服装业的视觉营销包含的主要内容
视觉营销在经营中具体应用
现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。
所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。
由此增加我们的产品和服装店的吸引力。
一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球。
就会有多少的潜在顾客。
针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几点值得我们注意。
1）店面色彩首先我们要关注我们的店面整体色彩，这里所说的店面色彩是指店面里没有陈列服装以前的装修色彩。
一般而言我们在开业以前决定好我们经营的服装风格以后就随之决定了我们的店面色彩。
这些色彩有墙面的色彩、形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩，装饰品色彩等所有这些色彩组成了店面的整体色彩。
而这些色彩都要根据我们的服装风格和顾客的心理等因素综合的考虑而定。
2）店铺分区：不论我们的服装店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域：橱窗/货品陈列区/收银区等大小不等的区域。
各个区域根据各自的用途和作用在颜色上要有适当的区分，但是前提是要和店面整体的颜色相互融合。
分区原则：够用/实用话原则/分区明显话原则/空间感错落有致原则。
一般我们建议在店面的分区中要留要一定的顾客通道和看版距离，根据视觉原理：在一个顶高3米左右的房间里。
看一个面积为1――2平米的物体的最佳距离是距离实物1―3米。
高度在1.5――2. 8米之间。
这样距离看是最好的。
店铺回路土图形整个店铺的布置要给顾客形成一个U型通道。
便于顾客看到所有展示的墙面，所有的服装。
这是一个基本的原则橱窗：对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。
店铺的服装好看不好看，看一个店面的橱窗就完全的可以看出来。
所以，橱窗对于一个服装店铺的作用而言是很重要的。
一个服装店最好设置一个橱窗。
面积大的店面可以单独的划出一定的空间，设立一个专署的橱窗。
面积小的店面可以利用门后，夹角，地台等空间隔离一个所谓的橱窗。
无论是大小的橱窗都是要符合这样一个目的――吸引注意力。
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
视觉营销策划
视觉营销策划篇一：视觉营销方案视觉营销方案一．什么是视觉营销（陈列）？货品 + 店铺空间 + 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分陈列目的：1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。
2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。
3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。
人体活动75%——90%靠眼睛主导。
吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的.A.视觉给人的刺激是最直接的.B.视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C.国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨二．卖场中常见的陈列形态叠装： A渐变法（由浅到深、上浅下深）B间隔法C 重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划通过对视觉营销的理解和学习10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。
作出PPT （方案10月底会交给您）把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
篇二：视觉营销设计方案视觉营销设计方案无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。
视觉营销的主要内容包括哪些
视觉营销的主要内容包括哪些在当今数字化快速发展的时代，视觉营销已经成为企业推广产品和服务的重要工具之一。
视觉营销通过图像、视频等视觉元素，吸引消费者，传达品牌信息，提升产品的知名度和销量。
视觉营销的主要内容包括以下几个方面：1. 品牌标识和设计视觉营销的核心是建立和传达品牌形象。
通过设计独特的logo和标识，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌设计需要符合企业的理念和目标，同时能够引起消费者的共鸣，建立品牌忠诚度。
2. 平面设计和海报制作平面设计是视觉营销中不可或缺的一部分。
企业通过海报、宣传册等平面物料展示产品信息和品牌形象，吸引消费者的注意。
优秀的平面设计能够让产品更具吸引力，提高消费者的购买欲望。
3. 社交媒体视觉内容随着社交媒体的流行，视觉内容在社交平台上扮演着越来越重要的角色。
企业可以通过发布高质量的图片和视频来吸引用户的关注，增加品牌曝光度。
视觉内容需要与目标受众匹配，并符合平台的特点，才能取得最佳效果。
4. 数字广告设计数字广告是视觉营销的重要手段之一。
企业可以通过设计吸引人的广告图像和视频，在互联网和移动设备上展示品牌信息。
数字广告的设计需要简洁明了、具有冲击力，能够吸引用户点击进一步了解产品。
5. 产品包装设计产品包装是产品销售中的第一道视觉印象。
优秀的产品包装设计能够吸引消费者的眼球，引起购买欲望。
企业需要在包装设计中结合产品特点和品牌形象，传达产品的优势和特色，提升产品的市场竞争力。
视觉营销在当今商业环境中扮演着重要的角色，它不仅能够帮助企业建立品牌形象，还能够吸引消费者的注意，提高产品的销售量。
通过精心设计和策划视觉营销内容，企业可以实现品牌的成功推广和产品的持续增长。
视觉营销总结
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通,从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。
CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略.CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI三大构成要素的相互关系VI是CI的表现层,直接联结着社会公众。
BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次.上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约.MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。
只有MI、BI、VI三者高度统一,成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。
企业导入CI的时机新企业成立或合并为集团时；战略转型期;纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧,需要升级换代的时候;增添新产品，开拓新市场。
企业导入CI的基本程序一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。
2、明确目标。
3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。
4、企业现状调研二、设计阶段1、理念先行.2、行为识别设计。
3、视觉识别设计（VI手册）。
4、CI手册三、实施阶段1、内部传播。
2、外部传播四、评估调整阶段卖场的构成导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口营业部分:营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心营业部分由各种展示器具组成.按高低分：高柜、矮柜。
按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。
按摆放位置分：边架(柜)、中岛架（柜）。
按功能分：衣柜(架)、裤架、鞋柜、饰品柜（架）规划通道：通道规划原则：便捷、引导卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道,自由型通道入口设计通道优缺点及应用:1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致.优点是：（1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。
视觉营销的名词解释
视觉营销的名词解释？
答：视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验。
它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时也是提升视觉冲击力、影响品牌文化的手段之一。
它最初起源于20世纪七八十年代的美国，最初是通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。
视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法。
它是以消费者为中心展开的一系列行为过程：从认知到兴趣再到购买欲望的产生及购买行为的产生等一系列的过程，这一系列过程的实现需要依靠企业的视觉传播来实现的销售目的，这就是所谓的“视传合一”。
视觉营销在实际应用中，主要是指企业通过运用图形图像等媒体手段传递给目标受众的信息（包括文字信息和图像信息），以达到促进销售或树立品牌的目的的一种营销方式。
视觉营销概念
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 清晰的记忆
– 图像能引起78％的注意力，而文字为22％ – 文字可以唤起65％的记忆，而图像为35％
印象只有经过了思维的加工，才能作为长时记忆 储存在人的头脑中，今后在一定的条件下，就可以回 忆起来。
视觉营销塑造顾客心中的形象
• 生动的形象
视觉营销设计的关键所 在，就是调动灵活多变、不 拘一格的创造思维来进行形 象的创造。
• 视觉营销体现服务功能
– 通过视觉营销推行服务，并不是技术和方法的问题， 而是一个观念的问题。
视觉营销塑造顾客心中的形象
一个形象的树立包括两个层次：
– 首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产 品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形 象、生动地展现在顾客面前；
– 在此基础上，顾客根据自己理解并联系已有的认识、 体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理 解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才 算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目 确立了自己的形象。
服装视觉营销
冯卓彦 浙江纺织职业技术学院 国际学院
参考书目
• 《视觉营销》 马大力编著，中国纺织出版社 • 《商超视觉营销》 周文著，广东经济出版社 • 《视觉营销》 侯章良、陈赣峰编著，中华工商联合出
版社 • 《企业形象与视觉传达》 严晨、严渝仲编著，中国纺
织出版社 • 《服装展示技术》 马大力、徐军编著，中国纺织出版
社 • 《店铺陈列》 吴飞编著，中国纺织出版社 • 《卖场陈列设计》 韩阳编著，中国纺织出版社 • 《橱窗设计》 李玉杰编著，中国纺织出版社
第一章 视觉形象和视觉营销
这是一个形象导向的时代！
• 心理学家的调查显示：
视觉营销的概念及内容
视觉营销的概念及内容
视觉营销的概念及内容
什么是视觉营销？
视觉营销是一种以视觉化的方式来帮助一个品牌与消费者建立联系的营销手段。
它通过创建一个有力的和有趣的故事，以及利用视觉元素来提高品牌的可视化影响力，帮助企业推广其产品，让其在市场上有更强的竞争力。
视觉营销的内容
视觉营销主要包括以下内容：
1.品牌宣传：通过图片、照片、视频等视觉元素，创造出有影响力的品牌形象，向消费者传达品牌信息。
2.文字描述：此外，文字描述也是视觉营销的重要组成部分，可以帮助企业更好地向消费者解释品牌理念，更加深入地传达品牌信息。
3.社交媒体营销：社交媒体营销使用图片、视频等视觉元素，可以让消费者深入理解产品的功能，有效地将品牌信息传达给消费者。
4.实体店面营销：良好的店面营销策略可以利用视觉元素，凸显品牌设计特色，让消费者能够更好地认可和记忆品牌。
5.互动营销：互动营销是一种以视觉元素为基础的营销方式，可以在消费者参与的基础上进行创意策划，提高消费者的参与度，增加品牌知名度。
总结
视觉营销是一种以视觉元素为基础的营销手段，它的目的是通过创建强有力的品牌形象，帮助企业推广其产品，让其在市场上有更强的竞争力。
视觉营销包括品牌宣传、文字描述、社交媒体营销、实体店面营销和互动营销等多种内容，可以帮助企业更好地与消费者建立联系，提高品牌影响力。
服装零售中视觉营销研究
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第 １卷 第 ２期 ２０ ０ ２年 ４月
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视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
服装厂视觉营销策划方案
服装厂视觉营销策划方案1. 项目背景服装行业竞争激烈，产品同质化严重，如何突出差异优势，吸引目标消费者关注并增加销量，成为了每个服装厂必须要面对的问题。
在这样的背景下，视觉营销成为了一种非常重要的推广手段。
本文将针对一家服装厂，制定一份全面有效的视觉营销策划方案，以帮助实现业务目标。
2. 品牌定位在制定视觉营销策划方案之前，必须要明确品牌的定位和目标消费者。
考虑到该服装厂的产品定位为中高档成人时尚休闲服饰，目标消费者主要为25-40岁的都市白领人群，我们将品牌的定位为“时尚、品质、舒适”。
3. 标志设计一个好的标志设计可以树立品牌形象，传递品牌理念。
在制定标志设计方案时，必须考虑品牌定位和目标消费者的喜好。
我们建议使用简洁、现代的字体来展现品牌名称，并结合一种独特的图案来加强识别度。
图案可以选择与品牌理念相关的元素，例如自然、飞跃、活力等。
颜色方面，可以选用时尚的色彩，例如灰色、黑色、白色等。
4. 标志应用在标志的应用方面，需要确保在各种媒介上都能有效传播品牌价值。
我们建议将标志应用于企业官方网站、印刷品、产品包装等，以提升品牌的可见度和辨识度。
5. 宣传单页设计宣传单页是传递品牌信息和产品信息的重要工具。
为了吸引消费者的注意力，我们建议采用醒目的配色和清晰简洁的布局，突出主要信息。
在设计方面，可以使用高质量的产品图片、时尚的人物图片、简短有力的文字来吸引消费者的关注。
6. 产品包装设计优秀的产品包装设计可以提升产品的价值和吸引力。
在设计产品包装时，可以考虑使用与品牌形象相一致的颜色和元素，以及特殊的材质和纹理来体现产品的高品质。
此外，可以在包装上印刷精美的品牌标志和特色字体，进一步提升品牌的辨识度。
7. 商店外立面设计商店外立面是品牌形象的窗口，必须要有吸引力并充分展示品牌特点。
我们建议采用清新明亮的色彩，配以大尺寸的产品图片，以展示品牌的风格和产品特色。
此外，还可以使用悬挂式广告牌、展示柜和标志牌等，增加品牌的辨识度。
时装零售业的视觉营销 店内视觉营销中的销售
导 向作 用 还能吸引顾 客驻 足停 留。Ｌ Ｄ屏幕 以及 Ｅ
霓虹灯也是塑造效果的有效方法之一．还能够强
化 信息 同时 又能 给 平淡 无奇 的沿 墙 货柜 增 加 生 趣 和 动 感 印 刷 在卡片上 的告 知 顾 客促 销 信 息 以 及 活 动的 独立 广告 卡．应放 在 一个 敞 口的容 器里 ，
陈列的 地 方 或 者 一组模 特 衣 架 后 方悬 挂 图 片性 质 的
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前印昂好 也可以是后续的手写添加 ） ４ ＿顾客不仅欣
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服 装 用 的价格 标 签 应 用安全 别 针 牢
牢 的 固定 在 服 装 的吊牌 位 置 ，而 且位 置～ 定 不 要 遮 挡商 品 的商 标 ，同 时要 注意 位 置 一定 要 统一 。每 个 国 家的 商业 标 准 不～
国内服装行业如何把握好视觉营销策略
１ １ ２ 发 展 ． ．
视觉营销成 为独立 的行业 ，有先进 的展 示技术手段
以及制作 部门作 为支 持。在美 国纽约 曼哈顿 的时装 中心 区 （ ａ ｈ ｏ Ａ ｅ ｕ ） Ｆ ｓ ｉ ｎ ｖ ｎ ｅ ，有许 多专 门制作 展示道 具、 模特 、货架和装饰 品的批 发和 词 制公司 ，每 个季度 都与 ‘ 百货公司和 品牌专卖店经 营着大批 量 的买 卖 。在纽 约， 每年都有视觉营 销技术 的展 览会 以及 专业 的研 讨会 ， 向 零售商和展示设计公司发布最新的材料和制作技术 。
１ １ ３ 现 状 ． ．
新 的名词 ， 随着 国内服装行业 的品牌竞争越来越激 烈 ， 品
牌 的全面发展显得非常重要 ， 企业迫切需要用正确 的视觉
零售行业普遍 重视视觉营 销策略的运用 ，不惜 代价 做 好卖场 的视觉 设计，一切紧紧 围绕展示 品牌和产品 的
最 佳搭配效果 。在西方的时装工业 中，概念店 （ｏ ｃ ｐ Ｃｎｅｔ
营销策略来解决与消费市场的沟通 问题， 实现更多的销售 利益和扩大品牌影响力。
Ｓ ｏ ｅ 一 占有着相当重要的地位 ＿。２ 世纪 ７ — ８ ｔｒ ） 直 ２ ０ ＿ ０ ０ 年 代， 在欧美 国家 ， 服装 品牌 的概念店 已经成为推动 品牌 在 全球快速 发展 的重要因素 。据视觉营销专 家 Ｍ ｒ ｉ ａｔｎＭ
陈列 与企划部 门的深入 了解和跟踪 调查 ， 现企业认 为 发
打价 格战 ， 各种促 销活动 ， 搞 就能提 高销售 业绩 ，而视 觉营销 策略不 如价格策略 、 渠道策 略或促销 策略那样 直
接 带给企业 利润 的反 馈 。 企业 由于 看不 见直接 的效 果 ，
就 容易忽视 卖场环 节 。 品牌 每年 橱 窗只做两 次设 计 ， 该 每 二周只是 更换 一次模特 的服 装 ， 内装 修基 本４ 左 店 年
视觉营销在品牌服装中意义的探讨与研究
视觉营销在品牌服装中意义的探讨与研究随着时代的发展，人们对服装的需求不再仅限于实用性和舒适度，而更加注重服装的时尚感和个性化。
品牌服装的视觉营销变得越发重要。
视觉营销是指通过图像、颜色、形式等视觉元素来传达和宣传品牌形象的一种市场营销方式。
在品牌服装中，视觉营销的意义不言而喻，它能够吸引消费者、塑造品牌形象、提高品牌知名度，从而影响消费者的购买决策。
本文将探讨视觉营销在品牌服装中的重要意义，并进行一些相关研究分析。
第一部分：视觉营销对品牌服装的吸引力品牌服装的视觉营销对吸引消费者有着至关重要的作用。
一个好的视觉营销策略可以通过各种方式来吸引消费者的眼球，如精美的包装设计、时尚的广告图片、吸引人的陈列和展示等。
通过这些视觉元素的展示，品牌服装可以在众多产品中脱颖而出，吸引消费者的关注和兴趣，从而增加销售机会。
消费者在购买服装时往往更愿意选择那些外观吸引人的产品，而这正是视觉营销所能带来的影响。
视觉营销对品牌形象的塑造有着重要的意义。
品牌形象是品牌在消费者心中留下的印象，是品牌文化和个性的一种表现。
通过视觉营销手段，品牌可以塑造出与众不同的形象，从而建立起自己独特的品牌文化和品牌价值观。
一些高端品牌通过精美的广告图片和高贵的包装设计，塑造出了奢华、高雅的品牌形象；而一些年轻时尚品牌则通过时尚潮流的广告和包装来展现出个性和活力。
这些都是视觉营销对品牌形象塑造所起到的作用，使消费者对品牌产生认同感和情感共鸣，从而增强品牌忠诚度。
视觉营销在提升品牌知名度方面也有不可或缺的作用。
通过各种视觉传播媒介，如广告、杂志、社交媒体等，品牌服装可以将自己的形象和产品信息传播给更多的消费者。
而消费者在认知和接触到品牌的过程中，往往会对品牌产生更深的印象和了解，从而增加品牌的知名度和影响力。
良好的视觉营销策略可以使品牌形成独特的视觉符号和形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而提升品牌的知名度和市场份额。
第四部分：相关研究分析在品牌服装领域，已有不少研究对视觉营销的作用进行了深入分析。
服装品牌的视觉营销
如今 ，国际品牌林立 ，竞争加剧 ，消费者不断 追求消费的乐趣 ，在这种大 环境下 ，正确地 、 目标 明确地选择和执 行视 觉营销 策略 已经变得 必不可少 了！不同店铺 的视觉营销设计是不 同的。
流 行服饰店 ：流行服饰这个概念的外延十分广
泛 ，可 以涉及所有的服饰品 ，并且它比时装的概念
部设立视觉营销管理部 门、聘用专职的陈列师 ，开 展各 种视觉营销培训 等 ，加大 了终 端的竞争力度 ，
收到 了丰硕的成果 。 但遗憾的是 ，我们在一部分西服品牌中还找不
手段 ， 目的在 于激活 卖场 的商 品 ， 其 显示其价 值 。 即 在一个正确的场所 ，以最优 良的质量和最 合适 的价 格销售好的商品 。生 产商和销售商 必须在这一相 同 目标下 紧密合作 。
与身份 。 高档女装 因其价格 昂贵和特殊的市场定位 ，
在营销上也不 同于其他类 别的服饰 ，通常以专营店 的方式 进行。高档女装店的 ＶＭＤ设计应以追求 品 位 、个性 ，体现精致 、高雅风格为原则 ，在整体感 和艺术氛 围方面非一般服饰店可 比。 运动服装店 ：人们穿着运动装不仅是参加体育
视觉营销源于盎格鲁 一萨 克森 国家 ，随着大批 量销售时代的来临而 出现 ，最先是在食品行业 ，为
了满足 “ 高 自选式货架 陈列的有效性 这一需求 ， 提 进而产生 了技术性的视觉营销 。接着服装 行业对 视 觉营销发生浓厚兴趣 ，并将相关技 术加 以改造 ，使
表的 ，强调设 计创意 ，在 经营上 以设计 师品牌为 主
更加 强调时 尚的象征意义 ，而且重视在实际 中的表 现。因此 ，流行服饰往往把某个或某几个流行要素 用于设计 ，如色彩 、款式 、面料等 ，使服饰的时尚
特征十分突 出 ，一般是在流行的共性上表现服饰的
视觉营销在服装陈列设计中的运用
展 品 的最 佳 的表现手 段 ， 进行 艺术 构思 ， 怕小 到 哪
一
刚 中有 柔 ， 中有 刚 ， 柔 实现 了古典 美与 现代 美 的结
合 。从商场外部环境看 ， 喷水池 、 矮树墙和具有跳动 感 的灯饰 ， 既体 现 了前景 的层次感 ， 又显得 清新 、 活 泼， 令人感 到轻松 、 欢快 。门旁 的石狮 和鲜花 ， 让顾 客感 到 中西文化 的大融合 ， 产生探 知和揣摩商 品 并 的愿望 。 】 再如封二 图 ３ ３所示的实例 中 ， － 这是个 封 闭式橱窗 ， 窗借助高大 明亮 的玻璃把 衣服 的风 橱 格展示 的完美无缺 ： 个性化 的模 特加上风 格独特 的 背 景装饰 ， 立体 和平 面 中进 行对 比 ， 在 显示 出 了品
～～． 一一一 ｖ 一 ． ～ 一蚴 ～一 一～ ～ 一＝ ．一 ～ 一 甜 鼍 一 ～ ． ～
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１ 视觉营销的含义
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一
２１ 装商品的表达形式与品牌理念 融为一体 ．服
在 当今 市场环境 下 ， 陈列 设计对 企业产 品销 售
个展 品摆放 的角度 。如封二 图 ２ ２ —。
２３ 现 商品 特 性 ．展
在每 季的产 品中 ， 会有 主题 贯穿这个 季节 的 都 商 品。视觉 营销 中包括 环境 的布置 ， 气氛 的渲染 ， 结
构、 颜色 、 材料 ， 高科 技手段 的利用 等等 ， 全是 为 了 表现 主题 。顾客进 入商场后 ， 视觉 上会接受 很多 的 商 品。顾 客在商 品专卖店 往是 “ 芒 一扫而 过 ”观看 ，
收 稿 日期 ： ０ １ Ｏ 一 ７ ２ １ 一 ６ ｌ
视觉营销与陈列要求
2、色系陈列的方式： 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。
如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品
的深→浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货
品依照彩虹的颜色组合陈列。
视觉营销和陈列要求
• 对比色：（在24色色相环中，120度范围内色彩） • 互补色： (180度相对应)
视觉营销和陈列要求
视觉营销和陈列要求
对比色
视觉营销和陈列要求
互补色
对比色搭配
视觉营销和陈列要求
报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达 到促进产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
视觉营销和陈列要求
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础
视觉营销和陈列要求
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则： 一般以一组货架以一个主色配加一个辅助色再搭配无彩色； 如：米色+咖啡+黑色,其中以米色为中心色咖啡为辅助色； 但需注意男装陈列中主色与辅助色以邻近色为主.
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
视觉营销和陈列要求
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；
影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析
是 企 业 提 升 竞 争 力 的 重 要 举 措 。 它 利 用
业 将 展 示 技 术 和 视 觉 呈 现 技 术 与 产 品 的研
发设计部 门、采购部 门和市 场推 广部 门共
同努 力将 商 品提 供 给 市 场 ，加 以展 示 贩 卖 的方 法 。从 这 个 定 义 分 析 ，广 义 的 服 装视
装视觉营销是将 “ 视觉”这一心理现象对 服装商 品个别 属性 的反应 ， 为影响消费 作
者 行 为 的 主要 因素 ，结 合 不 同 的视 觉 呈现 技 术 和 商 品展 示技 术 ，制 定 出不 同于 其 他
营销理念 的营销组合策略 。以此对 目标顾 客及潜在顾客形成强大 的视觉冲击力 ，并
界 信 息 中 ， 有 ８７％ 是 靠 眼 睛 获 得 的 ， ７ ％ 一 ０ 的人 体 活 动 由视 觉 主 导 。 而 服 ５ ９％
影 服 购 行 的 响 装 买 为
视觉 销因 及 分析 营 素 对策
■ 徐 欧 （ 福建华 南女子职业 学院 福 州 ３０（ ） ５ （ １ ） ）
段 ，开 始 被 广 泛 地 运 用 于 服 装 行 业 的 终 端 卖场 。 随着市 场 的发展 和 人们 消 费 习
形象 ， 往往 会吸引消费 者更 多的注意 力进
而对 其产 生兴 趣 。要想 让 消费者 产生 兴 趣 ，视觉 营销策略不仅 要新 、奇 、特 ，而 且还要清 晰地传达服 装所要表达 的内涵 ， 避免繁琐 和怪异 的设 计 ， 这样会让 消费者 百思不 得其解 ，反而 不会 产生兴趣 。
国内服装行业中的视觉营销战略研究
国 内服 装行业 中的视觉营销 战略研 究
一 张 颖 河南工业大学 西安工程大学 徐 军 西安工程大学 冯翔宇 河南省轻工业学校 西安工程大学
［ 要】服装品牌企业非 常需要 运用科 学有效的视 觉营销 策略令品牌 更好地与消费市场 沟通。文章通过对 国内外服装 摘
品牌视 觉营销 策略的比较研 究，结合 国内现状 ，提 出 了国内服装行业需要 正确把握 视觉营销 的三个 方面。 【 关键词】服 装品牌 视觉营销 策略
销 是 什 么 ７ 它 是 人 们 按 照 一 定 的 功 能 和 目的 进 行 的有 关 展 示 空 逻 辑 地将 商 品 展现 给 顾 客 ．并 力求 对顾 客 地 心 理 、思 想 与行 为产
生相 应 地 影 响 。
后套 用几种 样式 。他 们缺 乏对 本 品牌 产 品特 色的认 识 ．也就 无法在 卖场 中表现 出 自己品 牌 的个 性 ．顾 客很 难 留 下深 刻 的印 象 。 三 国 内服 装 企 业 的视 觉营 销 策 略 应 把 握 的 三个 要点
年要花 ６ ０ 美元 用于 橱窗 布置 及店 内的 装饰 。纽约 Ｓ Ｈ ０万 Ｏ Ｕ区的 时 格 上也 不尽 相 同 。 装 品牌概 念 店 都 是 不惜 花 大价 钱 打 造 自 己的 门面 ．它们 的 存 在不 ２ 增强 商 品销 售 观念 ． 现 在 的营 销 观念 更 强 调 的是 消 费 者 的心 理 感 受 ．针对 当前 国 是要 卖 出 多少 衣 服 ．而 是 要 树 立一 个 形 象 ．每 到 周 末 ．来 自世 界
有许 多专 门制作 展 示 道具 、模 特 、 货架 和 装饰 品的 批 发和 订 制公 脱 颖 而 出的核 心识 别 文化 是 ：富有进 攻 性 ．直面 挑 战 ；生机 勃 勃 ． 司 ．每 个 季度 都 与 百 货 公 司 和 品 牌专 卖 店 经 营 着 大 批 量 的 买卖 。 强 劲 有 力 。 店 铺 风格 定位 首 先 要与 商 品 的 定位 相 适 应 ．其次 要 与 消费 者 在 纽 约 ．每 年 都有 视 觉 营销 技 术 的展 览 会 以及 专 业 的研 讨 会 ．向 相 适 应 ，不 同的 销售 终 端 ．不 同的 品 牌 拥有 自己 的消 费群 ．客 流 零 售 商 和 展 示设 计 公 司 发 布 最 新 的 材料 和 制 作 技 术 。
服装视觉营销策略
服装视觉营销策略服装公司的视觉营销策略在当前市场竞争激烈的环境中扮演着重要的角色。
视觉营销旨在通过视觉元素的不断演化和创新，吸引和保持消费者的注意力，并与品牌形象保持一致。
以下是一些可以用于提高服装公司的视觉营销策略的实用建议和举措。
1. 建立独特的品牌形象：服装公司应该努力塑造一个独特的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
这可以通过品牌色彩、标志、字体和形象等视觉元素的选取和设计来实现。
这些元素应该与品牌的个性和目标消费者相契合，使其在消费者心中留下深刻的印象。
2. 打造令人难以忘怀的展示：展示是视觉营销的核心，也是吸引顾客的重要手段。
服装公司可以通过设置吸引人的窗户展示、具有创意和想象力的主题展示来吸引顾客。
同时，使用灯光、道具和装饰物等辅助配件，以创建具有视觉冲击力的场景。
使顾客在经过时无法忽视，进而被吸引进店内。
3. 选择适当的陈列方式：除了展示窗口外，店内的陈列也是视觉营销的重要组成部分。
服装公司应根据产品的特点和消费者的需求，选择适当的陈列方式。
例如，可以按照颜色、款式或季节分类陈列，在顾客的注意力上起到引导作用。
此外，合理利用空间、展示单品或搭配衣服等方式，使顾客更好地感受到产品的魅力。
4. 运用良好的产品摄影：在服装零售业中，产品摄影具有重要意义。
通过高质量的产品照片，消费者能够更好地了解产品的颜色、质地和款式等细节。
这对于提高产品的吸引力和销售率非常重要。
因此，服装公司应聘请专业摄影师，使用高品质的摄影设备和灯光，拍摄出产品最真实、美观的一面。
5. 利用社交媒体进行宣传：社交媒体是现代营销中极其重要的一部分。
通过发布有吸引力和有创意的图片和视频，在社交媒体上展示产品和品牌形象。
通过发布用户生成的内容，如顾客照片和评价等，提高品牌的信誉度和吸引力。
此外，也可以与时下流行的KOL或网红合作，让他们展示和推广品牌产品，吸引更多的关注和消费者。
视觉营销对服装公司的成功至关重要，可以影响消费者的购买决策和品牌形象的塑造。
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一、服装陈列基本原则(转）
1．陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
2．陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1.颜色的三要素：色相，纯度，明度
①色相：颜色的相貌
②纯度：颜色的明暗程度
③纯度：颜色的鲜艳程度
2．颜色的分类
①冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色
暖色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重
③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远
3.色盘
4．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
②近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；
黄色+草绿色；黄色+橙黄色
③冷暖色搭配
黄色+紫色；红色+青绿色
④相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1．了解卖场的动线和通道
①动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。
该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。
②通道的相对设定标准
单位：CM
通道最小标准最大
主通道75—90 120—150 180
副通道60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列依据：
①节假日陈列
②店庆陈列
③新款上市陈列
④倾销库存陈列
⑤促销陈列
⑥天气变化陈列
⑦转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和
渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得
重视。
一般常用的陈列导具有以下几种：
①货架
②模特
③POP
④背景
⑤灯饰及灯光
⑥饰品
4.陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
①对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
②对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相
关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
①注重陈列的关联性
②让顾客容易接触货品
③充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带
⑤横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
①背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D．使用冷色
②POP的巧用——（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告
4．陈列设计
①陈列形式的设计
A．对称法（镜影法）
B．交叉法
C．三角对称法（金字塔式）
②配色设计：
A．色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B．颜色——季节的“衣裳”
a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
季节颜色联想色彩的效果
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色
粉红桃花、樱花
淡黄骄阳
夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主
水蓝天空
绿草原
秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
米黄枯草
茶色土地
冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果
白色雪花
灰色雪空
③货品展示的设计：
A．叠装
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※注意事项
□ 保持叠装的整齐，美观，平直
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
B．挂装
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3—5件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后，由明到暗
□ 尺码由前到后，由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。
但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向
5．橱窗陈列
①橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。
因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下:
A．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格
C．展示未来的流行趋势
D．体现季节、气候的变化
E．宣传品牌的促销活动
F．体现品牌的系列化
②展示的道具
A．模特
B．背景
C．灯光
D．配衬品
E．POP
F．用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③展示的基本原则
A．成套化
B．系列化
C．方便化
D．个性及多样化
E．概念化
④注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。