课程：经销商大会-赢在服务营销创新(文彬)
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课程类别：个人发展类A01现代企业员工职业化训练整体解决方案胡斌A03现代职业人士必备技能训练胡斌A05职业经理十项管理技能训练章哲A07有效沟通技巧柳青,蓝天A09高效的会议管理技巧张晓彤A11如何成为一个成功的职业经理人余世维A13如何做一名优秀的部门经理刘凡A15商务礼仪金正昆A17会议礼仪林雨萩A17会议礼仪林雨萩A19专业秘书训练教程林雨萩A20-A中国式管理系列课程--管理VS领导曾仕强A21-A中国式管理系列课程--分层授权VS分层负责曾仕强A23管理者如何做好角色定位景玉平A25职业生涯规划与自我管理周坤A28管理思维曾仕强课程类别：综合管理类B01现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森B03成功的项目管理蔚林巍B05如何以绩效考核促进企业发展姜定维,蔡巍B11如何打造坚实的基层团队曾仕强B13企业规范化管理周坤B15全面企业绩效管理CPM鲁百年B11 如何打造坚实的基层团队曾仕强课程类别：战略类C01企业发展战略设计与实施要务李雪峰C03企业如何培育、提升核心竞争力史东明C05企业核心竞争力的培育与误区分析史东明C07零缺陷----现代质量经营新思维杨钢C09企业文化建设周坤课程类别：人力资源类D01如何选、育、用、留人才张晓彤D03绩效管理实务张晓彤D05目标管理郭伦德D07 企业组织结构设计与部门职能划分 尹隆森D09 企业如何有效激励员工 张锡民D11 职责管理 章 哲D13 问题员工管理张晓彤D15 企业选人方法与心理测量技术--传统鉴人之术与心魏 钧D17 目标与绩效管理 周 坤课程类别：财务类E01 赊销与风险控制刘宏程E03 企业如何纳税筹划 王泽国E05企业纳税筹划实务张中秀课程类别：生产类F01卓越的现场管理：5S 推行实务刘敏兴F03企业供应链物流管理:海尔、沃尔玛成功模式胡松评F05六西格玛在中国企业的实施胡楠F07生产问题分析与解决黄文骏F09高效的制造业物料与仓储管理刘立户F11全面质量管理TQM刘立户F13精益生产之JIT管理实战党新民课程类别：营销类G01销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴G03专业销售技巧柳青G05如何建设与管理销售队伍秦毅G07顾问式销售技巧和峰G09柜台销售技巧柳青G11有效的分销管理董方雷G13电话销售技巧张煊搏G15门市销售服务技巧刘涛G17强势推销林有田G19产品推广与品牌推广策略刘永炬G20企业广告操作实务卢勇G24如何创造七种动力进行整合营销路长全G26深度营销与客户关系管理张子凡G28销售渠道有效管理与创新尚阳G32卓越的服务营销狄振鹏G34营销工作中的心理战术应用景玉平G36打造高绩效销售团队狄振鹏G38解决卖场价格冲突动作分解魏庆G40经销商政策制定技巧动作分解魏庆G42逼经销商做超市动作分解魏庆G44开发销售机会动作分解魏庆G46员工监控技巧动作分解魏庆G48命令和奖罚技巧动作分解魏庆课程类别：案例类H01海尔模式田娜课程类别：MBA全景教程I01企业战略管理徐二明I03人力资源管理孙健敏I05公司理论与实务邓荣霖I07企业国际化经营卢东斌I09现代企业组织设计吴培良课程类别：领导艺术类J01共赢领导力--提升领导力的五种技术章义伍J03曾国藩从政为官方略史林,宫玉振课程类别：跨国公司(K)(战略决策管理)K01企业全球化战略保尔·瓦丁阿若德·迪·梅尔K05项目管理丹尼尔·穆扎克菲利普·K09企业定位与目标管理雅克布·史密特K11双赢管理模式本·本绍吉恩·克劳德·安格恩K15信息化与业务流程再造约翰·罗卡特课程类别：跨国公司(K)(市场营销管理)K16企业营销战略菲力普·纳尔特K18客户关系管理托尼·霍普K20企业经营与客户定位杰佛里·米勒K22企业销售管理查尔斯·沃特曼K24亚洲市场的变化哈曼·西蒙课程类别：跨国公司(K)(人力资源管理)K25现代雇佣关系彼特·卡佩里K27压力管理里奥·坎佩诺尔课程类别：跨国公司(K)(生产管理)K28质量管理詹姆斯·特博尔课程类别：跨国公司(K)(财务管理)K30业绩评估与控制托尼·霍普哈瓦维K32战略成本管理托尼·霍普课程类别：卡通情景(L)(个人发展类) )LA01职业意识训练专家团LA03工作能力训练专家团LA05如何有效的主持会议专家团LA07如何进行有效的激励专家团课程类别：卡通情景(L)(营销类)LG01如何接近客户专家团11 / 11LG03 如何进行有效的销售陈述专家团LG05如何快速达成销售协议专家团课程类别：情景剧场(M)(营销类) MG01 电话销售情景剧 专家团 MG03跨国公司销售人员在职训练教程专家团课程类别：行业课程(N)(医药业) N0101 系统招商在医药市场的成功运作杨连民 N0103 医药专业销售技巧王兴琳 N0105 医药销售经理的管理能力提升 刘 平 N0107如何做好医药企业培训管理工作刘 平课程类别：行业课程(N)(金融业)N0201金融行业服务礼仪林雨萩。
《企业赢在商业模式的创新》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]
![《企业赢在商业模式的创新》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]](https://img.taocdn.com/s3/m/4fc903d4a58da0116c1749f1.png)
企业赢在商业模式的创新主讲：文彬【课程背景】“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争”。
——管理大师彼得·德鲁克●为什么同样的技术水平，进入同样的行业，资源差别不大，经营结果却完全不同？●是什么原因导致大量的中小企业甚至连进入利润区的大门都没有找到？●为什么企业发展停滞不前，很难获得跳跃性成长？●从3千万到1亿，从1亿到10亿，从10亿到30亿的诀窍是什么？●为什么市场成长和利润不能兼得？企业做大了是更累，而不是更赚钱？●今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
学习如何设计和创新商业模式已经成为企业经营者的必备素质。
●本课程结合超过25个行业的企业案例，从中提取出能够在商业中普遍适用的模式和智慧，教授企业经营者全新的经营思维，使稳定性、低风险、高速度、超额利润的企业发展成为可能。
【课程收益】1.分析中国企业赢利模式的“死穴”；2.解密中国成功企业持续赢利的“奥秘”；3.解码中国企业商业模式创新的“误区”；4.解读中国企业控制力管理的“病痛”；5.深入探讨代表未来最先进商业模式的成功案例找出企业盈利模式。
【课程对象】董事长、总裁、总经理【课程时间】1-2天【课程大纲】民营企业老板思维三大死穴：用过去的成功模式用在今天，把偶然的成功当成必然的成功，把失败当作成功之母。
移动互联网时代，3年的时间走完了过去30年的营销历程。
（小米3年就冲到100亿市值）。
资本时代，把传统产销存模式的公司，冲击的利润象刀片一样薄。
（一个NIKE 利润就抵得上全国运动鞋利润总量）。
跨界时代，大象级客户也会迷失方向，甚至连真正的竞争对手都找不到。
（移动的对手不是联通，而是微信）。
第一讲：商业模式创新和转型势在必行1．你的企业是否有投资的价值2．当今企业经营环境的主要特征3．传统商业模式及创新商业模式的区别4．企业商业模式成长性模型检测5 . 您的企业是J模式还是A模式6. 构建你企业的造血系统、输血系统和止血系统第二讲：商业模式的发展趋势1．跨行业融合的趋势2．传统产业于互联网结合的趋势3．行业娱乐化的趋势4．各种金融及衍生工具综合运用的趋势5．从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势6．长尾理论广泛运用的趋势7．第三方买单模式8．成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势9．产消合一的的趋势10．虚拟经营的趋势第三讲：成功商业模式的核心原则1．客户价值最大化原则2．持续赢利原则3．资源整合原则4．融资有效性原则5．组织管理高效率原则6．创新原则7．风险控制原则第四讲：商业模式的构建1.设计销售模式2.选择分销渠道3.设计赢利模式4.打造关键资源能力5.设计关键流程第五讲：成功商业模式的类型1.营销商业模式2.运营商业模式3.渠道商业模式4.品牌商业模式5.研发商业模式。
终端六脉神剑-促销技巧培训课件
先问选择性问题： 问客人关于“需求”的问题，便于回答，利于留住客人
最后问选择: 问“多选一”的问题（在销售流程后期），忌讳推荐过多的商品
销售就是发问
再问“YES”问题: 问“有同理心”的话，客人会觉得你是为她着想的
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
记住——问题不要一个接一个 查户口似的连续发问会引起反感 快速整理客人需求，为客人选合适的商品
门店杀手训练——六脉神剑
店里没人的时候 What are you doing
吸引客人
门店杀手训练——六脉神剑
讨论：
01
引起注意（陈列、方式）
02
产生怜悯（购买的欲望）
03
施舍行为（成交的完成）
案例：不一样的乞丐
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
正确的动作——忙碌准备
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
成交的障碍：真实异议
门店杀手训练——六脉神剑
异议处理原则：心情和事情 ( 先处理心情，再处理事情 )
门店杀手训练——六脉神剑
你，5秒钟，能鼓掌，多少次？
测试成交
锁定问题的唯一性 （除了这个问题您还有其它问题吗？如果这个问题我帮您解决了是不是就可以办手续了？）
降低客户的期望值 （我们老板很黑的，我先帮您申请，不知道是否能申请下来，如果申请不下来您可不要怪我哦！）
02
对不起，非常抱歉！
门店杀手训练——六脉神剑
质量有保证吗？打个折吧？
洗手间在哪里？昨天怎么不营业啊？
有赠品吗？有水喝吗？
你们店好小啊，你们产品会降价吗？下月有促销吗？
样品怎么这么脏啊？
你叫什么名字啊？您贵姓啊？
文彬老师简介-华师经纪
文彬老师资深营销模式创新导师清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师《西子财富》杂志主编曾任：三生（中国）健康营销总监广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛等多场选秀活动形象设计总监；“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾；上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师；实战经验：曾是三生（中国）健康产业善道体系核心领导人之一。
2011年1月从零开始，一年半时间打造出6000人销售团队，创造出3800万的骄人业绩，帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上，因而被业内称为成功创业实战导师。
为百岁源健康生活馆进行品牌策划，8个月将市场拓展到广东省内，15个月店面铺向全国各地。
曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问；曾是世纪慧泉公司策划总监，余世维老师课程营销策划设计者；曾担任世界最大时尚女鞋生产基地-惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问；20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！2014经典案例：北京EMBA返聘文彬老师《战略营销》20期共40天中山\重庆PMBA返聘文彬老师《营销思维和客户关系管理》9期共18天河南某培训中心邀请文彬老师讲授《互联网思维与跨界营销》5期共13天主讲课程：《企业赢在商业模式的创新》、《营销战略升级与模式创新》、《互联网思维和跨界营销》、《企业赢在服务营销创新》、《赢在价值营销——大客户销售策略》、《微利时代的销售和服务技巧》、《专业销售实战技能提升》、《服务意识与心态修炼》、《会议营销和招商会》、《营销思维和客户关系管理》授课风格：文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师，更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练，而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。
经销商大会主题词
经销商大会主题词尊敬的经销商代表、各位嘉宾，大家好！欢迎各位莅临参加本次经销商大会，非常感谢您们一直以来的辛勤付出和支持。
今天，我们共同聚集在这里，共商发展大计，共谋未来的成功。
大会的主题是《共创未来，共赢发展》，接下来，我将为大家介绍这一主题的内涵。
1. 共创未来：•我们面临着激烈的市场竞争和日新月异的行业变革。
在这个变革的时代，我们需要共同努力，共创未来。
大家作为我们的重要合作伙伴，我们期待您们与我们一同参与产品创新、市场拓展等方面的共创，共同塑造更美好的未来。
2. 共赢发展：•我们深知，企业的成功不仅仅依赖于自身的努力，更需要有一个强大的生态系统。
我们将致力于与您们携手，实现共赢发展。
通过共同努力，我们可以共享资源、共享市场，实现合作双方的共同发展目标。
3. 合作共赢：•在市场竞争中，我们将始终秉持合作共赢的理念。
我们将继续加强与您们之间的合作，提供更全面、更优质的支持和服务。
通过携手合作，我们相信我们能够共同赢得市场份额，实现业务的可持续增长。
4. 创新驱动：•创新是企业发展的动力源泉。
我们将继续投入更多的资源和精力在产品创新、服务创新上，为您们提供更具竞争力的产品和解决方案。
同时，我们也期待您们能够积极参与创新过程，共同推动行业的发展。
在本次大会中，我们将分享最新的市场趋势、产品创新以及企业发展战略。
同时，我们也将听取各位经销商的宝贵建议和反馈。
希望通过这次交流，我们能够更加深入地了解彼此需求，找到更多的合作机会，共同实现更大的成功。
最后，感谢各位的支持与合作。
愿我们携手共创未来，共赢发展！谢谢！。
经销商大会主题40例
融以进取专驭致远
光明未来共赢天下
共断金，赢天下，明未来
新机遇，共发展，赢天下
《经销商大会主题40例》
抢天时，重地利，聚人和
网聚万罗之象、和谐共赢世博
聚渤之力
品鉴于心、合聚成金、势赢天下
洋溢青春，解读音乐
逆势扬帆、继往开来
务实、创新、发展
红色盟友，决胜07
合作、共赢、发展
中国使命，合力共赢
新机遇新发展
中国得力·文聚世界
先天下之行而行
合作·共赢
感恩
跨越腾飞，相约春天
挑战转变未来生于变化赢在执行
服务决胜·共赢未来
共同发展，共创未来
创造新格局，赢在欧美尔
携手并进，共赢未来
U你才完美
创与变.破与立
久富盛名达天下，群英荟萃耀之江
潜龙出海腾飞长城
爱·新生
感恩同行，共赢2013
灵活速度创新，亮点2009
新起点、新挑战、新征程
逆势而上以智取胜
厉兵秣马再攀高峰——创领品质卫浴新时代
经销商大会主题40例经销商大会主题40例抢天时重地利聚人和网聚万罗之象和谐共赢世博聚渤之力品鉴于心合聚成金势赢天下洋溢青春解读音乐逆势扬帆继往开来务实创新发展红色盟友决胜07合作共赢发展中国使命合力共赢新机遇新发展中国得力文聚世界先天下之行而行合作共赢感恩跨越腾飞相约春天挑战转变未来共生共赢品牌赢销决胜终端赢在根基持久惠民生于变化赢在执行服务决胜共赢未来共同发展共创未来创造新格局赢在欧美尔携手并进共赢未来u你才完美创与变
赢在销售(1)
家装销售技巧
一、怎样寻找可以合作的装修公司？
家装销售技巧
二、卫浴行业如何与家装公司开展合作？（异业联盟）
相对紧密 资源共享 利益共存
异业联盟（Horizontal Alliances）这个名词，如果从英文字面上的原 意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关 系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的 品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市 场利益。
确保演示物品状态良好
演示过程中用语言给予说明配合 尽可能站在顾客的左侧 产品尽量正对顾客 让顾客有机会触摸产品
……
零售销售技巧
零售销售技巧
零售销售技巧
顾客购买的八个时机
突然不再发问或若有所思时 询问支付方式时 开始注意价钱时 寻求随行人或他人看法时 关心售后服务问题时 反复拿你的产品和竞品做比较 态度更友好或跟你开始套关系 注意力集中在某款产品上时
零售销售技巧
1
2 3
销售业绩的提升 个人收入的增长 快乐的工作
零售销售技巧
一、零售客户 （销售四步曲及应用）
零售销售技巧
消费过程 引起注意 产生兴趣 欲望/联想 购买行动
销售过程 留住顾客脚步 发掘顾客购买需求
有针对性介绍产品
达成交易
问 题 处 理
零售销售技巧
对事 分析型
控制型
被 动
主 动
友善型
工程销售技巧
1、如何找到一个异业联盟 并完成利益共存？ 2、讨论要点 · 确定对象 · 如何跟进 · 跟进内容 · 如何达成利益共存 3、讨论方式： 组长促动在组内选出记录员、计时员 群策群力，每人说出每一步的关键词记录员记录（10分钟） 合并归类，用图画将最终合并的关键词呈现（核心、方式、方法）（ 20分钟） 4、讨论结束后，每组推选一位成员（带上本组成果）上台发表，时间三 分钟。
会议营销和招商会课程大纲文彬老师[华师经纪]
![会议营销和招商会课程大纲文彬老师[华师经纪]](https://img.taocdn.com/s3/m/54ade3f1bcd126fff7050bf0.png)
会议营销和招商会【课程背景】：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。
”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。
帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
【课程收益】：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓；2、分析会议营销管理内训的经典个案；3、掌握会议营销管理的技能提升方法；4、会议营销管理培训的实战模拟练习；5、引爆会议营销管理潜力的行动方案；6、了解谁是决定购买的人?7、深知“找对人”的重要性；8、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。
【授课时间】：1-2天，6小时/天【授课对象】：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等【授课方式】讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟【课程内容】第一部分：关于会议营销？一、什么是会议营销？二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规9大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
赢在营销实用课件：中国市场的营销兵法
07
数字营销与社交媒体营销
数字营销策略与工具
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎 结果中的排名，从而吸引更多潜在客户。
内容营销
通过创建有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并提高品牌知名度。
ABCD
电子邮件营销
利用电子邮件向目标客户发送营销信息，建立品 牌形象，促进销售。
THANKS。
零售终端管理
终端形象建设
统一终端店面形象，提升品牌认 知度。
终端促销活动
策划各类促销活动，吸引消费者关 注和购买。
终端人员培训
定期对终端销售人员开展培训，提 升销售技巧和服务水平。
物流与供应链管理
物流网络优化
合理规划物流网络布局，降低运 输成本，提高物流效率。
库存管理
采用先进的库存管理方法，如实 时库存监控、安全库存设定等，
付费广告
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，快速触 达目标客户。
社交媒体营销策略与技巧
01
精准定位
明确目标受众，选择合适的社交媒 体平台进行营销活动。
互动与回应
及时回应用户评论和问题，增强用 户忠诚度和口碑传播。
03
02
内容创意
创作有趣、有吸引力的内容，提高 用户参与度和分享率。
合作与联盟
与其他品牌或意见领袖合作，扩大 品牌影响力和受众范围。
折扣促销
通过降价、打折等方式吸 引消费者购买，提高销售 额。
赠品促销
购买指定商品或满足一定 消费额可获得赠品，增加 购买吸引力。
会员促销
推出会员卡或积分兑换等 方式，提供会员专属优惠 和特权，增加客户忠诚度 。源自公共关系策略媒体关系
徐徐新代理必备知识课程【微商团队运营精品文档】
中级课题大家好，我是徐徐，感谢大家的耐心等待，我们的课程在8点钟准时开始。
非常开心能有这样一次机会跟大家共同探讨我们的面膜销售知识，那你们呢也要感谢拉你们进来的人，大家一定要珍惜每一次学习的机会，遵守纪律。
同时呢一定要跟我做好互动，在我讲完一个课题一定要作出一个回应，不然的话我看不到大家的脸，不知道你们有没有在听，以为你们不喜欢听了，不想听了，我就会把内容删减掉，提前结束课程。
大家看到了，今天的课程主要有，一是皮肤的类型，二皮肤存在的问题以及解决方案，三是思埠旗下的产品介绍以及适用人群，四针对不同的顾客如何推荐面膜。
五、如何应对使用面膜后出现的皮肤过敏问题。
五个内容都非常重要。
每个都是特别经典，都是精髓，关系到今后我们在销售过程中的技巧与水平，直接关系到你的业绩，大家一定要感谢你们的上级，他们一定特别希望你们也能像他们一样成功，所以大家一定要认真听讲，做好笔记，如果有时间就反复地听，并记在脑子里。
一、皮肤的类型皮肤分为干性、油性、中性、混合型、过敏性五种皮肤1、干性皮肤干性皮肤毛孔不明显，皮脂的分泌量少，皮肤比较干燥没有油腻感，皮肤细嫩，肤色清洁、红润而美观。
表皮角质层中含水量少，这类皮肤经不起外界刺激，夏天日晒后会发红，冬天遇冷容易干裂，这类皮肤容易老化、起皱，因此这类皮肤要注意保护，补水和防皱是最重要的。
干性皮肤的人，在早晚洗脸时，要使用碱性小的洁肤用品，尽量避免使用肥皂，以免刺激皮肤，清洗后要涂抹适量的含油脂较多的霜膏以滋润皮肤。
2、油性皮肤油性皮肤毛孔比较粗大，皮肤粗糙，皮脂分泌较多，肤色为淡褐色、褐色，皮肤油腻感较强，显得油光满面，这类皮肤经得起风吹日晒，不易长皱纹，也不易老化。
但这类皮肤因皮脂过多会引起毛孔阻塞，从而易长粉刺（痤疮）而影响美容。
这类皮肤要特别注意清洁，经常用清水清洗，以清除皮肤上过多的油脂，不易使用含油量过高的护肤品。
洁肤时可使用含有中药成分的祛痘消炎洗面奶，以防止细菌的滋生而产生炎症和痤疮。
荣事达：模式创新 深耕市场
｝Ｎ ¨ 一 ｌ Ｓ｝ ｝０ ＲＩＲＪ Ｉ ３ 、ＲＤ 】
模 式创 新 深耕市场
达 电动 车 公 司 携 手 安 徽 电视 台 、新 安 晚 ０ １ 月 ６日 报 、安 徽 省 电动 车 协 会 主 办 ，规模 大 、参 与 人 数 多 、 影 响 力 大 的行 业
动作 用 。
三 、 服务促销 下 乡，继续坚持以服务塑品牌 的战略方针
秉 承 为消 费者 打 造 “ 用 电动 车 ” 的理 念 ，在 后 家 电下 乡时 代 ，在 做 好 渠道 耐 建 设和 品牌 宣 传 的 同 时 ，荣 事 达 电动车 一直 坚 持 以市 场 为 导 向、 以 服 务 求 发 展 ， 积 极 开展 “ 地 毯 ”服 务 品 牌 建设 。更 是 首 创 行 业 内 “ 年两 季 ２ 项 免 费 服 务 工 红 每 ４ 程 ”和 “ 件 一 站式 采 购 分 割 式 销售 ”新 模 式 ，全 力打 造 荣 事 达 电动 车 的便 捷 、 配 贴 心 、专 业 的 服 务 品牌 ，真 正 服务 为 民。 在做 好２ 项 免 费 服 务 工 程 的 同 时 ，荣 事 达 电动 车 进 一 步加 强终 端 促 销 力 度 ， ４ 相继 给 予 “ 加盟 荣 事达 汽 车 开 回家 ”、 “ 荣 事 达 电动 车 送 品牌 洗衣 机 ” 等 终 购 端 促 销政 策 ，百 万 豪 礼 奉献 江 淮 。
会 议 最 后 ，荣 事 达 电动 车 营 销 总 监 苗 海 军 对 “ 盟 荣 事 达 、 汽 车 开 回 家 ” 加
销 售 政 策 进 行 了解 读 ，然 后 进 入 到 火 爆 的 现 场 签 约环 节 。 通过 本 次会 议 的召 开 ，
进 一 步 加 深 了 厂商 之 间 的 沟 通 和 联 系 ， 以及 公 司 与 政 府 、行 业 之 问 的联 系 。 同
众创“赢”销之营销之道培养创新能力
营营新枝众创“赢”销之营销之道培养创新能力左志慧摘要:众创“赢”销之营销之道采用领先国际的商业训练模式,通过实战系统进行实战训练，利用分组对抗的形式学习管理的方法和管理知识。
众创“赢”销之营销之道参训的学生通过组队的形式参加比赛，分别模拟企业的管理和运营，在模拟企业运营的同时，深刻真实地了解营销过程。
众创“赢”销运用营销的管理知识和管理方法,进而提升企业的运营效果。
众创“赢”销势力实现企业的经济效益和发展目标，让学生们更好了解创业知识，提高他们的创新能力。
关键词：众创“赢”销；营销模拟；营销之道中图分类号:F713.50文献标识码:A基金项目：2019年省级大学生创新创业训练计划项目，项目编号：201910232113。
作者单位：齐齐哈尔大学经济与管理学院众创“赢”销之营销之道是模拟创新创业实践训练演练的实训平台,它是创业之星的升级版也是拓展版，通过分组对抗的形式模拟企业的运营，学习管理的方法和管理知识，使学生们更好地接近生活,更好地接近现实企业的经营情况。
众创“赢”销之营销之道是针对学员将复杂、抽象、枯燥的营销理论知识变得生动形象,变得趣味化,让学生们更好地能把实际和知识相结合,模拟的不仅仅是企业的运营，更是让他们掌握营销的方法，培养锻炼他们的能力。
一、众创“赢”销之营销之道内容及优势1.众创“赢”销之营销之道内容。
众创“赢”销之营销之道是基于全新综合性管理实战训练平台，通过模拟企业的真实运营，让学生们在竞赛过程中体会并学习营销知识,熟悉企业的具体流程,拓宽学生对企业的了解，真正做到教与学的有效结合，形成真实的教师与学生的互动。
众创“赢”销之营销之道软件与互联网创新创业相结合，模拟真实的市场环境与营销流程，通过多个角色的相互配合，让学生运用所学的管理知识对企业进行模拟经营。
众创“赢”销在模拟实践的过程中更深刻地了解电子商务内容对企业的影响及应用，合理运用管理知识与实际相结合，最终以互联网创新为目标，互联网创业为目的，做到真正地领会企业的运营，达到更好的绩效,满足客户对产品的需求并增加对客户的吸引力。
惠民三下乡 温暖江淮行——荣事达电动车在安徽省举行千镇经销商大会
间 的 联 系 ，在 招 商 方 面 也 取 得 了可 喜 的 成 绩 ，实 现 现 场 签约 新客户 ８ ０余 家，订 货量 ０ ４ ０ 台。 ６０ ０余
影 视 频 道 合 作 开 播 《 视 大 影
篷车》 ，大大提高了品牌知名
度 和 影 响 力 ；同 时 选 择 了质 最 大、影 响力
最 强的一 次盛会 。 会 议 伊 始 ，在 庄 严 的 仪
大 ，离 不 开 各 大 系 统 的 支 持 和 帮 助 ，未 来 ，荣 事 达 电动 车 一定 再接 再厉 、再 创辉 煌 。 此 次 会 议 以 “ 民 三 下 惠
加 了本 次 峰 会 。 作 为 行 业 内 的资 深 专 家 ，郑 培 东 主 任 详
热 情 洋 溢 的 致 辞 。 首 先 ，他 向 出席 本 次 会议 的所 有 客 户 、 政 府 及 金 融 机 构 、 媒体 单 位
等 表 示 热 烈 欢 迎 和 感 谢 。 他 说 ，荣 事 达 电动 车 的 发 展 ； ＿ 士
府 领导 、权威媒 体在 内的共计
１０ ０余人参与 了此次峰会 ， ６
强 联 合 ，是 荣 事 达 电动 车 厚 积 薄 发 的 第 一 步 ，得 到 了安 徽 影 视 频 道 、 长 安 汽 车 的 大 力 支 持 和 帮 助 。 双 方达 成 了
战 略合 作 伙 伴 关 系 ，并 在 会 议 现 场 由荣 事 达 电动 车 罗 放 荣 事达 与长 安汽 车、安 徽影视 频道 签署 战略合 作框 架协议 车 最 高 的 褒 奖—— 荣 事 达 电
细介绍 了 目前 电动车行 业 的
发 展 现 状 并 给 予 荣 事 达 电动
豳 ２ １ 第６ ・ ０１ 期
量 可 靠 、 品 牌 过 硬 的 长 安 汽
经销商大会英文主持稿范文
经销商大会英文主持稿范文Ladies and gentlemen, welcome to our annual dealer conference! Today, we gather here to celebrate our shared successes and chart the path forward.Let's kick off with a round of applause for all our partners who have made this journey remarkable. Your hard work and dedication are truly inspiring.We've come a long way together, and it's been a year of many milestones. From product launches to market expansions, our achievements are a testament to our collective effort.Now, let's take a moment to recognize some of our outstanding dealers. Your success stories are not just numbers, they're inspiring tales of perseverance and innovation.Moving on, we have some exciting updates to share about our upcoming product line. We're confident that these newadditions will take our business to new heights.But before we dive into the details, let's have a quick break and refresh ourselves with some refreshments. After all, networking is as important as the agenda itself!As we return, I'd like to invite our CEO to share his vision for the future. His insights always provide a valuable perspective on where we're headed.Lastly, I want to remind everyone that this conference is not just about business. It's also a platform to build relationships and strengthen partnerships. So, let's make the most of it!。
《打造最强经销商》课件
高效的运营管理
优化内部管理流程，提高运营效 率，降低成本。
优质的服务水平
提供专业、周到的服务，满足消 费者需求，提升客户满意度。
PART 02
打造最强经销商的关键要 素
产品知识
总结词
了解产品特性、优势和卖点是经销商成功的基石。
详细描述
经销商需要全面了解所代理的产品，包括产品特性、功能、优势、使用方法等 ，以便更好地向客户介绍和推广产品。同时，了解产品的市场定位和竞争状况 ，有助于制定更有针对性的销售策略。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《打造最强经销商》 ppt课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 经销商的角色与重要性 • 打造最强经销商的关键要素 • 提升经销商的竞争力 • 经销商的成功案例分享 • 未来经销商的发展趋势与挑战 • 如何应对未来挑战
PART 01
经销商的角色与重要性
01 03
详细描述
02
选择适合目标市场的销售渠 道，如线上平台、实体店铺 、分销等。
促销活动
详细描述
策划吸引人的线下 活动，如产品发布 会、体验活动等， 吸引潜在客户。
总结词：提升品牌 知名度和吸引潜在 客户
通过广告宣传、社 交媒体推广等方式 ，提高品牌知名度 和曝光率。
与其他企业合作， 进行联合推广和互 惠营销，扩大市场 份额。
PART 04
经销商的成功案例分享
成功案例一
总结词
通过深入分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况， 制定精准的市场策略，实现销售业绩的显著提升。
分析市场趋势
关注行业动态、政策变化和科技进步，预测市场未来发 展方向。
《服务意识与心态修炼》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]
![《服务意识与心态修炼》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]](https://img.taocdn.com/s3/m/c2de6c5aa26925c52cc5bf8c.png)
服务意识与心态修炼主讲：文彬【课程背景】金融危机以后，营商环境日趋恶劣。
固步自封，不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰；而那种对客户价值高度关注，对客户需求快速反应的企业却逆流而上。
服务营销由原来的简单性服务，上升到由内到外的全员服务，从原来简单的程序化的服务，上升到个性化强、功能强大的营销手段，成为快速锁定客户，创造忠诚客户的有效利器。
未来赢得企业是哪些对客户价值孜孜不倦最求的企业！全员服务营销时代已经到来。
【课程收益】1、建立危机意识，激发热情2、激发员工服务和责任心态3、打造全方位客户服务文化4、了解现代客户服务新资讯5、学会提升客户忠诚度策略6、员工学以致用，转变观念【课程时间】 1天【适合对象】全体员工【课程大纲】一、企业基业长青的秘密：客户价值1、微利时代凭什么赢得客户？2、重新思考：利润（钱）是怎么来的？3、IBM：我们是做服务的4、华为的文化：服务是核心5、客户价值驱动下的服务新思维6、基于客户价值的全新服务理念视频：IBM的“首席执行客户”二、全员服务意识和心态的建立1、4P-4C-4R营销模式发展2、服务利润价值链带来的启示3、满意的内部客户创造满意的外部客户案例：发自内心的三米微笑4、人人都是服务员，环环都是服务链案例：丰田“下一个工序，就是你的客户”5、快乐员工带给企业的十大益处案例：海底捞的快乐员工的价值6、让“利他”成为一种文化1）服务是一种态度2）服务是一种能力3）服务是一种习惯4）服务是一种文化5）服务是赢向未来的核心竞争力训练：快乐总动员三、服务就是发现需求和满足需求的过程1、客户沟通管理案例：乔•吉拉德借沟通技巧，抓住客户真正需求2、如何建立客户的信赖感3、三步挖掘客户的需求4、客户需求分析案例：客户需求分析，激发赢创“创新”原动力5、客户需求跟踪案例：IBM系统跟踪，准确把握客户需求变化6、需求丛与服务花朵模型互动：AB对话四、提升客户满意度的策略1、客户满意度模型2、客户期望值分析案例：分析客户期望值，联通找准客服新目标3、客户期望值管理案例：加强期望值管理，肯德基全力满足客户需求4、客户满意度分析案例：客户满意度分析，助力联想创造辉煌5、客户满意度策略五、提升客户忠诚度的策略1、客户忠诚度模型案例：客户忠诚度测评，花旗银行准确评估自身竞争力 2、客户忠诚度策略1）人性化服务案例：致力于个性化服务，汇丰银行实现独具一格2）标准化服务案例：以标准化服务，打造海尔完美形象3）客户分类服务案例：招商行客户分类服务策略4）电子化服务案例：电子化服务，使建设银行操作简单又安全5）体验式服务案例：营造体验氛围，“宜家家居”引领家居文化6）整体解决方案案例：客户忠诚度的秘密研讨：如何为客户提供解决方案出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
《专业销售实战技能提升》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]
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专业销售实战技能提升【课程背景】在当今激烈的商战中，大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题，根本原因在于营销人员不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
《专业销售实战技能》课程，由文彬老师分享其20年的营销实战经验，教你了解销售与专业销售的区别，掌握开发客户的实战技巧，学会产品介绍的专业秘诀，运用解决客户拒绝的5种解决方法，100%快速成交的要领。
【课程收益】1、使学员有正确积极的心态对待销售工作；2、使学员能掌握一些销售的技巧和方法；3、通过销售技能训练帮助企业倍增业绩。
【课程时间】1-2天,6小时/天【授课对象】销售经理、销售人员、店长、店员【授课方式】老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流【课程内容】第一讲：关于销售一、销售的观念1、销售无处不在2、人生是一个不断销售和体验的过程3、会销售才会成功互动：1、如何将自己销售出去2、面子关3、现场感召4、百科全书销售冠军二、销售应有的心态1、成就心态2、积极心态3、付出心态4、学习心态5、坚持心态第二讲：学会进行自我激励一、建立团队激励机制互动：财富和负债第三讲：客户开发技巧一、人脉等于钱脉1、学会积累你的优质人脉二、开发客户的途径和诀窍1、如何列名单2、客户无处不在头脑风暴：客户开发的渠道和经验分享第四讲：产品介绍——销售就是发现需求满足需求的过程一、如何通过提问发现客户的需求二、客户买的是什么？三、快乐和痛苦销售法第五讲：顾客拒绝常见的五种理由和解决方法一、我要考虑考虑二、我要和某某人商量商量三、到时候再来找我我就会买四、我从来不一时冲动下决心五、我还没有准备好要买太快互动训练：如何问出真正的理由和处理方法第六讲：100%成交——YES成交法训练互动训练：找出客户的问题和学会问问题第七讲：如何快速成交一、促成的时机和技巧的把握二、促成的话术模拟训练：成交过程第八讲：电话沟通技巧一、电话销售1、沟通话术演练2、价值的塑造3、5pass原则二、电话邀约1、自信2、高姿态3、引发兴趣点4、三不谈原则三、巧用短信进行销售四、巧用名片进行销售五、电话销售可以倍增你的业绩训练：1、如何进行电话邀约2、如何进行电话销售第九讲：目标和工作计划的制定一、目标和计划是您成功的重要保证二、你的目标和计划是？。
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《营销战略管理——企业赢在服务营销创新》
课程背景：金融危机以后，营商环境日趋恶劣。
固步自封，不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰；而那种对客户价值高度关
注，对客户需求快速反应的企业却逆流而上。
产品的同质化时代，靠传统的营销策略已经无法赢得客户。
服务营销时代已经来临，服务为了销售，销售离不开服务。
由原来的简单服务，上升到由内到外的全方位服务，上升
到个性化强、功能强大的服务营销系统，成为快速锁定客
户，创造忠诚客户的有效利器。
早人一步融会贯通地掌握这种差异化服务营销策略，必定
步步领先！这也是课程为什么深受各行业老板、中高层欢
迎的重要原因。
课程收益：1、了解现代服务营销和传统服务营销的差异
2、明白服务营销创新对企业持续发展的价值
3、掌握创新型企业行之有效的服务营销策略
4、学会提升客户满意度和忠诚度的终极秘笈
5、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用
课程时间：1-2天
适合对象：董事长、总裁、总经理、中高管
课程大纲：
一、重新思考：企业利润是怎么来的？
1、为什么技术和品牌都无法支持企业基业长青
2、仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱
3、满足客户需求的三个阶段
4、营销的4P向4R转变，产品导向销售向需求导向的转变
5、90%以上企业营销定位的缺失
6、为什么客户一定要买他的大米？
7、为什么金融危机他的设备依然畅销？
8、产能过剩时代，服务营销创新成为企业制胜法宝！
案例：大族冠华高速发展启示
二、赢向未来的全员服务营销时代到来
1、全员服务成为企业文化核心
1)大势所趋——自上而下明确定位
2) 服务营销创新打造企业核心竞争力
3)海尔的核心竞争力——14次服务营销升级
2、要想客户忠诚，首先员工忠诚
1）服务利润链
2）一流的员工一流的结果
3、让“利他”成为一种习惯
快乐公司的四大制胜法宝
4、激发员工激情和创新精神
三、现代服务营销的特点
1、个性化强
2、差异多变
3、更高要求
4、更多体验
5、整合营销
6、全员参与
四、准确的客户定位——我的客户是谁
1、定位为何如此重要？
2、定位三要点
3、定位四步骤
●分析行业环境
●寻找定位概念
●找到支持点
●定位的传播、执行
4、定位时代的特征
特征1：消费者心智模式改变
特征2：营销主战场改变
特征3：营销定义改变
特征4：营销法则改变
特征5：品牌价值改变
五、营销定位的五个基本方面
1、消费者定位：
●消费者的价值心理
●消费者的规范心理
●消费者的习惯心理
●消费者的身份心理
●消费者的情感心理、
２、产品定位
●产品基本的层次是核心产品
●产品的第二层次是形式产品
●产品的第三层次是期望产品
●产品的第四层次是附加产品
●产品的第五层次是潜在产品
３、价格定位
４、市场定位
５、广告定位
六、服务营销三个要素
1、服务机制
●向麦当劳学标准
●向麦当劳学标准
●向沃尔玛学承诺
2、服务人员
3、服务实体
五种微笑——五种感受——五种类型企业识别
案例：网上银行服务系统、坐地铁的感受
七、服务营销创新提升客户的忠诚度
1、客户忠诚的好处
2、今天的客户要什么？
3、客户感知的服务质量（客户满意）模型
4、客户满意的公式
5、客户忠诚培育模型
案例：美孚8000家加油站为什么可以提升10%业绩
6、让客户忠诚于你——轻松简单
八、五大服务营销策略——提升客户忠诚度终极秘笈
策略一：超出客户期望值的服务
策略二：产品体验服务营销
策略三：整体解决方案
策略四：客户功能替代
策略五：让客户没得选择
策略六：整合营销策略
演练一：根据您的企业现状，创新至少两个服务营销策略
案例研讨：“三网合一、联惠商务”全新服务营销模式带给我们什么启示。