商业案例分析3
案例分析3
案例分析案情简述：刘某因买卖合同纠纷向法院起诉，要求被告冯某履行合同并承担违约责任。
法院按照普通程序审理该案件，由于被告要求由人民陪审员参加审理，法院决定由法官张某和人民陪审员乔某、吉某组成合议庭，张某任审判长。
刘某得知陪审员乔某是被告的表弟，便要求其回避，但回避申请被张法官当场拒绝。
在审理中，被告提出自己未能按照合同未定交货，是由于天降大雨，冲垮了公路。
法庭审理后认为，原告未及时告知交货地点是造成被告迟延履行的主要原因，因而驳回了原告要求被告承担违约责任的请求。
原告不服判决，提起上诉，二审法院发回重审，一审法院组成合议庭对该案件再次进行审理。
案情分析：本案虽然不属于有较大社会影响的案件，但由于被告要求人民陪审员参加审理，法院决定由陪审员参加审理是合法的。
不过，法院不采用随机抽取的办法而是采用指定的办法确定陪审员，则是不合法的。
所以在合议庭的组成上存在重大瑕疵。
原告申请回避的理由能够成立。
乔某是陪审员，属于应当回避的人员的范围，乔某是被告的表弟，虽然不是被告的近亲属，但民诉法把“与本案当事人有其他关系，可能影响对案件的公正审理”也作为回避事由，乔某的情况属于这种情形，所以回避理由能够成立。
张法官的作法不合法。
根据民诉法的规定，审判人员的回避，应当由院长决定。
其他人员的回避，由审判长决定。
乔某是陪审员，属于审判人员的范围，张法官作为审判长无权决定其是否回避。
原告不得提起上诉。
根据民诉法的规定，当事人不服法院做出的回避问题的决定，可以申请复议一次，但无权提起上诉。
张法官不得参加新的合议庭。
为了防止先入为主和保证程序的公正，对发回重审的案件，原审法院需要另行组成合议庭，原合议庭成员不得参加新的合议庭。
另行组成的合议庭，仍然是一审的合议庭，所以可以由人民陪审员参加，只是原来合议庭的两名陪审员不得再作为新合议庭的成员。
法院的审判程序存在重大瑕疵。
法院的审判违反了辩论原则，在该案中，被告并未主张自己的违约是原告的过错造成，未向法院陈述原告未及时通知交货地点的事实，法官把当事人未主张的事实、未经当事人辩论的事实作为裁判的基础，背离了辩论原则，会对当事人造成裁判突袭。
成功的商业模式案例分析精选
成功的商业模式案例分析精选成功的商业模式案例分析篇1：腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
成功的商业模式案例分析篇2：阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
成功的商业模式案例分析篇3：携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
成功的商业模式案例分析篇4：招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
电商运营策略案例分析
电商运营策略案例分析概述电子商务（电商）已成为现代商业领域中的重要组成部分。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，企业必须制定和实施有效的电商运营策略。
本文将通过对一些成功的电商平台进行案例分析，探讨他们所采用的运营策略。
案例一：阿里巴巴集团阿里巴巴集团是中国最大的电子商务公司之一，它以其淘宝、天猫等平台而闻名于世。
阿里巴巴采用多样化的运营策略来吸引用户和促进销售：1.平台建设：阿里巴巴建立了强大而稳定的电商平台，提供方便快捷的购物体验，并为卖家提供广告推广、店铺装修等工具。
2.营销推广：阿里巴巴通过线上线下联合活动、明星代言等方式进行品牌推广，吸引消费者参与购买。
3.用户体验优化：通过不断改进网站界面设计、搜索引擎优化和个性化推荐等手段，阿里巴巴提高了用户的购物体验。
4.数据分析与运用：阿里巴巴通过大数据分析，了解用户行为和喜好，从而能够更精准地进行推荐和个性化营销。
案例二：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，它通过创新的运营策略实现了持续增长：1.客户至上：亚马逊非常注重客户体验，提供方便、安全和快速的购物服务，并以良好的客户服务著称。
2.产品丰富度：亚马逊通过打造庞大而多样化的产品库存，满足消费者各种需求，并加强合作伙伴关系以扩展产品范围。
3.强大的物流网络：亚马逊建立了庞大而先进的物流系统，确保订单及时交付，并提供灵活的配送选项。
4.数据驱动决策：亚马逊充分利用数据分析来优化运营决策，通过了解消费者需求、市场趋势等因素来调整战略。
案例三：京东京东是中国领先的电商企业之一，其成功运营的策略包括以下几个方面：1.质量保证：京东坚持只销售正品，并通过构建信誉体系、严格的供应链管理等方式确保产品质量。
2.价格竞争力：京东采用低价策略来吸引客户，并通过与供应商进行谈判以获得更佳的价格和折扣。
3.快速配送服务：京东不断提升物流系统的效率，实现快速准时地将商品送达客户手中。
4.社交化营销：京东充分利用社交媒体和口碑营销，通过用户分享和线下活动等方式增加品牌曝光度和用户黏性。
第三章案例分析
第三章案例分析在商业管理中，案例分析是一种常见的方法，它能够帮助企业家们了解市场环境和行业趋势，发现问题并解决问题。
本章就将介绍几个商业案例，探讨它们的独特之处以及背后的商业逻辑。
Case 1：UberUber是一家基于移动互联网的私人出租车服务平台，它突破了传统出租车行业的限制，提供了更加便捷与经济的交通服务。
Uber为用户提供了一种全新的出行方式，让消费者可以随时随地地叫车，极大地提升了用户的出行体验。
因此，Uber的受欢迎程度非常高，尤其是在一些大城市里，它成为了人们出行的首选方式。
Uber的商业模式十分值得注意。
Uber不生产汽车，也不拥有任何一个司机。
它只是一个平台，将乘客和司机连接在一起。
因此，Uber的生产成本非常低，只需要投入到平台的开发、维护和改进上。
此外，Uber还推出了很多创新的业务模式，如UberEATS外卖服务、UberPOOL共享乘车服务等等。
这些业务的推出，成功地拓宽了Uber的市场。
Case 2：AirbnbAirbnb是一家提供住宿预订服务的在线市场，它为全球旅行者提供了房源租赁的服务。
Airbnb的成功，归功于它提供了一种更具性价比、更自由的住宿方式。
通过Airbnb平台，旅行者可以选择价格合适、地点优越的房源，享受更加灵活、舒适的旅行。
与传统旅馆相比，Airbnb推崇的是“和当地人生活在一起”的理念，这种文化氛围深受旅行者欢迎。
此外，如今，很多人都想成为旅行家，通过Airbnb出租自己的空闲房屋，赚取额外的收入。
这种共享经济模式也深受广大市民喜爱。
Airbnb的商业模式是房源共享，同样也是一个平台模式。
Airbnb既不拥有也不管理任何一个房产，它只是提供一个在线交易平台，将供求双方联系起来。
因此，它的生产成本也极低，仅仅是平台维护和改进的开支。
这一商业模式为Airbnb赢得了高效益和广泛用户基础。
Case 3：滴滴出行滴滴出行是一家移动出租车叫车和网约车的服务平台，是中国出租车行业的领军企业。
商务谈判经典案例分析3篇
商务谈判经典案例分析3篇大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织着竞争与合作的各种因素。
其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。
下面店铺整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。
商务谈判经典案例分析篇01中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。
价格水平南非最低但高于中国产品价。
哥伦比亚、比利时价格均高于南非。
在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。
那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。
从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。
根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。
总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。
其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。
再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
跨界合作案例分析
跨界合作案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，跨界合作已成为企业创新和发展的重要策略。
通过整合不同行业的资源和优势，跨界合作能够创造出独特的价值，满足消费者日益多样化的需求，开拓新的市场空间。
以下将通过几个具体的案例来深入分析跨界合作的成功之道。
案例一：故宫博物院与时尚品牌的联名故宫博物院，作为中国传统文化的瑰宝，承载着丰富的历史和文化内涵。
然而，在过去，故宫的形象可能更多地停留在严肃、庄重的层面。
为了让更多年轻人了解和喜爱故宫文化，故宫博物院与多个时尚品牌展开了跨界合作。
例如，故宫与某知名化妆品品牌合作推出了一系列以故宫元素为灵感的彩妆产品。
这些产品的包装设计融入了故宫的建筑、文物图案，色彩鲜艳且富有古典韵味。
同时，在产品的宣传推广中，巧妙地结合了故宫的历史故事和文化内涵，吸引了大量消费者的关注。
这次跨界合作的成功之处在于，它将故宫的传统文化与现代时尚消费需求相结合。
一方面，故宫通过与时尚品牌的合作，打破了以往严肃、古老的形象，以更加年轻、时尚的姿态走进了大众视野；另一方面，时尚品牌借助故宫的文化底蕴，提升了产品的品质感和文化内涵，增加了品牌的附加值。
案例二：汽车品牌与科技公司的合作随着科技的飞速发展，汽车行业正经历着深刻的变革。
越来越多的汽车品牌选择与科技公司跨界合作，以提升汽车的智能化和互联化水平。
某知名汽车品牌与一家领先的科技公司联手，共同研发自动驾驶技术。
汽车品牌在车辆制造、工程设计方面具有丰富的经验，而科技公司则在人工智能、大数据、传感器技术等领域拥有强大的技术实力。
双方的合作使得自动驾驶技术得以快速发展和应用。
在这次跨界合作中，双方实现了资源共享和优势互补。
汽车品牌借助科技公司的技术，加速了自身在智能化领域的发展步伐，提升了产品的竞争力；科技公司则通过与汽车品牌的合作，将其技术应用于实际场景，推动了技术的商业化进程。
案例三：快餐品牌与游戏公司的合作快餐行业一直以来都注重与年轻消费者的互动和沟通。
商业模式案例分析3篇
商业模式案例分析3篇为什么星巴克会这么成功?如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公司还存在并且有人继续在开新的，这本身不就说明还能赚钱吗?的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。
比如说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗?本来，咖啡先起源于10世纪的埃塞俄，随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧的时尚饮料，咖啡馆是人们社交、休闲的场所。
到1675年，仅英国就有3000多家咖啡馆，那时的英国移民也把咖啡带到北美，在17世纪末，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。
你看，咖啡馆在西方、在美国已开了300多年，其数量早已成千上万，有数人都尝试过开咖啡馆、也赚过钱，像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢?但是，这并没阻挡美国人霍华德。
舒尔茨(HowardSchultz)通过开咖啡馆成为亿万富翁，更确切地说他的财富是13亿美元!他于xx年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254亿美元，短短21年就创造这种奇迹，而且是在有300多年的老行业里创造这种奇迹!像星巴克这样既没有新科技，又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢?首先在于规模，星巴克今天有差不多家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体，在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料，每月销售差不多两亿杯，按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是过去300多年没有人做到的，过去没有咖啡馆公司做出这种规模，是史无前例!为什么星巴克的品牌这么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意为星巴克咖啡付这么高的价格?他们是不是靠花很多钱作广告?的确，几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都这样。
商业模式创新的案例分析
商业模式创新的案例分析随着市场竞争日益激烈和消费者需求不断变化，传统商业模式已经无法满足企业的发展和客户的需求，因此商业模式创新显得越来越重要。
下面将介绍一些商业模式创新的案例分析，以期对商业创新有更深入的了解。
1. 滴滴出行滴滴出行是一个基于共享经济的打车平台，采用了一个创新的商业模式。
在传统的打车模式中，司机和乘客之间互为陌生人，服务质量得不到保障，乘客也无法全方位追踪司机的行踪。
而滴滴出行则采用了一个通过平台对司机身份、服务质量和用户评价的审核和监管模式，加强对司机和乘客之间的信任关系，同时增加了安全性和服务质量。
此外，滴滴出行还汇聚了不同类型的出行服务，如顺风车、出租车等，以应对不同层次、不同场景的消费者需求。
这种基于共享经济的商业模式，不仅可以实现集约化、专业化经营，还可以增加差异化、个性化服务。
2. 贝因美母婴连锁店贝因美作为中国知名的母婴用品品牌，致力于打造连锁母婴店，并在品牌、产品、服务、体验等方面进行创新。
贝因美母婴连锁店采用了一个以“一店一策”为核心的商业模式，充分考虑到每个店面的周边人口特点、消费需求和文化背景等，精细制定店面策略和产品结构，以实现高回头率和高顾客满意度。
同时，贝因美母婴连锁店还充分利用线上线下多渠道营销，包括社交媒体、APP、网店等，实现营销互动化和精准化，能够深入到消费者的心灵层面。
贝因美的商业模式创新，不仅开拓了新的营销模式，还提高了自身品牌的影响力和市场竞争力。
3. 方便面行业方便面是一个人人熟知的食品行业，但伴随着消费者需求的提高和市场的竞争加剧，方便面行业也需要进行商业模式创新。
例如，南方黑芝麻方便面采用了一种创新的产品形态和产品结构，将传统方便面的产品特点和黑芝麻所具有的保健功能相结合，形成了一种更适合年轻人、健康人群的食品产品，既提高了产品的附加值，又增加了消费者的健康认知；另外，统一企业则采用了一种创新的经营模式，即将新品推向市场时，先向经销商投放少量试销产品，再根据试销产品的反馈结果，调整经营策略，增强市场竞争力。
经典经济法律案件案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景上海XX科技有限公司（以下简称“原告”）成立于2005年，主要从事软件开发、销售及技术服务。
该公司拥有一项名为“智能办公系统”的专利技术，并在市场上取得了良好的销售业绩。
XX市XX区XX科技有限公司（以下简称“被告”）成立于2007年，与原告在同一行业内竞争。
2010年，原告发现被告在其产品中使用了与原告专利技术高度相似的技术，涉嫌侵犯其商业秘密。
二、案件经过1. 原告调查取证：原告通过市场调查、技术分析等方式，收集了大量证据，证明被告的产品中使用了与原告专利技术相同的技术。
2. 起诉被告：原告向XX市XX区人民法院提起诉讼，要求被告停止侵权行为，赔偿经济损失及合理费用。
3. 被告答辩：被告在答辩中否认侵权，称其产品中的技术系自主研发，与原告的商业秘密无关。
4. 法院审理：XX市XX区人民法院依法组成合议庭，对案件进行了审理。
三、法院判决1. 事实认定：法院经审理查明，被告的产品中确实使用了与原告专利技术高度相似的技术，且被告未能提供有效证据证明其技术的来源。
2. 法律适用：根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十条的规定，被告的行为构成侵犯商业秘密。
3. 判决结果：法院判决被告立即停止侵权行为，并赔偿原告经济损失及合理费用共计人民币100万元。
四、案例分析1. 商业秘密的法律保护：本案中，原告通过法律手段成功维护了自己的合法权益，体现了我国法律对商业秘密的保护力度。
商业秘密是企业的重要资产，其保护对于企业的生存和发展具有重要意义。
2. 侵权行为的认定：在本案中，被告未能提供有效证据证明其技术的来源，法院据此认定被告的行为构成侵权。
这表明，在商业秘密侵权案件中，侵权方需要承担举证责任，否则将承担不利后果。
3. 赔偿数额的确定：本案中，法院根据原告的实际损失和被告的侵权情节，判决被告赔偿经济损失及合理费用共计人民币100万元。
这体现了我国法律在确定赔偿数额时，综合考虑了多种因素，以实现公平、公正。
商业银行贷款案例分析
1998 年 6 月 15 日， XX 实业总公司以生产油井除蜡器为由,向 A 银行申请流动资金贷款600 万元，期限一年，由 XY 集团公司提供连带责任保证担保.经 1999 年第一次贷审会审议通过，A 银行于 1999 年 1 月 8 日和 3 月 1 日分别向 XX 公司发放了流动资金贷款各300 万元。
贷款于 2000 年 1 月 18 日到期后,XX 公司未按约定还款，导致贷款逾期.此外，该公司因未参加 1998 年度工商年检，营业执照被吊销，实际经营已住手。
无奈之下A 银行于 2000 年 3 月 8 日依法提起诉讼， 2000 年 5 月 30 日市中级人民法院判决 XX 公司清算组清偿债务本息, 担保人 XY 集团承担连带责任。
鉴于 XX 公司清算后无力清偿债务,法院判决担保人承担清偿责任.由于该案件牵涉面广、执行难度大，案件执行近两年尚无发展。
导致贷款进入呆滞状态，风险分类为可疑，逾期贷款本金 600 万元，累计欠息85．29 万元。
一、相关背景资料XX 实业总公司是一家集体所有制企业，成立于1993 年 1 月 3 日，注册资本 1200 万元. 企业申清贷款时的主要财务数据如下(见表 1)：项目1997 年末1998 年lO 月财务数据1997 年末1998 年10 月流动资产240 551 短期借款210存货161 385 对付账款24 140应收账款57 34 实收资本1200 1200长期投资500 40HD 销售收入5458 778固定资产701 587 利润总额216 160资产负债率6。
3％24.7％流动比263% 70％从企业财务报表分析，该报表项目不完整，有些数据超出正常范围，有明显虚假嫌疑。
信贷调查报告未对报表主要科目进行深入分析，未对 1998 年企业销售收入锐减原因进行说明。
由于企业营业执照被注销， A 银行贷款后就无财务资料。
从 1995 年开始， XX 公司涉足油井除蜡器的研究与开辟,该产品 1997 年 4 月 9 日获得国家实用新型专利.根据 XX 公司提供的油井除蜡器项目报告,我国油田原油含蜡量普遍较高, 油管、油杆极易结蜡，该公司与中国石油天然气总公司石油勘探开辟研究院合作开辟的“油井除蜡器”,采取机械式除蜡，结构简单，设计新颖，作业成本低，既可避免原油污染，又可降低成本,提高采油效率，市场前景非常广阔.该公司同时提供了与华北油田及大庆油田的供货合同，以及在大庆油田进行小批量实验的效果报告.按照 XX 公司提供的前景预测，此项产品可实现年销售收人 1．14 亿元，利润 5000 余万元，发展前景极其乐观。
[案例分析题3] 华人首富李嘉诚：超人、诚商、善人之道
![[案例分析题3] 华人首富李嘉诚：超人、诚商、善人之道](https://img.taocdn.com/s3/m/6491a55b77232f60dccca107.png)
[案例分析题3] 华人首富李嘉诚：超人、诚商、善人之道2001年早些时候，中国中央电视台在其晚间新闻的头条播映了李嘉诚，并不是因为他又签署了几百万美元的交易，也不是因为他又向其钟爱的慈善事业作了捐赠。
在北京，他受到了国家主席江泽民的欢迎并与其进行私下会谈，71岁的李嘉诚决非一般的亿万富翁。
这位拥有庞大资产的巨头比香港任何其他名流对中央政府的影响力都要大。
作为中国香港事务的长期顾问，李嘉诚曾是香港特别行政区基本法起草委员会成员。
作为一个慈善家，李嘉诚向各事业捐赠了3.6亿美元。
其中的一半都流向了其故乡广东省潮州市的汕头大学。
他从40年代离开大陆到香港创业，直到1979年才有机会重返故里。
当此之时，李嘉诚觉得自己应该为这个国家做出贡献。
1．“超人”李嘉诚《时代》杂志和美国安永会计师事务所组成的一个专家小组已就谁是千禧年企业家作出裁决，香港著名企业家李嘉诚夺得千禧年企业家荣誉。
由比尔•盖茨到亨利•福特总共有15名著名的企业家入围被评估，夺魁的是李嘉诚。
李嘉诚并非承继万贯家财而是白手兴家。
他于1928年出生在多事动荡的旧中国，11岁到香港，不久失学。
从事塑胶玩具制造使他名成利就，地产投资又令其财富滚滚而来。
他一举买下两家传统上由英国人控制的公司——“港灯”与“和记黄埔”更是名噪一时，突显实力。
李先生控制着约50亿英镑财富，三个商业王国加在一起便使其成为千禧年最伟大的企业家。
早被香港媒体称为“超人”的李嘉诚名不虚传，在世纪末的一次并购交易中，七天时间赚了1000多个亿，为“千禧年企业家”作了一个充分的注脚。
李嘉诚在长和系的实际收益约为1120亿港元，为此李嘉诚在全球富豪排名由第12位升至第10位。
很多人将“超人”的发家史看作是命中注定，似乎李嘉诚在少年时代算过一次命，算命人说他天庭饱满，双目有神，生辰属龙命，保护星乃水星，若勤劳苦干，坚持不懈，将来定会大富大贵，李嘉诚并没有相信什么龙命，而相信了只要能勤劳肯干，坚持不懈，定有所成。
10大经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参预率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门坎，提出想唱就唱;将短信投票和PK 淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004 年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2.得势不饶人的隆重模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
隆重活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这种的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用; 《传奇世界》的开辟是他对知识产权束缚的挣脱。
陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹马。
商业伦理导论案例分析10题
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
一一培根案例分析题案例1：1994年春，在荷兰北部哈林根一家名为奥拉涅沃德的公立医院中，院长发现医院人员偷了病人的捐款。
这是小偷小摸，因为每周失窃的只有几十荷兰盾。
尽管如此，院长对此极其重视，因为这些捐款是准备在圣诞节期间奖励医院护理人员的。
偷窃这种捐款意味着对待同事的极不忠诚。
在与地方警察局联系后，院方悄悄安装了录像监控装置。
一开始，院长就决定不论小偷是谁，一经发现立即开除。
到了6月底真相大白。
录像机留下的是本院唯一一名神经科医生的身影。
医院董事会大吃一惊，转而愤怒。
但很快他们意识到他们遇上了一个大难题。
医院正与一个强劲的对手一一吕戈登医疗中心进行谈判，而对手早就示意，他们已有秘密对策。
吕戈登医疗中心很可能把开除这位神经科大夫作为关闭哈林根医院神经科诊室的借口。
如果这样，那么近20名工作人员就可能长期失业，就诊的病人也不得不去25公里以外的吕戈登去看病。
院董事会讨论了很长时间最终还是决定留用这名医生，医院解释他们的自尊心受到了伤害，也承认留用这种人的危险，但医院坚持认为留用这名医生是出于战略考虑，虽然有着严重的道德后果，但一切都是以医院的战略利益为主导的。
(1) 你对医院董事会所做的决定如何评价？(2) 如果你是董事会成员你会怎么做？(3) 你如何看待在商业中人们常常将战略选择凌驾于道德要求之上？参考答案：哈林根医院没有解雇这名医生，因为解雇他将会使医院陷入危机，这表明共同体的生存标准压倒了相同份量的正义标准，我们认为这两种标准都是道德标准。
医院选择了战略利益显然包含了对善良道德的追求，这些被表述为社团利益的结果，实际上也可以被看作是道德交谈。
2 •答：神经科医生的偷窃行为本身说明了他道德水平低下。
然而，他不能被解雇，因为解雇他可能给医院带来严重的后果。
留用这名医生是因为医院的对手很可能以此为借口关闭神经科诊室，这将会带来20名员工的失业。
这种做法已不仅仅是一种战略考虑，相反它还暗示了良好的雇主所应有的道德原则。
商业银行操作风险典型案例分析
原因分析
防范措施
外部环境复杂、信息不对称、监管不到位等。
加强外部监管，建立信息共享机制，提高风险识别和防范能力。
03
02
01
涉及员工违反职业道德规范，违规操作、越权行为等。
员工行为事件
员工素质参差不齐、激励机制不完善、企业文化缺失等。
原因分析
加强员工培训和教育，完善激励机制，营造良好的企业文化氛围。
某商业银行在2019年上线了一套新的核心业务系统，但在系统上线后发现存在严重的系统缺陷，导致大量客户信息丢失、交易错误等问题。
该案例涉及的系统缺陷风险是由于系统开发过程中存在的缺陷和漏洞导致的，这些缺陷和漏洞包括但不限于系统程序设计错误、系统配置不当、系统安全措施不足等。
在系统上线后，客户开始反馈遇到的问题，这些问题包括但不限于客户信息丢失、交易错误、系统运行缓慢等。
商业银行操作风险典型案例分析
汇报人：
202X-12-22
目录
引言商业银行操作风险类型及特点典型案例一：内部欺诈风险案例分析典型案例二：外部欺诈风险案例分析
目录
典型案例三：员工行为风险案例分析典型案例四：系统缺陷风险案例分析总结与启示
01
CHAPTER
引言
操作风险是指由于商业银行内部流程、系统或人员出现问题，或由于外部事件导致损失的风险。
操作风险定义
操作风险是商业银行面临的重要风险之一，它不仅可能导致直接的经济损失，还可能对银行的声誉和信誉造成负面影响。
操作风险的重要性
通过对典型案例的分析，深入了解商业银行操作风险的成因、特点和影响，为银行提供借鉴和参考，以加强操作风险管理，降低风险损失。
目的
通过对案例的深入剖析，可以总结经验教训，提高商业银行对操作风险的认知和防范意识，为银行业务的稳健发展提供保障。同时，也可以为监管机构提供参考，进一步完善相关监管政策和措施。
收购失败案例分析
收购失败案例分析
在商业运作中，收购是一项常见的企业战略活动，旨在通过并购其他公司来扩大自己的业务规模或进入新的市场。
并非所有的收购都能够成功实现预期的目标，以下是一些收购失败的案例。
1. 阿里巴巴收购雅虎中国失败：
在2005年，阿里巴巴集团与雅虎公司合作成立了雅虎中国。
由于双方在业务战略和文化理念上存在分歧，该合作在2012年宣布结束。
阿里巴巴试图收购雅虎中国的全部股份，但最终未能达成协议，导致收购失败。
2. 全球十大收购案中的肯尼迪爆炸案：
在2000年，美国电信公司肯尼迪计划以15亿美元收购罗马尼亚的电信公司，该交易被认为有助于扩大肯尼迪在欧洲的市场份额。
在交易即将完成时，肯尼迪公司股票价格暴跌，最终导致该收购交易失败。
3. 高通收购恩智浦失败：
在2018年，美国半导体公司高通试图以490亿美元收购荷兰芯片制造商恩智浦。
收购交易面临监管机构的审查，并面临来自股东的反对。
最终，由于监管机构的反对和股东的投票否决，该收购交易被废止。
4. 微软收购诺基亚失败：
在2014年，微软宣布以72亿美元的价格收购诺基亚的手机业务。
该交易在一年后宣布失败，导致微软全面退出手机市场。
导致这一失败的因素包括技术转型失败、市场需求下降以及文化融合问题。
商业谈判案例分析6篇
商业谈判案例分析6篇商业谈判案例分析 (1) 一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
商业谈判案例分析 (2) 仔细聆听命令：用最简洁的方式明了领导的意图和工作的重点.弄清该命令的时间(When)、地点(Where)、执行者(Who)、为什么(Why)、需要做什么工作(What)、怎样做(How)、多少工作量(How many)?在领导下完命令之后，立即将自己的记录进行整理。
与领导探讨目标的可行性：领导下命令之后，往往会关注下属对该问题的解决方案，希望下属能够对该问题有一个大致的思路，以便在宏观上把握工作的进度。
有效的沟通技巧：不要抱怨领导对你的不重视或是偏见，首先去反省自己!与领导的沟通是否出现了障碍?沟通的方式是否正确?与领导沟通不等同于虚溜拍马，沟通中首先要学会倾听，对领导的指导要加以领悟与揣摩，在表达自己意见时要让上级感到这是他自己的意见，巧妙借领导的口陈述自己的观点，赢得领导的认同与好感，让沟通成为工作有效的润滑剂而不是误会的开端。
案例分析3
日本菱食公司物流发展战略案例评析1、日本菱食公司基本情况日本株式会社菱食公司是1979年由日本三菱商社的4个食品加工批发企业合并，发展成为综合食品批发商。
现在主要经营调料、罐头、面等干物产品、饮料、冷冻产品、酒类和宠物食品等。
现在资本金为106亿2800万日元，职工人数为1845人。
尽管近几年批发企业生存空间大大压缩，但是菱食公司的绝对业绩和相对增长率都十分惊人。
日本菱食公司的FDC、RDC等新型物流系统已经成为获取竞争优势的源泉，“新物流”与“新经营”和“新管理”一起已经成为构筑日本菱食公司核心能力的三大支柱。
2、日本菱食公司物流发展战略环境与目标（1）日本菱食公司物流发展战略目标。
日本菱食公司的总体发展战略追求“以消费者为基点的流通系统”，将自己定位于“作为连接消费与生产的创造价值的桥梁”。
日本菱食公司物流发展战略目标就是通过垂直联盟与合作有效地将从生产商出货到零售店的上货有机地联系在一起，真正实现产销物三者的结合。
（2）日本菱食公司物流发展战略环境分析。
①日本菱食公司物流战略建立在市场环境变化的分析基础上。
日本菱食公司是作为食品加工批发企业而成立，具有较浓烈的专业批发的色彩，但是，菱食公司逐步向全方位商品批发和服务经营转变，商品经营的范围已从原来单一的食品输送转向所有需要在最短时间内配送到店、并且有及时符合消费者需求的商品，或者服务对象和服务范围是所有追求多样化、及时性需求的量贩店、超市和便利店。
这种零售业态要求在单品管理和物流管理上能充分适应柔性化、及时反应的经营特点，但是，中小型企业要想靠自身的实力建成一整套完整的物流和经营体制十分困难，就是大型企业也不可能自己从事所有的物流管理和商品管理业务。
菱食公司正是针对这种市场情况，找出了自身发展的空间。
为了促进零售店铺的效率化和省力化，菱食公司通过综合性的物流服务，以商品单品管理为主线，帮助零售业实行场所和店内促销管理，从而使物流服务的内涵大大扩展。
英国商业法律案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍近年来，随着我国经济的快速发展，越来越多的中国企业走出国门，拓展国际市场。
英国作为全球重要的经济中心之一，成为我国企业海外投资的热门目的地。
然而，在跨国经营过程中，企业往往面临诸多法律风险。
本文将以某跨国公司在英国设立子公司的案例为切入点，分析其在英国商业法律中遇到的问题及解决方案。
二、案例描述某跨国公司（以下简称“甲公司”）是一家主要从事电子产品研发、生产和销售的企业。
为拓展欧洲市场，甲公司决定在英国设立子公司（以下简称“乙公司”）。
在设立过程中，甲公司遇到了以下法律问题：1. 公司设立登记在英国设立子公司，甲公司需要按照英国公司法的规定进行公司设立登记。
然而，甲公司在准备相关文件时，发现英国公司法对股东人数、注册资本等要求较为严格，与我国公司法存在较大差异。
甲公司担心无法满足英国公司法的要求，导致公司设立失败。
2. 劳动法律问题在英国，劳动法律体系较为完善，对劳动者的权益保护力度较大。
甲公司在招聘员工时，需要遵守英国劳动法的相关规定，如合同签订、加班费支付、休假制度等。
甲公司担心，若在劳动法律方面出现疏忽，将面临高额赔偿风险。
3. 税收法律问题英国税法对跨国公司有较为严格的规定，甲公司在英国设立子公司后，需要按照英国税法缴纳各种税费。
甲公司担心，若在税收法律方面处理不当，将面临税务风险。
4. 知识产权保护在英国，知识产权保护法律体系较为完善。
甲公司在英国设立子公司后，需要加强对自身知识产权的保护，避免遭受侵权行为。
然而，甲公司对英国知识产权法律了解有限，担心在知识产权保护方面出现问题。
三、案例分析1. 公司设立登记问题针对公司设立登记问题，甲公司可以采取以下措施：（1）聘请专业律师团队，协助办理公司设立登记手续；（2）根据英国公司法的要求，调整公司章程，确保符合英国法律的规定；（3）准备充分的设立文件，如股东会决议、董事任命书等。
2. 劳动法律问题针对劳动法律问题，甲公司可以采取以下措施：（1）熟悉英国劳动法的相关规定，确保在招聘、签订劳动合同等环节遵守法律要求；（2）制定完善的内部管理制度，规范员工行为；（3）建立健全的劳动争议处理机制，降低劳动争议风险。
商业案例分析与总结
商业案例分析与总结商业案例分析是一种通过对实际商业案例进行深入研究和分析，以了解商业问题的根源并提供解决方案的方法。
通过对成功或失败的商业案例进行分析，我们可以从中学习到宝贵的经验和教训，为我们自己的商业决策提供指导。
本文将通过对几个商业案例的分析，总结出一些重要的商业经验和教训。
第一个商业案例是苹果公司的成功故事。
苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和卓越的用户体验而闻名。
苹果公司的成功可以归因于多个因素，其中之一是他们对产品设计和用户体验的高度重视。
苹果公司在设计产品时注重细节，力求使产品简洁、易用和美观。
他们还通过与其他公司的合作，如与iTunes的合作，为用户提供全面的生态系统体验。
从苹果公司的成功中，我们可以得出一个重要的教训：关注产品设计和用户体验是取得商业成功的关键。
第二个商业案例是诺基亚的衰落。
诺基亚曾经是全球最大的手机制造商，然而，在智能手机时代的到来后，诺基亚却失去了市场份额。
诺基亚的衰落可以追溯到他们对市场趋势的反应不及时。
他们没有意识到智能手机将成为未来的主流产品，而继续坚持传统手机的设计和生产。
此外，诺基亚在软件和生态系统方面的投资也不足，无法与苹果和安卓等竞争对手相抗衡。
从诺基亚的衰落中，我们可以得出一个重要的教训：及时调整战略，适应市场变化是保持竞争力的关键。
第三个商业案例是亚马逊的成功之道。
亚马逊是全球最大的在线零售商，也是一家多元化的科技公司。
亚马逊的成功可以归因于他们对客户体验的关注和持续创新。
亚马逊通过不断改进他们的网站和物流系统，提供更快速、更便捷的购物体验。
他们还通过引入Prime会员计划等创新方式，提高客户忠诚度。
此外，亚马逊还积极投资于新兴技术领域，如人工智能和无人机配送，以保持竞争优势。
从亚马逊的成功中，我们可以得出一个重要的教训：关注客户体验和持续创新是实现商业成功的关键。
通过对以上商业案例的分析，我们可以总结出一些重要的商业经验和教训。
(完整版)创业成功的案例分析3
创业成功的案例分析一．创业成功案例在绍兴市新建北路5 号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。
今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5 家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。
2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。
他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。
曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。
虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。
2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。
他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。
陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2 个多月后，当满满9 页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。
2006 年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5 号正式开张，陶立群做起了小老板。
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。
为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。
优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。
2007年5月、10 月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。
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康师傅：断货家乐福与调价无关家乐福回应康师傅多项指责，双方表态称都想坐下来谈。
业内人士认为，二者大战是高物价下的零供矛盾集中爆发羊城晚报讯记者孙晶、陆志霖报道：家乐福遭康师傅全面断货的风波在昨日又有了新的进展。
家乐福中国昨日对康师傅的多项指责作出回应，否认风波针对康师傅。
家乐福中国区公关总监陈波对羊城晚报表示，家乐福希望和康师傅展开积极的谈判，尽快找到符合双方利益的解决方案。
康师傅总裁办公室公关部协理陈功儒昨日也对羊城晚报表示，希望能和家乐福坐下来谈。
就此，双方都表达了希望坐下来好好谈的意愿。
康师傅与家乐福矛盾和调价无关对于家乐福之前指责康师傅是因为要提价未得到允许，而采取断货行为，昨日，康师傅方面向羊城晚报回应称，此次断供与产品调价无关。
“关于调价的事情，康师傅早已经发出了公告，而且其他商家也顺利调整了价格。
可见和家乐福的矛盾，与康师傅产品调价一点关系都没有。
”不过，对此，家乐福方面依然坚持自己的立场。
家乐福：风波不是针对康师傅有报道称，今年以来不只康师傅要求涨价，包括进口奶粉、食用油等产品都出现了涨价，为什么家乐福就偏偏不允许康师傅提价？对此，家乐福中国区公关总监陈波表示，零售商的核心竞争力就是价格，此次风波不是针对康师傅。
而羊城晚报记者从一些知情人士处了解，其实今年以来包括食用油之类的供应商在家乐福等超市要求涨价的谈判中，也曾发生过断货现象，但是由于双方处理比较低调，而且时间很短，所以并没有引起轩然大波。
双方表态：尽快寻找解决方案关于康师傅断货家乐福风波，外界有说法称，与双方一直谈不拢明年的协议有关。
康师傅总裁办公室公关部协理陈功儒接受羊城晚报记者采访时坦言，年底正是康师傅与家乐福签2011年年约的时候，但是家乐福一直拖延时间，拒绝与康师傅坐下来谈，这种情况已经持续了一阵时间，一直没有进展。
“家乐福提出了比2010年还要高的返点率，甚至还提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情况与去年已经大不相同，成本压力上升，利润空间下降，家乐福提出的这些要求康师傅都没法做到。
如果我们不断供的话，根据惯例，将按照2010年的旧合约进行，但是在当前的形势下，即使是旧合约也让康师傅难以承受，最后康师傅只好采取断供的措施，暂时停一停。
”对此，陈波表示，目前正是所有的供应商和零售商在洽谈明年合约的时间，由于今年物价上涨的原因，家乐福确实要面对各种涨价的声音，现在也都在积极的洽谈当中。
陈功儒昨日对羊城晚报表示，康师傅还是希望能和家乐福坐下来谈，将问题解决。
家乐福中国区公关总监陈波也向羊城晚报表达了并不希望与康师傅发生口舌之战，更愿意展开积极谈判，尽快寻找符合双方利益的解决方案的意愿。
市场现状：北京家乐福上调康师傅售价？在双方各执一词时，有北京的媒体报道，在家乐福北京国展店，康师傅要求提价范围内的经典包装红烧牛肉面和香辣牛肉面5连包的售价都为11元，单价即为康师傅宣布提价后的2.2元。
有媒体质疑家乐福已经上调了零售价，但是还要压低康师傅的进货价。
对此，陈波表示，家乐福卖场现在销售的康师傅的存货价格一直没有上调，如果出现个别门店的标价上调一定是操作出现了失误。
目前，家乐福正在调查该事件的真伪。
业内观察：高物价下零供矛盾集中爆发对于此番家乐福和康师傅的断货大战，多位零售业人士认为，主要还是高物价下的零供矛盾集中爆发。
有专家指出，生产商和渠道商之间的矛盾会在很多方面爆发，进场费、涨价、节假日的促销等等，都会导致零供矛盾爆发。
不过，这么多零售商中为什么就是与家乐福出现矛盾？从中也可以看出其在收取各项“苛捐杂税”方面的做法是比较激进的，也因此带来了更多问题。
据了解，一般超市都会收取10%-12%的费用，保持3%-4%的净利。
但是在今年物价上涨比较严重的情况下，企业想通过涨价把压力传导到消费者身上去，但这和零售商的利益存在矛盾之处，因为价格上涨到一定程度，就意味着销售额下滑。
有专家指出，供应商和销售商的矛盾是可以通过寻找利益的平衡点得到妥协的，希望双方尽快找到解决方案。
(孙晶陆志霖)中联重科：助力全球化翅膀助力全球化的翅膀詹纯新曾经形象地比喻，按照中联重科的全球化战略思路，海外业务和融资租赁是两个“兄弟”，一旦联手，在国际市场完全可以实现大翻身文/本刊记者郭洪业2010 年10月16日举行的“2010中国金融投资榜”颁奖典礼上，中联融资租赁公司被评为“最佳厂商融资租赁公司”，以此表彰中联融资租赁公司在促进产品销售，扶持中小企业快速发展方面所取得的突出经济贡献和良好社会效益。
无独有偶，不到一年前的2009年12月，中联融资租赁公司荣获2009年度“杰出发展战略贡献奖”。
获奖理由是：中联融资租赁公司在中国市场起到了中联产品销售助推器的重要作用，并积极进军海外市场，以金融工具助力中联产品走向海外，支持中联重科的国际化战略。
接连不断的殊荣，让中联融资租赁公司逐渐走进公众的视野。
融资租赁助力国际化国内工程机械行业对融资租赁重要性的共识，无疑受到行业巨头卡特彼勒的影响。
卡特彼勒的融资租赁模式已经在全球 35个国家推行，成为其全球业务模式中不可缺少的一部分。
有统计表明，美国卡特彼勒公司在全球60%以上、在发达地区80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的，而与此对应的是，我国工程机械行业融资租赁率仅有8%左右。
目前，卡特彼勒在中国工程机械融资租赁市场的渗透率达到了50%，这意味着中国工程机械融资租赁市场仍然有着巨大的发展潜力。
这块诱人的蛋糕，无疑吸引着国内工程机械巨头们的注意。
在最近几年国内市场国际化的竞争中，以中联重科为代表的民族工程机械企业并没有裹足于对国内市场的分割，而是把目光放在全球市场的大背景下，借鉴国际同行的经验，国内工程机械行业已经形成了一个共识：谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。
2006年4月20日，经商务部和国家税务总局批准，北京中联新兴建设机械租赁有限公司成为内资融资租赁试点企业，也是中国工程机械行业第一个获得融资租赁资质的企业。
2009年2月，中联重科融资租赁(中国)有限公司宣告成立，公司注册资本8000万美元，是中国商务部批准成立的外资融资租赁公司，系中联重科在中国大陆地区开展融资租赁业务的重要平台。
由此，中联融资租赁公司成为中国唯一兼具外资融资租赁公司资质和内资融资租赁试点企业资质的融资租赁公司，在中国大陆地区拥有北京中联新兴建设机械租赁有限公司、中联重科融资租赁(中国)有限公司两个业务平台。
在完成国内布局之后，中联重科适时地开展了全球化的融资租赁布局：中联重科融资租赁(意大利)有限公司、中联重科融资租赁(俄罗斯)有限公司和中联重科融资租赁(澳大利亚)有限公司先后成立。
在掌门人詹纯新的设想中，2010年以后的十年是中联重科成为国际化工程机械巨头的黄金十年。
但是国际化需要的不仅是过硬的产品质量和创新的技术，也是需要依托一定的路径的。
最近几年来在海外并购与融资租赁的助力下，这条路径愈加清晰起来：那就是在“聚变”+“裂变”的全球化战略中，以完善的融资租赁服务作为依托。
詹纯新明确宣称，“海外业务将和融资租赁紧密结合，有中联重科产品的地方，公司都将设立融资租赁平台为产品服务。
在未来几年内，融资租赁产品销售将占到中联重科销售收入的50%。
”中联融资租赁公司总经理万钧对此有着清晰的认识，就是借助厂商金融加快海外拓展。
“在海外我们所有的重点目标市场设立中联重科完全控制的租赁公司，我们当地的客户如果购买中联的产品，我们就向他提供卖方信贷，就是说你不但可以买到中国生产的产品，还可以获得来自中国低成本的资金，来给你提供信贷支持，这个对于我们装备制造业走出海外是非常重要的方式。
”万钧介绍，当中国自己的融资租赁公司走到海外以后，当地的销售会有至少百分之七八十以上通过这个公司实现。
因为原来中国产品在海外是很难得到当地的金融机构的支持的，我们没有自己的融资租赁公司的时候，我们就非常被动，我们的客户难以获得当地的金融机构的支持，我们再融资的成本比我们的竞争对手要高20%—30%，所以银行和金融机构要求更高的回报，这20% —30%的资金成本，计算到我们整个产品里之后，我们中国产品的高性价比就很大程度上被抵消了，对于我们中国的机电产品、装备制造业产品走向海外是一个非常明显的不利因素。
但是有了我们自己的厂商金融公司，有了我们自己的卖方信贷支持以后，这个局面就得到了根本性的扭转，从时间的效果来看，也确实是一个非常不错的实践。
中联重科对融资租赁无疑给予了极大的重视， 2009 年4月21日，中联重科抛出了近56亿元的再融资计划，其中14亿元用于在海内外跟进融资租赁。
在2009年年报中，中联重科将完善全球融资租赁服务体系建设作为未来的重要目标之一。
融资租赁的风险管控在融资租赁的模式下，中联重科无疑也承担了部分销售风险，为此，做好融资租赁的风险管控工作无疑成为中联重科融资租赁业务顺利发展的重要保障，为此，中联重科制定了严格的风险管理措施。
以融资租赁方式销售产品的过程为：公司各制造分子公司与客户完成型号、价格、交货期等商务和技术谈判并达成一致后，如果客户拟采用融资租赁方式支付，经融资租赁公司业务人员对客户的资信情况进行调研，并经过风险评估委员会评审后，融资租赁公司与各制造分子公司签订《产品买卖合同》，由客户与融资租赁公司签订《融资租赁合同》，客户成为承租人。
万钧对中联重科融资租赁的风险控制能力显然颇为自信，“中联重科融资租赁公司海外分支机构的产品供应商，均是当地代理商。
中联重科融资租赁在海外国家的分支机构在操作融资租赁业务时，是从代理商处买设备，然后租赁给最终用户。
因此，从这个角度来说，我不认为我们有贸易风险。
”中联融资租赁公司将着力打造管理信息系统和客户服务中心两条轨道，增强资金来源、业务来源、风险控制和退出机制等各环节的协同效应，使得整个中联融资租赁公司像“和谐号”动车一样，高速平稳地驶向中联重科的战略方向！2010年4月23日，德国慕尼黑，中联重科融资租赁公司(意大利)公司成功签署中联重科融资租赁欧洲第一单。
这标志着中联重科融资租赁公司全球服务体系建设的进一步深化，表明中联重科不仅可以为欧洲客户提供技术领先的工程机械设备，还可以向CIFA和Zoomlion双品牌客户提供优质的金融服务，提供“产品制造+金融服务”的整体解决方案，而这正是中联重科正一步步迈向国际化，成为全球工程机械领先企业的标志！尽管2010年相关数据尚未出炉，但是敏感的券商仍然迫不及待地给中联融资租赁业务作出了预估：在看好行业的前提下，判断公司的融资租赁风险可控，估算公司融资租赁收入占比在50%左右。
詹纯新曾经形象地比喻，按照中联重科的全球化战略思路，海外业务和融资租赁是两个“兄弟”，一旦联手，在国际市场完全可以实现大翻身。