浅析《百家讲坛》对受众心理的把握

浅析《百家讲坛》对受众心理的把握作者：陈晓青来源：《海峡科学》2007年第09期[摘要] 现今，电视媒介已彻底完成了从传者为中心到以受众为中心的过渡，《百家讲坛》传统文化主题的热播让我们对这些转变有了更新的认识和更深的思考。

业界人士的评论多种多样，要么把其捧上天，要么全盘否定。

然而，任何事物我们都应该一分为二地看待。

《百家讲坛》巧妙地把握住受众的收视心理并运用电视媒介特有的优势将其与受众的沟通扩大到最大化。

该文对《百家讲坛》这一成功经验进行了理性的分析。

[关键词] 电视媒介百家讲坛受众心理1 《百家讲坛》的准确定位对于电视栏目而言,定位准确是其成功的基础。

2001年，央视十套开播了《百家讲坛》。

该栏目最初将观众群定位在受教育程度较高、欣赏品味不俗的知识阶层，主讲人选也瞄准了全国最好的学者、教授。

第一个在《百家讲坛》亮相的就是诺贝尔奖获得者杨振宁，之后有李政道、丁肇中等学术名流，但是收视率却并不理想。

在经过了一系列对受众的分析，通过对受众心理的揣摩，《百家讲坛》抓住了现代人在文化上的危机感，对信息需求的短、平、快等心理诉求，寻求到了节目与受众的契合点。

如今的《百家讲坛》开始走起了大众路线，在面对不同文化层次受众的同时，选择了把历史内容人物化、事件化、个性化的处理，并将栏目定位为“汇集各路专家、学者的…开放式大学‟”，力图通过栏目在专家、学者和百姓之间架起一座桥梁,把目前人们最感兴趣、最新鲜、最吸引人的中国传统文化与历史都引入到节目中，充分满足现代受众的心理需求与收视需求。

准确的定位使节目迅速窜红，《百家讲坛》也成为了央视十套的品牌栏目。

2 《百家讲坛》满足受众心理需求的主要表现《百家讲坛》以受众为王的做法为自己找到了良好的生存方式。

类似《百家讲坛》这样的科教知识类节目有众多（凤凰卫视的《世纪大讲堂》等），但是为什么《百家讲坛》一枝独秀？关键就在于它充分满足了受众的心理需求。

40年代的H.赫卓格就对受众心理进行了研究，他通过对一个名为“专家知识竞赛”的广播节目的11位爱好者进行了详细的访谈，发现尽管是同一个节目，人们的收听动机、欣赏的层面以及获得的满足是不同的。

并据此得出了“使用与满足”理论。

与最初一些专家学者提出的“魔弹论”不同的是“使用与满足”理论从受传者角度出发考察大众传播的效果。

它通过分析受传者接触媒介的动机或这种接触满足了他们的什么需求，来考察大众传播给人们带来的心理和行为上的效用。

中国传统文化博大精深，所以中国人自古一直认为自己的“华夏文明”是世界上的优质文化之一。

尤其是以孔子、孟子为代表的中国传统儒家思想。

中国人在孔、孟思想的影响下培养出了东方文明所特有的谦逊内敛、含蓄深沉的带有地域和宗族色彩的心理特征。

社会的心理状态随之也被确立了下来。

在经历了几千年的文化沉淀，或许被压抑太久了，国人现在迎来了自己的“狂欢时代”，开始提倡创新、弘扬个性和思想解放。

人们渴望“沟通”，渴望新知，媒介必须充分把握受众的这种心理，并把能否满足受众的这种心理作为衡量传播效果的重要标准。

《百家讲坛》的成功，正是满足了受众需求信息的五种心理模式，为我们树立了一个优秀样板。

2.1 求真心理信息的传播所要满足的第一大要素便是真实。

只有真实地反映客观事物本来面貌，才能吸引受众、感染受众、打动受众。

每位受众心目中历史人物的形象都不同，受到文学作品以及民间传说的影响，受众通常从不同的角度，构建出了自己心目中历史人物的形象。

但在人际传播的过程中，难免产生误区。

因此，受众最需要的是还原历史人物的真实历史形象。

《百家讲坛》巧妙的把枯燥的历史事实转化为受众喜爱的“娱乐”形式，让大众对历史史实的理解走出误区，在娱乐受众的同时，澄清史实还原历史本来面目。

满足了受众对信息求真心理的需求。

例如厦门大学教授易中天在《百家讲坛》品读《三国志》的时候，就为受众分析了许多被误传的历史事件，重新还原了文学形象中的历史人物。

空城计是《三国演义》里特别精彩的一个片段，历来为人们津津乐道。

然而易中天教授通过品读三国，告诉大家，诸葛亮设计的如此精彩的“空城计”毫无史实根据，仅仅是文学作品杜撰出来的。

真正的“空城计”的发明者是曹操。

据《三国志》记载：一次吕布大军进攻曹操，曹操的军队刚好出城收麦子去了，曹操便心生一计，让随军家属在城墙上站岗，城内乐手们奏乐起舞。

吕布见城内歌舞升平，城外树林树木幽深，产生了怀疑，便退兵了。

第二天，吕布想想不甘心，又领兵来攻打曹操，被曹操打了一个漂亮的伏击战。

这才是三国历史中真实的“空城计”的原形。

2.2 求新心理受众读报纸、听广播、看电视，主要目的是为了获取新信息，了解新事物，增长新知识，创造新生活，因而受众欲知而未知的传播内容，是最能引起受众兴趣的。

心理学原理表明，受众对“第一印象”最富有刺激性，能使受众的大脑皮层兴奋过程迅速集中。

受众对“第一次”出现的报道最感兴趣。

因此，无论是报纸、广播、电视，都应当最大限度的为受众提供新信息，提供新人、新事、新知、新论，同受众一起研究新情况、探讨新问题。

比如在分析关羽这个人物的时候，易中天不仅仅讲他众人皆知的“义”，而是从另一些侧面去分析关于世人所罕知的民间形象和历史形象。

他是这样分析关羽的民间形象的：“首先，民间剃头行业尊奉关羽为祖师爷。

关羽没有剃过头，而且东汉的时候中国人不兴剃头，留的是全发，想来想去，有关联的无非是剃头匠和关羽手上都有一把刀。

其次，关羽是民间的财神爷，很多企业都供奉着关公像。

关羽是历史上的军事家，把他列为战神还说得过去，把他奉为财神，就不大好理解了。

难道说财富都是抢来的？”在分析的过程中，易中天教授就是这样应用诙谐幽默的话语，用现代语言诠释了名著中的人物为观众所罕知的性格，行为，充分调动了受众求新的心理。

在娱乐受众的同时，让受众从中获取了新的信息，了解了新事物，增长了新知识，因而获得众多观众的喜欢。

而先后登上《百家讲坛》的主讲人，都保持着这样的一份幽默，在娱乐受众的同时，让受众从中获取了新的信息，了解了新事物，增长了新知识。

王立群在《百家讲坛》中讲述东方朔这个历史上最有争议的人物时，也力求从“新”字入手，挖掘鲜为人知的史料，向大家展示一个全新的历史人物形象的，他是这样分析的：东方朔一直以来都被说成是一位靠智慧博取金钱，靠金钱迎娶美女游戏人生的另类。

他娶妻有三条原则：一是专娶京城长安的女人，二是专娶小美女（好女、少妇），三是一年一换妻。

皇上赏给他的钱财，他全都用来告别旧美女，迎娶新美女。

然而班固在《汉书•东方朔传》中增加了大量文献，使我们看到了东方朔不玩幽默的另一面。

他阻止汉武帝扩建上林苑，他赞扬汉武帝杀婿执法，他坚决不许窦太后的男宠进入宣室。

这一条条，一桩桩，都使人看到了东方朔的价值标准与正统文人并无二致。

不同之处唯在于东方朔将自己的真相隐藏在另类的表相之中。

东方朔其实是中国文人中最早感到被边缘化的人，这种痛苦是深层的，不为一般人觉察的痛苦。

他的各种搞笑、另类，只是这种背景下的一种特殊方式的发泄。

2.3 求短心理从心理学角度讲，短而精的报道，能给受众提供视觉、听觉和思维上的方便。

广播电视瞬间即逝，观众求短心理就更强烈了当前的社会是一个信息社会，各种各样的信息铺天盖地，知识的更新速度也越来越快。

在这样一个追求高效的时代，年轻一代生活节奏大大加快，工作压力不断增加，没时间也没兴趣去拜读长篇大论的经典，尤其是艰深晦涩的古文作品。

这就使得许多优秀的文学作品难以有市场。

正是由于这种时代的特性，观众渴望短而精的作品的出现。

《百家讲坛》栏目的出现并走红，正是适应了观众这种求短心理。

例如一本10万字的《三国志》，通过专家几期45分钟《百家讲坛》的精彩解读，让受众把生涩的原著体味透彻，给受众搭建起一个重新温习历史的桥梁。

《百家讲坛》每期的时间虽短，但专家凭借着多年的研究积累，取其精华，通过短短的几期节目的精彩论述，将复杂的情节描述得生动形象，入木三分。

在一个事事讲求效率的氛围中，这种短、平、快的方式，无疑更容易被受众所欢迎。

2.4 求知心理求知是人类的本能,出于主体生存的需要, 受众为了增强自己的工作能力，提高生活质量，对科学技术知识和文化生活知识的渴求十分迫切。

在社会主义市场经济条件下，受众的这种心理要求更强。

受众消费媒介产品是为了获取大量新鲜、生动、有益的信息，获得能够指导生活并能提供消遣娱乐的丰富多彩的新闻，受众对欲知而未知的传播内容“欲知其新，欲知其快、欲知其广、欲知其详”《百家讲坛》就充分满足了受众的这个心理。

唐代大诗人李白是一个极其浪漫的人，他的诗歌豪放飘逸，流传千古，被誉为“诗仙”。

同时，李白也给后人留下了无数的遐想空间。

《百家讲坛》的主讲人康震，就给我们破解了许多世人心中的谜团。

首先是李白的长相，康震教授就引用了李白《与韩荆州书》中的句子，“虽身不满七尺，而心雄万夫”即可得知，李白外貌并不出众，但神采飞扬。

另外还引用了道士司马承桢对李白的评价“有仙风道骨，可以神游八极之表”。

也可充分说明了李白气度不凡。

李白自己也做出了评价：以天为容，以道为貌，对别人从来不肯屈服，也从来不求别人。

然而李白一生最大的理想并不是作诗，而是从政。

李白的理想很大，实现理想的途径也很大，他不愿意参加科举，不愿意走寻常路，象普通人一样从底层做起。

而是想“一飞冲天”直接当上宰相。

然而也正是这种思想，造成了李白的政治悲剧。

在陪伴皇帝一年多的时间里，虽然唐玄宗给予了非同寻常的礼遇，但李白并无任何的建树，仅仅得到一个“翰林待诏”的职位，而李白的这个“翰林待诏”只是闲职，而是陪伴皇帝作诗享乐的随从。

这位才华出众的天才诗人，经历了无数的坎坷与沉浮，终究是含恨千古。

2.5 求深心理受众读报纸、听广播、看电视，不但想知其然，而且更想知其所以然，以便从中得到启迪，要满足受众的这一要求，就必须多播发有深层次内容和深刻思想的信息。

宋代的开国宰相赵普曾说过：自己以半部《论语》治理天下。

可见，《论语》这部著作在古代受到的推崇。

许多受众认为，孔子的《论语》深不可测，必须仰视它。

再加上文言文的深奥难懂，使很多人望而却步。

但就是这样的一部著作，通过《百家讲坛》的重新解码，而获得了新的生命；《论语》的真谛通过于丹的解读，让受众明白了，孔子所要告诉我们的是怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。

所要教会我们的是如何在现代生活中获取心灵快乐。

孔子还为君子下了定义，即“君子道者三，我无能焉，仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”何谓“仁者不忧”就是说一个人有了一种仁义的大胸怀，他的内心无比仁厚宽和，所以可以忽略很多细节不计较，可以不纠缠于小的得失，只有这样的人，才能做到内心安静，坦然。

我们无法左右纷繁的世界，只有让内心的选择更强大。

当我们明白该如何取舍，那么那些烦恼也就没有了，——这就是孔子要告诉世人的“智者不惑”。