21种引才逻辑

·增才金石录· 家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
7、对方：面子问题 、对方：
回答１ 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意， 后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大学 问，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２ 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得 很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创 其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可 以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
8、对方：这个太麻烦了 、对方：
回答１ 回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚 也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是 你知道为什么而做。如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得 麻烦了。 回答２ 回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月 赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上 万或更多的钱就不能怕麻烦了。
20、对方：我听说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱 、对方：
回答1： 回答 ：利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱， 有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些 普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管 还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销 售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
·增才金石录· 回答３ 回答３：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友， 相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年纪 尚轻，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道 没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
11、对方：我很满意现时的收入，不想再做其他的 、对方：我很满意现时的收入，
回答： 回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱， 最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的 收获很多是金钱买不到的。
·增才金石录· 可举例说说金钱的价值观，例如： 金钱能买床铺，不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。 能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。 但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
19、对方：我有朋友做过但都不成功 、对方：
回答1： 回答 ：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是 你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢 继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢， 他认为会成功。 回答2： 回答 ：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你 会因此而不让你的孩子读书吗？
13、对方：你可以，我不能，我没有信心 、对方：你可以，我不能，
回答： 回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一 千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而 且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了
·增才金石录· 基础，你就产生信心，从而迈向成功。 寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会 孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信 心十足的。
回答１ 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没 有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学 等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想， 定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加 盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２ 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认 识的朋友，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答３ 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿 意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答４ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
3、对方：我没有口才 、对方：
·增才金石录· 回答１ 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益 告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２ 回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品 及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那 是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你 的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困 回答３ 扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有 一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。
1பைடு நூலகம்、对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和 、对方：很多朋友都买了，
回答１ 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何 到现在尚未饱和，更何况保险业。在中国市场上保险业还只能算是在初级阶段， 与国外发达市场相比发展潜力巨大（拿出具体的数据资料，给予解释说明）。 回答２ 回答２：我们公司的新险种将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业 不会饱和的基本因素。
15、对方：已有很多人做，现在已是尾声了 、对方：已有很多人做，
回答： 回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很 多人知道或做过这个事业，目前公司的营销员有几千人，年内营销队伍计划还将 扩充很多。好生意总是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等；也正是因为生 意好，越来越多的其他行业的同仁被吸引到我们的团队中来。
12、对方：这个事业不适合我做 、对方：
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生 回答： 意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己创造一个机会，我们就应该试试， 况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会。而你这 样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公 司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正 如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
·增才金石录·
5、对方：我没有兴趣 、对方：
回答１ 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友 (客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有 许多乐趣，譬如…… 回答２ 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答３ 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现 有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看 有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信 你一定会有兴趣来从事的。 回答４ 回答４：有兴趣看足球吗？如果你了解足球活动的规则及玩法，相信你会对足 球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。
18、对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？ 、对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？
回答1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的 回答 ： 想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
·增才金石录· 回答2： 回答 ：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不 希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机， 作为朋友，也不想被你埋怨。
·增才金石录·
21种引才逻辑分享 种引才逻辑分享
1、对方：我没有时间(我很忙 、对方：我没有时间 我很忙 我很忙)
回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子。 回答１ 回答２ 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答３ 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推 销保险是怎样的工作呢？ 回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就， 回答４ 为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销 事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业 上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花 时间吗？ 回答５ 回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌， 何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了 解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的 生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答６ 回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙
4、对方：我不喜欢推销 、对方：
回答１ 回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑 调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神 是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看， 你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给 亲朋？ 回答２ 回答２：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人， 感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带 给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
17、对方：做这个工作赚钱太慢了 、对方：
回答： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不 回答： 一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经 十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有 资金与存货的烦恼，符合OP-MN (otherpeoples-money)理论，即用别人的钱来创 业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，因此两者比较 之下(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？