文化经纪人理论与实务
5-《高等职业学校专业教学标准(试行)》(202版)——文化教育大类
高等职业学校应用英语专业教学标准专业名称应用英语专业代码660102招生对象高中阶段教育毕业生或同等学力人员学制与学历三年制，专科就业面向应用英语专业就业面向为：区域经济发展需要的对英语能力有一定要求的相关岗位或岗位群。
如开设应用英语专业（工程方向），初始岗位群有涉外机电产品销售与技术服务、涉外档案与技术资料管理等，发展岗位群有涉外生产管理、客户管理、援外项目管理等；如开设应用英语专业（涉外文秘方向），初始岗位群有涉外秘书、商务秘书、销售助理、行政助理、外贸从业人员等，发展岗位群有行政主管、外贸业务主管等中级岗位。
培养目标与规格要求（一）培养目标应用英语专业的开设应服务于区域经济社会发展，实现与相应产业对接，与行业紧密结合，满足经济发展对人才的需求。
本专业旨在培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业素养，能够熟练运用英语技能和相关业务技能，在科技、贸易、生产、管理、服务等领域及文化交流中，从事一线服务和管理工作的高端技能型英语人才。
（二）职业核心能力本专业的职业核心能力主要包括以下三部分：英语语言综合应用能力；与培养方向相符的服务和管理能力，如应用英语专业（工程方向）所需要的采购销售、行政管理、技术资料管理等能力，应用英语专业（涉外文秘方向）所需要的行政管理、人力资源管理、营销等能力和一定的外贸业务流程的实际操作能力；基于职业发展需求的相关职业能力。
（三）培养规格1.素质结构（1）思想素质：具备良好的政治思想素质和诚实守信、爱岗敬业的职业道德素养。
（2）文化素质：具备较高的人文素养和必要的科学素养。
（3）专业素质：具备良好的英语语言素质、较强的跨文化交际素质，以及相关的职业素质。
（4）身心素质：具备良好的身体素质和健康的心理素质。
2．能力结构应用英语专业的核心能力为英语交流能力和相关行业的职业能力，具体能力结构如下：（1）语言交际能力：具有满足相应行业岗位需求的中、英文语言交际能力。
（2）知识获取能力：具有较强的自主学习能力和较强的观察、分析判断及信息处理能力。
古玩艺术品经纪人
（三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识 古玩艺术品经纪人要具有市场学和经济 学的相关知识，迅速及时地把握市场脉 搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、 传递信息。 具有发现和预测市场变化、发掘古玩新 人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的 能力，商战策略的制定和运用能力，具 有丰富的市场操作经验和商务经验。
三、古玩艺术品经纪人的经营决策
中国的古玩经纪人所需要的第一个品
格就是超群的古玩眼光。他们应独具 慧眼去发现人才，充分依靠自身操纵 舆论、从事社会运作的能力，从社会 与时代的需求出发去培养人才。 1、鼓励创造，反对重复。 2、鼓励精品意识，反对纯商业化倾 向。 3、鼓励本土文化的再创造，反对尾 随西方“文化中心主义”的盲目仿造。
中国前卫古玩的教父,中国当
代古玩重要推手,著名的独立 策展人和美术批评家，他一 手推出了方力钧、刘炜、王 广义、张晓刚等红得发紫的 当代古玩名家。
在上世纪80年代初首先介绍
了星星画派和其他一些前卫 古玩的作品，策划了轰动一 时的“85美术思潮”、“新 文人画”等。“政治波普”、 “玩世现实主义”以及后来 的“艳俗古玩”这些当代古 玩史上必见的辞藻都出自他 的笔下。
三、古玩艺术品经纪人的经营决策
（三）古玩艺术品经纪公司的经营决
策 古玩艺术品经纪公司是为古玩品投资 收藏、消费服务的中介机构，它的主 要职能有： 1.培养、经营书画古玩经纪人才。 2.为古玩品投资收藏者提供“掌眼”、 “把市”服务。 3.为古玩艺术品投资者设计投资方案、 提供投资理财服务。
当代古玩艺术品领 军人物：方力钧
当代古玩艺术品领军 人物：王广义
当代古玩艺术品领军 人物：岳敏君
当代古玩艺术品领军 人物：张晓刚
二、 古玩艺术品经纪人的基本素质
1---文化经纪人概述
• 文化市场类型 • • • • • • • • • 1、艺术演出市场 2、书刊市场 3、文化娱乐市场 4、音像市场 5、电影市场 6、艺术市场 7、文物市场 8、艺术培训市场 9、对外文化交流的市场
5、文化产品与文化商品
• 文化产品---在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳
动服务
• 文化商品---是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、 审美或娱乐需求的文艺产品或劳务，即用来进行交换的文化 产品
（四）我国经纪行业的发展前景
⑴市场孕育了经纪业
• 有市场经济就必然要有经纪业 • 市场经济不断成长，经纪业也将不断发展，拥有广阔美 好的前景
⑵市场需要大力发展经纪业
• 主要表现在：企业需要经纪人；第三产业需要经纪人； 信息业需要经纪人
⑶经纪人是市场新贵
• 平等协商、互通信息、讨价还价、精明诚实
1、文化经纪人的职能 • ⑴文化信息服务 • ⑵文化中介服务 • ⑶文化代理服务
（1）文化信息服务
文化经纪人的信息服务一般包括信息收集、信息处理和信息传递三个 方面的内容 ①信息收集 信息收集是信息服务的准备阶段
信息收集的方法和渠道很多，主要有：报刊杂志、电视、广播中有关
的文化信息；信息的挖掘，如访问、调查、咨询等 尤其要注意信息资料的有效保存和不断更新
文化与文明的区别总结：
• 文化是文明的基础，文明是文化的物质及精神方面的表现，但 非所有的文化都能结出文明之果，而任何文明都有文化的背景 和基础。文化可以决定文明的命运，文明的程度可以影响文化 的改变。
文化的基本特点 • 全民性 • 民族性 • 时代性 • 科学性
3、文化产业
• 从事文化产品生产和提供文化服务的经营性行业
演出经纪人-政策法规及经纪实务 学习资料
第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论一、文化市场的含义（一）文化的界定一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和二是在政治、经济与文化的对立统一体系中理解文化的含义，认为经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。
这是一般意义上的大文化概念。
三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。
（二）市场的含义市场是商品经济的范畴，它随着商品交换的产生而产生，并随着商品交换的发展而发展。
从狭义和广义两方面来理解。
（三）文化市场的概念文化市场根据产业门类可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。
二、文化市场的性质（一）文化市场的商品经济属性（考单选）1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
比如绘画、表演、雕塑等，之所以具有价值，是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗。
*文化商品是价值和使用价值的统一。
2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。
市场机制的三个基本要素：价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素。
（干扰选项：政府调控机制）（三）文化市场的社会制度属性（考判断、多选）1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。
2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第二节演出市场的形成与发展一、演出市场的发展历史1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。
2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。
3.以民风民俗为主的民间表演艺术。
*演出市场是从民间产生的。
百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称二、演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类。
一、营业性演出许可制度我国演出市场三大基本制度（考多选）1、营业性演出行政许可制度、演出经济制度、演出合同制度。
文化经纪人需要掌握的知识和技能ppt课件
• 经纪过程中需谈判的事项很 多：要约、承诺、时间、标 的、价格、佣金等
• 谈判能力是一种综合能力的 体现
❖谈判应具备的一些重要能力
• 第一，要有较好的语言表达能力（言之有理，把握分寸） • 第二，要有较高的沟通协调能力（互通信息，互相理解） • 第三，要具有较敏锐的观察能力（明察秋毫，随机应变） • 第四，要有较强的决策能力（当断不断，反被其乱）
• 第五章 商务经纪人 • 第六章 期货经纪人 • 第七章 证券经纪人 • 第八章 保险经纪人 • 第九章 产权经纪人 • 第十章 技术经纪人 • 第十一章 信息经纪人 • 第十二章 房地产经纪人 • 第十三章 文化经纪人 • 第十四章 体育经纪人 • 第十五章 劳动力经纪人 • 第十六章 农村经纪人 • 第十七章 国际商务经纪人 • 附录 经纪人管理办法（2004年）
• 生活无序，爱抱怨 • 总喜欢为自己的失败找借口，推卸责任 • 做事怕困难 • 胆量小 • 心理承受能力差 • 受不了一点打击，经常流泪 • 对生活感到悲观绝望
二、诚实信用的美德
1、真诚互惠 2、恪守信用 3、为客户着想 4、有事业心和责任感
三、高度的法律意识
1、多了解法律知识，依法经纪 2、要依法维护自己的利益 3、可多与律师交朋友
❖ 本节主要研究以下几方面问题：
• 计算机操作能力 • 文案撰写能力 • 调研能力 • 谈判能力 • 社交能力
一、计算机操作能力
• 现代社会，计算机已经成为工作学 习生活中不可缺少的工具
• “学好计算机，走遍天下都不怕” • 文化经纪人只需把它当作提高工作
效率的一种工具即可
❖计算机的应用：
• 方案的编辑整理 • 表格的绘制 • 图形图像的处理 • 程序的编辑加工 • 数据库的建立 • 邮件的处理 • 网络应用
文化经纪理论与实务15专题研究：明星制度与明星包装
韩国SM造星机制
S.M.公司下设部门： 发觉“未来之星”的选秀部； 训练新人的“Starlight Academy”培训部； 把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感 的唱片生产部； 进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R)； 进行宣传销售的市场营销部； 联系媒体对歌手进行推广的宣传部； 发掘歌手潜在价值、企划广告演唱会的经纪部。
明星之民间版
什么叫明星？ 明星可以乱打人，并问人家：“你还想不想在国 内混？”。 他们出入五星级宾馆，他们来回专车接送，他们 可以让新闻发布会推迟，他们也会叫飞机误点。 明星的能量很大，他们的出席与否往往决定了一 台晚会的成与败。 明星喜欢上电视、上报纸、出书，喜欢一切出名 的机会。 明星是媒体与追星族造就的娱乐时代的英雄。
明星包装
张惠妹：商业包装出来的高价歌手 一些著名乐评人指出，张惠妹个人演唱会的轰动， 并取得最新成就。 其实，就个人的艺术素质而言，张惠妹并不懂得 多少歌唱的技巧，更谈不上艺术，她对歌曲的处 理往往很粗糙，缺乏变化和转折，甚至连发声也 极不讲究。 她的拿手好戏是一味执著地与观众进行面对面交 流，喜欢在台上疯狂地高喊“我来了！”“我爱 了！”“我赢了！”以此挑动听众的情绪。
互动问题
明星制三个系统？ 明星制三个阶段（成型、定型、转型）？ 明星制的四种运作机制？ 造星机制及典型？ 维护机制及典型？ 变奏机制及典型？ 转型机制及典型？
韩国SM造星机制
在韩国有“星工厂”之称的SM公司老总李秀满 20世纪70年代初涉歌坛，是当时非常著名的歌手。 退居幕后之后，凭借其敏锐的眼光，于1989年创 办了SM公司，开创了韩国文化经纪的新时代。 1998年，S.M.公司把旗下的HOT、SES介绍到中 国、日本，掀起了亚洲“韩流”热潮。 2000年4月，S.M.公司发行股票，成为韩国第一 个娱乐文化股份公司。 2001年，S.M.培养的宝儿又在日本跻身最受欢迎 的歌手行列。 S.M.公司希望成为亚洲地区最强的娱乐集团 。
文化经纪理论与实务(第三版)课件第三章 文化经纪活动
二、维护自身利益的策略
❖ （一）了解当事人品质 ❖ （二）合作过程中，多对事少对人 ❖ （三）尽可能在合作中掌握主动权 ❖ 文化经纪人在合作中要积极主动地为合作方提供服
务，为双方提供有用的信息，促进与客户的合作。 一般不安排双方当事人直接见面，更多的时候需要 三方一起参与谈判，这样，经纪人才能在合作中掌 握主动权。
享有对某项业务独占或排他的经纪权利。 ❖ 6.可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部
佣金，以降低被弃的风险。 ❖ 7.公证处代管佣金是一种行之有效的方法。 ❖ 8.牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。
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五、文化经纪包装策略
❖ 1.视觉冲击包装。 ❖ 2.亲和力包装。 ❖ 3.群体包装。优点是可以突出实力。缺点是个人不突出，
不适宜推出新的文化产品或文化服务。 ❖ 4.轮番轰炸包装。 ❖ 5.系列包装。按计划有步骤地进行包装宣传，逐步深入，
使品牌或经纪对象深入人心。 ❖ 6.偶像包装。常用粉丝见面会、联谊会、写真集签售活动、
宣传海报和媒体报道等方式进行包装。 ❖ 7.特殊包装。突出个性和另类，进行组合宣传包装，有时
也会收到良好的效果。
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三、经纪业务技巧
❖ （一）发掘和寻找客户的技巧 ❖ （二）报价技巧 ❖ 1.争取先报价。 ❖ 2.报价时应果断，不要犹豫、迟疑。 ❖ 3.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。 ❖ 4.不轻易表露希望成交的强烈愿望。 ❖ 5.按质论价，对供需双方负责。 ❖ （三）拒绝的技巧 ❖ （四）履行经纪业务的技巧
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二、文化经纪人活动的程序
❖ （六）签订合同 ❖ （七）合同的执行 ❖ （八）代理权的终止 ❖ 代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理
文化经纪人理论与实务
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
《文化经纪人》课件
04
文化经纪人的市场环境与趋势
国内外文化市场的发展现状
国内文化市场
近年来，随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内文化市场需求呈现出快速增长的态势。同时，政 府对文化产业的大力扶持也为文化市场的发展提供了有力保障。
国外文化市场
全球文化市场呈现出多元化、融合化的趋势，各国文化交流日益频繁，为我国文化产业发展提供了更广阔的市场 空间和机遇。
随着文化艺术产业的不断发展，文化经纪人的角色和职责也不断扩展，从最初的 代理演出逐渐涉及到策划、制作、营销等多个方面，成为文化艺术产业中不可或 缺的一环。
文化经纪人的角色与职责
文化经纪人需要为艺术家制定职业规划和发展策略，代理 其演出、经纪事务，并协助处理法律事务和财务管理等。
文化经纪人还需要与演出组织、投资人、传媒机构等进行 沟通和协调，为艺术家争取更好的演出机会和条件，同时 负责宣传和推广艺术家的作品，提高其知名度和影响力。
资源整合
某文化经纪人充分利用自身资源优势 ，与其他行业领域的专业人士合作， 共同打造了一系列高品质的文化活动 和项目，提升了品牌影响力。
谢谢您的聆听
THANKS
失败的文化经纪人案例
缺乏规划
某文化经纪人因缺乏明确的职业 规划和目标，在市场变化中未能 及时调整策略，导致业务萎缩， 最终退出市场。
管理不善
某文化经纪人因内部管理混乱， 未能有效协调团队成员之间的合 作关系，导致项目执行效率低下 ，错失市场机会。
跨界融合的文化经纪人案例
跨界合作
某文化经纪人成功将文化与旅游、科 技等领域融合，开发出独具特色的文 化旅游产品和科技文化体验项目，实 现了业务的多元化发展。
旅游策划
根据客户需求，提供个性化的旅游行程规 划和安排，满足客户的不同需求。
第四章 文化经纪人制度 (《文化经纪概论PPT课件)
1 、合伙文化经纪组织
合伙企业是企业的一种组织 形式，是由各合伙人订立合伙协 议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业 债务承担无限连带责任的营利性 组织。
2、文化经纪公司
文化经纪公司是以公司为组 织形式的、从事经纪业务的、负 有限责任的企业法人。
公司组织形式有两种：有限 责任公司和股份有限公司。
企业管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总 称。
企业管理的内容包括了企业发展过程的全部工作内容。
（一）文化经纪组织的种类
文化经纪组织指具有企业性质和组织形式的文化经纪公司、文化经纪行、文化经纪人事务 所等机构，是自主经营、自负盈亏的法人实体。文化经纪组织可以是全民所有制、集体所 有制，也可以是私营企业。
四、文化经纪人的行业管理
层次一：组织行业协会，通过行 业协会来统一规划、协调、指导 和沟通各同行业企业的生产经营
活动，促进行业发展。
层次二：要根据重点行业的 发展方向和目标对各行业进
行规划、协调和指导。
行业管理就是按照行业规划、 行业组织、行业协调以及按 照行业沟通形成的一种行业
管理的体制。
五、文化经纪人的企业管理
第三节 我国文化经纪人的管理形式
一、文化经纪人的法律管理
文化经纪人 必须依法从 事文化经纪
活动
《公司法》、《税法》、《著作权法》、《合同 法》、《消费者权益保护法》、《演出经纪人员 管理办法》等。
二、文化经纪人的具备良好的道德修养，高标 准要求自己，能够有效地约束自己的行为。
第一节 我国文化经纪人制度的建立
一、我国文化经纪人制度建立的必要性
（一） 规范市场、治理乱象
存在问题
2024年演出经纪人之演出经纪实务题库附答案(典型题)
2024年演出经纪人之演出经纪实务题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、一个演出项目总成本150万，可售票总额250万，那么这个演出项目的风险系数为（），属于（）。
A.50%，中等风险项目B.160%，高风险项目C.60%，高风险项目D.60%，中等风险项目【答案】 D2、以下行为属于侵犯艺人肖像权的行为的是（）A.代言企业使用艺人形象印制宣传海报B.某电视台使用艺人音乐录影带片段进行广告宣传C.媒体使用艺人授权形象制作礼品D.艺人主演剧节目用艺人所演出角色片段制作宣传片【答案】 B3、以下选项中属于古希腊戏剧家阿里斯托芬的代表作的一组是（）A.《美狄亚》、《安德洛玛刻》B.《被缚的普罗米修斯》、《俄瑞斯忒亚》C.《阿卡奈人》、《鸟》D.《俄狄浦斯王》、《安提戈涅》【答案】 C4、早期由吴晓邦先生从日本引进中国的现代舞，被称为（）。
A.当代舞蹈B.新舞蹈C.新概念舞蹈D.创新舞蹈【答案】 B5、“秧歌” 的表演形式一般分为三部分，属于第三部分的是：（）。
A.后场B.三场C.末场D.半场【答案】 A6、朋克音乐主要是（）。
A.说唱乐B.民乐C.爵士D.摇滚乐【答案】 D7、以下不属于黄佐临执导的作品是（）。
A.《阿Q正传》B.《臭虫》C.《夜店》D.《第二个春天》【答案】 B8、以下哪些属于震荡期的特点（）。
A.演出场次增加B.利润增长C.竞争对手增多D.演出成本不稳定【答案】 D9、奥地利作曲家（）被誉为“神童”，歌剧《费加罗的婚礼》是其代表作之一。
A.施特劳斯B.莫扎特C.肖邦D.威尔第【答案】 B10、巴罗克音乐的两个巅峰人物亨德尔和（）对清唱剧具有重要贡献。
A.维瓦尔第B.泰勒曼C.库普兰D.巴赫【答案】 D11、（）的音乐节拍是4/4拍，重音在第一和第三拍，并采用沙球、响棒、康加鼓等加强节奏要，后来也出现快速的2/4拍。
A.桑巴B.探戈C.恰恰D.伦巴【答案】 D12、节庆类营业性演出活动，是指冠以“节、周、月、季”等字样，演出场次（）以上、持续时间一天以上的主题性演出活动。
文化经纪人考试题
一、选择题
1.文化经纪人在促成文化产品交易时，最重要的是要：
A.强调产品的艺术价值
B.确保交易的合法性与透明度（正确答案）
C.突出产品的商业潜力
D.夸大产品的市场影响力
2.下列哪项不属于文化经纪人的主要职责？
A.寻找和评估文化项目或艺术家
B.代理艺术家进行商务谈判
C.直接参与文化产品的创作过程（正确答案）
D.推广和销售文化产品
3.在文化市场中，经纪人通常需要具备哪种核心技能？
A.深入的艺术鉴赏能力
B.强大的市场分析和预测能力（正确答案）
C.全面的法律专业知识
D.广泛的人际交往能力但非专业性
4.关于文化经纪合同，下列说法正确的是：
A.口头协议即可，无需书面合同
B.合同内容应明确双方权利和义务（正确答案）
C.合同期限越长，对经纪人越有利
D.合同一旦签订，不可更改
5.文化经纪人在进行国际文化交流时，应特别注重：
A.本国文化的单向输出
B.文化差异的理解与尊重（正确答案）
C.追求商业利益最大化
D.忽略文化差异，追求共性
6.下列哪项策略有助于文化经纪人提升市场竞争力？
A.仅依赖长期合作的艺术家
B.不断开拓新的文化资源和市场（正确答案）
C.限制文化产品的多样性
D.减少市场推广投入
7.在文化经纪业务中，处理版权问题时应遵循的原则是：
A.尽可能获取更多版权，以便自由使用
B.明确版权归属，合法使用（正确答案）
C.版权问题可事后协商解决
D.版权保护不重要，重在推广
8.文化经纪人成功的关键因素之一是：
A.拥有大量的资金
B.广泛的人脉关系网（正确答案）
C.高学历背景
D.强烈的个人艺术偏好。
文化经纪人
一、文化经济导论1.文化的定义：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
狭义的文化特指精神财富。
2.文化产业的定义：文化产业是指对具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通和消费活动。
3.文化的基本特点(1)全民性。
文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。
(2)名族性。
文化是一个名族、地区、国家走向文明和进步的结晶，具有鲜明的名族性的烙印。
(3)时代性。
文化既是历史的，也是现实的。
(4)科学性。
文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同名族的不同特点，使自身更加丰富多彩。
随着时代的前进，有的文化消亡了，有的文化积淀的更加气势磅礴，这说明文化具有很强的科学性。
4.文化产业的分类5、经纪人可是个体、合伙、公司以及其它法人组织，即从事经纪济活动的人包括自然人和法人6.文化经济人的定义文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒分而收取佣金的经纪人。
7.文化代理经纪人定义P16-17是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。
8. 文化经纪人按组织形式划分为(1)个体文化经纪人(2)合伙文化经纪人(3) 文化经济公司(4)其它文化经济组织形式9. CAA是公认的全球最有权势也是最令人生畏的经济公司。
WMA是经济业的百年老店。
还创建了著名的收发室培训系统。
10.韩国四大文化经济公司: SM，DSP .YG，JYP. 2000年4月，SM公司登记注册了Kosdap, 发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。
二、文化经纪人概述1.文化经纪人的作用（解答十论述）(1)有效整合社会文化资源。
文化经纪人对社会文化资源记置起到特殊的调节作用。
(2)文化与市场的联络纽带。
文化经纪人能够把分散的、独立的个别市场连接起来，适应市场的需要，促进社会主义文化市场的发展和完善。
文化经纪人概论教学大纲
文化经纪人概论教学大纲文化经纪人概论教学大纲导言：文化经纪人是当代社会中不可或缺的角色之一。
他们扮演着桥梁的角色，连接着文化创作者和受众，促进了文化产业的发展。
本文将探讨文化经纪人的概念、职责和技能，并提出一份针对文化经纪人概论课程的教学大纲。
第一部分：文化经纪人的概念和职责1.1 文化经纪人的定义文化经纪人是指专门从事文化艺术领域的经纪人，他们与艺术家、文化机构和商业机构合作，促进文化产品的创作、推广和销售。
1.2 文化经纪人的职责- 发掘和培养艺术家：文化经纪人需要发现具有潜力的艺术家，并提供培训和支持，帮助他们实现自己的艺术梦想。
- 策划和管理演出活动：文化经纪人负责策划和组织艺术家的演出活动，包括音乐会、展览、戏剧等，确保活动的顺利进行。
- 营销和推广文化产品：文化经纪人需要制定营销策略，推广艺术家的作品，吸引更多的受众。
- 管理合同和谈判：文化经纪人需要与艺术家、文化机构和商业机构签订合同，并进行谈判，保护艺术家的权益。
第二部分：文化经纪人的技能和素质2.1 艺术和文化知识文化经纪人需要对不同艺术形式和文化领域有深入的了解，包括音乐、舞蹈、戏剧、美术等，以便更好地理解和推广艺术家的作品。
2.2 良好的沟通和协调能力文化经纪人需要与艺术家、文化机构和商业机构进行有效的沟通，协调各方的利益，达成合作共识。
2.3 商业和市场意识文化经纪人需要具备商业和市场意识，了解文化市场的需求和趋势，制定相应的营销策略，提高文化产品的竞争力。
2.4 良好的人际关系和谈判技巧文化经纪人需要与各方建立良好的人际关系，具备谈判技巧，以便在合同签订和谈判过程中保护艺术家的权益。
第三部分：文化经纪人概论教学大纲3.1 课程目标通过本课程的学习，学生将了解文化经纪人的概念、职责和技能要求，培养对文化产业的理解和认识，为将来从事相关工作打下基础。
3.2 课程内容- 文化经纪人的定义和历史发展- 文化经纪人的职责和工作范围- 文化经纪人的技能和素质要求- 文化经纪人与艺术家、文化机构和商业机构的合作关系- 文化市场的需求和趋势分析- 艺术家的发掘和培养- 活动策划和管理- 营销和推广策略- 合同管理和谈判技巧3.3 教学方法- 理论讲授：通过课堂讲解，介绍文化经纪人的概念、职责和技能要求。
文化经纪人理论与实务
《文化经纪人理论与实务》复习题一、名词解释1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
3、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
4、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
这类经纪人主要起代理作用。
5、文化居间经纪人是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念以上的中间人。
其主要活动是牵线搭桥、提供信息。
6、文化经纪合同，即在文化经纪活动中，有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约。
7、佣金，是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。
其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是经纪人收入的唯一来源。
二、简答题1、简述文化经纪活动的特点。
（1）经纪活动的广泛性；（2）经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
（3）经纪人不占有商品，不拥有货币。
（4）经纪活动报酬的“佣金”特征。
（5）经纪活动的隐蔽性和非连续性2、文化经纪人的权利（1）依据委托进行中介的权利；（2）了解中介项目有关情况的权利（3）经纪人有拒绝服务的权利（4）经纪人有终止合同的权利（5）取得合理收益的权利3、文化经纪人的义务（1）履行委托职责（2）如实并且公正地介绍情况（3）亲自完成委托工作（4）维护委托人利益遵纪守法4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
1文化经纪人概述
一、文化经纪相关概念
（三）文化市场
1.文化市场的概念
文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、 文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。 文化市场由文化产品和文化服务的提供者和 消费者（即市场主体）与文化商品和文化服 务（即市场客体）两部分组成。
一、文化经纪相关概念
2.文化市场的分类 艺术演出市场 书刊市场 文化娱乐市场 音像市场 电影市场 艺术品市场 艺术培训市场
一、文化经纪相关概念
（四）文化商品 1.文化商品的定义： 文化商品是指为交换而生产，用来满足不同 消费者学习、审美或娱乐需要的文艺产品或 文化服务。
二、经纪人与文化经纪人
（一）经纪人定义 在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他 人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的 公民、法人和其他经济组织。 简单地说，就是为买卖双方充当中介而获取佣 金的中间商人。
2.文化产业的分类
一是新闻服务，主要范畴是新闻业； 二是出版发行和版权服务，主要包括书、报、刊出版发行，音 像及电子出版物出版发行，版权服务； 三是广播电视电影服务，是指广播电台、电视台及其他广播电 视服务，广播、电视的传输和电影的制作与发行； 四是文化艺术服务，主要包括五个部分：文艺创作、表演及演 出场所，文化保护和文化设施服务，文化研究与文化社团服务， 其他文化艺术服务； 五是网络文化服务，主要指互联网信息服务，包括以下四类： 互联网新闻服务、互联网出版服务、互联网电子公告服务和其 他互联网信息服务； 六是文化休闲娱乐服务，主要指旅游文化服务，娱乐文化服务； 七是其他文化服务，主要是指文化艺术商务代理服务，文化产 品出租与拍卖服务，广告和会展文化服务； 八是文化用品、设备及相关文化产品的生产； 九是文化用品、设备及相关文化产品的销售。
2023年-2024年演出经纪人之演出经纪实务精选试题及答案一
2023年-2024年演出经纪人之演出经纪实务精选试题及答案一单选题（共45题）1、根据《营业性演出管理条例》规定，从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到（）办理注册登记，领取营业执照。
A.行政部门B.工商部门C.管理部门D.工商行政管理部门【答案】 D2、总结出悲剧的六个成分：性格、情节、言语、思想、戏景和唱段。
这一主张是在（）中提出的。
A.贺拉斯的《诗艺》B.罗丹的《艺术论》C.郎吉弩斯的《论崇高》D.亚里士多德的《诗学》【答案】 D3、以下属于玛莎·葛兰姆代表作品是（）。
A.《曾几何时》B.《摩尔人的帕凡舞》C.《流放》D.《黑夜的旅程》【答案】 D4、被称为“人民艺术家”的是（）。
A.郭沫若B.夏衍C.老舍D.曹禺【答案】 C5、洽谈签约艺人的戏剧演出活动的效益考量点不包括（）A.导演B.剧本C.发行公司D.同一剧目中其它主要演员【答案】 C6、经纪人的综合素质要求不包括（）A.具有较强的政治敏感性B.恪守职业道德C.健康的心理素质D.具有较强的市场运作能力【答案】 D7、被誉为“中国近代音乐教育的宗师”蔡云培，最有影响的作品是（）A.《叫我如何不想他》B.《救国军歌》C.《歌唱祖国》D.《问》【答案】 D8、（）是芭蕾舞蹈较为典型的舞段模式。
A.多人舞，双人舞B.多人舞，独立舞C.双人舞，性格舞D.双人舞，独立舞【答案】 C9、经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金，关于佣金的说法错误的是（）A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似B.佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同C.佣金与信息费在性质上是不同的D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的【答案】 B10、售票率公式为（）A.售票率＝成本／总票款*50％B.售票率＝成本／总票款*100％C.售票率＝总票款／成本*50％D.售票率＝总票款／成本*100％【答案】 B11、以下作曲家中，被称为“交响乐之父”的是（）A.巴赫B.海顿C.贝多芬D.柴可夫斯基【答案】 B12、音乐作品《草原小姐妹》是（）A.琵琶协奏曲B.古筝协奏曲C.小提琴协奏曲D.钢琴协奏曲【答案】 A13、经纪人属于市场中介性质的特殊服务业。
2023年演出经纪人之演出经纪实务题库附答案(精练)
2023年演出经纪人之演出经纪实务题库第一部分单选题(200题)1、根据《营业性演出管理条例》，以下关于设立演出场所经营单位的描述中正确的是（）A.依照有关消防、卫生管理等法律、行政法规的规定办理审批手续B.应当依法到文化主管部门办理注册登记，领取营业执照C.演出场所经营单位应当自领取营业执照之日起20日内向所在地省级人民政府文化主管部门备案D.有与其业务相适应的基金的设备【答案】：A2、经纪人在为艺人推广或承接演出活动时一般不作为重点考虑的是（）A.主办单位、承办单位的商业信誉B.活动所涉及的企业赞助等商业元素C.其他艺人的演唱曲目与签约价格D.活动的影响面积和受众范围【答案】：C3、经核准后的门票数量确需调整的，须取得（）批准，并及时明示相应区域予以说明。
A.文化部门B.公安部门C.演出场馆D.演出举办方【答案】：B4、以下文艺表演团体常用的演出合同不包括（）。
A.巡演合同B.租赁合同C.演出宣传传播合同D.剧目演出推广代理合同【答案】：D5、古典舞追求的最高境界是（）。
A.韵B.气C.力D.魂【答案】：A6、以下关于大型群众性活动发生变更的说法，不正确的是（）A.承办者变更大型群众性活动地点的，应当依照条例规定重新申请安全许可B.承办者变更大型群众性活动时间的，应当经公安机关同意方可变更C.承办者可以擅自变更涉外演员阵容，但不得擅自变更活动时间D.承办者取消举办大型群众性活动的，应当在原定举办活动的时间之前书面告知做出安全许可的公安机关【答案】：C7、对经安全许可的大型群众性活动，以下对公安机关的工作内容描述不正确的是（）A.组织相应警力维持活动现场周边的秩序B.配合活动现场检票工作（安全检查）C.预防和处置突发治安事件D.查处贩卖假票活动【答案】：B8、被称为“悲剧之父”的是（）A.洛卜·德·维迦B.索福克勒斯C.欧里庇得斯D.埃斯库罗斯【答案】：D9、（）制定演出经纪资格认定考试大纲，组织资格认定全国性考试，核发演出经纪资格证书。
2023年-2024年演出经纪人之演出经纪实务真题精选附答案
2023年-2024年演出经纪人之演出经纪实务真题精选附答案单选题（共45题）1、根据《红岩》改编的歌剧是（）A.白毛女B.江姐C.刘三姐D.洪湖赤卫队【答案】 B2、根据《营业性演出管理条例》举办营业性演出，应当向（）提交申请，该主管部门应当自受理申请之日起（）内做出决定。
A.国务院文化主管部门，20日B.演出所在地县级人民政府文化主管部门，3日C.演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门，10日D.演出所在地夏级人民政府文化主管部门，5日【答案】 B3、制定总体宣传方案的要点不包括（）A.找准宣传点B.宣传经费平均数额的确定C.宣传形式的选择D.宣传周期的确定【答案】 B4、一般演出项目的合同中不包括的内容是（）。
A.合同主体保证B.演出票价及宣传方案C.演出项目经费、利益分配D.当事人的责任、权利、利益【答案】 B5、根据《大型群众性活动安全管理条例》规定，在大型群众性活动举办过程中发生公共安全事故，安全责任人不立即启动应急救援预案或者不立即向公安机关报告的，由公安机关对安全责任人和其他直接责任人员罚款，金额为（）A.处5000元以上5万元以下B.处5000元以上10万元以下C.处1万元以上5万元以下D.处1万元以上10万元以下【答案】 A6、外国投资者可在中国自由贸易试验区内投资设立由中方控股（拥有经营主导权）的文艺表演团体，由（）负责审批A.由自由贸易试验区所在地市级文化和旅游行政部门B.由自由贸易试验区所在地省级文化和旅游行政部门C.中国演出行业协会D.文化和旅游部【答案】 B7、在芭蕾史上，第一个运用脚尖舞闻名世界的芭蕾大师是（）。
A.阿莉娜?约卡鲁B.玛丽?塔里奥尼C.爱德华?华森D.米哈伊?巴瑞辛尼科夫【答案】 B8、国际舞分为两大舞系，分别是（）A.拉丁舞、标准舞B.爵士舞、拉丁舞C.标准舞、爵士舞D.踢踏舞、摩登舞【答案】 A9、坐席600人的演出场所规模属于（）A.小型演出场所B.中小型演出场所C.中型演出场所D.大型演出场所【答案】 B10、歌剧《莎乐美》的作者是以下哪位（）A.威尔第B.莎士比亚C.莫扎特D.施特劳斯【答案】 D11、外国和港澳台地区文艺表演团体及演员参加的营业性演出，应向（）申请。
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《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：（每空一分，共30 分）1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
二、名词解释：（每题5分，共20分）1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、明星转型：是指结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，及时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。
3、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
4、模特经纪人：是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。
5、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
6、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
7、演出：是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。
8危机公关：是指应对危机的有关机制，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等。
9、艺术品经纪人：艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。
10.定位包装：包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。
也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。
包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
定位确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。
其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位三、简答题（每题10分，共30分）1、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？（1）代理制（2）买断经营（3）承租寄售（4）风格式（5）大型展销与博览会3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；（5）参加文化交易会。
博览会。
新闻发布会等活动结识新客户；（6）加入有关文化交流或协作组织；（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。
4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
5、简述音乐经纪人的工作内容。
1.歌曲定位制作a）词曲创作选定b)歌曲编配制作c)演唱技巧培训d) 进棚录音e) 后期合成出母盘2.艺人形象包装定位a)化妆/ 发型b)服装租赁购买c) 行为/ 语言规范的培训3.宣传平面制作表现a)宣传照拍摄b)标准字/LOGO勺设计c)宣传语制定d)平面媒体形式规范勺制定e)CD封面设计f)海报设计4. 宣传品制作a)宣传碟制作b)宣传海报制作c)其他宣传附带品制作7、简述签约发布会勺流程。
(1)；(2)；(3)；(4)；(5)；(6)。
、艺人签约发布会方案策划1.时间、地点的选择；2.嘉宾的邀请；3.记者的邀请；4.宣传材料的制作；5. 准备礼品；6.现场的布置；7.发布会的召开（一）艺人签约发布会举办时机选择（二）艺人签约发布会举办地点安排（三）艺人签约发布会工作团队（四）艺人签约发布会策划方案内容：8、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
9、简述模特的分类有哪些？（1）时装模特：主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。
（2）商用模特：指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。
（3）内衣模特：是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。
（4）试衣模特：主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。
试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。
（5）“部件”模特：由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。
如手模特、腿模特等。
10、针对新艺人的宣传方式有哪些？媒体宣传方式通常分为：平面宣传、网络宣传、电视宣传及其他终端媒体宣传。
（1）提高关注度的常规宣传（2）提高知名度的重点宣传（3）高明操作的事件宣传（4）以老带新的宣传方式11、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
12、简述体育赛事经纪人的工作内容。
（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。
（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。
（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。
运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。
（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。
（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。
13、简述文化经纪人协会履行的职责。
（1）维护会员的合法权益；（2）组织经纪执业人员业务培训；（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教育和检查；（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；（5）按照章程对会员进行奖励和处罚；（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。
四、论述题：（共20分）1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。
（1）传递信息。
传递信息是文化经纪人的基本职能。
经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息区寻找相应的需求方或供给方。
（2）代表委托方进行谈判。
又是，文化经纪人虽然通过提供信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。
在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。
（3）提供咨询服务。
文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。
（4）草拟相关文件。
根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。
（5）为交易提供有效保证。
在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。
文化经纪案例之二一一韩国SM经纪公司（一）SM简介韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM二Star Museum.SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元。