欧司朗车灯介绍(全)
LED前照灯将应用于高光束车灯
光机电信息D 统高度可控,能量稳定,所以焊接接头质量一致性好,有较高的可靠性,可对极薄的材料进行超精细焊接。
双极激光系统对焊接构件的尺寸和几何形状没有限制。
(No .47)LED 前照灯将应用于高光束车灯丰田汽车公司于2007年5月上市的“雷克萨斯LS600h ”为全球首部配备LED 前照灯的车型。
LED 前照灯在2007年秋季成为了德国奥迪“R8”的选配件,2008年夏季还将在美国通用汽车的“豪华版凯迪拉克凯雷德”上配备。
雷克萨斯LS600h 仅在低光束车灯使用了白色LED ,而R8和凯雷德的低光束车灯和高光束车灯都将使用白色LED 。
关于白色LED 的制造商,专家认为雷克萨斯LS600h 为日亚化学工业、R8为美国Philips L umileds Lighting ,Cadillac Escalade Platinum 为德国欧司朗光电半导体。
(No.48)欧司朗成功推出照明用250lm白色LED德国欧司朗光电半导体公司(OSRAM Opto Semiconductors GmbH )宣布,将从2008年初开始销售1枚芯片可获得250lm (驱动电流1.4A 时)光通量的白色LED “Diamond DRAGON ”。
该产品的输入功率为5～8W ,为1～3W 级“Platinum DRAGON ”和10W 级“OSTAR ”之间的型号。
新产品采用热阻抗大幅降至2.5K/W 的SMT 封装(11mm ×6.7mm ×4.2mm ),由于可承受的焊接温度高达175℃,所以可以用于空间狭小、难以进行冷却的场合。
另外,由于采用了硅树脂材料透镜,可以利用回流焊炉进行焊接。
新产品寿命为50000h 以上,发光效率为52lm/W (25℃,驱动电流1.4A 条件下)。
除白色以外,今后还计划增加灯泡色等其它颜色。
该公司计划把该产品提供给聚光灯、嵌入式吸顶灯、汽车白天行车灯“DRL (Daytime Running Lig ht )”以及后雾灯等用途。
欧司朗LED规格书SFH 4050-850nm
High Power Infrared Emitter (850 nm)Version 1.7SFH 4050Ordering Information Features: •Very small package: (LxWxH) 1.7 mm x 0.8 mm x 0.65 mm •Short switching times •High optical total power Applications•Miniature photointerrupters •Industrial electronics •For control and drive circuits •Sensor technology •Alarm and safety equipment •Not for new designs in automotive applications NotesDepending on the mode of operation, these devices emit highly concentrated non visible infrared light which can be hazardous to the human eye. Products which incorporate these devices have to follow the safety precautions given in IEC 60825-1 and IEC 62471.Note:Measured at a solid angle of Ω = 0.01 srMaximum Ratings (T= 25 °C)Characteristics (TGrouping (T= 25 °C)Note:measured at a solid angle of Ω = 0.01 srOnly one group in one packing unit (variation lower 2:1).Relative Spectral Emission 3) page 12 I rel = f(λ), T A = 25°CRadiant Intensity 3) page 12I e / I e (100 mA) = f(I F ), single pulse, t p = 25 µs, T A = 25°C7000nm %OHF0413220406080100950750800850I λOHL0171510-3mA 101105510-1-2510e I I F1011021031055Max. Permissible Forward Current I F = f (T A ), RthJA = 450 K/WForward Current 3) page 12I F = f(V F ), single pulse, t p = 100 µs, T A = 25°CPermissible Pulse Handling CapabilityI F = f(t p ), T A = 25 °C, duty cycle D = parameterPermissible Pulse Handling CapabilityI F = f(t p ), T A = 85 °C, duty cycle D = parameterOHR0088302040608010012020406080100120mA˚C AR thjA = 450 K/WOHL01713I 10-40.51 1.52 2.5V3100A0F-1105510-2-3510t pA I10101010101010s 2100.10.20.30.40.50.60.70.80.91.1t p0A I 10101010101010s 2100.10.20.30.40.50.60.70.81.0Radiation Characteristics 3) page 12 I rel = f(ϕ), T A = 25°CPackage OutlineDimensions in mm (inch).PackageSmartLED (EIA 0603), Epoxy, colourless, slightly diffused100˚90˚80˚70˚60˚50˚GPLY7036+0.05 (0.002)0.125 (0.005)-0.05 (0.002)0.65 (0.026)±0.1 (0.004)±0.05 (0.002)Approximate Weight:2.1 mgRecommended Solder PadDimensions in mm (inch).OHAPY606Alternative Solder PadDimensions in mm (inch).Reflow Soldering ProfileProduct complies to MSL Level 2 acc. to JEDEC J-STD-020D.01OHPY3832Copper solder pad50100150200250300t ˚CTapingDimensions in mm [inch].* slope calculation D T/D t: D t max. 5 s; fulfillment for the whole T-rangeTape dimensions [mm]Reel dimensions [mm]Barcode-Product-Label (BPL)Tape and Reel8 mm tape with 5000 pcs. on ∅ 180 mm reelOHA04563(G) GROUP:1234567890(1T) LOT NO:(X) PROD NO:123456789LX XXXXRoHS CompliantBIN1: XX-XX-X-XXX-XML X Temp STXXX °C XPack: RXX DEMYX_X123_1234.1234 X9999(Q)QTY: 4 X _1234.1234 X XX-X-X3_1234X-XX-X- RXX XXXX_X123_123XX-XX-X 234Pack: RX D) D/C:/C:(9D) D 567890NO:123456789torsH NO:123456uctors OptoE XAM PL E678901234(9D) D/C:(6P) BATCH NO:1234567890OSRAM Opto XX-XX-X-X SemiconductorsDry Packing Process and MaterialsNote:Moisture-sensitive product is packed in a dry bag containing desiccant and a humidity card.Regarding dry pack you will find further information in the internet. Here you will also find the normative references like JEDEC.Transportation Packing and MaterialsDimensions of transportation box in mmOHA00539Barcode labelDisclaimerLanguage english will prevail in case of any discrepancies or deviations between the two language wordings. Attention please!The information describes the type of component and shall not be considered as assured characteristics.Terms of delivery and rights to change design reserved. Due to technical requirements components may contain dangerous substances.For information on the types in question please contact our Sales Organization.If printed or downloaded, please find the latest version in the Internet.PackingPlease use the recycling operators known to you. We can also help you – get in touch with your nearest sales office. By agreement we will take packing material back, if it is sorted. You must bear the costs of transport. For packing material that is returned to us unsorted or which we are not obliged to accept, we shall have to invoice you for any costs incurred.Components used in life-support devices or systems must be expressly authorized for such purpose! Critical components* may only be used in life-support devices** or systems with the express written approval of OSRAM OS.*) A critical component is a component used in a life-support device or system whose failure can reasonably be expected to cause the failure of that life-support device or system, or to affect its safety or the effectiveness of that device or system.**) Life support devices or systems are intended (a) to be implanted in the human body, or (b) to support and/or maintain and sustain human life. If they fail, it is reasonable to assume that the health and the life of the user may be endangered.Glossary1)Thermal resistance: junction -ambient, mounted on PC-board (FR4), padsize 5 mm2 each2)Thermal resistance: junction - soldering point, of the device only, mounted on an ideal heatsink (e.g. metal block)3)Typical Values: Due to the special conditions of the manufacturing processes of LED, the typical data or calculated correlations of technical parameters can only reflect statistical figures. These do not necessarily correspond to the actual parameters of each single product, which could differ from the typical data and calculated correlations or the typical characteristic line. If requested, e.g. because of technical improvements, these typ. data will be changed without any further notice.Published by OSRAM Opto Semiconductors GmbHLeibnizstraße 4, D-93055 Regensburg © All Rights Reserved.。
汽车灯头知识-概述说明以及解释
汽车灯头知识-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：汽车灯头作为汽车的重要组成部分之一，扮演着关键的角色。
它们不仅在夜间提供亮度，增强行车安全性，而且在白天也能作为信号灯进行辅助指示。
随着汽车技术的不断发展，汽车灯头的种类也越来越多样化，包括前照灯、雾灯、刹车灯等。
每种灯头都有自己独特的功能和用途。
了解这些知识对于每位驾驶者和汽车爱好者来说都是至关重要的。
在本文中，我们将深入探讨不同类型的汽车灯头，探讨它们的功能和用途。
首先，我们将介绍主要的汽车灯头种类，如前照灯、雾灯、刹车灯等。
然后，我们将进一步讨论每种灯头的作用和在不同行驶条件下的重要性。
最后，我们将总结本文的主要内容，并提出对汽车灯头知识重要性的思考。
通过本文的阅读，读者将能够全面了解汽车灯头的种类和作用，增强对汽车灯头知识的理解和认识。
这对于驾驶者的行车安全至关重要，也有助于汽车爱好者更好地了解和挖掘汽车灯头的潜力。
希望通过本文的分享，读者们能够更好地运用汽车灯头知识，提升驾驶安全性，享受更舒适的驾驶体验。
1.2 文章结构文章结构是指文章的整体组织架构和内容安排方式，合理的文章结构能够使读者更好地理解文章的主旨和逻辑。
本文的文章结构分为引言、正文和结论三个部分。
下面我将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分主要介绍了本文将要探讨的主题，即汽车灯头知识。
引言包括三个小节。
首先是概述，简单介绍了汽车灯头知识的背景和重要性。
在概述部分，我们可以简要回顾汽车灯头在汽车行业中的地位和作用，强调汽车灯头在行车安全、能见度以及装饰等方面的重要性，为读者引入下文。
接下来是文章结构的说明，这一小节可以介绍本文的整体结构框架，即引言、正文和结论三个部分，并说明每个部分的内容。
这样读者在阅读全文时可以更好地理解文章的组成部分和主题展开的思路。
最后是目的部分，简单明确地阐述了本文的目的，例如：通过对汽车灯头种类和作用的介绍，帮助读者更好地了解汽车灯头的功能和重要性，提高对汽车灯头相关知识的认知水平。
德国欧司朗固态激光-使用说明书-SPL LLxx
－ｄｚ．ｃｏｍOpto SemiconductorsApplication Note: Operating the pulsed laser diode SPL LLxxThe SPL LLxx (SPL LL85 and SPL LL90) are hybrid laser modules. Additional to the laser chip the module contains two capacitors and a MOSFET which act as a driver stage. The two capacitors are connected in parallel to sum their individual capacitance of 47 nF.1. Principal of operationThe capacitors are charged using a constant DC voltage. Each time the gate of the MOSFET is triggered, the capacitors are uncharged via the laser chip leading to a short and high-amp current pulse. These high-amp current pulses are required to obtain the high peak power laser emission.The pin configuration of the SPL LLxx laser diode is as follows:2. Operating conditions• Pin 1: Trigger signal for the MOSFET gate • Pin 2: Charge voltage •Pin 3: Ground123Figure 1: Variation of optical peak power with charge voltage (pulse width 30 ns, PRF 1 kHz)for SPL LL85 (left) and SPL LL90 (rigth).Opto SemiconductorsOptical peak power:As shown in Fig. 1 the peak current and therefore optical peak power is adjusted by the applied charge voltage. The SPL LL85 and LL90 typically delivers 14 W at 7 V and 25 W at 16 V respectively (30 ns, 1 kHz).optical pulse width (FWHM) with trigger pulse width (right). Operating conditions are 9 V charge Figure 3: Variation of peak power and rise/fall time with pulse width of SPL LL85 (left). Optical peak power vs. pulse energy (right). Operating conditions are 9 V charge voltage and 1 kHz PRF, using the MOSFET driver Elantec EL7104C.ｗｗｗ．ｙｃ－ｄｚ．ｃｏｍOpto SemiconductorsOptical pulse width:In principle the width of the laser pulse is determined by the value of the capacitors. As shown in Fig. 2 an additional tuning (5 to 30 ns FWHM) can be achieved by adjusting the pulse width of the MOSFET trigger (gate) signal. Please note that the peak output power decreases for optical pulse widths shorter than 20 ns. The maximum pulse width is 30 ns. By increasing the trigger pulse widths beyond 30 ns the FWHM width of the optical pulse and the peak power remains constant but the pulse energy increases (within the tail of the optical pulse). As a result the fall time increases for longer pulse widths. The diagrams in fig. 2 and 3 are also valid for the SPL LL90 by just shifting the power level.Pulse repetition frequency (PRF), duty cycle (d.c.):The PRF of the laser pulses corresponds to the frequency of the trigger signal. Due to heat dissipation within the laser chip, the maximum duty cycle is limited to 0.1 %. Increasing the d.c.leads to an increase of the chip and package temperature and therefore to a decrease of optical power performance. An increased chip temperature can also lead to a permanent degradation of the chip and/or package and therefore reduction of operating lifetime.3. Laser Driver ElectronicsTo obtain the short optical pulses, the MOSFET gate has to be charged very. The MOSFET has a gate capacitance of 300 pF. To obtain the required gate-source threshold voltage of 5 V the gate must be charged with about 7 nAs within several nanoseconds. Therefore a pulsed trigger current of about 1 A is required. Such a signal can be generated by a high speed power MOSFET driver IC which itself is triggered by a TTL-level voltage signal.As MOSFET driver we can suggest the following types • Elantec EL7104C 1• Micrel MIC445221Elantec,Inc., 1996 Tarob Court, Milpitas, CA 95035, USA, phone (408)945-1323, fax (408)945-9305,EL7104C data sheet: /pages/pdf/d47104.pdf 2Micrel Inc., 1849 Fortune Drive, San Jose, CA 95131, USA, phone (408)944-0800, fax (408)944-0970, MIC4452data sheet: /_PDF/mic4451.pdfｗｗｗ．ｙｃ－ｄｚOpto SemiconductorsFig. 3 shows the block diagram of the SPL LLxx together with the MOSFET driver IC. Both MOSFET driver ICs mentioned above have the same pinning.Figure 3: Schematic of the internal and external driver electronics for the SPL LLxxTo operate the SPL LLxx two DC voltages are needed namely the supply voltage Vs for the MOSFET driver IC and the charge voltage Vc for charging the capacitors.To ensure proper operation of the MOSFET driver several guidelines have to be observed.Problems that can occur are CMOS latch-up, over-voltage spikes, insufficient overdrive and thermal overload. These phenomena and their prevention are described in the Elantec application note #25 ‘Applying Power MOSFET Drivers’ 3 by using bypassing capacitors,clamping Schottky diodes and external resistors. Useful application information are also given in data sheet of the Micrel MIC4452 2.3http://www.nalanda.nitc.ac.in/industry/appnotes/Elantec/d40931.pdf VcSPL LLxxext. R or ferrite bead。
欧司朗LED产品介绍
电压 正常工作功耗
正常光强 (启动10 分钟之后）
保护 等 级
接
线
OS-WL01AA1 红色
10
OS-WL01AY1 黄色
10
OS-WL01AV1
翠绿色
10
OS-WL01AB1 蓝色
10
24 VDC; 1.1 W
24 VDC; 1.1 W
24 VDC; 1.3 W
24 VDC; 1.3 W
3500
2500
• 低功率 ( < 10W/m)
• 低热量 • 长寿命 • 颜色可变 (任意选择)
制造商: Public screen Freigericht/Altenmittlau/D
制造商: Ilti/Italy
LINEARlight进行建筑照明
案例
Parkgate, Schwabing 德国 2002
建筑照明
COINlight 用于室外标志性照明或装饰性照明
案例
室外灯具 意大利 方向照明/效果照明 采用 COINlight 颜色: 蓝，白
COINlight 的装饰效果
案例
水晶灯 德国
效果照明 采用 COINlight 颜色: 蓝，红，白， 黄，绿
COINlight 型号综述
模块型号 可选颜色 LED数目 / 模块
光束方向 电源电压 正常功耗
保护等级
接
线
OS-CM01E-X -A,-Y,-T,-B, W
9
顶部发光
24 VDC; 1-1,2 W 由颜色决定
OS-CM01B-X -A,-Y,-T,-B, W
8
侧面发光
24 VDC; 0,5-0,9 W 由颜色决定
氙气灯知识及十大氙气灯品牌
《氙气灯知识及十大氙气灯品牌》HID 氙气大灯基础知识（一）1. HID的含义：HID 是High Intensity Discharge的英文缩写。
HID即为高压气体放电灯，由于内部充填氙气，HID灯也被称作氙气灯。
它发光的原理是接通电源后，通过安定器，在瞬间内将低压电源升至2万伏以上的高压脉冲电压，激活氙气灯泡中的氙气在电弧中产生3000-12000K色温的强劲光芒。
然后再将电压转成85V左右，稳定持续供应氙气灯泡发光。
2. HID的分类：HID的型号和卤素灯泡是一一对应的，即原来卤素灯泡是什么型号，那么装HID氙气灯的时候，也需要用相同的型号。
目前HID按灯头型号分为：H系列：H1、H3、H4、H6、H7、H8、H9、H10、H11、H13等；90系列：9004（HB1）、9005（HB3）、9006（HB4）、9007（HB5）等；D系列：D1S、D1C、D1R、D2R、D1C、D2C、D3C、D4C等；其它：880 、881在汽车HID氙气灯中应用较多的型号是H1、H4、H7、9005、9006、9007等型号。
其中H4型号，其原来的卤素灯泡里面都有两根钨丝，一根是远灯，一根是近灯。
而由于氙气灯在一个灯管里做不到近光和远光，于是氙气灯均为远近光一体的氙气灯。
在一个灯座上安置两颗灯泡其中一颗是氙气灯泡另一颗是卤素灯泡，利用两个灯泡间的距离分做远近光。
具体有：H4/H(远氙近卤）;H4/L(近氙远卤); 还有远近光都是氙气灯的H4/HL是高低的代表（High/Low）,我们称之为伸缩灯。
还有带天使眼双光透镜投影灯，灯光酷，但价格贵，安装麻烦。
3. HID的特性：HID氙气灯正在普及中，越来越多的稍微档次高点的汽车出厂时已经配备了HID氙气灯，装HID氙气灯也将会成为潮流，更是代替卤素灯的趋势。
消费者一般在购车时，都想选择有氙气大灯的。
因为：1、省电。
一般车辆原厂的卤素大灯大都需要耗费60W上下的电力，HID气体放电大灯组在安定器的稳定运作下，只需要35W的电力来供应氙气灯泡发光。
Micro_LED_车灯投影光学系统设计与优化
文章编号 2097-1842（2024）01-0089-11Micro LED 车灯投影光学系统设计与优化李香兰1,2，金 霞3，吕金光1，郑凯丰1 *，陈宇鹏1，赵百轩1，赵莹泽1，秦余欣1，王惟彪1，梁静秋1 *（1. 中国科学院长春光学精密机械与物理研究所, 吉林 长春 130033；2. 中国科学院大学, 北京 100049；3. 中国电子科技集团公司第四十六研究所, 天津 300220）摘要：本文提出了一种基于Micro LED 阵列的车灯投影方案，设计了以像素尺寸为80 μm×80 μm 的200×150白光Micro LED 阵列作为显示光源，视场角为16°×34°的车灯投影光学系统，并对物面倾斜角度和光学系统结构进行了优化。
此外，分别采用反向畸变处理方法和像素灰度调制方法用以解决车灯投影图像的梯形畸变和照度均匀性问题，并搭建了投影实验平台，对图像校正方法进行了验证。
实验结果表明：校正后图像梯形畸变系数p 1，p 2分别从0.093 2和0.368 0下降至0.083 5和0.037 3，像面照度均匀性从83.2%提高到93.2%。
本文通过对基于Micro LED 的倾斜投影车灯光学系统进行优化设计及采用图像校正方法，实现了高光效、低畸变的车灯投影。
关 键 词：车灯投影光学系统；光学设计；Micro LED ；照度均匀性；梯形畸变中图分类号：TP394.1;TH691.9 文献标志码：A doi ：10.37188/CO.2023-0063Design and optimization of Micro LED vehicle lightprojection optical systemLI Xiang-lan 1,2，JIN Xia 3，LV Jin-guang 1，ZHENG Kai-feng 1 *，CHEN Yu-peng 1，ZHAO Bai-xuan 1，ZHAO Ying-ze 1，QIN Yu-xin 1，WANG Wei-biao 1，LIANG Jing-qiu 1 *（1. Changchun Institute of Optics , Fine Mechanics and Physics , Chinese Academy ofSciences , Changchun 130033, China ；2. University of Chinese Academy of Sciences , Beijing 100049, China ；3. The 46th Research Institute of China Electronics Technology Group Corporation , Tianjin 300220, China ）* Corresponding author ，E-mail : *********************.cn ; ****************.cnAbstract : This article presents a vehicle headlight projection scheme based on Micro LED arrays. A 200×150 white Micro LED array with pixel size of 80 μm×80 μm is designed as the display light source, and a headlight projection optical system with a field of view of 16°×34° is designed. The object plane tilt angle and optical system structure are optimized. In addition, the inverse distortion processing method and pixel grayscale modulation method are used to solve the trapezoidal distortion and uniformity of illumination of the headlight projection image. A projection experimental platform is built to verify the image correction收稿日期：2023-04-11；修订日期：2023-05-04基金项目：国家重点研发计划（No. 2022YFB3604702）；吉林省科技发展计划（No. 20200401056GX ）Supported by National Key Research and Development Program (No. 2022YFB3604702); Jilin Province Sci-ence and Technology Development Plan (No. 20200401056GX)第 17 卷 第 1 期中国光学（中英文）Vol. 17 No. 12024年1月Chinese OpticsJan. 2024method. Experimental results show that after correction, the image trapezoidal distortion coefficients p1 and p2 decrease from 0.093 2 and 0.368 0 to 0.0835 and 0.0373, respectively, and the image plane illumination uniformity increases from 83.2% to 93.2%. This article achieves high light efficiency and low distortion of vehicle headlight projection by optimizing the design of the inclined projection headlight optical system based on Micro LEDs and using image correction methods.Key words: headlight projection optical system；optical design；Micro LED；illumination uniformity；trapezoidal distortion1 引 言随着自动驾驶、智能网联等技术的兴起，汽车产品不断向“信息化、智能化、安全化”发展。
2016欧司朗通用照明LED参数汇总(白光)
发光角度
热阻
光通量分Bin
GU 25.9-28.0 lm 28.0-30.4 lm 30.4-33.0 lm 33.0-35.9 lm 35.9-39.0 lm
备注
GW DASPA1.EC GW JBLMS1.EM
8@65mA
4000K 3000K 2700K 6500K 6000K 4000K 3500K
85
10-150mA 65mA 分Bin
3.02V@65mA
120°
24K/W
GS GT GU HP HQ
22.4-24 lm 24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm
1. 高光效版3014 2. 3&5step McAdam 椭圆颜色bin
DURIS E3 (3014) 0.1-0.5W
85
10-150mA 65mA 分Bin
2.9V@65mA
150°
22K/W
GT GU HP HQ HR HS HP HQ HR HS
24-25.9 lm 25.9-28 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm 33-35.9 lm 35.9-39 lm 28-30.4 lm 30.4-33 lm 33-35.9 lm 35.9-39 lm
130° 120°
17K/W 35K/W
HP HQ HR HS
1.业界耐腐蚀性最高的 中功率LED
GW DASPA1.UC
65
3.0V@100mA
130°
18K/W
GW T3LMF1.EM (V1)
83
10-15mA 10mA 分Bin
60V@10mA
3000K 2700K 2500K 4000K
汽车灯光改装知识详细介绍 (氙气大灯双光透镜)
一、关于氙气大灯氙气大灯我想大家可能现在对它已经不陌生了，相对于卤素大灯，那个发白的光线让很多人印象深刻。
氙灯（HID）是一种气体放电灯，它的发光原理是利用正负电刺激氙气与稀有金属化学反应发光，因此灯管内有一颗小小的玻璃球，这其中就是灌满了氙气及少许稀有金属，只要用电流去刺激它们进行化学反应，两者就会发出高达4000K-12000K色温度的光芒。
它采用一个特制的镇流器，利用汽车电池12V电压产生23000V以上的触发电压使灯启动。
启动时0.8秒的亮度是额定亮度的20%，达到卤素灯的亮度，并使大灯4 秒以内达到额定亮度的80%以上。
在灯稳定后镇流器向灯提供约85V供电电压保持灯以恒定功率运转。
可以说传统的卤素灯泡里有灯丝，灯丝断开灯泡也就报废了，而氙气大灯则没有断灯丝的问题，所以寿命更长。
关于氙气大灯的介绍可以百度去，说的会比我详细。
下面我简单介绍一下氙气大灯的灯泡，简单的说，真正的原车HID灯泡的型号标识都是D 系列的，而标示为H系列和900X系列都是卤素灯。
氙气灯泡的型号一般由3个字符表示“D#X” 比如：D1S、D2S。
其中D表示氙气灯；#为数字：一般为“1、2、3、4”这四个数字，其中单数表示带启辉器，双数表示不带启辉器，同时1、2为有汞设计，3、4为无汞设计；X为字母：一般为“S、R”这两个字母，S表示用于透镜，R表示用于反光碗。
根据这个命名规则，举个例子，D1S就表示：用于透镜上的带启辉器的有汞氙气灯泡。
值得注意的是：D3、D4与D1、D2外观一样，但底座缺口位置不同，由于应用了新型的环保无汞设计，所以电压不同，D1、D2的电压为85V而D3、D4电压为45V。
不可混用。
D1R氙气灯泡D1S氙气灯泡D2R氙气灯泡D2S氙气灯泡品牌上，市面上进口多是飞利浦和欧司朗，价格相对也较高，假货也多，不过市面上也流通很多工包产品，也要注意这两个品牌有进口和国产两种版本。
还有一些日系产品，不过使用较少；国产相对价格便宜，比较有名的如：雪莱特，当然做工质量照正规的进口品牌还有一些差距。
欧司朗LED
欧司朗LED欧司朗光学半导体公司是全球三大照明巨头之一欧司朗旗下从事于半导体照明的子公司，总部设在德国雷根斯堡，主要业务包括照明、背光和传感器，产品线广泛涵盖了从信号显示类低功率LED到照明类高功率LED。
2007年欧司朗全球的销售额约为50亿欧元，其光学半导体的销售额7亿欧元,占总销售额的14%。
全球顶级轿车青睐LED前灯据市场调研公司IMSResearch的报告，欧司朗光学半导体是全球汽车LED市场最大的供应商，2007年在轻型汽车LED市场中占有23%左右的份额，Lumileds 和Nichia位居其后，份额均为16%左右。
Felder指出，目前全球车内应用的LED年销售额大约在5亿到6亿欧元，在汽车内部如汽车仪表盘、车内收音机、开关已经100%是采用LED，并且这一趋势正在从车内应用向车外应用加速渗透。
“LED正在汽车尾灯、甚至前灯市场迅速吞噬原来普通照明灯市场份额，如欧洲开始普及的白天行车用照明(DRL)。
”目前氙气灯在汽车前灯中依旧使用十分普遍，但是其耗电量大，并且占用很大的空间，因此一些顶级汽车制造商开始转向采用LED，如丰田、奥迪和通用就分别在他们的部分高端轿车上应用了欧司朗的LED前灯模块，其中丰田更是明确表示，将在2015年全线淘汰白炽灯泡。
Lumileds和Nichia无疑是欧司朗光学半导体最大的竞争对手，如奥迪也同时采用了Lumileds的产品；与此同时，由于消费电子市场利润低，而汽车电子市场增长十分稳定，很多台湾地区LED供应商如亿光电子等也开始进入这一市场。
面对竞争，Felder显得信心十足：“我们并不担心竞争对手的存在，因为汽车市场容量巨大，不是一家供应商可以整个吞下的，例如奥迪采用了Lumileds 的产品，而我们也渗透进Lumileds一直主导的凯迪拉克的地盘。
并且欧司朗的产品线比别人要广，我们始终保持着技术领先，因此一直处于有利的竞争地位。
”LED通用照明:飞入寻常百姓家美国22%的电力消耗缘于通用照明，在中国这一数字是12%，是仅次于空调和办公设备的第三大电力消耗源，与传统照明相比，LED固态照明有着明显的节能优势，耗电量仅仅是普通光源的25%，而使用寿命则是传统光源的10倍，随着技术的进步，这些优势还在被不断扩大。
欧司朗简介
我们不同于普通的照明公司，我司不断的推陈出新，为客户提供最优的产品和技术，能很好的整合资源然后应用于本项目，服务于宜昌市的城市建设。
本次所用的产品其核心技术达到世界领先水平，灯具制造商也是同领域的佼佼者。
1、欧司朗（中国）照明有限公司（灯具和光源电器提供商）公司简介：（1）、制造能力及条件欧司朗是世界排名第一的照明生产商，向全球140多个国家提供5000多种欧司朗光源及照明系统。
欧司朗在76个国家有55个子公司和销售公司，在18个国家共有52个生产基地。
在1999／2000财政年度，32,000多个欧司朗员工创造了高达43亿欧元的销售业绩。
欧司朗成立于1919年，是西门子的全资子公司，是照明行业最具生命力的公司之一。
为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年在广东佛山成立了欧司朗佛山照明有限公司，公司初期投资为7,800万马克，后来根据生产和市场情况又陆续追加投资。
欧司朗佛山照明有限公司占地面积为78,000平方米，目前拥有1400多名员工。
主要产品包括荧光灯、紧凑型节能荧光灯、卤素灯、高压气体放电灯以及机动车灯系列。
欧司朗中国分别在北京、上海、成都设立了分公司，在沈阳、西安、福州、武汉、重庆和郑州设立了分支机构。
欧司朗产品已遍布30个省、市自治区。
（2）、设计能力与条件欧司朗秉承西门子的传统，致力于科技的创新，设计和生产出市场所需的高质量的照明产品。
欧司朗深信高质量的产品首先来自于优秀的设计，没有优秀的设计，要制造高品质的产品是不可能的。
因此，欧司朗在总部的慕尼黑、以及德国的柏林、美国的西凡利亚、新加坡，中国等地设有顶级的专业照明器件设计室，不仅拥有优秀的专业设计人员，而且全部采用计算机辅助设计，如AUTOCAD、SOLIDWORKS（三维设计）、以及欧司朗自主开发的光源和照明设计软件，同时还拥有先进的实验设备。
（3）、质量控制欧司朗佛山于1998年通过了IS09002：1994质量体系认证，2002年4月通过了德国莱茵公司IS09001：2000质量管理体系和IS014001环境管理体系的认证。
OSRAM欧司朗汽车仪表背光源选型表和应用方案-奥伟斯
OSRAM Opto Semiconductors-奥伟斯科技OSRAM欧司朗半导体领域的创新推动者OSRAM欧司朗汽车仪表背光源无论是在技术研发领域，还是在优质产品制造方面，欧司朗光电半导体都是当之无愧的“标兵”。
近四十年来，这家高科技公司一直致力于不断研发技术领先的新产品，为照明、可视化和传感器技术领域设立了多项国际标准。
欧司朗光电半导体的专业范畴从半导体基础技术一直延伸到个人客户应用，为传感器技术、激光系统等诸多领域打造最优质的解决方案。
产品组合包括面向汽车照明、普通照明等应用的高性能发光二极管 (LED)、指示灯用微型 LED 以及红外发光二极管 (IRED)、半导体激光器和检测器。
作为全球参与者，欧司朗光电半导体立足于多年来打下的坚实专业基础，全力为客户提供专业、全面的支持。
它专注于推动未来发展，多年来积极参与高端技术合作，与商界和院校均保持着密切的合作关系。
此外，它非常重视公司内部的持续发展，已经孵化出许多创新项目，产品组合也得到了优化。
所有这些，使得欧司朗光电半导体已经成为当今全球光电半导体市场的重要参与者。
KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LEUWU1A5 05 LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LUWHWQP LEUWU1A201 LEUWU1A401 LEUWU1A301 LEUWU1A501 KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE LUWHWQP LUWCVBP.CE KBDMLN31.13 KWDMLQ31.SG KWDMLS31.SG KW DMLN31.SG LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE KYDMLN31.FY KYDMLQ31.FY KYDMLS31.FY KYDMLN31.23 KYDMLQ31.23 KYDMLS31.23 LYB6SP LCYCEUP LCYH9PP LUWH9GP.CE LAB6SP LRB6SP KSDMLQ31.23 KRDMLQ31.23 KRDMLS31.23 LEUWQ9WP LExQ8WP PL450B PL520 LUWCEUP.HD SFH3410 SFH2430 SFH5711 SFH3711 SFH4650 SFH4258 SFH4258S SFH4259 SFH4259S SFH4715S SPLLL903 SFH4715S SFH4770SA01 SFH4725S SFH4726S LUWCEUN.CE LUWCEUP.CE LCYCEUP KWH2L531.TE KWH3L531.TE KWH4L531.TE KWH5L531.TE KWHJL531.TE KWHKL531.TE KWHLL531.TE KYDMLN31.FY KYDMLQ31.FY KYDMLS31.FY KYDMLN31.23 KYDMLQ31.23 KYDMLS31.23 KWDMLN31.SG KWDMLQ31.SG KWDMLS31.SG LEUWQ9WP LRA67F LSA67F LAE6SF LRE6SF LSE6SF LAETSF LAE65F LAE63F LSE63F LSH9PP LYH9PP LCYH9PP LYCN5M LUWCN7M LYG6SP LAA67F LAT67F LRT67F LST67F LYE67F LYE6SF LYETSF LAE67FLRE67F LSE67F LUWHWQP LAH9PP LRH9PP LUWCN7N LUWGVCP LWG6CP LAG6SP LRG6SP LSG6SP LCYG6SP深圳市奥伟斯科技有限公司是一家专注触摸芯片,单片机,电源管理芯片,语音芯片,场效应管,显示驱动芯片,网络接收芯片,运算放大器,红外线接收头及其它半导体产品的研发,代理销售推广的高新技术企业。
欧司朗标识照明技术文件
Max High output GEWHMHTS6
BackLED Plus M BA03MA-W4F-765
MiniMax S8
GEWHMMTS8
BackLED Plus S BA01SB-W4F-765
Power Strip
GEWHSSPS3
BoxLED Back Plus BX06BA-W4F-765
备B卓度缩合量显a注越由减理著，ck配原为减节：。LE光来少能基1D0的模效于，公L块果可1分P5l用更将公，us加深分并的
欧司朗LED标识产品 倍亮*明耀 专业级发光字解决方案
说明：
1. 如亮果度需相要应更增高加的将亮近度一值倍，；则只需增加每平方模块数量即可。简单换算方式为，模块密度每增加一倍， 2. 用于亚克力板灯箱时，模块之间的间距与灯箱高度比例不能大于 ： 1.6 1 3. 以上亮度/照度值为在白色德固赛PLEXIGLAS®宝克力@WH14 测得的数值，其透光率为53%
欧司朗LED标识产品 传统T5广告灯箱现状
人民广场地铁通道
上海火车南站
莘庄凯德龙之梦购物中心
轨交三号线宜山路站
欧司朗LED标识产品 非专业级LED解决方案
来福士1F主入口
上海南站出口
欧司朗LED标识产品 倍亮*明耀 专业级发光灯箱解决方案
项灯传改推排功测实附目箱统造荐布耗试验加实尺方目产方计结结优排寸案标品案算果论势：：：：：：：：：：目平首灯模灯2TB3I平系节实超P米.5X测66均都箱块箱均统能测长荧X06照*6照机厚中厚3（照功效照寿光1B2度度场度心度米度耗果度L命=灯AE1均-广降间达达达及>6W31D*33灯匀26告低距到1模到到系.400W52箱F00灯客W42块客客统公0（-057厚ll/箱户x）户户质%公分x平6含度5（，改要要要+保分米电I2单P节造求求求（，0源6公面能5每710（分喷23平K70O小绘W米%T功时灯）电1耗6箱源v颗9s布），01W），5共K/平超3小2米级颗时防）护
欧司朗安定器启动电流
欧司朗安定器启动电流欧司朗安定器（Osram stabilizer）是一种用于电气设备中的电子元件，它的主要作用是稳定电流。
在电路中，电流的稳定性对于设备的正常运行至关重要。
欧司朗安定器通过对电流的调节和控制，使其能够保持在一个稳定的范围内，避免电流过大或过小对设备造成损害。
启动电流是指电气设备在启动过程中所需的电流大小。
许多电气设备在启动时需要较大的电流来推动其正常工作。
然而，一些设备在启动时需要的电流可能超过其正常工作时的电流，这可能会导致设备过载或损坏。
因此，合理控制和稳定启动电流对于设备的可靠运行至关重要。
欧司朗安定器在电路中起到了稳定电流的作用，特别是在电气设备启动时。
当电器设备启动时，其启动电流通常较大，这可能会导致电源电压波动、电网负载过大等问题。
欧司朗安定器能够通过电路中的电子元件，对电流进行调节和控制，使其保持在合理的范围内。
这样可以避免电流过大引发的设备故障和电网负载过大的问题。
欧司朗安定器的启动电流控制是通过其内部的电路和控制系统来实现的。
当电器设备启动时，欧司朗安定器会对电流进行检测，并根据设定的参数和控制策略，调节电流的大小。
通过合理调节，欧司朗安定器可以使启动电流稳定在一个安全和合适的范围内，保证设备的正常启动和运行。
在实际应用中，欧司朗安定器的启动电流控制对于许多电气设备都非常重要。
例如，大型机械设备、电动车辆、工业生产线等。
在这些设备中，启动时的电流波动可能会对设备的正常运行造成严重影响。
欧司朗安定器的应用可以确保设备的启动电流稳定，从而提高设备的可靠性和安全性。
欧司朗安定器的应用还可以减少电网负载过大的问题。
在某些场景下，设备的启动电流可能会对电网造成较大的负荷，导致电压波动、线路过载等问题。
通过合理控制启动电流，欧司朗安定器可以减轻电网的负荷压力，保持电网的稳定运行。
欧司朗安定器起到了稳定电流的作用，特别是在电气设备启动时。
通过合理控制和调节启动电流，欧司朗安定器可以确保设备的正常启动和运行，减少电网负荷过大的问题。
灯具十大品牌
灯具十大品牌在中国的照明灯具行业中，最新排行榜中照明灯具十大品牌排行如下：NO1. 荷兰皇家飞利浦电子公司NO2.德国欧司朗公司NO3.欧普照明NO4.雷士照明NO5.FSL佛山照明NO6.松下照明(日本松下电器(中国)有限公司)NO7.TCL照明NO8.三雄•极光照明NO9.江门双士照明NO10.l耐普照明NO1.荷兰皇家飞利浦电子公司（Euronext: PHIA, NYSE：PHG，荷兰语：Koninklijke Philips Electronics N.V.，英语Royal Dutch Philips Electronics Ltd.），中译简称飞利浦公司，是世界上最大的电子公司之一。
飞利浦是个综合性大集团，目前旗下部门有：飞利浦优质生活，飞利浦照明，和飞利浦医疗系统。
飞利浦公司以生产家用电器、军用和民用通讯设备、医疗设备、电脑、仪表和显示系统等著称于世。
它也是西欧最大的军火企业之一，从人造卫星、“阿波罗”登月飞船到最新的航天飞机，都有飞利浦的产品。
美国军舰也使用飞利浦的雷达。
NO2.德国欧司朗公司是西门子照明子公司,成立于1906年,是世界三大专业制造电光源的生产厂家之一.欧司朗公司于一九九四年设立了上海代表处,，特种光源照明系列的超前技术更加奠定了欧司朗品牌在市场上举足轻重的地位.如各大机场的跑道灯,其中包括首都机场、浦东国际机场、都使用了欧司朗产品；在影视专用灯领域,欧司朗产品被纷纷选用在中央和地方电视台演播室,以及歌舞剧院，戏剧舞台等照明系统中。
所有的项目用户对欧司朗产品给予了相当高的评价。
NO3欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司)欧普照明是中山市欧普照明股份有限公司旗下主打产品之一，在照明业已成为公认的知名品牌，所在公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。
欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
欧司朗灯光控制系统(LMS)手册[1]
![欧司朗灯光控制系统(LMS)手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2fc67dd433d4b14e85246850.png)
/ecg-lms
远见照亮未来
便捷、全面、创新：欧司朗照明控制系统
Hale Waihona Puke 欧司朗对本资料印刷过程中产生的遗漏错误和产品升级造成的参数变更不承担任何责任
对于室内的现场活动，则需要通过灯光来营造节庆气氛、运 动氛围或者休闲感觉的不同情景效果。不同的区域可以根据 需求来分别控制灯光效果。
Foto: ©Preview Imagemaker
6
7
功能强大 操作简单 通用的DALI®操作接口标准
如果一套照明系统要发挥出最高能效，其中的传感器， 控制器，镇流器以及光源必须能够无间的协同运行并且 能够快速响应变化。因而系统内所有组件拥有统一的操 作接口标准至关重要。
通过DALI灯光控制系统，照明效果可以千变万化。从而，事先设定好灯光情景模式和照明效果来满足各种不同使用目的的需求成为可能。DALI灯光控制系统拥有 比普通1-10V接口的控制系统更加广泛的应用以及更加便捷的安装调试。
8
便捷的灯具接线
只需使用一条简单的五芯电缆， 就能接好DALI®控制线和电源线
零线 DALI®(DA)
• 产生动感效果的色彩变幻 • 模拟自然光照射 • 便捷的调光控制
场景应用
• 能实现灯光群组控制以及灯光情景设定.
扩展组件
• 通用系统配件，易于系统扩展、连接以及安装
3
节能应用
节约能源—— 保护环境 节省开支
能源价格的不断飙升以及全球气候变暖现象的加剧使得节能问题受到越来越高的关注，在高 耗能的照明应用领域，高效节能的解决方案日益受到青睐。
固定的照明分组
EIB, LON, Ethernet L1, L2, L3
欧司朗卤素灯规格书
欧司朗卤素灯规格书（最新版）目录1.欧司朗卤素灯概述2.欧司朗卤素灯的规格参数3.欧司朗卤素灯的特点与优势4.欧司朗卤素灯的应用领域5.欧司朗卤素灯的价格及购买渠道正文一、欧司朗卤素灯概述欧司朗卤素灯是一种采用卤素气体放电技术的照明设备，其光源具有高亮度、低功耗、长寿命等特点。
作为世界领先的光源制造商之一，欧司朗在卤素灯领域拥有丰富的技术和经验，为客户提供了一系列优质产品。
二、欧司朗卤素灯的规格参数欧司朗卤素灯的规格参数主要包括功率、电压、色温、寿命等。
其中，功率有多种选择，如 25W、50W、100W 等；电压一般为 12V 或 24V；色温范围较广，可以从 2700K 到 6000K 不等；寿命通常在 2000-4000 小时左右，具体参数可能因型号而异。
三、欧司朗卤素灯的特点与优势1.高亮度：欧司朗卤素灯具有较高的亮度，能够提供更好的照明效果。
2.低功耗：相较于其他类型的照明设备，欧司朗卤素灯的功耗较低，有助于节能减排。
3.长寿命：欧司朗卤素灯的寿命一般为 2000-4000 小时，较长的寿命减少了更换灯泡的频率。
4.良好的显色性：欧司朗卤素灯的显色性较好，能够真实地还原物体的颜色。
四、欧司朗卤素灯的应用领域欧司朗卤素灯广泛应用于家居、商业、汽车等各个领域。
如在家居照明中，可用于客厅、卧室、餐厅等场所；在商业照明中，可用于商店、办公室、酒店等场所；在汽车照明中，可用于前大灯、雾灯等部位。
五、欧司朗卤素灯的价格及购买渠道欧司朗卤素灯的价格因型号和规格不同而有所差异。
一般来说，12V、25W 的卤素灯价格约为 70-100 元人民币。
购买欧司朗卤素灯的渠道有很多，如灯具市场、电商平台等。
产品管理-欧司朗消费类灯具产品介绍_042013
• 灯罩采取专门的配光设计，适合读写
• 灯具总功率7W ,亮度相当于欧司朗5W节能灯或25W 白炽灯,超亮、节能
• 铝质灯臂多维可调
欧司朗消费类灯具产品介绍 | 03/2013 | Page 25
欧司朗LEDcircle Pro光溢台灯
产品特点:
• 连续调光 – 轻松满足对亮度的不同需求 • 带USB充电接口 – 方便为电子设备充电 • LED科技 – 性能卓越、长寿耐用 • LGT光引技术 – 使光线更加均衡和谐，为眼睛带来更
欧司朗消费类灯具产品介绍 | 03/2013 | Page 12
睿尚台灯
产品特点、应用：
• 灯罩设计采取有效配光方案，适合读写； • 外型简约时尚，适用于各种风格的现代家居、办 • 公环境 • 配备司朗原装DULUXSTAR 11W电子节能灯， • 亮度相当于欧司朗60W白炽灯，节能80% • 铝质灯臂多维可调
好的感受
• 灯具总功率9W – 亮度相当于欧司朗11W节能灯或
60W白炽灯， 超亮、节能
• 造型现代、时尚 – 适用于各种现代家庭、办公场所
• 轻触式开关 • 长按开关可进行连续性调光 • 台灯关闭时，指示灯点亮， 可作夜灯
欧司朗消费类灯具产品介绍 | 03/2013 | Page 26
• 带USB充电接口
产品应用:
• 橱柜
欧司朗消费类灯具产品介绍 | 03/2013 | Page 8
慕尼黑系列单（双）臂20W节能台灯
产品特点、应用：
• 造型经典、优雅，并有单、双臂可供选择是欧司朗的
经典台灯- 哥廷根系列的完美替代产品：价格更低， 品质同样出众
• 光源采用欧司朗超值星®标准型20W电子节能灯，与
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集思广益！
Product Introduction |2013.4 | Page 25
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第二步——通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因。 例如：什么时候开始有这个感觉的？您的大灯多久没有换过了？您有没有因为灯光突然熄 灭的情况？
Product Introduction |2013.4 | Page 26
AM | Seashore Yu
50%的交通事故发生在夜晚
夜晚光线不足，
20%的交通事故是由 于光线不足引起的。
容易引起交通事故
1/5的交通事故是
由于光线不足直接 引起的
看清路面与被人察觉都是减少交通事故的有效方法！
Product Introduction |2008.11 | Page 12
情景2 客户：你这灯泡太贵了，外面装个氙气灯也才XXX钱！ 销售：先生，首先您的爱车原车灯具就是为了卤素灯设计的不带透镜， 如果您改装氙气灯的话会出现这样的效果：站在车前看很亮很刺眼，在 车内看就会觉得还是不亮。这是因为您的爱车灯具不带透镜，灯光散乱 不集中引起的。这样的改装不光起不到照路的效果，而且会车时对面的 车辆会感到非常刺眼，反而导致安全隐患。如果您一定要改氙气灯的话， 建议您还是加上透镜一起改装，这样的话成本又明显高了。我们的产品 是最具性价比的！
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
近光灯光型 完美的150明暗截止线 漏光明显，眩光影响来车
汽车灯泡是汽车的眼睛，车灯的心脏。
Product Introduction |2008.11 | Page 13
AM | Seashore Yu
车灯性能的基本判定
汽车灯泡的国际标准 GB标准 (中国国家标准)
Product Introduction |2013.4 | Page 33
AM |Alex Zhang
谢
谢！
Product Introduction |2013.4 | Page 32
AM |Alex Zhang
情景4： 客户：你这个灯泡这么贵才质保3个月啊，太短了 销售：先生，是这样的。原则上来说，灯泡是没有保修的，当场安装接 通电源没有品质问题就不予更换了。这是因为电压每提升5%，灯泡寿命 减少50%，每部车的电瓶电压都有略微的差异，所以行业内来说灯泡是 不予保修的。但是毕竟升级灯泡比普通灯泡的价值高了不少，为了我们 消费者的利益，厂家额外提供了3个月的质保服务，一般来说3个月不出 问题的话，您正常使用1年以上是完全没问题的。
欧司朗的创新之路 —— 公路上的一场革命
Product Introduction |2008.11 | Page 10
AM | Seashore Yu
我们为了什么要用车灯？
看清路面 警示他人 张显个性
车灯是汽车安全系统的第一道环节。
Product Introduction |2008.11 | Page 11
Product Introduction |2008.11 | Page 15
AM | Seashore Yu
COOL BLUE INTENSE 酷蓝第二代！
产品卖点和优势 – 2012年12月左右上市
“极限设计 – 最蓝的蓝”
提升你的“卖相”! 最高色温达 4200K 光输出更多20%
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第三步——进一步激发、引导客户的需求。 例如：您不觉得有什么影响吗？万一由于灯光长时间没换突然熄灭怎么办呢？为什么不把 这个小问题解决掉呢？
Product Introduction |2013.4 | Page 27
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
AM |Alex Zhang
✔
欧司朗 – 世界知名品牌：中国馆、世博中心、天下一家馆
Product Introduction |2013.4 | Page 8
AM |Alex Zhang
在中国的一些国际客户
Product Introduction |2013.4 | Page 9
AM |Alex Zhang
AM |Alex Zhang
„外观“ – 增强…
寿命不变色温更高！ 增强：最蓝的蓝色镀膜更 持久的表现力
灯丝改进 填充气体优化 生产优化
增强： 外观
改进的蓝色镀膜带来更高色温可 达4200K
Product Introduction |2013.4 | Page 19
AM |Alex Zhang
IEC 标准 (国际电工协会) ECE 标准 (欧洲电工协会 ) SAE 标准(美国电工协会)
Product Introduction |2008.11 | Page 14
AM | Seashore Yu
色温、光通量、灯丝定位
1、色温： 色温是指将标准黑体加热达到一定绝对温度（K－开尔文）， 黑体当时的颜色称其为色温度，简称色温， 如黑体加热到2800K时，所呈现的颜色类似普通白炽灯的光色， 白炽灯的色温即通常表示为2800K，
第四步——引导客户解决问题。 例如：建议您定期检查灯光，更换老化灯泡或者升级超亮灯泡，汽车的发动机需要定期更 换机油机滤，汽车大灯也需要定期更换。一般来说每行驶５万公里或者２年左右，大灯灯 泡的亮度就会减弱，经常开夜车的话这个时间还会缩短，如果亮度不够，就需要更换灯泡。 您应该马上消除安全隐患。
Product Introduction |2013.4 | Page 28
AM |Alex Zhang
欧司朗 – 推动创新
欧司朗1983年和 1986 年获得 “奥斯卡”奖
2007年德国“科技与创新总统大奖”
✔
2007年艾美奖
Foto: Mark Davis/Mathew Imaging
✔
2008年“德国可持续发展奖”
✔
2009年红点设计大奖
✔
Product Introduction |2013.4 | Page 7
A，我只知道飞利浦做灯泡的。 销售：我们原车灯泡就是欧司朗配套的，西门子公司的子公司，在专业 照明领域很有名，跟飞利浦并称世界两大照明公司。
Product Introduction |2013.4 | Page 30
AM |Alex Zhang
色温单位：[K]
色温的高低不能决定灯泡的亮度。
2、光通量： 光通量是真正决定亮度的重要指标之一（lm－流明）， 即光源所发出并被人眼所接受的能量总和， 流明数值越高，灯泡越亮。 3、真正决定汽车灯照明效果的因素在于汽车灯泡的灯丝定位精确程度， 精确度越高，与灯具反射焦点吻合度越好，则汽车灯的照明效果越好； 灯丝精确定位保证了光线合理分布、优化光型， 减小驾驶目眩程度，使驾驶者舒适驾驶，提高行驶安全。
AM |Alex Zhang
销售话术五步走
第五步——提出有针对性的解决方案。 例如：你可以更换我们原厂配套的欧司朗XX灯泡，也可以尝试下我们的升级灯泡，获得更 优质的照明体验，您可以看下效果（此时利用试灯台），这款产品同样也是欧司朗出的， 原装德国进口。
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AM | Seashore Yu
欧司朗公司介绍
Product Introduction |2008.11 | Page 4
AM | Seashore Yu
欧司朗：客户遍布全球150多个国家和地区
DK USA
CAN
N S FIN
RUS
USA
85个分支机 构和销售支 持中心为122 个国家和地 区提供服务
精彩生活，车灯演绎
欧司朗照明
——特种光源介绍
汽车照明——机动车灯
欧司朗 –
隶属于西门子工业业务领域
西门子是全球电子和电气工程行业的领导者，经营范围包括工业、能源和医疗行业， 全球排名40位企业
工业
工业自动化 建筑技术 驱动技术 照明(欧司朗) 工业解决方案
PL NL D B CZ SK UA A CH HR BIHRO F SCG I BG P E GR TR
GB
KOR PRC IR IND THA
MEX
UAE DJI
TW VN RP MYS SGP IDN
ETH CD RU
82个国家和地 区由欧司朗其 它分支机构和 当地代理商提 供服务
ARG
BR
ZA
Product Introduction |2013.4 | Page 17
AM |Alex Zhang
更多优势
可用于所有的主要应用 H1, H3, H4, H7, H11, HB3, HB4, W5W 完全符合ECE标准 “E1” 认证
Product Introduction |2013.4 | Page 18
Product Introduction |2013.4 | Page 31
AM |Alex Zhang
情景3: 客户：你这个就是超白光的灯泡吧，我以前改过，感觉一般 销售：先生，您说的都是老一代的产品吧，比如飞利浦的蓝战士、欧司 朗的酷蓝？这个是我们欧司朗刚上市的酷蓝2代，性能比起一代更有优势， 您可以看下效果（试灯台）。
AM |Alex Zhang
与欧司朗其它产品及竞争对手产品比较– H4
CB Philips Blue Vision Ultra
CBI
Product Introduction |2013.4 | Page 23
AM |Alex Zhang
酷蓝第二代! 上市热卖！
销售话术五步走
第一步——通过提问获取客户的基本信息。 例如：您觉得您的车灯亮吗？您经常开夜车吗？