市场走访5月第四周-MT
建筑装饰行业研究周报:5月建筑PMI景气度回升,继续重点推荐地方基建国企
行业报告 | 行业研究周报建筑装饰证券研究报告 2021年06月06日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者鲍荣富 分析师SAC 执业证书编号:S1110520120003 ******************王涛 分析师SAC 执业证书编号:S1110521010001 *****************武慧东 分析师SAC 执业证书编号:S1110521050002 ******************王雯联系人*****************熊可为 联系人 *******************资料来源:贝格数据相关报告1 《建筑装饰-行业研究周报:钢结构产量增速符合预期,持续看好龙头市占率提升》 2021-05-302 《建筑装饰-行业研究周报:4月基建投资温和复苏,持续关注钢材降价趋势》 2021-05-243 《建筑装饰-行业点评:地产投资有韧性,制造业景气度高,水泥玻璃景气度持续向好》 2021-05-17行业走势图5月建筑PMI 景气度回升,继续重点推荐地方基建国企行情回顾上周建筑(中信)指数下跌0.51%,沪深300指数下跌0.57%,三级子板块中除专业工程、园林工程上涨0.64%、0.40%之外,其余子板块悉数下跌。
个股中,延华智能(19.38%)、华凯创意(12.99%)、山东路桥(12.40%)、百利科技(9.71%)、浦东建设(9.40%)涨幅居前。
我们认为低估值建筑蓝筹短期基本面持续向好,中长期有望受益于集中度提升、商业模式改善及自身效率改善,当前公募持仓亦处于低位。
5月制造业PMI 保持平缓,建筑PMI 景气度回升据国家统计局数据,5月制造业PMI51.0%,环比继续回落0.1pct ,20年同期50.6%,我们认为PMI 指数从复工月的景气高位回落有季节性因素,而对比历史同期看,处于历史同期高景气值,经济动能并不弱,制造业PMI 各主要分项分化,新订单指数回落0.7pct 至51.3%,采购回升0.2pct 至51.9%,生产回升0.5pct 至52.7%,企业经营活动预期回落0.1pct 至58.2%。
酒类5月线上销售数据跟踪报告:同比增速由负转正,线上销售呈向好趋势
证券研究报告|食品饮料[Table_Title]同比增速由负转正,线上销售呈向好趋势[Table_IndustryRank]强于大市(维持)[Table_ReportType]——酒类5月线上销售数据跟踪报告[Table_ReportDate]2022年06月28日[Table_Summary] 行业核心观点:5月三大电商平台(淘系、京东、拼多多)线上销售数据公布,由于疫情好转,加之618预热活动的开展,5月酒类线上销售呈向好趋势。
其中白酒与啤酒同比增速均由负转正。
线上渠道对比来看,三大电商中淘系平台与京东仍占据主导地位。
白酒行业淘系平台与拼多多销售额同比均大幅上升,京东线上销售额同比持续走低,但仍占三大平台总销售额的50%以上;啤酒行业淘宝天猫和京东平台间销售额较上月差距增大,拼多多延续上月增长趋势,销售额同比大幅增长。
从龙头线上渠道来看,京东平台是白酒龙头的线上主战场,其中茅台京东销售占比逾60%,五粮液京东占比近70%。
总体来看,5月酒类线上销售呈向好趋势,建议关注长期需求确定性和成长性较强的高端、次高端白酒龙头,产品结构高端化、长期边际向好的啤酒龙头。
投资要点:⚫ 白酒线上销售呈现向好趋势,茅五价格维稳。
5月白酒三大电商线上销售总额21.04亿元(YoY+ 12.07%),三大电商平台中京东仍为白酒线上销售主战场,其白酒销售额占比将近三大电商线上总销售额的50%。
白酒淘系平台销售额为6.99亿元(YoY+19.60%)。
京东白酒销售持续走低,销售额为9.90亿元(YoY-3.69%),拼多多白酒销售额为3.31亿元(YoY+25.01%)。
贵州茅台5月三大电商销售总额为2.81亿元(YoY-16.06%),淘系平台、京东、拼多多线上销售额分别为0.10/1.88/0.83亿元,占比分别为3.68%/66.82%/29.50%。
5月20年普飞单瓶价格落在2930元至3050元价格区间,较上月有所上升;飞天散瓶价格落在2730元至2800元价格区间,5月下旬回升至2800元。
2020年生产与运作管理形成性考核册答案
2020年生产与运作管理形成性考核册答案1.生产与运作管理应该遵守以市场为导向的原则,这是首要的。
2.在“互联网+”时代,现代服务业是最突出的转型之一,它代替了传统的生产制造业。
3.技术创新的依托是研究型组织建设,企业应该把“科教兴企”放到企业生产与运作的关键位置,并用超前的战略投资眼光加大生产与运作培训,大力推进技术创新。
4.生产、工具制造、设备检修等是支持正常生产提供动力的辅助生产过程。
5.在组织生产与运作过程时,应该把目标性放在首位。
6.检验符号是指用来分析生产与运作过程的符号,其中属于生产与运作过程分析的检验符号为B。
7.跨功能作业互动图是由开始、结束、工作工程、决策支撑点等组成,加转接点,以各单位的职责为依据的流程图。
8.大批生产是设备利用率高的生产方式。
9.根据市场预测为主制订生产计划的生产类型是大量生产。
10.平行移动方式生产周期的计算公式为T = nΣti,i=1 to m。
11.在产品加工移动方式中,应采用顺序移动方式,因为组织生产较简单,设备在加工产品时不出现停顿、工序间搬运次数少。
12.在进行企业总平面布置时,应该留有余地,遵循弹性的原则,不要一下子就排满所有部分。
13.将大致相同类型的设备相对集中地摆放在一起,形成一个群体,对产品进行相同和相似的加工,这种设备布置称为批量生产。
在生产和运作管理中,不同的布置形式可以对生产效率产生影响。
其中产品导向布置形式、工艺导向布置形式、流水线布置形式和混合式设备布置形式是四种常见的布置形式。
生产与运作系统的结构化要素包括生产技术、生产设施、生产能力、生产与运作计划要素和人员组织要素。
生产与运作管理的基本职能包括组织、计划和控制。
这些职能对于管理生产和运作过程至关重要。
服务业与制造业相比,其主要特点包括产品可以库存、生产与消费同时进行、以提供无形产品为主、消费者反作用(干预)相对程度大以及质量可以直接衡量。
企业职能战略包括企业愿景、人力资源管理战略、生产与运作战略、企业战略和财务管理战略。
房地产实习总结和实习周记5篇
房地产实习总结和实习周记5篇篇1作为一名即将毕业的本科生,我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬,参加了这次为期三个月的房地产实习。
在这段时间里,我不仅学到了丰富的专业知识,还培养了团队协作能力和实际操作能力。
现在,我将对这次实习进行全面的总结,希望能够在未来的学习和工作中更好地运用所学知识。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践,深入了解房地产行业的运作流程和业务模式,提升自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中,我期望能够接触到真实的房地产项目,了解项目的规划、设计、营销等各个环节,并尝试运用所学知识解决实际问题。
二、实习内容与过程1. 实习项目介绍在实习期间,我参与了一个大型住宅社区的项目。
该项目位于城市核心区域,占地面积广泛,规划有高层住宅、别墅、商业等多种业态。
我主要负责项目的市场调研和产品策划工作。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争情况,我进行了深入的市场调研。
通过走访周边楼盘、收集数据、整理分析,我得出了一系列有关消费者需求、购房偏好以及市场趋势的结论。
这些结论为后续的产品策划提供了有力的数据支持。
3. 产品策划基于市场调研的结果,我参与了项目的产品策划工作。
在策划过程中,我充分考虑了项目的定位、设计、户型等方面的因素,力求打造出符合市场需求的高性价比产品。
同时,我还参与了项目的营销策划,为项目的成功推广贡献了自己的智慧。
三、实习收获与感悟通过这次实习,我获得了宝贵的实践经验,不仅加深了对房地产行业的理解,还提升了自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中,我学会了如何运用所学知识解决实际问题,如何与团队成员协作共事,如何面对挑战并勇于担当。
这些经历将成为我未来学习和工作的宝贵财富。
首先,在专业知识方面,我进一步掌握了房地产项目的规划、设计、营销等关键环节,对房地产行业的市场趋势有了更清晰的认识。
这些知识将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
其次,在团队协作方面,我深刻体会到团队成员之间的沟通、协作与支持的重要性。
汽车整体市场销量报告
2017年5月整体市场销量报告PV Sales Analysis Report2017年6月近年来,我国汽车市场销量增长有所放缓,但依然保持着较高的增长率;2016年汽车销量跟突破了2000万辆,稳居世界第一;巨大的汽车市场日趋成熟,如何制定销售策略,调整产品结构,才能保持高速增长,获取更多的收益,占领更多市场份额,是客户最关心的问题;报告通过对整个乘用车市场的销量持续监测和分析,掌握整体市场和各细分市场销售状况、走势的变化,为客户制订、调整和检查销售策略,完善产品结构提供依据;根据轴距与车身形式,分为微型、小型、紧凑型、中型、中大型、大型、小型SUV、紧凑型SUV、中型SUV、中大型SUV、大型SUV 、紧凑型MPV、中型MPV、微客、客车、跑车16个细分市场;报告重点研究整体市场和小型、紧凑型、中型、中大型、小型SUV 、紧凑型SUV、中型SUV、中大型SUV、紧凑型MPV、中型MPV这些级别的市场表现;销量数据来源:达示数据销量监测体系批发量零售量整体市场销售表现平均成交价价库存量省份销售表现城市销售表现合资/自主/进口销售表现最低成交价指导价内饰系别销售表现细分市场销售表现SUV细分市场销售表现折扣促销方式娱乐外部配置座椅轿车细分市场销售表现MPV细分市场销售表现厂商销售表现消费者行为分析热销车型表现整体市场销量表现市场回暖,同环比双升受季节性因素影响,市场需求回升,销量同环比双增;5月,整体市场销量为万,环比上升10%,同比上升%;乘用车销量走势350300250200150100Jan-16Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan-17Feb Mar Apr May 环比% % % % % % % % % % % % %% % % %整体市场1,812,782%%%省份销量表现粤居首位,沪入湘出5月销量前五省份分别是广东省、江苏省、山东省、浙江省和河南省,其中北京市累计同比上升达%;份额较高的省份主要集中在中部和沿海,西部省份仅四川超%;2017年累计销量份额分布色差图广东省761,109782,382%黑龙江江苏省689,825634,868%新疆青海西藏累计份额≥ %2%≤累计份额< %累计份额<2%注:累计份额=省份累计销量/全国累计销量×100%;吉林辽宁北京内蒙古天津河北宁夏山西山东甘肃陕江苏河南西上海安湖北徽四川重庆浙江湖南江西福建贵州云南台广西广东湾海南山东省浙江省河南省河北省四川省北京市上海市湖北省694,276591,205553,888528,646550,241522,587482,987443,603441,280410,548349,262360,410298,748290,298321,551288,891%%%%%%%%城市销量表现京居高位,镐津入榜5月,北京市销量全国最高,达到万辆,上海市紧随其后,也达到万辆,广州市环比增幅居前十第一,达到%,销量为4万辆,跃居第四;前十城市份额已占全国销量的%,北京市份额最大,达到%,其它城市份额均在%以上;城市销量环比增速120,000%90,000 60,000%%%%2017年4月2017年5月环比%%%%%30,000北京市上海市成都市广州市郑州市重庆市苏州市杭州市西安市天津市Top10城市市场份额总占比北京市%重庆市% % 上海市%苏州市%成都市%杭州市%广州市%西安市%郑州市%天津市%自主/合资/进口自主同环比上升明显5月,合资品牌销量达到万辆,环比上升10%,同比上升%;自主品牌销量约为万辆,环比上升%,同比上升%;进口品牌销量为万辆,环比上升%,同比上升8%;5月,合资、自主和进口的份额分别为60%、%和%,环比变幅分别为%、%和%;合资自主进口200单位:万辆180160140120100合资8060 40自主20进口Jan_16 Mar May Jul Sep Nov Jan_17 Mar. May. 系别销量表现自主优势渐涨,韩系影响持续5月,自主份额同比上升%,达到%,日系稍有增长,增幅为%,份额达到%,其它系别份额呈现不同程度的下降,其中韩系下降最多,达到%;累计份额自主达到%,增幅为2%,德系和日系均有增长,份额分别达到%和%,其余系别均出现下滑,下降最大为韩系,份额下降达到%;2017年5月2017年1~5月自主%%%自主%%%德系%%%德系%%%日系%%%日系%%%美系%%%美系%%%韩系%%%韩系%%~5%法系%%%法系%%~5%细分市场销量表现SUV稳中有升5月,SUV份额同环比双增,其中同比上升%,环比上升%,份额达到%,而轿车和MPV则同环比双降,轿车同比下降%,环比下降%,份额为%,MPV同比下降%,环比下降%,份额为%;细分市场销量,SUV同环比上升显着,幅度达到%和%,而MPV同比出现下滑,幅度达到%;各细分市场份额走势%%%%%%%%%%%%%%%%% MPV轿车SUV%%%%% %%%%%%%%%%%%Jan_16Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan_17Feb.Mar.Apr.May.MPV138,123%%%%728,005%轿车902,111%%%%3,898,186%SUV770,408%%%%3,443,557%细分市场销量表现紧凑型SUV有所回落,中型SUV渐渐增长5月,中型SUV份额同环比双增,其中同比上升%,环比上升%,份额达到%,而紧凑型SUV则同环比双降,同比下降%,环比下降%,份额为%;SUV市场销量,大型市场同比上升显着,幅度达到%,小型市场则环比上升最多,幅度为%;SUV细分市场份额走势小型SUV %%%%%%%%%%%%%%%%%紧凑型SUV%%%%%中型SUV %%%%%%%%%%%%中大型SUV大型SUV %%%%%%%%%%%%%%%%%Jan_16Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan_17Feb.Mar.Apr.May.小型SUV170,865%%%%712,247%紧凑型SUV389,538%%%%1,795,036%中型SUV174,882%%%%776,376%中大型SUV31,469%%%%143,868%大型SUV3,622%%%%15,998%轿车细分市场销量表现紧凑主流,中型渐涨5月轿车市场,中型份额同环比双增,其中中型同比上升%,环比上升%,份额达到%,而小型则同环比双降,同比下降2%,环比下降%,份额为%,紧凑型市场同比有所回落,幅度为%,环比增长了%,份额为%;轿车市场销量,微型市场同环比上升显着,幅度分别达到%和%,小型同比出较大下滑,幅度为%;轿车细分市场份额走势微型%%%%%%%%%%%%%%%%%小型紧凑型中型%%%%%%%%%%%%%%%%%中大型大型%%%%% %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%Jan_16Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan_17Feb.Mar.Apr.May.微型17,564%%%%60,717%小型82,800%%%%369,961%紧凑型572,951%%%%2,412,858%中型165,979%%%%755,193%中大型56,203%%%%266,429%大型6,614%%%%33,028%细分市场销量表现紧凑MPV依然主流,中型MPV略有增长5月MPV市场份额,紧凑型MPV同比下降%,环比上升1%,份额为%,中型MPV同比上升%,环比下降1%,份额为%;MPV市场销量,中型同比上升显着,幅度达到%,而紧凑型环比出现增长,达到%;MPV细分市场份额走势紧凑型MPV%%%%%%%%%%%%%% %%%中型MPV%%%%%%%%%%%%%% %%%Jan_16Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan_17Feb.Mar.Apr.May.紧凑型MPV98,144%%%%533,604%中型MPV39,906%%%%194,321% 厂商销量表现上汽通用惊险胜出5月,上汽通用以%环比增速,险胜夺冠,销量达到万辆,一汽大众以万辆屈居第二,上汽大众滑落至第三,销量为万辆;Top10厂商占领PV市场半壁江山,份额达%,其中上汽通用达到%,其余厂商份额都在3%以上;厂商销量环比增速2017年4月2017年5月环比200,000 150,000%%%%%%%%%%100,00050,000上汽通用一汽-大众上汽大众上汽通用五菱东风日产吉利汽车长城汽车一汽丰田长安福特东风本田Top10厂商市场份额总占比上汽通用%吉利汽车% % 一汽-大众%长城汽车%上汽大众%一汽丰田%上汽通用五菱%长安福特%东风日产%东风本田%消费者行为分析中青主流,男性居多5月,主体购车人群年龄在20-50岁之间,其中25-29岁年龄段占比最大,达到%,之后随着年龄增长,占比逐渐下降;在三个年龄段小于29岁,30到39岁和大于39岁划分中可以发现年龄段和细分市场的关联,SUV和MPV随着年龄段的递增,占比越来越大,而轿车则递减;5月,消费性别以男性为主,占比达到,女性为%;在细分市场偏好,男性在SUV、MPV的占比均大于女性,女性在轿车销量占比要大于男性,而在系别偏好上, 男性偏爱自主,女性偏爱德系;全国-终端零售量年龄分布, 年龄段消费群分析%%MPV%MPV%MPV%% %%% %轿车%轿车%轿车%% %%%%SUV%SUV%SUV%全国男女比例男女消费群分析MPV% <2930-39>40法系法系%% MPV%韩系%韩系%美系%美系%日系%日系%男女%%轿车%轿车%德系%德系% SUV%SUV%自主%自主% 男性女性男性女性批发量零售量整体市场销售表现库存量省份销售表现城市销售表现平均成交价价最低成交价指导价内饰合资/自主/进口销售表现系别销售表现细分市场销售表现SUV细分市场销售表现娱乐座椅轿车细分市场销售表现折扣促销方式外部配置MPV细分市场销售表现厂商销售表现消费者行为分析热销车型销量表现-小型SUV510小型为王5月小型SUV市场,510以万辆销量蝉联榜首,XR-V以万辆紧随其后,昂科拉以万辆销量杀进前十;5月昂科拉增速明显,达到%,领跑增速榜,510增速良好,也达到%;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比% 40,000%%30,000%% %%%%%20,00010,000510 XR-V 缤智哈弗H2 红标CS35 DX3 奔腾X40 ZS CS15昂科拉Top10增速榜2017年4月2017年5月环比40,000% 30,000%% % % % %% % %20,00010,000昂科拉哈弗H2 蓝标V3 510 奔腾X40 CS35 瑞风S2 ix 25 傲跑元热销车型销量表现-紧凑型SUV哈弗H6蝉联王座5月紧凑型SUV市场,哈弗以万辆销量蝉联榜首,GS4以万辆紧随其后,CS75以%环比增速排名第六,销量为万辆;5月途胜增速明显,达到%,领跑增速榜,哈弗H6和GS4均保持良好增速,分别达到%和;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比50,000%%40,00030,000%%%%%%%%20,00010,000哈弗H6GS4博越CR-V560CS75逍客奇骏途观RAV4荣放Top10增速榜2017年4月2017年5月环比40,000 30,000%%%%%%%%%%20,00010,000途胜X1哈弗H6宋指南者欧蓝德CS75GS4T70景逸X5热销车型销量表现-中型SUV昂科威称霸中型SUV5月中型SUV市场,昂科威以万辆销量蝉联榜首,途观L以万辆坚守第二,冠道以%的环比增速杀入前十,销量达到万辆;5月UR-V增速明显,达到%,领跑增速榜,昂科威、Q5和风光580均保持着良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比30,00020,000%%%%%%%%%%10,000昂科威途观L风光580Q5GLC级GS8CX70汉兰达锐界冠道Top10增速榜2017年4月2017年5月环比30,000%20,000%%%%%%%%%10,000UR-V冠道CX70斯威X7XC60昂科威X3Q5普拉多风光580热销车型销量表现-中大型SUV途昂守占榜首5月中大型SUV市场,途昂以万辆销量,超越普拉多首夺榜首,普拉多以万辆退居第二,卡宴以万辆销量跃进前五;5月G级AMG增速明显,达到%,领跑增速榜,途昂、卡宴和普拉多均保持良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比%1,8,000 6,000% %%%% %%% %4,000 2,000途昂普拉多X5 GLE级卡宴揽胜运动版兰德酷路泽揽胜途锐Q7Top10增速榜2017年4月2017年5月环比10,000%8,000 6,000% %% % % % % %%4,0002,000G级AMG QX60 途昂G级X6 MODEL X 卡宴M级普拉多添越热销车型销量表现-大型SUV途乐蝉联榜首5月大型SUV市场,途乐以万辆销量蝉联榜首,GL级以万辆紧随其后,昂科雷以59%环比增速排名第六;5月MKT增速明显,达到600%,领跑增速榜,LX、途乐和GL级均保持良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比%3,000%%%%2,000% % %%%1,000途乐GL级GLS级LX 领航员昂科雷QX80 凯雷德AMG GLS 探路者Top10增速榜% 3,0002017年4月2017年5月环比%2,000%% % % % % % % 1,000MKT 红杉昂科雷AMG GLSQX80探路者领航员LX途乐GL 级热销车型销量表现-微型新能源车井喷,知豆D2为王5月,知豆D2销量达到万辆,连跳数级跃居榜首,EC 系列以万辆退居第二,奔奔EV 、eQ1和E200增速 显着,排名均大幅上升,分别排名第三、第七和第八;新能源车增速明显,领跑增速榜,芝麻、知豆D2和奔奔EV 增速均在1倍以上; Top10销量榜2017年4月 2017年5月环比%4,000%%3,000%%%2,000% %%%1,000知豆D2 EC系列奔奔EV FORTWO 北斗星奔奔eQ1 E200 F0 E100Top10增速榜2017年4月2017年5月环比%4,0003,200 2,400% % %% % % % %%1,600800芝麻知豆D2 320 奔奔EV Electric Up eQ1 E200 云100 E200E100热销车型销量表现-小型POLO稳守宝座5月小型车市场,POLO以万辆销量占据首位,飞度两厢以1万辆紧随其后,威驰FS和致享分别以万辆和万辆保持第九和第十位;新能源车增长显着,EV系列、江淮iEV6E和江淮iEV分列前三,幅度都在约90%以上;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比20,00016,000%%%%%%%%%%12,0008,0004,000POLO飞度两厢威驰310K2三厢赛欧三厢致炫新金刚三厢威驰FS致享Top10增速榜2017年4月2017年5月环比%20,000% 16,00012,000%%%%%%%%8,000 4,000EV系列江淮iEV6E江淮iEV威志V5威驰FS致享K2三厢MINICLUBMAN MINI POLO热销车型销量表现-紧凑型英朗重夺榜首5月紧凑型市场,英朗以万辆销量重夺榜首,朗逸以万辆退守第二,威朗以万辆销量跨入前十;5月威朗增速明显,达到32%,英朗和轩逸均保持着良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比60,000 45,000%%%%%%%%%%30,00015,000英朗朗逸新捷达卡罗拉速腾轩逸福睿斯桑塔纳尚纳宝来威朗Top10增速榜2017年4月2017年5月环比60,000%%%45,00030,000%%%%%%%15,000威朗英朗明锐轩逸马自达3昂克凌渡K3福睿斯艾瑞泽5新捷达赛拉三厢热销车型销量表现-中型迈腾优势明显,3系重回前三5月中型级别市场,迈腾以万辆销量稳坐榜首位置,帕萨特位列第二,销量为万辆,3系以万辆销量重回前三;君威以%环比增速夺取增速榜第一,主流车型名图、3系、A4L和迈腾均有着良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比30,000% %% % % %%% % % 20,00010,000迈腾帕萨特3系C级雅阁A4L 名图天籁蒙迪欧凯美瑞Top10增速榜% % 30,00020,000% % %2017年4月2017年5月环比% %% % %10,000君威名图3系CC S60L 马自达6 阿特兹A4L Q50L 迈腾速派热销车型销量表现-中大型A6L蝉联首位5月中大型市场,A6L销量达到万辆蝉联榜首,E级以万辆紧随其后;H7增速显眼,达到%,荣登增速榜榜首,主流车型A6L和皇冠均有着良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比20,00015,000% % % % % % %%%% 10,0005,000A6L E级5系君越XTS 皇冠金牛座XFL S90Z700Top10增速榜2017年4月2017年5月环比%20,000% %15,000%% % % % % %10,0005,000H7 GS 混动A6 Allroad Q70L MODEL S XFL A9 大陆A6L皇冠热销车型销量表现-大型奔驰S级跃居首位5月大型车市场,奔驰S级以万辆销量超越7系勇夺首位,7系以万辆退居第二,慕尚以%增速,稳守第十;迈巴赫S级增速明显,达到%,主流车型奔驰S级和总裁有着良好增长;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比4,000% %3,000%% % %%%2,000%%1,000S级7系总裁A8L XJ 飞驰辉腾古思特S级AMG 慕尚Top10增速榜2017年4月2017年5月环比%4,0003,000% % % % % % % % % 2,0001,000迈巴赫S级慕尚S级总裁A8L XJ A8L 混动飞驰7系S级AMG热销车型销量表现-紧凑型MPV宏光统领江湖5月紧凑型MPV市场,五菱宏光销量达万辆,遥遥领先其它车型,宝骏730销量达万辆,位列第二位,杰德以%环比增速跃居第六,销量达到万辆;5月,凌轩以%的环比增速位列增速榜榜首;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比%50,00030,000%%%%%%%%40,000%20,00010,000宏光730欧诺风光欧尚杰德途安威旺M50F金杯海星幻速H2Top10增速榜% 5,0002017年4月2017年5月环比4,000 3,000%%%%%%%%%2,0001,000凌轩轩朗伽途im6M50V英致727帅客杰德B级伽途im8金杯海星热销车型销量表现-中型MPVGL8中型市场地位稳固5月中型MPV市场,GL8销量达万辆,遥遥领先其它车型,菱智销量达万辆,位列第二位,夏朗以13%环比增速跃居第九,销量达到万辆;5月,睿行S50以%的环比增速位列增速榜榜首,主流车型GL8也保持着良好增速;Top10销量榜2017年4月2017年5月环比20,000 15,000%%%%%%%%%10,000% 5,000GL8 菱智瑞风M3 奥德赛幻速H3 艾力绅G10 瑞风M4 夏朗R级Top10增速榜2017年4月2017年5月环比20,000%15,000% % % %% % % % %10,0005,000睿行S50 风行F600 风行CM7 夏朗普瑞维亚GL8 昌河M70 大7 MPV 幻速H3G10公司介绍/法律声明公司介绍达示数据是威尔森旗下品牌,以汽车产业数据交易为主营业务,集报告营销、多元化数据交互为一体的大数据交易平台,为客户提供全面、实时、准确的汽车行业数据; 公司通过多年的数据管理经验搭建了高效、稳定、标准化、互联互通的数据仓库,拥有逾10年的历史数据,数据种类超59种,公司具有丰富的行业经验,市场占有率高达60%,其中合资厂商群市场占有率近80%,与40多家厂商客户成为长期的合作伙伴;版权声明本报告为达示数据制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和着作权的法律保护,部分文字和数据采集于公开信息,所有权为原着者所有;没有经过本公司书面许可,任何组织和个人不得以任何形式复制或传递; 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国着作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定;联系我们黄小姐麦先生Tel +86 20 8391 2326 转8303 T el +86 20 8391 2326 转8034Cell +86 Cell +86E-mail E-mail专业成就价值数据铸就梦想。
汽车4s店销售培训计划标准范文(6篇)
汽车4s店销售培训计划标准范文入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人,必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员,公司财务状况,以及主要的车型与销售量。
还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况(详细的考核)训,特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训,也是一个非常核心的要点。
因此,在培训前要提出作业,并且对培训进行相关的考核。
在全过程的培训完毕之后,还可以再进行一次全面的考核。
其中,所售车型产品这个是重点。
第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说知己知彼,百战百胜。
既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点,属销售技巧中的大概工作流程。
用一周的时间让新人了解车型,或给分类主打那几种车型,主要是被参数,被配置。
然后礼拜天考核。
2:第二周分车型,价格,不同车型的不同配置。
用礼拜天考核。
3:第三周跟着师傅学习接待,话术,师傅接待客户的时候让新人在一边观看,学习,了解接待的基本流程,和客户的交谈方式询问方式。
礼拜天初次绕车演练。
4:第四周,每天进行绕车演练,真正接一位客户,如果有车展的话,让新人去锻炼锻炼,是一个很不错的成长方式。
5:第二个月,进行复检,检查基本车辆信息,前两周,至少接四次客户,接完后总结自己的不足与缺陷,然后再学习,第三周,一天接一位客户,并且把客户留店时间保持越长越好。
最后一周跟着老客户,学习交车挂牌,过户保险等新车交付的事项。
当然在每天都接客户的时间里,坚持打回访,力争客户二次或多次来店。
可以帮老销售顾问打好口碑。
汽车4s店销售培训计划标准范文(二)过去的年,在领导的带领下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。
新城5月份营销报告市场部分
六合
浦口
6217
9446
PS :数据截至5月25日
Future Land
城北区域——结构走势
90-120平米占主力,首改户型总成交占比最大
城北区域市场4月份成交结构走势
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
16.47% 1.18% 0.00% 43.53% 8.23% 2.35%
活动类
邀约客户
销售节点类
缴纳2万元诚意金,提交购房者身份证复印件,即可享受额外1个点的优惠参加金 地家天下会员俱乐部,现场认筹以及开盘当天认购都有相应的优惠。开盘当天最 5月21日正式公开 高优惠可享4.5个点,首次开盘推出05、08栋房源,5号楼折后约为9500—9600 认筹 元/平方米,8号楼为9800—9900元/平方米,户型以90-95平方米的两房为主,还 有部分115-140平方米的三房,价格区间9200-10500元/平方米,一次性付款和 按揭享有98.5折,公积金享99.5折 本月在业主论坛中客户对于金地明悦如何定价、小区的内部配以及工程迚度比较兲心
销售节点
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竞品项目营销动态
项目名称:高科荣域
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2023年五月份国内稻米市场走势分析报告模板
价格走势
五月份 国内稻米市场
价格上涨
局部地区价格下 跌
供求关系 投资者 消费者
市场动态
交易情况
1.五月份国内稻米市场平稳运行
五月份国内稻米市场分析 交易情况 五月份,国内稻米市场走势继续保持平稳态势。具体来说,各类稻米产品的交易情况如下:
2.糙米:交易量约为XX亿公斤,与上月相比基本持平。 其中,出口量约为XX亿公斤,进口量约为XX亿公斤。 3.精米:交易量约为XX亿公斤,与上月相比略有下降。 其中,出口量约为XX亿公斤,进口量约为XX亿公斤。 4.碎米:交易量约为XX亿公斤,与上月相比略有上升。 其中,出口量约为XX亿公斤,进口量约为XX亿公斤。 5.水稻:交易量约为XX亿公斤,与上月相比略有下降。 其中,出口量约为XX亿公斤,进口量约为XX亿公斤。
五月份国内稻米市场稳定,价格平稳, 预计未来几个月将继续保持稳定
五月份国内稻米市场分析
国内稻米市场现状
五月份,国内稻米市场保持稳定,主要得 益于政策的支持以及粮农的积极种植。稻 米市场供需基本平衡,价格相对稳定。
THANKS
分享人-Alan 2023/9/15
综上所述,五月份国内稻米市场的交易情况基本稳定,各类产品交易量略有波动。
02 稻米价格走势分析 Analysis of Rice Price Trends
稻米价格走势分析
五月份国内稻米市场分析
1.稻米价格走势分析
据农业农村部监测数据显示,五月份,国内稻米批发市场平均价格为每吨4386元,环比下跌2.0%,同比下跌6.0%。 零售市场平均价格为每公斤4.89元,环比下跌5.4%,同比下跌8.8%。
五月份,国内稻米市场价格稳定。由于供需基本平衡,市场供求关系相对稳定,价格波动较小。预计未来一段时间内,国内稻米市场价格将继续保持稳定走势。
每周工作计划4篇
每周工作计划4篇每周工作计划篇1做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训。
星期一。
走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。
星期二。
走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。
星期三。
与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。
星期四。
每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次。
星期五。
每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理。
星期六。
每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理。
星期日。
及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤。
每周工作计划篇2第三周工作总结(__.9.8---__.9.14)开展教师节系列活动。
2、进一步完善均衡县创建相关工作。
3、上交《关于做好暑假期间“小手拉大手平安6+1”活动各项工作的通知》要求的交通安全手抄报(下周二)。
4、按时完成上级布置的各项活动。
第四周工作计划(__.9.15---__.9.22)开展读书节活动。
2、进一步完善均衡县创建相关工作。
3、组织参加镇运动会。
4、参加镇工会组织的师德演讲、征文活动。
5、认真完成上级布置的各项工作。
小学周工作计划总结第三周工作总结(__.9.8---__.9.14)学校进行无缝隙管理,从上放学的秩序到在校课件不准追逐打闹到精彩上好每堂课,都要求和督促到位。
2、布置老师按时保质完成__市教研网上三、四、五年级的数学网络研修,数学老师书写了网络研修的收获和心得。
3、借助__市首届中小学教师书法篆刻大赛,我校开展了扎实的教师基本功大比武,老教师带头模范书写毛笔字,年轻教师临摹有劲。
4、学校先后开展了各种活动,比如教师节感恩主题活动、交通安全培训活动、心理咨询培训流程活动、图书阅览室使用培训课等丰富多彩的.学生活动。
2024卷烟销售工作总结6篇
2024卷烟销售工作总结6篇卷烟销售工作总结1科学合理设定考核指标,提高客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理,客户服务中心在制定指标时,根据历史销售数据和销售趋势预测等,确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟),再根据各片区的实际情况(所占比重),合理划分各片区每月的销售指标,并于每月最后一天下午召开部门会议,向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见),经客户经理确认后,与客户经理签订销售责任状,通过此项措施,增强考核指标的透明度,提高客户经理工作热情,确保客户经理全身心的投入到工作中去,完成销售指标。
在确定销售指标后,客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日,并做好销售跟踪,同时建立逐层销售情况反馈机制,每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人,服务部负责人反馈给客户服务中心,以便客户服务中心及时掌握市场动态。
加强专销结合,实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。
为进一步加强专销结合,更好服务零售户和消费者,及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题,净化卷烟市场,维护卷烟经营秩序,经研究决定,制定专销联席会议例会制度,将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间,会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨,从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。
为便于专销人员间的信息交流与沟通,经研究决定,建立专销人员定期市场反馈机制,将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。
会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流,以实现信息资源共享,从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访,提高解决问题效率。
为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题,客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次,收集市场信息,对存在的问题能当场解决的当场解决,以切实提高工作效率。
中国厨房食品行业光明国际品牌战略建议方案
光明国际厨房食品品牌项目推进沟通战略目标让上海市民离不开光明光明厨房食品品牌整体战略方向老字号品牌如何以价值定义品类12建议本次项目需要解决两大关键性问题海狮三添福新味都是厨房食品行业的一员8000亿大市场光明厨房食品需要打造超级大单品形成矩阵大势能光明国际厨房食品品牌需要体系化升级打造光明厨房集合大势能打造上海人自己的厨房食品系列品牌打造一超多强品牌矩阵最终通过N+品牌链接消费者,构建竞争壁垒老字号品牌不是简单的唤新,需要通过情感创新引领协同光明大战略最终我们拿麻油细分品类做初步思考交流... ...以下只是探讨一种可能性最终需要专业严谨调研以及更敏锐远瞻性的商业判断给到光明国际厨房食品品牌可落地的执行方案芝麻油是:一个成熟又小众的细分品类2020年,我国芝麻油产量为31.41万吨,较上年同比增长2.0%;2021年,我国芝麻油产量为32.15万吨,较上年同比增长2.4%。
但相比整体食用植物油行业,每年3000万吨的体量来看,占比仅为1%。
目前中国的食用油市场竞争激烈,并经过长期发展,以及消费者观念升级,食用油市场慢慢向健康化、高端化、精品化方向提升与发展,另外品牌的集中度也在不断提高,而芝麻油市场消费比较稳定,该行业里还没有出现真正意义的龙头企业。
概念)、无视国标不过,无论是电商、超市,还是农贸市场等都难觅“精炼芝麻油”的踪影,几乎所有的芝麻油都标注为“小磨芝麻香油”、“芝麻香油(压榨)”。
勾兑适量精炼芝麻油可以提高芝麻香油(包括小磨和压榨香油)的质量指标,并且能增加利润,降低成本。
在竞争激烈的食用油市场,品牌的集中度大为提高,已基本上告别了散装油消费并开始向健康化、高端化和精品化方向转移。
芝麻油却是不温不火,虽然几大油类和调味品巨头都早已涉足,但市场上并没有产生真正意义的第一品牌。
固有的认知还是不能马上改变。
金龙鱼、太太乐等全国性品牌目前只是有名无实。
实际上,全国性的品牌在区域市场经常被地方品牌超越,如北京的古币、百世,郑州的春芝,驻马店的正道、品正,长春的吉百家,沧州的金起、思盼等。
驻点走访每月工作计划
一、工作目标1. 了解并掌握驻点区域内各类企业的生产经营状况、市场需求和存在的问题;2. 加强与企业的沟通与联系,为企业提供政策、法规、技术等方面的咨询服务;3. 促进企业创新发展,提升企业核心竞争力;4. 加强企业之间的交流与合作,推动区域经济发展。
二、工作内容1. 企业调研(1)每月至少走访10家企业,深入了解企业的生产经营状况、市场需求、产品结构、技术水平等;(2)收集企业面临的困难和问题,分析原因,提出解决方案;(3)对企业发展提出建议,助力企业转型升级。
2. 政策法规宣传(1)每月至少举办1场政策法规宣传活动,邀请相关专家为企业解读政策、法规;(2)通过发放宣传资料、线上推送等方式,扩大政策法规宣传覆盖面;(3)关注企业对政策法规的需求,及时调整宣传内容。
3. 技术交流与合作(1)每月至少组织1场技术交流活动,邀请专家学者、企业代表分享经验;(2)搭建企业之间的交流平台,促进技术合作与项目对接;(3)为企业提供技术支持,助力企业技术创新。
4. 企业服务(1)每月至少为企业提供1次咨询服务,包括政策咨询、法规咨询、技术咨询等;(2)帮助企业解决实际问题,提高企业经营管理水平;(3)关注企业人才需求,为企业推荐合适人才。
5. 信息收集与反馈(1)每月至少收集10条企业动态信息,包括企业新闻、政策动态、行业动态等;(2)对收集到的信息进行分析,为政府部门提供决策依据;(3)及时反馈企业意见和建议,提高工作效率。
三、工作安排1. 第一周:制定本月工作计划,明确工作目标、内容、安排;2. 第二周:开展企业调研,了解企业生产经营状况;3. 第三周:举办政策法规宣传活动,加强政策法规宣传;4. 第四周:组织技术交流活动,促进企业技术合作;5. 每月最后一周:总结本月工作,分析问题,提出改进措施。
四、工作要求1. 工作人员要高度重视驻点走访工作,认真履行职责,确保工作质量;2. 加强与企业的沟通与联系,及时了解企业需求,提供优质服务;3. 提高工作效率,确保工作计划按时完成;4. 做好工作记录,定期向上级汇报工作进展情况。
区域管理每月工作计划
一、前言区域管理作为企业运营的重要组成部分,对于提升市场竞争力、优化资源配置、提高工作效率具有至关重要的作用。
为了确保区域管理工作有条不紊地开展,以下为区域管理每月工作计划。
二、本月工作目标1. 提升区域市场占有率,确保完成销售任务;2. 优化经销商管理,提高经销商满意度;3. 加强市场调研,及时掌握市场动态;4. 提高团队凝聚力,培养一支高素质的团队。
三、具体工作安排1. 第一周:市场调研与分析(1)收集市场信息,了解竞争对手动态;(2)分析区域内消费者需求,制定针对性的营销策略;(3)对经销商进行走访,了解其经营状况和需求。
2. 第二周:销售计划与执行(1)制定本月销售计划,明确销售目标;(2)对经销商进行培训,提高其销售能力;(3)跟踪销售进度,确保销售目标达成。
3. 第三周:产品推广与促销(1)策划并执行产品推广活动,提升品牌知名度;(2)制定促销政策,刺激消费者购买欲望;(3)监控促销效果,调整促销策略。
4. 第四周:经销商管理与培训(1)对经销商进行定期走访,了解其经营状况;(2)针对经销商提出的问题,提供解决方案;(3)组织经销商培训,提高其业务水平。
5. 第五周:团队建设与培训(1)组织团队活动,增强团队凝聚力;(2)开展内部培训,提升员工业务能力;(3)关注员工成长,提供晋升机会。
四、工作总结与反思1. 对本月工作进行全面总结,分析工作成果和不足;2. 对存在的问题进行反思,制定改进措施;3. 制定下月工作计划,确保区域管理工作持续提升。
五、注意事项1. 保持与上级、同事、经销商的沟通,确保信息畅通;2. 注重团队协作,充分发挥每个人的优势;3. 做好时间管理,提高工作效率;4. 关注市场动态,及时调整工作策略。
通过以上工作计划,相信我们能够更好地完成区域管理工作,为企业创造更多价值。
5月中国大宗商品市场分析报告
年月中国大宗商品市场分析报告报告发布:大宗商品数据商——生意社发布日期:年月日数据查询:一、数据篇:年月大宗商品供需指数为月日,大宗商品数据商——生意社()发布年月大宗商品供需指数为,均涨幅为,反映该月制造业经济较上月继续呈收缩状态,经济下行风险依然存在。
在监测的个板块中,跌幅最大的是钢铁板块,跌幅为;其次是有色,跌幅为;涨幅最大的是农副,涨幅为;其次是橡塑,涨幅为。
解读:、年月指数为,反映该月制造业经济较上月呈收缩状态,经济有下行风险。
、年月指数为,反映该月制造业经济较上月呈收缩状态,经济下行风险加大。
、年月指数为,反映该月制造业经济较上月呈收缩状态,经济下行风险依然存在。
二、分析篇:宏观篇年月,大宗商品数据商——生意社发布的中国大宗商品供需指数()为,均涨幅为。
生意社首席分析师刘心田认为,已是连续第三个月收绿,反映该月制造业经济较上月继续呈收缩状态,经济下行风险仍存。
值得注意的是,月情况较、月有所改观(月为月为),个月数值呈阶梯状。
对此,刘心田认为后市有两种可能,一种是大环境变化较小,市场走势连续,从月的暴雨到月的大雨再到月的中雨,进入月后变成小雨,或仍为负,但较月继续改观。
另一种可能是大环境变化,新的干扰如同新的暖湿气流一样给市场带来另一场狂风暴雨,月可能再现月景象。
无论哪种可能,大宗商品短期后市难见晴日。
化工行业生意社:国内化工市场月份继续探底月日化工指数为点,创下周期内的历史新低,较年月日最高点点下降了。
(注:周期指至)据网盛生意宝旗下大宗商品数据商——生意社()价格监测,年月大宗商品价格涨跌榜中化工板块环比上升的商品共种,其中涨幅以上的商品共种,占该板块被监测商品数的;涨幅前的商品分别为环氧氯丙烷()、盐酸()、液氯()。
环比下降的商品共有种,跌幅在以上的商品共种,占该板块被监测商品数的;跌幅前的产品分别为硫酸铵()、颗粒硫磺()、正丁醇工业级()。
年月化工行业大宗商品均涨跌幅为。
图表年月化工大宗商品价格涨跌榜国内化工市场月份继续探底,在上旬击破年的底部之后,于月日行业指数跌至点,由于来自基本面的利好微弱,因此虽然部分产品逆势上涨也并未扭转市场整体下行的颓势。
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2016年5月第四周
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