2019年郑州超达龙湖项目营销思路
龙湖地产销售技巧汇总
渠道冲突解决机制设计
识别冲突来源
及时发现并分析渠道冲突产生的原因，如价格竞争、区域划分不清 、政策支持不足等。
制定解决方案
针对不同类型的冲突，制定相应的解决方案，如调整价格策略、明 确区域划分、提供政策支持等。
实施解决方案
与合作伙伴充分沟通，确保解决方案的有效实施，同时加强监督和跟 进，确保问题得到妥善解决。
价格策略与谈判技
04
巧
价格制定方法及影响因素分析
市场调研
深入了解周边竞品项目 价格、客户群体、市场 供需等因素，为价格制 定提供数据支持。
成本核算
根据项目成本、预期利 润等因素，制定合理的 价格底线。
定价策略
综合考虑项目定位、客 户群体、市场状况等因 素，制定高低开、平开 、一口价等定价策略。
价格调整时机把握和幅度控制
。
数字化营销手段应用
网络广告
01
利用搜索引擎、社交媒体、门户网站等网络平台投放广告，扩
大品牌曝光度。
内容营销
02
通过撰写博客、发布视频、设计信息图表等方式，提供有价值
的内容吸引潜在客户。
大数据分析
03
运用大数据技术对客户行为进行分析，实现精准营销和个性化
服务。
线上线下融合策略
O2O模式
将线上服务与线下体验相结合，为客户提供更加便捷和全面的服 务。
客户服务优化
通过CRM系统提供个性化服务，如定制化的购房 方案、售后服务等，提升客户满意度。
销售渠道拓展与优
03
化
渠道类型选择及布局规划
1 2
线上渠道
利用互联网和移动设备进行宣传和销售，包括官 方网站、社交媒体、电子邮件营销、在线广告等 。
营销龙湖营销分享(方法交流版)
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)
2、项目概况——②本批次开盘的运营分期
请插入本次开盘的运营分期的总图（带楼号）用不同色块标注不同组团
请对以下信息进行说明：用色块标示各组团，并标注各组团的关键信息：业态及方量、货值、开工、供货节奏、开盘、交房时间，权益后利润。
2.2 项目运营-项目简介
3、本批次运营分期的业态格局和价格指标
1.2 市场研究-全市相关产品供求量价走势
项目近2年内相关业态子类市场供求量价分析（例如项目业态为别墅+高层，则分别说明别墅市场和高层市场的供求情况）
1.3 市场研究-本市成交额前20名项目概况
年商品住宅成交金额前20名项目分布区域及特征分析，判断目前市场下热销项目的板块分布及产品特征（如区域竞品有限，可适当减少）
插入户型图
户型名称
产权建筑面积
赠送建筑面积
实得建筑面积
赠送率
户型名称
产权建筑面积
赠送建筑面积
实得建筑面积
赠送率
2.2 项目运营-项目简介
5、首次开盘情况及目标
请插入本运营分期总图用色块标示出首次开盘的楼栋
业态1
业态2
业态3
合计首Βιβλιοθήκη 价格首次供货套数首次开盘套数
首开预计去化套数
首开预计套数去化率
首开预计去化金额
【逻辑五分法是基于对市场、客户、产品的研究分析的基础之上，针对首次开盘的销售目标、面临的问题、品牌及产品迅速落地占位等，帮助项目与团队制定营销策略的重要工具之一】
逻辑选型
逻辑选型的价值条件：确定的价值逻辑在当地市场是公认的、常识性的、政府主导大力推进的、或者能颠覆市场认知的产品价值。
城市逻辑：□城市未来发展中心 □城市新中心□与成熟核心板块强相关
2019年龙湖·滟澜山营销策略提案143p
6.11 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
6.24
辽沈晚报
整版硬广
辉山下溪谷畔 一墅醉 一生
滟澜山首次亮相，销售中 心开放
6.24 辽沈晚报 整版类软 发现沈城最美的时光
滟澜山景观特色
7.1 华商晨报 整版硬广 遇见最美的时光
滟澜山景观特色
7.15 辽沈晚报 整版硬广
百闻不如一见
2019.6.24 辽沈晚报整版
2019.7.1 华商晨报整版
2019.7.15 辽沈整版
2019.7.16 华商晨报整版
推广主题总结
时间 媒体
版式
广告语
主题
6.10 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
花墅双盘 一墅倾城
6.10 沈阳日报 整版类软
一墅醉山
龙湖地产双盘联动
色、香、味、形、声
声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口， 景观视线焦点等处，不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到“景观的 声音”。
上海滟澜山
北京香醍溪岸
北京滟澜山
营造浪漫气息的主题园
龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概 念的专属园林。 在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作 为示范区的一部分提前展示，起到震撼的景观展示作用。
自然的情景化生活。 同样造型的景观小品会在
重庆悠山郡
一些项目之间复制，但外
念，沈阳西一环的普通住宅项目西堤国际，园区内设计了 一个4洞迷你高尔夫球场，北二环的普通住宅银亿万万城 二期规划了中庭特里尔果岭场高尔夫推杆休闲景观…… • 高尔夫概念在沈阳的中低端项目中已经屡见不鲜。并不能 体现高端别墅项目独有的项目品质和形象。
2019郑东龙湖里起势活动创意案
北京王府井百 货
CBD中央商 务区与龙湖 宝龙城市广场
商住区
区域商业综合体
大商千盛生活 广场
CBD内环 丹尼斯七天地CBD配套商业丹尼斯7 Nhomakorabea主题 商场
2016年 2016年 2010年 2010年
优势
丹尼斯品牌 国际品牌
开业早 丹尼斯品牌
劣势
辐射度
辐射度
物业管理 辐射 度
动线太长
评：郑东新区商业区不够集中，不如传统市中心那样的商业集聚效应， 这与郑东新区的人气和购买习惯的培养有关，也与商业体自身有关，宝龙与七天地不足以支撑东区消费， 整个层面上的郑东新区大区域还没有出现一个能够像西区中原万达/二七万达那样具有区域辐射力的商业体。
风物放远量——郑州新兴商业喜与忧
放眼郑州，国贸360、二七万达、中原万达各自为区域中心，他们的胜利在于一站式或全能服务，即是满足“吃 喝玩乐”的功能。 郑州楼市爆出的新悦城和升龙大喜城的集体死亡在于他们和地头蛇“二七万达”靠的太近，整体业态除影院和社 区店外斗不过二七万达。 而万象城的人气稍差在于娱乐配套如电影院和酒店尚未开业，配套缺失难以支撑它的高端业态。
消费矛与盾——郑东商业大缺口
郑州东区人口 统计（2013 年7月）
入住人口 103.2万
常住人口 28.9万
暂住人口 29.8万
寄住人口 5.6万
从业人员 20.9万
高校园区学生 18万
*数据来源：郑东新区管委会
放眼郑州，国贸360、二七万达、中原万达各自为区域中心，他们的胜利在于一站式或全能服务，即是满足“吃 喝玩乐”的功能，而万象城的人气稍差在于娱乐配套如电影院和酒店尚未开业，配套缺失难以支撑它的高端业态。
创意思路——
郑州地产营销方案
郑州地产营销方案1. 背景介绍郑州作为中原地区的中心城市，近年来地产市场竞争激烈，各大房地产开发商纷纷进入该市场。
在这样的市场环境下，如何制定一套有效的地产营销方案，提升品牌知名度，吸引更多客户成为了开发商们面临的关键问题。
2. 目标定位本营销方案的目标是在郑州地产市场树立品牌形象，提高市场份额，增加销售额。
具体目标包括： - 提升品牌知名度，成为郑州地产市场的领军品牌； - 营造积极向上的品牌形象，吸引更多购房客户； - 增加销售额，提高市场份额。
3. 方案制定3.1 市场调研在制定营销方案之前，进行深入的市场调研是必不可少的。
通过对郑州地产市场的调查分析，了解目标客户群体的需求和偏好，把握市场趋势和竞争对手情况，为制定营销方案提供数据支持。
3.2 定位策略根据市场调研结果，明确目标客户群体，并制定针对性的定位策略。
可以选择定位于高端市场、中低端市场或者特定人群市场，确定好自己的发展方向和目标客户至关重要。
3.3 产品优势郑州地产市场竞争激烈，开发商需要明确定位自己产品的优势和特点，从而打破同质化竞争，吸引更多客户。
可以从产品品质、设计理念、便利性等方面进行突出，为客户创造更高的价值。
3.4 推广渠道选择合适的推广渠道可以更有效地传播营销信息。
可以结合线上线下渠道，通过社交媒体、电视广告、地铁广告等多种方式进行推广，扩大品牌曝光度。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户、提升销售额的有效手段。
可以结合产品特点，举办优惠活动、购房礼包等促销活动，吸引更多客户关注和购买。
4. 实施计划4.1 时间节点制定详细的实施计划，包括推广活动的时间节点、内容和执行人员等各项细节，确保营销方案的顺利实施。
4.2 预算分配根据营销方案的具体内容，合理分配预算，确保活动的质量和效果。
4.3 绩效评估设立绩效评估指标，对营销活动的效果进行监测和评估，及时调整和优化方案，确保实现预期目标。
5. 风险控制在实施营销方案的过程中，可能会遇到各种风险和挑战，需要及时应对和控制。
龙湖招商运营方案
龙湖招商运营方案一、项目背景龙湖地产是中国领先的综合型房地产开发商之一。
随着公司在全国范围内的多个重点城市拥有的土地储备的不断扩大，龙湖地产已经成长为一个拥有庞大物业资源的房地产企业集团。
为了更好地运作和开发这些物业资源，龙湖地产决定进行招商运营，引入合作伙伴和商户，共同打造具有龙湖特色的商业综合体。
此方案旨在为龙湖地产提供一种全面高效的招商运营方案。
二、运营目标1. 提升物业价值通过引入高品质商户和打造精品商业项目，提升项目的整体品质和物业价值。
2. 支持项目销售通过打造独特的商业配套，提供便利的生活和购物环境，帮助推动项目的销售和市场认可度。
3. 提供多样化服务通过引入多种业态和品牌，满足消费者多样化的需求，提供全方位的服务。
4. 实现商业增值通过招商运营，提高项目商业效益，增加项目的商业价值。
5. 建立合作伙伴关系与商户建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商策略1. 商业项目定位策略根据项目所在地区的特点、人口基数和消费能力，确定商业项目的定位。
对于中高端项目，注重引入高端品牌和精品商户；对于中低端项目，注重引入便利性强、价格亲民的品牌。
2. 招商类型及租赁方式策略根据商业项目的定位，确定招商类型和租赁方式，如引入大型连锁品牌、引入小型精品商户、引入知名餐饮品牌等。
租赁方式可以包括固定租金、按销售额提成、合作经营等多种方式。
3. 招商渠道策略根据项目的特点和要求，通过多种渠道进行招商，包括但不限于广告宣传、招商会议、互联网招商、合作伙伴推荐等。
4. 招商合作伙伴策略与房地产中介机构、商业运营公司、业态专家等建立合作关系，共同参与招商工作，提供专业的招商咨询和运营服务。
四、招商实施步骤1. 招商准备阶段（1）确定项目的商业定位和目标市场；（2）编制招商计划，包括招商策略、招商渠道、招商合作伙伴等；（3）开展市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况；（4）制定营销策略和广告宣传方案，包括品牌推广、活动策划等。
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例跨入2020，新时代下的房地产面临越来越多的诱惑，客户在购房过程中越来越难以抉择，如何能脱颖而出，更胜一筹，是每一位营销人时刻追求的问题。
✍️撰文 | 王纵横☞《地盘》特邀撰稿人楼市被分销扼喉的2019年，比以往任何时候都更步履维艰。
限购限贷下，购房者观望情绪浓厚，郑州的房企们更是绞尽脑汁在营销上下功夫。
大家比创意、比思路、比情怀，比策略，各种招数百花齐放。
过去一年，郑州房地产行业的营销事件层出不穷。
借势、跨界、新技术在营销中的运用越来越熟练，有趣又好玩，一些经典的案例让人记忆犹新。
1建业君邻大院模式推进▽2019年，建业的营销总分外焦虑，因为老胡跟他们提了一个很难搞的要求，三年就要把现在的营销模式大部分颠覆掉。
怎么颠覆？他们在年初建业连摘的北龙湖三宗地上，做了一个好玩的实验。
©君邻大院重新定义北龙湖建业一直在经营的“君邻会”，本身就是有趣的社群。
在社群中，打破邻里之间的壁垒，回归到亲切热情的邻里关系，鼓励孩子回归自然的怀抱，提供活动机会，增进孩子与父母之间的沟通交流。
时间终将回报交付于建业手中，建业北龙湖君邻大院从面市之初，就主打新颖的定制模式，将会员们聚在一起讨论户型、产品，最终做出来的房子无疑都是顾客想要的，这种营销创新，对房地产影响深远。
©有君有邻有大院通过自建平台搞定内部渠道客户，一石二鸟，此举不仅带来源源不断的高净值客户，对公司品牌也有强大的支撑。
靠着这种模式，建业北龙湖君邻大院一年卖出29.4亿的好成绩，跻身2019年郑州单项目销售额的TOP15。
很显然，建业的这条路不仅走通了，而且，已经蔓延到了全国其他君邻大院项目。
2普罗社区营造▽2019年，普罗理想国靠着独有的一套社区运营手段，成为郑州当之无愧的年度销冠项目。
老业主及业内人士，是普罗理想国业绩的主力军。
普罗凭借社区运营艺术，老业主的转介率高达77%，这是普罗社群营造的成果，羡煞了其他正捶胸顿足的营销总们。
龙湖精装房营销策划方案
龙湖精装房营销策划方案一、市场概况与竞争分析1. 市场概况：根据市场研究数据显示，房地产行业是中国经济的重要支柱产业之一，目前处于快速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，人们对高品质住宅的需求也日益增加。
龙湖作为房地产行业的领军企业，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
本次精装房营销策划方案旨在进一步提升龙湖精装房的市场份额并加强品牌形象。
2. 竞争分析：目前房地产行业竞争激烈，各大房企纷纷推出精装房产品以满足市场需求。
龙湖要在激烈的竞争中取得优势，需要从以下几个方面进行分析和对策制定：- 产品定位：龙湖精装房的产品特点是高品质、豪华装修、人性化设计等，与其他竞争对手相较具有竞争优势。
通过对产品特点的准确定位，提高消费者购买的意愿。
- 价格策略：市场上精装房价格波动较大，龙湖需要通过合理的价格策略来吸引消费者。
价格应在一定范围内具有竞争力，同时保持产品的高品质和高附加值。
- 渠道与营销方式：精装房销售过程中，渠道与营销方式是决定产品销售是否成功的重要因素。
需要选择合适的销售渠道和营销方式来吸引消费者的关注并促成销售。
二、营销目标与策略1. 营销目标：本次精装房营销的主要目标是增加销售量和市场份额，提升品牌形象和美誉度。
具体目标如下：- 销售目标：实现年度销售额增长10%，向目标消费群体销售精装房200套以上。
- 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，提高消费者购买意愿。
2. 营销策略：- 产品策略：通过持续的研发和提升产品质量，确保精装房产品具有竞争力和差异化优势。
同时，针对目标消费群体的需求进行定制化设计和服务。
- 价格策略：制定合理的价格策略，确保产品的性价比符合消费者的预期。
推出一定的购房优惠政策和活动，吸引消费者的购买意愿。
- 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，提供多种购房选择和便捷的购房方式。
与房地产中介、金融机构等建立合作关系，拓宽渠道获取更多客户资源。
- 品牌推广策略：通过大规模的广告宣传、品牌合作、媒体报道、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买意愿。
龙湖地产营销手段案例PPT课件
凭借“志存高远、坚韧踏实” 的独特气质，稳健经营、精细 管理，赢得了社会各界的广泛 认同
品牌形象与定位
品牌形象
01
以“善待你一生”为理念，致力于为客户提供优质的产品与服
务
品牌定位
02
中高端市场为主，注重产品品质与细节打造
宣传口号
03
龙湖，让生活更美好
核心产品与业务
01
02
03
04
住宅开发
中高端住宅、别墅、公寓等
选用环保、可再生的建筑材料，降低对环境的影 响。
节能设计
通过优化建筑朝向、采用高效节能的空调系统和 照明设备等手段，降低能耗和碳排放。
3
绿化环境
在项目规划中注重绿化环境的营造，增加绿地率 、种植多种植物，改善空气质量、降低噪音污染 。
06
CATALOGUE
效果评估与未来展望
营销效果数据分析报告呈现
视觉设计美观
运用符合品牌形象的设 计元素，提升网站整体 美感，增强用户黏性。
SEO优化
通过关键词优化、内链 建设等手段，提高网站 在搜索引擎中的排名，
增加曝光率。
社交媒体运营及互动传播
多平台布局
在微信、微博、抖音等主流社 交媒体平台建立官方账号，扩
大品牌影响力。
内容创意策划
定期发布与楼盘相关的有趣、 有料的内容，吸引用户关注和 转发。
针对不同项目特点，选择适合的目 标客户群体，制定个性化的营销策 略。
客户画像
通过数据分析和市场调研，深入了 解目标客户的特点和需求，为后续 营销提供有力支持。
差异化竞争策略制定
01
02
03
产品差异化
通过创新产品设计、提升 产品品质、打造独特卖点 等方式，实现与竞争对手 的差异化。
龙湖项目运营管理课件
市场化运作
龙湖项目采用市场化运作方式，通过与优秀 的房地产开发商、设计院、施工单位等合作 ，实现了项目的快速建设和高效运营。
02
项目计划与组织管理
项目计划制定
详细的项目分析
针对项目的特点，进行详细的项 目分析，包括项目背景、范围、 资源、环境等。
制定项目里程碑
为了更好地跟踪项目进度，需要 设定一些重要的项目里程碑。
安全培训
对项目成员进行安全培训，提 高成员的安全意识和技能。
安全检查
定期进行安全检查，发现和纠 正安全隐患。
安全事故处理
对发生的安全事故进行调查和 处理，总结经验教训。
安全与风险应对措施
预防措施
针对可能的风险和安全隐患，采取预防措施，如进行风险评估、 制定安全预案等。
减轻措施
在风险和安全隐患发生时，采取减轻措施，如启动应急预案、疏散 人员等。
质量与进度协调管理
优先级排序
在项目实施过程中，根据项目的 重要性和紧急程度，对任务进行
优先级排序。
资源优化
在项目资源有限的情况下，通过 优化资源配置，实现质量与进度
的协调。
风险管理
预测和识别项目中可能出现的风 险，制定相应的应对措施，确保
项目质量和进度不受影响。
04
项目风险与安全管理项目来自险管理07案例分析与实践操作
案例一：项目管理计划制定及执行案例
总结词
项目管理计划制定及执行案例是一个经典的案例，主要展示了项目管理计划制定和执行过程中的关键环节和常见 问题。
详细描述
本案例通过一个真实的房地产项目案例，介绍了项目管理计划制定的重要性和考虑因素，包括项目目标、范围、 资源、时间、质量等。同时，通过案例执行过程中的实际事件，展示了项目管理计划的有效执行和调整，以及应 对突发情况的能力。
龙湖天街营销策划方案
龙湖天街营销策划方案第一章：营销前期调研1.1 项目概述龙湖天街是位于中国重庆市的一座大型购物中心，拥有多个品牌商店、餐馆、娱乐场所等，是当地居民和游客流连忘返的热门目的地之一。
为了进一步提升龙湖天街的知名度和吸引力，我们需要开展一系列的营销策划活动。
1.2 调研目标1.2.1 了解目标受众：通过调查问卷或访谈等方式，了解龙湖天街的目标受众，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便更好地制定策划方案。
1.2.2 竞争对手分析：分析其他购物中心或娱乐场所的特点和策划活动，为龙湖天街的定位和创新提供参考。
1.3 调研方法1.3.1 调查问卷：通过在线问卷或实地调查的方式，收集目标受众的信息、喜好和需求。
1.3.2 访谈：与一些常去龙湖天街的顾客进行访谈，了解其对购物中心的评价和建议。
1.3.3 网络研究：通过查阅互联网上关于龙湖天街的评价和评论，分析现状及不足之处。
1.4 调研结果分析从调研结果中我们可以了解到：1.4.1 目标受众大多为年轻人和家庭主妇，他们对时尚、休闲、娱乐等元素更感兴趣。
1.4.2 此外，调研结果还显示，目标受众对购物中心的服务态度、产品选择和环境整洁度等方面有一定的要求。
第二章：品牌定位和目标2.1 品牌定位基于前期调研结果，我们将龙湖天街定位为一个时尚、休闲、娱乐的购物中心，旨在为年轻人和家庭主妇提供一站式的购物、休闲和娱乐体验。
同时，我们将强调对服务质量和顾客满意度的重视，力求成为顾客信赖和选择的首选购物地点。
2.2 目标2.2.1 提升知名度：通过多种媒体宣传和活动策划，使更多的目标受众了解龙湖天街的品牌和特点。
2.2.2 增加客流量：通过创新推广手段和优惠活动，吸引更多的顾客前来龙湖天街购物和消费。
2.2.3 提高顾客满意度：加强服务质量管理和顾客反馈，持续改进并优化购物中心的硬件和软件设施，以提升顾客满意度。
第三章：营销策划方案3.1 媒体宣传3.1.1 电视广告：制作并定期播放一段有关龙湖天街的电视广告，突出龙湖天街的品牌特点和优势，吸引观众的注意力。
龙湖招商策划方案
龙湖招商策划方案1. 引言本文档是针对龙湖公司招商策划的方案文档。
龙湖公司作为一家知名的房地产开发商，致力于提供高品质的住宅和商业物业。
为了增加产品的市场竞争力和吸引更多投资者，本文档将从市场调研、品牌定位、招商方案和推广策略等方面，提出一系列有针对性的建议。
2. 市场调研在开始制定招商策划方案之前，我们需要对市场进行调研，以了解潜在投资者的需求和竞争对手的情况。
通过收集相关数据和信息，我们可以更好地理解市场的发展趋势，并为后续的招商策略提供依据。
3. 品牌定位基于市场调研的结果，我们可以确定龙湖公司在市场中的定位。
龙湖公司可以以高品质、创新和可信赖为核心价值，强调其对项目质量和客户服务的承诺。
通过明确的品牌定位，可以更好地吸引目标投资者，并与竞争对手区别开来。
4. 招商方案针对不同类型的投资者，我们可以制定不同的招商方案。
以下是我们针对两类投资者的具体方案：4.1 零售商招商方案针对零售商，我们可以提供各种优惠政策和支持措施，以吸引他们在龙湖项目中设立店铺。
具体的方案包括： - 租金优惠: 针对开业初期的零售商，我们可以提供一定的租金减免，以降低他们的经营成本。
- 市场推广支持: 龙湖公司可以提供市场推广资源，例如在项目周边进行广告宣传，并共享社交媒体平台上的宣传渠道，以提升零售商的知名度和曝光率。
- 环境布局优化: 龙湖公司可以根据零售商的需求，对项目的环境布局进行优化，提供便利设施和配套设施，以创造一个良好的商业氛围。
4.2 应办公室招商方案针对办公室租赁客户，我们可以提供一系列专业化的支持和服务，以满足他们的需求。
具体的方案包括： - 定制化办公空间: 龙湖公司可以根据客户的需求，提供定制化的办公空间，满足他们对办公环境的特殊要求。
- 提供配套设施: 龙湖项目可以提供一系列的配套设施，例如会议室、健身中心和咖啡厅等，为租赁客户提供便利和舒适的工作环境。
- 引入其他企业: 龙湖公司可以引入其他知名企业入驻项目，以增加项目的知名度和吸引力，为租赁客户提供更多合作和商机的可能性。
龙湖地产营销推广方案
龙湖地产营销推广方案龙湖地产营销推广方案在房地产调控的“严冬”下，高端住宅产品受到了最大的冲击，作为过国内品质地产的翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容的姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫的房企具有很强的借鉴意义。
1.龙湖地产立足长远的战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略的延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端的产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”的战略争取所进入城市的规模优势，龙湖地产让其高品质的定位深入人心，在市场向上的环境下，为其从同质化竞争的同行中脱颖而出打下坚实的基础。
龙湖地产对风险的控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期的风险控制。
龙湖地产多业态的布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足的劣势。
2011年初，龙湖提出大力发展商业地产的战略实际上是其自起家以来即多年坚持的“多业态”战略的延续，而不是为了抵御政策风险的被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上的发力游刃有余。
早在2015年，北城天街项目在重庆就已成功运营。
2015年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中的商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地。
2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户的中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品的抗风险能力。
通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险。
在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市的商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心的新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都的热卖。
在高度持续性战略的指导下，龙湖地产通过“多业态”的产品组合和“区域深耕”的发展战略竖立了第一道有力的风险控制屏障，而又不失其中高端定位的特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行。
构建龙湖体验式示范区秘诀与营销方案
一场寻找dream house的奇幻之旅。
begin……
•俯首抬眼，皆是风景。 •尚在门口，就闻到家的味道。
样板间入口
Open House entrance
客厅
Living－room
•其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。 •可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到 我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。 •太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国， 总要到家里来。 •太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她 的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。 •所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。
4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
4.3 典型体验点
4.3.2 特色体验点
（1）密林花径
4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
4.3 典型体验点
4.3.2 特色体验点
（1）密林花径
4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
4.3 典型体验点
4.3.2 特色体验点
（2）疏林花田、草坪
4 体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
4.3 典型体验点
4.3.2 特色体验点
（3）阳光草坪
•老婆最爱的， •户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；
露台
Terrace
书房
Study
•全家唯一一个完全按我要求 装修的房间； •地板、墙纸、书桌、台灯、 壁画，都是我亲自挑的。 •只有阳台上那一株绿植，是 细心的老婆放在那儿的。
衣帽间
Cloakroom
•我们家的衣橱很大，当然， 多半，是老婆的衣服。
2 体验区景观设计策略；
产品大于作品—让客户享受产品 情景大于景观—让客户看到未来