竞价教程之账户优化分析培训课件
广告投放竞价培训教程
账户优化结论
黄金账户只是一个标准 持续优化超越黄金账户
给新手的建议
1. 搜索广告入手,积累经验 2. 关键字的筛选与优化是重点 3. 广告分割测试 4. 效果跟踪Ads分析工具
第五课:Ads账户外部设 置
账户外部设置技巧概述
什么是账户外部设置技巧 账户外部设置技巧注意要点
1. 关键字分析 2. 竞争分析 3. 地区分析
广告位置解析
左侧黄金位置 右侧第一位第4位 右侧最低位第11位 注意:
左侧在这大,单价相对高,必须优化质量得分 右侧第一的价值 右侧末尾的价值获得较多在这,单价低
关键字排名与在这数据
第一位7.94% 第二位5% 第三位2.47% 右一第四位1.96% 右二~六第五至第九位约
0.82% 右七第十位0.20% 右八第十一位0.78%
使用 简化订单流程 精简网页,提高载入速度 视觉冲击拿出最震撼的案例 权威标注 物流信息
第八课:Ads工具使用
工具概览
关键字工具 转化跟踪 广告诊断预览 广告系列优化 优化工具 网站排除,否定关键字工具 IP排除 搜索分析,在这估算 离线编辑器
重要工具
Google分析工具 网站必须有注册、留言、下载、销售功能 网站代码修改
显示网址 显示你的产品,包含
广告撰写技巧规则
1. 重复2次搜索关键字,吸引用户的注意力 2. 节省金钱,折扣与免费赠品 3. 给顾客紧迫性,号召性 4. 数字、特殊符号、商标标注 5. 让顾客放心,权威感 6. 符合编辑指南 注意:
广告的整体基调就是注重顾客的好处,所以夸赞自己 产品的时候必须突出顾客需求;
索等工具 注意:
1. 每一广告组内部关键字的相关性 2. 关键字日常填写与管理 3. 广告效果管理
百度竞价培训PPT课件
投资回报率(ROI)
• 投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价 值,它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经 营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投 资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资 利润率。
• 其计算公式为: • 投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额
×100% • 延伸关键词回报率=关键词单价*点击数量/关键词
CPC按点击付费
• 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制 可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最 优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网 站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但 是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有 点击的流量来说,网站成 了白忙活。门户类网站 很少会进行CPC,多以CPM为主。
• 4. 定位潜在客户的方式 • 即便只面向一个地区推广一种产品或者业务,也可以考虑从定位潜在
美容科室等,特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 • 2. 推广地域 • 例如,北京推广计划、上海推广计划,四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同,或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法。 • 3.推广预算 • 例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较 高的预算重点推广。或者,希望尝试一批流量较大的关键词,又担心 这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定 的预算。
CPM每千人次展示付费
• 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到 你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络 广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过 程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到 多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理 解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个 广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元 /CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次看到 就是10元。
SEM账户优化详细教程ppt课件
广泛匹配
否定 匹配 短语匹配
?? 当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的关 键词匹配条件符合时,推广信息就有可能被触 发并出现在搜索结果页上。
客户
提交的关键词 “电脑培训”
匹配方式的优劣性
精确匹配 优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。 劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。 短语匹配 优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛 匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。 劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确 匹配高。 广泛匹配 优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法 ,能够为客户带去更多的潜在用户访问。 劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可 能会带来大量点击,触发较多的点击消费。
SEM账户优化详细教程一、的账户结构一个账户最多可包含100个推广计划,每个推广计划最多可包含1000个 推广单元,每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个 单元的关键词和创意是多对多的关系:
搜索推广
推广计划
厨师培训
面点培训
推广单元
厨师培训名词
厨师培训地域词
确保关键词以类聚,意义 相近,结构相同
竞价系统培训教程
竞价系统培训教程第一点:竞价系统的基本概念与原理竞价系统是一种在线广告投放平台,通过实时竞价的方式,为广告主提供精准的广告投放服务。
在这种系统中,广告主可以通过设定关键词、出价等方式,让自己的广告在用户搜索相关内容时展现出来。
竞价系统的核心原理是基于实时竞价算法,广告主根据用户的搜索意图和自己的广告效果,动态调整出价,以获得最佳的广告投放效果。
在竞价系统中,广告的展示顺序是根据广告主的出价和广告质量得分来决定的。
出价越高,广告在搜索结果中的排名越高,被用户点击的可能性也就越大。
然而,仅仅出价高并不能保证广告的效果,广告的质量得分也是非常重要的。
广告质量得分越高,广告在搜索结果中的排名就会更高,同时也会降低广告的点击成本。
广告主在竞价系统中投放广告时,需要关注的关键指标包括点击率、转化率、花费等。
通过不断优化关键词、广告创意和出价策略,广告主可以提高广告的效果,实现ROI最大化。
第二点:竞价系统的操作与优化技巧在竞价系统中,广告主需要掌握一定的操作和优化技巧,以提高广告的效果。
以下是几种常见的操作和优化技巧:1.关键词研究:关键词是竞价广告的核心,广告主需要通过关键词研究,找到与自己产品或服务相关的、具有较高搜索量和较低竞争度的关键词。
这样可以提高广告的曝光机会,同时降低点击成本。
2.广告创意优化:广告创意是吸引用户点击的关键因素,广告主需要通过优化广告标题、描述和图片等元素,提高广告的吸引力。
同时,广告主还可以通过A/B测试,不断优化广告创意,提高广告的点击率。
3.出价策略调整:广告主需要根据广告的效果和竞争对手的出价情况,动态调整自己的出价策略。
可以通过提高或降低出价,来调整广告在搜索结果中的排名,以实现最佳的广告效果。
4.质量得分优化:广告主需要关注广告的质量得分,通过提高广告的相关性、页面的用户体验等因素,提高广告的质量得分,从而降低广告的点击成本。
5.数据分析与优化:广告主需要定期分析广告数据,包括点击率、转化率、花费等指标,找出广告效果不佳的原因,并针对性地进行优化。
百度竞价培训
6.4、案例
分析得出: 1.泉州骨伤医院D6计划,同样数据展现量与其它计划对比差不了多少,但是点 击却才93 2.关节痛J1、肩周炎E1、坐骨神经痛H1,关节炎J2,腰椎间盘突出A2点击率有 问题 3.同样差不了多少的点击量,杂词-量词X1、泉州骨伤医院D6、腰椎盘A3转化 极差。 4.颈椎病C1虽转化页面最高,但点击率低。
• 拿患者搜索腰椎间盘突出的症状这个词为例,用两种方式 策划竞价文章,我们来看看哪种方式更容易带来咨询。 第一种方式,将腰椎间盘突出的症状全部罗列出来, 让患者进行自测对比。
2年前无明显诱因开始腰痛及右侧下肢疼痛,呈放射性,自臀部至股后侧、小 腿后外侧疼痛,偶伴麻木,行走及弯腰劳动时明显加重,10天前上述症状加 重,行走受限,后去医院做CT检查确诊原来自己得了腰椎间盘突出。 桐洲骨伤专科专家介绍腰椎间盘突出的症状:.......
6.5、数据分析报表
谢 谢!
三、账户基本设置
推广地域、推广时段、推广预算、IP排除
IP排除等
设定日消费
设定推广地域ຫໍສະໝຸດ 四、分析选择性添加关键词4.1、关键词分类原则
例子: 按症状
按费用 按治疗医院
原则:关键词细分把意义相近、 结构相同的关键词归类纳入同 一推广单元,以便更有针对性 的撰写创意 备注:
意义相近是为了确保多个关键 词与创意均具有较高的相关性
关键词该选择哪种匹配方式,最终要依据其转化情况而定。 举个例子,一般不带地域性的关键词,如果广泛匹配, 展现量都很大,点击 多,均价低,账户端的数据看起来非常漂亮。但再分析其转化率,却低的可怜。 这种情况下,很显然广泛匹配是不合适的,可以选择短语甚至精确匹配。
4.3.2、关键词匹配模式例子
再举个例子,核心关键词“泉州骨科医院”在短语情况下,出价8排第三,但 点击很少。如果出价15排第一第二,点击量有所增加,但无效点击也较多,造成 了一定的浪费。这种情况下,可以出价15元,选择精确匹配,保证关键词的精准 性,同时控制了短语匹配带来的浪费。 当然,在很多情况下,字数比较长的关键词,在短语匹配下展现量非常低,这 也是一种浪费。可以在合理出价的范围下,进行广泛匹配,让关键词有展现,能带 来一部分点击,然后再评估其转化效果。
百度竞价帐户优化三部曲(一)
竞价帐户如何优化三部曲之一——SEM联盟搜索营销五部曲账户优化三部曲方案制作数据监控诊断分析2CHAPTER 1搜索营销五部曲I have mentioned already that he was a widower. He had married in his early youth, and married for money. From his parents in Moscow, who were completely ruined, he received hardly anything. V...1目标确定2推广分析3方案制作4上线实施5效果评估内容目录一:搜索营销五部曲1提前做好推广准备2明确推广目的1在账户优化时对账户进行分析2对目标客户群(网民)进行分析通过统计报告对推广效果进行评估查看推广状况使用实用工具配合物料操作1.目标确定2.推广分析3.方案制作4.上线实施5.效果评估1建立账户结构2选定关键词3创意撰写CHAPTER 2账户优化三部曲I have mentioned already that he was a widower. He had married in his early youth, and married for money. From his parents in Moscow, who were completely ruined, he received hardly anything. V...7数据监控诊断分析优化三部曲方案制作1账户结构重要性2账户计划设置思路3四类关键词特点4创意常见问题方案制作账户单元设置思路5账户结构的重要性清晰、合理的账户结构让您:●管理账户更方便●定位问题更快捷ABC 公司旅游团暑期旅游学生旅游蜜月旅游父母旅游老年人旅游……计划单元关键词旅游团学生团暑期旅游学生旅游蜜月团蜜月旅游老年团父母旅游老年人旅游计划单元关键词●提升相关性推广计划搭建思路●覆盖全面准确●分类清晰●是否便于设置相关功能账户计划1计划2计划3单元1.1单元1.2单元2.1单元2.2单元3.1单元3.2 推广计划常见思路按业务线按地域按推广时段按新老计划按市场活动按转化效果根据行业淡旺季等市场需要,设置季节性的促销计划类似计划已有,但是需要监控新计划效果转化效果好的关键词,单独设立计划重点关注不同时段网民搜索意图不同,关键词、创意、预算都可能不同不同地域市场不同,业务不同☐建议思路1、保证创意与关键词相关2、提升点击☐强大优势人流人流价格-疑问无痛人流-名词人流时间-疑问……计划单元推广单元搭建思路1、网民搜索意图一致2、业务类型相近3、词性相同暑期英语辅导暑假英语班高级职称英语职称英语辅导英语口语学习?希望假期学习的高级职称英语职称英语辅导英语口语学习英语口语班英语口语班暑假英语班暑期英语辅导请将下列关键词进行单元划分:练习1人群词行业词产品词品牌词(竞品词)流量相关性/转化效率高高低低根据目标、预算确定选词方案四类关键词特点老是想小便男科疾病男科医院前列腺前列腺发病症状XXX 男科医院不吸引飘红少不相关不通顺创意的常见问题16诊断分析方案制作优化三部曲数据监控12漏斗各层级对应数据3漏斗优化方法4情景模拟数据检测搜索营销漏斗三个阶段订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量创意被网民点击的次数展现量创意被网民查看的次数搜索推广阶段企业网站阶段线下销售阶段神马卧龙平台(和推广顾问)能够影响的阶段企业网站设计与质量主要影响的阶段企业人员销售能力、技巧主要影响的阶段一:搜索营销漏斗三个阶段1.关键词方面2. 账户方面1.关键词方面2.创意方面3.账户方面1.访问URL 打开速度有问题2.创意与目标页面相关性差1.网站建设方面2.物料选择方面1.服团队专业知识、沟通技巧2.客户产品价格、公司经营等漏斗要从上到下,逐层排查5个量和4个率,先定位问题出现在哪一层,再根据这一层的影响因素解决问题,上面层的问题解决后再向下层排查,自上而下逐层把整个漏斗全部问题解决掉二:各层级对应数据订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加订单量咨询量访问量点击量展现量三:优化方法一下层要变宽,接近上一层4率都变高,效果自然好订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加四:优化方法二维护场景1:订单量咨询量访问量点击量展现量关键词方面:1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面:5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数关键词方面:关键词排名账户方面:账户结构创意方面:9.创意质量搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数维护场景2:展现量点击量访问量咨询量订单量订单量咨询量访问量点击量展现量网站打开速度提高网站访问速度订单量咨询量访问量点击量展现量网站质量网站内容相关性网站互动方便性28数据监测诊断分析方案制作优化三部曲1四象限确定优化方法2优化方向—高转化高消费3优化方向—高转化低消费4优化方向—低转化低消费数据检测5优化方向—低转化高消费四象限法确定优化方向转化指标消费高低高低花钱少,转化多转化成本最低,是最优质的关键词,拓展开源。
百度竞价入门基础知识 ppt课件
第二步
1、创意标题要层次分明,通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西 安 ”,除非关健词本身就带 西安 ,但要把西 安 融入到标题中去,尽量不要强行
安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入,通顺,尽量不要强行安插。 4、长创意:创意描述1和创意描述2都要尽量写满,短创意:创意描述1尽量写满,描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码,但也可不带。 7、如描述带了电话,则显示URL中就不要带了,显示URL可电话号码、QQ号码等。 8、显示URL的网址,可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特,以引人眼球。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性,一般是文字页(通常说的竞价文章)、专题页。目前因
3、客户名片数 。 客户名片是指访客的联系方式,我们可以把每个客户名片都当成一个潜 在的成交机会,是竞价工作的重要产出。具体由三部分组成,其一是访客直接拨打的 电话数,其二是访客的有效留言数,其三是在线客服向访客索要到的名片数,其中第 三部分通常会占95%左右。其中,第一部分主要受着陆页水平影响,第二部分主要受 客服在线状态影响,第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话能力影响,我们 可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的在线对话能力。
6.个人经验
这个就比较难以解释,表示这个需要不断长期的关注和 经验,来判断需要竞争对手没有做,而且转化效果好的 词!对此搜索触发您的推广结果时,展现在网民面 前的推广内容。包括标题、描述、访问url、显示url、 无线url等。
3.如果在创意中提到了报名优惠,请务必保证访问URL所指向的页面中包含关于 价格优惠信息的详细介绍。而一个反方面的例子是:搜索"最好的竞价软件 "的网民,在点击推广结果后看到的是某竞价软件的注册方法,且需要填写 姓名、联系方式等,网民很可能会直接关闭网页。
《竞价基础培训》课件
灵活出价
广告主可以根据自身需求和预算 ,灵活调整出价,控制广告的展 示和点击成本。
效果可衡量
竞价推广提供了丰富的数据指标 和工具,帮助广告主实时监控和 优化广告效果。
竞价推广的适用场景
产品或服务推广
针对企业推出的新产品或
1
服务,通过竞价推广快速
吸引潜在用户,提高市场
认知度。
销售提升
4
针对企业的销售目标,通 过竞价推广提高销售额和 转化率。
广告展示逻辑
广告展示逻辑
广告展示逻辑是指广告在搜索结果页的展示规则和方式。不同的搜索引擎和广告平台可能 会有不同的展示逻辑。
广告展示规则
广告展示规则通常包括广告标题、描述、链接地址等元素的设置和展示要求。广告标题和 描述需要简洁明了,突出产品或服务的优势和特点,以便吸引用户的点击。
广告展示方式
广告展示方式包括图片广告、文字链广告等不同的形式。不同的展示方式会影响用户的点 击率和转化率,因此需要根据产品或服务的特性和目标受众的特点选择合适的展示方式。
竞价推广的核心原理是广告主根据关键词的竞价情况,为广告的展示和点击付费。
竞价推广的广告形式包括搜索广告、展示广告、视频广告等,覆盖了搜索引擎、社 交媒体、新闻资讯等多种平台。
竞价推广的优势
精准定向
通过关键词定向、兴趣定向、行 为定向等方式,将广告投放给目 标受众,提高广告效果。
创意丰富
广告主可以通过丰富的创意形式 和内容,吸引潜在受众的关注和 点击。
关键词的选取与拓展
关键词筛选
从海量关键词中筛选出与 业务相关、有潜力的关键 词,提高广告点击率和转 化率。
关键词拓展
利用关键词工具、搜索引 擎建议等途径,拓展相关 关键词,增加广告覆盖面 。
百度竞价账户优化分析技巧
2、加词 为了保证效果和消费,同时添加相关性更强的效果词,如“[南通货 运]””[南通运输]”等。
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2010-5-8 2010-5-10 2010-5-12 2010-5-14 2010-5-16 2010-5-18 2010-5-20 2010-5-22 2010-5-24 201二招-推左
1. 创意
• 通配符 • 丌包含竟品词汇 • 无创意被拒绝通知邮件
推左的决定因素
2. 系统处理
• 推广位置: 48小时 • 推广链接位置: 显示”有效”
推左成功!3. 出价·服务管理部·SEM支持组优化第三招-修改匹配形式
广泛匘配 流量
广泛匘配+否定匘配
对于修改过匘配招的典型场景-4
优化效果:
优化前(精确匘配):
优化后(广泛匘配):
2500 2000 1500 1000 500 0 诺基亚手机 多普达最新款手机 精确匘配点击量 广泛匘配点击量 3000
关键词的消费
2000
1000 0 优化前 优化后 消费
展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 咨询量 网民咨询企业优化方法
每天连设置的预算都 花丌完,推广一点效 果都没有! 怎么最近钱花的这 么快,还没有看到 效果?
现在的点击 率挺好的, 效果也丌错, 下一步我们 想再扩大推 广力度!
消费
点击量
优化效果: 日均消费招的典型场景-4
加词 调整匘配形式 推左
实例4:某电子商务账户,目前公司本身交易额较小,急需增加订单量。
优化方法: 1、调整匘配形式 将精确匘配的关键词,更改为广泛匘配。
竞价数据分析ppt课件
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锐意进取 旗开得胜
推广数据分析
<該卷資料名>竞价推广数据分析转化率: 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 有效对话转化率=有效对费/对话量:体现一个对话需要多钱 有效成本=消费/有效对话(>10):体现有效需要多钱 预约成本=消费量高、对话高、有效对话就高了。预约就高了。这是一个数据分析认识误区,而且太片面。按照常理
言等等。 预约:排名 展现——点击: 1,体现关键词的准确度,2,体现关键词的竞争力,3,体现创意是否有吸引力 点击——消费:体现单价 点击——对话:1,网站是否与客服期望相符,2,网站打开速度,3,网站客服软件设置是否得当 对话——预约:体现客服的网络沟通技巧 预约——到症:体现客服的语音沟通技巧(我们可忽略)
推广单元状态), 3. 优化创意(展现高,无点击):1.质量低,消费高;2.调价;前一天有对话的关键字(查
看今日排位)。 4.针对负责的计划去优化创意,一天一个或两,三个计划。 5.否词,搜索词报告。 6.查看排位,查看上午消费情况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意) 7.整理账户(主要是查看相应的关键词有否词。(搜索词报告,<展现量>) 9.查看竞价文章。 10.分析当天的数据报表。
竞价核心是什么
<該卷資料名>
数据: 如何通过各种各样的数据报表,得出你想要解决的问题。
思维: 如何让自己变成一个别人做不到而你却做的到的人。
锐意进取 旗开得胜
锐意进取 旗开得胜
每日工作
每日工作
<該卷資料名>
1.做前一天的数据报表,核对好数据,把前天有对话的关键词拓展。 2.针对前一天分析消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,
百度竞价账户大解析(账号的建立 分析 优化)
每日预算账户推广地域每日预算计划推广地域推广时段计划划分出价单元单元划分注:关键词词性:账户分析否定关键词状态创意数量创意创意内容访问URL数量状态关键词出价(排位)匹配模式质量度网站打开速度网站文章质量网站内容相关性公司网站网站互动方便性线下联系方式网络客服是否符合计划相关产品的业务范围推广是否超出每日预算是否符合推广需求(是否符合公司业务范围)推广是否超出每日预算是否是否是否是否网站维护费用、网站维护公司为词性不同的词(前者为网站维护+费用,后者为网站维护+公司)查询搜索词报告,查看是否有需要添加的否定关键词为避免不必要的浪费,检查单元出价是否过高是否根据关键词词性划分单元是否与公司网络客服人员在线时间一致计划划分是否规范是否是否是否是否出价合理出价过高关键词词性:1.关键词的词性主要是指关键词的结构,在单元划分中经常以关键词结构来作为单以B2M事业部SEO、网站维护业务为例:SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司为同一词性的词(SEO+公司)1.是否和关键词具有相关性2.标题、描述1、2语句是否连贯若有则说明该关键词过于冷关键词推荐工具找到相似的词替换统计关键词中质量度为3星的词占关键词总数的百分比若3星词占比低于75%,则求,需要通过对影响质量度相关因素的调整进若有不可用的URL,须联系站优化。
关键词数量是否足够覆盖潜在客户若数量不足,则可以依靠搜百度相关搜索等参考工具来添加关键词。
是否有不宜推广状态为保证创意正常推广,检查每个单元中是否存在大于或等于2条创意否是否1.广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词依靠“黄金组合”对关键词进行调整2.匹配模式是否单一若有则需要依照推广需求,若一颗星占比大于25%,2.是否有搜索无效状态提高出价,使出价高于最低3.是否有搜索量过低状态1.是否存在默认出价,如<1.00>.若有,则说明出价未通过调2.是否具有竞争力.通过推广实况,检查重点关键词出价是否可以4.通配符、断句符使用是否符合规则1.访问URL是否可用2.访问URL与创意内容是否有相关性通过推广实况,检查重点关键词出价是否可以1.是否有不宜推广状态若有则根据后台提示进行修3.对潜在客户是否具有吸引力是否网站是否有清晰的联系方式联系方式主要有:公司地址QQ、电子地图等。
《百度竞价培训》课件
2 竞价排名的原理和特点
关键词的选择和优化
1 如何选择合适的关键词
2 关键词汇总和分组
3 如何进行关键词优化
出价和排名的策略
1 合理的出价策略
2 如何进行竞价排名
3 如何进行竞价排名的优化
广告创意和内容的设计
1 如何设计吸引人的广告创意
2 如何提高广告的点击率
3 如何在广告中加入转化页面
结果分析和评估
1 如何进行数据的收集和分析 3 如何提高广告的效果
2 如何进行数据的评估
实战演练
1 实际操作过程演示 2 实战策略分享 3 实战效果的分析和评估
结束语
1 总结和回顾
2 建议和展望
3 感谢与期待
百度竞价培训怎么学习百度竞价技巧ppcsem网络营销 ppt课件
其中,“推广链接”区域最多可以展现3条推广结果(同时在页面下方重复展 现),“推广”位置最多可以展现10条推广结果。
高质量和有竞争力的出价是出现在左侧位置的保证。而归根结底,只有质量足 够高的推广信息描述、网站 链接(URL)的形式展现在有意向的网民面前:
▪ 推广结果可能出现在: 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置,此处最多展现10条不同
的推广结果; 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置,此处最多展现3条
关键词质量度越高,能展现在左侧位置所要求的出价标准就越低。通过不断优 化质量度,好位置自pcsem搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样,展现在搜索结果页 面首页的左侧,或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益,翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果, 仅出现自然搜索结果。
如您确实需要添加较多数量的关键词,可以通过创建更多 的推广计划和推广单元来实现。一般来说,数量较多的推 广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻,能 够以m网络营销
推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设 计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的 基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目 标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从 以下角度考虑:
▪ 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的,排名不受任何人 为因素影响,搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广,可以根据推广目的量身定制推广方案, 能覆盖更多的潜在客户,且可控性非常强,例如,我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果,还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现,因此更适合网站和产品的商业性推广。
账户分析培训PPT
7/
第二步:通过四阶段模型了解推广现状-展现
展现阶段指标内容和结构:
展现量
展现时长
有展现关键词 数/占比
匹配模式
推广地域数
提前下线时间
短语匹配展现 比率
预算值
广泛匹配展现 比率
展现阶段指标含义
➢有展现关键词数:指一天内有过展现的关键词数 ➢有展现关键词比率:一天内有过展现的关键词数占比 ➢广泛/短语匹配展现占比:一天内有展现的广泛匹配/短语匹配关键词数占比 ➢每日/周预算:一天内的预算值(每周预算/每日预算) ➢展现时长:一天有展现的时长(精确到小时) ➢提前下线时间:账户、计划因预算不足当日最终撞线的时间
第二步:通过四阶段模பைடு நூலகம்了解推广现状-转化
转化 阶段只提供u Confidential
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第三步:针对具体推广阶段定位优化点-选择数据指标
你是否面临着类似的问题? 业绩压力不好完成?
客户抱怨消费异常?
账户优化工作量巨大?
客户要求提升投放效果?
尽力优化后不知道效果咋样? Confidential1/
账户分析 能帮助您
1)增强优化能力,提升业绩水平
账户分析提供了推广流程全阶段表现指标(多达20余个原因指标), 方便定位优化潜力点,同时针对这些潜力点提供具体的优化建议,可 以提升账户效果,进而提升客服业绩。
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第一步:灵活选择分析对象-分析目标选择
收藏当前所选的分析目标: 客户可以方便的保存当前分析报告分析目标
查看所收藏的分析目标: 收藏的分析目标会按照计划、单元、关键词三个 维度组织起来,点击某一个具体分析目标,就可 查看相应的分析报告
管理分析目标: 客户可以删标 原因指标 Confidential8/
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
竞价账户优化
竞价优化行业
搜索引擎的诞生催生了SEO,属于自然排名优化行业(市场上有大大小小的专业的或非专业的SEO公司、团队 或者个人),随着搜索引擎显示结果的个性化推出,SEO难度在逐渐增加,而且搜索引擎排名算法的几乎每日更 新的高频更减弱了SE 广告牢牢占据,SEO的意义正在显得事倍功半甚至劳而无功。因此,加大竞价广告成本投入的意识已经深入人心, 而竞价广告则催生竞价优化,竞价优化的意识也随之得到重视。需求引导市场,一些做SEO的企业或团队也逐渐 转向对竞价优化的研究和推广,主要是提供竞价优化的诊断咨询和外包维护,比较典型的是佑道CPI模式,即按 效果增量付费,迎合了成本控制的需求,同时将搜索引擎广告按效果付费模式进行了升级,因此深受广告主欢迎。
优化途径
关键字
账户结构
广告创意页面
根据产品特点和预期目标将账户划分为广告系列、广告组、关键字等细分管理模块。不同的产品有不同的广 告组和关键字,将三者一一对应划分,创建合理的账户结构。
包括关键字的质量度和实际的业务转化率。众所周知,广告的排名由关键字的质量度和出价共同决定。由此 可见,关键字的质量度的重要性。关键字的质量度与广告的相关性、关键字的历史搜索记录以及目标页面等因素 有关。实际的业务转化率则需要对广告投放后的实际情况进行监测统计。提供较为完善的监测功能的搜索营销工 具有天拓智投研发的topsem等。
搜索引擎受到民的大力追捧,使SEO快速兴起,但是随着搜索结果信息的暴涨,导致SEO难度加大,对企业的 技术性要求也就更高,不少企业因为技术原因只能遗憾的退出搜索营销平台。但是搜索引擎竞价推广则大大降低 甚至解除了技术方面的限制,搜索引擎竞价推广门槛低,见效快,相对SEO简单易行,使每个企业都有利用搜索 营销平台的机会,在某种程度上使竞争环境更加平等,给了中小企业更多的产品营销机会。
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将精确匹配的关键词,更改为广泛匹配。
2、加词 新建产品推广计划,如:服装服饰计划、运动鞋计划、数码用品计划 添加流量词(KR工具),比如李宁运动鞋]
优化效果: 新建计划日均消费达4500元/天
优化三招的典型场景-2
典型场景2:我都有这么多的展现了,怎么就是没人点我呢?
推左
实例2:某婚纱摄影账户,展现量正常,但点击量少,客户寻求优化方法。 优化方法: 1、找到具有推左机会的潜力词
通过“关键词报告”,查看关键词展现量、点击率:
优化三招的典型场景-2
平均点击价格
方法二: 参加广泛匹配
优化行动 广泛匹配参与度不低于80%
三、点击率优化 方法一:
业务相关
点击率
关键词展现量大 于100次时,点击 率低于0.03%需 重点关注!
点击率在 (0.03%,0.2%) 之间其次关注。
关键词相关性
方法二: 单元结构合理 词性与句式统一
网民关注程度
方法一: 排名有广结果被网民查看的次数
点击量 推广结果被网民点击的次数
加词 推左
企业网站阶段 线下销售阶段
访问量 网民到达企业网站的次数
咨询量 网民咨询企业的次数
订单量 订单的数量
优化第一招-加词
账户里应该提什么样的关键词?
优化第一招-加词
• 作用:大幅度提升展现量的同时,提升账户消费;
优化效果:
优化前情况: 优化后情况:
点击量提升超过100% ,同时消费有大幅度增长!
优化三招的典型场景-3
典型场景3:怎么最近钱花的这么快,还没有看到效果?
调整匹配形式
加词
实例3:物流行业账户,一天消费300,有290集中消费在一个词,南通物流公司 (广泛匹配)。
优化方法: 1、调整匹配形式
1)查看搜索词报告,发现”南通物流公司”匹配出武汉物流公司,北京物流公 司等等; 2)客户主要以南通到全国为主。其他无关性搜索词太多的,需要匹配方式更改 为精确匹配。
广泛匹配
广泛匹配+否定匹配
短语匹配 精确匹配
流量
ROI
优化三招的典型场景
加词 推左 调整匹配形式
优化三招:解决营销漏斗第一、二层的问题
优化三招的典型场景-1
典型场景1:每天连设置的预算都花不完,推广一点效果都没有!
加词
推左
调整匹配形式
实例1:某医疗男科账户,预算7000元/天,目前每日消费2500元/天,客户希望 获得更多就诊病人。
优化第二招-推左
如何通过推左提升点击?
推广结果成功置左,点击量将大幅上升!
优化第二招-推左
1. 创意
• 通配符 • 不包含竟品词汇 • 无创意被拒绝通知邮件
推左的决定因素
2. 系统处理
• 推广位置: 48小时
• 推广链接位置: 显示”有效”
3. 出价
推左成功!
优化第三招-修改匹配形式
如何合理利用匹配形式?
方法二: 创意显红 吸引度高
优化行动 有效应用黄金组合
优化行动 单元内关键词<=30个
以5-15个为佳
单元与关键词的主题唯一 单元内关键词的词性与句
式统一
优化行动 重点词争取前三名
所有词排在首页
优化行动 显红,100%使用通配符 单元内“优选”2套以上创
意 通配符插入后语句通顺 不同角度,吸引网民关注
优化方法: 1、加词
添加更多流量词——男科、前列腺炎 (核心类词) **病症图片 (资讯类词)
添加更多效果词——前列腺炎的症状 (病症类词) 前列腺炎的治疗方法 (治疗方法类词) 男科医院在线咨询、男性病在线咨询 (咨询类词)
优化三招的典型场景-1
2、推左 通过”搜索词报告”,找到具有置左机会的关键词,保证关键词在左侧的位置和 排名。 3、调整匹配形式 将账户中精确匹配、短语匹配的关键词,更改为广泛匹配 。
优化三招的典型场景-3
2、加词 为了保证效果和消费,同时添加相关性更强的效果词,如“[南通货
运]””[南通运输]”等。
优化效果: 日均消费150元/天,客户反应4:现在点击率挺好,效果也不错,下一步想再扩大推广力度!
加词
调整匹配形式
推左
实例4:某电子商务账户,目前公司优化
优化目标 帐户词量>=50个
方法一: 多渠道找词
有消费率高
广泛匹配参与度 不低于80%
优化行动 关键词推荐工具搜索词报告 统计报告 提高出价,尽量使排名靠前
关键词数量
展现量
专业版日 均展现低 于5万优化 空间很大!
关键词质量 广泛匹配
方法二: 添加高价值词
优化行动
优化行动 同行帐户中高消费词 关键词推荐工具找大流参与度不低于80%
二、平均点击价格优化
方法一: 提高关键词出价
优化行动 重点词、优质词争取前三名(抢占
赞助商链接),保证出价优势
对搜索无效的词进行价格调整
对排名偏低的词进行价格调整
关键词方面:关键词排名 账户方面:账户结构 创意方面:9.创意质量
常用的优化方法
每天连设置的预算都花不 完,推广一点效果都没有!
怎么最近钱花的这 么快,还没有看到 效果?
现在的点击 率挺好的, 效果也不错, 下一步我们 想再扩大推 广力度!
预算
加词
地域
匹配方式
在线时长 推左
创意质量
账户结 构
我都有这 么多的展 现了,怎 么就是没 人点我呢?
加词
• 寻找方法:行业核心词、热门词; 关键词推荐工具里,日均检索量高的
关键词;
优化第一招-加词转化跟踪: 统计:• 作用:小幅度提升展现量的同时,提升转化效果;
加词
• 寻找方法:1) 行业经验积累; 2) 统计、商桥、账户转化跟踪的报告中,
转化效果好的词进行拓展;
转化成本
87.8 46.1 150.8 无
三、点击率优化
(二)单元内关键词词性与句式统一
说明:原有单元内关键词主题不唯一(如 机构类、课程类等),词性与句式不统一 (如空格类、问句类等)。
说明:调整后针对的培训均为名词,以 宽泛的培训词为主。
账户优化阶段
搜索推广效果转化漏斗
影响各层效果转化的因素
关键词方面:1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4. 关键词排名 账户方面:5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构