欧司朗车灯介绍(全)
欧司朗LED规格书SFH 4050-850nm
High Power Infrared Emitter (850 nm)Version 1.7
SFH 4050
Ordering Information Features: •Very small package: (LxWxH) 1.7 mm x 0.8 mm x 0.65 mm •Short switching times •High optical total power Applications
•Miniature photointerrupters •Industrial electronics •For control and drive circuits •Sensor technology •Alarm and safety equipment •Not for new designs in automotive applications Notes
Depending on the mode of operation, these devices emit highly concentrated non visible infrared light which can be hazardous to the human eye. Products which incorporate these devices have to follow the safety precautions given in IEC 60825-1 and IEC 62471.
Note:
Measured at a solid angle of Ω = 0.01 sr
飞利浦和欧司朗的分析介绍
飞利浦和欧司朗的分析介绍
飞利浦，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。飞利浦公司，2007年全球员工已达128,100人，在全球28个国家有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。2011年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司，金额约25亿元。2011年10月17日，飞利浦电子发布了第三季度财报，第三季度净利润同比下滑85.9%；同时宣布，飞利浦将在全球范围内裁员4500人。2013年1月底，飞利浦消费电子业务已全部剥离，将聚焦优质生活，医疗和照明设备行业。
欧司朗是世界两大照明制造商之一，公司的产品组合涵盖整条价值链，从照明组件到电子镇流器一应俱全，另外还包括成套灯具、照明管理系统和照明方案。总部设在德国慕尼黑，在中国共设有五个生产基地和研发中心，公司在华员工总数超过10000人。其中欧司朗（中国）照明有限公司成立于1995年，总部位于佛山，在全国设有超过40个销售办事处；欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心，并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。
从世界高楼的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从2000年悉尼奥运体育场，到2006年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦……欧司朗的照明产品都闪耀在其中，可见欧司朗产品的高品质与受欢迎程度。
持续创新战略与提供高品质产品是欧司朗一直坚持的，每年欧司朗都将营业额的5%的投资用于研究照明领域的新技术，为消费者提供更优质的光源，提倡以照明为人们提供环保新生活。正是这些坚持使得欧司朗不断进步，成为消费者信赖的大品牌。
OSRAM欧司朗贴片LED汽车光源选型和应用方案-奥伟斯科技
OSRAM贴片LED欧司朗贴片LED
OSRAM欧司朗贴片LED
OSRAM Opto Semiconductors-奥伟斯科技
OSRAM欧司朗半导体领域的创新推动者
OSRAM欧司朗汽车仪表背光源
无论是在技术研发领域，还是在优质产品制造方面，欧司朗光电半导体都是当之无愧的“标兵”。近四十年来，这家高科技公司一直致力于不断研发技术领先的新产品，为照明、可视化和传感器技术领域设立了多项国际标准。
欧司朗光电半导体的专业范畴从半导体基础技术一直延伸到个人客户应用，为传感器技术、激光系统等诸多领域打造最优质的解决方案。产品组合包括面向汽车照明、普通照明等应用的高性能发光二极管 (LED)、指示灯用微型 LED 以及红外发光二极管 (IRED)、半导体激光器和检测器。作为全球参与者，欧司朗光电半导体立足于多年来打下的坚实专业基础，全力为客户提供专业、全面的支持。
它专注于推动未来发展，多年来积极参与高端技术合作，与商界和院校均保持着密切的合作关系。此外，它非常重视公司内部的持续发展，已经孵化出许多创新项目，产品组合也得到了优化。所有这些，
使得欧司朗光电半导体已经成为当今全球光电半导体市场的重要参与者。
KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LEUWU1A5 05 LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LUWHWQP LEUWU1A201 LEUWU1A401 LEUWU1A301 LEUWU1A501 KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE LUWHWQP LUWCVBP.CE KBDMLN31.13 KWDMLQ31.SG KWDMLS31.SG KW DMLN31.SG LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE KYDMLN31.FY KYDMLQ31.FY KYDMLS31.FY KYDMLN31.23 KYDMLQ31.23 KYDMLS31.23 LYB6SP LCYCEUP LCYH9PP LUWH9GP.CE LAB6SP LRB6SP KSDMLQ31.23 KRDMLQ31.23 KRDMLS31.23 LEUWQ9WP LExQ8WP PL450B PL520 LUWCEUP.HD SFH3410 SFH2430 SFH5711 SFH3711 SFH4650 SFH4258 SFH4258S SFH4259 SFH4259S SFH4715S SPLLL903 SFH4715S SFH4770SA01 SFH4725S SFH4726S LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LCYCEUP KWH2L531.TE KWH3L531.TE KWH4L531.TE KWH5L531.TE KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE KYDMLN31.FY KYDMLQ31.FY KYDMLS31.FY KYDMLN31.23 KYDMLQ31.23 KYDMLS31.23 KWDMLN31.SG KWDMLQ31.SG KWDMLS31.SG LEUWQ9WP LRA67F LSA67F LAE6SF LRE6SF LSE6SF LAETSF LAE65F LAE63F LSE63F LSH9PP LYH9PP LCYH9PP LYCN5M LUWCN7M LYG6SP LAA67F LAT67F LRT67F LST67F LYE67F LYE6SF LYETSF LAE67F LRE67F LSE67F LUWHWQP LAH9PP LRH9PP LUWCN7N LUWGVCP LWG6CP LAG6SP LRG6SP LSG6SP LCYG6SP
汽车车灯照明系统图解 操作大全
汽车车灯图解大全
（一）示廓灯的使用及操作 (1)
（二）近、远光灯的使用及操作 (3)
（三）雾灯的使用及操作 (5)
（四）日间行车灯的使用及操作 (7)
（五）双闪灯的运用及操作 (8)
（六）制动灯的运用及操作 (9)
（七）牌照灯的使用及操作 (10)
（八）倒车灯的使用及操作 (11)
（九）转向灯的使用及操作 (12)
(十) 阅读灯的使用方法 (13)
（一）示廓灯的使用及操作
示廓灯
示廓灯定义：示廓灯也叫示宽灯，俗称小灯。光从字面上看，“示”是警示的意思;“廓”有轮廓之意，所以示廓灯是一种警示标志的车灯，用来提醒其它车辆注意的示意灯。这种灯一般安装在汽车顶部的边缘处，这既能表示汽车高度又能表示宽度。安全标准规定在车高高于三米的汽车必须安装示廓灯。
示廓灯使用：示廓灯的颜色为前白后红，如下图所示，将灯光开关开至第一挡时，前后亮的灯就是示廓类。示廓灯用于在傍晚行驶时，让别的车辆看见。当你从后视镜看不清楚后边的时候，就该点亮小灯，特别是下雨天。但是很多司机会用示廓灯代替近光灯在黑暗中行车，这是很危险的，因为示宽灯并无法照亮前方道路。
《交通法》相关规定：第六十条机动车在道路上发生故障或者发生交通事故，妨碍交通又难以移动的，应当按照规定开启危险报警闪光灯并在车后50米至100米处设置警告标志，夜间还应当同时开启示廓灯和后位灯。夜间发生故障或事故未开示廓灯和后位灯的罚款200。
（二）近、远光灯的使用及操作
近光灯、远光灯
近光灯定义：近光灯就是为了近距离照明，设计要求就是照射范围大(160°)，照射距离短，聚光度也无法调节。近光灯的照射距离约有30-40米左右。远光灯的照射高度比近光灯要高，因此能够照亮更高更远的物体.根据实验得知：夜间以55公里/小时速度行驶时，发现情况立即踩制动，停车距离正好30米。即当在近光灯照射范围内发现情况到立即停车，车与物体之间已无间隙。当然这是在车况、路况及驾驶员反应均良好情形下，如果高于这一车速，车况、路况较差和驾驶员疲劳反应时间长等情况下，其结果可想而知了。因此，夜间行车一定要控制车速。在平坦宽阔、视线良好的道路上使用远光灯时，车速可适当加快;而在会车又遇上路面不平或转弯或桥梁或窄路或交叉路口等复杂情况时应减速慢行，车速一般控制在40公里/小时以内。
飞利浦,GE,欧司朗参数对比
OSRAM
产品规格 50Hz时 灯电 含镇流器 光通 光效 的补偿 量 （lm/ 流 的输入功 电容 （lm） W） （A） 率（W） uF1) 0．5 1．0 1．8 1．0 48 88 167 86 167 6 12 20 12 20 3400 6600 1400 0 6300 1350 0 87 92 95 88 92 平均 显 色 辉度 色 温 （cd/c 性 （K） ㎡） 300 ≥80 2800 0 300 ≥80 3100 0 300 ≥80 0 300 ≥80 0 300 ≥80 0 燃点 位置3） 任意 任意 任意 P45 P45 长度 100 100 105 114．2 132 直径 （Ф） 19 19 19 21 24 灯头 G12 备注
光源参数
功率 Watt s 产品描述 Description 平均寿 燃点位置 初始流明 色温 显色指 光束角 灯头 命 Finish Burm Initial CCT 数 Base Avg.Lif 0K CRI Bulb Position Lumens e 备注
陶瓷金卤 PAR20 35W 35W CMH35/PAR20/UVC/8 3000 30/E27/SP CMH35/PAR20/UVC/8 3000 30/E27/FL 80+ 80+ 窄光 窄光 E27 E27 任意 任意 3000 3000 10000 10000
汽车大灯型号查询
汽车大灯型号查询
篇一：汽车灯泡型号一览表
TOYOTA 花冠车灯
H4
HB4
欧司朗汽车单丝刹车灯/转向灯/倒车灯/尾灯/后雾灯P21W 12V 21W
欧司朗汽车双丝刹车灯/尾灯后雾灯倒车灯P21/5W 12V 21W/5W
欧司朗停车灯/示宽灯尾灯牌照灯车内照明灯T4W 12V 4W
欧司朗尾灯倒车灯牌照灯停车灯示宽灯车内照明灯R10W 12V 10W
欧司朗汽车转向灯/指示灯PY21W 琥珀色/黄色/橙色德国产12V
21W
欧司朗汽车尾灯倒车灯牌照灯停车灯示宽灯车内照明灯R5W 12V 5W
欧司朗汽车双丝刹车灯/尾灯后雾灯倒车灯W21/5W 12V 21W/5W
欧司朗停车灯示宽灯尾灯牌照灯指示灯仪表灯车内照明灯W5W 12V 5W
欧司朗示宽灯停车灯侧指示灯WY5W 12V 5W琥珀色/黄色/橙色德国产
汽车灯泡型号一览表
每行依次显示您所要查找的消费厂家车型年份远光灯近光灯雾灯前指示灯前转向灯后转向灯刹车灯等型号，所有条目均已按字母顺序陈列。更有不明，请联络aobao or .cn or ://.alibaba。车型年份远光灯近光灯雾灯前指示灯前转向灯后转向灯刹车灯ACURA CL97-009006 9005
ACURA integra 94-00 9006 9005 H3 ACURA NSX 91-00 9006 9005 H3 ACURA RL 99-00H.I.D.*H1 H1 ACURA RL 96-98 H4 H1 ACURA SLX 96-00 9004 H3 ACURA TL 99-00 H.I.D.* 9005ACURA TL 95-98 H4 H3
欧司朗LED产品介绍
• 低热量 • 长寿命 • 颜色可变 (任意选择)
制造商: Public screen Freigericht/Altenmittlau/D
制造商: Ilti/Italy
LINEARlight进行建筑照明
案例
Parkgate, Schwabing 德国 2002
建筑照明
案例
圣保罗 巴西 2002
鞋店的效果照明 采用 BACKlight 颜色: 蓝色
BACKlight – 型号和技术参数
采用欧司朗标识
模块型号 LED数目/模块
电源 正常功耗
出射角 保护等级
OSLM03A-S1
暗红色
OSLM03A-A
红色
OSLM03A-O1
橙色
OSLM03A-Y1
黄色
OSLM03A-T
建筑照明 (内部) 采用 LINEARlight 颜色: 黄色，白色
LINEARlight—— 装饰灯具
案例
发电站遗址 Rottweil 德国 2002 建筑照明 采用光块和光带进 行装饰和照明
LINEARlight 颜色: 红色，黄色， 蓝色，绿色，白色
LINEARlight 用于室内照明: 实现视觉效果
EFFECTlight ——装饰照明
案例
迪司科舞厅 „Bunker“ Lignano 意大利 2002
汽车灯光科普和操作介绍
汽车灯光科普和操作介绍
车灯根据分布方位来为大家做简约的介绍，主要分为车辆前方、车辆后方以及转向灯。
1、车辆前方各灯包括：小灯、大灯、远光灯、雾灯(后雾灯)
小灯：显示车辆宽度
小灯的作用主要是显示车辆的宽度，这也是示宽灯这个名词的由来。夜晚行车时，路面灯光不好是在所难免的，此时开启小灯可以让其余车辆或行人辨别出汽车的宽度来近一步避开事故的发生。
大灯：负责日常照明
大灯就是通常所说的照明灯，其作用是在光线不好或是黑天里为车主提供良好的视野。另外，在交通法规里对大灯的光度、照耀范围都有明确要求，由于其照明的效果会径直影响到驾驶员以及他人和其他人的安全。时下，随着汽车业的高速进展，越来越多的家用车都装备了氙气大灯、自动可调式大灯等等。
远光灯：会车、转弯、恶劣天气下禁止运用
相比于大灯来说，远光灯所投射出的光束更远、更亮。但是，对于远光灯的运用在道路交通安全法里有明确的规定，简约的`说就是在会车、转弯、恶劣天气下、路面照明较好等
状况下禁止运用远光灯，由于远光灯简单造成对面司机瞬间失明，从而引起交通事故的发生。
雾灯(后雾灯)：雾天帮助照明
雾灯其实很好理解，就是在雾天里帮助照明的。雾灯一般安装在装在低于大灯组的位置，雾天里能见度很低，驾驶员的视线会受到严峻影响，由于雾灯穿透力较强，因此开启雾灯后可以有效提高雾天驾驶时的能见度。不过，要留意的是，天气良好的状况下不要开启，由于后雾灯简单影响后车司机视线。
2、车辆后方各灯：刹车灯、倒车灯、牌照灯;以及转向灯
刹车灯：主要起到警示作用。
刹车灯安装在车尾，一般由左右两个刹车灯以及一个高位刹车灯组成，其主体颜色为红色。
汽车车灯的介绍及使用
汽车车灯的介绍及使用
汽车车灯是车辆的照明设备，用于在夜间或恶劣天气条件下提供前方和后方的照明，以增加行车安全性。
1.前大灯（Headlights）：用于照亮前方道路和给其他车辆指
示自己的位置。根据用途不同，主要包括远光灯（High beam）和近光灯（Low beam）。远光灯可以提供更远的照明距离，
但会对其他车辆造成眩目影响，因此在车辆临近时需要切换为近光灯。
2.雾灯（Fog lights）：通常安装在前保险杠下方，用于在雾、雪、雨等低能见度情况下提供更广泛和更低的照明，以增加行车安全性。
3.转向灯（Turn signals）：用于指示车辆打转向的方向，一般
安装在前大灯和后灯组中，通过闪烁的方式向其他车辆和行人传递转向意图。
4.刹车灯（Brake lights）：在刹车时点亮，用于向后方车辆指
示行车者刹车的意图，并提醒后车保持安全距离。
5.示宽灯（Position lights）：也称为侧灯，主要用于在夜间停
车时提供车辆的辨识度，通常安装在前、后灯组的侧面。
6.倒车灯（Reverse lights）：用于在倒车时提供后方的照明，
增加驾驶者的可视范围。
使用车灯时需要注意以下事项：
- 根据道路和气候条件合理使用远光灯和近光灯，避免对其他车辆造成不必要的干扰和眩目。
- 保持车灯的清洁和正常工作状态，定期检查并更换破损的灯泡。
- 在夜间或能见度低的情况下，尽量使用各种灯光提高自身的可见性，减少事故的发生。
欧司朗卤素灯规格书
欧司朗卤素灯规格书
1. 产品概述
欧司朗卤素灯是一种高效、可靠的照明设备，采用卤素化合物作为填充物，能够提供明亮、稳定的光线。本规格书将详细介绍欧司朗卤素灯的规格、特性以及适用场景等信息。
2. 产品规格
2.1 电气参数
•输入电压：220V
•频率：50Hz
•功率：100W
•亮度：5000lm
2.2 光学参数
•光源类型：卤素灯
•色温：3000K
•发光角度：120°
•显色指数：80
2.3 外观参数
•外壳材质：铝合金
•外壳颜色：银白
•尺寸：直径 100mm，高度 120mm
•重量：500g
3. 产品特性
3.1 高效节能
欧司朗卤素灯采用先进的卤素化合物技术，能够在相同功率下提供更高的亮度。相比传统的白炽灯，欧司朗卤素灯能够节省能源达到50%，同时提供更明亮的照明效果。
3.2 长寿命
欧司朗卤素灯具有较长的使用寿命，平均可达到2000小时以上。其寿命远远超过传统白炽灯，减少了更换灯泡的频率和维护成本。
3.3 良好的色彩再现性
欧司朗卤素灯具有较高的显色指数（80），能够更真实地还原物体的颜色。无论是家庭照明还是商业照明，欧司朗卤素灯都能提供优质的照明效果，使物体的颜色更加鲜艳、真实。
3.4 环保可靠
欧司朗卤素灯不含有汞等有害物质，对环境友好。同时，其外壳采用高质量的铝合金材料，具有良好的散热性能，保证灯泡的稳定工作，减少故障率。
3.5 安装简便
欧司朗卤素灯采用标准的螺口接口设计，容易安装和更换。用户只需将灯泡插入灯座并旋转即可完成安装，无需使用其他工具。
4. 适用场景
欧司朗卤素灯适用于各种室内照明场景，包括家庭、商业、办公等。其高亮度、高显色指数以及良好的色彩再现性，使其成为展示产品、照明艺术品、商业场所等的理想选择。
2016欧司朗通用照明LED参数汇总(白光)
发光角度
热阻
光通量分Bin
GR GS GT GU 21-22.4 lm 22.4-24 lm 24-25.9 lm 25.9-28 lm
备注
GW JBLMS1.EM
85
10-100mA 65mA 分Bin
3.1V@65mA
120°
35K/W
NEW!
DURIS E3 (3014) 0.1-0.5W
GW JCLPS1.EM
85
10-150mA 65mA 分Bin
3.02V@65mA
120°
24K/W
GS GT GU HP HQ
22.4-24 lm 24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm
1. 高光效版3014 2. 3&5step McAdam 椭圆颜色bin
DURIS E3 (3014) 0.1-0.5W
GW JCLMS1.EC
85
10-150mA 65mA 分Bin
3.1V@65mA
110°
41K/W
GS GT GU HP HQ
22.4-24 lm 24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm
DURIS S2 (2016) 0.1-0.5W
GW SBLMA1.EC
92V@10mA
欧司朗照明样本
电子镇流器/ECG/not relevant/not relevant/not relevant 89 W ?? W 100…240 V 50…60 Hz
700.0 mm 343.0 mm 120.0 mm 14000.00 g
铝 灰色 灰色
50000 h
1 是
surface-mounted 路灯 插头
I IP66
KIT HP MSL4 GR
© 2017, OSRAM GmbH. 版权所有. 页面
产品数据表
物流数据
产品代码 4008321586827
产品描述
KIT HP MSL 4 W4F765
包装单位（件/单位 ）
箱 1
尺寸（长 x 宽 x 高） 体积
834 mm x 449 mm x 85.38 dm³ 228 mm
产品数据表
KIT HP MSL 4 W4F-765
HPMSL | LED路灯
__
六月 15, 2017, 23:55:13 KIT HP MSL 4 W4F-765
© 2017, OSRAM GmbH. 版权所有. 页面
产品数据表
技术参数 电参数
工作模式
标称功率 灯泡功率 标称电压 市电频率
尺寸和重量
毛重 16251.00 g
这里所提到的产品编码代表最小订购数量。一个整件包装含有一个或多个单一产品。请您在下单时，按一个或多个整件数下 单。
欧司朗激光灯介绍
欧司朗激光灯怎么样
如今汽车作为我们日常的代步工具，数量在逐步增加。正如人的眼睛一样，汽车车灯对于汽车行驶的安全性有着举足轻重的作用。欧司朗车灯为汽车的出行增添了多一份的安全。欧司朗宝马i8激光灯怎么样？让我们一起来探究一下。
车灯随着时代不断的发展，目前世界上最为先进的技术成果则是宝马携手欧司朗共同打造的宝马i8激光前大灯系统，激
光比LED更亮、照射距离更远，但尺寸更小，更节能。激光对人眼无任何伤害，符合人眼视觉习惯，更显著提升夜视效果，
保证夜间行车安全。i8还搭载了欧司朗研究近10年的尖端科技——OLED尾灯，实现尾灯、刹车灯、转向灯合体，高效发光、可视角度大，让尾灯效果多面可视，更为安全、节能。
欧司朗是世界两大光源制造商之一。至2010年9月30日，欧司朗集团的全球销售额已高达47亿欧元，其中有88%来自德国以外的国家。欧司朗是照明产业的高科技公司，约有70%的销售额来自高效节能产品。这个全球性的公司在全球拥有
超过40,000位员工，为大约150个国家的客户供应产品，同时并在16个国家拥有42个生产基地。
【图】2014款 1.6T雪铁龙 C5 更换近光灯，欧司朗夜行者三代灯泡
1、原车灯光实在有点暗，本人经常晚上才能下班回去，有时真的看得不是很清楚，特别是下雨的情况下偶尔有些行人横穿马路不容易被发现，存在较大的安全隐患，所以才想换个灯试试
2、其实有点后悔为啥不买尊贵的，呵呵，我的是尊享的，没氙灯。但是现在去4S升级太贵，外面的店的话又舍不得拆大灯，话说咱们小五的灯不是一般的难拆。
3、灯泡选择的是欧司朗夜行者三代，和原车一样的3900K。广告说的是增量110%、和射程延长25米，估计是忽悠的，看看使用效果了。
4、因为我原车灯也是欧司朗的，所以就选择了欧司朗的，本来还想看看飞利浦的，不过想想应该都差不多吧。
图一：这是原车的效果，为了增强对比，专门开到地下车库去弄的
图二：这是换好了的效果，感觉差不多吧，稍微亮了一点。
图三：治疗颈椎病。。。。这是换下来的原车灯，我装三代盒子里了，备用！！！话说如果效果好，的话备用估计也用不上了~~~~
图四：夜行者三代包装盒，未拆封，原产地德国。（防伪码查询过了，的确是真的） 某报
图六：打开机舱盖后看到大灯位置的地方，图示红圈就是近光灯的位置了，这个盖子往右边旋转可以取下来，取下来就是下面一张图的样子了。
图七：把红圈内的电源插头取下来，小心点哦，就看到灯泡了，捏紧灯泡的2只灯脚，用点劲往后退就取出灯泡了，然后把新买的夜行者三代插上去，完全一致，非常吻合，OK，插上插头，盖上盖子，完工。
总结：换灯其实也不难，远光灯也可以换，不过考虑远光灯用的不多，就不换了，实在舍不得拆灯，要不就去换氙灯了。先看看使用效果了，如果还行，就用着了，如果不行，就考虑上飞利浦的HID氙灯套装了（要1500大洋哦）。这次换灯自己也熟悉下车子的各个零件的位置，另外加钱也不贵，一对装的灯泡169元
欧司朗
西门子总部大厦
欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。欧司朗总部设在德国慕尼黑，是西门子全资子公司。
目录[隐藏]
概述
OSRAM一词的来历
OSRAM的历史
OSRAM的诞生
OSRAM的发展
OSRAM的国际化路线
OSRAM的Logo
OSRAM的全球总裁
logo
概述
欧司朗总裁
欧司朗的客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，欧司朗不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。
从世界最高的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从2000年悉尼奥运体育场，到2006年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦…欧司朗的照明产品都闪耀在其中。
欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近8 000人。其中欧司朗（中国）照明有限公司成立于1995年，公司拥有员工约3500人，在全国设有近40个销售办事处。欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心，并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。
欧司朗的光源产品及照明系统多达5000多个品种，能够充分满足人们在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。
欧司朗简介
我们不同于普通的照明公司，我司不断的推陈出新，为客户提供最优的产品和技术，能很好的整合资源然后应用于本项目，服务于宜昌市的城市建设。本次所用的产品其核心技术达到世界领先水平，灯具制造商也是同领域的佼佼者。
1、欧司朗（中国）照明有限公司（灯具和光源电器提供商）公司简介：
（1）、制造能力及条件
欧司朗是世界排名第一的照明生产商，向全球140多个国家提供5000多种欧司朗光源及照明系统。欧司朗在76个国家有55个子公司和销售公司，在18个国家共有52个生产基地。在1999／2000财政年度，32,000多个欧司朗员工创造了高达43亿欧元的销售业绩。
欧司朗成立于1919年，是西门子的全资子公司，是照明行业最具生命力的公司之一。为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年在广东佛山成立了欧司朗佛山照明有限公司，公司初期投资为7,800万马克，后来根据生产和市场情况又陆续追加投资。
欧司朗佛山照明有限公司占地面积为78,000平方米，目前拥有1400多名员工。主要产品包括荧光灯、紧凑型节能荧光灯、卤素灯、高压气体放电灯以及机动车灯系列。欧司朗中国分别在北京、上海、成都设立了分公司，在沈阳、西安、福州、武汉、重庆和郑州设立了分支机构。欧司朗产品已遍布30个省、市自治区。
（2）、设计能力与条件
欧司朗秉承西门子的传统，致力于科技的创新，设计和生产出市场所需的高质量的照明产品。欧司朗深信高质量的产品首先来自于优秀的设计，没有优秀的设计，要制造高品质的产品是不可能的。因此，欧司朗在总部的慕尼黑、以及德国的柏林、美国的西凡利亚、新加坡，中国等地设有顶级的专业照明器件设计室，不仅拥有优秀的专业设计人员，而且全部采用计算机辅助设计，如AUTOCAD、SOLIDWORKS（三维设计）、以及欧司朗自主开发的光源和照明设计软件，同时还拥有先进的实验设备。
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更多优势
可用于所有的主要应用 H1, H3, H4, H7, H11, HB3, HB4, W5W 完全符合ECE标准 “E1” 认证
Product Introduction |2013.4 | Page 18
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„外观“ – 增强…
寿命不变色温更高！ 增强：最蓝的蓝色镀膜更 持久的表现力
灯丝改进 填充气体优化 生产优化
增强： 外观
改进的蓝色镀膜带来更高色温可 达4200K
Product Introduction |2013.4 | Page 19
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能源
化石燃料发电 可再生能源 石油与天然气 能源服务 输电 配电
医疗
影像及信息技术 医疗流程与解决方案 诊断
工业自动化
驱动技术
工业解决方 案
建筑技术
欧司朗
移动通讯
Product Introduction |2013.4 | Page 2
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欧司朗公司介绍
Product Introduction |2008.11 | Page 3
AM |Alex Zhang
FAQ
情景1 客户：欧司朗？没听过，我只知道飞利浦做灯泡的。 销售：我们原车灯泡就是欧司朗配套的，西门子公司的子公司，在专业 照明领域很有名，跟飞利浦并称世界两大照明公司。
Product Introduction |2013.4 | Page 30
AM |Alex Zhang
AM | Seashore Yu
50%的交通事故发生在夜晚
夜晚光线不足，
20%的交通事故是由 于光线不足引起的。
容易引起交通事故
1/5的交通事故是
由于光线不足直接 引起的
看清路面与被人察觉都是减少交通事故的有效方法！
Product Introduction |2008.11 | Page 12
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
近光灯光型 完美的150明暗截止线 漏光明显，眩光影响来车
汽车灯泡是汽车的眼睛，车灯的心脏。
Product Introduction |2008.11 | Page 13
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
汽车灯泡的国际标准 GB标准 (中国国家标准)
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销售话术五步走
第三步——进一步激发、引导客户的需求。 例如：您不觉得有什么影响吗？万一由于灯光长时间没换突然熄灭怎么办呢？为什么不把 这个小问题解决掉呢？
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AM |Alex Zhang
销售话术五步走
Product Introduction |2013.4 | Page 33
AM |Alex Zhang
谢
谢！
第四步——引导客户解决问题。 例如：建议您定期检查灯光，更换老化灯泡或者升级超亮灯泡，汽车的发动机需要定期更 换机油机滤，汽车大灯也需要定期更换。一般来说每行驶５万公里或者２年左右，大灯灯 泡的亮度就会减弱，经常开夜车的话这个时间还会缩短，如果亮度不够，就需要更换灯泡。 您应该马上消除安全隐患。
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集思广益！
Product Introduction |2013.4 | Page 25
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第二步——通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因。 例如：什么时候开始有这个感觉的？您的大灯多久没有换过了？您有没有因为灯光突然熄 灭的情况？
Product Introduction |2013.4 | Page 26
Product Introduction |2013.4 | Page 31
AM |Alex Zhang
情景3: 客户：你这个就是超白光的灯泡吧，我以前改过，感觉一般 销售：先生，您说的都是老一代的产品吧，比如飞利浦的蓝战士、欧司 朗的酷蓝？这个是我们欧司朗刚上市的酷蓝2代，性能比起一代更有优势， 您可以看下效果（试灯台）。
AUS
在17个国家 设有46个生 产基地 Product Introduction |2013.4 | Page 5
AM |Alex Zhang
“全球关爱” – 欧司朗的可持续发展计划
“关爱全球”代表了我们对社会责任和环境责 任的承诺。作为创新照明解决方案的行业的领 导企业，我们致力于新产品开发及工艺流程改 善，应对全球可持续发展过程中的各种挑战， 适应经济发展需求，以及保护今天和未来的环 Product Introduction |2013.4 | Page 6 境。
精彩生活，车灯演绎
欧司朗照明
——特种光源介绍
www.osram.com.cn 汽车照明——机动车灯
欧司朗 –
隶属于西门子工业业务领域
西门子是全球电子和电气工程行业的领导者，经营范围包括工业、能源和医疗行业， 全球排名40位企业
Hale Waihona Puke Baidu
工业
工业自动化 建筑技术 驱动技术 照明(欧司朗) 工业解决方案
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欧司朗 – 推动创新
欧司朗1983年和 1986 年获得 “奥斯卡”奖
2007年德国“科技与创新总统大奖”
✔
2007年艾美奖
Foto: Mark Davis/Mathew Imaging
✔
2008年“德国可持续发展奖”
✔
2009年红点设计大奖
✔
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PL NL D B CZ SK UA A CH HR BIHRO F SCG I BG P E GR TR
GB
KOR PRC IR IND THA
MEX
UAE DJI
TW VN RP MYS SGP IDN
ETH CD RU
82个国家和地 区由欧司朗其 它分支机构和 当地代理商提 供服务
ARG
BR
ZA
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欧司朗公司介绍
Product Introduction |2008.11 | Page 4
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欧司朗：客户遍布全球150多个国家和地区
DK USA
CAN
N S FIN
RUS
USA
85个分支机 构和销售支 持中心为122 个国家和地 区提供服务
色温单位：[K]
色温的高低不能决定灯泡的亮度。
2、光通量： 光通量是真正决定亮度的重要指标之一（lm－流明）， 即光源所发出并被人眼所接受的能量总和， 流明数值越高，灯泡越亮。 3、真正决定汽车灯照明效果的因素在于汽车灯泡的灯丝定位精确程度， 精确度越高，与灯具反射焦点吻合度越好，则汽车灯的照明效果越好； 灯丝精确定位保证了光线合理分布、优化光型， 减小驾驶目眩程度，使驾驶者舒适驾驶，提高行驶安全。
9005CBI
H7CBI 64210CBI
36%
9006CBI
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AM |Alex Zhang
与欧司朗其它产品及竞争对手产品比较 – H4
CB Philips Blue Vision Ultra
CBI
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Product Introduction |2008.11 | Page 15
AM | Seashore Yu
COOL BLUE INTENSE 酷蓝第二代！
产品卖点和优势 – 2012年12月左右上市
“极限设计 – 最蓝的蓝”
提升你的“卖相”! 最高色温达 4200K 光输出更多20%
酷蓝第二代 – 产品系列
H1CBI 64150CBI
H4CBI
64193CBI
W5WCBI
2825HCBI
H3CBI 64151CBI
36%
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AM |Alex Zhang
酷蓝第二代 – 产品系列
H11CBI
64211CBI HB3CBI HB4CBI
情景2 客户：你这灯泡太贵了，外面装个氙气灯也才XXX钱！ 销售：先生，首先您的爱车原车灯具就是为了卤素灯设计的不带透镜， 如果您改装氙气灯的话会出现这样的效果：站在车前看很亮很刺眼，在 车内看就会觉得还是不亮。这是因为您的爱车灯具不带透镜，灯光散乱 不集中引起的。这样的改装不光起不到照路的效果，而且会车时对面的 车辆会感到非常刺眼，反而导致安全隐患。如果您一定要改氙气灯的话， 建议您还是加上透镜一起改装，这样的话成本又明显高了。我们的产品 是最具性价比的！
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情景4： 客户：你这个灯泡这么贵才质保3个月啊，太短了 销售：先生，是这样的。原则上来说，灯泡是没有保修的，当场安装接 通电源没有品质问题就不予更换了。这是因为电压每提升5%，灯泡寿命 减少50%，每部车的电瓶电压都有略微的差异，所以行业内来说灯泡是 不予保修的。但是毕竟升级灯泡比普通灯泡的价值高了不少，为了我们 消费者的利益，厂家额外提供了3个月的质保服务，一般来说3个月不出 问题的话，您正常使用1年以上是完全没问题的。
欧司朗的创新之路 —— 公路上的一场革命
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我们为了什么要用车灯？
看清路面 警示他人 张显个性
车灯是汽车安全系统的第一道环节。
Product Introduction |2008.11 | Page 11
IEC 标准 (国际电工协会) ECE 标准 (欧洲电工协会 ) SAE 标准(美国电工协会)
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AM | Seashore Yu
色温、光通量、灯丝定位
1、色温： 色温是指将标准黑体加热达到一定绝对温度（K－开尔文）， 黑体当时的颜色称其为色温度，简称色温， 如黑体加热到2800K时，所呈现的颜色类似普通白炽灯的光色， 白炽灯的色温即通常表示为2800K，
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✔
欧司朗 – 世界知名品牌：中国馆、世博中心、天下一家馆
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在中国的一些国际客户
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销售话术五步走
第五步——提出有针对性的解决方案。 例如：你可以更换我们原厂配套的欧司朗XX灯泡，也可以尝试下我们的升级灯泡，获得更 优质的照明体验，您可以看下效果（此时利用试灯台），这款产品同样也是欧司朗出的， 原装德国进口。
Product Introduction |2013.4 | Page 29
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与欧司朗其它产品及竞争对手产品比较– H4
CB Philips Blue Vision Ultra
CBI
Product Introduction |2013.4 | Page 23
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酷蓝第二代! 上市热卖！
销售话术五步走
第一步——通过提问获取客户的基本信息。 例如：您觉得您的车灯亮吗？您经常开夜车吗？