服装零售终端应该如何在视觉制胜
服装展示与视觉营销策略1
服装展示与视觉营销策略1在当今竞争激烈的市场中，服装展示和视觉营销策略对于吸引顾客、提升品牌知名度和销售额起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨服装展示和视觉营销策略的重要性，并提供一些建议以帮助服装企业成功实施这些策略。
一、引言服装展示和视觉营销策略是服装行业中的关键因素之一。
通过合理与有吸引力的展示和策略，企业能够吸引并留住消费者，最终实现销售目标。
二、服装展示的重要性服装展示是品牌与消费者之间的重要桥梁，具有以下重要性：1. 吸引顾客注意力：一个精心设计的服装展示能够吸引顾客的目光，让人们对品牌和产品感兴趣。
展示柜、陈列架和模特等都是吸引顾客注意力的重要因素。
2. 创造品牌形象：通过展示，企业能够向顾客传达品牌形象和价值观。
通过偶尔改变展示元素和主题，企业可以不断创新，吸引潜在顾客和保持现有顾客的兴趣。
3. 增加销售机会：有效的服装展示能够提升品牌和产品的销售机会。
当顾客被吸引至展示区域，他们通常更有可能在产品上下决定，从而增加销售额。
三、视觉营销策略1. 展示空间设计：在设计展示空间时，应考虑布局、灯光、色彩和陈设等因素。
合理的布局和装饰可以提升顾客体验，并帮助他们更好地了解品牌和产品。
2. 模特的使用：适当使用模特进行展示可以让顾客更好地理解产品在真实环境中的效果。
模特的服装和造型应与品牌形象相符，以达到更好的效果。
3. 商标和标志的展示：商标和标志是品牌识别的关键元素，应在展示中得到充分展示。
通过放大或独立展示商标和标志，可以强化品牌形象和顾客对品牌的认知。
4. 创新展示元素：定期更换展示元素可以吸引潜在和现有顾客的兴趣。
创新的元素可以是季节特色、流行元素或者与品牌理念相关的设计。
四、案例分析以知名服装品牌Z作为案例，探讨其成功采用视觉营销策略的过程和效果。
通过对其在展示中运用的元素和策略的分析，为其他服装企业提供参考和灵感。
五、结论服装展示与视觉营销策略对于服装企业而言至关重要。
服装零售终端如何视觉制胜
服装零售终端如何视觉制胜The document was prepared on January 2, 2021服装零售终端如何视觉制胜两个展示男装衬衣的模特身上，各有三条同款却不同颜色的领带曲折地向不同角度飞去——这个漂亮的陈设小品在成功吸引了人们目光的同时，也向这款商品的目标人群展示了成套的配搭。
很难说，不太喜欢在搭配服装方面耗费太多时间的男性消费者们不会干脆把这些漂亮的搭配全部买下。
前不久，这则经典陈列小品的作者——日本第一的商品陈列大师大桥雅子出现在北京西蔓色彩文化发展有限公司主办的一次陈列培训会议上，而参加会议的中国商业企业对她的理论和实践产生了非常浓厚的兴趣。
在服装零售史上，19世纪80年代以前，服装店主还没有意识到商品展示的重要性，服装只是被简单地堆在桌子上；20世纪初，玻璃橱窗取代了仓储式的商店布置；20世纪30年代以后，随着近现代商业的繁荣，服装的陈列展示逐渐发展成为一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴，包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。
服装的消费者往往介于感性和理性之间，他们追求的是一种更为个性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。
要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是氛围。
好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的享受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，让顾客全身心地体验品牌魅力。
在伦敦的ＲＡＬＰＨＬＡＵＲＥＮ店里，桃花心木的柜架、壁炉，维多利亚时期的漫画、马球棍、雨伞架、马车上用的时钟、刮胡子专用的镜子，构成一幅古典英国的景象；而像是被太阳晒得褪色、有水渍的布面精装书，刻意堆在床边的矮柜、搁在大理石洗手台、或整排置于壁炉上，引起人一连串怀旧的联想。
衣服逃离了实体，进入了戏剧的、情感的状态：硬件的空间设计是舞台，店员与模特儿是表演者，消费者是观众，而服装则退居其后，成了舞台上的布景或道具的一部分。
如何通过视觉效果提高服装销售量
如何通过视觉效果提高服装销售量在时装行业竞争激烈的今天，拥有吸引力的视觉效果是吸引顾客并提高服装销售量的关键。
本文将从展示方式、陈列设计、品牌形象等方面探讨如何通过视觉效果来提高服装销售量。
一、展示方式有效的展示方式对于吸引顾客眼球和促使他们购买至关重要。
以下是几种有效的展示方式：1. 柜台陈列：合理利用空间，将服装按类别、颜色、款式等分类陈列，使顾客一目了然。
同时，在柜台上方使用适当的标识牌和海报，吸引顾客的关注。
2. 人体模特陈列：将服装穿在人体模特上，展示出具体的穿着效果，使顾客能够更好地想象自己穿着服装的样子。
3. 拍摄展示：通过拍摄专业模特或使用真实顾客的照片，将服装的搭配和穿着效果展示给顾客。
可以发布在社交媒体平台上，吸引更多的关注。
二、陈列设计巧妙的陈列设计可以增强顾客对商品的吸引力和购买欲望。
以下是一些陈列设计的技巧：1. 主题展示：根据季节或特定的活动，设计主题展示。
例如，在夏季可以展示夏日度假风格的服装，在节日时可以展示相关主题的服装。
2. 色彩搭配：选择衣架、展示架、灯光等的颜色与服装相协调，营造出舒适、时尚的氛围。
3. 利用空间：合理利用空间，避免拥挤和混乱的陈列方式。
可以使用不同高度和层次的展示架，创造出层次感和立体感。
三、品牌形象建立良好的品牌形象对于吸引顾客和促进销售至关重要。
以下是一些建立品牌形象的方法：1. 标志和商标：设计一个简洁、易识别的标志和商标，用于品牌的标识和宣传。
可以将标志和商标印制在货物的标签、袋子和纸盒上，增强品牌的辨识度。
2. 包装设计：精心设计服装的包装盒或袋子，使其具有视觉冲击力和高品质感。
包装设计应与品牌形象一致，传递出品质和时尚的内涵。
3. 店面设计：店面的设计应与品牌形象一致。
可以根据品牌的风格和定位来选择合适的装修风格、陈列架和灯光。
四、线上渠道随着电子商务的兴起，线上渠道成为了提高服装销售量的重要途径。
以下是几种通过线上渠道提高销售量的方法：1. 优质产品展示：通过线上平台展示服装的高清真实图片，配以详细的商品描述和尺码表，使顾客更好地了解服装的特点和适用对象。
服装店铺视觉营销策划方案
服装店铺视觉营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和对于时尚的追求，服装市场竞争日趋激烈。
如何吸引消费者并增加销售额成为了服装店铺经营者所面临的重要问题。
而视觉营销作为一种重要的推广手段，已经成为各大服装店铺不可忽视的环节。
本文对于服装店铺视觉营销策划进行了全面的分析和规划，以期能够实现更好的销售业绩。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过视觉营销手段，将品牌形象树立在消费者心中，提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引目标消费群体：通过视觉营销手段，吸引目标消费群体到店铺购买，增加销售额。
3. 提高销售转化率：通过优化店铺的视觉营销布局，提高销售转化率，增加销售业绩。
三、目标消费群体分析根据服装店铺的定位和特性，目标消费群体可以分为以下几类：1. 年轻人群体：这一群体对于潮流时尚的追求较高，是购买服装的重要群体。
2. 时尚精英群体：这一群体对于服装品牌和质量有较高要求，注重个性和品质。
3. 白领和商务人士：这一群体对于正装和商务休闲装有一定需求，注重品质和专业性。
四、视觉营销策划1. 店铺外观设计- 选取醒目的招牌和LOGO，提高店铺辨识度。
- 考虑店铺外立面的设计，突出品牌特色，吸引目标消费群体。
- 使用适当的照明和绿植等元素装饰店铺外观，营造温馨舒适的氛围。
2. 店内陈列布局- 将店内空间划分为不同的区域，根据不同的服装类型进行陈列。
- 合理使用展示柜和货架，使得商品能够吸引消费者的目光。
- 使用适当的灯光照明，突出商品的亮点和特色。
3. 橱窗展示- 橱窗是吸引顾客的重要媒介，因此需要精心设计。
- 设计橱窗主题，可以根据不同的季节、节日或者促销活动进行调整。
- 使用人体模特或者人偶来展示服装，让消费者更容易产生购买欲望。
- 注意橱窗的整体美感，包括色彩搭配、陈列布局等。
4. 色彩和装饰- 选择店铺的主色调，根据品牌形象和目标消费群体喜好来确定。
- 整合店内的装饰品，如画作、挂饰、花卉等，营造出浓厚的时尚氛围。
服装品牌线上视觉营销策略
服装品牌线上视觉营销策略随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上购物已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
面对激烈的市场竞争，服装品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球。
其中，线上视觉营销策略成为了品牌推广的重要手段。
的核心是通过视觉元素的运用来吸引消费者的注意力，引导他们关注品牌，并最终提高购买欲望。
以下是一些常见的线上视觉营销策略。
首先，品牌需要在网站和社交媒体平台上使用高质量的图片和视频。
在网站上，品牌可以通过展示服装款式的照片和模特的形象来吸引消费者的注意。
这些图片应该具有高清晰度和良好的构图，以展示服装的细节和质感。
在社交媒体上，品牌可以发布一些时尚感强烈的短视频，展示服装的穿搭效果，从而吸引消费者的关注。
其次，品牌可以通过线上广告来提高品牌知名度。
品牌可以在相关的网站和社交媒体平台上投放广告，通过精心设计的图片和文字，吸引消费者点击和了解品牌。
这些广告可以展示品牌的独特设计、优质面料和时尚风格，从而引起消费者的兴趣。
另外，品牌还可以通过明星代言人和时尚博主的合作来推广产品。
明星代言人和时尚博主通常拥有大量的粉丝和影响力，他们的形象和穿搭都会受到消费者的关注。
品牌可以与他们合作，在社交媒体上发布合作内容，以吸引消费者的关注，并间接推动销售。
此外，品牌还可以通过线上活动来增加用户参与度。
品牌可以举办一些线上互动游戏或挑战赛，鼓励消费者参与并分享自己的穿搭照片。
这些活动不仅可以增加用户的参与感，还可以扩大品牌的知名度和影响力。
在实施线上视觉营销策略时，品牌需要注意保持一致的品牌形象。
品牌的网站、社交媒体和广告应该具有相似的风格和色彩，以便消费者能够建立品牌的认知和记忆。
同时，品牌还应该及时了解消费者的反馈和需求，不断优化线上视觉营销策略，提升用户体验。
综上所述，服装品牌线上视觉营销策略是品牌推广的重要手段。
通过使用高质量的图片和视频、线上广告、明星代言人和时尚博主的合作以及线上活动，品牌可以吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售额。
服装视觉运营方案
服装视觉运营方案一、市场概况近年来，中国服装市场持续增长，成为全球服装行业的发展重地，国内外品牌纷纷进入中国市场，竞争激烈。
在这样的市场背景下，如何通过服装视觉运营，提升品牌形象，吸引顾客，增加销售，成为了服装品牌必须要思考的问题。
二、品牌定位和目标用户品牌定位是服装视觉运营的基础，它直接决定了品牌的形象塑造及目标用户的选择。
品牌定位需要结合自身产品特点、市场需求等因素进行合理的定位。
而目标用户是品牌定位的延伸，要清晰把握目标用户的年龄段、职业、消费习惯等信息，以便针对性地进行视觉运营。
三、品牌形象打造品牌形象是服装视觉运营的核心内容，通过品牌形象的打造，可以让目标用户对品牌有一个直观的认知和了解。
品牌形象包括品牌logo、品牌色彩、品牌字体等元素，这些元素需要通过视觉运营的手段来呈现给目标用户，从而形成品牌独特的视觉形象。
此外，还需要通过不同的视觉元素来展现品牌的特色和文化，提升品牌认知度。
四、店铺陈列和陈列设计店铺陈列和陈列设计是服装视觉运营的重要环节，它直接关系到顾客对品牌的第一印象和购买欲望。
店铺的陈列需要根据品牌定位和目标用户来进行设计，例如，对于高端品牌，店铺的陈列要选用高档的陈列货架和展示柜，陈列细节要精致，可以使用高档的陈列道具等，从而营造出高端大气的品牌形象。
而对于年轻化的品牌，店铺的陈列要求轻松、时尚、活泼，可以使用明亮的色彩、时尚的道具等，体现年轻时尚的品牌形象。
五、广告宣传广告宣传是服装视觉运营的重要手段，通过广告宣传可以让更多的人了解到品牌，提升品牌知名度。
广告宣传可以通过线下和线上的形式来进行，线下的广告宣传可以选择在商场、街头等人流量较大的地方进行广告宣传，线上的广告宣传可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广。
除了传统的广告宣传形式外，还可以选择一些创新的广告宣传形式，比如通过与明星合作、举办时尚活动等方式来进行广告宣传，吸引更多目标用户的关注。
六、品牌活动品牌活动是服装视觉运营的另一个重要手段，通过举办品牌活动可以吸引更多的目标用户，提升品牌知名度。
瞬间吸引眼球运用服装销售技巧的展示技巧
瞬间吸引眼球运用服装销售技巧的展示技巧瞬间吸引眼球——运用服装销售技巧的展示技巧服装销售是一个竞争激烈的行业，如何吸引顾客的关注成为了商家们亟待解决的问题。
在这个信息爆炸的时代，顾客们通常只给予短暂的注意力，因此商家们需要通过巧妙的展示技巧来瞬间吸引顾客的眼球。
本文将为您介绍几种运用服装销售技巧的展示技巧，帮助您在竞争中脱颖而出。
一、舞台化布局在商场或者店铺内，通过舞台化的布局能够为顾客提供更好的购物体验，产生良好的视觉冲击。
首先，合理划分不同的展示区域，根据品牌、款式或季节进行分类。
每个区域都应根据特定的主题来布置，比如柔和的色调和舒适的灯光可用于展示轻薄的夏装，而明亮的灯光和鲜艳的颜色会更好地展示运动服饰。
其次，通过巧妙地使用道具和背景装饰，使得展示区域更加生动，如使用模特、镜子、花朵等来吸引顾客的目光。
最后，合理安排商品的陈列方式，注重层次感和重点突出，将热销商品或者特别推荐的款式放在突出位置，引导顾客的购买意愿。
二、多样化的陈列手法陈列手法是展示技巧的关键之一，多样化的陈列方式可以为顾客提供不同的购物体验，吸引他们的目光。
首先，采用错落有致的陈列方式。
将同类型或者同系列的商品错开陈列，使得眼前的商品丰富多样，让顾客更容易发现自己感兴趣的款式。
其次，运用故事性陈列手法。
将同款商品搭配成一个完整的场景，如将一套运动装搭配成上班族早晨锻炼的场景，让顾客在想象和憧憬中产生共鸣。
再次，注重颜色和质地的搭配。
将颜色相近或者相反的商品进行搭配，形成对比效果，使得商品更加突出。
另外，注重质地的搭配也能够吸引顾客的目光，如将柔软的毛衣与光亮的丝巾进行搭配，给人舒适与奢华的感觉。
三、使用吸引人的标识标识是一种强有力的方式来吸引顾客的眼球并传达品牌的信息。
首先，通过选用具有差异化的logo标识。
设计不同寻常的商标可以使商家在众多竞争者中脱颖而出，让顾客快速地记住品牌。
其次，运用亮眼的颜色。
颜色是一种强烈的视觉刺激，可以激发顾客的购买欲望。
卖场服装陈列重和谐视觉营销让销量翻倍
卖场服装陈列重和谐视觉营销让销量翻倍提要：终端陈列在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。
越来越多的企业开始意识到终端表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。
橱窗模特陈列要“三化”提升顾客进店率橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。
为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。
另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。
由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。
有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。
作为橱窗陈列的重点——模特陈列，要做到：1.搭配和谐化搭配和谐化包括两个含义，一是单个模特的和谐，二是模特与模特之间的风格的和谐。
让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好地让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而提高目标顾客群体的进店率。
2.色彩整体化如果三个美女穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……她们的回头率会高很多。
同理，同一色系的橱窗模特组合给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提高进店率。
色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。
那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。
3.造型人性化例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。
造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。
总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型。
橱窗的最大作用是提高进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。
所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而定。
服装门店新视觉营销策划方案
服装门店新视觉营销策划方案一、概述随着时尚产业的迅速发展和消费者需求的不断升级，服装门店的市场竞争也愈加激烈。
为了突出自己的品牌形象、提升市场影响力，一家服装门店需要制定一套精准的视觉营销策划方案。
本方案旨在通过新颖独特的视觉效果，引领时尚潮流，提高顾客黏性与购买意愿。
二、目标1. 提升品牌影响力：通过制定新的视觉策划方案，扩大品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
2. 增加顾客黏性：通过吸引消费者的眼球、激发他们的购买欲望，增强顾客对品牌的忠诚度。
3. 增加销售额：通过时尚潮流和独特的视觉效果，吸引更多的消费者前来购买，提高销售额。
三、实施步骤及策略一、市场调研与定位1. 进行市场调研，了解目标顾客的年龄、性别、消费习惯等信息，为后续策划提供数据支持。
2. 制定品牌的定位策略，明确目标消费群体，为后续的整体视觉营销方案打下基础。
二、店内装修与陈列1. 设计独特的店内装修风格，使之与品牌形象相契合，突出品牌的独特性和时尚感。
2. 优化空间布局，使顾客进店后能够感受到开放、明亮的氛围，提高购物体验。
3. 采取精心设计的陈列方式，将商品与空间相融合，打造丰富多样的视觉效果。
三、橱窗展示1. 每月更换一次橱窗展示，紧跟时尚潮流，吸引顾客的眼球。
2. 制定展示主题，通过巧妙的橱窗布置，传达品牌理念和产品特点。
3. 与品牌合作、艺术机构合作，进行橱窗艺术展示，吸引更多目光。
四、视觉品牌营销1. 设计独特的品牌标志和标识，统一店内外视觉形象，提高品牌辨识度。
2. 进行品牌推广活动，例如举办时尚秀、模特比赛等，提高品牌知名度。
3. 制作宣传资料，如海报、展示样本等，广泛传播品牌形象和印象。
五、线上视觉营销1. 在品牌官网上发布店内装修和橱窗展示的照片，让消费者在线上也能感受到品牌的独特魅力。
2. 制定具有品牌特色的视觉风格，应用于线上平台，与线下店面形成一致的视觉体验。
3. 利用社交媒体，分享品牌形象和产品信息，吸引更多的粉丝，增加品牌关注度。
服装销售策略——视觉营销。
服装市场营销结课论文服装销售策略——视觉营销服装营销终端通过广告、展示品和室内设计，可以促使顾客做出购买行为，这种促销技巧被称为视觉营销。
视觉陈列的实效功能主要还是体现在“抓”来目标客户：吸引消费者的注意力而是其进入店内；刺激购买欲望，提高销售业绩；配合时机与目的，营造出良好的展示氛围；节省店员说明时间，增进销售效率。
顾客是上帝，只有把顾客的需求放在首要地位，才能从根本上吸引消费者，并保持消费者应有的忠诚度。
在服装专卖店中，对于服装的陈列要考虑消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。
服装展示要依据空间的大小形状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列相结合的原则。
一方面，服装可分类别展示，即上下装，配件分开；另一方面，也可采取服装和配饰结合在一起的整套展示。
服装的布置要有一定的方向性，悬挂的衣服，应小的在前，大的在后，短的在前，长的在后，在货架上服装依一定的顺序排列，从左向右水平布置，或从右向左水平布置。
比如，可以按照不同风格、不同定位人群进行相应的划分，把专卖店划分为不同的区域，每块区域分别排列不同风格的服装，这样便于消费者选择自己喜好、适合自己风格的产品。
另外，还可以考虑将相同风格的男女服饰排列在附近区域内，这样有助于情侣或其他人群的选择。
总之，服装陈列一定要遵循消费者的意愿，按照其要求进行排列。
一般来说，服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等，视觉空间要讲究通透，开阔的空间总会给人的视觉带来美感；功能空间也叫生理空间，讲究的是顺畅。
因此，活动空间、购物空间都要符合人体工程学的原理，使顾客行物非常自如；心理空间是指顾客对空间的心理体验，是放松的还是紧张的、是给顾客形成整体风格。
将店铺划分为不同区域，重点区域是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架，可以摆放当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要区域是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近，可以陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落，可以摆放一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。
服装店五感营销策略
服装店五感营销策略
在服装行业竞争激烈的市场中，营销策略的制定至关重要。
为了吸引更多的顾客并提高销售额，服装店可以通过五感营销策略与顾客产生更深入的联系。
下面是一些可以帮助店铺实施五感营销策略的建议：
1. 视觉感官：店铺的外观和陈列是吸引顾客的第一步。
店面设计要简洁、有吸引力，展示服装的方式要创新且有吸引力。
使用适当的照明方法来突出产品的亮点，并定期进行陈列更新，以吸引持续的关注。
2. 听觉感官：为店铺配备适当的音乐，以创造出令顾客感到舒适和愉悦的氛围。
音乐的节奏和风格应与店铺的定位相匹配，以增强顾客对品牌的认知和情感共鸣。
3. 触觉感官：提供顾客可以触摸的服装样品，让他们能够亲自感受面料的质地和手感。
此外，还可以提供试穿区域和充分的试衣间，让顾客尝试多种搭配，从而让他们更加有信心地做出购买决策。
4. 味觉感官：在店内增加轻松、愉悦的香氛。
选择适合店铺氛围的香水或者芳香蜡烛，使店内充满令人愉悦的气味，增加顾客的购物体验。
5. 嗅觉感官：提供免费的咖啡或茶水，以及小吃等，给顾客一种宾至如归的感觉。
这不仅能够满足顾客的需求，也能够延长顾客在店内逗留的时间，增加他们与店铺的互动机会。
通过充分利用五感营销策略，服装店可以打造出一个独特而引人瞩目的购物体验，提高顾客的满意度并促进销售增长。
重要的是要保持与目标顾客群的紧密联系，并根据他们的反馈不断改进和优化店内的五感体验。
终端服装搭配视觉营销技巧（五篇）
终端服装搭配视觉营销技巧（五篇）第一篇：终端服装搭配视觉营销技巧终端服装搭配视觉营销技巧所有的服装实体的销售最终都需要在终端店铺实现，哪些方式能促成终端销售？营销专家们总结出来了五大营销理念：味觉营销、听觉营销、嗅觉营销、触觉营销、视觉营销。
其中，视觉营销是最重要的营销方式，根据数据显示，人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。
而另一份市场调查数据显示：在购物过程中，83.6%的消费者属于非计划购买，而91.6%的消费者是进了店铺才决定购买商品。
在众多的影响消费的因素中，视觉因素占了83%，超过7成的顾客是因为眼睛所见而购买。
所以，视觉营销也成了服装行业的主要营销手段。
在终端视觉陈列中，大致分为产品陈列和服装搭配两个方面。
产品陈列，一般按色系来分，个性化因素会偏少，而服装搭配则根据位置、畅销款、滞销款、库存款、主推款以及店铺风格、橱窗形象款搭配、店内人模展示搭配等各个方面的不同，会产生很大的差异。
经常听到这样的案例：店铺的橱窗陈列想要销售服装，结果客户询问的是配饰，而配饰是非卖品，仅仅只是为了搭配。
视觉焦点的错误造成了客户关注点的偏移，这在终端视觉管理中是常见的错误。
有的品牌都会有滞销、库存款，通常这些产品都是被低价处理掉的，而终端服装搭配视觉营销所能做的就是通过搭配的调整，增大客户购买的几率。
服装搭配技术在终端视觉营销中的运用：1、视觉引导：人看到事物是分层次的，在终端视觉营销中，重点销售产品应该放在第一视觉层次，被关注的机会越多，产品销售出去的几率越大。
比如，店铺的主推款应该进行多套的搭配并且进行人模展示，而主推款的搭配也应该根据货品的波段进行快速的调整和更换。
而橱窗的服装搭配设计一般是用来吸引顾客进店的，所以在搭配上可以风格化、视觉性强一些。
另外，在同一套搭配中，应该很好的处理第一视觉、第二、第三、第四……视觉层次，视觉引导焦点突出、主次分明。
2、多搭展示：一款服装可以进行多元化的搭配，展示出款式的多元化搭配方案，就像ZARA，在终端店铺的服装搭配中，一件衣服进行多种搭配设计，为消费者提供多种搭配选择，将滞销款和库存款搭配成畅销款。
服装陈列 如何增强视觉冲击力
服装陈列如何增强视觉冲击力？形色色的零售终端店铺已经逐渐成为商业零售模式的代表，品牌根据目标消费者的特点，设计了不同的店面装修，店内装璜，以及特殊的陈列摆放在这个倡导创意和个性的年代，如何提升店铺形象，如何给店铺的整体视觉添彩，成了大家非常关注的问题。
今天我们和大家分享有效提升店铺形象的秘籍——陈列，通过对店铺陈列四个方面的关注，为店铺视觉和销售业绩加分。
视觉主题视觉提案，就是店铺在某一时间围绕展开的话题，传达品牌的生活方式、服装品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。
零售店铺的视觉主题通常设在店铺橱窗或店铺入口处，目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
就运动品牌NIKE为例，其橱窗和店铺入口处即充分用于视觉主题的传达。
NIKE的橱窗更多时候是在传达货品信息，与休闲品牌不同，NIKE的产品更具功能性和科技性，传达商品本身的功能卖点几乎成为了NIKE的橱窗设计原则。
店铺橱窗的组合方式有很多种，如POP、POP+模特、POP+道具、POP+模特+道具等。
NIKE在店铺入口处有个特殊的位置叫做RUNWAY。
这个名字的由来与NK创立之初为运动员研制跑步鞋密不可分。
RUNWAY和橱窗共同构成了NIKE的视觉提案，传达的主题信息是产品搭配方式和当季销售主题(应季市场活动或折扣促销)。
区域拥有视觉提案只是开始为店铺视觉加分的第一步，接下来我们就要围绕视觉主题对店铺进行重点区域的陈列设计。
店铺中我们会根据顾客停留、进店、游视、试穿、购买几个行为和便捷度而定义出：最便捷区、次便捷区和不便捷区几个重点区域。
作为重点区域(最便捷区)陈列，目的是针对重要的产品进行视觉的重点推荐。
无论是时装品牌还是休闲运动品牌，重点区域的陈列是店铺内部最能够突出和延续当季主题的。
陈列的方式通常为：高低展台、群组模特、展台+模特、挂通+模特、展台+挂通+模特等多种组合方式。
目的就是最大化地展示主题服装，使单位空间内构成完整的重点视觉主题，以营造出主题氛围，强化品牌印象。
时装零售业的视觉营销 店内视觉营销中的销售
导 向作 用 还能吸引顾 客驻 足停 留。Ｌ Ｄ屏幕 以及 Ｅ
霓虹灯也是塑造效果的有效方法之一．还能够强
化 信息 同时 又能 给 平淡 无奇 的沿 墙 货柜 增 加 生 趣 和 动 感 印 刷 在卡片上 的告 知 顾 客促 销 信 息 以 及 活 动的 独立 广告 卡．应放 在 一个 敞 口的容 器里 ，
陈列的 地 方 或 者 一组模 特 衣 架 后 方悬 挂 图 片性 质 的
Ｅ刷品作为 背景 ，这 组陈 列就 会马上成 为焦 点 印刷
图形的 最大 好处 就 是能够轻 易地 添 加文字 ｛ 以是 提 可
前印昂好 也可以是后续的手写添加 ） ４ ＿顾客不仅欣
赏到 了 晶牌 的形 象 同 时也可以 了 到足够 的信息 解
文字应该清晰．便于阅读，与本经最好形对比。注 ： 英文 ，写要比大写更便于阅读 Ｊ 、
’
’
’
’
’
０
’
’
０ ０
●
●
－
●
－
－
●
－
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
－
．
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
服 装 用 的价格 标 签 应 用安全 别 针 牢
牢 的 固定 在 服 装 的吊牌 位 置 ，而 且位 置～ 定 不 要 遮 挡商 品 的商 标 ，同 时要 注意 位 置 一定 要 统一 。每 个 国 家的 商业 标 准 不～
服装销售过程中视觉营销的实施方法
过合理的商品陈列 可以在终端卖场 中充分展示商品 的美感 以及
品牌档次 ， 增加商 品的活力 和魅力 。陈列就像是一个舞 台的灯 可以使商品这个演员演绎得更美 。 在商品陈列中应充分展示 产品展示 、 陈列设计 比较合 理的情况 下 ， 有利于顾客快速 了解产 光 ， 质感 以及色彩 ， 这样才更加符合消费者 的 品的基本 特点及其搭配方式 ，也可 以使顾客快速找到适合 自己 商 品的各种形态特点 、 因此 ， 视觉营销的主要任务是在某特定的空间 ， 有序 、 的商 品， 这样可大大 缩短顾客和销售人 员交流 、 沟通 的时间 ， 提 心理需求。 合理 的展示琳琅满 目的商品 ， 需要 符合一定 的规律性 。 高销售效 率。 综上所述 ， 目前 品牌服装市场的竞 争越来越激烈 ， 现在很难 二、 服装 销售 中视 觉营销 的实施方法 １ ． 制定 视觉 营销 的依据 。视觉营销实际上也是经 营策略 、 品 再通过 巨额 的广告宣传以及低价策略吸引消费者的注意力。视 吸引消费者的眼球 ， 牌 内涵的外在表现。 每一个品牌都具备 自己的 目 标市场 、 品牌文 觉 营销 的核心也 即是创造 良好的品牌形象 ， 而且视觉营销体系中有机整合了视觉推广 、 品牌文化 、 产 品传播 化及概念，因此不同的品牌需要制定不同的视觉营销策略。因 个 性化更强 ， 可作为企业 的差异性竞争优势 ， 因此 现 此 ，在制定视觉营销策 略之 前 ，应仔 细研究 品牌 的各种 内在因 等各要 素 ，
国 内服 装 品牌 面 临着 国内服装 品牌 和 国外 服装 品牌 的双重压
２ ． 视觉营销策略 。（ １ ） 通过提 高卖场空间的艺术 化形象 品牌 的概念 。对于服装 销售 而言 ， 卖场属于一个商品销售空间 ， 是商
如何利用视觉吸引力提高服装销售效果
如何利用视觉吸引力提高服装销售效果服装行业竞争激烈，如何吸引更多的消费者成为每个品牌的关注点。
除了产品本身的质量和设计，视觉吸引力成为提高服装销售效果的重要手段之一。
本文将探讨如何利用视觉吸引力，从店面陈列到广告宣传，以提升服装销售效果。
一、店面陈列店面陈列是顾客第一次接触到品牌的重要环节，其视觉吸引力直接影响消费者的购买决策。
以下是一些提高店面陈列吸引力的方法：1. 展示窗口设计展示窗口是吸引消费者进店的第一个触发点，因此设计窗口陈列要引人注目。
可以通过利用季节元素、独特的主题和创意的设计来吸引目光。
同时，注意使用明亮的照明和合适的背景色彩，以提高整体效果。
2. 品牌形象店面陈列也可以通过凸显品牌形象来提高吸引力。
选择适合品牌定位的陈列方式，例如，在高端时装店中使用简洁而高贵的陈列风格，或者在休闲品牌店中使用轻松活泼的陈列方式。
3. 产品陈列产品陈列的布局和摆放方式也是提高吸引力的关键。
通过合理的陈列和组合，可以突出服装的特点和搭配，吸引消费者的注意力。
此外，保持陈列的整洁和有序也是提高吸引力的重要因素之一。
二、网店设计随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买服装。
因此，网店的设计也要注重视觉吸引力的提升。
1. 网店首页网店首页是吸引消费者进一步浏览和购买的重要环节。
通过设计精美的首页图片和清晰的商品展示，可以吸引消费者的兴趣，促使他们继续浏览网页。
同时，合理的分类和导航也有助于消费者快速找到自己所需的商品。
2. 图片和描述在网店中，商品图片和描述是顾客了解和选择商品的重要参考依据。
因此，要确保产品图片清晰、多角度展示，并与描述相符合。
此外，为了提高视觉吸引力，还可以考虑模特展示或场景拍摄，让用户更好地感受到服装的穿着效果。
三、广告宣传广告宣传是吸引更多消费者关注和购买的重要手段。
以下是一些利用视觉吸引力进行广告宣传的方法：1. 广告画面设计设计精美的广告画面是提高吸引力的重要一环。
新零售店面之“视觉”设计的关键和亮点
新零售店面“视觉”设计的关键和亮点相比之下，客户更相信视觉和触觉，而不相信听觉。
毕竟中国有“耳听为虚，眼见为实”的传统俗语。
同时，大量研究证明，人类接受的信息中，83%来自视觉，11%来自听觉（从距离的角度考虑，听觉居首），另6%来自触觉。
视觉营销中的卖场形象分为：店面形象、商品形象、服务形象。
一、视觉在现实中的应用：视觉的核心和颜色有关，颜色对心理及生活的影响已是公认的事实。
而且，颜色已被发达国家应用于心理治疗和一些疾病的辅助治疗当中。
二、视觉营销的要素：1、照明（基本照明，重点照明，装饰照明）2、服饰（工作服）3、特色销售道具4、墙纸色彩处理5、品牌标记与图形6、灯光照明灯光师多么的奇妙，使原本毫无生气的水泥建筑变得充满生机和诗意，又是多么的迷人，让黑暗的角落透出温暖。
三、灯光的两大作用：1、看清商品及参数。
2、烘托环境。
灯光的强度和色彩可以影响人的心情。
四、灯光处理技巧1、避自然光：建材的颜色效果，很大程度上是靠灯光来营造，因为没有哪个客户的建材用在室外，有日光直射。
所以最好没有自然光的影响，尽量隔开阳光的照射。
2、照射位置：根据“上强下弱”原则，从上面算起，照射产品1/3的位置，下面展示余光的产品效果。
3、颜色选择：最宜用白色，因为白色不吸收任何颜色，从而可以最大限度地展示各种产品颜色。
4、产品搭配：因产品有不同的颜色，所以灯光要根据产品做出相应的调整。
颜色太深的产品，要把灯光调强，从而加强重点照明和余光照明的对比效果。
对于浅色系产品，特别是白色的，要把灯光调弱些，从而不会在视觉上太过刺眼，干扰客户对产品的选择。
5、时段调整：早上刚起床时，再弱的灯光都觉得刺眼，所以上午店内的射灯可以部分打开，重点照明为主。
下午的时候，大家忙了大半天，身心比较疲惫，甚至没有午休，要用伟哥型亢奋的强光刺激。
6、高度调整：120厘米以上是气氛带，可做些品牌名称和荣誉的灯箱。
80～160厘米是最佳产品陈列空间，灯光应该落在这里。
服装视觉营销策略
服装视觉营销策略服装公司的视觉营销策略在当前市场竞争激烈的环境中扮演着重要的角色。
视觉营销旨在通过视觉元素的不断演化和创新，吸引和保持消费者的注意力，并与品牌形象保持一致。
以下是一些可以用于提高服装公司的视觉营销策略的实用建议和举措。
1. 建立独特的品牌形象：服装公司应该努力塑造一个独特的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
这可以通过品牌色彩、标志、字体和形象等视觉元素的选取和设计来实现。
这些元素应该与品牌的个性和目标消费者相契合，使其在消费者心中留下深刻的印象。
2. 打造令人难以忘怀的展示：展示是视觉营销的核心，也是吸引顾客的重要手段。
服装公司可以通过设置吸引人的窗户展示、具有创意和想象力的主题展示来吸引顾客。
同时，使用灯光、道具和装饰物等辅助配件，以创建具有视觉冲击力的场景。
使顾客在经过时无法忽视，进而被吸引进店内。
3. 选择适当的陈列方式：除了展示窗口外，店内的陈列也是视觉营销的重要组成部分。
服装公司应根据产品的特点和消费者的需求，选择适当的陈列方式。
例如，可以按照颜色、款式或季节分类陈列，在顾客的注意力上起到引导作用。
此外，合理利用空间、展示单品或搭配衣服等方式，使顾客更好地感受到产品的魅力。
4. 运用良好的产品摄影：在服装零售业中，产品摄影具有重要意义。
通过高质量的产品照片，消费者能够更好地了解产品的颜色、质地和款式等细节。
这对于提高产品的吸引力和销售率非常重要。
因此，服装公司应聘请专业摄影师，使用高品质的摄影设备和灯光，拍摄出产品最真实、美观的一面。
5. 利用社交媒体进行宣传：社交媒体是现代营销中极其重要的一部分。
通过发布有吸引力和有创意的图片和视频，在社交媒体上展示产品和品牌形象。
通过发布用户生成的内容，如顾客照片和评价等，提高品牌的信誉度和吸引力。
此外，也可以与时下流行的KOL或网红合作，让他们展示和推广品牌产品，吸引更多的关注和消费者。
视觉营销对服装公司的成功至关重要，可以影响消费者的购买决策和品牌形象的塑造。
高端时尚零售店铺的视觉陈列设计
高端时尚零售店铺的视觉陈列设计在当今竞争激烈的零售市场中，高端时尚零售店铺的视觉陈列设计是吸引顾客、提升销售和品牌形象的关键因素之一。
视觉陈列设计是利用空间、光线、色彩和陈列物品等元素，通过创造独特的环境和氛围，吸引顾客的眼球，并激发他们的购买欲望。
本文将探讨高端时尚零售店铺的视觉陈列设计的重要性、原则和实施方法。
一、重要性1. 提升品牌形象：高端时尚零售店铺的视觉陈列设计是品牌形象的重要组成部分。
通过精心设计的陈列，可以突出品牌的独特性、高质感和创新性，让顾客对品牌产生积极的认知和印象。
2. 吸引顾客：视觉陈列设计可以吸引顾客的注意力，引导他们进入店铺并浏览商品。
通过合理的陈列布局、醒目的展示和有吸引力的陈列物品，可以吸引更多的顾客，并提升店铺的客流量。
3. 提高销售：视觉陈列设计可以刺激顾客的购买欲望，促进销售。
通过巧妙地组合商品、展示搭配和陈列道具，可以引导顾客进行多样化的购买，增加销售额和客单价。
二、原则1. 简洁明了：高端时尚零售店铺的视觉陈列设计应该以简洁明了为原则。
过于复杂和杂乱的陈列会让顾客感到困惑和厌烦，降低购买的欲望。
因此，陈列设计应该以简洁、清晰和有条理为目标，使顾客能够一目了然地看到商品和信息。
2. 突出特色：高端时尚零售店铺的视觉陈列设计应该突出品牌的特色和差异化。
通过独特的陈列方式、创意的展示和个性化的陈列物品，可以使顾客对店铺产生强烈的印象和兴趣。
3. 色彩搭配：色彩是视觉陈列设计中非常重要的元素之一。
高端时尚零售店铺的视觉陈列设计应该注重色彩的搭配和运用。
适当的色彩搭配可以营造出独特的氛围和情感，增强顾客的购买欲望。
三、实施方法1. 陈列布局：高端时尚零售店铺的陈列布局应该根据店铺的空间和特点进行合理规划。
通常可以采用直线型、环形型、T型或U型等陈列布局方式，以便顾客能够方便地浏览商品和找到所需的产品。
2. 陈列道具：陈列道具是视觉陈列设计中不可或缺的一部分。
高端时尚零售店铺的陈列道具应该与品牌形象和商品特点相符，并能够提升陈列效果。
计算机视觉技术在零售行业中的使用技巧
计算机视觉技术在零售行业中的使用技巧计算机视觉技术在零售行业中的应用正变得越来越广泛。
借助计算机视觉技术，零售商可以更好地理解消费者、提高客户体验、提高销售和盈利能力。
本文将介绍一些计算机视觉技术在零售行业中的使用技巧，帮助零售商更好地利用这些技术。
一、物品识别和分类计算机视觉技术可以通过图像识别和分析，帮助零售商更好地了解库存情况和产品分类。
利用计算机视觉技术，零售商可以自动识别商品，统计库存数量，准确掌握库存情况，从而进行及时补货，避免缺货或过量库存的问题。
此外，计算机视觉技术还可以对商品进行分类，帮助零售商更好地展示产品，提高销售的效果。
二、实时监控和安全计算机视觉技术可以与监控摄像头相结合，提供实时监控和安全保障。
通过计算机视觉技术，零售商可以实时监测店内人员和顾客的行为，检测异常行为，识别潜在的安全风险，如盗窃行为或欺诈行为。
此外，计算机视觉技术还可以进行人脸识别，帮助零售商识别和追踪顾客，并提供个性化的服务和推荐。
三、顾客行为分析计算机视觉技术可以帮助零售商进行顾客行为分析，了解顾客的购物偏好和行为习惯。
通过分析顾客在店内的移动路径、停留时间和购买行为，零售商可以更好地了解顾客的购物习惯，优化店铺布局和产品陈列，提供个性化推荐和优惠券，提高销售转化率和顾客满意度。
四、虚拟试衣间和增强现实计算机视觉技术可以应用于虚拟试衣间和增强现实技术中，提供更好的购物体验。
通过计算机视觉技术，零售商可以将虚拟试衣间应用于线上购物，顾客可以通过拍照或上传自己的照片，在虚拟试衣间中试穿衣物，更直观地了解不同样式和款式的效果，提高购买决策的准确性。
此外，计算机视觉技术还可以与增强现实技术相结合，在线下实体店中提供增强现实的购物体验，顾客可以通过手机或智能眼镜看到产品的虚拟展示和信息。
五、智能支付和结账计算机视觉技术可以用于智能支付和结账系统，提供更便捷和高效的支付方式。
通过计算机视觉技术，零售商可以实现自动识别和扫描商品，自动计算购买价格，并与顾客的支付账户相连，实现自动支付和结账。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装零售终端应该如何在视觉制胜两个展示男装衬衣的模特身上，各有三条同款却不同颜色的领带曲折地向不同角度飞去——这个漂亮的陈设小品在成功吸引了人们目光的同时，也向这款商品的目标人群展示了成套的配搭。
很难说，不太喜欢在搭配服装方面耗费太多时间的男性消费者们不会干脆把这些漂亮的搭配全部买下。
在服装零售史上，19世纪80年代以前，服装店主还没有意识到商品展示的重要性，服装只是被简单地堆在桌子上；20世纪初，玻璃橱窗取代了仓储式的商店布置；20世纪30年代以后，随着近现代商业的繁荣，服装的陈列展示逐渐发展成为一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴，包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。
服装的消费者往往介于感性和理性之间，他们追求的是一种更为个性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。
要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是氛围。
好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的享受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，让顾客全身心地体验品牌魅力。
在伦敦的RALPHLAUREN店里，桃花心木的柜架、壁炉，维多利亚时期的漫画、马球棍、雨伞架、马车上用的时钟、刮胡子专用的镜子，构成一幅古典英国的景象；而像是被太阳晒得褪色、有水渍的布面精装书，刻意堆在床边的矮柜、搁在大理石洗手台、或整排置于壁炉上，引起人一连串怀旧的联想。
衣服逃离了实体，进入了戏剧的、情感的状态：硬件的空间设计是舞台，店员与模特儿是表演者，消费者是观众，而服装则退居其后，成了舞台上的布景或道具的一部分。
如果说在这里购物是购买了这个空间所营造的氛围，而服装只是额外获得的赠品，似乎也不为过。
服装零售终端要想获得艺术化的效果，就必须重视细节。
比如服装与服装的搭配、服装与配饰的搭配、服装与道具的搭配等等。
配饰和道具的合理运用会使服装的款式和主题更加直观，令店内陈列更加符合视觉美感。
不仅如此，巧妙的陈列还可以指导消费者的服装搭配技巧，提高消费者的购买欲。
另外还应当注意灯光、色彩、音乐甚至香氛等手段的运用 以强调卖场的形式美和情调美，引发人们视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的全新感受，进而认可陈设其中的服装。
定位是设计的前提,服装卖场设计也不例外。
服装卖场设计与产品设计应该是融为一体的。
比如MARLBORO用原木加金属表现它的粗犷；BOSS用精美的紫檀木货架展现它的贵气；ESPRIT用银灰的金属货架和大红的背景传达它的时尚前卫。
视觉营销的职责绝非创造“漂亮的商店”，尽管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能创造最佳的销售业绩或更鲜明的品牌形象。
视觉主题就如同乐曲的主旋律，缺乏主题、东拼西凑的终端形象设计难以给顾客留下深刻印象，甚至会事与愿违地造成负面体验。
因此，服装企业应将精心挑选的主题作为视觉营销设计的指导性纲领，使每个要素和细节都能有机结合在一起，支持企业的品牌形象和体验主题。
服装陈列是“决胜终端”重要一环如果我们把陈列定位于服装企业“决胜终端”的重要一环，那么企业就是陈列概念成为现实和进一步提升的土壤。
陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。
陈列作为服装产业必不可少的组成部分，已经在欧美发达国家发展了大约100年，而当全球性的“概念消费”、“体验经济”浪潮最终拍击古老中国的提岸时，我们的企业也终于开始了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系中的作用。
正像20年前“质量归质量，广告归广告”的商品销售战术震憾了中国企业一样，如今“注意力经济”大行其道的时代，服装企业家们也分明体验着“品质归品质，陈列归陈列”的营销策略带来的心灵悸动。
在下一个由陈列概念掀起的推销理念潮流到来之前，企业家们自身的理解是最让人好奇而具有实际意义的。
特此采访了九位来自女装、男装、童装、休闲装等服装企业的负责人，听听他们对陈列在企业中的意义、地位、作用等方面的问题有哪些看法，共同探讨在国内开始兴起陈列的大环境下，作为企业的经营者，如何演绎自己的陈列之梦。
要把陈列放到一个高度上去看“国内时尚品牌，多年来一直对陈列没有一个很清晰的概念认识，对陈列的关注也很少，或许这与品牌服装在国内的发展程度相关。
”北京白领服饰公司董事长苗鸿冰下了这样的判语。
或许这是国内企业家对于服装陈列存在现状最坦率的意见了。
据西蔓色彩公司提供的数据，目前国内仅有15％的企业设有相应的服装陈列师职位，而这15％的企业大部分为国外品牌，陈列概念和陈列师属于“引进”性质，国内自有品牌培养的陈列师少之又少。
然而几位企业家又不约而同地表达出对陈列概念的认同。
庄吉集团有限公司总裁吴邦东认为，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列会占有越来越重要的地位。
深圳马天奴服装专卖连锁企业有限公司吴穗平董事长则承认，如何用形象包装来表现品牌主题，马天奴对服装陈列的理解也有一个成长渐进的过程。
杰伍（广州）服装有限公司总经理郑立衍透露，在杰伍发展初期，公司即开始注重陈列，希望“通过陈列烘托出一种理念，让消费者渗透到文化理念中。
”深圳亿弘润实业发展有限公司总经理王勇则表达了一种新见解，认为陈列做得好，形象调整得好，可以加强顾客的认知度和认同感，可以弱化顾客对价格的关注。
“企业应该把陈列放在一个高度上看。
企业对产品关注了很多，却忽略了产品的本质在于销售，产品的好坏最终是要消费者市场的检验。
这些年，企业对设计的关注过热，现在应该开始对陈列关注，应该认识到陈列由在产品到商品的过程中的价值。
”苗鸿冰说。
那么在产品销售中具有重要意义的陈列，究竟发挥着什么样的作用呢？深圳阁兰秀服装设计有限公司总经理王效锋提出了自己的见解。
“陈列在国内的发展，还没有被重视到应该重视的阶段，还没有被企业完全理解透它在终端销售中的重要作用。
”庄吉吴邦东也称，“在整个服装环节中，陈列必须要做好。
大品牌与小品牌的差异在终端消费者上表现极为明显。
”陈列一方面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸引消费者的注意力。
一个品牌在公众认知度层面上做得不够好，如苗鸿冰所言“视觉冲击力不强”，销售业绩出现问题几乎是必然的结果。
在第一时间内吸引消费者是所有企业希望产品能够达到的效果，这绝不是简单的提升产品质量就可以达成的。
同时也表明目前服装产品“决胜终端”的必然趋势。
庄吉总裁吴邦东的一句话引人深思：“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。
这就是陈列的魅力。
”企业家所关注的最终会落实到业绩上来。
所有营销战略的效果或者有效性，最终衡量的标准还是销售额。
美特斯邦威集团总裁周成建直言，在公司内部，所有的陈列人员都要懂得市场需求和市场营销，因为陈列不仅仅在于欣赏，更重要的是直接与销售利润挂钩。
杰伍的老总郑立衍表达得更为具体，她认为有一定发展成长期的服装企业（比如时间在5年以上）必须能够体会商品卖场的具体情况，从细小的地方体贴顾客——即“贴心”式服务——便很有希望在卖场中抓住消费者的心理，在感受卖场陈列环境的同时，愿意逗留并且购买商品。
她说：“现在来讲，杰伍的陈列在进步，但还没有达到我满意的地步。
陈列一定能帮助杰伍的销售，杰伍能在未来市场上占有一席之地，这是非常关键的一步。
”白领服饰从很早就认识到陈列的重要性，并且在七、八年前便开始进行陈列方面的工作。
苗鸿冰说：“白领不同时期有不同的事务需要解决。
开始，白领要先解决货品配送的问题。
因为，影响销售的第一因素，就是配送。
但是有了货品，供应及时迅速了，就到了第二个需要解决的问题，那就是陈列。
如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。
”不过，对于陈列究竟能给企业带来多大的优势，香港亿弘润的王勇持有一定保留态度。
“陈列，在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节。
但是我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。
陈列不是起关键作用的因素。
我本人没有发现哪一个产品，因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。
”这在一定程度上也代表着目前一些企业不愿夸大陈列作用的现状。
陈列与设计的契合点在于沟通事实上，陈列在服装企业发展过程中有多重要，这涉及到企业“竞争核心”的问题。
而企业家们天生的，也是无时无刻不在“折磨”他们的一个问题，就是如何在不同的发展环境下去选择“竞争核心”。
陈列是企业营销理论中销售终端思维的一个重要代表，而企业经营战略另一主要思路——“产品品质论”的代表，则可以说是设计了。
设计是产品产销流程中的“上游”阶段，体现着产品价值定位和文化诉求；陈列处于产销流程的“下游”阶段，它的目的是提升品牌内涵，对产品价值进行宣传。
虽然陈列工作的中心是围绕更好地表现服装设计意图来进行，但是这不代表设计可以决定陈列的存在意义。
从陈列产生的缘起我们可以看到，1885年英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，才充分引起消费者的注意，如果他将作品“深藏不露”，又怎么能取得轰动一时的成功呢？探讨陈列与设计在企业经营战略中的关系，意义不仅仅在于廓清谁可以决定谁的问题。
目前存在于国内服装企业的一种现象，也引起了我们的兴趣。
比如深圳阁兰秀服装设计有限公司总裁王效锋便直言他希望最好将设计师培养成陈列师。
而一些企业的服装设计师，确实同时兼任店堂陈列这一本该属于陈列师的职位。
“他（设计师）懂得产品，应该更懂得如何陈列它。
”王效锋表示。
另一些企业则明确表示陈列部分的工作与设计的不同。
香港亿弘润老总王勇认为：“陈列应该是推广部的一部分工作。
懂得环艺、营销、平面等知识才行，所以他应该是推广部的一部分，而不应该是设计部的一部分。
”深圳市梁子时装实业有限公司黄志华总经理也说：“公司不赞同让设计师兼做陈列师，因为这样一个人分心做很多事，那就等于一样都做不好。
但现在特别到位的人才，极为缺乏。
这是一个难以两全的矛盾问题。
”在经济全球化的时代，社会随着商品化程度的提高，分工越来越细化，更多的企业认同将设计与陈列分开是必然的。
那么设计与陈列能否达到和谐统一，能否中两者中间找到一个契合点呢？庄吉集团总裁吴邦东阐述了“沟通”的重要性。
“虽然陈列与设计分开来做，但是陈列师与设计师之间的沟通极为重要，他们之间必须有密切的沟通协商。
即使分工细致明确，如橱窗道具由家居设计师来做，但是他们也必须首先与服装设计师取得最深的沟通。
”深圳市岁孚服装有限公司专门经营童装产品，副总经理龙燕认为陈列不是陈列师一个人就能完成的工作，“陈列师必须与设计师沟通，与形象督导一起做陈列方案，画草图，在公司楼下店堂内做模式，调整色调、色彩，紧紧把握当季主题，摆放服装、道具等，整个陈列做下来，就是一个团队整体的智慧结晶。