商业案例分析大赛 PPT

（3）网络营销
降低渠道成本，提升用户粘性，培养 大批小米手机忠实用户
3.独特的用户参与设计模式
雷军的信心主要来自于用户参与的设计。 “橙色星期五”，小米的品牌基调是橙色，每周五 下午5点，小米的手机系统MIUI又有升级了。 每周开发版发布，MIUI社区的点击数都是几十万、 上百万的。小米整个开发的节奏都是在每周发布前一 周或者两周就某些功能发起用户投票，根据用户对新 功能的投票产生上周做的最好的项目，然后给员工奖 励。这就是小米所独有的创新。 “用户参与设计”才是雷军敢和董明珠打10亿至赌 的真正底气所在。
国人对于优质 手机的需求
威胁
Threats
国内潜在的 竞争对手
品牌高端手 机的降价
降低市场份 额
性价比优势 减弱
C2B
产品
创造价值
设计
制造
O2O 平台
传递价值
信息 资金 物流 流流
Βιβλιοθήκη Baidu
P2P 用户 用户价值 功能 体验 个性
五、雷军创新理念的总结
1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可能初期的时候都没 有什么识破天机的，它给我们这个世界带来的变化可能一步一步才能 显现出来 2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的事情，首先要想好 有多大实干的风险，刚开始就找了一个挡箭牌，反正输了就踏实了， 没什么我就是想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态的时 候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小 3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社会需要提倡的是包 容失败，在这一点上输一次没关系，你还可以再输第二次、第三次， 每输一次你就多了一些经验
Weaknesses
公司起步晚 资金缺乏
网络销售 售后困难
产能严重不足
制约第二轮发 展
消费者 缺乏安 全感
错过最佳销售 期，关注度下
降
机会
Opportunities
智能手机产业 重新洗牌
短期内没有同 等配置同等价
格的对手
国内目前没有 匹敌国外大企 业的手机品牌
智能手机新市 场
性价比优势得 以持续
对雷军创新过程的分析
——以小米为例
小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇
一、开篇案例 二、小米简介 三、雷军对小米的创新 四、小米的SWOT分析 五、雷军创新理念的总结
一、开篇案例
十亿赌局
2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和退而不休的马云联合 为雷军和董明珠颁奖
在2013年的央视年度经济人物颁奖 典礼上，董明珠开场就以居高临下的 语气指出雷军存在的问题“只管销售， 没有共赢思想。” 雷军百口莫辩，和一切没有结论的 争辩一样，打赌是最好的自信。雷军 说：我和董明珠赌一块钱，小米的营 业额能在5年之内超过格力。董明珠 说，我不和你赌一块钱，要赌就赌十 亿！
生产小米手机
纬创是世界前500强企 业，之前为索尼电视做 代工生产，现在也为小 米公司代工生产小米电
视
2.营销模式创新
（1）低价营销：小米开创了智能手机领域的“材 料成本（BOM）定价”模式
发布会现场
高配置，依旧低价
（2）饥饿营销
使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得 到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正 的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之 降价）
于是，就有了著名的“十亿赌局”。
董明珠为什么说雷军只管销售，没有共赢思想？ 雷军为什么敢和董明珠打赌？ 小米靠什么取胜？
你赌雷军，还 是董明珠？
小米和格力历年营收同比增长幅度
二、小米简介
小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发 的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组 建 公司名称：小米科技 经营范围：移动设备及软件 市值：100亿美元（2013年） 公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
四、小米手机的SWOT分析
S
优势 （Strengths）
W
劣势 （Weaknesses）
O
机会 （Opportunities）
T 威胁
（Threats）
优势
Strengths
顶尖的研发团队
硬件出众 价格偏低 网络销售
一定规模的追随 者
MIUI的大量粉丝
持续的创新能力
超高的性价比
可观的市场需求
劣势
小米的LOGO 一个容易让人记住的LOGO是一个企业成功的必要条件
小米手机主要机型
三、雷军对小米的创新
1.轻资产重营销
小米产品的代工厂
英华达
富士康
纬创
英华达之前帮摩托罗拉、 宏碁、苹果的IPODnano 系列产品做过代工厂， 现在帮小米手机做代工
生产
富士康2012年进入全球 企业前50强，一直为苹 果代工生产IPhone手机， 现在也为小米公司代工