提高高职商务谈判课堂教学效果的思考
提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量
提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量
提高商务谈判教学效果和改善课堂教学质量可以从以下几个方面进行努力：
1. 优化教学内容：根据商务谈判的实际需求，针对不同层次和目标学生设置不同的教
学内容，注重理论知识和实践操作的结合，使学生能够在实际应用中灵活运用所学知识。
2. 运用多媒体教学：通过使用多媒体教学手段，如幻灯片、视频等，将教学内容生动
形象地展示给学生，提高学生对知识的理解和记忆。
3. 引入案例教学：通过引入实际商务谈判案例，让学生分析和解决实际问题，培养学
生的分析思考和解决问题的能力。
4. 创设互动环节：课堂上可以增加小组讨论、模拟谈判等互动环节，让学生积极参与，提高学生的学习兴趣和主动性。
5. 注重实践操作：除了理论教学外，还应增加实践操作环节，通过实践让学生亲身体
验商务谈判的过程和技巧，提高学生的实际操作能力。
6. 给予及时反馈：在课堂上及时给予学生的表现反馈和指导，帮助学生改正错误和提
高能力。
7. 激发学生兴趣：通过设计有趣的教学活动和案例，激发学生学习商务谈判的兴趣，
使其对课程更加投入。
8. 不断更新教学方法和内容：由于商务环境不断变化，教学内容和方法也需要跟进，
及时更新教学资源和案例，确保教学内容的实时性和有效性。
总的来说，提高商务谈判教学效果和改善课堂教学质量需要综合运用多种教学手段和
方法，关注学生的实际需求和学习兴趣，提供更加灵活和有针对性的教学内容和环境，从而实现教学效果的最大化。
高职院校《商务谈判》课程实践教学改革探讨
对存在问题 ， 建议重点抓好以下主要工作。 （ ） 一 采取有力措施 ， 提高任课教师综合素质和 实战 能力 教师 的 能力 和水 平将 影 响教 学 目的实现 ， 其 尤 是 实践性 很 强 的《 务谈 判 》 程 ， 课教 师 的综 合 商 课 任 素质和实践能力， 决定教学是 渤 的前捞 牛 一 是 。 方面 ， 在商务谈判教学中， 涉及到市场调查 、 品交 商 易 、 济合 同 、 经 法律 法 规 、 际 沟通 、 言 表达 等 方 人 语 面的知识 ， 需要讲授许多谈判 的手段 、 策略和技巧。 如谈 判 之 前 应 做何 种 准 备 ，拟 定 何谈 判计 划 和 方 案 ； 判 开局 如何 沟 通 ， 谈 应该 采 用什 么方 法 和态 度 ； 谈判 中期 如 何与 对方 磋 商 ， 随机 应变 ， 解僵 局 ； 破 谈 判后 期 如 何 了解 对 方 意 图 ， 有效 让 步 ， 成 双方 签 促 订合 同等等。 教师只有具备 了较强的能力和广博的 知识 ， 理解 和 把 握 这 门课 程 的核 心 内容 ， 教学 中 在 才 能够 应 对 自如 ， 效 实 施 教学 任 务 ， 现 预定 的 有 实 教学 目的。 为此 ， 各高职院校应采取奖惩措施 ， 督促 商务 谈判 任 课教 师广 泛 阅读 经 典文史 、 治 、 理 、 政 心 管理 和 经济 类 书籍 ， 理安 排任 课教 师参 加 各 种学 合 习培训 、 听课 交 流 ， 断 提 高教 师 教 学 水 平 和综 合 不 素质。 另 一 方 面 ， 判 桌 上 风 云 变幻 ， 判 者 时 常要 谈 谈 面 对 复 杂 的局 势 ， 要 分 辨 哪 些 是 机遇 ， 些 是挑 需 哪 战 ， 些是 陷 阱 ， 而 正确 把握 方 向 ， 右 谈判 的发 哪 从 左 展 。这 些能 力 和技 巧并 非 完全 从理 论 中来 ， 了向 除 他人学习和借鉴 ， 更多 的是依据个人的亲身体验和 感 悟 ， 实践 中总 结 出来 。 从 如谈 判 中如何 了解 对方 、 说 服 对方 ； 何分 析 局 势 、 整 目标 ； 如 调 如何 让 步 、 保 全利益 ； 如何运用策略、 达到 目的等等。 如果没有经 历过实际的商务活动 ， 以体会其 中的精髓 ， 难 在教 学 中就无 法 解决 实 际 问题 。 议没 有企 业工 作经 历 建 的专职教师 ， 任课前要通过各种渠道 、 各种方式到 企 业 挂 职 、 职 和 调 查研 究 ， 际参 与企 业 的业 务 兼 实 活 动 ， 集 相 关 的资讯 和案 例 ， 累一 些 亲身 的感 搜 积 受， 锻炼 提 高 自己 的实 战 能力 和综 合 素 质 ， 以保 证 在实践教学 中能够有效实施和运用。 （ ） 二 完善教学内容 ， 提高实践教学质量 《 商务谈判》 课程实践教学内容设置要紧贴现实 商务活动实际 ， 在理论教学方面要突出市场行 隋、 商 品交易、 企业经营、 法律政策等基本知识 ， 要突出竞 争 与合作意识 、 利益与双赢 意识 、 团队与创新意识 等核 心观 念 ， 突 出分 析判 断能 力 、 要 协调 沟 通能 办 、 应变能力 、 讨价还价及让步技巧、 同鉴别与签定 合
高职院校商务谈判课程的实践教学探索
高职院校商务谈判课程的实践教学探索商务谈判课程是高职市场营销、商务管理、国际贸易等专业的核心技能课，是实践性和技巧性很强的课程，对于提升学生的综合素质与就业能力有着重要的意义，因此，商务谈判课程必须要以实践教学为主。
本文着重探讨了高职院校商务谈判课程的实践教学方法的运用，并提出了加强实践教学效果要注意的一些问题，希望能为优化该课程实践教学提供一些参考。
标签：高职；商务谈判；实践教学一、前言商务谈判是一门跨学科、实践性很强的综合性课程，是高职营销、经贸类专业学生的专业必修课。
传统的商务谈判教学，主要依靠教师唱主角，学生被动接受的填鸭式的教学模式，极易造成理论和实践的脱节，很难体现商务谈判生动精彩的思辨和其中的实战奥妙，教师很难调动学生学习的积极性，也就很难通过课堂学习提高谈判技能。
改革教学方法，提升学生实践能力成了当务之急。
二、高职商务谈判课程的实践教学方法的运用（一）模拟谈判法模拟谈判法是商务谈判独有的一种特色教学方法。
在模拟谈判中，学生可以扮演自己的角色，也可以扮演对手的角色，通过角色互换熟悉实际谈判中的各个环节，提高其实践能力。
模拟谈判的主要方式是组成谈判小组，一组作为甲方的谈判代表，一组作为乙方的谈判代表，谈判过程中，两个小组应互换角色。
在模拟谈判之前应制订全面而详实的谈判计划，便于参与谈判的学生对每个环节和问题都有一个事先的了解。
在整个的模拟谈判过程中，可以进行录像。
在模拟谈判结束后根据影音资料进行谈判总结，找出问题和不足，并适时对学生进行指导。
（二）案例分析法在课堂理论教学中穿插案例教学，是商科类课程任课教师广泛认可的一种教学方式。
案例分析法的好处是把个别或多个抽象理论通过某个真实或者虚拟的个案进行具体呈现，从而使学生能够将理论融会贯通，从不同的案例中积累对谈判的感性认识。
各类商务谈判案例内容纷繁，难度不一。
精心挑选难易适中、又能体现每一章教学中心内容的案例是让这一教学手段产生实效的关键。
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践1. 引言1.1 研究背景商务谈判是高职商务英语专业中重要的核心课程之一，旨在培养学生在商务领域具备良好的谈判能力和沟通技巧，提高学生的综合素质和实践能力。
传统的商务谈判课程教学往往以教师为主导，学生被动接受知识，缺乏实践性和互动性。
面对学生学习能力和兴趣的差异，如何提高商务谈判课程的教学效果，成为亟待解决的问题。
启发式教学模式强调学生的自主学习和思维激发，通过提出问题、引导思考等方式激发学生的学习兴趣，培养学生的独立思考和解决问题的能力。
互动式教学模式注重师生互动和学生间互动，营造积极的学习氛围，促进知识的交流和分享。
启发+互动的教学模式将启发式教学和互动式教学有机结合，有助于激发学生学习兴趣和主动性，提高学习效果。
在商务谈判课程中引入启发+互动教学模式，有助于激发学生学习的积极性和主动性，提高课程的吸引力和实用性。
对于高职商务英语专业的教学实践来说，探索启发+互动教学模式在商务谈判课程中的应用，具有重要的理论和实践意义。
1.2 研究意义商务谈判是高职教育中非常重要的一门课程，其涉及到商务实践中的各种交流、协商和决策技巧。
目前，传统的课堂教学方式已经不能完全满足学生的学习需求，因此有必要探讨新的教学模式。
启发式教学模式和互动式教学模式被认为是比较有效的教学方法，它们能够激发学生的学习兴趣，提高学习积极性，培养学生的自主学习能力和团队合作精神。
在商务谈判课程中，引入启发+互动教学模式能够更好地培养学生的商务谈判能力，提高他们的实践能力和应对复杂商务环境的能力。
研究启发+互动教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践意义重大，对提升教学效果和促进学生综合素质的提高具有积极作用。
本研究旨在探讨启发+互动教学模式在商务谈判课程中的应用情况，总结实践经验，为今后的高职教育提供借鉴和参考。
2. 正文2.1 启发式教学模式在商务谈判课程中的应用通过启发式教学可以激发学生的学习兴趣和积极性。
高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨
高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨随着市场经济的发展，商务谈判作为市场营销专业中的重要课程，对学生的实际能力培养具有重要意义。
传统的商务谈判课程教学模式可能已经跟不上时代的步伐，需要进行实践教学的改革探讨。
本文将从高职院校市场营销专业《商务谈判》课程的现状、实践教学的重要性以及教学改革的路径等方面展开讨论。
一、《商务谈判》课程现状分析当前，高职院校市场营销专业的《商务谈判》课程教学普遍存在以下问题：1. 知识与实践脱节：传统教学模式下，学生主要通过课堂讲授和书本学习获取知识，但缺乏实际操作的机会，导致学生在实际商务谈判中应用能力不足。
2. 缺乏案例教学：传统教学模式下，很少有真实案例进行分析和讨论，导致学生对于商务谈判的具体操作和实践经验不足。
3. 缺乏互动与沟通：传统教学模式下，课堂教学往往以教师为主导，学生缺乏与教师和同学进行互动和交流的机会，无法充分锻炼自己的沟通技巧。
以上问题都制约了学生对于商务谈判实践能力的培养，有必要对《商务谈判》课程的实践教学进行改革。
二、实践教学的重要性1. 培养学生实际操作能力：通过实践教学，学生可以亲自去参与商务谈判的过程，锻炼自己的实际操作能力，提高对于商务谈判的熟练度和自信心。
2. 提升学生综合素质：实践教学可以锻炼学生的观察力、沟通能力、团队协作能力等综合素质，有助于学生全面发展。
3. 加强实践经验积累：通过实践教学，学生可以积累大量的实践经验，为将来的职业发展奠定基础。
从以上几点来看，实践教学对于学生的职业发展和综合素质提升具有重要意义，值得我们在市场营销专业《商务谈判》课程中进行深入探讨和实践。
三、教学改革的路径探讨为了解决《商务谈判》课程教学中存在的问题，促进实践教学的改革，我们可以从以下几个方面入手：1. 增加案例分析：在课程教学中，可以引入真实的商务谈判案例，让学生进行分析和讨论，从中汲取经验教训，提高实际操作能力。
2. 拓展实践渠道：通过与企业合作或者组织校内外实践活动，让学生亲身参与商务谈判活动，积累实践经验，锻炼实际操作能力。
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践一、教学目标与教学内容设计商务谈判课程的教学目标应该分为知识目标和能力目标两个方面。
知识目标主要是让学生理解商务谈判的基本理论知识，包括谈判的基本概念、流程、技巧等内容。
能力目标则是培养学生的谈判技能、分析问题的能力和解决问题的能力。
在商务谈判课程的教学内容设计上，应该着重考虑教学目标，将理论知识和实践技能相结合，设计能够启发学生思考并进行互动的内容。
二、教学方法与手段选择在高职《商务谈判》课程中，采用“启发+互动”教学模式是非常适合的。
启发式教学是通过提出问题或情境，引导学生主动探索，从而激发学生的学习兴趣和主动性。
互动式教学则是通过教师与学生之间的互动交流，使学生在交流中积累知识，提升能力。
这两种教学方法的结合，能够引导学生灵活运用各种方法和技巧进行商务谈判，并提高解决问题的能力。
三、案例教学的实践运用在商务谈判课程中，案例教学是非常重要的一种教学手段。
通过案例教学，学生能够深入了解商务谈判的实际情况，更好地运用所学知识和技能。
在案例教学中，教师可以利用各种真实的商务谈判案例，让学生通过分析、讨论和模拟实践，加深对商务谈判的理解和掌握。
在“启发+互动”教学模式中，教师可以通过提出真实的商务谈判案例，引发学生的思考和讨论。
通过分析案例中的情境和问题，引导学生思考谈判的原则、方法和策略，激发学生对商务谈判的兴趣和求知欲。
在案例教学中，教师还可以利用小组讨论、角色扮演等教学方法，让学生在交流和合作中提升自己的谈判能力。
教师还可以根据案例的不同部分设计问题，引导学生进行讨论和分析。
通过提问和引导，让学生动手思考，结合以往学习和实践经验，提出自己的看法和建议。
这样的互动式教学能够激发学生自主学习的动力，促进他们的知识积累和能力提升。
四、课堂互动的引导与管理在“启发+互动”教学模式中，教师的引导和管理是非常重要的。
教师要激发学生的学习热情，引导他们积极参与课堂互动，同时要控制互动的节奏和质量，确保课堂教学的效果。
高职院校《商务谈判》课程教学改革的探索与实践
赵 奕 奕
（ 四川 城 市 职业 学 院 ， 四川 成 都
摘 要 ： 商务 谈 判 》 高职 院校 市 场 开 发 与 营销 专 业 的 《 是
核 心 课 程 之 一 ． 一 门 实 践 性 、 合 性 较 强 的 课 程 传 统 的 以 是 综
、
ห้องสมุดไป่ตู้
和综 合 性 。 １ 观 性 。 《 务谈 判 》 程 的 大 多 数 内容 直 接 来 自于我 ． 直 商 课 们 的 １常 生 活 ， 我 们 几 乎 每天 都 会 遇 到 的 事 情 。 既 没有 晦 ３ 是 它 涩深 奥 的 理 论 ， 又没 有 复 杂 的 定 义 、 理 ， 不 需 要 繁 琐 的公 定 更 式 推 导 和 验证 过 程 ， 显 易 懂 ， 观 性 很 强 ， 本 上 不 存 在 理 浅 直 基 解 上 的障 碍 。 ２实践 性 。 商 务 谈 判 的 知 识 来 源 于实 践 ， 应 用 于 实践 ， ． 也 它 在 实 践 中 的应 用 非 常 广 泛 。 如 ， 场 开 发 与 营 销 专业 的学 譬 市 生 ， 未 来 的工 作 中 ， 仅 需 要 与 客 户 、 应 商 及 其 他 的 合 作 在 不 供 伙 伴 进 行谈 判 ， 理 好 彼 此 间 的 关 系 ， 处 为企 业 带 来 最 大 化 的利 润 ， 且 需 要 与 同事 进 行 商谈 ， 大 化 地 发 挥 团 队 整 合 力量 ， 而 最 才 能 在竞 争激 烈 的市 场 立 足 并 获 得 有 效 的成 果 。学 生 通 过 对 该 课 程 的学 习 ， 仅 能 够 获 取专 业 知识 、 长 见 识 、 阔 视野 ， 不 增 开 而 且 能够 掌握 一 些 实 用 的谈 判 技 巧 ， 提 高他 们 的社 交 能力 、 对 思 辨 能力 及 创 新 能 力 都 有 很 大 帮 助 ，也 为 将 来 的就 业 和 迅 速 适 应 激烈 的竞 争 环 境 打 下 了 良好 的基 础 。 ３综合 性 。综 合 性 是 《 务 谈 判 》 程 的突 出特 点 。 一 方 ． 商 课 面 ，商 务谈 判 》 有 较 强 的综 合 性 ， 及 经 济 学 、 场 学 、 销 《 具 涉 市 营
商务谈判课程教学存在的问题及改进措施
《商务谈判》课程教学存在的问题及改进措施根据现代商务谈判的实际需要，高职《商务谈判》课程教学改革应以“培养学生掌握商务谈判基本理论，提高商务谈判能力”为目标，精选基础理论内容，并在教学中以学生为中心。
在教学方法选择上，强调以案例教学法为主，适当组织模拟谈判，提高学生商务谈判能力。
在考核方式上，加大平时考核的比重，促使学生多练、多积累。
一、存在的问题《商务谈判》的教学是以“学”为中心，所以在设立教学目标时主要是通过教学目标分析得出总目标与子目标，并形成关系图，然后确定当前所学知识的“主题”。
在教学过程中要进一步定位明确教学目标，多开实践课。
提高商务谈判能力。
二、改进措施㈠教学内容改革尽管有关商务谈判的教材种类繁多，但针对高职教育这一层次的教材却很少，因而教师可以根据商务谈判学科发展动态，在教材选择上不拘一格，以现有教材作为参考，结合已有知识，深入理解商务谈判学科的精髓。
这样既可以解决无适用教材的问题，保证教学内容的更新，又可以因材施教，形成本校特色。
在课堂教学过程中，教师应推荐几本本学科理论和实践紧密结合的专著，要求学生阅读这些商务谈判书籍，以扩充商务谈判知识，提高商务谈判能力。
在商务谈判教学中，如何在有限的教学时间内，既可以使学生掌握商务谈判的基本概念和理论框架，又能培养和锻炼学生在实践中的实战能力，达成预期的教学目标，是我要考虑的。
针对这一问题，在教学内容上首先要精选商务谈判基础理论，主要讲述商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序、基本技巧。
通过基本原理、基本原则的讲述，增强学生对商务谈判的理性认识，抛弃错误的谈判观念；摒弃传统的谈判形式。
通过基本程序的讲述，使学生能够掌握商务谈判实践操作的框架；通过基本技巧的讲述，使学生认识到掌握商务谈判技巧是谈判者水平的重要标志。
其次，教学内容要有所侧重。
由于课时有限，不可能涉及商务谈判课程的所有内容。
因此，在具体做法上，重点章节由教师做系统讲解，并举例说明。
高职院校《国际商务谈判》课程实践教学探索与实践
考 因素 ； 其次 ， 国际 商 务谈 判 教 学 中应 给 到 培 养 学 生 分 析 、 断 、 决 问 题 的 能 力 。 在 判 解
学生一个清晰、 系统 的 知 识 构 架 ， 此 内容 选 取 的 案 例 大 多 来 源 于 企 业 ， 有 真 实 性 因 具 表 １ 不 同培 养模 式 中学 生谈 判 能 力得 分
在 全 球 化 的 今 天 ， 际 间 的 贸 易 往 来 国
的 安 排 是 否 合 理 也 是 教 材 选 用 的 重 要 因
和 可 参 照性 。
越来越频繁 ， 对专 业 化 技 能 型 人 才 的需 求 ， 素 ； 后 ， 虑 到 我 国商 务 谈 判 教 材 整 体 水 最 考 特 别是 有 一 定 实 战 经验 ， 悉 国际 商 务 谈 平 不 高 且 偏 重 于 理 论 教 学 的 现 状 ， 者 结 熟 笔 判 知识 、 了解 各 国商 务 谈 判 风 俗 法 ．．
情 境 模 拟 教 学 法 的 主 要特 征 是 以 国际
商 务 谈 判 内容 为 载 体 ， 建 一 个 高 度 仿 真 创 的谈判情境来 创造氛 围； 生模拟 谈判中 学 相 应 的 角 色 ， 过 角 色扮 演 来 进 行 实 践 的 通
一
贸行 业 商 务 谈 判 成 交 技 巧 》 义 ， 讲 以外 贸行 线 设 计 了 七 个 学 习 情 境 ， 别 是 ： 务 礼 分 商
定 谈 判 计 划 、 造 谈 判 气 氛 、 判 策略 与 技 营 谈
巧运用 、 交签约 。 成
手能力。 目前 采 用 一 般 的 案 例 教 学 已经 不 业 整 个 谈 判 工 作 流 程 为 主 线 ， 根据 这 条 主 需 要加 大 情 境 模 拟 、 务 驱 动 等 实 践 教 学 仪 、 找 谈判 对 象 （ 户） 收 集 谈 判信 息 ， 任 寻 客 ， 制
提升专业选修课教学效果的一些思考——以商务谈判课程为例
Vol.52,No.10. 2018·28·DOI ：10.3969/j .jssn .2095-1205.2018.10.18提升专业选修课教学效果的一些思考王春丽（湖南财经工业职业技术学院 湖南衡阳 421002）摘 要 专业选修课是为了扩大学生知识面，培养和发展学生的兴趣和潜能，根据专业方向、专业知识结构或职业拓展需要而设置的。
因此，不断提升专业选修课的教学效果，很有必要。
关键词 专业选修课；教学效果；商务谈判 中图分类号:G642 文献标识码:C 文章编号:2095-1205(2018)10-28-021专业选修课教学存在的问题及原因1.1 学生选修目的不明确学校教务管理部门组织学生选课的方式简单直接，通知学生在规定的时间内网上完成选报即可。
因为没有系统有效的指导，学生对备选修的专业及其课程知之甚少，可能仅通过选修专业的名称就草率做出了选修决定。
学生更愿意选择那些看起来学起来更轻松更容易通过的专业及其课程。
1.2 学生思想上不够重视学校设置专业选修课，意在培养复合型人才。
但是学生选修某门课程的原因不尽相同。
另外，选修课作为必修课的补充，是由学生自行安排选习的课程。
时间安排的不合理容易给学生在意识上造成错觉，选修课可有可无。
意识上一旦不重视，行动中必然不能全心投入，互动教学效果肯定达不到教师的期望值。
1.3 模拟谈判等实训活动开展难度较大（1）教学班学生来源不一，涉及了八个、十个甚至更多的行政班。
这样的“散拼团”没有核心人物，凝聚力和向心力无从谈起。
这是几乎所有选修课不可避免、不能克服的难题。
尤其商务谈判这样一门强调团队合作和动手实操的课程，加之每班选修该门课程的人数不一，分组难度大。
这些都对任课老师的课堂驾驭能力提出了相当高的要求。
（2）教学班人数众多。
以我校会计系16级选修了商务谈判课程的学生为例，一个教学班少则70余人，多则近100人。
实训场地有限，无法同时容纳整个班级。
对商务谈判教学方式的几点思考
对商务谈判教学方式的几点思考商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而以教师为中心单纯的单方面讲授的课堂教学方式满足不了商务谈判的教学需要。
笔者对商务谈判教学方式的改革进行了以下几点思考。
一、拓展知识面丰富教学内容商务谈判是一门实践性、理论性都很强的综合性边缘学科。
学生在学习过程中,多数感到困难的是如何将所学的理论知识与商务谈判活动实践进行有效的衔接,从而不仅能在商务活动中正确运用所学理论知识,而且又可以实践中加深对理论知识的认识,实现能力和知识的螺旋式提高。
这种理论与实践的脱节,一方面导致学生不能很好地理解相关理论,另一方面也使学生无法通过社会实践来验证理论知识的正确性和指导性,久而久之就会挫伤学生的学习积极性。
解决这一难题的方法,可以通过各种渠道广纳与教学相关的信息,不断补足和充实教学内容,做到在制订每一堂课的教学计划过程中,以精研教科书为基础,同时保证有多本教学参考书和专业学术期刊作为备课资料,同时加入精选案例来做活的教材,以此引导学生在学习中进行对比和辨识。
通过学生大量的亲历行为的分析,引导学生重视关注身边随时发生的商务谈判行为,进而帮助学生深化对商务谈判的认识和理解。
如此,不仅可以丰富教学内容,还可强化学生对商务谈判的亲历感。
二、创新教学法强化谈判理念商务谈判的运用贯穿于人类社会经济活动的方方面面。
任何一个行业、任何一个部门,只要存在经济利益的分配和交换并进行意见沟通,就必然的要运用商务谈判活动来实现其目的。
商务谈判是一个涉及社会学、经济学、管理学、心理学、哲学等多学科,多领域的边缘性综合学科。
商务谈判的教学必须有所创新。
1.在商务谈判教学中运用案例教学法商务谈判是一门最需要案例来进行教学分析的课程,尤其是对于商务谈判一般原理及原则的理解和运用,案例教学尤显重要。
这需要教师广泛的收集和整理案例资料,寻找那些适合初学者分析的案例,特别是一些具有明显的违反一般原则的案例。
商务谈判教学心得体会
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
作为一名商务谈判课程的教师，我有幸见证了无数学生在谈判技能上的成长与蜕变。
在这几年的教学过程中，我深刻体会到了商务谈判教学的重要性，同时也积累了丰富的教学经验。
以下是我对商务谈判教学的一些心得体会。
一、商务谈判教学的重要性1. 培养学生的沟通能力商务谈判是一种特殊的沟通方式，它要求谈判者具备良好的沟通技巧。
通过商务谈判教学，学生可以学习到如何运用有效的沟通策略，以实现自己的谈判目标。
2. 增强学生的应变能力在商务谈判过程中，双方可能会遇到各种突发状况。
商务谈判教学可以帮助学生学会如何应对这些突发状况，提高他们的应变能力。
3. 提高学生的团队协作能力商务谈判往往需要团队成员之间的紧密协作。
通过商务谈判教学，学生可以学会如何与团队成员进行有效沟通，共同达成谈判目标。
4. 培养学生的决策能力商务谈判过程中，谈判者需要根据实际情况做出快速、准确的决策。
商务谈判教学可以帮助学生学会如何分析问题、权衡利弊，从而做出明智的决策。
5. 增强学生的自信心商务谈判教学可以帮助学生了解自己的优势和劣势，提高自信心。
在谈判过程中，他们能够更加从容地应对各种挑战。
二、商务谈判教学的方法与技巧1. 结合实际案例教学在实际教学中，我注重将理论知识与实际案例相结合。
通过分析经典谈判案例，使学生更好地理解商务谈判的技巧和方法。
2. 模拟谈判训练为了提高学生的谈判技能，我设计了模拟谈判课程。
在模拟谈判中，学生可以亲身参与谈判过程，锻炼自己的谈判能力。
3. 强化心理素质培养商务谈判过程中，谈判者的心理素质至关重要。
我通过心理素质训练，帮助学生克服紧张、焦虑等负面情绪，提高他们的心理承受能力。
4. 注重团队协作训练在商务谈判教学中，我强调团队协作的重要性。
通过团队协作训练，学生可以学会如何与团队成员进行有效沟通，共同达成谈判目标。
5. 互动式教学在课堂上，我鼓励学生积极参与讨论，提出自己的观点。
商务谈判教学反思
商务谈判教学反思1.引言1.1 概述商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，对于商务谈判的教学也越来越受到重视。
通过教学，学生能够掌握谈判的基本技巧和战略，提高他们在商务场景中进行有效沟通和达成协议的能力。
本文旨在对商务谈判教学进行反思，探讨其重要性和所面临的挑战，并提出对商务谈判教学的建议。
在谈判教学的过程中，学生将学习如何分析和评估不同利益相关者的需求和利益，了解有效的谈判战略和技巧，培养灵活应对复杂谈判场景的能力。
通过模拟谈判和案例研究，学生能够实战演练并加深对于商务谈判的理解。
商务谈判教学的目标是培养学生的分析思维、沟通技巧和解决问题的能力，使他们成为商业领域中的谈判专家。
然而，商务谈判教学也面临着一些挑战。
首先，商务谈判的成功与否取决于许多因素，包括谈判者的个人特质、谈判策略的选择以及外部环境的影响。
因此，如何在教学中综合考虑这些因素并进行有效引导是一个挑战。
其次，商务谈判通常涉及到复杂的商业问题和权衡抉择，学生需要具备扎实的商业知识和分析能力才能在谈判中取得成功。
因此，如何结合理论知识和实践案例，提高学生的商业素养也是一个重要课题。
综上所述，商务谈判教学对于培养学生的谈判技巧和专业能力具有重要意义。
然而，教学中需要克服一些挑战，并不断探索和改进教学方法。
在接下来的文章中，我们将对商务谈判教学进行反思和总结，并提出一些建议来进一步优化商务谈判教学的效果。
1.2文章结构1.2 文章结构商务谈判教学反思的文章结构主要包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要是对文章的内容和目的进行概述，为读者提供一个整体的认识。
首先，文章将简要介绍商务谈判教学的背景和重要性，说明为什么商务谈判教学值得关注和研究。
然后，文章将概述商务谈判教学的挑战和困境，指出商务谈判教学存在的问题和亟待解决的难题。
最后，文章明确本文的目的，即通过反思商务谈判教学的实践经验，提出对该领域的改进建议。
正文部分将就商务谈判教学的重要性和挑战进行详细的探讨和分析。
高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨
高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨市场营销专业是当前比较热门的高职院校专业之一，而商务谈判作为市场营销专业中非常重要的一门课程，对于学生们的就业和未来职业发展至关重要。
目前我国高职院校对于商务谈判课程的教学往往只停留在理论层面，缺乏实践性，因而很难满足学生们的实际需求。
本文将从实践教学改革的角度探讨如何对高职院校市场营销专业的《商务谈判》课程进行改革，以提高教学质量和培养学生的实际能力。
一、现状分析当前我国高职院校市场营销专业的《商务谈判》课程普遍存在两个问题：一是教学内容过于理论化，缺乏实践性；二是实践教学环节弱，学生们缺乏实际操作能力。
大部分高职院校的商务谈判课程教学内容主要以理论知识为主，如谈判原理、谈判技巧等，忽略了实际案例分析和实战演练。
这样一来，学生们往往只是停留在理论层面的了解，而无法真正掌握商务谈判的实际操作技能。
二、教学改革建议针对上述问题，我们提出以下教学改革建议，以期提高高职院校市场营销专业《商务谈判》课程的实践教学水平：1. 深化教学内容，融入实际案例对于商务谈判课程的教学内容，可以适当调整，更多地融入实际案例分析。
通过真实的商务谈判案例，让学生们了解不同情境下的谈判策略和技巧，并分析案例中发生的问题和解决方案，使学生们能够掌握商务谈判的核心实践技能。
2. 强化实践教学环节，注重操作能力培养在课程设置上，可以增加实践性很强的教学环节，如模拟谈判、实地考察、实习实训等。
通过这些实践教学环节，可以让学生们在实际操作中学习和应用商务谈判的技能，培养他们的实际操作能力。
3. 引入行业导师，提升教学质量在教学中可以邀请商务谈判领域的专业人士担任导师，给予学生们实际的指导和辅导。
通过与行业导师的交流和互动，学生们能够更加深入地了解商务谈判领域的实际运作和发展趋势，提高教学质量。
4. 开展暑期实践课程，拓展学生视野暑期实践课程是一种提供学生实际实践机会的好方式。
可以在学校安排商务谈判暑期实践课程，让学生们有机会去企业实习或参与实际商务谈判项目，通过这种方式，学生们能够更加深入地了解和掌握商务谈判的实际操作技能。
对高校《商务谈判》课程教学的思考
对高校《商务谈判》课程教学的思考[摘要]商务谈判课程是一门实用性很强的课程，本文针对提升教师的教学效果与学生的商务谈判能力提出了五点见解。
[关键词]商务谈判教学过程应用能力[中图分类号]g712 [文献标识码]a [文章编号]1009-5349（2012）10-0213-01商务谈判课程是高等院校市场营销专业的主干课程，具有较强的应用性。
教师在授课的过程中，应以市场需求为导向，重在培养学生的应用能力，在理论授课的基础上，全方位地培养学生的商务谈判能力。
本文就商务谈判课程教学过程中容易出现的问题进行了研究，并提出了以下五点见解：1.强调商务谈判教学过程的“活用”性。
针对商务谈判实用性较强的特点，填鸭式的教学方法对于商务谈判这门课程并不适用，如果想取得良好的教学效果，必须将教师主导性与学生主动性结合起来。
教师明确教学目标，结合授课对象的实际情况，调动学生参与的积极性。
商务谈判课程的学习，需要的是用理论指导实践，当然最终还是需要落实到“用”上。
教师应鼓励学生将学到的知识，应用到可接触到的实际谈判中，至少可以应用到小宗的货物买卖谈判中。
将教学过程从学生间接获得知识转化为直接知识的获取，实践后，让学生分享成功的经验，剖析失败的原因，力争用这种体验式的教学方式，缩短学生商务谈判理论学习与实践活动之间的距离，做到学以致用，增强学生学习的主动性，进而提升学生商务谈判的应用能力。
2.强调商务谈判教学过程的“领悟”性。
教师除了传授教材中的知识点外，还需引导学生去领悟商务谈判的各种谈判策略、谈判方法、谈判技巧应用的真谛，让学生明白任何谈判技巧和策略的使用都是在某个特定的情景下使用方能奏效，光靠背诵知识点、模仿使用谈判技巧和策略是学不好这门课程的。
那么对于同一个谈判内容，在易情、易地、易人的情况下，如何继续取得谈判的胜利，这个就要靠领悟能力。
教师可以通过提出更多的假设性问题，变更谈判情景，培养学生从多角度看问题、全方位思考问题、大范围解决问题，使学生做到知其然，也知其所以然。
提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量
提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量导读：本文提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
提高商务谈判教学效果改善课堂教学质量文/王文兰摘要：商务谈判是高职高专院校商务管理专业的一门重要课程，如何提高商务谈判教学效果，提高课堂教学效率，进而促进学生商务谈判能力的进一步提升与发展，是众多教师所面临的教学难题。
现结合自身的教学实践，对上述问题展开了较为细致的阐述。
关键词：商务谈判；主体学习地位；实践教学一、尊重学生在课堂上的主体学习地位应试教育思想在我国由来已久，受其影响，高职高专院校的商务谈判课程在授课模式上也更倾向于“教师灌输、学生被动接受”这一组织形式，这样不但将学生在课堂上的主体学习地位彻底抹杀，更是严重制约了其学习的积极性与主动性，不利于学生日后的长远发展。
鉴于这种模式带来的种种弊端，我在日常教学过程中非常重视学生主体地位的培养与尊重。
例如，我不会像一般老师一样将教材上的知识以条条框框的形式强塞给学生，也不会将他们视为“储存知识的容器”进而将知识点全都一股脑儿地硬加给他们。
相反，我会在尊重学生主体地位的前提下，鼓励他们自主探究、自主总结，实现对商务谈判理论知识的自主学习，这对于激发学生的学习热情、提高其自主学习能力有着深刻的影响。
二、理论结合实践，在实践中提高学生对知识的运用能力“理论知识来源于生活实践，同时又反作用于生活实践。
”商务谈判知识体系同样也不例外。
这就要求我们教师的日常教学过程中必须贯彻、落实实践教学的观点，着重培养学生对理论知识的实践运用能力，这对于帮助学生深化对知识点的理解，逐渐构建起完善的知识体系并反过来更好地指导实践有着较为积极的促进作用。
例如，我在日常教学过程中，经常鼓励学生在课堂上进行动态的模拟训练，这样一来学生就仿佛置身于真实而有效的生活场景中，不但极大地调动了学习的兴趣以及积极性，有利于他们充分发挥自身的主观能动性，而且还帮助他们在模拟的商务谈判训练过程当中进一步加深对自己所学知识的理解与掌握，有利于提高自身的商务谈判技巧，保证商务谈判教学目的落实。
提高商务谈判教学效果的思考
提高商务谈判教学效果的思考贾贵浩【期刊名称】《南阳师范学院学报》【年(卷),期】2012(011)011【摘要】随着经济的快速发展，商务谈判的作用愈加凸显，如何提高商务谈判教学效果是一项紧迫又现实的任务。
文章针对目前商务谈判教学中存在的主要问题，提出转变教学理念，突出能力培养，优化教学内容，构建新型教学模式，尤其是要通过案例教学，模拟谈判，走出去、请进来等方法，更好地提高商务谈判教学效果，培养适应经济发展需要的应用型人才。
%With rapid economic development, the role of business negotiations is becoming increasingly prominent, and how to improve the teaching effect of business negotiation courses remains a real and urgent task. Based on an analysis of the main problems existent in the current instruction of business negotiations, the paper presents relevant proposals vating mo posals ine in an attempt to enhance the overall teaching effect of business negotiation courses for the benefitof cuhi- re application-oriented talents to meet the diverse needs of social and economic development. Such pro- lude : updating instructional concepts or teaching philosophy, prioritizing the cultivation of stude petencies, optimizing teaching content, exploring new teaching modes especially via case-based teaching lated negotiations, as well as promoting academic exchanges. nts ' and simu-lated negotiations, as well as promoting academic exchanges.【总页数】3页(P118-120)【作者】贾贵浩【作者单位】南阳师范学院经济与管理学院,河南南阳473000【正文语种】中文【中图分类】G642.0【相关文献】1.充分运用模拟谈判教学提高商务谈判教学效果 [J], 陶薇2.提高模拟商务谈判实践教学效果的探索 [J], 雷宇;胡月英3.商务谈判课程实践教学探索——关于提高模拟谈判法教学效果的思考 [J], 邓红霞4.论如何提高《商务谈判》课程的教学效果 [J], 袁胜军;邱重植;曾藓雅5.提高高职商务谈判课堂教学效果的思考 [J], 许琼娟因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践
浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践近年来，“启发+互动”教学模式在高职教育中得到了广泛应用和推广，其实践效果也备受认可。
本文将围绕“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践进行深入探讨，探究其在实践中的应用效果和教学价值。
一、“启发+互动”教学模式的理论基础“启发+互动”教学模式是基于认知心理学和教育学理论的教学策略。
其核心理念是通过启发式教学引发学生主动探究学习，激发学生的学习兴趣和动力；通过互动式教学促进师生之间的良好互动，实现知识的共享和交流。
这一教学模式突破了传统的“传授式”教学模式，更加符合学生的学习特点和教学需求。
1. 设计启发式教学内容在《商务谈判》课程中，采用案例分析、角色扮演、场景模拟等启发式教学方法，激发学生学习积极性和主动性。
通过真实的商务案例分析，引导学生思考和探讨，提高学生的分析和解决问题能力；通过角色扮演和场景模拟，让学生身临其境地感受商务谈判的场景，培养学生的实际操作能力和应对能力。
2. 设计互动式教学环节在课堂教学中，设置讨论、分组活动、小组展示等互动式教学环节，促进师生和学生之间的良好互动和信息交流。
通过讨论和分组活动，激发学生的思维和创造力，培养学生的团队合作精神和沟通能力；通过小组展示，让学生有机会展示自己的学习成果，增强学生的自信心和表达能力。
1. 激发学生学习兴趣和动力采用“启发+互动”教学模式后，学生对商务谈判课程的兴趣和热情明显提高，课堂氛围更加活跃和轻松。
学生在启发式教学环节中能够更加主动地思考和探究问题，积极参与互动式教学活动，提高了学习的积极性和主动性。
2. 提高学生学习成绩通过对比分析学生的学习成绩，发现采用“启发+互动”教学模式后，学生的学习成绩明显提高。
启发式教学方法让学生更深入地理解和掌握知识，互动式教学环节提高了学生的学习动力和学习效率，从而有效提升了学生的学习成绩。
3. 培养学生综合能力“启发+互动”教学模式培养了学生的综合能力，不仅提高了学生的分析和解决问题能力，还增强了学生的团队合作能力和沟通能力。
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对 人 际交往 、 品销售 有切 身体 会 。让 学生从 心 里体 商
会 到 ， 门课 程 对 他 有 用—— 现 在 和将 来 ， 不 是 学 这 而 校 、 师认 为这 门课 程有用 而开设 。 老 因此在 开 学 第 一 节 课 的开 场 白至关 重 要 。 “ 兴
、
树立现 代 的的教 学观念 。 以学生为 中心 。 升 提
教 学效 果
在传 统 的课 堂教 学 中 ， 常认 为 “ 养 目标 ” 通 教 就
是课 堂教 学 目标 的全 部 ， 里 的 “ ” 目标 就 是 针 这 教 的
趣 是最 好 的老师 ” 。激 发他 们 ， 他们 身边 发 生 的琐 从 碎 小事 人手 ， 同学们 先人 门 。这 是谈 判开局 策 略的 让 运 用 ： 回战术 。 由于 学 生存 在 个 体差 异 ， 迂 因此 在 教 学 中如 何贯 彻 实 施 “ 代教 育 教 学 观 ” 应 该 注 意 以 现 ，
（ ）因材 施教 。 一
备课 时 不 仅 要 备 教 材 、 教 法 ， 重 要 的是 “ 备 更 备 学生” 。只有 充分 掌握 学生 的各 种 情 况 ， 能设 计 出 才 适 宜 的教学 方法 。对 于课任 教师 而言 ， 在短 时间 内掌 握 学生 的基 本 情 况 ， 很 大 的 难 度 。小 的智 力 题 和 有 “ 筋 急转弯 ” 以帮你 做 出简单判 断 。 脑 可 由于高 职学 生 的基 础知 识下 滑得很厉 害 ， 学校 生
２１ ０ ０年 １ ２月 第 １ 第 ４期 ２卷
云 南 电大 学 报
Ｊ ｕ Ｍ ｆＹｕ ｎ ｎ ＲＴＶ Ｕｎｖｒｉ ｏｍ ｏ ｎ ａ ｉｅｓｔ ｙ
Ｄｅ ． ０ ０ ｃ２ １ Ｖ０ ． ２． ． １ １ Ｎ０ ４
提 高 高 职商 务 谈 判课 堂 教 学效 果 的思 考
许 琼 娟
￥ 收 稿 时 间 ：００—１ —２ ２１ １ ５ 作 者 简 介 ： 琼娟 （９ １ ， ， 许 １７ 一） 女 白族 ， 南 大 理人 ， 南 广播 电视 大 学 副 教授 。 云 云
一
９１ —
源 的素质 不是 太理想 。针 对学 生接受 能力 ， 在备学 生
时， 就是 因人而 异 ， 一 步 细分 教 学 内容 。对 学 生 而 进
们都 不希望 看 到学生期 末 的成绩 是死 记硬 背 、 画考 勾 试范 围而得 到 的 ， 不希 望看 到学 生离开课 本 后茫然 的
眼神。如何实现知识在学生身上的内化， 这才是最重
要 的。现代 的教 育 教 学 观 提 出 的 就 是 “ 学 生 为 中 以
心 ” 施教 学。在 课 堂 教 学 中实 现 学 生 对 学 习 过 程 实
（ 云南 广播 电视大 学经 济管理 学 院 ， 南 昆 明 ６ ０２ ） 云 ５２３
摘 要 ：商务谈 判 涉及 语 言艺术 ， 以说 是 因人 而异 、 可 因时代 而异 的 。作为 高职 学院教 师应 根据
高职 高专 商务 谈判课 程 的特 点 ， 立现代 的教 学观念 ， 整传 统 的教 学模 式 ， 学生为 中心 ， 树 调 以 注重师 生 互动 ， 升教 学效 果从 。 提 关 键词 ：商务 谈判 ； 堂教 学 ； 果 课 效 中图分 类号 ： ６ ２ Ｇ ４ 文献标 识码 ： Ａ 文章 编号 ：０ ９— ８ ４ ２ １ ）４— ０ １— ３ １ ０ ４ １ （０ ０ ０ ０ ９ ０ 的 亲身经 历 ， 学 习过程 和方法 的感受 、 对 体验 ， 学习 对
下 两个 方 面 ：
对学 生在 课 堂 上 所 获 得 的知 识 、 能 方 面 的 具 体 要 技 求 ， “ ” 常 就是 指对 学 生 的正 确 道 德 教 育 和 行 而 养 通
为规 范 的养成 等等 。我们都 知道 随着社 会 的发展 、 进 步， 知识 的更新 时间在 缩短 。满 堂灌输课 本 上 的知 识 和技 能 ， 心理 学 的角 度 看 ， 主 要是 认 知 性 的。我 从 这
一
个 真正关 注学 生发展 的课 堂设 计 ， 为师 生在 会
教学 过程 中发 挥创造 性提供 条 件 ， 会关 注 学生 的个体
言， 易懂 的理论 ， 鼓励 他们 自学 。学 习后 ， 再鼓 励其 在
架结构 。而在商务谈判课程教学中培养学生的创造 力与实 践能力 ， 是提 高商务 谈判 课堂 教学 效果 与适 应
高职高 专素质 教育要 求 的关键 。有 一则这 样 的广 告 ， 画面是 一个小 女孩 在放 风 筝 ， 广告 词 是 “ 制是 为 了 控 飞的更 高 ” 。课 堂教 学 中 的预 设就 像 风 筝线 ， 而教 学 效果就像一只风筝 ， 效果离不开预设 ， 预设是为了更 好 地生 成效果 。那 么教师 该 怎样 “ 设 ” 才 能使 “ 预 ， 效 果 ” 只风筝飞 得更 高呢 ？ 这
一
名老烟民吸烟时的脏器情况……结果受测试者都 下定决心戒烟并且积极地付诸实施 。这就是 “ 以吸
一
烟者 为 中心 ” 治 疗 法 。这 种 方 法 是 在 课 堂 教 学 中 的
称 为 身临其 境 。 “ 以学 生为 中心 ” 的教 学方 法 也 是建 立 在 这样 的
理 论基 础上 。在 相关 的实 习 中有 目的性 的让 同学 们
如何提 高 商务 谈 判 课 堂 教 学效 果 ， 对 于授 课 这 教师 而言也是 一次 谈 判 ， 次要 求 很 高 的谈 判 、 一 一次 价值 型 的谈判 。商 务谈判 既然 是一 门学科 ， 它必 定就 有着规 范 的教 材 ， 教材 里有着 相应 的内容体 系及框 在
经验 的积 累 、 纯 、 华 ， 情感 、 提 升 对 态度 、 价值 观 的培养 和深 化 。英 国近期有 一项研 究 ， 对于香 烟依 赖者 采取 新 的治疗方 法 。吸烟 者看 一段视 频 ， 频 中显示 的是 视