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银行下半年工作计划范文(通用20篇)
银行下半年工作计划范文（通用20篇）银行下半年工作方案范文篇1下半年，……分行连续仔细贯彻落实总行年度工作精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务进展目标。
（一）多渠道、多手段汲取存款1、深化开展“增户增存”劳动竞赛活动。
通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、乐观向上的营销氛围，实现“广开户、开好户”的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。
贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为进展服务的指导方针，在……市场树立良好的服务形象。
2、加大纯存款营销力度。
连续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作乐观性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，供应具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。
3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。
逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，削减派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。
4、有针对性的开展各类营销方案。
推动总行实施进度，结合本地市场详细状况，制定实施细则，努力争取汲取上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。
连续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。
5、连续加强交叉销售。
对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动协作，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。
加大外币资金的汲取力度，实现本外币业务的联动进展。
连续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。
（二）提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利力量1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。
银行下半年营销工作计划
一、前言为了全面贯彻落实我行发展战略，实现全年经营目标，结合当前市场环境和我行实际情况，特制定本下半年营销工作计划。
二、指导思想以市场为导向，以客户为中心，以产品为载体，以创新为动力，全面提高营销能力和服务水平，推动我行业务持续健康发展。
三、目标1. 完成全年营销任务，实现业务收入增长目标。
2. 提升客户满意度，扩大客户群体，提高客户忠诚度。
3. 提高市场份额，巩固市场地位，增强核心竞争力。
四、具体措施（一）细分目标市场，开展多层次立体化营销推广1. 深入分析市场，细分客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 以现金管理、公司无贷户、电子银行客户为主，开展多层次、立体化的营销推广活动。
3. 利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高品牌知名度。
（二）巩固现金管理市场领先地位1. 继续深化现金管理服务，提高客户价值。
2. 通过抓重点客户，扩大市场影响力，提升品牌效应。
3. 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
（三）深入开发公司无贷户市场1. 深入挖掘中小企业无贷户市场潜力，为其提供优质服务。
2. 在去年“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
3. 保持全公司的公司无贷户市场营销，争取更多市场份额。
（四）加强服务渠道管理，提升客户体验1. 优化网点布局，提高服务质量，为客户提供便捷、高效的金融服务。
2. 深入开展“结算优质服务年”活动，提升客户满意度。
3. 利用对公统一视图系统，提供个性化、多样化的服务，满足客户需求。
（五）加强营销团队建设，提高营销能力1. 加强营销人员培训，提升其业务素质和营销技巧。
2. 建立健全激励机制，激发营销人员积极性。
3. 定期开展营销活动，提高团队协作能力。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保计划落实。
2. 加强考核评估，定期检查工作进度，及时调整策略。
3. 加强沟通协调，确保各部门协同作战，共同推进营销工作。
精选银行下半年工作计划（五篇）
精选银行下半年工作计划____年上半年，我行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，银行下半年工作计划将继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止____月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
存贷比。
按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。
各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。
（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，____年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。
2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。
通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。
3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种____月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。
上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。
精选银行下半年工作计划（二）____年对于小企业条线而言是极不平凡的一年，而对于____分行小企业更是时间紧、任务重、机遇与挑战并存的一年。
银行下半年工作计划的范文9篇
银行下半年工作计划的范文9篇银行下半年工作计划的范文 (1) 上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。
一、经营指标完成情况前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：——贷款余额减少。
截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降10.4%。
——人均存款增加。
6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。
——利润总额增加。
在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。
——不良贷款及占比下降。
止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。
——收入成本率下降。
6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。
——资产利润率下降。
6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。
——中间业务收入下降。
前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。
——贷款累放数量减少。
上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。
——贷款累收数量增加。
1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。
二、主要工作及成效(一)明确工作重点，持续抓好客户营销。
1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。
一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。
前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。
银行营销下半年工作计划范文
( 工作计划)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YW-JH-022362银行营销下半年工作计划范文Bank marketing work plan for the second half of the year银行营销下半年工作计划范文(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
银行业务下半年工作计划
一、引言为深入贯彻落实党的二十届三中全会精神，积极响应江苏省委金融委员会全体会议精神，进一步强化普惠金融服务，推动数字银行建设，结合我行实际情况，特制定本银行业务下半年工作计划。
二、工作目标1. 提升普惠金融服务水平，实现普惠金融业务增量、扩面、提质。
2. 加快数字银行建设，提升客户体验，提高运营效率。
3. 加强风险防控，确保银行业务稳健运行。
4. 提升盈利能力，实现营业收入和利润稳步增长。
三、具体工作措施1. 普惠金融服务（1）深化普惠金融政策宣传，提高客户对普惠金融产品的认知度。
（2）优化普惠金融产品体系，开发适合不同客户需求的金融产品。
（3）加强普惠金融业务培训，提高员工服务意识和业务水平。
（4）拓展普惠金融业务渠道，实现线上线下融合发展。
2. 数字银行建设（1）推进线上业务发展，提升线上业务占比。
（2）优化手机银行、网上银行等线上渠道，提升客户体验。
（3）加大科技投入，提升系统稳定性、安全性和可扩展性。
（4）加强数据治理，提高数据质量和利用效率。
3. 风险防控（1）强化风险意识，建立健全风险防控体系。
（2）加强合规管理，确保业务合规运营。
（3）加大风险监测力度，及时发现和处置风险隐患。
（4）加强员工培训，提高员工风险防控能力。
4. 盈利能力提升（1）优化资产负债结构，提高资产质量。
（2）加强市场营销，拓展业务领域。
（3）创新金融产品，提升产品竞争力。
（4）加强成本控制，提高盈利能力。
四、工作保障1. 加强组织领导，明确责任分工。
2. 加强考核激励，激发员工积极性。
3. 加强内外部沟通，形成工作合力。
4. 加强工作总结，及时调整工作计划。
通过以上措施，确保我行银行业务下半年工作取得实效，为推动我国银行业高质量发展贡献力量。
银行营销工作计划模板(5篇)
银行营销工作计划模板为完成市分行下达的____年工作计划任务，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，保证各项业务的持续、快速、协调发展。
特制定____年全年理财产品及基金营销计划，具体如下一、指导思想认真学习____、____和____，以____、____、____为指导，____市分行____年工作计划要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。
二、总体目标围绕____年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度和客户首选的银行，从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展，创造良好经济效益。
三、具体工作措施1、通过宣传，形成营销活动声势我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展“理财产品及基金营销”活动宣传，形成营销活动声势和竞争氛围，提高全体人员积极参与，争先恐后的热烈气氛，做到优质服务，以优质服务创造优良工作业绩。
活动期间，我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语，银行工作人员披授带佩徽章上岗。
窗口单位设立营销活动宣传栏，安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解，树立窗口单位优质服务良好形象，切实推进营销活动的深入开展。
2、抓住时机，切实开展营销工作我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作，各网点要在显眼位置摆放新版宣传折页，营造“理财产品及基金营销”就在客户身边的浓厚气氛。
网点工作人员要向客户进行业务咨询，积极推介“理财产品及基金”，向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要求。
同时要加强对存量客户的维护和再营销工作，根据我行实际，结合下达的工作计划任务，筛选存量优质客户，进行主动营销。
银行下半年工作计划
银行下半年工作计划一、市场拓展。
下半年，我们银行将继续加大市场拓展力度，通过开展各类营销活动，吸引更多客户，提升品牌知名度。
同时，加强与合作伙伴的合作，拓展业务渠道，实现业务的多元化发展。
二、产品创新。
在下半年，我们将加大产品创新力度，不断推出符合市场需求的金融产品，满足客户多样化的金融需求。
同时，加强产品宣传和推广，提高客户对产品的认知度和信任度。
三、风险管控。
下半年，我们将进一步加强风险管控工作，完善风险管理体系，提高风险防范和控制的能力。
加强对风险事件的监测和预警，及时采取应对措施，确保风险得到有效控制。
四、客户服务。
我们将进一步提升客户服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度。
通过优化服务流程和提升服务水平，提高客户忠诚度，促进客户持续增长和业务稳健发展。
五、人才培养。
下半年，我们将加大人才培养力度，通过内部培训和外部引进，提升员工的专业素养和综合能力。
同时，加强员工激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，为银行的长期发展奠定人才基础。
六、信息技术。
我们将加强信息技术建设，推进数字化转型，提升科技创新能力。
加强信息安全管理，建设智能化银行，提高运营效率和服务水平。
七、社会责任。
我们将积极履行社会责任，加大公益慈善活动的投入和组织力度，回馈社会，树立良好的企业形象。
同时，加强与各界合作，共同推动社会的可持续发展。
在下半年，我们将以更加饱满的热情和更加务实的作风，全力以赴，不断提升服务水平，推动银行业务的稳健发展，实现更加优异的业绩。
愿我们的努力能够为客户创造更大的价值，为社会做出更大的贡献。
2024年银行下半年营销推广计划
2024年银行下半年营销推广计划一、背景分析随着信息技术的快速发展与广泛应用，银行行业的竞争日益激烈。
银行需要制定具体的营销推广计划，以吸引和留住客户，提升市场份额，并实现业务增长与利润增加。
本文将针对2024年银行下半年的情况，设计一份全面而有效的营销推广计划。
二、目标设定1. 增加存款量和贷款量2. 提升卡片发行和使用率3. 扩大金融产品和服务的销售额4. 提高品牌知名度和客户满意度三、营销推广策略1. 个性化金融服务为了满足客户个性化需求，银行将通过引入人工智能和大数据分析等技术手段，提供个性化的金融服务。
例如，根据客户的消费习惯和偏好为其定制个性化的贷款方案，或提供定制化的投资理财建议。
2. 强化线上渠道由于互联网的普及和移动支付的便捷，线上渠道已经成为客户进行银行业务的主要途径之一。
银行将进一步完善和推广自己的线上银行、手机银行和电子支付等服务，提供更加便捷、高效的金融服务。
3. 开展优惠活动银行将根据客户喜好和需求，在下半年开展一系列的优惠活动，例如，开展存款利率上调、贷款利率优惠、信用卡积分活动等。
通过这些优惠活动，银行将吸引更多客户，提升客户粘性。
4. 加强合作与联盟银行将加强与其他行业的合作与联盟，通过与地产商、汽车行业、电商平台等行业合作，提供更多的金融服务和优惠，吸引其业务的客户增加在银行的合作。
5. 提升客户满意度银行将持续加大对客户体验和满意度的重视。
通过优化服务流程、提高员工培训质量和效果等方式，提升客户的满意度。
此外，银行还将注重客户投诉和反馈的处理，及时解决问题，提高客户的忠诚度。
四、资源配置1. 增加市场营销人员和预算的投入银行将增加市场营销人员的数量，确保能够全面开展各项营销推广活动，并提升市场营销的效果。
此外，银行还将增加市场营销预算的投入，确保有足够的资金支持各项活动的开展。
2. 加强技术投入银行将加大对信息技术的投入，提升线上渠道和个性化金融服务的能力。
银行下半年工作计划
银行下半年工作计划下半年工作计划范本（银行）1. 市场调研和产品规划- 分析市场需求和竞争状况，制定下半年的产品规划和定价策略- 开展用户满意度调查，了解客户需求和意见，优化产品和服务- 研究新兴市场和产品趋势，开发新的金融产品，以增加收入和市场份额2. 客户关系管理和经营目标- 制定下半年的客户经营目标，并分解到各个团队和员工- 定期与重要客户进行沟通和会面，了解客户需求和投诉- 制定客户关系管理计划，包括客户维护和开发策略、激励方案等3. 推动数字化转型- 推进手机银行和在线银行等数字化渠道的发展和推广- 引入人工智能和大数据分析技术，提高风险管理和客户洞察能力- 提升内部流程自动化水平，减少人工操作和劳动成本4. 风险管理和合规监管- 加强风险管理体系，完善风险评估和预警机制- 落实合规监管要求，防范洗钱和恐怖资金等风险- 加强内部控制和审计，确保业务操作的合规性和规范性5. 员工培训和绩效考核- 制定下半年员工培训计划，提升员工的专业素质和服务能力- 设定明确的绩效目标和考核标准，激励员工的积极性和创造性- 定期评估员工绩效，提供正向反馈和个性化发展建议6. 品牌推广和社会责任- 加强品牌推广活动，提升企业形象和知名度- 开展公益活动，回馈社会，提升社会责任感- 做好客户教育和金融知识普及，提高金融素养和风险意识7. 固定资产管理和成本控制- 完善固定资产管理和使用流程，提高资源利用效率- 加强成本控制和费用预算管理，降低营业成本和费用率- 做好资产负债表的管理和分析，保持良好的资本充足率8. 经营数据分析和报告- 收集、整理和分析业务数据，提供经营决策的依据- 定期编制经营报告和分析报告，评估业务绩效和风险状况- 提供有关部门和领导需要的数据和信息，支持战略规划和决策9. 团队建设和管理- 加强团队协作和沟通，提高团队绩效和工作效率- 开展团队建设活动，提升团队凝聚力和创造力- 建立和完善人才储备和绩效激励机制，留住和吸引优秀人才10. 监督评估和问题解决- 定期开展内部审计和自查工作，发现问题及时解决- 加强监督和评估，确保工作按照计划顺利推进- 反馈客户投诉和建议，及时改进服务质量和业务操作以上是一份银行下半年工作计划的范本，具体内容和实施方式可以根据银行的实际情况进行调整和补充。
2023年银行下半年营销计划范本(三篇)
银行下半年营销计划范本一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：____年____月____日-____月____日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳____次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值____元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值____元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
2024年银行下半年营销计划范文
2024年银行下半年营销计划范文2024年下半年银行营销计划一、市场分析2024年下半年，随着经济的复苏和金融市场的稳定，银行业面临着更大的发展机会和挑战。
市场竞争日益激烈，消费者需求越来越多样化，数字化技术快速发展，这些都对银行的营销工作提出了更高的要求。
因此，在2024年下半年，我们银行将针对市场情况制定具体的营销计划。
二、目标市场1. 个人客户：年龄在25-35岁之间的年轻人群体，他们是工薪阶层或高校毕业生，有较强的消费能力和潜在需求。
2. 中小微企业客户：规模较小的企业，包括个体户和小微企业，他们对金融服务的需求较大，也更加注重安全和便捷性。
三、营销策略1. 加强产品创新：结合市场需求，开发符合个人客户和中小微企业客户需求的金融产品，提供个性化的产品解决方案。
加强对数字化金融产品的研发，提升用户体验和服务品质。
2. 优化营销渠道：通过建设全渠道的线上线下融合体系，提供多样化的服务渠道，包括网上银行、手机银行、自助终端等，以便捷的方式满足客户需求。
3. 加强品牌建设：通过提升品牌形象和口碑，增强消费者对我行的认知和信任度。
加大品牌宣传力度，通过各类媒体进行广告宣传，并积极开展公益活动，提高企业社会责任感。
4. 提升客户体验：从客户需求出发，改善服务流程和服务质量，提高客户满意度。
建立完善的客户关系管理系统，实施个性化服务，提供更加全面的金融解决方案。
5. 加强数字化营销：结合大数据和人工智能技术，进行精准营销，实现智能化的客户管理和营销活动。
通过个性化推荐和定制化服务，提高客户黏性和忠诚度。
四、具体营销活动1. 推出新产品：针对年轻人群体，推出“青年贷款”和“青年理财”等产品，满足他们的购房、创业和理财需求。
2. 优惠活动：针对个人客户和中小微企业客户，推出优惠活动，如信用卡刷卡返现、企业贷款利率优惠等。
通过提供实惠的金融产品和优惠的利率，吸引新客户并提升客户忠诚度。
3. 线上推广：加强线上营销，通过开展线上推广活动，如微信抽奖活动、线上理财培训等，吸引潜在客户对银行产品的关注和参与。
银行下半年营销工作计划
银行下半年营销工作计划银行下半年营销工作计划篇1大家好！在各级行的高度重视、正确领导和大力支持下，在各位同事的配合下，一年来，我能紧紧围绕省行24项履职要求，着重在业务经营、窗口建设、基础管理和财务核算上下功夫，团结和带领全体同仁恪尽职守、努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。
现将一年来本人的主要履职情况向大家汇报如下：一、认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设作为副行长兼会计主管，我的压力很大。
为从根本上解决困扰我行的基础管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础管理工作会议。
认真查找了我行会计基础管理方面存在的问题，深入分析了问题存在的原因，提出、制定了提高我行会计内控管理水平的具体措施。
作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：1、以抓《中国农业发展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计基础管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，内控管理层次得到显著提升。
2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水平逐步提高。
会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。
尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按计划、按程序每月对营业部进行一次认真细致的检查。
做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。
从已经结束前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大部分问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发考核性工资4人次，扣款金额400元。
我始终把实质重于形式作为监管的重要原则，通过持续、认真细致的监管，我行的会计内控管理水平有了明显的进步。
3、坚持突击轮岗带班制度，充分发挥会计监控系统的监督作用。
银行下半年工作计划的范文
一、前言随着经济形势的不断发展，银行业面临着新的机遇和挑战。
为全面贯彻落实我国金融政策，推动银行高质量发展，确保完成全年目标任务，现将我行下半年工作计划如下：二、工作目标1. 提高资产质量，降低不良贷款率；2. 优化业务结构，提升盈利能力；3. 强化风险防控，确保银行安全稳定运行；4. 深化内部改革，提高运营效率；5. 加强人才队伍建设，提升服务水平。
三、具体措施1. 提高资产质量（1）加强信贷风险管理，严把信贷准入关；（2）对存量不良贷款进行全面清收，提高清收率；（3）加强不良资产处置，降低不良资产率。
2. 优化业务结构（1）大力发展零售银行业务，提升零售业务占比；（2）加大中间业务创新力度，提高中间业务收入；（3）调整资产配置，优化资产结构。
3. 强化风险防控（1）加强合规管理，防范操作风险；（2）完善风险管理体系，提高风险识别和防范能力；（3）加强信用风险控制，降低不良贷款率。
4. 深化内部改革（1）推进流程再造，提高运营效率；（2）优化人力资源配置，激发员工活力；（3）加强信息化建设，提升科技支撑能力。
5. 加强人才队伍建设（1）加强人才培养，提高员工综合素质；（2）完善激励机制，激发员工积极性；（3）加强团队建设，提升团队协作能力。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，加强组织领导，确保各项工作落到实处；2. 强化责任担当，明确工作分工，确保各项工作有序推进；3. 加强沟通协调，形成工作合力，确保各项工作取得实效；4. 严格执行考核制度，强化结果导向，确保各项工作取得预期效果。
五、结语下半年，我行将继续紧紧围绕工作目标，以高度的责任感和使命感，扎实做好各项工作，为推动银行高质量发展贡献力量。
银行营销小组下半年工作计划
一、前言为了实现我行全年营销目标，提高市场占有率，提升客户满意度，营销小组特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，确保完成全年营销任务；2. 提升客户满意度，打造优质服务品牌；3. 拓展新客户，优化客户结构；4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 细分目标市场，制定针对性的营销策略（1）针对现金管理客户，加大产品推广力度，提高客户价值；（2）针对公司无贷户，开展“中小企业弘业结算”主题营销活动，增强营销效果；（3）针对电子银行客户，优化线上服务体验，提高客户满意度；（4）针对新客户，制定优惠政策，吸引潜在客户。
2. 开展多层次立体化的营销推广活动（1）媒体宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，提高银行品牌知名度；（2）网点销售：加强网点人员培训，提高销售技巧，提升网点业绩；（3）大型产品推介会：定期举办产品推介会，邀请客户参加，扩大产品影响力；（4）重点客户上门推介：针对重点客户，开展上门推介服务，提高客户粘性；（5）组织投标和集中营销活动：积极参与各类招投标活动，争取项目合作。
3. 巩固现金管理市场领先地位（1）深入推广现金管理服务，提高客户价值；（2）抓重点客户，扩大市场影响，增强品牌效应；（3）对存量客户进行需求挖掘，解决存在的问题，提高客户贡献度；（4）今年争取新增现金管理客户185200户。
4. 加强服务渠道管理，提升客户满意度（1）优化线上服务体验，提高客户满意度；（2）加强网点人员培训，提高服务意识；（3）深入开展“结算优质服务年”活动，提升服务质量。
5. 加强团队建设，提高员工综合素质（1）定期组织培训，提高员工业务能力和营销技巧；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）评选优秀员工，激励员工积极性。
四、总结通过以上措施，营销小组将在下半年实现以下目标：1. 完成全年营销任务；2. 提升客户满意度，打造优质服务品牌；3. 拓展新客户，优化客户结构；4. 提高员工综合素质，打造一支高素质的营销团队。
银行下半年工作计划及措施
一、引言随着我国经济形势的不断发展，银行业面临着新的机遇和挑战。
为应对市场竞争，提升银行整体实力，确保业务稳健发展，特制定本银行下半年工作计划及措施。
二、工作目标1. 提升市场竞争力，扩大市场份额。
2. 优化资产负债结构，降低风险。
3. 提高客户满意度，增强客户粘性。
4. 深化内部改革，提高管理效率。
三、具体措施1. 市场拓展（1）加大营销力度，开展多样化营销活动，提高品牌知名度。
（2）加强与同业合作，拓展业务渠道，实现资源共享。
（3）优化客户服务，提高客户体验，增强客户忠诚度。
2. 资产负债管理（1）调整资产结构，优化信贷资产质量，降低不良贷款率。
（2）合理配置负债，降低融资成本，提高资本充足率。
（3）加强风险防控，完善风险管理体系，确保业务稳健发展。
3. 客户服务（1）提升客户服务意识，优化客户服务流程，提高服务效率。
（2）加强客户关系管理，建立客户信息数据库，实现精准营销。
（3）开展客户满意度调查，及时了解客户需求，持续改进服务质量。
4. 内部管理（1）深化内部改革，优化组织架构，提高管理效率。
（2）加强员工培训，提升员工综合素质，打造一支高素质队伍。
（3）强化党风廉政建设，营造风清气正的企业文化。
5. 科技创新（1）加大科技投入，提升科技支撑能力，推动业务数字化转型。
（2）加强网络安全防护，确保信息系统安全稳定运行。
（3）探索金融科技应用，拓展新兴业务领域，提升核心竞争力。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，加强组织领导，确保工作计划顺利实施。
2. 强化责任落实，明确责任分工，确保各项工作落到实处。
3. 加强沟通协调，形成工作合力，共同推进下半年工作目标的实现。
五、总结本银行下半年工作计划及措施旨在应对市场竞争，提升银行整体实力。
通过加强市场拓展、资产负债管理、客户服务、内部管理和科技创新等方面的工作，努力实现业务稳健发展，为我国银行业发展贡献力量。
2024年银行下半年工作计划范本(3篇)
2024年银行下半年工作计划范本下半年银行工作计划第一章：项目开展1.1 产品推广计划1.1.1 制定具体的产品推广计划，包括目标市场、销售渠道、推广活动等。
1.1.2 优化产品推广策略，提高产品知名度和销售量。
1.1.3 定期评估产品推广效果，根据市场反馈进行调整和改进。
1.2 改善客户体验计划1.2.1 完善客户服务流程，提高服务效率和质量。
1.2.2 引入创新技术，提供更便捷的服务渠道，如手机银行、网上银行等。
1.2.3 加强客户关系管理，提供个性化的服务，满足客户需求。
1.3 风险管理计划1.3.1 加强风险监测和评估，及时发现和应对风险。
1.3.2 完善内部控制制度，提高风险防范能力。
1.3.3 加强员工风险意识培训，提高员工防范风险的能力。
1.4 业务拓展计划1.4.1 开发新的业务领域，寻找新增长点。
1.4.2 加强产品创新，提供差异化的产品和服务。
1.4.3 加强合作伙伴关系，拓展合作机会，提高市场占有率。
第二章：市场分析2.1 经济形势分析2.1.1 跟踪监测国内外宏观经济变化，了解经济形势。
2.1.2 针对经济形势变化，制定相应的市场策略。
2.2 竞争环境分析2.2.1 分析竞争对手的产品和服务，进行对比研究。
2.2.2 发现并分析竞争优势和劣势，制定应对策略。
2.3 市场需求分析2.3.1 调研目标市场，了解市场需求和趋势。
2.3.2 解读市场数据，提炼出有价值的信息。
2.4 客户分析2.4.1 划分客户群体，制定相应的市场推广策略。
2.4.2 分析客户需求，提供个性化的产品和服务。
第三章：人力资源管理3.1 人员招聘计划3.1.1 根据业务需求，制定招聘计划，确保人力资源的充足性。
3.1.2 优化招聘渠道，提高招聘效果和质量。
3.2 培训计划3.2.1 制定培训计划，提高员工的专业素质和岗位技能。
3.2.2 加强管理培训，提升管理人员的管理水平。
3.3 薪酬福利计划3.3.1 优化薪酬结构，提高员工的薪酬福利水平。
银行下半年工作计划范文(七篇)
银行下半年工作计划范文在下半年，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。
分理处储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，下半年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。
各家银行之间的存款竞争将十分激烈。
如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是下半年工作的主要任务。
分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。
再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。
柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。
以点带面，以卡引存，带动业务全面发展分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。
以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。
目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从____年____月份开始进行商户摸底宣传，____年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。
做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。
优秀银行下半年工作计划（3篇）
优秀银行下半年工作计划(一)总体业务发展迅速并呈上升趋势。
分行小企业金融条线坚持有效发展与风险控制并重的原则，努力开拓市场空间，突出抓好小企业信贷投放，资产规模不断壮大，盈利能力逐步增强。
截止____年____月____日，____年上半年累计发放贷款467笔，累计金额12。
____亿元，贷款余额960笔，达到____亿元，较年初增加153笔，____亿元。
签发银行承兑票618笔，____亿元，吸收保证金存款____亿元。
(二)大力开展培训，努力提升分行小企业主力军综合素质。
根据总行小企业条线会的工作思想，在人员培训方面，我们坚持运用集中培训、实战培训，以会代训、以查代训等多种方式，按照“五步培训法”，针对条线建设初期，新晋员工数量快速增长的现状，针对性地进行培训。
在去年一年的工作中，我们对客户经理进行了形式多样、内容丰富的培训，____分行小企业一方面承担着总行小企业培训基地，先后为固阳惠农村镇银行、兴安盟分行、北京分行、锡盟分行以及乌兰察布分行等各分支机构小企业金融部委培了近____人，为总行减轻了不少的压力；另一方面，进入____年后，____分行小企业金融部培训体系也已经建立并相对成熟，相对应的培训计划也相应制定，从而分层次、全方位的综合培训模式，提高客户经理的综合素质，加强专业技能培训，并为客户经理做职业生涯规划指导。
例如，每周二是新晋员工培训，每周四为初级客户经理培训，相同的培训主题针对成长阶段不成的客户经理设定的难易度及强度不一，起到分层次培训的效果。
上半年共组织新晋员工及初级客户经理基础知识系列培训各____期，见习客户经理封闭式培训____次，针对后台工作的职责、工作流程及风险防范培训____次、新系统流程及操作办法____次。
近半年的培训活动不仅给客户经理及时补充了营养，也在一定程度上扎实了条线员工的基础，提高分行小企业金融部员工的综合素质。
(三)人员招聘工作效果明显，条线人员队伍迅速壮大，为分行小企业的后续发展奠定初步的人员基础。
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下面是由羽利小编为大家整理的“银行下半年营销计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
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银行下半年营销计划【一】(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户*****户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20**年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20**年下半年要努力实现新开对公结算账户*****户，结算账户净增长****户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界**强、纳税前****名、进出口前***强”等**多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
银行下半年营销计划【二】20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。
是商行在短期内无法达到的目标。
加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。
这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。
导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。
因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。
(具体量化指标、)(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。
组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。
其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。
从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。
在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。
其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。
并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。
每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
银行下半年营销计划【三】一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。