沃尔沃归队吉利后在中国的品牌推广策略
吉利控股集团收购沃尔沃汽车公司的并购战略案例分析
表３ 东南亚金融危机发生后韩国部分汽车公司的结局一览表
公司 名称
主要经历与结局
双龙
１９９７年１２月因母公司面临倒闭而被迫将５３．５％的股权出售给大宇集团，重组之后， 该公司主要生产四轮驱动越野车，原先的豪华车生产并入大宇 １９９７年５月陷入倒闭困境，同年１１月韩国政府宣布注资７亿美元予以援助，韩国 发展银行正式接管该公司的３０％股权。１９９８年１２月，该公司被现代汽车公司收购
宇”的称号 ９０年代中期开始进入韩国汽车工业，１９９８年３月推出了第一辆用日本技术开发的中
三星
型轿车，并计划投资５４亿美元，新建和收购若干汽车公司或工厂。但１９９９年即陷 入资不抵债困境，被迫申请政府保护。经韩国政府斡旋，２０００年４月其被法国雷诺 公司收购
２案例聚焦 ２．１并购双方概况 （１）吉利控股集团概况 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，１９９７年进入轿车领 域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超 过１４０亿元。连续六年进入中国企业５００强，连续四年进入中国汽车行业十强，
表２中国三大汽车集团组织构架
控股公司 一汽解放 长春一汽集团 一汽红旗
合资企业外方 德国大众 日本丰田 韩国大宇 日本马自达 德国大众 美国通用 标志一雪铁龙 雷诺一日产
一汽大众
上海上汽集团
上海大众
上海通用 东风载重车
湖北东风集团
风神汽车
神龙富康
３２
与中国相比，韩国汽车工业发展十分迅速。２０世纪６０年代在政府的扶植下， 通过从来件组装（Ｋｎｏｃｋ Ｄｏｗｎ，简称ＫＤ）的模式开始快速发展起来，取得了规 模效益，并且具备了自主开发的能力，形成了现代、起亚、大宇等大型汽车公司。 然而１９９７年东南亚金融危机开始后，韩元对美元的汇率暴跌，使包括汽车工业 在内的几乎所有的韩国大中型企业面临严重的偿债危机，政府对汽车工业也不能 再提供强大的援助。而且韩国汽车工业的生产能力长期严重过剩，高速增长的国 内市场需求急剧衰退，销售量几乎萎缩至极点，使其更陷入困境。各大汽车公司 普遍财政困难，资金平衡迅速出现危机，有些甚至已经严重资不抵债而难以维持
吉利收购沃尔沃案例分析
一、企业收购情况分析1.吉利汽车成功收购沃尔沃的原因1)技术和品牌号召力提升为主的战略转型吉利汽车早在2007年就已经提出了战略转型的方针：不打价格战，但要提高核心竞争力，从之前的成本优势逐步转变为技以技术优势与用户覆盖率的服务定位。
由于吉利汽车属于国产民营汽车品牌，长期以来，在汽车价格和品牌上都给人以深深的“草根”印象，虽然这已经给吉利带来了广阔的市场空间和丰厚的利润，但是却极大程度的阻碍着吉利向中高端汽车市场渗透与发展的步伐，品牌优势不能极大限度的发挥出来，这对吉利汽车来说是个十分棘手的问题。
然而作为国际知名品牌的沃尔沃汽车，他拥有大量的知识产权财产和先进的生产技术是毋庸置疑的，谁能够成功收购沃尔沃，谁就将获得更多的关于生产、安全性能及节能环保方面的先进技术。
吉利汽车收购沃尔沃汽车不但填补了自己缺乏定级豪华品牌的空缺而且提升了自己的整体形象,并且可以通过品牌移植来提升自主品牌价值,最终实现能够参与国外竞争的高端民族品牌。
同时，吉利对沃尔沃的收购也标志着吉利汽车正式走出了自己转型的第一步。
现在再看吉利汽车，经过短短几年的发展已经取得了令人骄傲的成绩。
2)民营企业走向世界的一种方式对于身为国内民营企业的吉利汽车而言，要想进入广阔的国际市场特别是汽车工业比较发达的欧美市场是一件分厂困难的事情。
而国际并购，无疑是让吉利汽车获得国际市场“通行证”的一条捷径。
沃尔沃的品牌影响力无疑将成为中国吉利走向世界的桥梁，而吉利对沃尔沃的收购，也无疑将为国内民营企业走向世界指明了一个方向。
3)学习国外先进的品牌营销管理沃尔沃的品牌营销理念一直和“绅士精神、挑战极限、高档生活”密不可分，在锁定追求生活质量，注重安全和环境的同时又会给客户带来低调稳重的体验。
吉利汽车通过对沃尔沃品牌营销战略的学习，是建立具有中国特色的著名汽车品牌以及成功进入国际市场的先决条件。
4)吉利能够成功收购沃尔沃与吉利董事长李书福密不可分吉利收购沃尔沃这个震惊整个行业的“蛇吞象”式的海外并购所遇到的困难和风险将是不言而喻的，但是李书福个人的坚持、努力、决心以及对汽车的梦想成为了推动整个并购进程的重要支撑。
吉利收购沃尔沃的战略分析
吉利收购沃尔沃的战略分析班级：市场营销081学号:************姓名：***一、吉利与沃尔沃概述1、吉利概述浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。
连续六年进入中国企业500强, 被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
从创立至始，吉利一直以超常规的速度发展，从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。
2、沃尔沃概述“沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。
创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。
沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
3、吉利收购沃尔沃概述自2009年开始，关于吉利收购沃尔沃传闻不绝于耳。
吉利收购沃尔沃保持如此高的关注度和持续的热度，主要是因为收购的成败承载中国车企品牌是否能进入世界高端市场，是爱国主义的体现。
经过无数次模糊否认或闪烁其词后，吉利汽车行政总裁和执行董事桂生悦9月8号在香港证实，吉利很可能联手投资机构收购沃尔沃。
这是吉利官方首次对收购传闻作出正面回应。
据瑞典当地媒体早前报道，福特汽车正加紧出售旗下沃尔沃汽车，福特汽车已收到多份竞购沃尔沃汽车的标书，中国吉利汽车的竞标方案“最为实在”，吉利成为唯一竞购方，“沃尔沃汽车售价约在25.275亿美元至31.594亿美元，相当于10年前福特汽车收购价的三分之一”。
而吉利的市场价值却只有30亿元人民币，在商界，这是一场典型的“蛇吞象”收购案。
吉利收购沃尔沃对我国企业海外并购的启示
吉利收购沃尔沃对我国企业海外并购的启示，不少于1000字近十年来，中国的海外并购热潮一浪接一浪。
其中最受瞩目的莫过于吉利收购沃尔沃事件。
这一事件不仅创造了历史，同时也给中国企业带来了无数收购的启示。
一、“走出去”战略必须先行吉利收购沃尔沃是中国企业在全球市场上成功的典范。
随着中国企业逐渐走向国际化，吉利不仅充分发挥自身优势，而且先行走出去，充分利用其在华内需市场的竞争优势，提高研发能力与品牌形象，实现自身快速发展。
许多企业想要在海外市场上抢占商机，谋求市场份额，但其条件却不足以与外国企业竞争。
这时候就需要利用自身的优势先行走出去，通过在海外市场上的积极行动来提高公司的品牌影响力和业务水平。
吉利收购沃尔沃向我们证明了走出去战略在实现全球化的过程中的重要性。
二、市场需求和技术创新的平衡吉利收购沃尔沃的成功，在一定程度上得益于沃尔沃雄厚的技术实力和品牌优势。
吉利作为乘用车制造商来收购豪华车品牌是很大胆的尝试。
但是，吉利很快意识到，如果要在豪华车市场上获得成功，就必须平衡市场需求和技术创新。
吉利在收购沃尔沃之后，允许沃尔沃保持其独立性，维持了品牌形象，并注重技术投资，这让吉利收购的收益水平又上了一个台阶。
在企业海外并购过程中，有些企业追求规模，却忽视了市场的需求和技术创新。
这是一个易犯的错误，因为市场的需求和技术创新是企业长期发展的关键。
吉利收购沃尔沃的成功示范了将市场需求和技术创新平衡起来。
三、深入了解目标企业的文化和体制在收购沃尔沃之前，吉利认真研究了沃尔沃的文化和体制，并给予沃尔沃管理团队很大的自主权。
吉利在收购的过程中，体现了对沃尔沃的尊重，没有试图改变沃尔沃的管理方式，而是通过借鉴沃尔沃的管理经验，使多年来的经验得以延续。
吉利收购沃尔沃的经验告诉我们，企业在海外并购过程中必须深入了解目标企业的文化和体制，以帮助企业快速适应这种文化和体制，更好地理解市场趋势、消费者需求和购买习惯。
四、强化风险管理企业在进行跨境并购时，往往会面临一些风险，例如政治风险、法律风险、金融风险等。
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销背景介绍：2010年，中国民营企业吉利集团从美国福特汽车(Ford Motor)手中收购瑞典沃尔沃汽车(Volvo) 的100%股权, 使之成为其全资附属公司(wholly owned subsidiary)。
身为全球闻名的品牌，沃尔沃在福特旗下却连续七年亏损，战略定位尴尬，最终落得寻找新东家。
在这次并购之后，瑞典公主在中国将如何重新开始焕发光彩？本次营销策划案将要对沃尔沃在中国的品牌形象进行重新定位，并制订深入、合理的营销策划。
执行摘要：·沃尔沃以“世界上最安全的轿车”而闻名，在福特旗下主打豪华SUV和旅行车市场，连续7年亏损，核心价值模糊，战略定位尴尬。
·在消费者需求多变、竞争者众多的中国汽车市场，沃尔沃需要重新开始，打造突出的品牌核心价值，采取重点集中战略站稳脚跟。
·目标市场选择：中层阶级——中高收入、理性消费人群；·采取密集型发展战略，抓住机会，克服内部劣势，市场渗透与产品开发相结合。
·提升品牌内涵，利用广告讲述品牌故事、建立品牌感动，提高品牌忠诚度。
·全国固定时段投放广告，同时推出经典款产品跟进，采取一定优惠促销作为辅助手段。
·进行二次品牌认知市场调查，视结果对下一步策略做出调整。
一、沃尔沃收购案背景与现状介绍2010年浙江吉利控股集团有限公司(简称：吉利控股集团)完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购，使之成为其全资附属公司。
中国汽车企业成功收购国外乘用车企业，在历尽曲折后豪华落幕。
收购内容包括沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台、2000多个全球网络以及相关的人才和重要的供应商体系。
在成功收购沃尔沃后，吉利公司将与上海嘉定区建立年产能力约20万辆轿车的新工厂，预计2012年投产，使沃尔沃汽车的年产量提高近一倍。
目前沃尔沃的现状是：1、掌握多项先进汽车安全技术专利，其产品“安全”的形象深入人心。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业的一次重大事件，也是中国企业走向国际市场的重要一步。
这次收购案例在全球范围内引起了广泛的关注和热议。
吉利作为中国汽车行业的领军企业，通过收购沃尔沃，实现了自身的国际化战略布局，同时也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象。
本文将对吉利收购沃尔沃的案例进行深入分析，从战略意义、收购过程、收购影响等方面进行全面解读。
首先，吉利收购沃尔沃的战略意义非常重大。
这次收购不仅仅是一次企业之间的交易，更是中国汽车制造业走向国际市场的标志性事件。
通过收购沃尔沃，吉利不仅获得了先进的汽车制造技术和管理经验，还打破了国际汽车市场的壁垒，提升了中国汽车品牌在国际市场上的竞争力。
同时，这次收购也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象，展示了中国企业的全球视野和国际化战略布局。
其次，收购过程也是本次案例的关键之一。
吉利在收购沃尔沃的过程中，面临着诸多挑战和困难，如资金筹措、技术整合、文化差异等。
然而，吉利通过与沃尔沃的充分沟通和协商，制定了科学合理的收购方案，最终成功完成了收购。
这充分体现了吉利在国际并购领域的实力和经验，也为中国企业在国际并购中树立了一个成功的范例。
最后，这次收购对吉利和沃尔沃双方都产生了深远的影响。
对于吉利来说，收购沃尔沃不仅扩大了其在国际市场上的影响力，还提升了其在技术研发、品牌建设、市场拓展等方面的能力。
而对于沃尔沃来说，吉利的注资和支持为其带来了新的发展机遇，同时也加速了沃尔沃在中国市场的布局和发展。
可以说，吉利收购沃尔沃是一次双赢的交易，为双方带来了巨大的发展机遇和合作空间。
综上所述，吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业走向国际市场的重要一步，也为中国企业在国际并购领域树立了一个成功的案例。
通过对这次收购案例的深入分析，我们不仅可以了解中国企业在国际并购中的实力和经验，还可以从中汲取宝贵的经验教训，为中国企业走向国际市场指明了一条明确的道路。
相信在吉利收购沃尔沃的成功案例下，中国企业在国际市场上的地位将会更加巩固，国际竞争中也将更加强劲。
吉利沃尔沃战略计划书
吉利集团沃尔沃项目（2010年~2015年）战略计划书前言：我集团于北京时间2010年3月28日收购了沃尔沃轿车公司100%股权，以及包括知识产权在内的相关资产，走出了战略性转折的一步。
但是现在只是一个开始，此后沃尔沃品牌还要走漫长的复兴道路。
我们现在把一个国际化的公司收购了，要对它履行全部的责任。
沃尔沃在国际上的发展，在中国市场的建设，还有很多事情要做。
把品牌买到手并不意味着成功，没有买到也不存在失败。
收购不是目的，关键在于收购过来以后，在未来的几年里，要把公司和品牌经营好。
首先要做的，就是制定出切实可行的战略计划。
一．远景规划和业务使命贯彻“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，本着“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”的发展战略，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！二．外部环境分析1．外部一般环境吉利收购沃尔沃后，中国总部将建立在上海嘉定区，众所周知，，上海嘉定区是中国知名的汽车园区，国内知名的大型合资企业上海大众的总部和工厂、上汽自主品牌工厂、F1赛车场等均坐落于此。
此地区自然条件优越，交通条件好，由于汽车产业的多年运作，这里已经形成了国际化特色明显，零配件、物流配套完善的优势。
我公司收购沃尔沃，虽然有人提出质疑，但也受到了党和政府以及业内的支持。
中国汽车技术研究中心表示，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。
二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。
三是可以彰显中国汽车产业的实力。
更重要的是，沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
沃尔沃所拥有的先进技术，能够让我公司更好的适应不断变化着的市场需求，从而在激烈的市场竞争中取胜。
中国企业跨国并购后的整合模式——以吉利集团并购沃尔沃汽车为例
中国企业跨国并购后的整合模式——以吉利集团并购沃尔沃汽车为例随着中国企业在全球范围内逐渐崭露头角，跨国并购成为其快速扩张的有效方式之一。
吉利集团作为中国最大的民营汽车制造商之一，在2010年成功收购了瑞典著名汽车品牌沃尔沃，成为中国企业历史上规模最大的一次跨国并购案例。
本文将以吉利集团并购沃尔沃汽车为例，探讨中国企业跨国并购后的整合模式。
以下是吉利集团并购沃尔沃汽车后的整合模式：1. 充分保留汽车品牌的独立性在吉利集团并购沃尔沃汽车后，为了保持沃尔沃作为一个独立品牌的形象和市场地位，吉利集团充分尊重了沃尔沃品牌的独立性。
保持沃尔沃的品牌独立性，不仅援助沃尔沃汽车在全球市场上保持其定位和忠诚度，也为吉利集团提供了一个进入高端汽车市场的重要机会。
2. 聚焦研发创新吉利集团并购沃尔沃后，充分利用沃尔沃在汽车研发领域的优势和资源，将其投入到吉利集团的全球研发体系中。
通过技术创新和合作，吉利集团提升了自身在汽车技术和设计方面的水平，推动了品牌的升级。
3. 进一步整合生产和供应链吉利集团并购沃尔沃汽车后，通过整合两家企业的生产和供应链体系，实现资源的合理配置和互补，提高生产效率。
另外，吉利集团还与沃尔沃汽车共享选购和供应商网络，缩减成本并提高选购效率。
4. 打造全球布局吉利集团通过并购沃尔沃汽车，进一步布局全球市场。
吉利集团将沃尔沃汽车的销售网络与自身的全球销售网络相结合，提升了在全球市场的遮盖能力。
同时，吉利集团还乐观开拓新兴市场，以进一步提高全球市场的占领率。
5. 借鉴沃尔沃的管理阅历吉利集团并购沃尔沃汽车后，乐观借鉴沃尔沃在管理方面的阅历。
吉利集团通过进修沃尔沃的管理模式和企业文化，提升了自身的管理水平宁企业绩效。
综上所述，吉利集团并购沃尔沃汽车后，实行了一系列乐观有效的整合模式，既保证了沃尔沃品牌的独立性，又充分利用了两家企业的优势资源，提高了企业整体实力和市场竞争力。
随着中国企业在全球范围内日益增长的影响力和实力，信任中国企业在跨国并购后的整合模式上会进一步完善和创新，为其在全球市场的进步提供更多机遇和挑战综上所述，吉利集团并购沃尔沃汽车后，通过技术和设计的提升、生产和供应链的整合、全球布局的增强以及借鉴沃尔沃的管理阅历等方式，成功推动了品牌的升级，并提高了企业整体实力和市场竞争力。
吉利收购沃尔沃后的整合问题探究
吉利收购沃尔沃后的整合问题探究吉利汽车以18亿美元收购沃尔沃，只是“万里长征走完了第一步”，企业并购之后的整合对于企业非常重要。
借助吉利并购沃尔沃这一案例，分析中国企业海外并购之后面临的战略整合、管理整合、员工整合和文化整合问题，并提出相应的策略，以期为中国企业海外并购的相关问题提供参考。
标签：企业并购；整合风险；吉利；沃尔沃1 案例回顾1.1 收购背景浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，作为一家中国民营轿车生产企业，吉利经过二十年的建设与发展，在全球建立了完善的营销网络，旗下有上海英伦、上海华普、帝豪、全球鹰四大子品牌。
2007年开始，吉利提出了战略转型：不打价格战，将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。
这充分体现了吉利对技术和品牌的诉求。
与此同时，总部设在瑞典沃尔沃汽车公司在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑。
自2005年至2009年更是连续5年亏损，每年的亏损额均在10亿美元以上。
福特公司为应对2006年创下有史以来最严重亏损（约127亿美元），决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福特，一个团队”。
在此目标之下，福特公司出售沃尔沃公司。
1.2 收购达成北京时间2010年3月28日，中国自主汽车生产商、民营汽车企业吉利集团以18亿美元的价格，收购福特旗下的沃尔沃轿车公司100％股权以及相关资产。
吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。
吉利集团从本次收购中获得了沃尔沃品牌9大系列产品和3个最新车型平台、沃尔沃知识产权和研发人才以及全球的经销商网络和供应商体系。
作为中国汽车行业迄今为止最重大的海外收购之一，这一场中国民营汽车与国际老汽车品牌之间的收购案，很快被各界描述为汽车行业的“蛇吞象”事件，并引发世界市场的广泛关注。
2 收购后面临的整合问题彼得·德鲁克说过，企业并购只有在整合上取得了成功，才能成为一个成功的并购，否则只是在财务上的操纵，这将导致业务和财务上的双重失败。
中国企业跨国并购后的整合模式以吉利集团并购沃尔沃汽车为例
引言
随着全球经济一体化的深入发展，民营企业跨国并购成为推动全球经济增长的 重要力量。然而，民营企业跨国并购过程中面临诸多挑战，其中最为突出的问 题便是融资模式的选择。本次演示以吉利并购沃尔沃为例，对民营企业跨国并 购融资模式进行深入探讨。
文献综述
民营企业跨国并购融资模式的研究起源于20世纪90年代，现有研究主要集中在 融资策略、融资结构、融资风险及绩效等方面。国内外学者对民营企业跨国并等为主要考量 的融资策略，以及以银行贷款、股权融资、债券融资等为主要手段的融资结构。
国内外学者对于中国企业跨国并购后的财务整合进行了大量研究。这些研究主 要集中在财务整合的必要性、整合内容、整合方法以及对整合效果的评价等方 面。尽管这些研究取得了一定的成果，但仍存在以下不足：一是对中国企业跨 国并购后的财务整合过程研究不够深入；二是缺乏对整合过程中的问题和挑战 进行全面系统的分析；三是尚未将中国企业的跨国并购后的财务整合与其他企 业进行对比分析。
在吉利并购沃尔沃的案例中，李书福领导的吉利集团以18亿美元成功收购沃尔 沃轿车公司，成为该公司的最大股东。这一并购事件引起了国内外学者的广泛， 大量学者从不同角度对这一并购案例进行了深入分析。
研究方法
本次演示采用文献分析法、问卷调查法和案例分析法进行研究。首先，通过收 集和阅读国内外相关文献，了解民营企业跨国并购融资模式的现状和发展趋势。 其次，设计问卷，调查民营企业跨国并购过程中的融资需求和融资方式。最后， 结合吉利并购沃尔沃的案例，进行深入剖析。
针对以上问题和挑战，本次演示提出以下建议和对策：一是在跨国并购前，企 业应充分了解目标企业的财务文化，尊重并学习目标企业的财务管理理念；二 是在并购后，企业应选择与自身财务管理系统相适配的目标企业财务管理系统， 确保财务整合的顺利进行；三是在人才培养方面，企业应积极培训和引进具备 国际视野和跨文化交流能力的跨国财务人才，提高企业的财务管理水平。
沃尔沃在华本土化品牌策略研究
沃尔沃在华本土化品牌策略研究一、本文概述随着全球经济的深入发展和国际竞争的日益激烈，中国市场对于全球各大汽车品牌来说，其重要性日益凸显。
作为世界第二大经济体，中国不仅是全球汽车消费的重要市场，更是汽车产业发展的关键力量。
在这样的背景下，沃尔沃作为全球知名的豪华汽车品牌，其在华的市场表现和发展策略，对于其全球战略布局具有重大的意义。
《沃尔沃在华本土化品牌策略研究》一文旨在深入探讨沃尔沃在中国市场的本土化品牌策略。
文章首先将对沃尔沃在中国市场的历史沿革、市场现状以及面临的挑战进行概述，以此为基础，分析沃尔沃在华本土化品牌策略的形成背景和发展脉络。
接着，文章将重点研究沃尔沃在品牌传播、产品策略、渠道布局、服务体验等方面的本土化实践，以及这些策略对于提升沃尔沃在中国市场的品牌认知度和竞争力的作用。
文章将结合当前中国汽车市场的发展趋势和沃尔沃的全球战略，对其未来的本土化品牌策略进行展望，以期为中国汽车产业的国际化发展提供有益的参考和启示。
二、沃尔沃在华本土化品牌策略分析沃尔沃，作为瑞典著名的汽车制造商，在进入中国市场后，积极适应并融入本土市场环境，通过一系列的品牌策略，成功塑造了其高端、安全、环保的品牌形象。
以下是对沃尔沃在华本土化品牌策略的深入分析：沃尔沃在中国市场的产品定位清晰而精准。
针对中国消费者的偏好和需求，沃尔沃推出了多款适合中国市场的车型，如SC60等，这些车型在保持沃尔沃传统安全性能的同时，融入了更多的豪华和科技元素，满足了中国消费者对高端汽车的追求。
沃尔沃在中国市场的营销策略注重本土化与差异化。
通过与本土企业合作，沃尔沃在中国市场开展了一系列有针对性的营销活动，如赞助体育赛事、开展文化交流活动等，这些活动不仅提升了沃尔沃的品牌知名度，也增强了品牌与消费者之间的情感联系。
沃尔沃还积极构建本土化的销售渠道，通过与本土经销商合作，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
沃尔沃在华的品牌传播策略注重与中国文化的融合。
吉利收购沃尔沃案例分析完美版
③国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证
下图为2006年—2009年沃尔沃汽车销售状况：
由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜，销售量下滑的情况十分严重。
值得一提的是，2008年9月，沃尔沃轿车在其重要市场之一——美国的销量骤降51％。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放低身价出售沃尔沃，对吉利公司来说真是天上掉下的馅饼。
企业收购案例分析
——吉利成功收购沃尔沃
团队成员：
程浩 李旭 张天成 许智慧 黄云
“七天”，有七天的努力，有七天的精彩！
第一部分 背景介绍
1.1事件回顾2
1.2公司简介2
1.2.1吉利3
1.2.2沃尔沃5
1.3 吉利收购沃尔沃的原因6
第二部分 案例分析
2.1 宏观分析（PEST）10
2.1.1政治环境10
沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，它有一句广告语：对沃尔沃来说，每年都是“安全年”。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。
沃尔沃车标
含义：“圆圈”代表古罗马战神玛尔斯，里面有一支箭，箭头呈对角线方向指向右上角的圆圈是铁元素的古老化学符号，在西方文明中，它是火星、罗马战神和男性阳刚气质三个不同概念的象征。它被看成是钢铁工业的象征，代表光辉传统的瑞典钢铁工业，以及钢铁般坚强的实力。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析一、本文概述本文旨在深入剖析吉利集团收购沃尔沃汽车这一具有里程碑意义的国际企业并购案例。
通过对该案例的详细分析，我们将探讨吉利集团如何成功实施这一跨国收购，以及这一收购对吉利集团自身、沃尔沃品牌乃至全球汽车行业产生的深远影响。
文章将首先概述吉利集团和沃尔沃汽车的基本情况，然后详细介绍收购过程，包括收购背景、交易结构、关键条款等。
接下来，文章将分析收购的动因，包括吉利集团的战略意图、沃尔沃汽车的价值潜力等。
文章还将评估收购的绩效，包括收购后吉利集团和沃尔沃汽车的经营状况、市场份额、技术创新等方面的变化。
文章将总结吉利收购沃尔沃案例的启示，为其他企业在进行跨国并购时提供借鉴和参考。
二、吉利与沃尔沃概况吉利汽车集团有限公司（简称吉利汽车）是中国一家知名的民营汽车制造企业，成立于1986年，总部位于浙江杭州。
吉利汽车经过三十多年的发展，已经成为中国汽车行业的重要一员，旗下拥有多个子品牌和产品线，覆盖轿车、SUV、新能源汽车等多个细分市场。
吉利汽车始终坚持技术创新和市场导向，注重提升产品品质和品牌价值，努力在全球汽车市场上树立良好的形象。
沃尔沃汽车公司（简称沃尔沃）是瑞典的一家知名豪华汽车品牌，创立于1927年。
沃尔沃以其卓越的安全性能和创新的汽车技术而闻名于世。
自上世纪五十年代起，沃尔沃便开始在全球范围内销售其产品，成为世界上少数几个拥有广泛市场影响力的豪华汽车品牌之一。
沃尔沃一直坚持对汽车安全和环保技术的投入和创新，为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
吉利和沃尔沃在各自的发展过程中，积累了丰富的经验和技术实力。
吉利汽车的快速崛起和沃尔沃汽车的品牌影响力，为双方的合作奠定了坚实的基础。
吉利收购沃尔沃这一事件，不仅是两家企业历史上的一个重要时刻，也对中国汽车产业的国际化发展产生了深远的影响。
三、收购过程与动因分析吉利对沃尔沃的收购案例堪称中国汽车工业史上的一大里程碑。
此次收购不仅标志着中国车企开始在全球汽车市场上扮演重要角色，也显示了吉利对于自身发展战略的坚定决心。
吉利并购沃尔沃案例分析
吉利并购沃尔沃案例分析首先，吉利汽车作为中国汽车行业的一颗新星，迈过了一个个台阶，成功实现了从中低端市场向高端市场的跃迁。
其先进技术、高品质车型以及全球化战略帮助吉利汽车在国际市场上取得了不错的业绩。
然而，在追求高端市场的征程中，吉利汽车也面临着技术和品牌方面的瓶颈。
目前国内汽车市场竞争激烈，为了保持竞争力，吉利汽车必须加强技术研发和品牌推广。
在这个背景下，吉利并购沃尔沃提供了一个重要的发展机遇。
其次，吉利并购沃尔沃在战略上具有重要意义。
首先，这次并购可以为吉利提供先进的技术和专业知识。
沃尔沃作为世界著名的豪华汽车品牌，拥有雄厚的技术实力和研发能力。
通过并购，吉利可以获得沃尔沃的先进技术，帮助提升产品质量和技术水平。
其次，沃尔沃的品牌价值和国际化经验也将有助于吉利在国际市场上的推广和竞争。
吉利可以借助沃尔沃的品牌影响力，进一步扩大自己在全球市场的份额。
此外，通过并购沃尔沃，吉利还能够加快企业全球化步伐，提高自身的国际竞争力。
然而，吉利并购沃尔沃也面临着一些挑战。
首先，吉利要成功并购沃尔沃，需要应对高额收购成本和整合难题。
沃尔沃作为一家著名的豪华车品牌，具有较高的市场价值和品牌溢价。
吉利需要投入大量资金进行收购，并且在后续整合过程中需要克服文化差异和管理问题。
其次，吉利并购沃尔沃的成功或失败也会对其品牌形象和股价产生重要影响。
如果整合不当或者并购失败，将会给吉利带来财务压力和品牌负面影响。
吉利需要制定合适的战略并加强管理，以确保整个并购过程的顺利进行。
然而，吉利并购沃尔沃也带来了重要的机遇。
首先，沃尔沃作为吉利的子公司，可以为吉利提供更高档、更精品的产品线，满足不同消费者的需求。
沃尔沃拥有全球范围的销售网络和渠道，这将对吉利的国际化战略产生积极影响。
其次，吉利并购沃尔沃还有助于提升中国汽车品牌的国际化形象和声誉。
吉利通过并购沃尔沃，向世界展示了中国汽车品牌的实力和野心，进一步增强了中国汽车品牌在国际市场上的竞争力。
小论未来的市场营销战略中吉利的品牌战略
小论未来的市场营销战略中吉利的品牌战略
在并购沃尔沃之后，吉利在未来的市场营销战略中，应采取隔离吉利、沃尔沃两大品牌，避免二者品牌形象的冲突的品牌战略。
明显的，沃尔沃是奢侈品,吉利是廉价品,如果为提升吉利主观品质与形象,对外宣传时让吉利与沃尔沃品牌同时频繁展露在公众视野中,不仅可能无助于吉利品牌提升，反而可能拉低沃尔沃的品牌。
要做到将完全不同类型的两大品牌隔离,可创设沃尔沃研发中心品牌。
创设沃尔沃研发中心品牌,是指剥离沃尔沃原有研发部门,成立专门的研发中心为沃尔沃以及吉利集团旗下所有品牌提供技术支持;同时为剥离后的沃尔沃研发中心设计独立的品牌名称与标识,并对外宣传研发中心品牌、标识与实力等。
当研发中心品牌及标识为公众熟悉,实力也获得公众信任后,再对外同时呈现研发中心品牌与吉利品牌。
为帮助吉利提升品牌价值,以朴素形式对外宣传研发中心及品牌,强调它是沃尔沃研发中心的事实,可迅速移植沃尔沃形象中以安全为中心的技术特性,略去奢华成分。
可把研发中心品牌直接用做吉利集团旗下中上档次轿车品牌,在销售中持续宣传研发中心品牌知名度与形象。
同时,研发中心通过为两大品牌提供技术服务,还将产生规模效应,降低研发成本。
因此，这种两大品牌隔离的品牌战略将有助于吉利和沃尔沃未来发展。
吉利收购沃尔沃案-福特吉利两公司战略转型分析
吉利收购沃尔沃背后
福特的战略转型
收购和合资经营战略
1989年11月2日，福特公司以 亿美元收购了美洲豹私人有 年 月 日 福特公司以25亿美元收购了美洲豹私人有 限公司，以作为消除它在汽车市场上的一个弱点的手段： 限公司，以作为消除它在汽车市场上的一个弱点的手段：即产品 缺乏在豪华轿车市场上的竞争。 缺乏在豪华轿车市场上的竞争。豪华类别的一些竞争轿车有丰田 公司的凌志LS400，本田阿库拉 传奇和宝马三个系列。在 传奇和宝马三个系列。 公司的凌志 ，本田阿库拉传奇和宝马三个系列 1989年，豪华轿车的需求是 亿美元， 年 豪华轿车的需求是250亿美元，预测到 亿美元 预测到1994年能增 年能增 长到400亿美元，这个增长速度比整个汽车市场的增长速度要 亿美元， 长到 亿美元 大得多。 大得多。福特公司把美洲豹轿车看作是进入美国和欧洲豪华轿车 市场的机遇。 市场的机遇。 福特公司也采用了合资经营的战略——具有较重大意义的两项 福特公司也采用了合资经营的战略 具有较重大意义的两项 合资经营是和马自达及日产公司实现的。 合资经营是和马自达及日产公司实现的。福特公司和马自达公司 一起合作生产五种汽车。例如， 一起合作生产五种汽车。例如，在马自达生产车间生产的 Probe汽车，外部和内部的设计由福特公司进行，细节性的工 汽车， 汽车 外部和内部的设计由福特公司进行， 程技术由马自达公司完成。 程技术由马自达公司完成。 日产公司和福特公司正在合作开发 前轮驱动的微型货车， 前轮驱动的微型货车，福特公司将在俄亥俄州的卡车厂制造该车 并将由两个公司销售。在澳大利亚，福特公司的Maverick汽 ，并将由两个公司销售。在澳大利亚，福特公司的 汽 车是日产四轮驱动车Patrol的一种车款，它由福特公司的经销 的一种车款， 车是日产四轮驱动车 的一种车款 商销售，而日产公司经销商销售福特公司的Falcon客货两用车 商销售，而日产公司经销商销售福特公司的 客货两用车 和运货车。 和运货车。
吉利并购沃而沃的战略意义
吉利并购沃而沃的战略意义第一，吉利并购沃尔沃，是我国汽车企业在发展自主品牌的思想观念上一次重大突破。
我国汽车产业顺应改革开放潮流，向跨国汽车公司敞开合资大门。
不长时间内，几乎所有的汽车巨头都进入了中国，中国汽车市场得到空前繁荣。
但也毋庸讳言，相当长的时间内，如何认识制造和品牌的关系，人们在观念上存有偏颇，对自主品牌的作用和意义认识不够，过分寄希望于“以市场换技术”，众多的厂家热中于争当“秘书”，结果自主品牌丧失了，削弱了，先进技术也没有得到。
如今，在我国汽车产业中起初实力最弱、处境曾经最艰难的吉利，由于坚持自主品牌，不仅在市场上站住了脚跟，而且在做大做强的道路上加速发展；由于有了自主品牌的平台，不仅可以引进先进技术，而且有可能抓住机遇，并购国际优质资源。
这是吉利在观念上的一大突破，也必然会引起我国经济界、企业界在观念上的突破。
第二，吉利并购沃尔沃，是我国企业采取多种方式发展自主品牌的一次“实战演习”。
吉利并购沃尔沃，搞得沸沸扬扬，非常热闹。
但是抹去表面的新闻泡沫，我们可以看到，吉利并购的最终落脚点，是着眼于提升自身的品牌价值。
吉利发言人对外宣布的三点竞购标的：一是收购沃尔沃轿车公司百分之百的股权；二是收购后的沃尔沃将保有其关键技术和知识产权的所有权，及公司为实施既定商业计划所需要的所有福特知识产权的使用权；三是吉利将通过沃尔沃拥有其关键技术和知识产权的所有权，并有权使用包括沃尔沃的安全与环保方面的知识产权在内的大量知识产权。
可见，吉利并购沃尔沃的标的十分清晰，创造多赢的主张争得了主动，谈判稳步推进，节奏的掌握也很艺术。
这场竞购活动将为我国企业开展国际并购创造新的经验。
第三，吉利并购沃尔沃，对我国制造业加紧实施品牌战略是一个有力的促进。
经济全球化指的是资源整合全球化，而不是经济利益全球化。
全球化并没有消灭民族经济作为一个单元的存在，任何国家都要保护自己的民族经济和自主品牌。
中国面临的任务是由一个“制造大国”发展成为一个“品牌强国”。
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销背景介绍：2010年，中国民营企业吉利集团从美国福特汽车(Ford Motor)手中收购瑞典沃尔沃汽车(Volvo) 的100%股权, 使之成为其全资附属公司(wholly owned subsidiary)。
身为全球闻名的品牌，沃尔沃在福特旗下却连续七年亏损，战略定位尴尬，最终落得寻找新东家。
在这次并购之后，瑞典公主在中国将如何重新开始焕发光彩？本次营销策划案将要对沃尔沃在中国的品牌形象进行重新定位，并制订深入、合理的营销策划。
执行摘要：·沃尔沃以“世界上最安全的轿车”而闻名，在福特旗下主打豪华SUV和旅行车市场，连续7年亏损，核心价值模糊，战略定位尴尬。
·在消费者需求多变、竞争者众多的中国汽车市场，沃尔沃需要重新开始，打造突出的品牌核心价值，采取重点集中战略站稳脚跟。
·目标市场选择：中层阶级——中高收入、理性消费人群；·采取密集型发展战略，抓住机会，克服内部劣势，市场渗透与产品开发相结合。
·提升品牌内涵，利用广告讲述品牌故事、建立品牌感动，提高品牌忠诚度。
·全国固定时段投放广告，同时推出经典款产品跟进，采取一定优惠促销作为辅助手段。
·进行二次品牌认知市场调查，视结果对下一步策略做出调整。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------一、沃尔沃收购案背景与现状介绍2010年浙江吉利控股集团有限公司(简称：吉利控股集团)完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购，使之成为其全资附属公司。
中国汽车企业成功收购国外乘用车企业，在历尽曲折后豪华落幕。
收购内容包括沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台、2000多个全球网络以及相关的人才和重要的供应商体系。
在成功收购沃尔沃后，吉利公司将与上海嘉定区建立年产能力约20万辆轿车的新工厂，预计2012年投产，使沃尔沃汽车的年产量提高近一倍。
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都达到或接近 １０ ０ ％，中国市 场成为豪 华车品牌 最后 的乐土 ， 于 是有“ 得中国市场得天下” 的说法 。另外 ， 作为一个 以安全技 术方 面独步 天下 的品牌 ，沃尔 沃在技术 的积 累和研发实力上并 不输 于任何一个知名品牌 。从 １９ ９ ９年以 ６ ０多亿美元委身于福特 ， 到 现在再 次面临 出售 ， 沃尔沃缺 的其实是市场 ， 一个能够把先进 的 技术和设计变现 的大市场 。但 是在现有的欧美两大汽 车主流市 场上 ， 沃尔沃尽管 以优秀 的内在 品质 占有一席 之地 ， 但市场规模
塑 造 提 出 相关 建 议 。
的品牌 ” 。在 回答 “ 吉利收购沃尔沃后是否会影 响你购买沃尔沃 品牌的汽车 ” 这一问题时 ， ２ ．％的人认为 ，当然 会 ， 巾超降 有 ２６ “ 有
甲 Ａ的 感 觉 ” 显然 ， 沃 尔 沃 借 吉 利 收 购案 得 以更 好 利 用 巾 国 。 在
２ 归 队吉利后 沃尔 沃 的机会 与挑 战
（） １ 中国市场为沃尔沃品牌推广提供了广阔的平 台。 ０ ８ Ａ ２ ０
巨大的潜在市场的同时 ， 如何 能够让市场相信 ， 消费者相信归 让 队吉利的沃尔沃仍然能够保持其一贯 的高 品质 、 一贯 的“ 安全环 保” 的品牌形象 以及高档车的品牌地位 ， 是沃尔沃面临 的一大挑
费者交流。
从沃尔沃的角度来 看 ， 作为一个豪华 车品牌 ， 沃尔 沃的生产
和销售规模较小 ， 奔驰 、 宝马 ２ ０ ０ ９年销 量已超越 １０万辆 ， ０ 奥迪
销 量 也 达 到 ９ 辆 ，相 比之 下 ，沃 尔 沃 １ ３ 辆 的 销 售 规 ５万 年 ４万
模 ， 实现持续地盈利十分 困难 。沃尔 沃虽 定位 于高端豪华车 ， 要 但在 中国消费者眼 中却一 直处在一 种“ 高不成低不 就” 的境地 。
归队吉利之后 的情 况 ， 分析 了沃 尔沃 归队 吉利后 面临的机会 与挑 战 ， 探讨 了沃 尔沃在 中国市场进行 品牌推广的策略。 关键 词： 尔沃汽车 ； 沃 吉利集 团； 品牌推广； 品牌地位 ； 品牌传播
中 图 分类 号 ：２ ２ Ｆ ７ 文 献标 识 码 ： Ａ
ｌ 沃尔沃 归 队吉利后 的概 况
一
（） ２ 归队吉利给沃尔沃带来的品牌 形象 风险 。吉利造廉价车 的经历 ， 会不会影 响到沃尔 沃的 品牌形 象 ， 而影响到销量 ， 进 是 沃 尔沃在 中国市场的面临的重要挑 战。 据美 国汽车行业公布的 ３ 月份全美汽车销售报告 ， ３月份福特旗下主要的品牌福特 、林肯 和水 星的总体 销售量 上升了 ４ ％，但 沃尔沃 ３ 在美 国市场的 ３ 月 销 售量却下降 了 １％。福特方面称这是 “ ８ 因为沃尔沃品牌卖给 中
科技情报开发与经济
文 章 编 号：０ ５ ６ ３ （０ ０ ２ — １ １ ０ １０ — ０ ３ ２ １ ）７ ０ ４ — ３
Ｓ ＩＴ Ｃ Ｆ Ｒ Ａ ＩＮＤ Ｖ Ｌ Ｐ Ｅ Ｔ＆ Ｅ Ｏ Ｏ Ｃ—Ｅ ＨＩ Ｏ Ｍ ＴＯ Ｅ Ｅ Ｏ Ｍ Ｎ Ｎ Ｃ Ｎ ＭＹ
２１年 ００
第２卷 ０
第 ２ 期 ７
出不 来 ， 大 的 研 发 投 人 无 法 实 现 良性 循 环 。可 以说 ． 到 一 个 庞 找
企业 ，想要 支撑 起拥有 ８ ３年历 史的 国际 豪华汽 车品牌大市场 ， 对沃尔沃来说是 比任何 东西都重要的资源。 归 队吉利后 ， 沃尔 沃借助“ 吉利收 购案 ” 的强大媒体效 应获得 了 中国市场的关注。有机会以最近的距离接触 中国的消费者 ， 并通 过更大 规模 、 更具针对性 的品牌推广宣传 活动 ， 更好地与 中国消
２ １ ３月 ２ ０ ０年 ８日， 吉利汽车 以 １ ８亿美元收购沃尔沃全部 股权 ， 吉利集 团将保 留沃尔沃轿车在瑞典和 比利 时现有的工厂 ，
同时将适时在中国建设新 ＿ 厂。这是中 国民营企业近年来 在海 Ｔ 外最大的一起企业收购案。然而 收购协议 的签订只是第一步 ， 吉 利作为一直以来定位于中低端市场 ，以低成本取胜 的本 土民营
战。
年金融危机以来 ， 实体经济纷纷陷入 困境。汽车产业所受 冲击则 尤为惨烈 ， 美国三大 汽车公 司在债 务重压下寻求破产保护 ， 势头
“ 你认为吉利收购后生产 的沃尔沃， 是否应该标注 ‘ 吉利沃尔沃 ’
的 标 志 ” 题 时 ．８ 问 ４ ％的 被 调 查 者选 择 了 “ 应 该 ， 影 响 沃 尔 沃 不 会
归 队吉利后 ， 沃尔沃在 品牌塑造方 面面临的机会与挑战 ， 以整合
营销传播理论为基础 ，为沃尔沃归队吉利后在 中国市场的品牌
来， 沃尔沃是“ 高端车” 而非 “ ， 高档车” 。
归 队 吉 利 之 后 ， 尔 沃 虽 然 有 机 会 更 全 面 、 入 地 打 开 中国 沃 深
市场 ， 同时吉利更需要让 中国消费 者相信 ， 但 在吉利 的管 理下 ， 沃尔沃能够维持一直以来“ 安全环保 ” 的品牌形象 以及 高端品牌 地位 。可以说 ， 归队吉利对于 沃尔 沃既是机 会也是挑战 ， 既有机 会打开中国市场 ， 面临着 巨大的品牌形象风险。本文意在分析 也
收 稿 日期 ：０ ０ ０ — ９ ２ １— ８ １
沃尔沃 ！ 队吉利后在 中国的品牌推广策略 Ｊ Ｊ －
李佳 宝
（ 上海外 国语大学国际工商管理学院 ， 上海 ，０ ６０） ２ １０
摘 要 ：０ ０年 ３月 ２ 日， ２１ ８ 吉利 汽 车 以 ｌ 亿 美元 收 购 沃 尔沃 全部 股 权 。 ８ 简述 了沃 尔沃
国 汽车 制 造 商 吉 利 所 致 ” 。 根 据 新 浪 网 ４月 份对 汽 车 消 费 者 网 民 的 网络 调查 ，在 回答
直以来 ， 沃尔沃是公认 的“ 世界上最安全 的车 ”但 中国消费者 ，
眼 中的高端豪华车绝不仅仅需要安全 ， 车品牌 背后象征身份 、 汽
地位 、 权力 的品牌附加值 同样必不 可少 。因此 ， 中国消费者看 在