梅珊创办“贝备模式”,颠覆母婴电商格局
打破传统品牌“触网魔咒”十月妈咪试水0to0模式网上网下求“共生”
５ ％ 市场 份额 的情 况 ，未 来市场 十 月 ０ 妈 咪锁 定的 目标也 是 ５ ％，也许 这将 ０
出
路
有赖于 “ 传统 门店 ＋ 电商 ＋ ｏ ０ ０ ｔ ”
妈 咪成 为近 几年 品牌 成长 速度 最快 的
试 水 ０ ｔ 新 模 式 ，探 索 电 模式 三合一 的有 机融合 。潮 ｏ ０
易， 线下取货 ” “ ｏ ０ （ｎ ｆ ｅ 的 ０ｔ ” ｏ － ｎ ｉ
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深 度剖析 不 平”的尴尬
ｏ ｏ － ｉ ，线上 线下 组合 式营销 ） ｎ 盘点 全年 的成就 ，十 月妈 咪逆 市增长 ｔ ｆ ｌ ｅ 模 式 ，比如在线 上特卖时 ，原价 １ ０ ５０ 在今 年淘 宝重 头戏 “ 十一 ”中 ， 的孕 妇装 可以 用 ４ ０～ ５ ０ 的价 格 双 单 。部 门领 特
赵 浦分 析说 ，现在 很多 与孕妇 相
新 浪、搜 狐等 几大 门户 网站 的首页 广 导 更是亲上 战场 ， 撕单撕 到 “ 抽筋 ” 关 的 商家没 有 门店 ，光 靠 自身的 力量 手 。
告 资源 和北 京 、上 海 、广州 、深圳 等
自于地面 的品牌 力。 如 今 “ 量” 已成 为一 种资 源 ， 流
子餐 等孕 妇相 关产 品 ）９ ％的市 场份 的购物体验 。 ８ 额 ，在孕产 中完 全呈 垄断 地位 。在母 “ 未来 ，我们 将加 强这 种 网络 客
谁 获 得 流 量 谁 就 可 以成 为 电 商 的 赢 婴类 产品 的成交 额排 名上 ，前两 位 的 户线 下体 验的 模式 。”据赵 浦透露 ， 家 ，而 流量 是需要 花钱 购买 的 ，淘宝 都是 童装 ，第三 位就 是十 月妈 咪旗舰 他们 正在 酝酿一 个大 手笔 ，即将 月子 中的 “ 通车 ”等 各种 营销 工具都 是 店 ，成交额 近千万 。 直 引流量 到 网上店铺 的 ，当然 包括价 格 餐 、孕 妇写 真 、产 后瘦 身等 孕妇类 相
母婴品牌自媒体内容营销策略研究——以“丁香妈妈”为例
社科文化母婴品牌自媒体内容营销策略研究——以“丁香妈妈”为例刘佳美（辽宁大学新闻与传播学院，辽宁，沈阳 110136）摘 要：如今，传统营销已经被颠覆，新媒体新消费时代下很难支撑品牌持续增长，因此选择一个与品牌风格调性相符，能够输出正确价值观，产生规模化社会影响力的品牌，可以实现1+1>2的效果。
本文以雀巢超启能恩、全棉时代、Babycare等为例，通过丁香妈妈赋能共建，用有效的内容形式和更好的内容共鸣，与消费者沟通，提升品牌价值，实现出圈。
关键词：品牌营销；内容营销；丁香妈妈一、专业内容赋能品牌、强化认同纵观2020年各大母婴品牌的内容营销玩法，丁香妈妈赋能的一系列硬核母婴科普知识营销表现亮眼。
近些年，丁香园旗下专注于母婴领域服务平台的丁香妈妈迅猛发展，拥有强大的医师资源，以专业、有趣自成一派，成为母婴内容大IP。
丁香妈妈致力于满足当代母婴人群对大量系统可信的育儿知识获取的需求，通过输出形式丰富的优质内容以及热门话题，在细分市场里频繁打造爆款，成功获得大批长期粉丝，同时利用平台优势不断完善商业模式，赋能母婴品牌。
对于品牌来说，在积极构筑自身产品竞争优势，持续优化服务外，通过内容搭建营销壁垒也至关重要，依靠专业平台，联合线上线下，全方位触达90后新父母，构建人、货、场营销新生态[1]，实现从流量到销量的全链路转化。
丁香妈妈一方面背靠庞大的专家和医生资源，不断输出优质而权威的科普内容，与母婴圈层用户形成良性深度互动，提供合作品牌的强力背书；另一方面，充分利用自有电商平台基础渠道，盘活平台流量粉丝，促进最后成交，提升合作品牌价值，实现品效合一。
其中，丁香妈妈和雀巢超启能恩的定制化内容营销先是围绕春季宝贝容易敏感的痛点，通过一系列专家科普视频，为关注宝贝小敏感的奶爸奶妈们解答疑惑，成功建立了品牌、产品与消费者之间的连接，同时又搭配创意错题海报，纠正大家在水解奶粉品类上长久以来的误区，合适地塑造了雀巢超启能恩专业形象。
梅珊 贝备 母婴电商为何一直火不起来？发展桎梏和化解之道在哪
母婴电商为何一直火不起来？发展桎梏和化解之道在哪【IT时代周刊编者按】为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来？对于创业型企业，与其舞长刀与巨头PK,不如另辟蹊径，以匕首之力切入，灵活刚猛，捅得深。
对于新入局者，能否在荆棘密布的母婴电商上杀出一条血路。
垂直母婴电商新玩家的匕首在哪里？本文带你了解传统母婴电商的发展桎梏，以及化解之道。
都说女人和孩子的钱最好赚。
现实中，凭借撬开女人的钱袋子，仅在服饰类和化妆品类，短短3-4年，就造就了唯品会和聚美优品的上市传奇，目前唯品会市值已超100亿美元，聚美优品市值近40亿美元。
为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来。
而且，母婴已经成为仅次于女装和3C的第三大电商品类，加上当前主流的80后正值孕育高峰，这一代人对电商接受度偏高，母婴电商的行业正进入红利期。
新入局者如何变阵？1、传统母婴电商发展桎梏目前国内母婴行业内的玩家有红孩子、宝宝树、摇篮网、妈妈网。
产品形态涵盖B2C、互动社区和导购。
虽然涉足者众多，但同质化严重、内容堆砌、营收模式单一。
特别是此前红孩子名气不小，但叫好不叫座，持续亏损，用户流失，最终被苏宁收购。
以至于母婴类垂直电商一直火不起来，行业内尚无一个明显占据大量份额的垂直巨头出现。
核心症结就在于：其一，链条最上端的产品很少能让用户放心使用，网络上更是假货横行，加深了用户的不安全印象，毕竟母亲对孩子产品的安全是零容忍。
一旦产品质量差，必然就骂街，谁还会二度购买，而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大，加速用户流失，毕竟用户普遍更信任周边人群。
其二，母婴电商行业90%的收入是奶粉和纸尿裤所带来的，品类很难有大的突破。
奶粉和纸尿裤高度品牌化产品，价格透明，电商核武器价格优势也难以发挥，加上综合电商平台的截流，让母婴电商陷入困境。
特别是，随着京东和阿里壮大，这些综合平台赢家通吃，如果还是走传统单一线上卖货的老电商之路，无异于找死。
梅珊母婴市场格局生变千商联姻《贝备辣妈闪购帮》
母婴市场格局生变千商联姻《贝备辣妈闪购帮》依托强大全媒体营销资源优势，贝备网逐渐成为国内外众多母婴品牌商的新宠儿。
近日，随着国内首家社会化母婴电商平台贝备网在母婴网购市场的强势发力，其在行业中迅速掀起一波“虹吸效应”，截至目前，已有一千多家母婴品牌商与贝备网达成战略合作关系，这些品牌商均将陆续登陆《贝备辣妈闪购帮》节目。
文档来自于网络搜索据了解，贝备网签约的一千多家母婴品牌商包含有宝宝口粮、宝宝喂养、宝宝尿裤、宝宝洗护、宝宝服饰、童装童鞋、妈妈护理等30多个品类，覆盖美国、荷兰、日本、新西兰等20多个国家及地区，有近2/3的商户是工厂和一级总代理商。
文档来自于网络搜索据贝备网市场人士介绍，和传统母婴电商不同，贝备网最大竞争优势，则是完善的全媒体营销服务资源。
目前，贝备网已完成从TV端、Web端，到手机端、PC端以及泛媒体的矩阵搭建。
其中TV端，贝备网拥有覆盖全国12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告资源。
商户入驻贝备网之后，不仅可进入贝备网PC端销售，还可同步进入贝备网电视节目，贝备网即将推出的微商城，贝备网与其他电商平台合作的官方旗舰店，贝备网O2O实体店等多渠道销售平台，最终实现线上线下、虚实结合的全渠道覆盖。
文档来自于网络搜索记者获悉，贝备网除了搭建全媒体营销渠道之外，还签约知名主持人李湘及王诗龄等多名明星辣妈、明星宝宝、育儿专家和医师，组建了国内最大辣妈部落群矩阵，覆盖社区、微博、微信、QQ群等多个社交领域。
文档来自于网络搜索贝备网市场人士称，贝备网辣妈部落群矩阵，一方面是为了帮助孕育人群提供一个安全、专业、权威的孕育儿经验、技能分享交流平台，另一方面这些辣妈部落群矩阵，还将是贝备网帮助母婴品牌商户引爆消费需求市场的重要阵地，带动销售的新起点。
文档来自于网络搜索业内人士称，大量母婴品牌纷纷加盟贝备网平台，实则是贝备网强大全媒体营销资源优势凸显。
纵观国内母婴电商发展，虽然目前国内大部分电商均已涉猎母婴网购，但由于营销服务配套系统不健全，导致整体销售差强人意。
上海玛萨海绵宝宝成交模式
上海玛萨海绵宝宝成交模式一、引言上海玛萨海绵宝宝是一种非常受欢迎的儿童玩具，它以可爱的形象和柔软的质地深受孩子们的喜爱。
在中国市场上，玛萨海绵宝宝的销售非常火爆，其成交模式也备受关注。
本文将深入探讨上海玛萨海绵宝宝的成交模式，包括销售渠道、营销策略以及用户体验等方面。
二、销售渠道2.1 实体店销售上海玛萨海绵宝宝在实体店的销售非常广泛。
许多玩具店、百货商场以及儿童专卖店都有销售玛萨海绵宝宝的专柜或货架。
这种销售渠道能够让消费者亲自接触到产品，感受其质地和可爱程度，从而更有可能产生购买欲望。
2.2 电商平台销售随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买玛萨海绵宝宝。
在中国，淘宝、京东等电商平台是最受欢迎的购物网站之一。
玛萨海绵宝宝通过这些电商平台进行销售，消费者可以在家中轻松购买到心仪的产品。
2.3 社交媒体销售社交媒体也成为了上海玛萨海绵宝宝的销售渠道之一。
许多玛萨海绵宝宝的粉丝团体在微信、微博等社交媒体平台上活跃，他们通过发布产品信息、组织团购等方式，吸引更多消费者购买玛萨海绵宝宝。
三、营销策略3.1 宣传推广为了提高玛萨海绵宝宝的知名度，上海玛萨海绵宝宝公司采取了多种宣传推广的策略。
他们在电视、网络等媒体上投放广告，通过明星代言和活动赞助等方式吸引消费者的关注。
3.2 促销活动促销活动是提高销量的重要手段之一。
上海玛萨海绵宝宝公司定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，他们还会参与双十一、618等大型电商活动，通过与电商平台合作，提供优惠价格，吸引更多消费者。
3.3 线下体验为了让消费者更好地了解和喜爱玛萨海绵宝宝，上海玛萨海绵宝宝公司在实体店进行了线下体验活动。
他们设置了展示区域，供消费者触摸、挤压、玩耍玛萨海绵宝宝，从而增加产品的亲和力和购买欲望。
四、用户体验4.1 产品质量上海玛萨海绵宝宝以其出色的质量而闻名。
产品采用高品质的材料制作，柔软舒适，不易变形，能够给孩子带来良好的触感和安全的使用体验。
母体脱离创业例子(二)
母体脱离创业例子(二)母体脱离创业例子母体脱离创业是指某一公司或组织通过将一部分业务或产品拆分出来成立独立的子公司，以便更好地发展和运营。
下面是一些母体脱离创业的例子，供参考：1. PayPal - eBay的付款系统PayPal是电子商务领域最为知名的在线支付平台之一。
早期，PayPal是eBay的一部分，作为eBay的付款系统存在。
然而，随着PayPal在电子支付领域的成功，eBay于2002年将其作为独立子公司分拆出来。
这使得PayPal能够更专注地发展和创新，在市场上脱颖而出。
2. Waymo - Google的自动驾驶汽车项目Waymo是Google在自动驾驶汽车领域的项目，通过将该项目作为独立子公司拆分出来，以更好地推动自动驾驶技术的发展。
2016年，Waymo宣布成立独立子公司，专注于自动驾驶技术的研发和商业化，从而更有效地吸引投资和合作伙伴。
3. Alcon - 诺华Alcon是一家专注于眼科医疗技术和产品的公司。
在成立初期，Alcon是瑞士制药公司诺华的一部分。
然而，随着Alcon在眼科医疗领域的成长和影响力的提升，诺华于2019年将其拆分为独立子公司，以便更好地发展自身的产品线和市场份额。
4. Instagram - Facebook的照片分享平台Instagram是一款热门的照片分享和社交媒体应用程序。
在2012年，Facebook以10亿美元的价格收购了Instagram。
尽管Instagram 在收购后仍然作为独立的应用程序运营，但它能够利用Facebook的资源和市场影响力来实现更快的增长和创新。
5. Hulu - NBC、福克斯和迪士尼的流媒体平台Hulu是一家流媒体平台，提供电影、电视节目和原创内容的在线观看服务。
起初，Hulu是NBC、福克斯和迪士尼等媒体公司的合资项目。
然而，随着流媒体市场的崛起，这些母公司决定将Hulu作为独立公司运营，以更好地与其他竞争对手竞争，并实现更大的发展空间。
史技
史技作者：暂无来源：《华东科技》 2017年第6期连续创业者不奇怪但连续创业失败还被当宝的你见过吗？文/ KK上海新媒体联盟成员“IM 始纪”记者，本文略有改动连续创业者，我们都见过，而连续创业失败者，就不多见了。
但就是有这么位屡战屡败的人，偏偏在最后击败全美包括Facebook、Youtube、Instagram 在内的所有社交APP，登上IOS 总榜第一，上演绝地大反击！哦对了，这位老兄还是个中国人，叫做阳陆育，他做了款APP 叫Musicl.ly。
在中国，听过Musicl.ly 的人应该不多，但在美国，却是无人不知。
平均每五个美国青少年，就有一个是Musincl.ly 的用户。
对了，它还有个中文名叫做妈妈咪呀。
曾被评为继滴滴之后，最有潜力的8 家企业之一。
这8 家企业中还包括今日头条、喜马拉雅FM、哔哩哔哩。
如今，Musicl.ly 已拥有超过一亿用户，数亿美元估值，成为全美短视频社交APP中首屈一指的存在。
可谁能想到的是，它的创始人阳陆育，曾在创业路上一败再败再再败？阳陆育，1981 年生于湖南。
他第一次创业是在1999 年，那时他还是中南大学的一名本科生。
谁都没想到，他利用课余时间，竟悄悄地做了湖南省首家大学生创业网站——赛诺网。
当然，他也很快迎来了人生中第一次创业失败。
那次失败并没有想象中的波澜壮阔，后来他回想说，一边读书，一边还折腾创业，其实在一开始就不可能有任何成果的。
第二次创业是在6 年后，当时的创业项目是这两年很流行的线上服装定制。
要命的是，那会儿连淘宝都是没站稳脚跟，全国的物流还没发展起来，速度慢就不说了，价格更是昂贵无比。
他说：做一件T 恤倒是没多少钱，但是快递费却要几十块，还要N天后才能收到。
显然，idea 是好的，却没赶上对的时机。
于是，第二次依然已失败告终。
连续两次创业失败的阳陆育，暂时放下创业念头，跑去一家做全球业务的大公司乖乖上班，那家公司叫易宝软件。
时间到了2012 年，在美国出差的阳陆育，恰巧遇上了早前从易宝软件离职、后来成为Musicl.ly 合伙人的朱骏。
211086138_国货化妆品牌风潮袭来
国货化妆品牌风潮袭来文 / 本刊记者 刘馨蔚莱雅、丸美股份分别于2017年、2019年登陆上交所；2018年，御泥坊的母公司水羊股份在深交所上市；2020年，完美日记母公司逸仙电商登陆美股；2021年，薇诺娜母公司贝泰妮于3月登陆创业板。
在资本的助力下，中国化妆品行业步入发展快车道。
普华永道并购咨询服务合伙人孙盼在近日举办的2023年中国化妆品科技成果交流会上表示，当前，中国进入国货品牌崛起新时代，国产替代的浪潮越来越大。
在此背景下，中国化妆品行业呈现三大趋势：一是重视研发技术和科技创新，二是重视环保可持续发展，三是重视定制化和个性化。
“化妆品行业的竞争是整个链条的竞争，而不只是单个企业的竞争。
目前，一些国货新锐品牌在某些细分赛道上已经可以与国际大牌分庭抗礼。
”广东省化妆品学会理事长杜志云称。
他以广州为例介绍道，目前，广州已形成白云区的“白云美湾”、黄埔区的“南方美谷”、花都区的“中国美都”等区域产业集群。
尤其是白云美湾，率先布局以国内外高端科研机构组建了白云美湾化妆品国际创新研究院集群，形成源头创新与品牌提升双驱动的产业布局。
杜志云指出，当前，中国化妆品企业绝大多数还处于成长发展阶段，中小微型企业居多，企业科技投入远远低于市场投入。
对此，他建议，有核心竞争力的企业应不断做大做强，新锐品牌及中小微企业要向“专精特新”方向发展，以独门绝技适配市场“微真空”。
在机遇中寻找发展，形成上下游生态链。
美妆产业的竞争已经来到上游化妆品原料是化妆品的“芯”。
为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
三八节前夕，2023首届中国化妆品原料创为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
梅珊贝备网梅珊揭秘如何捡漏马云、刘强东
贝备网梅珊揭秘如何捡漏马云、刘强东随着京东成功IPO，阿里IPO模式开启，贝备网开创人梅珊笑称，中国电商即将正式进入百花齐放百家争鸣的新时期。
从2020年包括麦考林、铛铛网等垂直电商的上市，再到2021年京东、阿里巴巴两家综合性电商平台的IPO(阿里巴巴已于2021年3月递交IPO申请)，中国电商通过十余年进展以后，终于迎来大丰收。
一方面初期电商凭借先发优势抢占了规模性的用户和市场，完成了上市梦，另一方面，伴随初期电商十余年“市场教育”，中国整个零售市场环境发生颠覆性改变，上游超万级供给商迫切触电的踊跃性，和下游数亿网民的亿万级网购需求，为诸如贝备网等新生电商制造了极佳的商业环境和市场机遇。
若是说2021年是中国电商的终点，那么我更以为是中国电商的拐点，因为随着阿里巴巴和京东两家综合性电商平台的上市，将为更多小而美的垂直型电商带来“捡漏”的好机遇，梅珊如此说道。
跨界从媒体人到电商操盘者作为国内为数不多的媒体从业者转型为电商操盘者，梅珊，一名拥有六年媒体从业体会，六年传统企业积淀，和五年电子商务实战操盘的女电商老总，于2021年成功开办国内首家社会化母婴电商“贝备网”，并于2021年4月30日上线贝备网站bbready，成为国内首个提出社区化运作概念的母婴电商。
梅珊介绍，贝备网的上线，是个人10连年职业积存的大交集，若是没有个人在媒体、零售和电子商务三大领域的历练，贝备网也不可能显现。
而贝备网的诞生，将意味着个人的又一次重生。
记者发觉，与梅珊个人10连年职业生涯不无关系的是，贝备网的主投资方是一家拥有8年经营历史的综合性传媒公司央广联合传媒集团。
资料显示，该公司在国内把握了从央视到省级卫视，和地址台的各类媒体资源，并拥有从电影电视剧的策划、投资、拍照、制作与发行，到媒体综艺节目、访谈类节目的制作经营等成熟的媒体营销运作体会。
业内人士称，梅珊个人十连年的职业体会积存，再加上壮大的媒体资源优势，使贝备网自诞生之日起，就已具有壮大的“明星”光环效应，与草根电商创业不同，贝备网壮大的媒体属性，关于商户而言，那么是天然的低本钱变现商业资本。
茶叶销售话术900句_茶叶市场营销学
《茶叶销售话术900句_茶叶市场营销学》摘要：表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格，茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾，茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销近年,茶化很多地区都变得热门起,推动了市场上茶叶销售以下是编整理关茶叶市场营销学起看看吧!茶叶市场营销学姜爱芹国茶产业技术体系济研究室主任、国农业科学院茶叶研究所研究员、杭州龙冠实业有限公司总理专茶叶济研究对市场营销和创新发展有独特见06年产业现状;06年上半年是借助体系实验全国56产茶县里面做了春茶产销新数据收集从我们收集情况看整产业规模和产值还是呈上升态势但是增速下缓二就是说从产值情况看年全国春茶上半年是96万吨今年是0万吨产值年是800亿左右绿茶市场主导地位依然是非常稳固茶类增长直是快绿茶但是现增速也下降了从调研结看黑茶依然是增速快品类红茶现增速趋缓年红茶和白茶都超了0%尽管我们产能是继续释放但是我们整体市场价格是下缩59%下跌还是比较厉害尽管增速下降但是生产成依然上升说明我们整流通企业它利润继续压缩平价格连续年持续下跌然我们整采摘成是生产成占比06年受整济形势下行量采工和农民工返乡因素影响采工基上是跟5年持平而销售整体节奏看高档产业继续疲软销售节奏放缓整体还是比较缓慢产量增速放缓不代表茶面积得到了有效控制行业不是集约型而是有量浪费所以政府应该重视整规模扩张卖茶难问题从济研究角相信特别关是现这产业走到今天卖茶难成行业共性问题这前提看如换角思考消费者买茶是不是非常容易满街都是专卖店然线上也是成倍增长店铺消费者什么说买茶也并不容易因量信息不对称让消费者有很多困惑首先是茶质量不对称;二就是化也让越越迷茫曾有消费者跟我们说他其实已想了买款什么茶通释他完全糊涂了就是他根不知道该买还是不该买甚至连购买策都产生动摇了这也提醒了我们行业行业里面我们觉得非常豪是要说消费者按照我们理做市场其实仔细想下如面对是理性消费者都不喜欢被洗脑喜欢是你告诉我其实这策是我己定这就对我们做这消费引导候真要很深思所以说其实我们并不了这消费者不了消费者他们要什么所以就导致味按照想象理想当包括现量做品鉴做茶叶营销、推广化力高方式是做品鉴会那品鉴候我们应该关什么其实只要关消费者体验不要急着做品鉴候做销售这会传递出种很不信息让他体验不完美如他有很极致体验我们特别急着做品鉴候其实我们所以有这样些行都是因我们对消费者其实是缺乏了二是习惯习惯培养只要形成了这习惯就会有持续购买习惯我们特别看重化其实并不是排前面提醒我们是什么口碑很重要我们做完品鉴活动做完了体验有可能体验那人不是你直接消费者但是他会有口碑他会传递给他身边人消费者买茶关是滋味比如说85%人关是品质喝进口里茶是什么不苦不涩是基还有就是便利性把茶做得越越不方便饮用候其实就把量消费者给驱除出了这也是很重要问题今天说卖茶难三公消费以我们要做是年轻或者是潜消费群体开发从我们调研结论看年轻人其实是喝茶喝茶比例其实并不低这群人里面跟现实35岁以上比较了很现实消费群体年长消费群体不太容易受广告影响而广告对年轻人是有效就是看你广告是怎么做这是喝茶影响年轻人消费茶另外就是看年轻人喝什么茶他们关因素依然是那几问题品位和滋味价格随着三公消费限制要么你足够高要么你足够实惠现更多产阶级崛起了以更多追是性价比这前提下开始变成了橄榄型结构我们会看到000块钱以上比例下降00块钱以下比例也下降更多是往靠了另外还有渠道问题都说关我们座量线下渠道不要担心哪线问题茶叶体验感定了替代不了线下很多活动整体还是线下渠道比例所以做消费要做市场引导要做市场营销策略开发首先关是消费者消费行发生了改变行改变是因价值取向改变了现要是我懂所以说企业要做是你要打动他心土豪模式移到心动模式他价值取向改变了就定了他购买形式发生了改变证明了你市场系列动作都要变营销策略到底该怎么定?00多年前狄更斯说句话这是代这是坏代今天很多做市场人都会说这是坏代有很多机会出现了但是原量市场确消失三公消费消失包括我们曾量批发和企业兴奋分销都走到了这瓶颈都遇到了这问题带红利都会影响到那些企业今天也遇到了济问题候他也开始考虑购买价位段他对价格会越越敏感这都会带问题营销结构改变今天要做市场我们讲是先赢销赢是要系统设计今天面临市场环境究竟发生了哪些改变高端拉动曾是贵今天要面向众消费市场这里是碎片看到更多产阶级崛起以他不再是量采购碎片化带是长期市场要聚众变众不只关几客户而是关众市场能够带更多价值人群另外就是说我们价值引领变成价值驱动很多候消费者选择是万块钱茶叶而现是你能给消费者带什么价值你有价值才能有价格所以我们说营销结构已发生了非常改变我们很活动里面做很广告对面传播让知名增加现不是了要是所有人参与分享力量是应该关企业做候也样要设计些话题或者是设置能够爆让分享给所有人企业每员工都会是推广人怎么样破卖茶难问题重是单品突破不管是产区还是政府都会说东方不亮西方亮品类不做要做更多品类带动我消费其实会有误区就是现市场环境下面其实你单品做到极致做出口碑做出传播然用单品带动其他品类是效率种方式茶叶市场营销学茶媒茶叶加盟讯旺盛则茶企兴枯萎则茶企衰这句话道理都懂05年茶叶市场营销少走弯路从市场出发能养活茶企只有市场能让茶企发展壮也只有市场市场兴衰关系到所有茶企命运而市场是否兴盛则有重要指标市场表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格消费者总喜欢用低价格买茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾如消费者不买茶叶厂必然降价厂降多了消费者看到划算又会批量购买销量攀升又会导致厂提价终反应到实际当我们就能看到这样循环平淡繁荣火崩盘冷清平淡表面上市场只跟消费者喜有关买哪种茶叶买多少这都是消费者己左右事情但是实际上市场根确茶企身茶作国老姓生活部分介必品与非必品存茶国人生活就像酒样桌丰盛宴席可以没有酒但是无酒不成宴国人生活可以没有茶但是光喝白开水生活免平淡正因茶国人生活拥有这样特殊地位才使得茶叶销售量实际销售程充满弹性茶并非越便宜越07年普洱茶市场崩盘很多茶商了获得流动金不得不以低成价方式抛售茶叶但是消费者并不买这些茶商账除了极少数对茶有研究人能从价格上判断款茶是否值得入手以外部分人还是以价论茶便宜无货思想根深蒂固所以行情不候茶卖低价反而更难以卖出茶不是必须品茶叶价格越高味着越难卖出对普通国人而言有贷款买车有贷款买房有谁听贷款买茶?普洱茶因具有定金融属性些热门产品会被炒炒作也是司空见惯事情不炒作当片茶价格已超真正消费者承受围这款茶离死不远矣而当许多茶都出现这样情况市场离衰落也就不远了普洱茶市场能不能繁荣关键还是茶商态让款茶价格处消费者可以接受围配货价上给与销商定利润还要留给炒客定炒作空这样消费者购买产品还能从炒客那里获得升值喜悦当市场处多方获利候市场繁荣然也顺理成茶叶市场营销学3现看电影会发现问题现电影宣传都做了很各种奇思妙想更种玩法往往前期宣传营销策略比电影身还精彩比如音乐营销王菲《匆匆那年》就让人们眼泪和餐巾纸横飞沉寂十年朴树再发声《平凡路》也让人很感动;还有跨界营销《喜羊羊与灰太狼羊年喜羊羊》就和肯德基儿童套餐植入喜羊羊元素赠送喜羊羊玩具宣传还主打推出喜羊羊套餐等按照这种玩法就算电影题材套路并不出众首映候电影院也是满座至会不会致评赞那就是话了但这种电影影营销思路对现千律化、名人、养生保健茶行业营销简直是根救命草茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销那茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?仔细想想我们就会发现电影前期营销所以会这么吸引人主要是他们探究了观众满足了观众诉就拿徐峥导演《泰囧》说和国期上映国片相比不管是故事情节上和技术处理方面《泰囧》都没有什么优势但是它却收获了将近亿票房成业界又传奇因它普遍追电影片化候以与其等死不如笑死定位迎合了广观众对轻松愉快诉茶叶营销也可以独辟蹊径不要味想做化茶叶身毕竟是商品任何营销都应该围着茶叶商品属性因没有哪消费者会空洞虚无茶化买单茶企与其跟着市场走不如己了调研下茶叶市场现人们毕竟是多样化有候创造、引导也会比迎合得重要因迎合很多人都会做除了到外茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?能够满足人们也要让己目标人群看到你产品因到合适宣传平台精准有效将信息传达给你目标人群很重要《泰囧》能获得人气很重要是宣传技巧上他们既没有请影评人也没雇任何水军但是他们头衔海报都做到了县级城市影片上映凭借着微博、社交等口碑传播又起了很推动作用因茶叶宣传推广营销应该考虑不是广告费用而是传播渠道是不是目标人群可以看到如你面对目标人群是四五十岁老年人那花再多精力做络社交媒体是无效茶行业要型要让更多人喜欢上茶那年轻化是趋势虽然电影和茶叶性质是不样但都兼具了商品属性和精神属性茶叶要讲化但是要甩纯理论式说教模式学习下电影多样风格营销包装上变得更丰富有趣些这也是茶叶市场新方向。
红孩子_精准营销电子商务模式_白玫
１５８《商场现代化》２００７年１０月（中旬刊）总第５１８期电子商务成立于２００４年６月的红孩子公司，是一个以目录与电子商务结合方式销售母婴用品的企业，目前拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉六家分支机构，为３０万家庭提供购物咨询、购买和配送服务，全国日处理订单达到６０００个。
据来自各大经销商的综合数据显示，红孩子在北京地区已经占据了母婴用品市场２０％的份额，日销售额达１００万，成为北方最大的婴幼儿用品销售商之一，是国内仅次于当当和卓越的第三大互联网商城。
红孩子的业务模式和发展速度也因此受到众多关注。
在众多因素中，精准营销电子商务模式是红孩子成功的关键因素。
精准营销 （Ｐｒｅｃｉｓｉｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）就是在精准定位的基础上，企业依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现低成本扩张的营销策略。
一、精准的营销定位１．市场定位：母婴用品红孩子通过市场调查发现，尽管已有丽家宝贝、乐友、皮皮网等母婴用品提供商，但全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称的问题，更多的是信赖朋友，品牌和渠道，渠道成为了这个市场中最有价值的环节。
以母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在０～３岁的新生儿家庭，并且该用户群集中，很容易把握，这也被红孩子今天的推广策略所证明：它一般在妇幼医院等地设立广告牌，派发购买产品的代金券。
２．商业模式：电子商务＋刊＋传统物流经过充分调研，考虑到有身孕或是要照顾孩子的妈妈们不方便上街购物，红孩子决定把公司定位于“电子商务＋刊＋传统物流”电子商务模式。
一方面，这一模式有别于传统的婴幼儿专卖店丽家宝贝，红孩子没有自己的店面；另一方面，这一模式也有别于专业的电子商务网乐友和皮皮网，红孩子是一站式卖场。
所谓电子商务，就是红孩子拥有自己的网站，用户可在网站上挑选产品，发表评论，与卓越的形式类似。
为了增加网站的黏性，红孩子还增加了育儿论坛和博客，现在光北京地区一天的发帖量就有一万。
北大女硕士卖纸尿裤：用“母爱”成就创业传奇
北大女硕士卖纸尿裤：用“母爱”成就创业传奇作者：张临军来源：《大众投资指南》2016年第04期北大女硕士刘楠创办的进口母婴产品特卖商城“蜜芽宝贝”，2014年得到8000万美元的风投资金，在国内首创“母婴品牌加闪购”的营销模式。
当年营业额高达3亿元，被央视点赞。
2015年，她销售的纸尿裤卖出10个亿。
学霸辣妈，天生爱折腾刘楠出生在西安市，父母都是大学教授。
从小就是学霸的她，2002年以陕西省高考文科第三名的成绩，考入北京大学新闻学院。
2006年，刘楠拿到北京大学新闻学、文艺学双学士学位，并继续攻读本校研究生。
读完研究生，刘楠果断转型，去了世界最大的化工公司美国陶氏化学做管培生。
陶氏化学是世界500强之一。
2010年刘楠怀孕，“我要给宝宝全身心的关照。
”回归家庭后的刘楠开始给孩子准备各种必需的婴儿用品。
刘楠是一个完美主义者，“当女儿生下来的时候，看着她那么小，那么可爱，当她对你微笑，那种幸福感、充盈感前所未有。
可她又那么弱小，她无条件地信任你、依赖你，那一刻你所有的母性，那种无条件去保护她、爱护她的冲动，是非常强烈的。
”刘楠说，“所有给她用的产品，怎么可能有一丝不好，我就是想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。
”但焦虑紧接着就来了。
当时，“三鹿奶粉三聚氰胺”事件带给妈妈们的恐惧仍未消散，到国外购买奶粉、纸尿裤等婴儿用品成了许多中产阶级妈妈的选择，刘楠也不能免俗地加入了海淘大军。
当时大部分电商并未开通跨境购物服务，刘楠从网上认识了很多海淘妈妈，她们面对各种行货、贸易货、水货等，几乎个个都“焦头烂额”。
在妈妈论坛、QQ群中的讨论中，刘楠发现，信任危机是妈妈们遇到的最大问题。
习惯了担任leader角色的刘楠，很快显露出北大学霸的本色。
对于进口产品，她自己去Amazon（亚马逊）上看美国用户自写的评价，每天带着一群妈妈研究各种母婴产品，然后买遍全世界，大家也都乐意听她的。
刘楠做决策的方式很严密，挑选商品时，她会列一张Excel表格，从材质、款式到品牌风格等一一进行对比，最后才会决定型号。
DTC创造品牌奇迹读书札记
《DTC创造品牌奇迹》读书札记1. DTC品牌创新模式DTC(DirecttoConsumer)品牌创新模式是指企业直接面向消费者进行产品设计、生产、销售和营销的一种新型商业模式。
在这种模式下，企业通过去除传统零售渠道中的中间商环节，降低了成本，提高了效率，从而能够更好地满足消费者的需求。
这种模式在中国市场也得到了广泛的应用和发展，许多知名的中国企业如小米、拼多多等都成功地运用了DTC品牌创新模式，取得了显著的市场成果。
在《DTC创造品牌奇迹》作者深入剖析了DTC品牌创新模式的内涵、特点和发展趋势，并结合了大量的案例分析，为读者提供了丰富的理论知识和实践经验。
通过阅读这本书，我对DTC品牌创新模式有了更深入的理解，也为我在未来的工作和创业过程中提供了有益的启示。
1.1 DTC的概念与特点DTC（DirecttoConsumer）是一种商业模式，直接面向消费者销售产品和服务，去除中间环节，实现品牌与消费者的直接连接。
在这种模式下，品牌通过自有渠道或电商平台直接接触消费者，收集并分析消费者数据，精准定位需求，为消费者提供个性化、高品质的产品和服务体验。
DTC模式打破了传统渠道依赖，使品牌能够更加自主灵活地拓展市场。
直接连接消费者：品牌与消费者之间建立直接联系，有助于品牌了解消费者需求，提供个性化服务。
数据驱动决策：通过收集和分析消费者数据，优化产品设计、营销策略和客户体验。
高效互动沟通：通过社交媒体、官方网站等自有渠道，实现品牌与消费者的实时互动沟通。
快速响应市场变化：由于直接面向消费者，DTC模式能够迅速捕捉市场变化，及时调整产品和策略。
高度注重用户体验：关注消费者在整个购买过程中的体验，致力于打造愉悦、便捷的购物体验。
随着数字化时代的到来，DTC模式逐渐成为品牌发展的主流趋势之一。
通过深入了解消费者的需求和喜好，DTC品牌能够更好地满足消费者的期望，建立起强大的品牌忠诚度和口碑效应。
DTC模式也有助于品牌实现差异化竞争，提高市场份额和盈利能力。
强生婴儿精准营销案例
强生婴儿精准营销案例作为一个百年的全球母婴品牌，强生婴儿不断致力于和中国妈妈们建立亲密联系。
但近几年来，竞争对手的持续发力，加上之前爆发的品牌危机，使强生婴儿和妈妈们的距离正在逐渐拉远。
为了重新找回妈妈们的拥戴，重返婴儿用品高端阵营，强生决定通过网络营销重塑一个亲民的、与时俱进的新形象。
下面就与大家共同分享强生婴儿网络营销案例。
强生婴儿新妈帮就是一个以强生婴儿官方微博为中心平台，横跨微博、母婴网站、整合线上线下的妈妈社群。
它以新生代妈妈为主要目标群体，她们不会照搬上一辈的育儿经验，而是渴望以探索为先。
她们爱宝宝，也爱自由，会上网，更会交流。
她们懂得如何通过互联网快速找到最好的育儿知识，懂得如何运用新媒体记录从怀孕到宝宝出生的每一个特别的瞬间，更重要的是，她们懂得如何利用网络结识更多人，互帮互助，分享智慧。
但是如何才能创造一个具有社会影响力的话题，和广大新生代妈妈产生情感共鸣，吸引她们加入强生婴儿新妈帮进行长期互动，最终提升她们对品牌的好感度和购买倾向呢？经过认真探讨，强生婴儿以“小小空间大大的爱”为口号，发起了一场关爱背奶妈妈的社会化运动。
为了进一步增加小小空间大大爱的活动影响力，强生婴儿网络营销案例中还有一条感人的视频《母爱七平方》，帮助千万背奶妈妈道出心声。
片子一在社会化媒体和视频网站上放出以后，便被转载无数。
许多背奶妈妈看完以后都流下了共鸣的泪水。
越来越多的大众也被片中真实的背奶场景所打动。
短短几天，背奶妈妈成为了网络上的一个热门议题。
与此同时，强生婴儿还在新妈帮官方微博上，创造了一个专题页面。
任何人在这里都可以为身边的背奶妈妈申领一张哺乳室魔术贴，这一张小小的魔术贴，将闲置空间变成临时哺乳室供背奶妈妈使用，让妈妈们可以在里面放心挤奶。
并在写字楼投放楼宇广告，正在大楼里上班的妈妈看到之后可以马上上网去领取哺乳室贴。
还收集新妈帮里的背奶经验，提供给有需要的背奶妈妈。
最终，在活动推广阶段，共有1,032,977人访问了背奶妈妈专题页面，1,500人成功申领了哺乳贴。
红孩子_精准营销电子商务模式_白玫
红孩子_精准营销电子商务模式_白玫在当今数字化的时代，电子商务已成为商业发展的主要趋势之一。
作为中国领先的母婴用品电商平台，红孩子充分利用精准营销的电子商务模式，成功地占据了市场份额并取得了卓越的成绩。
本文将深入探讨红孩子所采用的精准营销电子商务模式，并分析其优势和取得成功的关键因素。
一、企业背景介绍红孩子是中国知名的母婴用品电商平台，成立于2004年。
作为中国最早的婴童产品电商之一，红孩子通过线上线下优化的销售模式，成功打造了一个一站式的母婴购物平台。
它与各大品牌建立深厚的合作关系，为消费者提供优质的产品和专业的服务。
红孩子的成长与其独特的精准营销电子商务模式密不可分。
二、精准营销的定义与特点精准营销是一种基于数据分析和个性化营销的电子商务模式。
它通过收集和分析用户的行为、偏好和需求，将精确的营销信息传递给目标消费者，从而提高销售转化率和用户满意度。
与传统的广告宣传相比，精准营销更注重个性化和定制化的传播方式，能够更好地满足消费者的需求。
三、红孩子的精准营销策略分析1. 用户画像建立红孩子通过用户注册、订单数据等手段，建立了丰富的用户画像数据库。
基于这些数据，红孩子能够准确地分析用户的购买偏好、消费习惯等信息，从而为用户提供个性化的推荐和定制化的服务。
2. 数据分析与挖掘红孩子运用大数据分析技术，将海量的用户数据进行深入分析和挖掘。
通过数据分析，他们能够发现用户群体的共同特点和需求，精准地找到目标受众，制定相应的营销策略。
3. 个性化营销方案基于用户画像和数据分析的结果，红孩子制定了个性化的营销方案。
他们通过短信、电子邮件、微信等渠道，向用户发送定制化的推广信息和优惠券，提高用户的购买欲望和忠诚度。
4. 社交媒体运营红孩子充分利用社交媒体平台，与用户建立起互动和沟通的渠道。
他们借助微信、微博等社交媒体平台，发布有关母婴知识、产品新闻等内容，提高用户对红孩子品牌的认知度和好感度。
四、红孩子精准营销模式的优势1. 提高销售转化率红孩子通过精准营销模式，能够更加准确地了解用户的需求和购买行为，因此能够提供更加符合用户需求的产品和服务。
李曙东——梦芭莎的成功秘笈
李曙东：梦芭莎的成功秘笈凡客诚品网盟返利佣金从16%降至10%的举措令站长们痛失金主，与此同时唯品会、俏物悄语等B2C 平台借机提高佣金比例占位，女装网购品牌梦芭莎更是先后两次提高佣金比例，先将返利佣金比例提高至16%，继而提高至20.8%。
根据公开资料显示，凡客诚品2010年销售额18.5亿元，在B2C在线交易TOP30中排名第五，梦芭莎2010年年销售额2.5亿，位居十六名。
两者看上去差距甚远，但在时尚网购平台中，梦芭莎与凡客诚品之间仅有麦网一个席位。
对梦芭莎来说，快速做大销售额成为紧要的任务。
“我们希望尽快突破100个亿。
”梦芭莎创始人兼CEO李曙东告诉亿邦动力网。
“我们销售额今年有可能超过当当，去年2个多亿，我们今年的增长可能在10倍左右。
”据李曙东介绍，梦芭莎2011年第一季度的营收增长了近10倍。
四年多的时间，2.5个亿的销售规模，三轮共8200万美金融资，梦芭莎的过去在一夜成名的电商行业里不算辉煌，但其持续盈利的能力，2011年尚能10倍增长的态势让业界充满了期待。
不断重塑品牌定位紧随凡客诚品提高网盟返利佣金之外，梦芭莎也打起来凡客诚品29元的必杀价格，推出了时尚男女潮流品牌ING2ING。
打开该品牌页面，各种潮流男装占据绝对篇幅，毋庸置疑，梦芭莎的触角已经伸到男装。
但仅仅几个月前，梦芭莎还是“全球女性时尚网购平台”，“做女性的服饰类平台，主要以自有品牌为主。
”实际上，梦芭莎的定位随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑着。
2006年12月，李曙东和佘欣承在广州美院的教师楼出租屋里创业。
李曙做了十几年女装、化妆品等的策划，为国内一线内衣品牌都做过广告策划，用李曙东的话说，他“看着很多一线内衣品牌从小发展到大”。
「三味书屋」人口政策红利引爆市场母婴电商夯实供应链基础
「三味书屋」人口政策红利引爆市场母婴电商夯实供应链基础“全面二胎政策的施行无疑是母婴行业最大的利好消息，下一波婴儿潮的到来，或将掀起母婴市场的红利风口。
在这一过程中，母婴供应领域的竞争必然进一步加剧。
因此，供应链的整合能力将成为母婴企业能否突围的重中之重。
自2009年起，中国母婴市场发展呈现爆发式增长态势，其中婴童产品及服务占据了整体市场的半壁江山，二者之和占比超过90%。
据德国咨询公司罗兰贝格数据，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来中国母婴市场需求仍处于上升态势，预计2020年的整体市场规模接近3.6万亿元人民币。
母婴市场大体量扩增随着二胎政策开放以来，中国母婴家庭规模进一步扩大，市场体量陡然猛增。
据罗兰贝格估算，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元增加至2020年近3.6万亿元人民币，未来10年将保持20%~30%的增长率。
母婴市场由此前趋渐饱和的态势摇身一变成为前景广阔的行业蓝海。
罗兰贝格报告显示，受全面二胎政策的影响，鉴于中国人对部分生肖的偏好，结合历史规律，在2016年（猴年）和2019年（猪年）的出生人口数量较上一年增长3%左右。
预计2020年出生的人口数量将比2015年增加约250万人。
据统计发现，女性受教育程度越低，生育一胎以上的意愿越强，因此三四线城市家庭生育二胎的意愿更强。
加之人口基数大，三四线城市出生人口数量增势尤为明显，预计占总增长的80%以上。
另一方面，随着国民人均收入水平的提高，当前母婴市场消费者的消费习惯正发生变化——更加注重产品的品质、专业化及个性化。
罗兰贝格调研发现，在做出购买决策时，母婴市场的消费者所关注的最主要因素仍是产品质量，其次是服务，而对价格的敏感度较低。
由此可见，中国消费者愿意为高品质、高安全性和高附加值的母婴产品支付更高溢价；据统计，中国人均可支配收入持续提高，“十三五”（2016~2020年）期间年均GDP增长预计高于6.5%，消费升级进一步推动母婴领域的消费。
梅珊 巴西世界杯开战 贝备网掀“亲子世界杯”网购狂欢
巴西世界杯开战贝备网掀“亲子世界杯”网购狂欢今日，随着两地时间相差11个小时的巴西世界杯正式开战，国内首个社会化母婴电商贝备网也是同步率众多母婴品牌推出了中国首届“亲子世界杯”。
在“亲子世界杯”中，记者发现，贝备网共计设置了4大不同主题性活动，分别为注册就送30元、整点大派送，以及狂欢纸尿裤和大牌抄底折四大活动。
据了解，作为贝备网近期每场大型促销的标配性福利，“注册就送30元”仅限6月13日至6月30日，在此期间，网友成功注册贝备网会员，即可免费获得30元全场通用券。
而作为贝备网本次“亲子世界杯”的特色活动之一，“整点大派送”将继续延续前期“整点送”活动规则，凡在6月13日至23日期间每天的10点至11点，以及16点至17点和21点至22点三大时段，均可免费领取0元购物券，抢购指定商品。
除了上述两大活动之外，在首届“亲子世界杯”中，贝备网还推出了“狂欢纸尿裤满199减100”劲爆特惠活动。
值得一提的是，本次纸尿裤狂欢得到了包含好奇、美国如宝、日本日雅酵素等众多外国知名母婴品牌的鼎力助阵。
记者发现，相比于前三场活动，“大牌抄底折”则是本次“亲子世界杯”的最大看点。
在其活动中，包含美赞臣、雅士利、美国雅培、贝亲、十月妈咪等数十家国内外知名母婴品牌全线放价，堪称是上半年最大明星Patty盛宴。
据贝备网市场人士介绍，虽然贝备网这是第一次举办“亲子世界杯”，但是贝备网从策划活动开始，就得到了包含众多母婴品牌的一呼百应，许多母婴品牌甚至提供专供商品，以此期望联合贝备网为广大孕育人群提供丰富的新、奇、特商品。
记者了解到，在本次“亲子世界杯”活动中，贝备网主打“精品”概念是赢得包含美国雅培、贝亲等众多母婴品牌助阵的重要原因，而贝备网倾力打造的有温度的母婴商场理念也被千万辣妈广泛追捧，现在，贝备网已成为许多辣妈购买母婴商品的首选之地。
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国内首个社会化母婴电商平台贝备网发布
梅珊创办“贝备模式”，颠覆母婴电商格局
国内首个社会化分众母婴电商平台贝备网2014年4月8日在鸟巢正式发布。
据了解，贝备网由在媒体及电商界都有丰富经验的梅珊女士创办, 由易贝特信息科技（北京）有限公司全权运营，并得到著名传媒大鳄央广联合传媒集团的战略投资,成为贝备的创始股东。
贝备网打破传统电商格局，以资源战略为核心，以移动互联为切入点，以母婴电商平台为枢纽，构建了一个母婴行业全媒体平台生态圈。
她是一个关爱联盟，一个辣妈乐园。
一个分享社区，更是一个宝宝和妈妈的精品商城。
兼具媒体属性的全新母婴电商
2014年4月8日，国内首个社会化母婴电商平台——贝备网在北京召开品牌发布会。
贝备网是首个倡导有温度的社交化购物的母婴电商平台，并将于4月30日正式上线。
著名主持人李湘现场签约成为贝备网品牌形象代言人。
据品牌发布方透露，由于李湘与贝备网活泼健康、母性关爱、品质品位的品牌个性天然契合，未来双方会进行更深入的合作，包括推出明星同款，甚至参与到平台新产品的开发与设计。
当日还有多位育儿圈极具人气的辣妈达人、众多时尚、育儿、医学及心理等方面的专家，一同签约入驻贝备网。
明星与达人联手造势，共同造就最强辣妈圈子和最专业的育儿“辣妈成长家园”。
据介绍，作为全新母婴电商平台，贝备网锁定80后、90后的准妈妈和新妈妈，为用户提供从怀孕到生育、养育整个过程的全系列产品。
并推出“辣妈”概念，倡导一种新的辣妈生活态度与生活方式，为千万辣妈提供分享、交流、互动的社交平台，帮助妈妈和宝宝共同成长。
作为曾经的传媒人，贝备网创始人梅珊女士在电商界颇有一些传奇经历。
她曾经在知名电视台担任女性节目的制片人兼主持人，在事业巅峰华丽转身，投身知名电商行业担任高管。
在很多人的眼中，梅珊本人就是一名典型的辣妈，一头干练的短发，美丽，优雅的外型，家庭和事业都兼顾得很完美。
这样的一个女人，身边自然会聚集一个庞大的辣妈圈子。
也正是在这样的圈子里“混”得太久。
她以媒体人的视角及洞察力，以及一位母亲的关爱之心，对妈妈们的需求了如指掌。
有着敏锐商业触觉的她，迅速的将这些需求，转化成了新的商业模式，并付诸实施。
梅珊女士透露：“贝备网的生意，不同于传统母婴电商，她是一个关爱联盟，一个辣妈乐园。
一个分享社区，更是一个宝宝和妈妈的精品商城。
”“我希望有一个这样的平台，让众多的女性，能够获得自信，获得成长，获得育儿很好的理念，也获得职场的能量；然后成就每一个有梦想的女性的优雅梦。
”梅珊女士在发布会上如是说。
多年的传媒从业经历，让梅珊身上留下了深深的媒体烙印。
而贝备网的投资战略股东，也是一家有着7年积淀的传媒大鳄。
这样的一个结合，让贝备网具有了与生俱来的媒体禀赋——“以媒体为核心，以内容带动产品”。
这个正能量的媒体基因，加上积淀的大量用户数据，使贝备网生长的土壤异常优质，他们导出用户需求，定位贝备网是“辣妈成长家园”，从而给予用户更好的服务。
在内容之外，贝备网更是拥有强大的全媒体平台，资源覆盖时下所有主流传播渠道，包括活动现场签约的十多家战略合作电视媒体，以及10家数字频道，2档母婴栏目，4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体等，为贝备母婴品牌推广提供全面的营销支持。
押宝“贝备模式”
作为首家社会化母婴电商服务平台，其独一无二的创新模式——贝备模式，将ＴＶ端、Web端、手机端、ＰＣ端以及泛媒体完美融合，打通传媒、电商、制造三大产业，打造台网联动的营销模式，为企业开启移动电商之门。
贝备甄选全球母婴精品，依托全媒体资源，最大范围覆盖用户，最深的用户触达，为用户及商家提供全方位、个性化定制解决方案。
相比之下，传统母婴电商往往局限于PC和移动“双屏”之中，并且只能在天网（Online）里开展营销活动，缺乏社交化和本地化特质，用户之间很难进行沟通和形成圈子文化。
贝备模式的推出，将颠覆现有母婴电商推广营销体系，迅速打破市场僵局。
此次发布会，包括亲亲贝贝、思弗威、新苑阳光在内，近千家品牌与贝备网现场签约，他们将通过贝备网向全国妈妈们提供安全健康的育儿产品。
在贝备模式下，入驻企业获得的效益不仅是品牌全面曝光，更是销售通路的全面打通。
贝备网明星效应和最强辣妈圈子的双重引导下，将引起更多追求个性、时尚的辣妈群体，对特定商家品牌的关注，以产品体验为导向，以内容驱动产品销售。
差异化突围
“贝备网具有传统电商所没有的媒体和社交属性，我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。
”贝备网创始人梅珊表示。
目前，中国新生代母婴群体人均年消费为5,000~18,000元，到2015年中国母婴市场可达到约2万亿元的规模。
2013年单独二胎政策放开，还为母婴用品行业带来新的发展机遇，即将到来的生育高峰将进一步扩大市场，每年将新增800万新生儿，延伸4万亿产业红利。
巨大发展空间的市场自然引来众多企业争相抢夺。
时下大部分市场份额多被成熟的综合电商平台抢去，垂直类母婴电商平台由于购物体验上的不足、产品同质化严重以及售后保障等一系列问题，一直处于弱势。
相比于传统电商，贝备网将经营重点放在了用户身上，通过组建最强大辣妈圈子，打造最专业育儿“智囊团”，再现生活中真实的育儿情景，及时准确地帮助妈妈们解决育儿问题，全力打造一个可托付的孕儿育儿解决方案营销服务平台。
贝备网不仅在经营模式上进行差异化创新，全新“贝备模式”对入驻商家品牌的推广更是全方位服务：以内容带动产品，以故事激发情绪，以技术实现即看即买。
如一个童车品牌进驻贝备网，除能在贝备网PC端、移动端上销售外，还可进入贝备网合作的电视购物渠道，甚至线下体验店，同时品牌商还有可能获得贝备网在电视广告上的回馈。
另外，活跃其中的辣妈达人还可对该童车进行分享，促成销售。
据介绍，贝备网还致力打造一个社会化的公益平台，利用网站自身资源优势，发动全社会公益力量，与政府公益机构组织联合发起公益活动。
发布会现场，贝备网宣布与中国关心下一代工作委员会早产儿互助工程联合成立“贝备母婴公益项目”，主要关注母婴公益领域，重点聚焦早产儿群体。
帮助和促进早产儿救助事业发展，全面树立起贝备网平台的公益形象。
这除了展示一个企业的社会责任之外，也正是贝备网深谙妈妈人群的关注点，迎合用户需求的一个体现。
业内人士分析表示，贝备网创新的运营模式相比于同行业，能更专业、更全面地帮助母婴这一特殊群体。
相信不久的将来，贝备网会迅速占领市场，为母婴电商行业发展带来新方向。