《从供应链管理角度看医药品牌工业与品牌连锁的合作共赢》——孙磊
医药行业的合作伙伴关系建立战略联盟和合作机制
医药行业的合作伙伴关系建立战略联盟和合作机制随着经济全球化的推动和医药行业的迅速发展，合作伙伴关系的建立在加强医药企业之间的合作和资源共享方面起到了重要的作用。
为了提高市场竞争力和实现可持续发展，医药企业之间通过战略联盟和合作机制建立了合作伙伴关系。
一、战略联盟的概念和意义战略联盟是指不同企业为了实现共同利益而进行的长期合作关系。
在医药行业中，战略联盟可以是不同企业之间的合资合作、跨国合作、产学研合作等形式。
通过战略联盟，医药企业可以共享资源、降低成本、拓展市场、提升创新能力等。
二、战略联盟的优势和风险1. 优势：（1）资源共享：不同企业可以共享技术、设备、人才等资源，降低投资成本。
（2）市场扩展：通过与伙伴企业的互补优势，拓展新市场和拓宽销售渠道。
（3）风险共担：在合作中，各方共同承担风险，降低单一企业的经营风险。
（4）知识创新：通过合作，在科研和开发方面共同创新，提升企业的创新能力。
2. 风险：（1）利益分配：在合作中，可能出现合作伙伴之间的利益分配问题，需要进行合理协商。
（2）文化差异：在国际合作中，不同企业之间可能存在文化差异，需要加强沟通和协调。
（3）合作风险：合作过程中存在风险，如合作方的信用问题、违约等，需要加强风险管理。
三、合作机制的建立和类型为了更好地实施战略联盟，医药企业需要建立合作机制，以规范合作关系和实现共同目标。
常见的合作机制包括以下几种：1. 技术合作：在科研、开发、生产等方面进行合作，共同研发新药品、新技术，提高企业的技术水平。
2. 生产合作：不同企业之间通过合资合作、代工、许可等形式，共同生产和销售产品，提高产能和供应能力。
3. 市场合作：通过合作进行市场推广、品牌合作、渠道合作等，拓展市场份额和销售网络，提高产品竞争力。
4. 供应链合作：在采购、物流、仓储等环节进行合作，实现资源共享、成本降低和效率提升。
5. 产学研合作：医药企业与科研机构、院校等进行合作，共同开展科研项目、人才培养等，促进科技创新和人才交流。
大力推进供应链管理于合作中实现共赢
大力推进供应链管理于合作中实现共赢作者：李真来源：《宁波通讯·综合版》2019年第02期在供应链管理领域，一向有“世界看中国，中国看深圳”的说法。
笔者利用驻深圳工作机会，深入调研了深圳发展供应链的实践经验，切身体会到供应链对于深圳经济社会发展的巨大助推作用。
由此，结合宁波实际情况进行分析，笔者认为加快发展供应链管理契合宁波的产业基础和发展战略，也有利于宁波更好地推进产业转型升级、提升发展动能。
发展供应链管理势在必行供应链内涵及形态。
供应链是一种新型的组织形态，通过资源整合来实现产品设计、生产、销售等过程的高效协同。
供应链管理则是将供应链从理论转化为实践的一种管理模式，它通过对“链条”中的信息流、物流、资金流等进行最大程度的计划、组织、协调，最终使商品以正确的数量、正确的品质，在正确的地点、正确的时间，用最佳的成本进行生产和销售。
在实际经济活动中，供应链管理主要以两种形态存在：一是作为一种管理模式，被各行各业的企业嵌入自身已有的运行管理体系之中，如阿里、京东等建立的智慧供应链体系；二是作为一种专业服务，由供应链管理服务企业提供给其他企业，如川山甲、怡亚通等。
國内外掀起发展供应链热潮。
2012年，美国、德国、日本等国家提出了自己的全球供应链战略。
作为全球知名的行业领军企业，苹果、宝洁、亚马逊、麦当劳的另一重身份是2018年度Gartner（全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司）全球供应链大师榜的前四强，这些企业正在通过供应链管理来强化自己的竞争优势。
供应链管理在我国兴起和发展的时间不长，但国内产业转型升级的迫切需求让供应链发展成为题中之义。
自党的十八大以来，从中央到地方高度重视供应链管理。
2016年，习近平总书记在中央经济工作会议上指出，要促进形成大中小企业专业化分工协作的网络体系，形成完整高效的产业供应链。
2017年，国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。
同年，商务部、财政部在上海、深圳、宁波等15个城市开展供应链体系建设。
浅谈医药供应链合作模式及利益分配机制研究
浅谈医药供应链合作模式及利益分配机制研究引言医药供应链是指以满足患者需求为核心，通过生产、销售、流通等环节协调管理，将医药产品从生产者转移到患者手中的一种供应链网络。
在医药领域，供应链合作模式及利益分配机制的设计对于协调各个环节间的合作关系、提高供应链效率具有重要意义。
本文将从供应链合作模式和利益分配机制两个方面探讨医药供应链合作的相关问题，并提出一些可行的研究方向。
医药供应链合作模式医药供应链合作模式涉及多个环节的协同配合，包括医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个参与方的合作。
根据合作关系的紧密程度和信息共享程度，可以将医药供应链合作模式划分为以下几种类型：垂直一体化模式垂直一体化模式是指医药生产企业自己掌握整个供应链的所有环节，从原材料采购到最终销售都由企业自己完成。
这种模式能够实现供应链的高度集中控制和管理，有利于提高供应链的效率和灵活性。
然而，垂直一体化模式也存在成本较高、风险集中等问题。
传统供应链模式传统供应链模式是指医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个环节按照各自的职能和利益进行合作。
每个环节之间存在着一定的信息壁垒和竞争关系，导致供应链效率低下、信息流通不畅等问题。
合作伙伴模式合作伙伴模式是指各个环节之间建立紧密的关系，共同制定供应链的目标和计划，并进行信息共享和资源整合。
通过建立长期稳定的合作关系，可以提高供应链的效率和灵活性，实现共赢。
平台模式平台模式是指通过建立一个中立的第三方平台，医药生产企业、批发商、医疗机构、零售药店等各个环节可以在平台上进行交易和合作。
平台提供统一的信息交流和物流配送服务，降低了各个环节之间的交易成本，提高了供应链的效率。
利益分配机制医药供应链合作涉及多个参与方的利益分配问题，合理的利益分配机制对于维护供应链的稳定和可持续发展具有重要意义。
以下是几种常见的利益分配机制：成本加成模式成本加成模式是指根据各个环节的实际成本，按照一定比例进行加成来确定产品的售价。
医药供应链管理：构建和谐生态圈
医药供应链管理：构建和谐生态圈医药供应链管理涉及到多个环节，包括原料采购、生产、销售、物流配送、零售等。
在这个过程中，企业需要与供应商、分销商、药店、医院等众多合作伙伴紧密协作。
构建和谐生态圈，就是要建立一个稳定、高效、透明的合作关系，实现各方利益的平衡和共赢。
在原料采购环节，我注重与供应商建立长期稳定的合作关系。
这不仅有助于确保原料的质量和供应的稳定性，还可以通过资源共享、信息共享等方式，降低采购成本，提高采购效率。
同时，我还会关注供应商的可持续发展，推动绿色采购，减少对环境的影响。
在生产环节，我强调高效的生产流程和质量控制。
通过不断优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本，以确保产品的质量和竞争力。
同时，我会关注员工的培训和发展，提升团队的整体素质，为企业的长远发展奠定基础。
在销售和物流配送环节，我注重构建高效的销售网络和物流体系。
通过与分销商、药店、医院等合作伙伴建立紧密的合作关系，实现产品的快速流通和覆盖。
同时，我会关注物流成本的控制，通过优化物流路线、提高物流效率，降低销售成本，提升企业的竞争力。
除了内部环节的协作，我还会关注医药供应链外部的合作与协调。
例如，与政府、行业协会、研究机构等建立合作关系，共同推动医药行业的发展。
同时，我会关注行业动态和政策变化，及时调整企业的战略和策略，以应对外部环境的变化。
在构建和谐生态圈的过程中，我深知信息共享和数据协作的重要性。
因此，我会积极采用现代信息技术，如物联网、大数据、云计算等，实现供应链各环节的信息共享和数据协作。
这不仅可以提高供应链的透明度和协同效率，还可以为企业的决策提供数据支持，提升企业的竞争力。
构建和谐生态圈是我作为医药供应链管理者一直秉持的理念。
通过与各方合作伙伴的紧密协作，优化供应链的各个环节，实现各方利益的平衡和共赢，我将致力于推动医药行业的可持续发展。
医药供应链管理是一项至关重要的工作，它涉及到人类的健康和生命安全，因此我不能有丝毫懈怠。
制药业的合作伙伴关系与供应商管理
制药业的合作伙伴关系与供应商管理合作伙伴关系在制药业中扮演着至关重要的角色。
供应商管理是确保供应链顺畅运作的关键要素。
本文将探讨制药业中合作伙伴关系的重要性以及有效的供应商管理策略。
1. 引言制药业是一个高度专业化和复杂的行业，在这个行业中，公司往往需要依赖各种供应商来提供原材料、设备和服务。
与供应商之间建立良好的合作伙伴关系对制药公司的成功至关重要。
接下来，我们将深入探讨为什么合作伙伴关系对制药业至关重要，并介绍一些有效的供应商管理策略。
2. 合作伙伴关系的重要性在制药业中，合作伙伴关系对于实现公司的长期目标至关重要。
以下是合作伙伴关系的重要性的几个方面：2.1 提供稳定的供应链制药行业的供应链必须始终如一地提供高质量的原材料和设备。
与可靠的合作伙伴建立长期关系可以确保供应链的稳定性，减少生产中断的风险。
2.2 实现经济效益与供应商建立长期合作伙伴关系可以带来经济效益。
合作伙伴了解制药公司的需求，并能提供具有竞争力的价格和优惠条件。
2.3 共同创新与供应商密切合作可以共同推动创新。
合作伙伴可以分享最新科技和研究成果，共同开发新产品和改进生产流程。
3. 供应商管理策略为了确保供应商能够始终满足制药公司的需求，有效的供应商管理策略至关重要。
以下是一些供应商管理的关键策略：3.1 选择合适的供应商选择合适的供应商是供应商管理的首要任务。
公司需要评估供应商的产品质量、交付准时率、维修支持等关键指标，以确保他们能够满足公司的需求。
3.2 建立合同和协议与供应商建立明确的合同和协议是维护供应商关系的基础。
这些文件应该明确规定双方的义务和责任，并包括质量标准、交付期限、退货政策等关键条款。
3.3 持续监督与评估供应商的绩效应该定期进行监督和评估。
公司可以通过关键绩效指标评估供应商的表现，并确保他们始终符合公司的要求。
3.4 激励措施为了保持供应商的积极性和合作意愿，公司可以采取一系列激励措施。
这包括奖励卓越的供应商、提供培训和技术支持等。
医药批发销售的供应商管理与合作优势
医药批发销售的供应商管理与合作优势在医药行业中，供应商管理和合作关系对于批发销售商来说至关重要。
优秀的供应商管理和合作能够确保销售商获得稳定的供货渠道、高质量的产品以及竞争力的价格。
本文将探讨医药批发销售的供应商管理与合作优势，以帮助销售人员更好地理解和应用这些关键概念。
1. 供应商选择与评估选择合适的供应商是供应商管理的第一步。
销售人员需要考虑供应商的信誉、产品质量、供货能力、价格竞争力以及合作态度等因素。
他们可以通过参观供应商的生产设施、与其他客户交流以及实地考察来评估供应商的能力和可靠性。
同时，建立供应商评估体系也是必要的，以便对供应商进行定期评估和反馈，确保他们能够持续提供高质量的产品和服务。
2. 供应链管理与协同合作供应链管理是指协调和管理从供应商到销售商再到最终客户的整个供应链过程。
在医药批发销售中，供应链管理的目标是确保产品能够及时、高效地从供应商到达销售商，并最终交付给客户。
销售人员需要与供应商密切合作，共同制定供货计划、优化物流流程，并及时沟通和解决可能出现的问题。
只有通过良好的供应链管理和协同合作，销售商才能够提供稳定的供货和优质的服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
3. 建立长期合作关系建立长期合作关系是供应商管理的核心。
销售人员需要与供应商建立互信、互利的合作关系，共同发展和成长。
他们可以通过定期会议、合作项目和共同营销等方式加强与供应商的沟通和合作。
另外，及时解决问题和处理纠纷也是保持良好合作关系的关键。
通过与供应商建立稳定的合作关系，销售商可以获得更多的资源支持、优先供货权以及更有竞争力的价格，从而在市场竞争中占据优势。
4. 制定销售策略与市场开拓销售人员在供应商管理中还需要制定有效的销售策略和市场开拓计划。
他们需要了解市场需求和竞争情况，与供应商共同制定适应市场变化的销售策略。
同时，销售人员还需要积极开拓新的市场和客户，寻找新的销售机会。
与供应商的合作可以为销售人员提供更多的市场信息和资源支持，从而帮助他们更好地制定销售计划和实施销售策略。
医药供应链中的战略合作伙伴关系
医药供应链中的战略合作伙伴关系我要强调的是，医药供应链是一个复杂的系统，涉及到多个环节，包括生产、采购、储存、运输、销售等。
每个环节都至关重要，而战略合作伙伴关系则是确保这个系统高效运转的关键。
在我的职业生涯中，我曾参与过多个医药项目的策划和实施，深感战略合作伙伴关系的重要性。
以我参与的一个医药项目为例，我们与供应商建立了紧密的战略合作伙伴关系，通过共享市场信息、技术支持和资源配置，实现了双方的共赢。
这种合作关系不仅提高了供应链的效率，还有助于降低成本，提高产品质量。
第一，互信是基础。
在医药供应链中，各方之间的互信是建立战略合作伙伴关系的基础。
只有建立起信任，才能实现信息共享、资源互补和风险共担。
为了增强互信，我们可以通过签订长期合作协议、设立共同基金等方式，确保各方在合作过程中能够严格遵守承诺。
第二，协同是核心。
在医药供应链中，各环节之间的协同至关重要。
通过协同，我们可以实现资源的最优配置，提高整个供应链的运作效率。
为了实现协同，我们可以建立统一的信息化平台，实现数据共享和业务协同。
还可以通过定期召开协同会议，加强各方之间的沟通与协作。
第三，创新是动力。
在医药行业，创新是推动发展的关键。
通过与战略合作伙伴共同开展研发、技术创新等活动，我们可以共同应对市场变化，提高产品竞争力。
同时，创新还能为供应链带来新的增长点，实现可持续发展。
第四，风险管理是保障。
在医药供应链中，风险无处不在。
与战略合作伙伴共同制定风险管理策略，建立健全风险防控体系，有助于降低潜在风险。
例如，我们可以通过多元化采购渠道、设立应急储备等方式，降低供应链中断的风险。
第五，持续优化是目标。
在医药供应链中，我们需要不断对战略合作伙伴关系进行评估和优化，以确保合作关系始终符合市场需求。
这包括定期评估合作伙伴的业绩、及时调整合作策略等。
在医药供应链中，建立和维护战略合作伙伴关系是一项长期、系统的工程。
只有双方共同努力，才能实现资源共享、风险共担、互利共赢。
医药批发行业的销售合作与伙伴关系
医药批发行业的销售合作与伙伴关系在医药批发行业中，销售合作与伙伴关系是推动业务增长和发展的关键因素。
医药批发商作为供应链中的重要一环，承担着将药品从生产商传递给零售药店和医疗机构的责任。
因此，建立稳固的销售合作与伙伴关系对于医药批发商来说至关重要。
1. 合作伙伴选择与培养医药批发商在选择合作伙伴时，需要考虑多个因素。
首先，合作伙伴应具备良好的声誉和可靠的供应能力。
其次，合作伙伴应与医药批发商的价值观和战略目标相一致，以确保双方能够长期合作。
此外，合作伙伴还应具备良好的沟通和协作能力，以便双方能够共同解决问题并推动业务发展。
为了建立良好的伙伴关系，医药批发商还需要积极投入资源来培养合作伙伴。
这包括提供培训和技术支持，共同开发市场和销售策略，以及分享市场情报和销售数据。
通过与合作伙伴的密切合作，医药批发商能够更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案，并及时调整销售策略以适应市场变化。
2. 信息共享与协同合作在医药批发行业中，信息共享和协同合作是销售合作与伙伴关系的重要组成部分。
医药批发商需要与合作伙伴共享市场情报、销售数据和供应链信息，以便双方能够更好地了解市场需求和变化趋势。
通过信息共享，医药批发商能够提前预测市场需求，调整库存和采购计划，以减少库存积压和滞销药品的风险。
同时，合作伙伴也能够及时了解医药批发商的供应能力和产品优势，以便更好地满足客户需求并提供更好的服务。
除了信息共享，协同合作也是销售合作与伙伴关系的重要方面。
医药批发商与合作伙伴可以共同开展市场推广活动、举办培训和研讨会，以及共同参与行业展览和会议。
通过协同合作，医药批发商能够与合作伙伴共同开拓市场，提高品牌知名度，并共同应对市场竞争和挑战。
3. 信任与长期合作在医药批发行业中，建立信任是销售合作与伙伴关系的基础。
医药批发商需要通过诚信经营和履行承诺来赢得合作伙伴的信任。
同时，医药批发商也需要对合作伙伴进行信任，相信他们能够按时交付产品并提供优质的服务。
医药行业的合作与创新跨领域合作推动行业进步
医药行业的合作与创新跨领域合作推动行业进步医药行业的合作与创新——跨领域合作推动行业进步近年来，全球医药行业发展迅猛，创新技术不断涌现。
然而，想要推动行业进步，单一领域的努力已经不能满足需求。
跨领域合作成为了医药行业发展的新趋势，为行业带来了前所未有的创新机会。
本文将探讨医药行业的合作与创新，以及跨领域合作如何推动行业进步。
一、合作共赢：医药行业的合作模式1. 企业合作在医药领域，企业之间的合作不仅仅包括传统的竞争合作，也涵盖了更多的跨界合作。
例如，制药公司与医疗器械公司之间的合作，可以提高医疗设备的效能，改善患者的治疗效果。
2. 产学研合作产学研合作是医药行业中一种重要合作模式。
医药企业与高等院校、研究机构合作，共同进行新药研发、临床试验等。
这种合作模式不仅能够加速科研成果的转化和应用，还能够提高医药企业的创新能力。
3. 国际合作随着全球化的发展，国际间的医药合作也日益增多。
各国医药企业之间的跨国合作，能够促进新药的研发和市场拓展，共同推动全球医药行业的发展。
二、创新驱动：医药行业的创新模式1. 技术创新医药行业的创新主要体现在技术上。
例如，新药的研发、基因治疗技术的应用等，都为患者提供了更好的医疗选择。
技术创新不仅能够改善患者的治疗效果，还能够提高医疗机构的竞争力。
2. 数字化创新随着信息技术的快速发展，数字化创新对医药行业的影响日益显现。
例如，数字化医疗记录、远程医疗等新技术的应用，为医疗服务的提供和管理带来了更大的便利性。
3. 商业模式创新医药行业的商业模式创新也是推动行业进步的重要因素。
例如，药企与大型医疗机构合作，将药物研发与临床实践紧密结合，加速新药的研发和上市。
三、跨领域合作：推动医药行业进步的新引擎1. 创新思维碰撞跨领域合作可以实现不同领域的专业技术碰撞，激发出更多的创新思维。
跨界合作将医药行业与其他行业的优势资源结合起来，带来更多前瞻性的科研方向和创新方案。
2. 整合资源优势跨领域合作可以整合各方资源优势，形成优势互补的合作模式。
医学市场营销中的合作伙伴关系包括
医学市场营销中的合作伙伴关系包括在医学市场营销中，合作伙伴关系是非常重要的一环。
合作伙伴关系可以帮助医疗机构和医疗器械公司实现共赢，双方互相协作，实现互利互惠。
医疗机构和医疗器械公司之间的合作伙伴关系可以分为以下几个方面：1. 医疗机构和医疗器械公司之间的销售合作医疗器械公司可以通过与医疗机构合作，将自己的产品推广到更多的潜在客户手中。
医疗机构则可以通过销售医疗器械公司的产品，获得额外的收入来源。
同时，医疗机构还可以通过向患者推荐医疗器械公司的产品，提高患者的治疗效果，增强患者对医疗机构的信任感。
2. 医疗机构和医疗器械公司之间的技术合作医疗器械公司可以与医疗机构合作，共同开发新的医疗器械产品。
医疗机构可以提供丰富的临床数据和实验室数据，以帮助医疗器械公司开发出更加符合市场需求的产品。
同时，医疗机构还可以向医疗器械公司提供相关的技术支持，帮助医疗器械公司研发出更加优秀的产品。
3. 医疗机构和医疗器械公司之间的品牌合作医疗机构可以与医疗器械公司合作，共同推广品牌。
医疗器械公司可以通过向医疗机构提供优质的产品和服务，帮助医疗机构提升自己的品牌形象。
同时，医疗机构也可以通过向患者推荐医疗器械公司的产品和服务，提高自己的品牌知名度和美誉度。
4. 医疗机构和医疗器械公司之间的培训合作医疗器械公司可以向医疗机构提供相关的培训和技术支持，帮助医疗机构提高自己的技术水平和服务质量。
医疗机构可以通过培训，提高自己的专业水平，增加患者满意度和忠诚度。
医疗机构和医疗器械公司之间的合作伙伴关系是非常重要的。
通过合作，双方可以实现共赢，实现互利互惠。
同时，合作伙伴关系也可以帮助医疗机构和医疗器械公司更好地满足市场需求，提高自己的市场竞争力。
从供应链管理的角度看如何提高我国医药行业竞争力
商的年销售额之和仅 占医药批发总销 售额 的２ ％左右 ，集 中度 过 ０
低。与此形成鲜 明对 比的是 ，在 国外几十家甚至几家医药批发企业
就承担了全国的药品供应。以美 国为例 ，美国市场规模约为我国１ ０ 倍 ，医药批发企业只有近百家左右 ，大公司年销售额均在２ 美元 乙
以上 ，目前排名前３ 位的公司销售收入 占全美的９％ 。麦卡森公司 ６ （ Ｋｅ ｏ ） Ｍｃ ｓ ｎ和卡迪诺健康有限公司（ａｄ ｓ Ｃ ｒ￣ Ｈｅ¨１ ａ士） 即排名第一和第 二的公司 ，分别 占据全美市场３￣以上。而我国２０ 年 ，销售额最 ０． ／ ０７ 大的中国医药集团、上海 医药股份公司、九州通集团有限公司也分 别仅 占医药市场销售总额 的３ ％～５ 左 右。国内药品批发行业的状 ％ 况是多、小、低、差 、乱（ 企业多 、规模小 、效率低、效益差 、秩 序乱） 。众多的小型医药批发企业为了生存就采用不同的手段进行 恶性竞争 ，导致行业秩序混乱，企业的效益低下 。目前，全国医药 商业企业平均流通费用率为 １．６ ２５％，销售利润率为０６ ． ％，而美国的
业的管理 ，虽然也和其他企业相蜀晚系，但是与相关企业的关系是竞 争管理 ，即 “ 输赢（ ｎ Ｉ ｐ Ｗｉ－ｍ ） ”，而供应链管理强调的是链 匕 的所有 廿． 企业的 “ 双赢（ ｉ Ｗ ”，以提高整个供应链的效益为目的。 Ｗ＿ ｎ — 供 应链管理是对昕有资源的整合，超越了 —企业的范畴，充分利用 了供应链 匕 节 企业的资源。（ ２ 啦 箔理更加注重客户需求。供应
卖方转 向买方 ，产 品竞争力 由价格 、质量转向交货期 、服务的竞 争 。速度成为竞争的一个主要方 向，医药行业的竞争也不例外。
面临更加激烈的市场竞争 ，如何加强行业的整体竞争力无疑摆在 我国医药行业面前 ，因此 ，加强供应链管理从而提高行业竞争力 成为我国医药行业面临的一项重要课题。
建立战略性合作伙伴关系——医疗器械公司获得竞争优势的新举措
建立战略性合作伙伴关系——医疗器械公司获得竞争优势的新举措卫华【摘要】@@ 20世纪期间,创新决定一家医疗器械公司的成败.但是,在未来,对于医疗器械公司来说,如果想要取得比较大的成功,那就不再是简单地制造出较好的产品,而是要有一个包含一切的更好的经营模式.这一经营模式涉及产品生命周期内的每个阶段,从设计、制造、注册申请、市场分销至售后服务.【期刊名称】《中国医疗器械信息》【年(卷),期】2011(017)004【总页数】4页(P60-63)【作者】卫华【作者单位】【正文语种】中文20世纪期间，创新决定一家医疗器械公司的成败。
但是，在未来，对于医疗器械公司来说，如果想要取得比较大的成功，那就不再是简单地制造出较好的产品，而是要有一个包含一切的更好的经营模式。
这一经营模式涉及产品生命周期内的每个阶段，从设计、制造、注册申请、市场分销至售后服务。
医疗器械的产品生命周期管理对于产品和公司是否能获得成功都是关键。
当一个产品趋近成熟时，必然有新的创新产品出现，新产品可能有更好的临床功效，可能更容易使用，或者它提高了成本效益。
器械的改进可以获得专利保护，公司因此也就有了更多的知识产权。
在一个竞争的市场上，知识产权意味着独有的销售地位, 意味着高的价值，它是公司的核心竞争力，所以，传统上，出于对知识产权的保护和同一产品需要持续创新，医疗器械公司一般都不急于把研发和制造这些工作外包出去。
但是，现在的情况有变化，产业中的一些公司正越来越多地探索新的经营模式，新模式的特点是更多地依靠战略供应链上的合作伙伴，目的是降低成本，从合作中获得新的技能和资源，让产品更快地进入新的市场。
与医疗器械产业迟迟不愿外包的情况相反，制药公司从上世纪80年代起已经公开采用外包。
在为企业带来主要收益的药物专利到期后，大量仿制品进入市场参与竞争，加上企业研发成本不断增加，这些因素迫使药物制造商寻找降低成本加快进程的策略。
一般采用的策略之一是外包，就是把一些工作放到成本较低的地区去做，通常外包出去的工作是生产、开发中的临床前和临床试验以及销售。
供应链联盟与企业竞争力研究
南开大学滨海学院毕业论文（设计）中文题目：供应链结盟与公司竞争力研究外文题目： Supply Chain Alliance andEnterprise Competitiveness Study学号：05991356 姓名：党晓雪年级：2005 级专业：物流管理系别：经济管理系指导教师：姜磊达成日期：2009年 3月摘要跟着经济社会和科学技术的发展，物流业作为公民经济发展的基础家产，在社会经济的发展中凸现出愈来愈重要的作用，特别是在 20 世纪 90 年月以来，跟着全世界制造业的出现，现代公司数目激增，单个公司不过依赖自己的力量已经难以对付各样复杂的环境，各公司为了不停降低成本、提高公司竞争力，都经过外包非中心业务、资源共享、以及在分工基础上亲密合作的方式来组织生产，随之，供应链结盟便成为现代公司发展的主要形式。
本文对供应链战略结盟的产生、看法、特色和作用进行了论述，最后对我国发展供应链结盟的阻碍及对策作了系统的研究，认为此后的研究供应借鉴作用。
要点词：供应链供应链结盟战略结盟竞争力AbstractWith the economic, social and science’s development, as the foundation of national economic development industry, the logistics increasingly play an important role in the socio-economic, especially in the 1990s, along with the global manufacturing industry’s appearance, modern enterprise quantity has increased sharply, the single enterprise depends upon own strength already with difficulty to deal with each kind of complex environment merely, various enterprises to reduce the cost, to enhance the enterprise competitive power unceasingly, through the outsourcing non-core business, the resource sharing, as well as the clasp way organizes in the division of labor foundation to produce, along with it, supplies the chain alliance then to become the modern enterprise development the main form. This article to supplied the chain strategic alliance the production, the concept, the characteristic and the function has carried on the elaboration. Finally, developed the supply chain alliance barrier and the countermeasure to our country has done system’research, though that present’ research will provide profits from the function.Keywords：Supply Chain, Supply Chain Alliance, Strategic Alliance, competitive power目录一、引言 . (1)（一）选题的背景和意义 . (1)（二）有关文件综述 (2)（三）论文的主要内容 . (4)（四）创新点 (5)二、供应链结盟与公司竞争力概论 (5)（一）供应链结盟概论 . (5)（二）公司竞争力概论 . (7)（三）供应链结盟对公司竞争力的影响 . (8)（四）供应链结盟的管理 . (9)三、我国供应链结盟发展的对策 (10)（一）我国供应链结盟发展的现状 . (10)（二）我国供应链结盟发展的对策 . (12)四、结语 . (13)参照文件 . (14)致谢 . (15)供应链结盟与公司竞争力研究一、前言（一）选题的背景和意义在经济全世界化日趋发展的今日，公司面对的各样环境，包含外面环境、内部环境以及公司内部环境都发生了巨大的变化。
医药行业药品市场推广中的战略合作伙伴选择
资源整合
根据合作协议，整合双方资源 ，共同开展药品市场推广活动 。
执行监控
对合作项目的执行过程进行监 控和管理，确保合作目标的实 现。
效果评估与调整
对合作效果进行定期评估，根 据评估结果对合作方案进行调
整和优化。
04
战略合作伙伴的绩效评估与关系 管理
合作项目进展监控
定期报告制度
建立定期报告制度，要求合作伙伴按时提交项目进展报告，以便及 时了解项目执行情况。
进度监控机制
通过建立进度监控机制，对合作项目的关键节点进行跟踪和监控， 确保项目按计划推进。
风险预警系统
建立风险预警系统，及时发现和解决合作项目中可能出现的问题和 风险。
绩效评估体系建立
绩效指标设定
根据合作项目的特点和要求，设定合理的 绩效指标，包括项目完成率、质量合格率
、成本节约率等。
绩效评估流程
了解医药行业的政策环境、技术发展、市场增 长点等信息。
合作伙伴需求分析
分析合作伙伴在资金、技术、渠道等方面的需求和优势。
潜在合作伙伴筛选
初步筛选
根据市场调研和分析结果，筛选出符合条件 的潜在合作伙伴。
深入了解
对潜在合作伙伴进行更深入的了解，包括企 业规模、经营状况、产品线等。
合作意向沟通
与潜在合作伙伴进行初步沟通，了解其合作 意向和期望。
除了传统的商业合作伙伴关系外，企业可以探索与科研机构、医疗机构等建立战略合作伙伴关系，共 同开展药品研发、临床试验和市场推广。
通过多元化的战略合作伙伴关系模式，企业可以拓展市场渠道、提高品牌影响力、降低市场风险，实 现更加稳健的市场推广。
THANKS
感谢观看
01
合作伙伴应表现出强烈的合作意愿，愿意与医药企业建立长期
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从供应链管理角度看
医药品牌工业与品牌连锁的合作共赢昆明贝克诺顿制药有限公司孙磊
前言药店业作为我国医药市场中市场化程度最高的细分终端，随着竞争的加剧，药店（尤其是连锁药店）之间的竞争必然向对整个供应链资源的整合，逐步建立供应链成员间的战略合作伙伴关系，发挥供应链中各成员的优势，达成供应链系统利益最大化的竞争转变，即最终演变为建立供应链、完善供应链、优化供应链管理之争。
供应链管理的核心理念
供应链管理的基本概念供应链管理的定义：
供应链管理是以市场和客户需求为导向，在核心企业协调下，本着共赢原则，以提高竞争力、市场占有率、客户满意度、获取最大利润为目标，以协同商务、协同竞争为商业运作模式，达到对整个供应链上的信息流、物流、资金流、业务流和价值流的有效规划和控制，从而将客户、供应商、制造商、销售商、服务商等合作伙伴连成一个完整的网状结构，形成一个极具竞争力的战略联盟
供应链管理作为一种先进的管理理念，已成为世界巨头们提升竞争力的主要手段
供应链管理的主要管理原理
主要管理原理
系统性
多赢互惠
合作共享
需求驱动
同步运作快速响应
资源横向集成
企业必须横向集成外部相关企业的资源，形成“强强联合,优势互补”的战略联盟，结成利益共同体去参与市场竞争
供应链系统运行业绩的好坏取决于供应链合作伙伴关系是否和谐，能否实现同步运作、快速响应
供应链的形成、存在、重构，都是基于某个特定的市场需求
任何企业所拥有的资源都是有限的，它不可能在所有的业务领域都获得竞争优势，企业要想在竞争中获胜，就必须实现供应链伙伴间的资源共享，各成员将有限的资源集中在核心业务上
供应链系统的整体功能集中表现在供应链的综合竞争能力上，这种综合竞争能力是任何一个单独的供应链成员企业都不具有的
强调核心企业通过与供应链中的上下游企业之间建立战略伙伴关系，以强强联合的方式，使每个企业都发挥各自的优势，在价值增值链上达到多赢互惠的效果
供应链管理的四大
支点
供应链管理
以顾客
为中心
强调企业的核心竞争
力相互协作的多赢理
念
供应链管理的核心理念
医药供应链中的主
要
成员
零售
终端
医药供应链的构成
包括医院、药店、社
区、乡镇卫生院所、
个体诊室等
医药供应链中医药工业所扮演的角色制造是供应链中测量内容最多的部分，包括资金运转效率、资产运转效率、质量水平、劳动生产率等的测量
医药工业需要协调、整合供应链中所有成员的资源和利益
医药工业承担着医药供应链中各环节的风险转嫁
一个药品进入药店的整个流程
需要综合评估：
n 患者需求
n 药品疗效及特性n 基于药物经济学的药品经济性评估n 市场容量n 竞争格局
n 原料供应及保障n 生产组织评估n 供应链各环节利益可满足性评估
研发项目立项研发项目立项组织开发
组织开发注册报批
注册报批引进项目立项
引进项目立项投资引进
投资引进高额资金投入及失败风险的承担
须面对：药品注册、定价、医保目录等纷繁复杂的政府事务关系
生产组织
生产组织高额的固定资产投入、复杂的质量保障体系
市场测试
市场测试相应的资金投入及失败风险的承担
市场开发、
培育、品牌建立及维护
市场开发、培育、品牌建立及维护高额的资金、学术推广、人力、物力投入
药店
药店需有一定的市场基础、品牌知名度的相对成熟产品才能进入药店
医药工业须面对的运营难点
高额的投资及 资金占用
§高额的研发投入或购入投资 §高额的厂房、设备等固定资产投资 §高额的市场培育、品牌建立及维护投入 §高额的存货、赊销资金占用 §药品注册 §质量监管 §药品定价：国家、地方 §医保目录：国家、地方 §招投标 §研发：专注专业技能的同时需关注患者的需求 §生产：特殊的质量素养的形成 §管理：专业知识与管理技能的集成 §营销：专业知识与营销技能的集成
纷繁复杂的 政府事务
专业的 人才组合需求
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成功医药制造商所需具备的优势
各种专业化人才的组合、完 善的人才激励体系、高效的 应对高额的研发、厂房及 设备等固定资产投资、市 场开发及品牌维护、赊销 资金占用
需要通过存货管理、应收 帐款管理、现金流管理、 供应链信用管理和控制等 提高运营效率来获得收益 获得客户的认知度和 忠诚度是市场竞争的 利器
优秀的运 较强的资 营管理和 金实力 控制能力 需具备的 各项优势 品质保障 品牌知名度 体系 产品组合
专业化的 优秀团队
恰当的产品组合可提高企业 资源的利用效率，提升市场 竞争力
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良好的生产制造平台； 高度的质量战略意识； 健全的质量保障体系
医药制造商所承担的主要风险
每次的政策调整受 影响最重的是制造 商 技术失败、技术淘 汰损失的埋单者 市场投入损失 的埋单者
政策风险 市场风险
技术风险
承担的主要风险 质量风险 资金风险
制造商几乎承担着供应链个环 节的所有质量风险，不论是原 料问题、商业储运不当、医生 或患者使用不当造成的问题， 最终受伤最重都是制造商。
如 ：齐二药事件、完达山事件等
巨额投资及资金占用的 回收风险
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PART 3
供应链管理的核心理念 医药供应链中医药工业所扮演的角色 基于供应链管理理念的医药工商合作共赢理念
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连锁药店的核心竞争力
通过合理的网络布局和规 划，提供便利、专业、高 效的服务 上游客户（货源）：建立 互相依存的战略合作关系 下游客户（客源）：以客 户需求为导向，洞察客户 各层次的需求，提供相应 服务以满足其需求
便利、专业的服务
品牌价值 品牌价值
核心竞争力
运营管理 运营管理
客户管理 客户管理
客户忠诚度及持续客 流的重要保障
成本控制 信息控制 现金流控制 物流控制 人力资源激励
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品牌工业企业的药品给连锁药店带来的综合收益
高周转率 品牌工业的 价外资源 连锁的 品牌提升
客流资源
u品牌药给连锁药 店带来更多的客流 资源和人气，提升 其整体销售规模
u品牌药的强动 销率给连锁药店 带来的现金、存 货的高周转率， 降低其运营成本
u品质保障，经营 风险低； u专业的学术推广 支持和病人教育； u终端广告及促 销； u培训支持； u价格、区域等市 场秩序维护
u经营品牌药对 连锁的品牌形象、 品牌知名度的提 升有一定推动促 进作用
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品牌制胜—— 品牌工业与品牌连锁共同的战略选择
关注顾客对其产品的认知度和忠诚度
工业品牌
相互促进 共同提升
连锁品牌
关注顾客对其门店及服务的认知度和忠诚度
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注重技术创新，为市场提供更多安全、有效、优质的产品 更加注重品质管理 更加注重品牌建设、推广和维护 给予品牌连锁更多的战略资源（终端广告、促销和培训支持，价格、区域 代理秩序维护），提高产品动销率 ……
品牌工业
和谐共生 合作共赢
发挥各自的优势，实现整体 供应链体系的利益最大化
品牌连锁
从便利、快捷、专业等服务质量和水平的提升去打造自身的核心竞争力 创建连锁品牌，培养忠实稳定的客户群体 配合品牌工业建立和维护产品品牌、终端促销活动的开展，实现客户信息的反 馈和共享，通过提高品牌产品的动销率实现共同利益 ……
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KBN愿与更多的品牌连锁实现合作共赢
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