易居：复地北城中心项目——项目销售策略报告.pptx
某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
（二）劣势：
目前的工地现场环境尚未形 成，营销中心尚未成型
东部城市大配套匮乏，周边 无医院和学校等重要配套。
部分产品同质化，真正的低 矮层高档产品缺乏。
同类产品开发量较大，竞争 形势激烈。
水系统难以达到完善，后期 人造湖维护将成为一大难点。
二、卖点分析
1、项目SWOT分析：
一、东平市场情况总结
1、市场概况：
※东平的房地产发展由于其起步较晚，目前发展水平 较低， 随着单位集资房及私人自建房供给的减少， 住房消费理念的逐步觉醒，普通住宅的开发销售将 迎来最好的发展时期。未来3年中，东平的房地产 开发市场竞争将变得激烈。
※东平县目前待开发和已开盘的楼盘约有20余个，其 中已启动的10万平米以上的盘有7、8个，较高档楼 盘有5个，中档楼盘9余个，低档楼盘3余个。
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
11
弘盛华庭
12
佛山东郡
13
中顺花园
14
东源庄园
15
惠泽澜庭
16
清河畔景
西瑞大厦个案对比分析修改版本
前言
目前，本案附近区域在售的项目有方正·360空间、美达·北城天地、 凯德·龙湾、远洋·大河宸章、德信·臻园等十几个楼盘。而在这些 项目里面方正·360空间、美达·北城天地项目与本案在产品户型上 相似，凯德·龙湾、复地·北城中心这两个项目距离本案较近，而且 复地·北城中心产品与美达·北城天地和本案同质度很大，并且项目 一期取得了不错的销售业绩，具有一定的参考价值。所以，本次的个 案分析就以以上四个项目为主，通过对其产品、营销手段等分析，找 到一些值得本案借鉴的地方。
项目自身的定位。 3、项目定位比较精确，SOHO单身公寓面向年轻刚需一族，精装修标准1500
元/㎡，在价格定位上符合了受众群体的客观消费能力，是项目一期快 速去化的重要因素 4、该案的屋顶台阶式空中花园 ，1000多个停车位，大开间商业店铺格局 成为项目的卖点。 5、在营销方式上，该案平稳入市、小步快跑、动态调价的推案策略值得借 鉴。 6、产品10000元/㎡的价格，在此区域内是比较吸引人的市场卖点，价格策 略定位较准确。
小结
优点： 1、该案位于登云路和小河路交叉口，运河风景区以及LOFT文化公园以及其他
等文化创意园区是项目的有利因素。项目旁地铁5号线正在规划中，这一地 理优势为项目口碑宣传奠定了充实的基础，这一因素决定了本案后期的价 格走势。 2、该案在外立面、营销中心以及样板房的包装上，比较有亮点，体现了项目 的高档住宅定位。 3、该案在定价上，普遍高于周边市场，这与周边众多项目在定位上就体现了 差异化，这样的定位定价策略，也是项目快速去化的有利因素，同样也是 项目给消费者涨价预期的基础。 4、项目在小区园林绿化的设计上，比较值得欣赏，并且成为该案的卖点。 5、该案在户型设计上，大开间、多卫生间、朝南双卧室、电梯直接入户的设 计，成为项目产品的优点。 6、该案在营销活动上一直在打优惠牌来吸引顾客的眼球。
易居_房地产PK式高级营销模式_11PPT
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月16日 星期三2时40分 34秒 Wednesday, December 16, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.162020年 12月16日星期 三2时40分34秒20.12.16
谢谢大家！
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1614:40:3414:40Dec-2016-Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。14:40:3414:40:3414:40Wednesday, December 16, 2020
•
Biblioteka Baidu
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1614:40:3414:40:34December 16, 2020
PK式高级销售模式
完善的管理机制
一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件 “管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控 “理”——培训、指导、增加团队向心力
PK式高级销售模式
军令如山——严格公证的淘汰制度
业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰 经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员 免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰， 人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。
某地产营销策略报告(PPT 121张) (2)
湘潭城市属性：
一、湘潭城市房地产背景：
湘潭土地资源比较丰富，但受城市经济发展水平影响，其居民的消费观念、 生活习性等与一二线城市有着本质的区别；房地产行业起步较晚，缺乏强势的品 牌、产品仍处于功能开发阶段，营销水平低下，服务意识较差，竞争相对较弱。
二、项目所处九华新区房地产背景：
城市陌生新区、房地产起步最晚、集中式无序开发、同质化严重、品质楼盘 奇缺，高档物业空白。
第一阶段： 框 架 2.17-23日 新 蓄 春 势 灯 预 会 热
第二阶段 2.24元宵节 大 型 元 宵 户外、网络、报广
户外、网络、报广
焰 火 晚 会
引 爆 高 潮
本报告是严格保密的。
NO.4 渠道全面覆盖,一夜倾城
开盘前利用大型活动集中爆破式推广，短期内全城范围密集性 轰炸 ，一鸣惊人，迅速引起市场关注，形成全城热议性话题。
本报告是严格保密的。
目标解读—小高
小高各月成交套数：
小高层：0.4亿
面积：111-143㎡ 价格：5300元/㎡ 需成交套数：60套 （按66万/套预估） 速度：10套/月
小高层虽各月成交数据不断下滑，且目前剩余产 品大部分为高价产品，但从上半年各月月均走速 情况来看，月均10套的去化目标难度不大；
小高层：0.4亿
面积：111-143㎡ 价格：5300元/㎡ 需成交套数：60套 （按66万/套预估） 速度：10套/月
项目营销策略与销售保障措施ppt(共16页)
联合作战
本地巡展
定向推广
种子客户
现场
定向推广
在成交客户中开拓与自行开发定向单位相结合，建立与杭州城西区域知名的企事业单位的合 作机制，对单位员工成交后，给予单位一定的现金奖励。
在现在楼市价格处于下降通道的市 场大环境下，拓展定向单位存在较 大难度，但是通过多方努力，目前 已经确定下来可以正式实施定向的 单位有的阿里巴巴、天亿大厦、节 能公司，目前杭州师范学院、西湖 科技园等多家企业正进一步商谈中， 同时多家媒体的看房团也会定期组
杂志 21
42
48
64
64
29
73 61 48 32 8 469
二三级联 动
161
314
360
480
480
215 550 461 360 240 63 3522
项目现场 11 总来人 536
21 1047
24 1200
32 2100
32 2100
14
37 31 24 16 4 235
715
1832
1936
二、活动营销
媒体是营销活动的重要合作单位，目前长在合作的媒体单位有住杭网，19楼， 搜房网，新浪网等。 充分发挥长期活动和短期活动的各自优势，与公关公司形成战略合作，用少 量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。
活动计划排布
复地公园城房地产项目价格建议报告
“公园城”项目价格建议报告
复地·公园城项目
定价报告
住宅事业部·市场研究部
2005年9月
目录
一、销售目标及策略重点 .................................................................................. ２
二、主要竞争项目锁定....................................................................................... ３
三、个案竞争力比较 (4)
1、联体产品竞争力比较 (4)
2、独立产品竞争力比较 (5)
3、公寓产品竞争力比较 (6)
四、当前价格体系下市场去化情况 (7)
五、其他考虑因素 (11)
1、申城总体市场供求关系 (11)
2、板块市场后续供应量分析 (12)
六、价格建议 (13)
1、联体产品近期售价建议 (13)
2、独栋产品近期售价建议 (13)
3、公寓产品近期售价建议 (14)
4、迎合销售目标的开盘定价 (15)
一、销售目标及策略重点
第I
第
第
从本项目各类型别墅的配比和05年底之前可取得预售许可证的房源数量来看，05年本项目的销售重点将主要放在联排别墅及公寓上。
此外，根据项目公司的反馈信息，有可能11月初即可取得第二批房源的预售许可证，这将延长本项目的销售周期，为销售提供有利的条件。因此，如果该批房源的预售许可证能够提前取得，则项目第二批房源的推出时间将会提前。
二、主要竞争项目锁定
报告采用市场比较法作为项目定价的主要方法。选取参考个案是第一步。参考个案选择原则：
推荐-北京复地首府项目营销策划报告49页 精品
施工面积
7405
-2.1
4216
1.5
2173
1.6
705.5
5.2
705.5 -34.7 1037
-4.6
其中：新开 工
464
-41.3 26ห้องสมุดไป่ตู้.9 -51.6 165.6 -42.5
49.7
8.5
49.7 -11.7 39.7 -53.3
竣工面积
396.3 -3.3 270.4
7.9
121.8
3.3
-36.9 -77.9 -43.2 -9.5 -11
-8 -26.9 61.9 252.2 -5.5 -29.2 3.8 6.9
北京市统计局官网2009.5.15
注：2009年1-4月，北京市完成 房地产开发投资额338.2亿 元，比上年同期下降26.5%
• 房地产开发市场总体形势依 然低迷，企业对扩大投资和 购置土地仍较为谨慎
• 1-4月，北京市建安工程完 成投资180.2亿元，比上年 同期下降21.6%，降幅比一 季度缩小1.7个百分点
• 北京市房地产开发企业支付 土地购置费用75亿元，下 降46.6%，降幅比一季度缩 小8.5个百分点
年初房地产市场出现小阳春的销售局面，已经开始对市场产生影响，但整体市场信心仍显乏力
7
1632927 788578 369754
易居天津大悦城项目营销策划报告PPT课件
城市综合体--------代表社会的进步，经济发展。 大 悦 城---------其高价值高形象得到社会广泛认可，对城市价值提升
万通上游国际 合墅
本案 檀府 仁恒海河广场
为已知潜在项目
TOWN中堂
津门
都会轩
西康路36号塞顿中心 华夏国际公寓
犀地 霞光道5号
时代奥城 招商钻石山 别墅
富力津门湖 别墅海逸长洲 别墅
天津综合体供大于求。
规模
业态组合
面积
产品力的核心卖点
仁恒海河 51.8万 住宅、公寓、办公 116— 品牌，海河景观，社区环境，
广场
、商业
168
户型设计
都会轩 26.4万 住宅、办公、商业 60— 品牌，酒店服务，会所，高端
300
商业、办公支撑，
环球金融 60万 住宅、酒店、商业 177— 海河景观，6星酒店、高端办
中心
、公寓、办公
360
公支撑，智能化
大部分综合体以厚重的商务形象为主，时尚年轻的大悦城更是显得尤为稀缺。
大悦城项目专案组
时代新宠：小户型豪宅
大悦城项目专案组
易居重庆复地别院别墅项目案例分析
易居重庆复地别院别墅项目案例分析
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
类别墅——重庆复地别院
目录
序言
与龙湖、金科等重庆本地开发商相比，对于高端客户，复地不占优势。
本地开发商的高水平开发、高水平客户关系维护，使得各自拥有上万拥趸，其中又不乏具备多次置业能力的高端客户资源。龙湖开盘新老客户各占一半，复地在短期内是达不到这种成交格局的。这是一种深入人心的东西，好比复地在上海的影响力。
重庆别墅市场大约有90%以上的客户都是二次以上置业，这部分已经接近饱和了，复地将目标锁定在别墅首次置业和改善型的客户，以豪宅的气质打造经济性别墅洋房，细分产品，，创新产品，以不同核心价值吸引了不同客户，将不同类的客户融入社区，配合一期高层公寓社区。
一、开发背景
市场特征
2008年重庆别墅市场有6方面特征：
1）纯别墅社区较少，高端项目主要为多层和低层组合，供应所占比例较去年均有所增长。
2）独立别墅推出的量不大，比较分散，而洋房、别墅多个项目5月前后集中应市3）北部新城和南岸区已经成为房地产市场最为活跃的两大片区，集中了目前重庆别墅市场的知名项目。
4）别墅分类更加细化，产品之间的差异化特征显现。例如：出现融江、山资源一体的江山别墅协信·阿卡迪亚；坡岭顿小镇为代表的以低调奢华理念打造的200—300多平方米简约别墅；以庆隆南山高尔夫为代表的半山别墅；以岛居为核心卖点的协信·彩云湖1号；以文脉养生为重的保利小泉别墅等。
5）消费者对于本地开发商品牌忠诚度高，例如龙湖、金科等，其中又不乏具备多次置业能力的高端客户资源。
图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件
看房车包装
【营销执行】
分阶段营销执行——第一阶段（8月1日-8月31日）
第一阶段物料清单（2）：
类别
内容
数量/规格
备注
拓客道具&礼品
拓客道具
印LOGO的钥匙扣
1000个
网上定制0.8元/个
围裙
500件
网上定制6.2元/件
手举牌
20个
本地制作
到访礼品
印logo的水杯
1000个
网上定制3元/个
【营销执行】
分阶段营销执行——第一阶段（8月1日-8月31日）
很多时候，不是客户不需要买房，而是他们懒得去看房！
提供到访便捷度
到访利益诱导
看房车免费接送
打车来看房，报销车费
到访送多肉植物
到访抽奖
【营销执行】
给客户一个到访的理由！
到访送小礼品，看房车免费接送：
8月25日，销售中心开放活动，到访送价值50元的礼品（大米+清油），邀约周边小区居民、厂区职工和XX区域工会、管委会工作人员参加。规格：80人次同时启动“全民营销”活动，每成功介绍一组客户（以签订《商品房买卖合同》为准），获赠全民营销费用5188元。多带多得，上不封顶。
报广微信公众平台网络自媒体
开盘活动
销售中心开放活动
日常暖场+样板示范区开放活动
房地产营销策划方案工作汇报PPT模板
汇报人：XXXX
时间：2020年X月X日
感谢您的下载观看
MOMODA POWERPOINT
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
产品运行
添加标题文字
添加详细文字
此处添加标题内容点击此处添加内容 点击此处添加内容此处添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容
添加标题文字
添加详细文字
此处添加标题内容点击此处添加内容 点击此处添加内容此处添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容
添加标题文字
添加详细文字
此处添加标题内容点击此处添加内容 点击此处添加内容此处添加标题内容 点击此处添加内容点击此处添加内容
宝贵的标题
此处文字通过TXT文档或者QQ聊天窗口复制进入，无需调整格 式，简单快捷，LEOPARD祝愿您汇报顺利！
宝贵的标题
此处文字通过TXT文档或者QQ聊天窗口复制进入，无需 调整格式，简单快捷，LEOPARD祝愿您汇报顺利！
宝贵的标题
此处文字通过TXT文档或者QQ聊天窗口复制进入，无需调整格 式，简单快捷，LEOPARD祝愿您汇报顺利！