视觉营销概念
视觉营销书籍文案策划
视觉营销书籍文案策划导读：在当今市场竞争激烈的环境下，视觉营销已经成为一种不可或缺的营销手段。
通过视觉营销，企业可以用吸引人的画面、图像和设计来引起消费者的兴趣，从而建立品牌形象和提升销售业绩。
本书将带领读者深入了解视觉营销的重要性，探讨如何利用视觉元素制作引人注目的营销材料，以及如何通过优化视觉内容来吸引更多的目标客户，实现营销目标。
第一章：视觉营销的概念和意义视觉营销是指通过各种视觉元素，如图片、视频、设计等，来吸引目标受众的注意力，激发其购买欲望，从而实现营销目标的过程。
视觉营销的重要性不容忽视，因为人类对视觉信息的处理速度远远快于其他感觉，大部分人会更容易被吸引到视觉上有吸引力的内容上。
视觉营销能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象，在消费者心中留下深刻的印象。
第二章：视觉元素在营销中的应用视觉元素是视觉营销的核心，它包括图片、颜色、图形、排版等各种视觉要素。
在营销中，如何运用这些视觉元素来吸引受众，成为企业需要思考的重要问题。
本章将介绍不同视觉元素的特点和运用方法，教读者如何根据不同产品和受众群体的特点来设计吸引人眼球的营销材料。
第三章：打造视觉吸引力的品牌形象品牌形象是企业的灵魂和标志，一个好的品牌形象能够帮助企业吸引更多的消费者，提高品牌忠诚度。
在视觉营销中，打造视觉吸引力的品牌形象至关重要。
本章将介绍如何通过设计和视觉元素来打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度。
第四章：视觉内容的优化与营销策略视觉内容的优化是视觉营销成功的关键，只有通过不断优化视觉内容，企业才能吸引更多的目标客户，实现营销目标。
本章将介绍如何通过分析数据、了解受众需求，优化视觉内容，提升营销效果。
同时，还将分享一些营销策略，帮助企业提升视觉营销的效果，吸引更多的消费者。
第五章：视觉营销案例分析通过对一些成功的视觉营销案例的分析，读者将更加直观地了解视觉营销的重要性和运用方法。
视觉营销中文案内容要求简 单清晰明了,具有可读性,美观性。
视觉营销中文案内容要求简单清晰明了,具有可读性,美观性。
01视觉营销是什么视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。
视觉是手段，营销为目的。
所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。
电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。
科学分析论证表明：人的五感对人的思维判断影响最大的就是视觉，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。
电商中销售商品都是通过网站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。
所以，网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。
好的电商视觉营销，会用干净得版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。
如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。
若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。
精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。
02视觉营销在运营工作中的应用.1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。
因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。
所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。
对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。
对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。
不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。
视觉营销培训文案策划
视觉营销培训文案策划本次视觉营销培训旨在帮助企业和个人了解视觉营销的基本概念、方法和技巧，提升他们在市场营销中利用视觉元素传达信息的能力，从而提高营销效果。
在本次培训中，我们将针对以下几个方面展开讲解：一、视觉营销的概念和重要性视觉营销是指通过视觉元素，如图片、视频、图表等，来传达产品或品牌信息，吸引潜在客户。
相比于文字和声音，视觉元素更容易引起人们的注意并留下深刻印象。
因此，视觉营销在品牌推广和营销活动中扮演着重要角色。
二、视觉营销的原则和技巧1. 简洁明了：视觉营销内容要简洁明了，能够直观传达产品或服务的特点和优势，引起受众的兴趣。
2. 原创性：视觉营销作品要尽量做到独具一格，有创意和独特性，让受众记忆深刻。
3. 色彩搭配：色彩是视觉营销中非常重要的元素，不同的色彩能够传达不同的情感和信息，因此在设计中要慎重选择色彩搭配。
4. 布局设计：视觉营销作品的布局设计要符合视觉规律和受众习惯，让受众的眼球能够顺畅地浏览信息。
三、视觉营销在实际应用中的案例分析通过对一些成功的视觉营销案例进行分析和讨论，可以帮助学员更好地理解视觉营销的实际运用和效果。
例如，某知名品牌通过一则简单而有趣的视觉广告吸引了大量用户，达到了品牌推广的效果。
四、视觉营销策略的制定和执行学员将学习如何制定视觉营销策略，包括目标受众定位、内容策划、执行与监控等环节。
通过实例分析和实操练习，帮助学员掌握视觉营销策略的制定和执行方法。
五、未来视觉营销的发展趋势随着科技的不断进步和消费者行为的变化，视觉营销也在不断发展和演变。
本次培训将探讨未来视觉营销的发展趋势和可能面临的挑战，帮助学员做好未来的视觉营销规划。
通过本次视觉营销培训，学员将能够了解视觉营销的概念、原则和技巧，掌握视觉营销策略的制定和执行方法，提升自身在市场营销中的竞争力。
希望学员能够积极参与培训，学以致用，将所学应用到实际工作中，取得更好的营销效果。
愿我们的视觉营销培训能够为您的事业发展带来新的启迪和突破！。
视觉营销的概念
视觉营销的概念
视觉营销是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。
也就是商家通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。
1、视觉营销，是英文（视觉营销）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。
2、为便于理解，我们称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。
视觉营销总结
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。
CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。
CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI三大构成要素的相互关系VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。
BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。
上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。
MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。
只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。
企业导入CI的时机新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。
企业导入CI的基本程序一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。
2、明确目标。
3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。
4、企业现状调研二、设计阶段1、理念先行。
2、行为识别设计。
3、视觉识别设计（VI手册）。
4、CI手册三、实施阶段1、内部传播。
2、外部传播四、评估调整阶段卖场的构成导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心营业部分由各种展示器具组成。
按高低分：高柜、矮柜。
按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。
按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。
按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架）规划通道：通道规划原则：便捷、引导卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道入口设计通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。
视觉营销概述
〔利用模特增加高度〕 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是
影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不
到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
2〕品类与品类之间的搭配性要强
3〕配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4〕IP产品里面不要插入气氛元素
5〕叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻
止顾客翻开
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
商品储藏空间
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 〔与货架一米的距离时〕 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺气氛空间
留意事项——
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年7月25日星期二下午10时38分2秒22:38:0223.7.25
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年7月下午10时38分23.7.2522:38July 25, 2023
• 16、行动出成果，工作出财富。。2023年7月25日星期二10时38分2秒22:38:0225 July 2023
PP的展示
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配
6.网店视觉营销
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
服装品牌视觉营销
著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。
”的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。
“视觉营销”也成为2006年广受重视的营销策略之一。
2006年，“视觉营销”这个名词在服装业的使用频率开始变得频繁起来了，它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里；许多服装品牌也开始将“视觉营销”的技能培训列入终端培训的课程表中；越来越多的品牌尝试着在企业设立相关的管理部门；已经尝到“视觉营销”甜头的品牌则在终端进行更深入地推广和规范。
一、“视觉营销”的概念和范畴视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。
它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。
其中陈列设计由于其灵活多变的方式，以及对服装造型和色彩组合的影响力，使其在视觉营销中又占有重要的一席之地。
2006年服装业对“视觉营销”热情的关注，“视觉营销”在终端的被悄悄地唤醒．也预示着“视觉营销”春天的来临。
这一切源自以下几个方面的原因：1、顾客对产品和购物深层次的追求。
越来越多的顾客已经从过去的仅仅为了买衣服的简单购物过程，演变成对购物过程的品味和趣味性追求。
越来越多的顾客希望有一天购物就如同时尚之旅。
2、在不断求新的市场规则下，传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形式已经不能满足顾客新的需求，终端需要改变营销形式并使营销的方式更加多样化和科学化。
3、国际品牌对视觉营销的重视。
视觉营销是许多国际品牌在终端常用的一种非常有效的工具，不断涌入的国际品牌对视觉营销的重视，也促使国内服装品牌重新审视视觉营销的重要性。
视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。
作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。
视觉营销(PPT53页)
6、齐码率
陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
卖场十式
1、一款多色 2、一色多款 3、组色突出 4、主色统一 5、见风使舵
6、上下照应 7、内外照应 8、锦上添花 9、组合搭配 10、琴键法
1、一款多色
二 、 一 色 多 款
3、组色突出
4、主色统一
5、见风使舵
6、上下照应
7、内外照应
8、锦上添花
9、组合搭配
10、琴键法
1、对称法
格局陈列手法
2、均衡法
格局陈列手法
3、重复法
格局陈列手法
4、协调法
格局陈列手法
终端卖场的“眼睛〞 ——橱窗
橱窗设计原则
1、客流走向 2、橱窗卖场形成一个整体 3、与卖场内营销活动相照应 4、主题简洁鲜明，风格突出 5、配搭装饰品使其更生动
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
焦 点 设 置
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
视觉营销
视觉营销（Visual Marketing）视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。
品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。
视觉体系的功能1. 吸引眼球人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。
而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。
就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。
在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。
这也算是一种惯用手法吧。
2.激发兴趣如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。
因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。
早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。
整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。
3.传播品牌文化视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。
当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。
雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。
雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。
视觉营销的观点
视觉营销的观点视觉营销是一种通过视觉元素来传达信息、吸引目标受众的营销策略。
在数字化时代，视觉营销变得尤为重要，因为人们对于图像和视觉内容的吸引力更高，容易引起他们的兴趣和共鸣。
以下是关于视觉营销的一些观点。
视觉营销可以帮助品牌塑造独特的形象。
通过设计吸引人的视觉元素，如logo、标志性的颜色和字体，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这些视觉元素可以传达品牌的价值观、个性和风格，帮助消费者识别并记住品牌。
例如，可口可乐的红色和曲线形状的标志，成为了该品牌的独特标识。
视觉营销可以提升产品的吸引力。
通过精心设计的产品包装和广告图像，品牌可以增加产品的感官吸引力，引起潜在消费者的兴趣。
视觉元素可以增强产品的美观度、质感和品质感，从而提高产品的价值感。
例如，苹果公司的产品设计一直以简洁、精致和时尚著称，吸引了众多消费者。
视觉营销可以增强品牌故事的传达和情感共鸣。
通过视觉元素，品牌可以通过图像和图形来讲述品牌故事，传达品牌的核心价值和使命感。
视觉元素可以激发消费者的情感共鸣，使其与品牌建立更深层次的联系。
例如，星巴克通过其独特的绿色标志和咖啡杯设计，传达了其对环保和社会责任的承诺，引发了消费者的共鸣。
视觉营销可以增加品牌在社交媒体上的曝光和传播。
在社交媒体时代，视觉内容在用户分享和传播中起着重要的作用。
通过设计吸引人的视觉内容，品牌可以吸引用户的注意，增加用户对内容的分享和转发。
视觉内容易于在社交媒体上传播，可以帮助品牌扩大影响力和知名度。
例如，红牛通过创意的视觉内容在社交媒体上引起了广泛的讨论和传播。
视觉营销可以提升用户体验和品牌忠诚度。
通过视觉元素的运用，品牌可以为用户创造独特而愉悦的购物和使用体验。
视觉元素可以增加产品和服务的易用性、可理解性和美感，提升用户对品牌的满意度和忠诚度。
例如，亚马逊的网站界面和用户界面设计简洁明了，提供了良好的用户体验，使其成为用户的首选购物平台。
视觉营销在当今数字化时代具有重要意义。
视觉营销课程文案策划
视觉营销课程文案策划随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，视觉营销在当今的商业世界中变得越来越重要。
视觉营销是通过视觉传达产品或服务的价值和品牌形象，吸引消费者的注意力，提高品牌认知度和销售量的一种营销手段。
而在这个视觉化时代，我们必须学会如何利用各种视觉元素来吸引潜在客户，打造独具魅力的品牌形象。
为了帮助企业和品牌更好地利用视觉营销提升业绩，我们特别策划了一门专门针对视觉营销的课程。
该课程将涵盖从基础概念到实践技巧的全方位内容，帮助学员掌握视觉营销的核心要点，提升自身的视觉传达能力和创意思维。
以下将具体介绍本课程的主要内容和特色：一、课程内容1. 视觉营销概念- 视觉营销的基本定义和重要性- 视觉元素在营销中的作用和价值- 视觉传达的原则和方法2. 视觉品牌建设- 品牌视觉识别系统设计- 品牌形象的建立与传播- 视觉品牌策略的制定和执行3. 创意视觉传达- 创意视觉传达的意义和目标- 视觉故事讲述技巧- 视觉传播的设计原则和实践案例4. 视觉内容营销- 视觉内容的创作和策划- 视觉内容在社交媒体的传播和推广- 视觉内容营销的效果评估和优化5. 视觉营销案例分析- 经典视觉营销案例解析- 行业视觉营销趋势分析- 学员实操案例分享和讨论二、课程特色1. 以实战为导向：课程内容贴近实际营销案例，以实战项目为教学材料，帮助学员将学到的知识和技能快速转化为实际效果。
2. 专业导师团队：课程由资深视觉设计师和营销专家共同授课，保证学员能够获取权威和实用的指导。
3. 个性化学习：根据学员的不同需求和背景，定制个性化的学习计划，提供针对性的辅导和指导。
4. 实践机会：课程结合企业合作项目和实践任务，为学员提供丰富的实践机会，锻炼实际操作能力和创意思维。
5. 就业推荐：学习结束后，我们将为表现优秀的学员提供就业推荐和实习机会，帮助他们顺利踏入视觉营销领域。
三、学员收益通过本课程的学习，学员将获得以下几点收益：1. 掌握视觉营销的核心理念和实践技巧，提升视觉传达能力和创意思维水平。
什么是视觉营销
什么是视觉营销：视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面,展示我们用于销售的产品和服务。
它存在的目的是最大限度地促进产品(或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买).★对比照片：你喜欢那张不喜欢那张中的陈列，为什么？从各卖场陈列照片回答中引发各种问题。
★通过学习色彩知识来帮助我们成为更好的形象造型师。
陈列中的色彩应用俗话说“远看色,近看花” ,也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。
另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半.三原色（三个原始的颜色）红、黄、蓝三间色橙、紫、绿色6复色：红橙、黄橙、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫 12色相环（1）色彩的三要素：1)色相:色彩的相貌和彼此间的区别.2）明度:指色彩的明暗程度（深浅）.不同颜色相比较的明亮程度,如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高,蓝色、紫色则最低：同一颜色中,加入黑色后，明度降低，加入白色后,明度升高。
如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰.（2）色彩的感觉：1）色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。
绿紫色和无彩色属于个性色。
在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖.2）色彩的轻重感:由色彩的明度决定。
明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：由色彩的纯度决定。
纯度高的往前进,纯度底的往后退。
可以形成色彩的层次。
（3)色彩具有的形象高级感——金、银、白低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感—-橙、黄、紫红寂寞感—-灰、蓝灰、明灰快乐感——黄、橙、水蓝宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝（4)组合色彩的形象温暖感--暖色与暖色清凉感——寒色与寒色轻快感—-高明度与同类色的组合稳重感——低明度与同类色的组合．华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合普实感——低彩度,色相环上相离的色彩组合摩登感--灰色与鲜艳色彩（纯色）的组合庸俗感——以茶色为主体的配色法绩构感——黄与黑、红与黄等配色理性感——白与青绿等配色沉着感——茶与蓝等配色活泼感-—黄与明绿等配色年轻感——白与粉红等配色平凡感——绿与橙等配色B、基本配色：（1）同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色,深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
视觉营销方案
视觉营销方案一．什么是视觉营销（陈列）？货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分陈列目的：1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。
2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。
3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉）眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。
人体活动75%——90%靠眼睛主导。
吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的.A. 视觉给人的刺激是最直接的.B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨二．卖场中常见的陈列形态叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深）B 间隔法C重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划通过对视觉营销的理解和学习10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。
作出PPT （方案10月底会交给您）把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
视觉营销之视觉影像传达介绍课件
持续创新：关注行业 动态，学习新的视觉 影像传达技巧，保持 竞争力。
实践成果展示
案例一：某品牌广告宣传片，通过视觉影像 传达，提升了品牌知名度和美誉度。
案例二：某电影海报设计，通过视觉影像传 达，吸引了大量观众，提高了票房收入。
案例三：某展览展示设计，通过视觉影像传 达，提高了展览的吸引力和影响力。
建立品牌形象：通过视觉元素塑造品 04 牌形象，提高品牌价值
视觉营销的应用场景
01
04
品牌推广：通过视觉设 计传达品牌形象和价值 观，提高品牌影响力
03
店面装修：通过视觉设 计营造独特的购物环境， 提高顾客满意度
02
商品展示：通过视觉设 计展示商品特点和优势， 提高销售量
广告宣传：通过视觉元 素吸引消费者注意力， 提高品牌知名度
色彩：运用色彩心理学，选择合适的色彩搭配，以传 达特定的情感和信息。
03
光影：利用光影效果，增强画面的立体感和层次感。
04
创意：运用创意手法，如夸张、变形、对比等，以增 强画面的视觉冲击力和记忆点。
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故事性：通过影像传达一个故事，以增强画面的情感 深度和观众共鸣。
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互动性：运用互动元素，如动画、游戏等，以增强观 众的参与感和体验感。
理念和价值观
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案例二：苹果公 司广告，通过视 觉影像传达产品
特点和优势
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案例三：耐克公 司广告，通过视 觉影像传达品牌
文化和精神
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案例四：麦当劳 广告，通过视觉 影像传达产品特
点和优惠信息
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案例五：宝马公 司广告，通过视 觉影像传达品牌
形象和品质
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案例六：华为公 司广告，通过视 觉影像传达产品 特点和科技含量
视觉营销概念与实例
一、视觉营销在淘宝的概念和意义视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。
在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。
当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。
先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！）再说说意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。
通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。
大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”:同一页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？答案：优秀的视觉营销！做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！二、无处不在的视觉营销&从淘宝交易说视觉营销这两部分内容我合并着讲解。
视觉营销的三大基本要求
视觉营销的三大基本要求视觉营销是一种通过视觉元素来促进产品或服务的销售和推广的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，视觉营销扮演着至关重要的角色。
要实现成功的视觉营销，必须满足以下三大基本要求：1. 吸引力视觉营销的首要目标是吸引消费者的注意力。
在海量广告和信息的竞争中，设计出具有吸引力的视觉元素可以帮助品牌脱颖而出。
吸引力可以通过色彩、构图、字体等元素来实现。
色彩搭配应该符合目标受众的喜好并与品牌形象相一致，构图要简洁明了，字体应该易读并能凸显品牌特点。
吸引力的视觉元素能够引起消费者兴趣，让他们停下脚步，进一步了解产品或服务。
2. 连贯性视觉营销的另一个重要要求是视觉元素的连贯性。
品牌在不同平台上的宣传和广告都应该保持一致的视觉形象，这样消费者在不同场合都能识别出品牌。
连贯性包括品牌色彩、logo设计、图像风格等方面。
通过保持连贯性，品牌能够建立统一的形象，加强消费者对品牌的印象和认知，提升品牌认可度和忠诚度。
3. 品质感品质感是视觉营销中不可或缺的因素。
高品质的视觉元素能够传达出品牌的专业和可信赖的形象，激发消费者的购买欲望。
品质感体现在设计细节的精致性、图片的清晰度、排版的整齐等方面。
品质感不仅仅是视觉元素本身的品质，也包括整体视觉呈现的质感和档次感。
通过呈现高品质的视觉元素，品牌可以赢得消费者的信任和好感，提升品牌的形象价值。
综上所述，吸引力、连贯性和品质感是视觉营销的三大基本要求。
品牌在进行视觉营销时，应该注重这三个方面的要求，确保视觉元素能够有效地传达品牌形象和产品信息，吸引和留住消费者的注意力，从而实现营销目标。
通过满足这三大要求，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和认可。
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视觉营销塑造顾客心中的形象
• 清晰的记忆
– 图像能引起78％的注意力，而文字为22％ – 文字可以唤起65％的记忆，而图像为35％
印象只有经过了思维的加工，才能作为长时记忆 储存在人的头脑中，今后在一定的条件下，就可以回 忆起来。
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 生动的形象
视觉营销设计的关键所 在，就是调动灵活多变、不 拘一格的创造思维来进行形 象的创造。
• 视觉营销体现服务功能
– 通过视觉营销推行服务，并不是技术和方法的问题， 而是一个观念的问题。
视觉营销塑造顾客心中的形象
一个形象的树立包括两个层次：
– 首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产 品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形 象、生动地展现在顾客面前；
– 在此基础上，顾客根据自己理解并联系已有的认识、 体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理 解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才 算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目 确立了自己的形象。
服装视觉营销
冯卓彦 浙江纺织职业技术学院 国际学院
参考书目
• 《视觉营销》 马大力编著，中国纺织出版社 • 《商超视觉营销》 周文著，广东经济出版社 • 《视觉营销》 侯章良、陈赣峰编著，中华工商联合出
版社 • 《企业形象与视觉传达》 严晨、严渝仲编著，中国纺
织出版社 • 《服装展示技术》 马大力、徐军编著，中国纺织出版
社 • 《店铺陈列》 吴飞编著，中国纺织出版社 • 《卖场陈列设计》 韩阳编著，中国纺织出版社 • 《橱窗设计》 李玉杰编著，中国纺织出版社
第一章 视觉形象和视觉营销
这是一个形象导向的时代！
• 心理学家的调查显示：
–在人们接受到的外界信息中，83％以上的是通过眼睛； – 11％要借助听觉； – 3.5％依赖触觉；
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 鲜明的形象
顾客心目中的形象在很到程度上建立在对展示、陈 列的直观印象之上。 – 色彩主题 – 时尚感受 – 强调品牌
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 不变的风格
重复强化对于记忆和理解都是十分重要的，最基本的 要保证始终保持一个特有的风格。
保持风格的持续稳定，恰恰需要在思路、观念和手段 上坚持不断创新和变化，才能使风格坚持下去。
– 到了1965年，由于大量商品涌现，光靠物美价廉已经起不了多 大作用，还要配合推销力，才能造成良好的销售业绩，这是依 靠“商品力”、“销售力”两轴指向的时代；
– 到了现代，市场上充满了价廉物美的商品，各公司也都致力于 商品的推销活动，使得消费者的选择对象大增。在这种状况下， 许多商品面临滞销的命运，而那些名字响亮的名牌商品却能纵 横天下，这表明现代的企业的经营力量除了“商品力”、“销 售力”之外，还须加上“形象力”。
到１９８０年，商店设计开始进入由“Ｄｉｓｐｌａｙ” 转为“Ｖｉｓｕａｌ Ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ”，即现 代意义上的视觉营销阶段，这个概念更侧重于把展示的对象放 在品牌的角度，把展示陈列艺术放在销售策略的角度来考虑品 牌的发展，以实现营销利益为直接的目的。
发展
视觉营销成为独立的行业，有先进的展示技术手段以及制 作部门作为支持。在美国纽约曼哈顿的时装中心区（Ｆａｓｈ ｉｏｎ Ａｖｅｎｕｅ），有许多专门制作展示道具、模特、 货架和装饰品的批发和订制公司，每个季度都与百货公司和品 牌专卖店经营着大批量的买卖。在纽约，每年都有视觉营销技 术的展览会以及专业的研讨会，向零售商和展示设计公司发布 最新的材料和制作技术。
2、唤起审美愉悦——愉快的心理体验和好感
3、调动求知兴趣——感到无穷的韵味和深刻的内涵
4、引导品牌理解——在顾客心中勾画完整和清晰的 形象 5、激发购买动机——萌发模仿和尝试的需要，产生 购买冲动和购买行为
什么是视觉营销？
视觉营销（即VMD，Visual Merchandise Display）
视觉营销包含的内容
• 产品设计 • 包装 • 标志 • 展示设计 • 陈列设计 • 环境氛围 • 广告 • 网站设计 • ……
展示/陈列 艺术设计
视觉营销 视觉营销
什么是服装视觉营销？
视觉营销的功能
• 视觉营销塑造顾客心中的形象
– 无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、 一件装饰，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能 被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。
是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企 业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语 言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通， 从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。
概念的形成
视觉营销在美国最早的概念是“Ｄｉｓｐｌａｙ”，意思 是为系统、整齐、美、新奇的效果而展示。１９５０年美国零 售行业开始追求趣味性的表现产品、吸引顾客，但是商店往往 缺乏个性和特点。
注意力经济（The Economy of Attention）
“注意力经济”这一概念是由美国人H. Goldhaber在1997年发 表的《注意力购买者》（Attention shoppers）一文中首先提出来的。
注意力：衡量人们关注一个主题，一个事件，一种行为和多种 信息的持久尺度。
注意力经济（The Economy of Attention）
现代社会，“注意力”是一种“稀缺”资源。 “注意力”最终能否转化为“经济效益”这一点其实更重要。 经营注意力不只是短暂的吸引，更重要的是长久保持。
视觉对顾客的影响
• AIDA效果模式
注意
(Attention)
(Desire)
行动
(Action)
1、形成关注中心——视觉冲击力及容易识别和理解
视觉营销体现服务功能
• 向顾客介绍你的产品 • 为顾客提供流行资讯 • 向顾客介绍着装技巧 • 让顾客体验时尚生活
现状
零售行业普遍重视视觉营销策略的运用，不惜代价做好卖 场的视觉设计，一切紧紧围绕展示品牌和产品的最佳搭配效果。
２０世纪７０—８０年代，在欧美国家，服装品牌的概念 店已经成为推动品牌在全球快速发展的重要因素。
据视觉营销专家Ｍａｒｔｉｎ ＭＰｅｌｇｅｒ介绍，纽 约的大型百货公司每年要花６００万美元用于橱窗布置及店内 的装饰。纽约ＳＯＨＵ区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱 打造自己的门面，它们的存在不是要卖出多少衣服，而是要树 立一个形象，每到周末，来自世界各地游客非常多，他们并只 不是购买，而是通过欣赏卖场来全方位的认识和了解一个知名 品牌。
–其余的则源于味觉和嗅觉。
法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅 静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购 买欲望。
• 日本专家的研究表明：
– 1945-1955年，即二战结束时，日本各企业只要推出品质优良、 价格便宜的商品，就一定畅销，这是靠“商品力”一轴指向的 时代；