代理人活动量管理表的使用与分析

主管再问：如果你持续拥有很少的准客户实际面 谈量，结果会怎样？（代理人可能会回答：我会 没有单出或没有业绩。） 主管再问：如果你持续没有业绩，结果会怎样？ （代理人可能会回答：我可能在本季度考核不过 关，公司会劝退。） 这时主管可以告诉他：并不是公司炒你鱿鱼，而 是你自己持续努力的在炒自己鱿鱼。
组训工具使用的追踪
二晨向主管了解表 格的使用情况 月末收旧表发新表 发现不足 分类辅导
代理人活动量管理表 的使用与分析
（主管培训内容） 主管培训内容）
百色分公司个险销售部 2005年 15日 2005年3月15日
工具介绍
准客户开拓 准客户面谈
准客户约访
保单促成
Βιβλιοθήκη Baidu 工具的使用
使用人员：主管 使用人员 使用时间：当天晚上或次日二晨，和每个 使用时间 组员各用3分钟左右的时间进行电话沟通或 单独面谈，询问准客户的开拓量、约洽量、 面谈量、签单量。 使用方法：在相应的表格、对应的日期、 使用方法 访量格子上画圆点。
工具的分析
分析人员：主管、组员 分析人员 分析时间：每周双休日，主管安排同每个 分析时间 组员各单独面谈10分钟。 分析流程： 分析流程 1、主管把每张表每周的圆点连接起来； 2、从走势上依次分析准客户开拓、约洽、 面谈、签单的情况，通过沟通让组员找出 自身的不足。
分析举例： 分析举例：
主管问代理人：从你上周准客户开拓量的图示当 中看得出什么？（代理人可能会回答：我本周准 客户开拓的量越来越少。） 主管接着问：如果你持续拥有很少的准客户开拓 的量，结果会怎样？（代理人可能会回答：我准 客户约洽的量越来越少。） 主管再问：如果你持续拥有很少的准客户接洽的 量，结果会怎样？（代理人可能会回答：我准客 户面谈的量越来越少。）