吉利收购沃尔沃案例分析

一、企业收购情况分析

1.吉利汽车成功收购沃尔沃的原因

1)技术和品牌号召力提升为主的战略转型

吉利汽车早在2007年就已经提出了战略转型的方针：不打价格战，但要提高核心竞争力，从之前的成本

优势逐步转变为技以技术优势与用户覆盖率的服务定位。

由于吉利汽车属于国产民营汽车品牌，长期以来，在汽车价格和品牌上都给人以深深的“草根”印象，虽

然这已经给吉利带来了广阔的市场空间和丰厚的利润，

但是却极大程度的阻碍着吉利向中高端汽车市场渗透与

发展的步伐，品牌优势不能极大限度的发挥出来，这对

吉利汽车来说是个十分棘手的问题。然而作为国际知名

品牌的沃尔沃汽车，他拥有大量的知识产权财产和先进

的生产技术是毋庸置疑的，谁能够成功收购沃尔沃，谁

就将获得更多的关于生产、安全性能及节能环保方面的

先进技术。

吉利汽车收购沃尔沃汽车不但填补了自己缺乏定级豪华品牌的空缺而且提升了自己的整体形象,并且可以

通过品牌移植来提升自主品牌价值,最终实现能够参与

国外竞争的高端民族品牌。同时，吉利对沃尔沃的收购

也标志着吉利汽车正式走出了自己转型的第一步。现在

再看吉利汽车，经过短短几年的发展已经取得了令人骄

傲的成绩。

2)民营企业走向世界的一种方式

对于身为国内民营企业的吉利汽车而言，要想进入广阔的国际市场特别是汽车工业比较发达的欧美市场是一件分厂困难的事情。而国际并购，无疑是让吉利汽车获得国际市场“通行证”的一条捷径。沃尔沃的品牌影响力无疑将成为中国吉利走向世界的桥梁，而吉利对沃尔沃的收购，也无疑将为国内民营企业走向世界指明了一个方向。

3)学习国外先进的品牌营销管理

沃尔沃的品牌营销理念一直和“绅士精神、挑战极限、高档生活”密不可分，在锁定追求生活质量，注重安全和环境的同时又会给客户带来低调稳重的体验。吉利汽车通过对沃尔沃品牌营销战略的学习，是建立具有中国特色的著名汽车品牌以及成功进入国际市场的先决条件。

4)吉利能够成功收购沃尔沃与吉利董事长李书福密不可分

吉利收购沃尔沃这个震惊整个行业的“蛇吞象”式的海外并购所遇到的困难和风险将是不言而喻的，但是李书福个人的坚持、努力、决心以及对汽车的梦想成为了推动整个并购进程的重要支撑。

吉利02年起开始关注沃尔沃到08年底首次将花了

整整一年时间精心准备只做的竞购建议书提交福特，也

正是这份准备充分的建议书使得09年10月福特宣布吉

利成为沃尔沃的首选竞购方。在此期间，为了实现对沃

尔沃的收购成功，李书福清减了除主业汽车和研发团队

培养以外的众多无关业务，也正是李书福这种断绝一切

的决心和手段才最终促成了吉利对沃尔沃的成功收购。

2.福特出售沃尔沃的原因

1)战略营销：为了福特自身的深渊发展考虑

06年经济危机以来，福特也受到巨大的市场压力与巨额的经济损失（约127亿美元），为应对此次危机，福

特提出了“一个福特，一个团队”的口号，开始逐步出

售旗下其他品牌汽车品牌或股权，主要发展福特品牌。

07年，福特以8.5亿美元将阿斯顿·马丁，出售给英国投资集团。08年，福特以23亿美元路虎，出售给

印度塔塔集团，同年，又将其持有的马自达20％的股权

出售，股权减少至13.4％。所以出售沃尔沃是迟早的事。

2)业绩压力：对福特来说沃尔沃已经成为烫手山芋

首先，沃尔沃在福特旗下所有的汽车品牌中，销量一直靠后；其次，05-10年连续5年的亏损，加上经济危

机更是让沃尔沃雪上加霜；再次，金融危机以后，国际

汽车市场环境突变，短期难以回复。基于以上三点，福

特对沃尔沃的整体剥离注定成为一个必然事件。

3)沃尔沃的历史使命已经完成

沃尔沃的最大买点在于安全和环保。现在沃尔沃已经与福特的平台完全融合到了一起，沃尔沃已经完成了

自己的历史使命，福特没有继续将其保留的必要性。

3.福特“看上”吉利的原因

1)吉利的努力、诚意及对福特的尊重

吉利不仅在收购前做了大量的、充足的、长时间的准备，而且提出的整合方案也最大程度的满足了福特的

条件，以及对沃尔沃收购后的独立运行、管理层的保留、

工厂工人的保留和不削减的承诺都让福特和沃尔沃的管

理层和工会看到了吉利的诚意和尊重。

2)吉利会让福特更为“放心”

沃尔沃拥有福特很多核心的技术和专利，出于对竞争对手的担心，福特将沃尔沃出售给其他大型汽车集团

的可能性不高，而吉利则是符合条件的很好的合作对象。

3)中国有一个庞大的汽车需求市场

吉利在中国拥有良好的知名度和巨大的市场，可以帮助沃尔沃在短期内走现有出困境以及实现快速打开中

国这个巨大市场的远景。又由于政治和海外并购政策因

素影响，沃尔沃只能选择中国这样的民营企业来合作。

二、吉利收购沃尔沃的必然性分析

1.政治因素

1)国际关系

瑞典是第一个和中国建交的西方国家，长期稳定的双边发展关系使得中瑞双方在政治、经济、文化的交流

合作越来越密切。吉利收购沃尔沃的到了双方政府的大

力支持和各方面帮助。

2)国内政策支持力度（地利）

05年8月，国务院下发了《关于鼓励，支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，随后又出台

了很多鼓励民营企业发展壮大和走出国内市场走进国际

市场的辅导意见或支持政策，并大力鼓励和支持有条件

的企业向国外进行投资和跨国公司的并购和管理，主要

表现在增加信贷、保险外汇等支持力度的增加，并加强

了对民营企业“走出去”的政府指导和协调力度。

而对于沃尔沃来说，不仅中国这个庞大的市场可以帮助其顺利走出现在的困境局面，中国国内政策性银行

在做好风控的基础上加大了对海外投资的支持力度，简

化了境外投资的程序，国家颁布的《汽车产业调整和振

兴规划》以及人民币升值、放宽外商投资条件等一系列

优惠政策让沃尔沃看到了吉利沃尔沃联姻能给沃尔沃带

来前所未有的潜在经济效益。

2.经济环境

1)国际经济环境