手里有几个offer,能和HR讲价？
和人力谈薪酬的技巧
和人力谈薪酬的技巧
在职场中，谈薪酬是一个非常敏感的话题，很多人会觉得很难启齿。
但是，对于想要获得更好薪资待遇的人来说，与人力资源部门谈薪酬是必不可少的一步。
下面是一些技巧，可以帮助你更好地与人力资源部门谈薪酬。
1. 做足功课：在谈薪酬之前，你需要了解市场上同等职位的薪酬水平，以此作为自己的参考。
这可以通过相关的招聘网站或者薪资参考报告来了解。
2. 突出自己的优势：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要清楚地列举出自己的工作成绩以及对公司的贡献，突出自己的优势。
这能够更好地证明你的价值，从而争取到更好的薪资待遇。
3. 谈判技巧：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要学会一些谈判技巧。
例如，可以先提出一个较高的薪资要求，再适当地放低要求。
这可以让你更好地争取到自己想要的薪酬水平。
4. 考虑其他福利待遇：除了薪资外，你也可以考虑其他的福利待遇，例如带薪假期、培训机会等。
这可以让你更好地平衡薪资和其他的福利待遇，从而达到自己的期望。
总之，在与人力资源部门谈薪酬时，你需要做好充分的准备，并且灵活运用谈判技巧，以此争取到更好的薪资待遇。
同时，还需要考虑其他的福利待遇，使得自己的薪资水平与整体福利待遇相匹配。
九招教你如何和HR谈薪酬
九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。
把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。
2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这。
猎头教你如何和HR谈薪资
猎头教你如何和HR谈薪资面试的最后一关便是和HR谈薪资福利。
关于谈薪资，很多面试者都很迷茫，特别是遇见自己心仪的工作，要低了心里边受委屈，要高了又怕企业满足不了，没了谈判的余地。
当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈中完胜?猎头教你如何和HR 谈薪资。
1、开场白不要一开始就谈论薪资。
你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。
自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。
气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。
当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。
3、谈工资，不要只谈钱工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
如何与hr沟通薪酬问题
如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题篇11、直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。
不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。
但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。
2、婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。
这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。
3、反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。
而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。
一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
4、反问HR:你们觉得我值多少钱呢?这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的'能力定下的。
5、回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。
这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?6、回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
教你面试中如何与HR谈论薪水问题
教你面试中如何与HR谈论薪水问题教你面试中如何与HR谈论薪水问题在的过程中最难的就是讨论薪水这个，回答的不好可能会引起考官的反感。
下面店铺整理了面试时如何谈论薪水问题，希望对你有所帮助!面试时如何谈论薪水问题问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。
能说说你的想法吗?答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的和能力也符合公司的要求。
我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。
请问公司可以提供的薪酬范围是多少?点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。
主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。
回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。
问：你认为我们给你提供的薪水如何?答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的福利待遇?答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。
点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。
回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
当你获得一个面试机会，并受邀请到该公司面试时，千万不要在第一次面试的时候谈薪水的问题，这是一个忌讳的问题。
在面试阶段如何与HR沟通薪酬问题
在面试阶段如何与HR沟通薪酬问题？
每个求职者都希望在不丢掉工作机会的前提下获得尽可能高的工资，怎样体面地回答这一棘手问题确实值得反复商榷。
不仅是因为谈论金钱很尴尬，而且不恰当的回答可能会让你失去机会或锁定一个低于你应得的报酬。
“薪资是个常常会被问到的问题，因为这对求职者和雇主都会有影响。
”“虽然不见得会在初面时就会聊薪水，但总会来的。
”
在这个问题出现的时候，要做好准备回答，并谨记这些建议。
拖延谈话
尽可能的在面试的最后环节谈论薪水。
切记，在开始薪资谈判之前，你需要向雇主尽可能多的展示职业价值，让他们相信你能做更多的工作，并且有能力快速学习弥补不足。
同时展示出你很适合这个公司，让HR或雇主认为以这个价格雇用你是非常划算的。
你还可以通过询问更多的公司发展、远景规划以及岗位职责来推迟薪资对话。
证明你是个有能力的人才，并显示你更加关注未来的发展而非眼前的薪资待遇。
例如，你可以这么说：“我正在寻求一个有竞争力的岗位，在考虑薪资和福利之前，我想首先了解一些工作要求的具体情况。
”。
跟hr谈薪资的技巧
跟hr谈薪资的技巧1.在与hr谈判薪资时，要尽可能充分地了解自己的价值。
要考虑自己在工作中学习了什么技能，有没有承担重要的工作任务，有没有取得业绩，以及是否保持高度的工作效率。
了解自己的能力，那么在合理的范畴内，对自己的要求才会更加明确。
2.在谈判之前尽量多搜集一些有利的信息，例如公司的财务状况，行业薪资水平，市场景气，行业平均薪资等。
如果可能，可以了解职位有多少晋升机会，及晋升设置中的具体水平差距，以及工作经验，学历，定薪等是否存在固定比例差异，确定自己的定位，制定出一个合理的薪资诉求计划。
3.要细心分析公司的薪酬结构构成，考虑薪酬的组成，以及它的变化潜力。
包括岗位薪资、偶尔性津贴、加班费、全勤奖等构成，以及社会保险福利、期权计划、年终绩效考核分红构成。
这方面是谈判非常重要的一个方面。
4.在谈判过程中要保持和集中注意力，要有耐心，不要轻易放弃，要分析对方的观点，坚持自己的理由，要正确使用技巧，例如：柔性回答、保持沉默、推测对方的态度、排除繁复的细节与一般的理论知识等。
5.可以尝试把谈话的重心从薪资范畴转移到职责上，站在公司的角度来考虑自己在公司的价值，谈薪资只是其中一部分，可以在考虑职责挑战、学习发展、职场发展等范畴尝试分散对方的注意力，站位更高一点来进行谈判，提出更高的要求。
6.在谈判中可以尽量使对方的感受到你的识别，尊重对方的意见，并且尊重自己的内在价值。
就像正常的人际交往一样，在谈判中要保持和蔼可亲的态度，不要冒犯对方。
同时要想到你不仅仅是争取个短期利益，而是考虑重要核心因素，例如：可持续能力，以及在公司中的长期发展潜力等。
【最新】关于面试技巧：如何与HR讨价还价word版本 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于面试技巧：如何与HR讨价还价面试技巧：如何与HR讨价还价关于面试的黄金法则之一就是，不要问到报酬和节假日的问题。
但一旦工作offer到手，还是有必要为自己的利益争取一下的。
面对经验老道的HR，职场小菜鸟们要如何与之“斗智斗勇”呢？One of the golden rules of job interviews is to avoid asking questions about pay and holidays. It places the focus on what you expect from the employer, rather than what you can offer them。
关于面试的黄金法则之一就是，不要问到报酬和节假日的问题。
这会让面试官觉得你更关注能从公司得到什么，而不是带给公司什么效益。
However, once you have been offered the job, the question of negotiating the offer is an option. It is tempting, in the excitement of the moment, just to accept everything on their terms. Sometimes this could be the best thing to do, especially if the employer states the offer is non-negotiable or if the job is everything you ever wanted; after all you don’t want to risk losing the offer。
HR问：“你目前拿到哪几个offer”,如何回答才算机智？
求知若饥，虚心若愚。
HR问：“你目前拿到哪几个offer”，如何回答才算机智？HR问：“你目前拿到哪几个offer”，如何回答才算机灵？在面试找工作的时候，面试官总是会问求职者许多问题，以便来了解求职者，从而清晰该求职者是不是适合这个岗位，最终打算要不要录用求职者。
所以在面试之前，求职者肯定要做好万全的预备，以最佳的姿势来应对HR。
那么当HR问你：“目前拿到了几个offer”，你要怎么回答才好呢？下面一起来看看！1、假如此时手里没有offer，那就实话实话许多人明明没什么本领，明明之前面试了几家公司根本就没有拿到offer，但为了得到这家公司的offer，就吹嘘自己拿到了一家顶尖公司的offer，但是自己还没有打算要不要去。
其实当你踏出说谎的这一步，你就已经完了。
要知道，HR之间是有自己的联系渠道的，他们对于同行的状况都是比较清晰的，通过面试看你的力量就能知道你究竟能不能拿到offer了。
或许刚才有可能HR是想要录用你，但是当你说谎的时候，HR就立即打消了，不好意思，没有一家公司是会用一个满嘴谎言的人的。
2、不要说明显比正在面试的岗位要好的多的offerHR在面试你的时候，觉得你各方面的表现以及力量是可以的，但是还没有十足的把握要录用你。
这时候HR通过问这个问题，就是第1页/共3页学而不舍，金石可镂。
想进一步检验自己的推断，以此来作为参考。
假如这时候你的手中已经有了offer的话，甚至是明显比你正在面试的这家公司的岗位，各方面的福利要好的话，那么你就不要全部都实话实说了。
要知道，假如HR知道你已经拿到的offer是比较好的话，那么此时他的心里是会退缩的。
HR会想你都已经有了一个那么好的offer，假如他发给你offer的话，是不是也会被你拒绝了。
这样的'话，对HR本人以及公司来说，都是一种损失（时间成本以及人力成本等）。
3、可以考虑说出不同领域但是比较有竞争力的offer在面试的时候，假如你可以很好的回答HR的这个问题的话，那么将会大大提高你得到这份工作的几率。
与hr谈论薪资的注意事项
与hr谈论薪资的注意事项
嘿，朋友们！今天咱们来聊聊与HR 谈论薪资这个重要的事儿呀！这可真是个关键的环节呢，得小心谨慎应对呀！
首先呢，1. 你得提前做好功课哇！了解同行业同岗位的平均薪资水平，哎呀呀，心里得有个底儿呀！不能人家说啥就是啥，对吧？要是不了解行情，那可容易吃亏呢！
2. 准备好充分展示自己的价值呀！哇，这可太重要啦！你得把自己的工作经验、技能、成就啥的，清清楚楚地跟HR 说出来。
比如说，“我之前在某某项目中取得了啥啥成绩，为公司带来了多少收益呀！”让HR 明白，给你高薪那是值得的呀！
然后呢，3. 注意沟通的方式和态度哟！千万别咄咄逼人，也别畏畏缩缩的。
要自信但又要谦逊，哎呀呀，这度可得把握好呢！比如说，“我相信以我的能力，能为公司创造更多的价值，所以希望薪资能有所体现。
”这样的表达是不是就挺好？
4. 当HR 给出薪资范围时，别着急答应或者拒绝呀！要问问具体的构成，是基本工资、绩效、奖金还是啥？还有福利待遇也得搞清楚，社保公积金交多少呀？有没有年终奖、带薪年假啥的？这些可都关系到你的实际收入呢！
5. 谈判的时候，要有灵活性呀！如果HR 表示薪资不能达到你的期望，那可以尝试从其他方面争取，比如更多的晋升机会、培训机会或者更好的工作条件。
哎呀，别死盯着钱不放，眼光得放长远些呢！
6. 最后呀，无论结果如何，都要保持礼貌和专业哟！就算没谈拢，
也别闹得不愉快，说不定以后还有合作的机会呢！
总之哇，与HR 谈论薪资可不是一件简单的事儿，得做好准备，掌握技巧，才能为自己争取到满意的薪资呀！朋友们，加油哟！。
offer谈判话术
offer谈判话术Offer谈判话术在职场中，当我们收到一份工作Offer后，通常需要进行谈判以达成更好的条件。
下面是一些谈判话术，帮助你在Offer谈判中取得更好的结果。
1. 表达感谢和兴趣向对方表达感谢，表示对这份Offer的兴趣。
可以说：“非常感谢您的Offer，我对这个职位非常感兴趣。
”2. 强调自己的价值接下来，强调自己对公司的价值和能力，让对方知道你为公司带来的价值。
例如：“我在过去的工作中取得了很好的成绩，我相信我可以为贵公司带来创新和增长。
”3. 提出合理的要求在谈判中，提出一些合理的要求，以改善Offer条件。
例如：“我希望能够获得更高的薪资，以反映我的经验和能力。
”或者“我希望能够获得更多的福利，如弹性工作时间或假期。
”4. 指出其他竞争Offer如果你已经收到其他公司的Offer，可以适当地提及，并说明这些Offer的条件。
这样可以让对方意识到你在市场上的竞争力。
例如：“我最近还收到了其他公司的Offer，他们提供了更高的薪资和更好的福利。
”5. 探讨发展机会除了薪资和福利，还可以谈论一些关于职业发展的机会，例如晋升机会、培训计划等。
这可以显示你对个人成长的关注，并提高谈判的成功率。
例如：“我非常重视个人的职业发展，我希望能够有机会参加公司的培训计划，并有晋升的机会。
”6. 灵活的谈判在谈判中，要保持灵活性，并愿意妥协。
可以提出一些替代方案，以便双方都能达到一个可接受的结果。
例如：“如果薪资无法提升，我是否可以在其他方面获得一些补偿，如更多的年假或其他福利？”7. 讨论工作内容和责任除了薪资和福利，还可以谈论工作内容和责任。
这可以帮助你更好地了解你将要承担的角色，并确保你和公司的期望相符。
例如：“我希望能够了解更多关于我的具体工作内容和职责，以便更好地准备和投入工作。
”8. 提前准备在进行Offer谈判之前，要提前做好准备。
了解市场上的薪资水平和福利待遇，以便更好地评估自己的要求是否合理。
面试阶段如何与HR沟通薪酬
面试阶段如何与HR沟通薪酬在面试过程中，当面试官和候选者认为双方具有合作的潜力时，谈论薪酬成为不可避免的话题。
这是一个敏感但重要的问题，因为薪酬不仅反映了一个人的价值和能力，也直接影响到个人的生活和事业。
为了在面试阶段与HR有效沟通薪酬，以下是几点建议：1. 提前了解市场薪酬水平在面试之前，了解相关职位在该地区的市场平均薪酬水平是非常重要的。
这样可以帮助你更好地评估自己的期望值，并在与HR讨论薪酬时更有底气。
了解市场薪酬水平也可以帮助你评估公司是否有竞争力，并在谈判中提供数据支持。
2. 引入薪酬谈判的时机通常，面试过程中最好不要主动引入薪酬谈判的话题，因为这可能会给HR留下过于关注薪酬的印象。
一般而言，HR会在最后一轮面试或者聘用意愿已经明确的情况下，主动提及待遇问题。
而你也可以在适当的时机主动询问公司对此岗位的薪酬范围，以确保你的期望与公司的预期相符。
3. 注重个人价值与能力在与HR谈论薪酬时，重点应该放在个人的价值和能力上。
简单地提出一个数字可能不会让HR相信你所要求的薪酬水平是合理的。
因此，在提议薪酬时，应该明确强调自己的工作经验、技能、职位要求和为公司带来的价值。
通过展示个人的竞争优势，可以增加谈判成功的机会。
4. 灵活的谈判策略在与HR谈论薪酬时，要保持灵活的谈判策略。
一方面，不宜将自己的期望过高的拘泥某个特定的数字。
另一方面，也要有一定的底线，不愿意接受过低的薪酬。
可以在提议薪酬时给出一个范围，以展示自己的弹性，并保留一定的谈判空间。
5. 注意谈判氛围和态度在与HR谈论薪酬时，要注意谈判的氛围。
保持友好、积极的态度，并注重建立良好的沟通和信任关系。
不要将谈判变成对抗，而是以协商和共赢为目标。
这样不仅有助于谈判顺利进行，也有助于你与公司建立起良好的关系。
6. 尊重HR的决策权即使你提出了满意的薪酬要求，也要尊重HR的决策权。
HR可能会根据公司的实际情况和政策制定决策，包括薪酬结构、福利待遇等。
职场专家教你如何与HR谈薪酬
职场专家教你如何与HR谈薪酬C：公司人应该用怎样的态度来与HR谈论未来薪酬的问题?Z：坦诚是最重要的。
HR开始跟你谈薪酬说明你可能合适这家公司，但也不要因为提到薪酬，给Offer的信号明显了就觉得自己特别重要，依此提高价。
最好的方法还是做好功课，做好各种对比，给公司一个公平自信的价格。
任何时候都不要咬定或是强调说“我就要这个价”，而是应该给对方留有余地，用平和的、探讨的心态去跟HR讨论薪酬。
如果你怎么都觉得自己特别值钱，也可以跟企业探讨一下有没有可能有更高的价格。
即使不能满足，企业也会跟你讲原因，那么起码你也理解了自己的处境，也可以痛快地决定去留。
反正该说的都说了，入职之后也就不会再后悔当初应该多要一些了。
C：提出预期薪酬时要注意什么?Z：我个人的建议是可以提得比你心中认为正常的价格稍高一点。
不过这也取决于你有多希望进入这家公司，如果意愿强烈，适当说得低一些也可以。
我不建议告诉HR自己预期的最高金额，因为这等于是把你的预期封死了—如果对方愿意给你更高呢?当然，最好的方法还是让对方先说出他们的价格，这是一种对自己更有利的做法。
你把HR给出的价格和你的心理价格做比较，可以看出对方把你放在什么样的位置上，也会更容易做出去还是留的判断。
C：如果觉得HR提出的薪酬低于预期该怎么办?Z：你可以告诉HR，“我在这个行业里做了很多年，也在应聘前做了一些调研。
我了解到的情况是怎样，看到您给我的薪酬又是怎样的，我想了解这之间的差异是什么原因造成。
如果原因合理，我可以考虑接受;但如果原因我并不认同，那么即使我进来工作也会不开心，同事也会觉得我可能比他们弱。
”另一种让HR有可能告诉你理由的表达方法是，“我也接触了其他的一些公司，它们给我的薪酬是高于你们的。
虽然我很心仪这份工作，但从收入上看，我觉得你们没有其他公司那么认可我的能力。
所以我想知道差距在哪里。
”。
面试时，求职者如何跟HR谈薪酬
面试时，求职者如何跟HR谈薪酬薪酬的构成主体是基本*、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。
其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。
福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。
浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。
无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。
而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。
好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。
在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。
当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。
第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少。
这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。
当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了*之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后*的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。
如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个*是不是可以有一些提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。
与HR谈薪资时小技巧
与HR谈薪资时小技巧很多职场人换工作后,入职新公司没多久,就会和其他同同事谈论起薪资待遇,可是一讨论,有些人就会发现相同岗位,不同的同事之间待遇相差巨大。
其实对于你取得的工资多少这件事，是由职位市场行情,以及你对行情的了解程度及个人与HR沟通时的谈判技巧等众多因素决定的。
但是在与HR谈薪资时能,掌握如下一些小技巧对你获取满意的薪水是很有帮助。
了解相同岗位市场的薪酬范围对于一般的职场人员,要了解市场薪酬价格,不妨从以下几方面入手1. 利用网络招渠道, 去几个大型的招聘网站（如智联招聘、前程无忧、猎聘网、中华英才网）等搜索你要了解的行业,职位名称,城市，然后查看这类职位的薪资范围都是多少。
2. 平时在工作中跟其他公司的同行建立一些人脉。
3. 身边分管薪酬的HR,猎头朋友。
4. QQ群,贴吧,微博咨询。
把自己假象定位成一个薪酬调研机构,想尽办法进可能的搜集市场数据，然后设定好自己薪酬界限,一般分成3个梯度,底线价格,市场价格,理想价格。
通常来说, 底线价格《市场价格《理想价格。
例如,根据你的了解,你的职位薪酬范围是5000-8000,那么报多少合适勒？先假定情景,如果有企业给你8000,你去吗？去；6000,你去吗？去;低于6000,你去吗？不去那6000就是你的大致底线。
那么在谈判报价环节8000-10000就是比较明智的价格,就是你的理想价格,千万不要怂,怕要价太高,丧失了谈判的机会。
要知道,如果你进入了谈判环节,就证明你就是符合公司的用人要求。
薪酬谈判的策略策略一：成熟的职场人,如果对自己的薪酬不满意,在一个岗位1-2两就应该主动到市场上看看机会,检验下自己目前的工作能力、经验在市场上是否有价值,市场的真实反映如何？可以尝试一下理想的价格,看看市场的反映？当然小众行业,如果机会不多.需要考虑到名声问题,尝试的时候一定要拿捏精准,不要尝试太多。
通过面试，不但可以积累经验,还可以了解市场职位薪酬行情策略二：跳槽之前设定好合理的找工作时间,进了手里有offer在去谈很多人跳槽的原因就是在原公司做不下去了,可能是跟领导闹翻,，常年不升职加薪，感觉太委屈。
面试谈薪如何与HR讨价还价
面试谈薪如何与HR讨价还价面试谈薪如何与HR讨价还价你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件!”即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。
不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。
尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。
逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。
在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员米歇尔·马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔·哈罗德(Crystal Harold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。
假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。
北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。
统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。
为什么呢?逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。
一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。
用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。
”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。
CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。
”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。
”哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。
她警告求职者，“爱谈才会赢。
”并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。
面试时如何和HR谈薪资才能避免被压榨？
面试时如何和HR谈薪资才能避免被压榨？如何和hr谈薪资?要知道，国人最害怕的就是“谈钱伤感情”，相信很多人都深有体会。
但是你是找工作不是在交朋友。
那么如何在这个对立面里面优雅地和hr撕逼，获得自己期望的薪水，甚至更高?1先知道自己值多少钱?首先自己要知道应聘的职位的在市场上的大致薪酬范围。
如果你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。
怎么被宰割的?hr都很聪明，当应聘者回答不清楚该行业的薪酬的时候反问hr大概是多少钱，hr就马上说一个数字：2000-3000。
这一步起到了什么作用?定锚点——即哪怕现在你想和hr开4000元的*都会觉得太高了。
但是hr所说的2000-3000是否是真实的数据?不得而知。
但是能确定的就是，别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，hr赚了。
所以为了避免这种情况发生，在应聘某岗位之前就应该做一个详细的调研，了解你所应聘的岗位的年资+薪资范畴大概是多少，就算是实习生，最好也能这样哦。
举个栗子：宝洁的管理培训生给应届生的*是12000/月，由于宝洁是快销里面的no.1，那我就可以推断其他二线快销的公司对于应届生的薪资可能就会在8000-10000元/月浮动。
只有知己知彼，在谈薪资的时候才能更自信。
2什么时候谈?和谁谈?大公司里面，建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少。
因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了hr，所以这已经不属于他的工作了。
谈应该是和hr谈，而且是等hr打电话给你沟通的时候谈。
小公司里面，灵活*很高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的。
因为你的这个面试官可能就已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈谈也无妨。
3怎么谈才能让自己利益最大化?(1)地位对等，别以为自己在求别人请你。
很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。
请纠正你的观念。
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手里有几个offer，能和HR讲价？
以offer求更好offer，其实是求职市场的常态。
求职的时候，企业总喜欢让我们把现在的收入提供一下，甚至还需要流水单，背后其实就是偷懒，以上家薪水来作为候选人能力的评判标准。
既然上家薪水可以做评判标准，别家给的offer自然也可以做为评判标准。
我常常和求职的小伙伴们说，offer拿得越多，拿得越高，越证明自己的价值。
尤其是裸辞的小伙伴们，我在《詹青云的裸辞观点，可能是你的职场陷阱》提到过，裸辞了，上家薪水作为评判标准的效力就弱了，企业就更有话语权了，所以更需要多拿offer来提升自己的竞争力。
最近听说了这样一件事，让我意识到，以offer求offer这件事上，很多小伙伴们并不能很好的把握火候。
事情是这样的：
一个小伙伴拿到两个offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。
怎么挑呢？鱼和熊掌……小孩子才做选择，作为成年人，我全都有。
小伙伴开始了骚操作，拿着B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。
不料，A公司HR看完后，撤回了offer。
小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做错了？还是HR的做法不理智？
我很能理解用offer争取更高offer的做法。
小伙伴为自己争取更优质的offer，并没有错。
另一端，HR撤回offer，是基于HR对公司薪资范畴以及候选人综合实力的评估，也没啥可质疑的。
到底是哪里出了问题呢？
想把这个问题弄明白，我们得先看这份offer是什么性质：公司给的是书面offer 还是口头offer？
01
书面offer
在大部分公司，给书面offer的前提是：
价码已经谈妥了。
不少公司会评估HR的offer成功率，所以行规是双方谈妥了价格，HR才开出书面offer。
这就像电影里拍卖场景一样，书面offer就是落锤。
你接受了这个价码，谈判环节结束了。
如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的卖身价格。
你希望这家也跟进提价，不是不行，但讲究方法策略。
合适的做法是可以及时礼貌的告知HR，拒掉offer，同时留有余地：
「抱歉，有另一家公司给了更高的offer。
「我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。
感谢贵司的面试机会。
希望有机会还能为贵司服务。
如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……」
到了offer阶段，HR不想错过每一个候选人，这意味着省掉至少4-6周的面试流程，如果在权限内，或者用人团队真的面完你之后爱得死去活来。
公司是有可能竞价的。
前提是你非常优秀。
优秀到企业愿意为你破例。
大多数情况下，我们没那么百里挑一，确定offer后再加价，会让HR遭受到各方质疑。
HR的合理做法是，在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻找合适的候选人。
但是，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战HR甚至企业的工作体系。
老板一个问题就能把HR怼死：
你给他加价了，他就肯定会来吗？他再拿到更高的offer怎么办？
须知，书面offer，和企业里的付款合同一样，是有效力的。
好容易一层层流程走完，各个部门批准盖章之后，供应商说还想重新谈价格？
将心比心，我们自己买房租房签合同现场，房东跳价，你的第一反应应该也不是从了，而是摔门走人吧。
悔棋了，挑战了游戏规则，就要做好被人掀棋盘的准备。
02
口头offer
对于口头offer，讨价还价的空间就很大了。
即使价格谈不拢，也没有撤销offer 一说。
我也遇到过类似的事情，HR能做的是两件事：
o重新评估人才的价值，
o重新和用人部门讨论对候选人的看法
如果一切顺利，A公司可能会开出对等的counter-offer。
一切顺利的前提是：
公司给得起：B offer的薪资依然在A公司对你所在岗位的定薪范围内；
市场是这价：B offer对你的定薪，是符合市场合理水平的；
公司急用人：项目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到岗，愿意付出溢价。
实话实说，挺难的。
对于80%职场人来说，你还没有强到那个地步。
招聘，对于大公司来说，是一个很理性的事情，
我听过最扯淡的案例是：
招聘时，遇到一个极品美女。
面试官一路放行，在最后一轮把姑娘给淘汰了，主要就是让同仁们见识见识美女有多美。
真要招一个性价比低的员工进来，给自己，给团队挖坑，再美也不行。
如果你没有好到那种程度，HR能做的也就是口头的「尽力挽留」：o虽然现金不多，但是我们奖金高啊；
o虽然薪水不高，但是我们福利好啊；
o虽然啥都一般，但是我们文化妙啊。
当然，尽管口吐莲花，大部分HR都知道，在钱的面前，能挣扎的余地不多。
能给出高薪的公司，大概率也是一家不错的企业。
没关系，这样的人才，全中国应该不止一个吧。
重头再来呗。
如果企业在口头offer的竞价阶段退出，小伙伴也不要太纠结。
A公司没有对标B公司的offer，不是因为你的行为让公司感受到了价值观被玷污。
而仅仅是因为他们不觉得你值那么多钱。
03
好offer的标准
我们都希望为自己争取更好的offer，这个方向是没毛病的。
但是何为更好的offer？
钱多就是更好的offer吗？
钱多肯定是判断因素之一。
但钱多，是唯一的标准吗？是最重要的标准吗？
因人而异。
其实好offer需要衡量的点是很多的。
再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出来了，5个维度评价一个岗位是否是好的机会
Competency - 能力：
岗位工作能充分发挥你的能力吗？
Compensation - 薪酬：
公司提供的薪酬福利，符合你的真实市场价值吗？
Career - 职业发展：
公司给你提供怎样的职业发展机会——能让你未来挣更多钱？
Culture - 企业文化：
企业的文化对你来说是福气还是福报？
Chemistry - 团队氛围：
团队的环境对你来说是和谐还是煎熬？
薪酬不仅仅是考察公司的唯一标准，这一点我之前就分享过：「胆小」的公司很可能是良心雇主。
如果真的B公司和A公司相似的水平，薪酬还更高。
你大概率就会直接拒绝A 公司，即使A公司取消offer，你也无所谓，更不会来知乎提这个问题。
A公司一定有钱之外，更让你心动的地方。
可能是职业发展机会，未来赚更多钱；可能是企业文化不需要军训，不要奉献，不要福报；也可能是直线领导是个大牛，让你学到更多。
那你该做的，可能不是着急让A公司对标B公司的offer涨薪，而是好好思考一下：
在下一份工作岗位上，我要追求的是什么？为了实现这个目标，我能放弃什么。
职业规划核心就两个问题：我要什么？我能放弃什么？
我希望小伙伴们更多为了职业规划（未来的钱）跳槽，而不要仅仅为了眼前的钱跳槽。
另外，offer相对来说，也是公司比较私密的信息，尽量不要直接把这家公司的offer发给另一家公司的HR。
HR的第一反应是：
这人做事不是很正规，能把别人家的offer给我看，未尝不能把我家的offer给别人看。
正确分享offer信息的方式是，遮掩公司名，甚至口头分享，微信截图。
切忌把整个邮件直接转发给别人。
也别怕HR不相信你有其他offer，你拒掉offer，一定程度上就证明你有拿到其他offer的事实和能力。
谈offer是一个技术活，往往是细节决定成败，希望大家换位思考，把自己置身于招聘官的位置，思考企业的需求和担忧。
希望对大家有所帮助，拿到理想的offer。