文化经纪人理论与实务
1---文化经纪人概述
• 文化市场类型 • • • • • • • • • 1、艺术演出市场 2、书刊市场 3、文化娱乐市场 4、音像市场 5、电影市场 6、艺术市场 7、文物市场 8、艺术培训市场 9、对外文化交流的市场
5、文化产品与文化商品
• 文化产品---在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳
动服务
• 文化商品---是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、 审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化 产品
（四）我国经纪行业的发展前景
⑴市场孕育了经纪业
• 有市场经济就必然要有经纪业 • 市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美 好的前景
⑵市场需要大力发展经纪业
• 主要表现在：企业需要经纪人；第三产业需要经纪人； 信息业需要经纪人
⑶经纪人是市场新贵
• 平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实
1、文化经纪人的职能 • ⑴文化信息服务 • ⑵文化中介服务 • ⑶文化代理服务
（1）文化信息服务
文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个 方面的内容 ①信息收集 信息收集是信息服务的准备阶段
信息收集的方法和渠道很多，主要有：报刊杂志、电视、广播中有关
的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等 尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新
文化与文明的区别总结：
• 文化是文明的基础，文明是文化的物质及精神方面的表现，但 非所有的文化都能结出文明之果，而任何文明都有文化的背景 和基础。文化可以决定文明的命运，文明的程度可以影响文化 的改变。
文化的基本特点 • 全民性 • 民族性 • 时代性 • 科学性
3、文化产业
• 从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业
文化经纪人理论与实务
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
文化经纪人
一、文化经济导论1.文化的定义：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
狭义的文化特指精神财富。
2.文化产业的定义：文化产业是指对具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通和消费活动。
3.文化的基本特点(1)全民性。
文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。
(2)名族性。
文化是一个名族、地区、国家走向文明和进步的结晶，具有鲜明的名族性的烙印。
(3)时代性。
文化既是历史的，也是现实的。
(4)科学性。
文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同名族的不同特点，使自身更加丰富多彩。
随着时代的前进，有的文化消亡了，有的文化积淀的更加气势磅礴，这说明文化具有很强的科学性。
4.文化产业的分类5、经纪人可是个体、合伙、公司以及其它法人组织，即从事经纪济活动的人包括自然人和法人6.文化经济人的定义文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒分而收取佣金的经纪人。
7.文化代理经纪人定义P16-17是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。
8. 文化经纪人按组织形式划分为(1)个体文化经纪人(2)合伙文化经纪人(3) 文化经济公司(4)其它文化经济组织形式9. CAA是公认的全球最有权势也是最令人生畏的经济公司。
WMA是经济业的百年老店。
还创建了著名的收发室培训系统。
10.韩国四大文化经济公司: SM，DSP .YG，JYP. 2000年4月，SM公司登记注册了Kosdap, 发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。
二、文化经纪人概述1.文化经纪人的作用（解答十论述）(1)有效整合社会文化资源。
文化经纪人对社会文化资源记置起到特殊的调节作用。
(2)文化与市场的联络纽带。
文化经纪人能够把分散的、独立的个别市场连接起来，适应市场的需要，促进社会主义文化市场的发展和完善。
文化经纪人理论与实务
《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：（每空一分，共30分）1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
二、名词解释：（每题5分，共20分）1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2023年文化经纪人复习题
《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：〔每空一分，共30 分〕1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪工程来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会供给精神产品、文化艺术消遣效劳的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息效劳、中介效劳和代理效劳等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为根底，依据其独特的自身魅力，由兴旺的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而到达将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受托付人托付，以自己的名义介入与第三方进展交易，并担当相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受托付人托付，以托付人的名义与第三方进展交易，并由托付人担当相应的法律责任。
10、李小白是丝路模特经纪的总裁，他成功引入“美女经济”，制造了“丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众供给中介效劳，并收取经纪活动效劳费而猎取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其效劳对象上进展分类，可以分为运发动经纪人、体育组织经纪人和体育竞赛经纪人14、出版经纪人〔也称版权代理人〕是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者查找作品出版和发表时机，从而获得肯定的收益。
二、名词解释：〔每题5 分，共20 分〕1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、消遣、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
文化经纪人理论与实务
《文化经纪人理论与实务》复习题一、名词解释1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
3、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
4、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
这类经纪人主要起代理作用。
5、文化居间经纪人是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念以上的中间人。
其主要活动是牵线搭桥、提供信息。
6、文化经纪合同，即在文化经纪活动中，有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约。
7、佣金，是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。
其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是经纪人收入的唯一来源。
二、简答题1、简述文化经纪活动的特点。
（1）经纪活动的广泛性；（2）经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
（3）经纪人不占有商品，不拥有货币。
（4）经纪活动报酬的“佣金”特征。
（5）经纪活动的隐蔽性和非连续性2、文化经纪人的权利（1）依据委托进行中介的权利；（2）了解中介项目有关情况的权利（3）经纪人有拒绝服务的权利（4）经纪人有终止合同的权利（5）取得合理收益的权利3、文化经纪人的义务（1）履行委托职责（2）如实并且公正地介绍情况（3）亲自完成委托工作（4）维护委托人利益遵纪守法4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
《文化产业经济与实务》第三章__ 文化经纪人的活动内容
经纪人拥有信息量的多少及其重要程度决定其业绩的 大小。
（1）搜集、获取有用的信息。
政策法规信息；相关的市场信息；行业相关信息； 科技及最新应用信息；国家经济运行走势及经营环 境信息；消费群体信息；经纪对象或潜在经纪对象 信息；社会政治文化动态信息；专门项目信息等。 通过归纳、分析、对比等方式筛选出适用信息，再 分类排序、存贮、总结评估，把有用的信息按着用 途归类，用于对经纪对象的确定或谈判业务及其他 经纪业务领域。
五、为交易提供有效保证
一、传递信息 二、代表委托方进行谈判 三、提供咨询服务 四、草拟相关文件 五、为交易提供有效保证
在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种 保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。 这种担保不是负连带赔偿责任的担保，而是以信 誉条件保证交易能够完成的契约。
（1）强化投入与产出并重的原则。
（2）强化成本开支程序，理性投入的原则。 严格执行规定的文化项目开支标准和开支范围，划 清文化项目业务开支与文化团体的正常经费开支的 界线。 以演出领域为例，文化团体应根据自身的具体情况 划分文化项目成本核算的范围，一般说来，文化项 目的成本核算范围应是核算与文化市场有关的文化 活动开支及投入。
文化团体为组织管理文化团体文化活动所发生的工资、 水电费、办公费等各项间接费用。
（3）确定文化成本费用计算期 （4）制定成本预算 （5）文化项目成本的分配与结转
三、提供咨询服务 四、草拟相关文件
五、为交易提供有效保证
一、传递信息 二、代表委托方进行谈判 三、提供咨询服务
文化经纪人在交易者不大熟悉商务、法律等事宜 时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交 易手续。例如为委托方制订的产品价格提供信息 反馈，协助企业搞市场调查、分析和预测等工作。
文化经纪理论与实务大纲
文化经纪理论与实务大纲2014级文化产业管理专业(普本)文化经纪理论与实务课程教学大纲>>《文化经纪理论与实务》课程教学大纲一、课程基本信息适用专业：文化产业管理课程开出单位：文化传播学院课程的类型与性质：专业必修课总学分：3总学时：48理论授课学时：42实验实训学时：6参考教材：胡晓明，肖春晔．文化经纪理论与实务．中山大学出版社，2014．先修课程：传播学、文化产业管理概论、大众传媒管理考核方式：考试。
平时成绩由作业1、作业2、出勤三部分组成，占总成绩的30%；期末考试成绩占总成绩的70%。
二、课程简介《文化经纪理论与实务》作为文化产业管理专业的专业必修课程，主要讲授文化经纪人的基本概念、职责和功能、基本素质、文化经纪人的管理、文化经纪人和文化市场的关系等文化经纪理论和文化经纪实务操作的内容。
本课程要求通过学习文化经纪人的基础理论和基础操作方法，使学生从宏观上对文化经纪人与文化市场及文化产业发展的关系、文化经纪人的基本素质等一系列问题有较为系统的掌握。
并能够把所学理论运用到实践中来，具备从事本行业工作的基本能力。
三、教学内容1.本章教学目标：通过文化经纪人的学科特点分析，对文化、经纪人等相关概念的分析，让学生了解我国文化经纪人产生的历史及其作用,对文化经纪人有基本的认识。
2本章教学基本要求了解：国外着名文化经纪公司。
理解：文化经纪产生的必然性。
掌握：文化经纪人的概念和分类。
3.本章教学重点：文化经纪人的含义、分类及相关概念。
4.本章教学难点：CAA的运营管理模式。
5.本章实验（训）项目统计：无6.教学内容安排第一节：文化经纪学学科特点第二节：关于文化经纪人的基础理论第三节：文化经纪人的分类第四节：案例分析第二章：文化经纪人概述学时数：91.本章教学目标：通过对中外文化经纪人的现状的分析，以及文化经纪人的作用和职能的分析，使学生了解文化经纪人的发展现状、熟悉文化经纪人的基本素质要求。
文化经纪理论与实务(第三版)课件第三章 文化经纪活动
二、维护自身利益的策略
❖ （一）了解当事人品质 ❖ （二）合作过程中，多对事少对人 ❖ （三）尽可能在合作中掌握主动权 ❖ 文化经纪人在合作中要积极主动地为合作方提供服
务，为双方提供有用的信息，促进与客户的合作。 一般不安排双方当事人直接见面，更多的时候需要 三方一起参与谈判，这样，经纪人才能在合作中掌 握主动权。
享有对某项业务独占或排他的经纪权利。 ❖ 6.可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部
佣金，以降低被弃的风险。 ❖ 7.公证处代管佣金是一种行之有效的方法。 ❖ 8.牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。
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五、文化经纪包装策略
❖ 1.视觉冲击包装。 ❖ 2.亲和力包装。 ❖ 3.群体包装。优点是可以突出实力。缺点是个人不突出，
不适宜推出新的文化产品或文化服务。 ❖ 4.轮番轰炸包装。 ❖ 5.系列包装。按计划有步骤地进行包装宣传，逐步深入，
使品牌或经纪对象深入人心。 ❖ 6.偶像包装。常用粉丝见面会、联谊会、写真集签售活动、
宣传海报和媒体报道等方式进行包装。 ❖ 7.特殊包装。突出个性和另类，进行组合宣传包装，有时
也会收到良好的效果。
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三、经纪业务技巧
❖ （一）发掘和寻找客户的技巧 ❖ （二）报价技巧 ❖ 1.争取先报价。 ❖ 2.报价时应果断，不要犹豫、迟疑。 ❖ 3.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。 ❖ 4.不轻易表露希望成交的强烈愿望。 ❖ 5.按质论价，对供需双方负责。 ❖ （三）拒绝的技巧 ❖ （四）履行经纪业务的技巧
7
二、文化经纪人活动的程序
❖ （六）签订合同 ❖ （七）合同的执行 ❖ （八）代理权的终止 ❖ 代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理
《文化经纪人》备课本共99页
《文化经纪人》绪论一、本课程的教学目的本课程主要进行文化经纪业务和文化经纪人理论与务实的教育，理解文化经纪人在社会主义市场条件下的涵义和特征，了解文化经纪人的功能和作用，明确文化经纪人的工作范围、权益和责任，了解文化经纪人的条件要求和必备的业务技巧以及基本知识，掌握文化经纪的经营特点和运作规律。
二、什么是经纪人三、我国经纪人发展历史1、从汉代到清代是中国古代经纪人发展阶段；2、从辛亥革命至1949年新中国成立是中国近现代经纪人发展阶段；3、从1949-1979年为经纪人发展的销声匿迹阶段；4、自1979年改革开放到今天，则为中国经纪人重新登上社会经济舞台的阶段。
我国古代经纪人（一）我国早期的经纪人——驵侩（马侩）、市侩和牙人1、驵侩（马侩）是我国最早的经纪人。
我国历史上最早的经纪人，应是两汉时期的“驵侩”。
2、驵侩的进一步展发——市侩、牙侩、牙人（郎）。
由于商品交易范围的扩大，“市侩”即作为一切从事中间活动的人的统称，并为彼时的商品交易中不可缺少的人。
但是，由于抑商政策及他们自身中介活动行为不正，“市侩”逐渐成为一种贬义词，几乎与惟利是图同义，这是一种误解。
为什么古代经纪人又称“牙人”和“牙郎”？孔平仲《谈苑》云：“（牙人）本谓之互郎，主互市事也，唐人书互作乐，乐似牙字，因转为牙。
”《唐韵正》引用《辍耕录牙郎》中关于牙郎的由来，并说明自唐朝以来，我国把经纪人改叫做“牙人”和“牙郎”、“牙侩”的原因。
3、牙行（经纪人的同业组织）逐步发展起来。
牙人最初只说合买卖，唐宋间，营业范围扩大，牙商众多，大约在五代时(约公元907-960)出现了牙行，即牙商的同业组织。
大约在明代出现了官牙，即由官方认可、指定的牙人。
不论官牙、私牙，均须由政府批准并取得印信文簿后，始得营业。
牙商须领牙帖，按期缴纳牙税。
4、牙人、牙行的作用逐渐为买办所取代。
鸦片战争以后，牙人和牙行有很大变化，其权力逐渐为外国商馆所取代，原为外国商人采购日用品和副食品的买办和通事（翻译）地位上升，他们代理外商办理进出口货物的交易，代表外商与地方官员打交道。
文化经纪理论与实务
文化经纪理论与实务•内容简介：•《文化经纪理论与实务》教材主要内容以下包括：导论；文化经纪人概述；文化经纪人主要活动内容；文化经纪人主要素质要求；文化经纪合同；演出经纪人；出版经纪人；体育经纪人；艺术品经纪人；影视经纪人等相关内容。
•作者简介：•上海出版印刷高等专科学校，副教授，11年教学经验，公开发表核心论文十几篇。
苏云霞，讲师，东华大学管理学博士，近5年的教学经验，公开发表多篇核心论文。
•目录：•章绪论…………………………………………………１•节文化与文化产业………………………………１•第二节文化市场与文化消费…………………………９•第三节文化资源……………………………………１４•第二章文化经纪人概述…………………………………２３•节文化经纪人的界定与类型…………………２３•第二节文化经纪人与文化产业……………………２５•第三节文化经纪人的管理…………………………３０•第三章文化经纪人的职能与责权利……………………４２•节文化经纪人的职能与作用…………………４２•第二节文化经纪人的职业素质……………………４６•第三节文化经纪人的权利与义务…………………５１•第四章文化经纪活动……………………………………５４•节文化经纪活动内容…………………………５４•第二节文化经纪活动程序…………………………５６•第三节文化经纪活动方式…………………………６５•第四节文化经纪活动策略…………………………６９•第五章文化经纪人的营销策略……………………………………………７９•节文化经纪市场营销环境………………………………………７９•第二节文化经纪市场细分……………………………………………８７•第三节文化经纪目标市场选择、定位、策略与营销管理…………９４•第六章文化经纪人的法律技巧…………………………………………１０３•节文化经纪合同实务…………………………………………１０３•第二节文化经纪版权实务…………………………………………１１１•第七章艺人经纪人………………………………………………………１１８•节艺人经纪人概述……………………………………………１１８•第二节艺人经纪实务………………………………………………１２１•第三节艺人经纪法律风险控制……………………………………１２５•第八章演出经纪人实务…………………………………………………１３０•节演出和演出市场……………………………………………１３０•第二节演出经纪人…………………………………………………１３５•第三节演出市场版权运营…………………………………………１４１•第九章体育经纪人………………………………………………………１４８•节体育经纪人概述……………………………………………１４８•第二节体育经纪人实务……………………………………………１５１•第三节体育经纪人管理……………………………………………１５５•第十章出版经纪人实务…………………………………………………１６０•节出版经纪人的含义、分类与作用…………………………１６０•第二节西方出版经纪公司现状……………………………………１６２•第三节西方出版经纪人模式的发展与变迁………………………１６３•第四节我国出版经纪人的发展现状与存在形式…………………１６９•第十一章艺术品经纪人实务……………………………………………１７４•节画廊…………………………………………………………１７４•第二节艺术品拍卖………………………………………１７９•第三节艺术品博览会……………………………………１８１•第四节艺术品微拍………………………………………１８６•参考文献……………………………………………………１９１。
文化经纪理论与实务-17专题：出版经纪
5、向出版社推销出版项目
出版经纪人的本事除了要挖掘发现好的作者和 作品外，其另外一个本事是要善于把旗下的作 者及作品推销给出版社。
现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源， 很大程度上要依靠经纪人的推荐。
这样，经纪人对其推出作者的销策略的制订等等无不影响着出版社的态度。
2、作者的挖掘和选题的开发
出版经纪人往往从初获成功的作者中选择，如 一个作家处女作问世后，吸引一大批读者，出 版经纪公司会纷纷游说，争夺其委托代理权。
有时出版经纪人也从创作新手中寻找客户。对 一个出版经纪人来说，如果能发现一个有着鲜 明写作风格、高超写作技巧、巨大市场潜力的 新秀并代理其作品，无疑会获得巨大的成功。
专题:出版经纪人
主要内容:
一、关于出版经纪人的定义；
二、西方出版经纪人发展历史 ； 三、西方出版经纪人主要工作； 四、中国出版经纪人发展现状； 五、中国出版经纪人业务运行程序。
第一部分:
关于出版经纪人的定义
１、经纪人定义
要了解出版经纪人的定义，我们必须首先了解经纪 人的定义。
关于经纪人的定义，中外不同的学者和辞书有不同 的说法。美国市场学家菲力蒲·卡特奥拉在《国际 市场经营》一书中称:“经纪人是提供代理人服务的 各式中间人的总称，他们与客商间无连续性关系。”
要是效果好，图书畅销，那才是到了真正要举 杯欢庆的时候。
8、主持作品相关权益的转让
现代社会是多种媒体共存的社会，作者的作品在出 版市场上因涉及的载体、使用方式、使用范围和使 用年限不同而存在不同的权益转让。
在各个国家，硬皮本版权、纸皮书版权、报刊转载 权、俱乐部复制权、改编权等交易活动都非常活跃。
（1）签订经纪合同。 在与新人签订出版经纪合同之前，公司需要
《文化经纪理论与实务》课程实训计划
《文化经纪理论与实务》课程实训计划-------09文化产业管理专业一、实训目的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。
二、实训任务：为了有计划地实施《文化经纪理论与实务》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以下实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。
在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
三、实训内容：资料：选择一位代理对象，该代理对象将参与拍摄某服饰公司商业广告，你们作为文化经纪公司一方代表与该公司进行谈判。
谈判双方：A、文化经纪公司代表；B、某服饰公司广告部门要求：①对该公司进行市场调研。
②拟定一份谈判方案。
③学生每六人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。
④进行面对面的模拟谈判。
⑤写谈判策划书。
四、实训形式：1、分组：将全班的同学划分为六个小组，小组规模约为6人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。
选举小组长以协调小组的各项工作。
由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的实训成绩。
2、模拟谈判：每组由组长牵头，先自由选择谈判小组，最终所有的小组都要进行表演，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
五、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。
3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
最新文化经纪理论与实务试卷
9．明星演出取得报酬后，应依法缴纳（）。
A．所得税B．营业税C．佣金D．个人所得税10．（）负责对从事涉外文艺表演及展览活动的组织者实行资格认定制度。
A．文化部B．外交部C．演出家协会D．国务院二、多项选择题（每题2分，共10分）1．经纪人的特征是（）。
A．服务对象是买卖双方。
B．以经纪服务活动为主。
C．以收取佣金为经营目的。
D．具有合法执业（经营）地位。
2．演出经纪人的组织形式有（）。
A．个体经纪人B．合伙经纪人C．法人经纪人D．集体经纪人3．舞台灯光实践中，属于互补色的有（）。
A．红－绿B．蓝－橙C．橙－黄D．紫－黄4．演出市场中，影响观众消费需求的主要因素有（）A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5．项目演出计划中包含以下哪些内容？（）A．工作计划B．人员组织计划C．演出物资设备计划D．财务预算计划三、填空题（每空1分，共15分）【得分：】1．《经纪人管理办法》中，经纪人是在经济活动中，以为目的，为促成他人交易而从事、或者等经纪业务的、和其他经济组织。
2．合同主体中，演出经纪人的三种形式：、、形式的演出经纪人都可以成为合同主体。
3．艺术总监是一个剧目创作生产的和的总负责人。
4．舞美设计就是很据表演的需要，恰当地利用创造出最适合表演者演出的环境和环境，为观众营造演出气氛。
四、简答题（每题10分，共30分）【得分：】1．演出经纪人主要经纪业务内容有哪些？2、委托合同与代理合同的相同点与区别？3、简述音乐会演出中舞台灯光运用原则并解释。
五、论述题（每题35分，共35分）【得分：】结合我国或深圳市文化事业及文化产业发展状况，论述文化经纪人才的重要性，要求不少于350字。
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《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：（每空一分，共30分）1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
二、名词解释：（每题5分，共20分）1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、明星转型：是指结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，及时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。
3、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
4、模特经纪人：是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。
5、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
6、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
7、演出：是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。
8、危机公关：是指应对危机的有关机制，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等。
9、艺术品经纪人：艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。
10. 定位包装：包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。
也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。
包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
定位确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。
其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位三、简答题（每题10分，共30分）1、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？（1）代理制（2）买断经营（3）承租寄售（4）风格式（5）大型展销与博览会3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。
（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；（5）参加文化交易会。
博览会。
新闻发布会等活动结识新客户；（6）加入有关文化交流或协作组织；（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。
4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
5、简述音乐经纪人的工作内容。
1. 歌曲定位制作a) 词曲创作选定b) 歌曲编配制作c) 演唱技巧培训d) 进棚录音e) 后期合成出母盘2. 艺人形象包装定位a) 化妆/发型b) 服装租赁购买c) 行为/语言规范的培训3. 宣传平面制作表现a) 宣传照拍摄 b) 标准字/LOGO的设计c) 宣传语制定d) 平面媒体形式规范的制定e) CD封面设计f) 海报设计4. 宣传品制作a) 宣传碟制作b) 宣传海报制作c) 其他宣传附带品制作7、简述签约发布会的流程。
（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）。
一、艺人签约发布会方案策划1.时间、地点的选择；2.嘉宾的邀请；3.记者的邀请；4.宣传材料的制作；5.准备礼品；6.现场的布置；7.发布会的召开（一）艺人签约发布会举办时机选择（二）艺人签约发布会举办地点安排（三）艺人签约发布会工作团队（四）艺人签约发布会策划方案内容：8、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
9、简述模特的分类有哪些？（1）时装模特：主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。
（2）商用模特：指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。
（3）内衣模特：是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。
（4）试衣模特：主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。
试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。
（5）“部件”模特：由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。
如手模特、腿模特等。
10、针对新艺人的宣传方式有哪些？媒体宣传方式通常分为：平面宣传、网络宣传、电视宣传及其他终端媒体宣传。
（1）提高关注度的常规宣传（2）提高知名度的重点宣传（3）高明操作的事件宣传（4）以老带新的宣传方式11、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
12、简述体育赛事经纪人的工作内容。
（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。
（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。
（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。
运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。
（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。
（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。
13、简述文化经纪人协会履行的职责。
（1）维护会员的合法权益；（2）组织经纪执业人员业务培训；（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教育和检查；（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；（5）按照章程对会员进行奖励和处罚；（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。
四、论述题：（共20分）1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。
（1）传递信息。
传递信息是文化经纪人的基本职能。
经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息区寻找相应的需求方或供给方。
（2）代表委托方进行谈判。
又是，文化经纪人虽然通过提供信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。
在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。
（3）提供咨询服务。
文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。
（4）草拟相关文件。
根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。
（5）为交易提供有效保证。
在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。
文化经纪案例之二——韩国SM经纪公司（一）SM简介韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM=Star Museum.SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元。