曾镜冰 产品课
Kenswick产品知识培训(德国医生)
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产品线 –外科/麻醉/腔镜吊塔
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产品线 –显示屏独立挂架
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公司背景
供核心的前沿技术。 1993年正式建立自有品牌生产线而告别了以研发为核心的单一发 展模式，成为全球手术室装备系统领域研发制造为一体的专业厂家。 作为独具特色的制造型企业，Kenswick GmbH不仅融合了传统 “德国制造”的高精准（The Platinum Standard）生产及质量标准， 更致力于以创新的经营理念及核心技术，进一步贴合市场用户需求， 为用户提供更为人性化及高附加值的产品。
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产品线---- M.OR.E管理系统
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国窖1573冰饮风尚视觉规范PPT课件
类别 宣传物料
推介道具
买赠礼品
内容
易拉宝、 吊旗、 胸章（活ICON）、 台卡、腰条、 酒水单、酒水牌、 货架灯箱片、 手提袋、 品鉴手册、DM单、
蓝色棉布大方巾 、 奢华冰饮包、 冰夹、 扎壶、 冰酒壶、 分酒壶、 搅冰棒、 冰饮品鉴杯
零售礼品
买2瓶获赠：蓝调冰桶一个 买1件获赠：野餐套装包一个
团购礼品 买3件获赠：车载小冰箱一个
宣传物料
宣传物料终端执行规范概述
1.宣传物料使用目的 （1）宣传物料向消费者传达活动信息 （2）通过物料的布置营造“冰饮新风尚”活动的氛围
2.宣传物料使用规范 宣传物料都有自身用途及规范的使用位置，在使用物料时摆放位置要求规范统一
3.宣传物料的使用需灵活调配 （1）宣传物料类型根据餐饮、商超不同渠道进行划分 （2）根据实际需求使用相应的宣传物料，保证效果的前提下，减少不必要的资源浪费。
1：3 1：4
1：5
4.户 外 制 作 原 则
• 例1：例如广告画面尺寸为6米×12米，版式为竖式，则在设计稿中 选择“竖式1：2”比例的设计稿制作画面；
• 例2：例如广告画面尺寸为58米×6米，版式为横式，比例为9.67： 1，设计中如没有这个比例的设计稿，请按照最接近原则选择，最 接近的“横式10：1”进行制作，具体细节部分可做细微调整。
具体设计进一步调整中，此图为参考效果
10.DM 单
<DM单效果>
7.促销物料——价格签
规格： 150mm×80mm 材质：铜版纸
促销服装
促销礼品
蓝调冰桶
买赠礼品：野餐套装包
团购礼品：车载小冰箱
终端规范
1.冰饮风尚画面应用标准
1.主画面展示
三大课堂之产品培训(对内外都可)(1)
02
原理
6、石斛焕颜修复霜
成份：铁皮石斛提取物、霍霍巴籽油、芍药根提取物、薄荷叶提取物、香叶天竺葵提取物、金黄洋甘菊提取物、铁皮 石斛提取物、马齿苋提取物、库拉索芦荟叶提取物、牛油果树果脂 功效：水样凝露质地，涂抹间形成滋养水珠，有效渗入肌肤，清爽不粘腻；蕴含石斛提取物唤醒肌肤活力，改善脆弱 肤质，提升肌肤的锁水能力，淡化幼纹及细纹，展现年轻饱满、弹力水润美肌 。
功效：交联玻尿酸补水、美白提亮、保湿滋养
适用肤质：本品适用所有干性、油性、中性等所有肌肤，特别是暗沉、干燥肌肤。 使用方法：取适量本品均匀点涂于面部，按摩至吸收
2、日夜肌质紧提原液
成份：透明质酸钠、芦荟、细小裸藻多糖、甘草酸二钾、忍冬花、乙酰基六肽-8、薄荷醇、烟酰胺、积雪 草、虎杖、黄芩、光果甘草、母菊花、茶叶、迷迭香、寡肽-1 功效：祛皱、紧致、提拉、锁水保湿、活力滋养 适用肤质：本品适用所有干性、油性、中性等所有肌肤，特别是衰老、皱纹肌肤。 使用方法：取适量本品均匀点涂于面部，向同一方向进行提拉按摩。
3、私密紧润抑菌凝胶
成份：苦参、马齿苋、缠龙子、积雪草、床子、银耳 功效：缩阴、杀菌、排毒 适用人群：出现阴道损伤、松弛、异味、阴毒、阴吹等问题的女性人群 使用方法： 1.晚间休息清洗外阴后，取本品一支，取下保护罩。 2.拔掉后盖，将所取前盖插入助推器为推杆用。
3.自然平躺，臀部垫高，双腿分开。
4.平躺后借助凝胶助推器将凝胶推入阴道不适处，静躺保持三分钟。
适用: 任何肤质。敏感肌肤可用
使用方法：基础润肤后，取适量面霜点于面部和颈部，轻轻按摩直至完全吸收。
米卡姿基础护肤-原液系列
1、三重玻尿酸淳养原液
成份：透明质酸钠、透明质酸钠交联聚合物、细小裸藻多糖、生物糖 胶-1、甘草酸二钾、乙 酰基六肽-8、铁皮石斛、烟酰胺、壳多糖、海藻糖、甘露糖醇、山梨（糖）醇、甜菜根提取 物、寡肽-1、尿囊素
产品思维培训讲义课件(38张)
愿你因今天而更加自信 愿你学会很多道理，过好这一生
•
1.辩证唯物主义和历史唯物主义是研 究和学 习管理 学的最 基本的 方法论 。为此 ，研究 和学习 管理学 ，必须 坚持实 事求是 的态度 ，深入 管理实 践进行 调查研 究，在 学习和 研究中 还要认 识到一 切现象 都是相 互联系 和相互 制约的 ，一切 事物都 是
颠覆式创新：成败价值网
你的公司或是你个人，有没有在做创新呢？
产品世界观
看产品的微观，中观与宏观视角
累了吗？ 很快就结束了
人生逻辑大于商业逻辑
商业是以利润为中心，人生是以意义为中心 再坚持20分钟，今天很有意义
产品连接客观世界，过去与将来
看到时代的浪潮，不再抱怨波涛滚滚的凶险， 而能看到大海本身就是资源
责任，上级仍然保留着对下级的指挥 与监督 权。
•
9.依据我国在现实生活中对创新一词 的理解 和使用 ，创新 就是创 新主体 产出比 自己以 前所具 有的东 西好的 东西的 活动。 其中“ 比自己 以前所 具有的 东西好 ” 有三重含义：一是指与自己以前所具有 的东西 不同；
•
4.理论联系实际还有一个含义，就是 在学习 和研究 管理学 时，要 注意管 理学的 二重性 。
•
5.归纳演绎法是一种逻辑思维方法， 是各门 科学的 公用研 究方法 ，也是 学习和 研究管 理学的 基本方 法。
•
6.归纳法就是对一系列典型的事物进 行观察 分析， 找出各 种因素 之间的 因果关 系，从 中找出 事物发 展变化 的一般 规律。
创新模式
用“用户价值公式”衡量创新
你觉得你用过什么产品用户迁移成本特别高？ 什么产品用户迁移成本很低？
用“交叉视角”跨界创新
基于4I理论的品牌内容营销策略研究
基于4I理论的品牌内容营销策略研究目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 研究框架与主要内容 (6)二、4I理论概述 (7)2.1 4I理论的起源与发展 (9)2.2 4I理论的核心要素 (10)2.3 4I理论与品牌内容营销的契合点 (12)三、基于4I理论的品牌内容营销策略构建 (13)四、案例分析 (14)4.1 以某知名饮料品牌为例 (16)4.1.1 品牌背景与市场定位 (18)4.1.2 基于4I理论的内容营销策略实施 (19)4.1.3 效果评估与改进建议 (20)4.2 以某科技品牌为例 (21)4.2.1 品牌背景与市场定位 (22)4.2.2 基于4I理论的内容营销策略实施 (24)4.2.3 效果评估与改进建议 (26)五、结论与展望 (27)5.1 研究结论总结 (28)5.2 研究不足与局限 (29)5.3 对未来研究的展望 (31)一、内容综述随着数字营销的不断演进，品牌内容营销已成为企业吸引消费者、建立品牌形象和增强市场竞争力的关键手段。
基于用户洞察、互动体验、个性化传播和价值创造的品牌内容营销策略逐渐受到重视。
4I理论，即兴趣（Interest）、互动（Interaction）、个性（Individuality）和创意（Innovation），为品牌内容营销提供了新的视角和策略指导。
在兴趣方面，品牌需要深入了解目标消费者的兴趣点，通过精准的内容定位和创意表达，激发消费者的好奇心和探究欲，从而引导他们关注、参与和分享品牌内容。
在互动方面，品牌应积极构建与消费者的沟通渠道，鼓励消费者参与讨论和反馈，通过实时互动和个性化服务提升用户体验，增强品牌的亲和力和忠诚度。
在个性方面，品牌应尊重并满足消费者的个性化需求，通过定制化的内容策略和传播方式，展现品牌的独特魅力和专业水准，从而在众多竞争者中脱颖而出。
在创意方面，品牌需不断创新内容形式和表现手法，运用最新的技术和媒介手段，打造独具匠心的品牌内容，提升品牌的创新力和吸引力。
产品体系与报价体系
PART 02产品体系核心产品：企业注册、代理记账期望产品：政策申请，地址挂靠，资质办理···延伸产品：人事代理，商标注册，财务外包、税务筹划···潜在产品：金融服务、法律法务、IT 服务、培训服务····产品是企业连接客户的桥梁产品形式追求规模化效益：价格优势快速获客引流，通过客户运营提升利润工商服务（引流+利润）注册内资注册外资注册海外注册变更普通变更复杂变更特殊变更注销简易注销复杂注销特殊注销其他财税服务（黏性+利润）代理记账全年记账报税财务服务审计报告理账、补账财务外包税务服务核定税种汇算清缴出口退税个税申报税务筹划引流绑定率=代理记账户数÷企业注册数产品策略每一个产品都有自己独特的使命引流黏性利润产品规格代理记账产品体系价格●零申报（不做账）99●零申报（做账）150●小规模（120万以下）200●小规模（120-300万）300●小规模（300-500万）400●一般纳税人（120万以下）500●一般纳税人（120-300）700●一般纳税人（300-500）900●一般纳税人（500-800）1100工本费年检汇算清缴0150200300400200300400500200200200200200200200200200400400400400400400400400400营销报价策略：当客户第一次询价时公司注册免费拿执照，代理记账每月99(150)元起，全套服务最高可优惠800······低配报价+模糊报价:目的成为客户选择供应商的入选资格客户在选供应商时，一定会选几家感觉价格比较合理的供应商对比，如果询价过程中，给客户感觉价格比其他的高或者没有优惠活动，很大几率会丢失掉入围权报价策略PART 03报价体系（一）减少输单咋们代理记账优惠价2400一年，竞品2200一年？我们是否也降价？还是坚持2400？那当你降到2200一年是，另一家竞品1800一年？我们如何应对？价格策略的目的（二）提升利润全公司统一价格2400一年，价格确实在市面上确实很优惠；但是就放弃了能够支付3000一年，4000一年的客户，牺牲掉了原本可以收到的利润让有支付能力的客户多付款是绝大部分企业一直研究追求的事情（三）提升销售人员能力不断的低价销售，只会让销售人员的能力越来越弱。
水木年华香港光学眼镜培训销售管理篇
水木年华香港光学眼镜培训销售管理篇1. 概述眼镜行业作为光学行业的核心领域之一，在当今社会中扮演着重要的角色。
随着近视率的不断攀升，人们对高质量眼镜的需求也越来越大。
水木年华是一家在香港颇有声望的光学眼镜品牌，为了更好地培训销售人员并提升销售管理效率，本文将介绍水木年华香港光学眼镜培训销售管理的方法和策略。
2. 培训计划与内容2.1 培训计划一个完善的培训计划是成功管理销售团队的关键。
水木年华香港光学眼镜的培训计划可以分为以下几个阶段：1.初级培训阶段：包括对眼镜和眼镜行业的基本知识的培训，以及基础销售技巧的训练。
2.中级培训阶段：进一步深入了解不同类型的眼镜产品和技术，以及如何根据客户需求推荐合适的产品。
3.高级培训阶段：重点培训销售人员面对复杂销售场景时的应对能力，以及如何建立长期客户关系。
2.2 培训内容在初级培训阶段，培训内容主要包括以下几个方面：•眼镜基本知识：包括眼镜结构、镜片类型、镜框类型等基本知识。
•眼镜行业趋势：了解当前眼镜行业的发展趋势，包括新技术和新产品的应用。
•销售技巧：掌握基本的销售技巧，例如客户需求分析、产品推荐和销售谈判等。
在中级培训阶段，培训内容可以进一步扩展，包括：•不同类型的镜片和镜框：深入了解各种不同类型的镜片和镜框，以及如何根据客户需求进行选择。
•特殊群体的眼镜需求：了解各类特殊群体的眼镜需求，如老年人、儿童等，以便更好地提供个性化服务。
在高级培训阶段，培训内容可以进一步加强销售技巧和管理技能：•深入销售技巧：培训销售人员如何在复杂和竞争激烈的市场环境中提高销售业绩。
•客户关系管理：培训销售人员如何建立并维护长期的客户关系，以提高客户满意度和客户忠诚度。
3. 销售管理策略销售管理是确保销售团队高效运作的重要环节。
水木年华香港光学眼镜可以采用以下策略来管理销售工作：3.1 设置销售目标设定明确的销售目标是激励销售团队并提高团队绩效的关键。
目标应当具体、可衡量和具有挑战性。
实战品牌营销建设及落地思维导图
芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。
如何讲好产品课
男士仪表、着装自照
头发：长发不盖耳短发保持清洁整齐
面容：保持清洁精神饱满面带微笑
领带： 紧贴领口 美观大方注重面料颜色图案
袖口：无商标无污渍 不翻卷
口袋：平整不装物品
裤子：有裤线长度适宜配商务皮带
皮鞋：光亮无灰尘配深色商务袜为宜
上衣：平整、合身
女士仪容仪表规范
发型妆容衬衣西装西裤、裙子鞋子饰品
演讲的四个步骤
演讲时的注意事项
演讲不仅是内容，更是展示形象 演讲前两分钟的视觉形象 开头几句话决定了成败 运用手势、肢体语言、激昂声调，目光要扫视全场 寻求共鸣 讲你了解的、曾经做过的 开场运用故事或提问 结尾要简短、精练
课程篇：
课程的结构与设计
开场
主体
结尾
大家猜猜看让我们娱乐一下我们一起做个游戏给良好表现一个鼓励
吸引听众的方法
你的观点对方有可能接受，也有可能不接受。你要做的是： 伸出友好的手，接不接在于对方的选择，那是他的权利！
做好一种准备！
内心焦虑，出现紧张不安缺乏信心，担心讲不好上台时与学员视线不接够不能展现热情与亲切感语调速度太过平淡脸部紧绷，笑不出来缺乏手势动作
惊艳漂亮
引人入胜
充实饱满
条理清晰
精悍简短
耐人寻味
一、课程的三个结构：
1、惊艳的开场
2、条理清晰的主体
经验1：中心和延伸
究竟说什么
想要说什么
能够说什么
应该说什么
问题的思考
自己的理解
听众的反应
培训的结果
经验2：核心四问
自问自答
请大家来读一下
给学员发言的机会
回顾学过的知识
经验3：课间调节技巧
耐人寻味的结尾
产品自学指南
产品自学指南嘿，朋友们！今天咱就来讲讲这产品自学那点事儿。
你说这产品自学啊，就好比是一场独自的冒险。
你得有那股子探索的劲儿，还得有点小机灵。
就像你走进一个大森林，里面到处都是宝贝，可你得自己去找，自己去发现。
想想看，要是拿到一个新产品，你两眼一抹黑，那可不行！咱得像个探险家一样，一点点去揭开它的神秘面纱。
先从最基本的开始，了解它的功能，知道它能干啥。
这就好比你认识一个新朋友，总得先知道他的名字、爱好啥的吧。
然后呢，就开始实践啦！别光看着说明书发呆，得动起手来呀。
就跟学骑自行车似的，光看别人骑得溜有啥用，自己上去踩两脚才知道咋回事。
别怕犯错，谁还没个磕磕碰碰的时候呀。
你不试试，怎么知道自己不行呢。
在这个过程中，你肯定会遇到难题。
哎呀，这咋整啊？别急别急，这时候就得静下心来好好想想。
说不定答案就在那不起眼的小角落里藏着呢。
就好像你找钥匙，找半天找不到，结果一低头，嘿，就在脚边呢。
还有啊，别忘了跟其他小伙伴交流交流。
一个人的脑子哪有一群人的脑子好使呀。
大家一起讨论讨论，说不定别人的一个小建议就能让你豁然开朗。
这就像你在黑暗中走了好久，突然有人给你点亮了一盏灯，那感觉，倍儿爽！再说说坚持的重要性。
别学了两天就打退堂鼓啦。
就跟跑马拉松似的，一开始都劲头十足，跑着跑着就累了。
但只要你咬咬牙坚持下去，到最后冲过终点线的时候，那成就感，啧啧，别提多棒了！自学产品也是一样呀，刚开始可能觉得难，可越往后你就会越得心应手。
咱举个例子，比如说学一个新软件。
一开始你可能连界面都搞不清楚，但只要你每天花点时间去琢磨，去练习，过不了多久，你就能熟练操作啦。
说不定还能发现一些别人都不知道的小窍门呢！总之呢，产品自学是一件既有挑战性又有趣的事情。
只要你有那股子热情和毅力，就没有学不会的产品。
别害怕困难，也别嫌麻烦，大胆地去探索吧！相信自己，你一定可以的！这就是我想说的，朋友们，加油吧！。
产品介绍的言传身教
产品介绍的言传身教作为一名优秀的销售人员，如何准确地向客户呈现产品的特点和优势，是至关重要的。
除了口头介绍和文字资料，通过言传身教的方式展示产品的各项功能和独特之处，也能够更加直观地吸引客户的注意力和兴趣。
首先，我们需要准备好演示所需的物品和设备，确保一切工作正常运行。
接着，我们要着装整洁、仪表端庄，以及注重和客户沟通的技巧。
下面，我将以一个汽车销售人员的角色为例，来演示如何言传身教地介绍一款新车。
首先，我会带领客户来到展厅，紧接着就使用一段短小精悍的视频来吸引他们的注意力。
这段视频能够展示汽车的外观、内饰、驾驶体验以及一些独特功能，同时也传达了我们品牌的核心理念和价值观。
这样的视频是很好的开场，能够激发客户的兴趣和好奇心。
接下来，我会引导客户进入展厅中心，让他们有机会近距离触摸和感受汽车的质感和品质。
我会详细地解释车身材质、内饰设计以及各项功能的特点，并指出这些优势如何提升用户的驾驶体验和舒适感。
例如，我会让客户亲自体验一下触屏操作系统的便利性，解释智能驾驶辅助功能如何增强驾驶的安全性和舒适性。
然后，我会邀请客户参观车辆的生产线和工艺流程，向他们展示汽车生产的各个环节和严苛的质量控制标准。
这种展示能够让客户了解到我们对质量的极致追求和对工艺精益求精的态度，向他们展示我们产品的可靠性和耐用性。
接下来，我会邀请客户参加一次真实的试驾体验。
在试驾过程中，我会向客户详细介绍汽车的各项驾驶特点和技术参数，并亲自演示汽车的一些优势，如刹车距离的短暂和转弯时的稳定性。
通过亲身感受，客户能够更加全面地了解产品的优点和卓越性能。
最后，在客户试驾完毕后，我会与他们坐下来，详细解答他们可能存在的疑问和关注点。
我会根据客户的反馈和需求，提供个性化的解决方案，并解释汽车的售后服务和保修政策。
通过耐心细致的沟通，我相信客户会对我们的产品和服务有更加深入的了解和信任。
通过言传身教的方式介绍产品，不仅仅是口头的陈述和文字的堆砌，更是一种直观、亲切的演示。
一剑封喉的产品培训
一剑封喉的产品培训一剑封喉是一款针对口腔问题的产品，主要有牙膏牙刷、漱口水等多种产品，根据用户不同需求可以进行个性化组合。
以下是一剑封喉产品培训的重点介绍：一、产品介绍1、牙膏一剑封喉牙膏以其特殊的天然草本配方，可以有效的抑制牙菌斑，去除各种口腔异味，同时也有良好的美白和防蛀效果。
其配方中包含了马齿苋、菊花、柿子等多种草本植物，对口腔有很好的保护作用，并且不含氟化物。
2、牙刷一剑封喉牙刷采用了超细长、柔软的毛刷，能够更好的清洁牙缝及牙龈，做到彻底清洁而不伤牙齿。
此外，牙刷刷头预先装备了硅胶刷面刷，能够更好的刺激舌面，消除口气。
3、漱口水一剑封喉漱口水特有的双酚A保护成分不仅能够预防口腔溃疡和龋齿，更有去除口腔异味和口臭效果，并且不含酒精。
二、产品使用方法1、牙膏使用方法a. 取适量牙膏于牙杯中b. 用牙刷取适量牙膏，在牙齿上慢慢刷牙，从前往后刷牙，刷牙时尽量不要用力过猛。
c. 刷牙完毕以后，用清水漱口。
2、牙刷使用方法a. 将牙刷放入牙膏中，取适量牙膏。
b. 以垂直方向将牙刷置于口腔，尽量靠近牙龈。
c. 按指令刷牙：首先从下颚左侧前牙向右刷，刷到右侧前牙，再换到上颚左侧前牙向右刷。
3、漱口水使用方法a. 取适量漱口水于口腔中，含1分钟以上，让漱口水在口腔中充分作用。
b. 吐出漱口水即可。
三、产品使用注意事项1、刷牙时间不宜过长，大概两三分钟即可。
2、使用时应该避免过度按压牙刷，过度刷牙也会对牙齿造成损害。
3、用牙膏时，应该充分搓揉起泡，以达到更好的清洁效果4、漱口水使用时，应该用凉水清洗口腔，不要吞下漱口水。
总之，一剑封喉是一款非常优秀的口腔护理品牌。
用户在使用它的过程中，要注意正确的使用和保养方法，以达到更好的保养效果。
通过良好的使用和保养，服务更好的消费者，实现双赢境地。
四、产品优势1、天然植物配方一剑封喉的口腔护理产品，都采用了天然植物配方，无添加任何化学成分，成分较为温和，对牙齿和口腔有很好的护理作用。
哈哈镜的广告宣传与营销策略
哈哈镜的广告宣传与营销策略哈哈镜作为一种特殊的眼镜，以其独特的特性和效果而备受关注。
为了提升品牌知名度、吸引目标客户群体和增加销售额，哈哈镜需要制定一套切实可行的广告宣传与营销策略。
本文将从品牌定位、目标市场、传播渠道和营销活动四个方面探讨哈哈镜的广告宣传与营销策略。
一、品牌定位哈哈镜的品牌定位应准确传递其产品的特点和效果。
作为一种具有变形效果的眼镜，哈哈镜的品牌定位可以聚焦在娱乐和时尚领域，强调其独特的使用体验和个性化的视觉效果。
通过明确品牌定位，哈哈镜能在消费者心中建立起独特的形象，使其成为他们购买眼镜的首选。
二、目标市场哈哈镜的目标市场主要是年轻人群体，特别是那些追求时尚、热衷于社交媒体和喜欢尝试新鲜事物的年轻消费者。
在年轻人中，哈哈镜的特殊效果能够成为他们表达个性和吸引别人注意的利器。
因此，哈哈镜应以年轻人为核心目标客户，通过吸引他们的注意力和兴趣来推动销售。
三、传播渠道为了将品牌和产品信息传达给目标客户群体，哈哈镜可利用多种传播渠道。
首先，社交媒体是最理想的传播渠道之一。
通过在热门社交平台上发布高质量的图片和视频内容，展示哈哈镜的特殊效果，引发用户兴趣和分享。
此外，与时尚杂志、博主和网红合作也是一种有效的方式，通过他们的影响力来增加品牌曝光度和产品认知度。
此外，可以利用户外广告、电视广告和电子媒体等传统媒体渠道，扩大品牌的影响力和传播范围。
四、营销活动哈哈镜的广告宣传与营销策略中，可以通过举办各种有趣的营销活动来吸引目标客户群体。
例如，可以组织哈哈镜特效比赛，在社交媒体上征集用户的面部特效创意，并奖励最有趣和创新的作品。
这样不仅能够增加用户的参与和互动，还能够扩大品牌的曝光和传播力度。
此外，哈哈镜还可以与时尚品牌合作，推出联名款式，借助合作伙伴的影响力来吸引更多目标客户。
另外，哈哈镜可以通过线下的展示活动增加品牌的可信度和吸引力。
品牌可以参展时尚展览、活动或展示会，向参观者展示哈哈镜的使用效果，并提供试戴服务。
我是这样走进眼镜店的
我是这样走进眼镜店的
琪冰
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》
【年(卷),期】2004(000)002
【摘要】随着眼镜市场的不断升温，街上的眼镜店越开越多，几乎每个城市最繁华，最热门的黄金地段都会开有眼镜店，在学校、社区、百货公司里遍布大小不一，别具风格的眼镜店。
他们虽有着各自不同的装修风格，消费者定位，但他们都同样会使出浑身的解数，希望可以得到消费者的青睐和钟情。
那么，对于精明又善变的消费者来
【总页数】2页(P40-41)
【作者】琪冰
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F721
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1.南京R眼镜店与连云港R眼镜店商标侵权及不正当竞争纠纷案 [J],
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3.连"卖菜"的都开始卖眼镜了,眼镜店还没有危机么? [J], 马金同
4.南京：眼镜店给孩子配错镜一年后眼镜店赔偿6000元 [J],
5.眼镜店如何当好家庭近视防控的“督导员” [J], 中人
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眼镜企业如何做好产品测评营销
眼镜企业如何做好产品测评营销
贾昌荣
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》
【年(卷),期】2022()9
【摘要】社交媒体时代,消费者更加注重个性化消费,同时更看重“他人”建议。
据尼尔森公司数据显示,85%的消费者会在做购买决策前参照“专家”的意见。
研究表明,在消费前,消费者会事先做好“功课”,以最快的速度找到体验更好、信任度更高的商品,而产品测评发挥着消费者指南与荐购的作用。
【总页数】4页(P44-47)
【作者】贾昌荣
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
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2.中国眼镜市场营销的战略问题（十一）第十大战略：中国眼镜企业的体验营销战略
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眼镜零售中的“断舍离”
眼镜零售中的“断舍离”
晏昱凌
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》
【年(卷),期】2022()3
【摘要】在日本,源于传统思想的“断舍离”成了流行语,并作为一种现代生活理念影响着人们的生活。
“断舍离”最早由日本杂物管理咨询师山下英子提出。
简单地说,就是“断绝不需要的东西,舍弃多余的废物,脱离对物品的执着”,追寻自己内心真正想要的生活。
对于“断舍离”,每个人站在不同的立场会提出不同的看法,而在眼镜零售中,“断舍离”也提供了更多的思考价值和借鉴意义。
【总页数】2页(P70-71)
【作者】晏昱凌
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】G63
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竹叶茶的组方
成 份 性 味 功效
◇保持消化系统健康； ◇增强免疫系统； ◇降低胆固醇和高血压； ◇降低血糖； ◇通便、利尿、清肠健胃； ◇平衡体内的荷尔蒙，预防
与荷尔蒙相关的疾病。
健康生活，从“肠”计议
消化 吸收 解毒 合成 腸 排泄 免疫 淨血
松花木寡糖颗粒
超强双歧因子:能够选择性促进肠道
双歧杆菌、乳酸杆菌等有益菌的繁殖， 同时抑制有害菌的生长，能够有效改 善肠道健康。 松花粉和低聚木糖能够完 美的发挥协同增效作用， 保健功能大大加强，共同 实现调节肠道微生态平衡， 促进肠道健康的保健功效。
胶原蛋白——肌肤软黄金
年轻肌肤：胶原蛋白和弹力蛋 白含量丰富，肌肤光洁紧致
老化肌肤：胶原蛋白和弹力蛋 白含量减少，肌肤松弛老化
皮肤衰老过程，就是胶原蛋白流失的过程。 ——胶原蛋白之父布兰特博士
胶原蛋白——肤中之肤
犹如弹簧，保持皮肤弹性 犹如海绵，牢牢锁住水分
胶原蛋白——骨中之骨
人体骨骼主要由1/3的胶原蛋白和2/3 的钙盐构成
国珍，为健康保驾护航
曾镜冰
经营幸福人生是我们
幸福=健康+财富+家庭+地位+享受…
健 康 需0 要 0 经 0 吗 营 0 幸福＝ 1
0 0 ……
---一生最大的一笔生意！
吃？？？
为了胃口？为了饱腹？ 为了身体的每一个细胞！
细胞---组织---器官---系统---人体
细胞的健康决定了人体的健康！
人是被吃出来的
如 何 选 好 钙
• 选用钙剂要本着安全无副作用、含量高、吸收率高的 原则。那么市场上琳琅满目商品我们怎样选择呢？ 常见补钙制剂的比较 ◆葡萄糖酸钙及乳酸钙 ：葡萄糖酸钙吸收率27％， 乳酸钙吸收率32％，乳酸蓄积容易人体乏力，葡萄糖 对糖尿病患者不利。 ◆活性钙 ：活性钙大多为海洋生物贝类外壳煅烧而 成，多以氧化钙、氢氧化钙形式存在，含钙量低，水 溶性差，碱性强，副作用大。对胃肠刺激性大，虽离 子化程度高，溶解度大，但生物利用度仍不高，并有 一定毒副作用。 ◆碳酸钙 ：是含钙量最高的一种，吸收率可达39％ ，可溶于胃酸，已成为剂型最多、应用最多的补钙剂 。市面上产品很多成分名称也差不多，这时您就要注 意组方的差别，维生素D和碳酸钙组合能更好的促进 吸收 。
增强骨的硬度和韧性 锁住钙质
人老先老骨，骨老关节先老
关节软骨：多孔网 状结构，具有抗压、 防震的功能 软骨的主要成分是 胶原蛋白(占59％)
胶原蛋白，让眼睛清澈透明
眼角膜是胶原蛋白纤维呈规则排列而 形成的 可使光线透过，眼角膜呈现透明
胶原蛋白——营养头发和指甲
真皮层胶原蛋白是表皮层及 表皮附属物的营养供应站
22
国珍牌松花粉
• 主要原料: 松花粉、蔗糖 • 保健作用: 免疫调节 • 不适宜人群: 花粉过敏者 松花粉片（无蔗糖型）
主要原料：松花粉、糊精 保健功能：抗氧化、增强免疫力 食用方法：每天3次，每次6粒， 温水送服，饭前半小时效果更佳
破壁松花粉
原料：100%松花粉
保健功能：增强免疫力
松花粉——美人井的传说
1000多年前
明 李时珍《本草纲目》：“松花,甘、温、无毒。பைடு நூலகம்心 肺，益气，除风止血，亦可酿酒„„”
400多年前
200多年前
清 张璐《本经逢原》记载：“松花润 心肺，益气除风湿。今医治痘疮湿烂， 取其凉燥也„„”
全方位健康守护神——松花粉
四个最新研究
• 低钠高钾 富含铁元素 • 抗炎活性 抗疲劳
松花粉钠钾含量 钾 900—1100mg/100g 钠 6 —14mg/100g
★组方科学，效果明确
★延续松文化，晶莹水风采
护肤养颜组合方案
+ +
钙
生命之源。人体需求量最大的矿物质，大 约占体重2%，它不仅是人体骨骼和牙齿的重 要组成成分，而且对细胞功能、酶的反应、 神经传导，肌肉收缩，血液凝固，腺体激素 的分泌都有着重要的影响，能强壮骨骼、调 节生理功能。 根据2002年“中国居民营养与健康”调 查报告显示，中国人钙缺乏状况仍然很严重， 居民钙的日摄入量为391毫克，仅 相当于推荐摄入量的41%。
从受精卵到胚胎再到婴儿、 成人，这一切的变化，全部仰 赖食物中的营养素，你的全身， 五脏六腑，每一个细胞，每一 处血管，每一滴血液，全是由 你的食物中的营养素在身体内 转化而来。
兆亿的细胞组成了人体
• 细胞是靠营养来维持新陈代谢
据外媒消息，麦当劳的儿童餐 最受小朋友欢迎，不过，纽约知名 摄影师半年前做了一个实验，惊讶 地发现把儿童餐放在室温下，竟然 180天也不会腐烂。
现代医疗技术的无奈！
对于奥妙无比的大自然 而言，人类目前的医疗技 术还是处于无奈的状况。 目前只有少部分疾病可以 得到根治，大部分的疾病 只能给予治标不治本的有 限控制或束手无策！
再高明的医疗手段都不能替代你自身 的机体修复机制！
健 康 可 贵! ! !
• 中国第一例心脏移植手术,使患者 活了214天,花了20多万.延长一天寿 命需1000多元. • 一个肝硬化患者维持一天生命花了 500元. 延长一年生命需18万元
相传晋代白州双南山下有一 口“美人井”。凡饮此井水 者,家中女儿多非常美丽。 《石崇重金买绿珠》的故事 中,那位天资国色的美女绿 珠便生于此。井水美容的奥 妙何在呢?原来此井周围长 满了青翠的马尾松,每年春 天大量的松花粉飘落井中, 长年累月,井里积满了松花 粉,使井水变成了奇特的美 容剂。常喝此水的人均得驻 颜美容,健康长寿。
药源性疾病的衍生 在防治或诊断疾病过程中,由于使 用药物而产生不利于患者引起不良反 应,常称为药源性疾病。几乎所有药物 都可能引起不良反应，只是反应程度 和频度有所不同而已。随着医药工业 中大量合成药物不断问世，药物不良 反应的发生率有所增加
。
据国家药品不良反应监测部门统计，我国每年因药物不良反
总 皂 甙
皂甙:又称皂素，是广泛存在于植物界 的一类特殊的甙类，它的水溶液振摇 后可生产持久的肥皂样的泡沫，因而 得名。 (100g含总皂甙77mg) 皂甙的药理作用 1. 双向调节免疫作用； 2. 抗缺氧和抗疲劳作用； 3. 抗低温应激作用； 4. 抗脂质氧化作用； 5. 对中枢神经系统的作用； 6. 抗致突变作用； 7. 对肾有调节作用，补肾。
松 花 钙 奶 粉
乳
粉
• 也称“奶粉”，是以鲜牛奶制成的干粉。较 鲜牛奶便于保存和携带。可按容量加水至4 倍或按重量加水至8倍冲调而成乳汁，其成 分与鲜牛奶相同，且其蛋白质因加工而易于 消化。用水稀释后，能自动分散成乳状悬浮 液的粉粒状固体成型。 国珍松花钙奶粉中的乳粉是从内蒙呼伦 贝尔草原奶源生产出的全脂奶粉。
罗京：中共十七大代表，中央电视台播音主持 人队伍的领军人物，中国中央电视台《新闻联播 》节目的主播之一，中央电视台播音主持人业务 指导委员会副秘书长、新闻采编部播音组副组长 ，播音指导。於2009年6月5日因淋巴癌扩散去世 ，，享年48岁
“防大于治”永远 、古月、马季、侯耀文…… 看到这 健康是穷人的财富，富人
应住院的病人达250万，在住院病人中，每年约有19.2万人死
于药物不良反应，药源性疾病的死亡人数竟是主要传染病死 亡人数的10倍，且逐年增长。 在美国，药源性疾病已成为主要疾病之一，是列在 心脏病、癌症、肺病、中风之后的第五大疾病。哈佛学者研 究表明，每年因为治疗错误而死亡的人数，达到15.7万，“ 比起因车祸、纵火、他杀加起来死亡的总数还多” 、“全世
界有l／3的病人不是死于疾病本身，而是死于用药不当”
陈逸飞：著名导演、画家，2005年04 月11日8时40分，因胃出血刚刚在上海华山医院 去世，享年59岁
王均瑶：温州均瑶集团有限公司董事长,被 称为商界中的“胆大包天”第一人，于2004年 11月7日在上海逝世，年仅38岁。他创立的均瑶 集团有航空、房地产、乳业三大版块，总资产 达35亿元。
熟悉而又有些陌生了名字您想到了
罗文 、柯受良、梅艳芳、傅彪
是真理! 的幸福！ 什么？又体会到什么？
松花粉——国珍经典
松树——万木之公
★顽强生命力基因
★长寿基因
历史溯源 ——松风竹韵，药食同源
2000多年前
汉《神农本草经》记载：“(松花粉)气味甘平 无毒,主治心腹寒热邪气,利小便,消淤血,久服 轻身益气血,延年„„” 唐《新修本草》：“松花即松黄,拂取正似蒲黄,久 服(松花粉)令轻身,疗病胜似皮、叶及脂也„„”
解决便秘，因人而异
大便无力，便后不净，易疲劳，气短，容易感冒
——松花木寡糖颗粒+亚麻籽油+松花粉/松花参宝
，经常唉声叹气，性格抑郁，容易焦虑 ——松花木寡糖颗粒+亚麻籽油+松花伴侣 ——松花木寡糖颗粒+亚麻籽油+竹叶清茶
大便秘结，欲便不得
大便粘滞不爽，长痘，痤疮，有烟酒嗜好
茶香淡雅，品味人生
松花钙奶粉是 第一个含有膳食纤维的保健奶粉
松花钙奶粉中增加了松花粉的含量，松花粉中含有40％的天然膳食纤维， 因此松花钙奶粉是我国保健食品中第一个含有天然膳食纤维的营养最 全面的保健奶粉。 膳食纤维是一般不易被消化的食物营养素，主要来自于植物的细 胞壁，包含纤维素、半纤维素、树脂、果胶及木质素等。膳食纤维在 保持机体健康上扮演重要的角色，它可以：
缺乏胶原蛋白，头发干燥分 叉，指甲容易断裂灰暗无光泽
您需要注意胶原蛋白的补充！
★皮肤干燥、松弛、缺乏弹性、 皱纹增加 ★毛孔粗大、出油明显