农村信用社目标市场营销分析与探讨
中国农村信用社发展的方向与模式探讨
目录摘要 (1)关键词 (1)中国农村信用社发展的方向与模式探讨学生：刘银波指导老师：汪冠群(湖南农业大学金融管理学院，长沙 410128)摘要：中国农业和农村经济正处在新的发展阶段，随着金融体制改革的不断深化，在农村金融领域经营50多年的农村信用社面临向现代金融企业发展转变的历史性机遇，更面临前所未有的竞争挑战甚至生存考验。
作为中国农村金融的主力军和联系广大农民的金融纽带，农村信用社必须适应农业和农村经济发展的这一新情况、新特点、新要求，依靠国家的支持和自身的优势，通过深化改革，将发展方向定位于服务“三农”、当地社区中小型企业贷款以及个人零售业务，并根据不同地区不同发展情况选择适合的发展模式，解决目前面临的资金实力较弱、业务单一、历史包袱沉重、产权制度不明晰等问题，使农村信用社能够更好的服务于“三农”，促进农村金融市场的充分竞争，有效支持社会主义新农村建设。
关键词：中国农村信用社；发展方向；发展模式一、绪论农村信用社是由社员入股,实行社员民主管理,主要为社员提供金融服务的地方性集体所有制金融组织,它的主要服务对象是农民，主要服务区域在农村,主要服务目标是为了促进地方经济的发展和社会的稳定。
其职能一般为对公存款、信贷业务、结算业务、中间业务——针对企业储蓄业务、信贷业务、帐户业务、保险业务等。
农村信用社作为农村金融体系中的主力军，其发展状况直接关系到农村金融的状况，关系到农村金融对农村经济的支持力度，关系到农村城镇化的进程。
建社50多年来,在不同的历史时期，都为我国的农业和农村经济，以及农村社会稳定作出了较大的贡献。
随着十七届三中全会的召开，拉开了我国农村改革的第二轮战役，农村金融市场进一步放开，各类金融机构面临着更激烈的竞争。
在竞争激烈的金融市场中，没有任何一家银行能够在每个市场都胜出，只有找到一个适合自己的市场进行拓展，才能在细分的领域内做大做强自己的品牌与特色。
作为社区金融机构，农村信用社无论在资金实力还是在人才素质方面都不如大银行，为了能在激烈的金融同业竞争中占有一席之地，农村信用社必须根据自身特点，找准比较优势，通过改革，确定自己的市场定位，选择科学合理的发展模式，提高自身的实力，实现农村信用社可持续发展，使之真正成为自我约束、自我发展、自负盈亏、自担风险的独立的市场主体，继续为农村经济的发展做出贡献。
农村信用社发展问题及对策研究
３ ． ２ 加 强 市 场扩 张策 略 ， 积极 开拓 市场
农信社作 为各地区 的本 土银行 ， 应充 分发挥 自身的长处 ， 凭借客户长期 的信任和联系 ， 采取一系列措施更好 地巩固农村
市场 、 开拓城 区市场。①公开贷款条件 、 贷款信息 ， 加大对贷款
摘 要： 随着农村经济的不断发展 ， 越来越 多的银 行纷纷伸 向农村 ， 这使 得农信社 面临 着机遇和挑 战。通过 分析农 信社
的 现 状 和 问题 ， 立足于实际， 提 出更 适 合 农 村 信 用社 发 展 的 对 策 和 理论 建 议 。 关键词 ： 农 村 信 用 社 ；不 良贷款 ； 人 员 素质
门 干预 的情 况 之 下 ， 农 村 信 用 社 在 经 营Biblioteka 程 中一 方 面 形 成 了大
系， 建立严格 的授权授信制度 ， 加强规则和条例制定 ， 并确保具
体 的 买施 。
量的不 良贷款 ， 另一方面实行省 、 县两级管理制度 ， 很 多联社和 网点之间构不成一个完整统一 的体 系， 没有 按照一个规范和标 准的准则进行经营和管理 ， 甚至有 的岗位只是流于形式并没有 实质地贯彻和落 实到具体 ， 造成 了很多资源上的浪费。
的改革变化 ， 这个过程 中形成 大量不 良资产 ， 也是 制约农信 社
发展 的一 个 重 要 因 素 ， 在 以后的发展 中 ， 必 须 加 强 风 险 管 理 体
农信社成立后 ， 先后通过了地 方政府 、 中 国人 民银行 、 中国
农 业银 行 、 银监局到最终 的独立发展 ， 在 各部 门管理或其 他部
相 比较于其他银行 ， 农信社不仅在硬件设施 技术装备上滞
农信社如何搞好市场营销
新的市场营销理念 ， 默守陈规 ， 尚用过去传统 的思维方式来看待 、 及 分析 处理问题 ， 普遍存 在着两种思想观 念 ， 一种是闭关 自守 的思想 。保守惜 贷， 求稳怕偏 ， 一味地 强测资金安全 ， 负责任 ， 怕 怕担风险 ， 怕受处制 ， 贷 好不贷差 ， 扶强不扶弱 ； 另一种是 同步 自封的思想 。皇帝的女儿不愁嫁 ， 坐店等客上门 ， 被动贷款营销 ， 下作嫌麻烦 ， 经营安于现状 。 （ ） 二 营销环境不优 。一是政策环境不优 。主要表现在人 民银行管制 过严 ， 主管部 门管得过死 ， 行政部 门干预过大 ， 用社虽然 是独立 的法 信
流 向的变化 和发展 ， 农村信用朴 市场营销不能只定位布农 村 ， 要拓展到 立 足 农 村 ， 向 城镇 ； 足 本 地 ， 向全 同 上 来 。 一 是 全 方 位 占领 和 巩 同 面 立 走 农村 ｒ场阵地 ， ｒ信用社人熟 、 仃 要利＿ ｆ 】 地熟及情况熟的优势做好 、 做活农村 市场营销业务 。二是 以农 村为根据地 ， 走农 村包 同城市 的道路 ， 除扶持 “ 离土不离乡” 民进城务 Ｔ 产 、 、 农 供 销一条龙 ， 、 贸一体化等经营 农 丁、 发展外 ， 还要采取攻大 户 、 攻系统的方式 ， 拓展城镇黄金 客户营销市场 ，
人， 但章法多 ， 条条框框多 ， 手脚被束缚 ， 营销 缺少 自主权和灵活性。 二是 经济环境不优。特别是 “ 、 、 等贫网…区 ， 老 少 边” 交通不便 ， 信息闭塞 、 招 商引资难 ， 严重地制约 了信用社的 ｒ 场营销。 三是社会环境不优 ：后的 ＿＝ ！ ｝ ＝ ｉ 经济环境必然导致地方财政亏空 ，糟 里尤食猪 咬猪 ” 乱收 费 、 “ ， 乱摊派及 乱罚款等是影响信＿】 丌謇 场营销的不利社会环境 。四是信，】 十ｒ ｆ环境不 优。 『 特别是在计 划经济和泡沫经济时期 ， 一哄而起 的乡村企业 ， 厂垮人散 ， 债 务悬空 ， 村集体贷款久拖不还 ， 上欠债有理 等恶 意逃废债现象较为 突 加
我国农村信用社发展中存在的问题及对策探析
我国农村信用社发展中存在的问题及对策探析
问题1：资金短缺。
农村信用社往往面临资金来源有限的问题，导致无法满足农民的贷款需求。
对策：一方面，可以引入政府支持，通过政府拨款或设立专项基金来支持农村信用社的资金需求。
另一方面，可以发展多元化的筹资渠道，比如吸引社会资本参与信用社的发展，通过发行债券等形式来筹集资金。
问题2：信用评估体系不完善。
农村信用社往往没有建立完善
的信用评估体系，无法准确评估农民的信用状况，导致风险增加。
对策：建立健全的信用评估体系，包括收集和整理客户的信用信息，建立客户信用档案，以及完善评估方法和模型。
同时，可以引入第三方机构进行信用评估，提高评估的客观性和准确性。
问题3：服务能力不足。
农村信用社在服务农民需求方面存在
不足，如缺乏金融知识普及、产品创新不足等。
对策：加强农民金融教育，提高农民的金融意识和金融知识水平，使他们能够更好地理解和使用金融产品。
同时，农村信用社应加大产品创新力度，根据农民的实际需求，推出更加灵活、个性化的金融产品。
问题4：监管不到位。
农村信用社监管不够严格，容易出现违
规操作和风险。
对策：加强对农村信用社的监管力度，建立健全的监管机制和监管体系，加强对信用社的风险评估和监控，及时发现和解决存在的问题，确保农村信用社的正常运作和风险控制。
农村信用社营销方案
农村信用社营销方案第一篇：农村信用社营销方案储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。
存款营销随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。
一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。
第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。
第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。
第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。
二、任务目标考核奖惩（一）主要目标包括：1个人存款净增长2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。
（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。
发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。
开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。
（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。
凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。
贷款营销贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。
目前农村信用社面临的形势及对策探讨
目前农村信用社面临的形势及对策探讨党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村，要完成这一历史使命，离不开资金的大量投入和金融的有效支持。
农村金融是现代农村经济的核心，经济决定金融，金融反作用于经济，两者存在着互动关系，新农村建设同样需要金融的大力推动。
随着我国市场经济体制的建设与农村金融体制改革的深化，农信社面临新农村建设的新形势，发展中机遇与挑战并存：一方面，作为当前农村领域最主要的金融机构，农信社承担着支农发展的重任，是促进农业及农村经济发展，实现新农村建设战略目标的“主力军”；另一方面，面对市场，服务于农业、城市二、三产业发展的信贷需求，农信社又面临与国家政策性金融机构、城市商业金融机构以及民间金融等的激烈竞争。
在这种形势下，农信社如何在支持“三农”与扩大自身经营收益之间实现均衡和可持续发展，是新时期农信社在深化改革与加快自身发展中需要解决的重要问题。
新农村建设赋予农信社千载难逢的历史机遇首先，新农村建设“二十字”方针为农信社发展指明了方向。
建设社会主义新农村“要按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，扎实稳步地加以推进”。
这其中包括了生活设施、社会事业、农业基础设施、村容村貌环境整治以及村民自治等为主要内容的各项制度创新。
由此可见，建设社会主义新农村，需要大量的资金投入，除了依靠国家财政资金进一步加大投入外，很大部分应来自于金融部门（特别是农村金融机构——农信社）和社会资金的支持。
事实证明，农信社在支持农业及农村经济发展中发挥了举足轻重的作用，在未来的新农村建设中，其支农发展的潜力更是不容忽视。
其次，《国家投融资体制改革方案》即将破茧开局，必将为农信社提供更加广阔的发展空间。
有媒体从国家发展和改革委员会固定资产投资司了解到，投融资体制改革的方向是根据“谁投资、谁决策、谁受益、谁承担风险”的原则，在国家宏观调控下更好地发挥市场机制对经济活动的调节作用，确立企业的投资主体地位，规范政府投资行为，逐步建立投资主体自主决策、银行独立审贷、融资方式多样、中介服务规范、政府宏观调控有力的新型投融资体制。
农村信用社如何实施市场营销策略
维普资讯
金 融 与 经 济 ２ ０ ． ０８ ７
励机制不健 全。大多 数农 信社没有 建立市场 营销 的约
束 、 励 机 制 ， 有压 力 、 有 动 力 ， 不 会 去开 展 市 场 激 没 没 就 营销工作。
二 、 信 社 实 施 市场 营 销 后 的对 策 建议 农
满足市场 的需要 。业务 的发展和利润 的追求 ， 是农信社
关 注 和 竞 争 的 焦 点 ， 对 业 务 的 扩 大 和利 润 的追 求 ，就 而
要 求 农 信 社 必须 导 人 市 场 营 销 观 念 ， 定 科 学 合 理 的市 制 场 战 略 ， 展 市 场 份 额 ， 强 市场 环 境 分 析 ， 得 在 市 场 拓 加 求
展 眼 光 的产 品理 念 ，势 必 使农 信 社 的路 越 走 越 窄 。五 是
忽视 自身准确 的市场定位。大多数农信社对 自己没有进
行 准 确 的 市场 定 位 ，而是 盲 目地 向 竞 争 者效 仿 ，向非 农 业 化 方 向 发展 ；没有 通 过 细 分 市 场 来 发现 市 场 机 会 ，只 有 在 与农 信 社 经 营 目标 、条 件 相 适 应 ，且 具 有优 势 的市 场 机会 才是 农 信 社 的 目标 市 场 。六 是 乱 设 机 构 ， 目布 盲
（ ） 立 营销 观 念 。树 立 营销 观 念 重 点把 握 好 两 个 一 树
方 面。
电子汇兑 面， 高结算效益 ； ４ 加大 “ 提 （） 小额农 贷的营销
力 度 ，通 过提 供 包 括 农 业 技术 咨询 、产 品 购 销信 息 等 在 内的 一揽 子 服 务 。提 高 整 体 收益 水 平 ， 以 此影 响到 农 并 民生 产 、 活 的方 方 面面 ； ５ 增 加 农 村 市 场 各 种代 理 及 生 （） 代 保 管业 务 ， 通 过业 务 活 动 扩 大保 险证 券 等 领 域 。 并
关于农村信用社实体贷款投放乏力的思考与建议
关于农村信用社实体贷款投放乏力的思考与建议一、实体贷款投放乏力的原因分析1.经济下行、产业结构转型调整对信贷投放影响较大。
近年来，在经济下行压力不断加大的大背景下，伴随着国家产业结构的进一步调整，去产能、去库存、去杠杆力度明显加大，地方政府加快了落后产能（如水泥、采矿等）的行业退出。
以陕西省某地区为例，原来的地方支柱产业煤炭出现产能过剩，从而导致当地的煤炭价格一路下跌，企业信用风险集中爆发，信贷投放明显萎缩。
加之当地农村信用社习惯了发放煤炭产业链方面的贷款，自身信贷基础工作不扎实，涉农客户储备不足，导致信贷投放出现困难。
2.同业竞争也分流了一部分信贷需求。
近年来，受经济下行影响，各金融机构客户违约率普遍提高，各机构加大了对优质客户，尤其是一些重信誉、讲诚信客户的营销，通过简化贷款流程、降低贷款利率等方式加大营销力度，信贷资源在同业间的竞争进一步加剧，从而导致部分地区的信贷需求被分流。
如以陕西省为例，部分国有股份制银行不断在地市及县域设点，逐步下放贷款权限，对当地农村信用社的信贷投放也产生了不小的影响。
3.受信贷从业人员队伍数量和质量的限制，贷款营销质量不高。
在信贷系统不健全、贷款五级分类流程复杂、办理贷款所需的资料繁多、信贷人员数量不足等多重因素的制约下，现有信贷人员疲于应付日常的事务，主动上门的意识有所淡化，等客上门思想有所抬头，甚至在部分机构根深蒂固，从而制约了实体贷款的投放。
4.风险防控意识明显提高。
信贷投放放缓的一个重要因素是部分机构无论管理层还是信贷人员风险防控的意识明显提高。
一方面由于管理层一心求稳，在对未来的市场走向不能精准把握的情况下，为有效防控风险，大多持谨慎态度，不愿投放贷款或者只投放强抵押类贷款。
另一方面信贷人员受自身对风险把控能力的限制，对信贷投放没有信心，不敢轻易投放贷款，导致信贷投放放缓。
5.考核办法不能调动信贷人员积极性。
一是部分机构考核办法仍存在大锅饭现象，造成信贷人员对可办可不办贷款尽量少办或不办。
农村信用社存款营销现状及工作建议
安岳县农村信用合作联社兴隆信用社存款营销工作交流材料存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。
近年来，兴隆信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。
为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。
一、信用社与其他银行业机构的优劣对比：1、品牌劣势。
目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。
2、网络劣势。
农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。
3、资产劣势。
农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。
二、存款营销工作中的几点做法1、优化服务，赢得客户在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。
作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。
服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。
坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。
树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。
树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。
要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。
市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。
2、强化宣传，提高形象通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。
突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。
3、发挥优势，“以贷引存”农村信用社拥有规模庞大的客户资源，特别是在贷款客户上具有绝对的优势；有较高的社会地位和良好的社会形象；有一支长期从事农村金融工作，且经验丰富的员工队伍；有较完善的支农措施。
农村信用社的目标定位及营销策略运用
通 过 市场 营 销策 略形 成 具 有 自己特 色 的产 品 组合 ， 不断 地开 发新产 品 ， 出 推 新业 务 ， 以满 足客 户 的需要 ， 挥企 业 发 擅 长 的资 源优 势 ，最大 限度 地 扩 大 比
较 优 势 ， 散 风 险 ， 取 更 大 的利 润 空 分 争
间。
１ 转 变经营 观念 ． 立“ 、 树 以客户 为 中心 ” 的营销 理念 。 部分 农村 信用 社 大
对客 户 的研 究和 把握 还处 于 一个 盲 目 性 、 意性 、 面性 的较低 水平 上 ， 随 表 凭
开展 产 品创新 ： 一是 开发 存款 种类 ， 实 现存 款 种类 多 样 化 ；二是 增强 贷 款种 类 ， 款 向质量 效益 型转 变 ， 贷 如增 加农 村的 消费 信贷 、 资 专项贷 款 、 学贷 农 助 款 等 ； 是改 革结 算手 段 ， 三 应用 电子技 术 扩大 电 子汇兑 面 ， 高清 算效 益 ， 提 这 是摆 在 农 村信 用 社 面前 一项 迫在 眉 睫 的任 务 ； 四是 加大 “ 小额 农贷 ”的营 销
品 、服 务及 创新 能力 相 对滞 后 于商 业 银行 的合 作金 融组织 ， 想求 得生 存 、 要
获得 发展 ， 须切 实转 变经 营观 念 ， 必 明 确 目标 市 场 定 位 ， 确 立 符 合 实 际 的 营
根据 目标 市 场 特点 、消费 者需 求 特征 和竞 争 状况 等确 定所 提 供 的产 品 、价 格、 渠道 、 促销 方式 等 。农村信 用 社只 有在 合理 进行 市 场定 位 的 基础 上 ，才
农村 市 场各 种 代 理及 代保 管业 务 ，并
通 过 业 务 活 动 扩 大 到 保 险 、证 券 等 领
论农村信用社的市场化运作与管理
论农村信用社的市场化运作与管理【摘要】农村信用社对于农村建设发展有着重要的作用，在缺少商业银行的农村市场的情况下，为我国的“三农”发展作出了重要贡献，但是其本身的运作管理还存在很多问题。
以往农村信用社主要是由政府供给、控制以及管理的，随着市场经济的发展，农村信用社的市场化改革也是必走之路。
农村信用社是我国农村金融市场的重要组成部分，但近几年来我国金融改革不断深化，农村信用社改革问题成为了重难点，本文将简单分析农村信用社的市场化运作与管理，从农村信用社市场化改革的优点分析出发，探讨新形势下农村信用社的经营管理。
【关键词】农村信用社市场化运作管理一、农村信用社市场化的优点（一）打破地理限制，促进农村信用社竞争我国各地农村都拥有农村信用社，但是经营情况却各不相同，比如说，发达地区的农村信用社经营状况较好，而像偏远山区的农村信用社经营甚至长期处于亏损。
这种差异不仅存在于不同的省市之间，甚至同一地区的不同乡镇农村信用社经营状况也是千差万别。
但是由于地理限制缘由，运营较好的农村信用社发展受到了限制，而经营状况较差的农村信用社却得到了保护。
实际上经营较好的农村信用社希望打破地理限制，参加到市场竞争中，并充分发挥自身的运作与管理优势，来获取更高的经济收益以及社会效益。
（二）农村信用社的竞争提供了退出机制农村信用社市场化有利于打破地理限制，以往同一地区只有一家农村信用社的现象将会变化，会有多家农村信用社在同一地区展开业务，稳定了当地的金融市场，避免因为单个农村信用社经营不善，造成农村金融市场动荡，也会加强当地人们对于农村信用社的信任。
同时，多家农村信用社的竞争，会导致各个农村信用社的管理人员压力增大，从而不断改革完善内部管理制度以及自身的综合业务办理水平，不断提高自身的竞争力。
（三）农村信用社市场化有利于运作以及管理方面的完善与创新农村信用社的市场化，代表农村信用社所面临的压力也不断增大，为了提高自身的竞争力，只有不断完善以及创新农村信用社的经营管理，以确保农村信用社在市场竞争中不断发展壮大，为自身可持续发展以及农村金融市场的稳定作出重要贡献。
农村信用社营销工作总结
农村信用社营销工作总结
近年来，农村信用社在农村地区发挥着越来越重要的作用，成为农村金融服务
的重要组成部分。
为了更好地满足农村居民的金融需求，农村信用社积极开展营销工作，不断提升服务水平和市场竞争力。
以下是对农村信用社营销工作的总结和展望。
首先，农村信用社通过多种渠道扩大宣传，提升知名度。
在农村地区，农村信
用社的知名度并不高，因此需要通过各种途径进行宣传，如户外广告、宣传单页、社交媒体等，让更多的农村居民了解并信任农村信用社的服务。
其次，农村信用社注重产品创新，满足不同需求。
针对农村居民的金融需求，
农村信用社推出了一系列创新产品，如农业贷款、小额信贷、农民保险等，满足了不同层次、不同需求的客户，提升了服务水平和市场竞争力。
再次，农村信用社加强了客户关系管理，提升了服务质量。
农村信用社通过建
立客户档案、定期回访、电话营销等方式，加强了与客户的沟通和联系，提升了客户满意度和忠诚度，为信用社的可持续发展奠定了良好的基础。
最后，展望未来，农村信用社将继续加大营销力度，提升服务水平。
随着农村
金融市场的不断发展和壮大，农村信用社将进一步完善营销策略，加大宣传力度，提升服务水平，不断满足农村居民的金融需求，为农村经济的发展做出更大的贡献。
总之，农村信用社的营销工作已经取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
只有不断创新，提升服务水平，扩大市场份额，农村信用社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为农村金融服务做出更大的贡献。
农村信用社市场营销问题探讨
义 路镇 奉 恩寺 村 ３社 的李 文 学 长年 欠信
用社 １万多 元 老贷 款 无力 归 还 ，颇令 信 用社 头 疼 。邓代 良接 手 后 并 未将 精 力放 在无 谓 的
催 欠 上 。在 调 查 了 解 中 老 邓 得 知 ， 文 学 是 养 李
鱼 的 一把好 手 ，只 因债 务缠 身 而 “ 歇业 ” 已 久 。邓 代 良在 与 李文 学推 心 置腹 长 谈后 决 定 贷 给他 一笔启 动 资金 ， 款用 于包 塘养鱼 。当 专 年李 文 学即获 丰 收 ， 但还 清 了新老 贷款 ， 不 还 修起 了新楼房 ， 了当地 养鱼 大户 。一石激起 成 千层 浪 。李 文学 的致 富效 应带 动 了该 村 ２ ０多
利 的信 用 社 服 务 ”是 指信 用社 向客 户提 供 的各 种 服 务 ， 括存 款 、 款 、 理 支付 、 包 贷 代 结算 、 托业 务 等各 委
种 有 偿服 务 ，它们 可 以 为信 用社 带 来直 接 或 间接 的
信 合办 、 合作 处等 有关 部 门的 同志为 圆满完 成
培训 任 务提供 了热情 的服务 。
收益 。这 些 服务 就是 信用 社 的营销 产 品 ；“ 选定 的 经 用 户 ” 明 的是 信 用社 的 目标市 场 ， 用社 为 目标 市 表 信
场 中的客 户提 供 服务 。
媳在 与丈 夫 吵架 后 喝 了农药 ，抬 到镇 卫生 院 却无 钱救 治 。邓 学文 的 老伴 四处赊 借无 门后
通 ４ Ｃ理 论 ； 融 服 务 行 业 市 场 营 销 ， 应 加 上 人 员 、 金 还 有 形展 示 和过程 。
长、 陈宝 禄副社 长 分别 在培 训班 上作 了开班 讲
农村信用社信贷营销中存在的问题和策略研究
一
、
农村信用社实行 市场营销的必要性
农 村 信 用 社 实 行 市 场 营 销 的 必 要 性 主 要 表 现 在 农 村 信 用 社
１ 缺 乏对 市场营销 的深 化认 识
由于 农 村 信 用 社 是 在 行 政 力 量 的 捏 合 下 产 生 的 ，其 经 营 管
改革 、应对 激烈 市场竞争和 适应发展 变化 了的农村发展 需要这
的境 地 。
相 应 的 金 融 产 品 。 问 时要 求 信 用 社 在 市场 营销 过 程 当中 要 重 视客 活 动 ，培 养 优 质 、 忠 实客 户 群 ， 适应 农 村 经 济 的发 展 需 要 。 二 、 农 村 信 用 社 市 场 营 销 中 存 在 的 问 题
务 越 来 越 少 ，一 些 农 村 信 用 社 的 经 营 管 理 陷入 了一 个 比 较 尴 尬 户 评 价 ， 找 准定 位 于 优 质 客 户 群 体 ， 开展 各种 针 对 性 的 市 场 营销
务 活 动 向农 村 地 区 的拓 展 导 致 农 村 地 区 的 信 贷 市场 竞 争 骤 然 加
３ 、适应农村经 济发 展的需要 农村 信用社 肩负 着支持农 村经济 发展 的重任 ，是 农村金 融
体 系 巾 的 导 力 量 ，要 想 适 应 农 村 经 济 的 发 展 需 要 ， 在 农 村 经 济 发 展 中 发 挥 更 大 的作 用 ， 农 村 信 用 社 必 须 站 在 市 场 营 销 的角
穗ｌ ｌ等３熬 爨 麓 赣ｉｎ ０疆冀糍１３２溪 黪嚣， 筵 鞭 √０ ９ 雾ｌ鞭 ８６Ｏ ＿８ １ Ｉ 簿 藏 鏊 鬻 Ｊ ． §馥鬻ｌ 财政金 萝 嚣 ＝ 嚣 ７ 簿 １ ？ 。Ｓ 鼙鞭 １００－ 嚣ｌ 等ｊ 期 ． 鬻 ＼ 簸 １ １．鬻 露静疆 蠢 Ｓ 赣 瓣 ２ 《嚣 ４ ｇ麟 辫没 有 意 识 到 实 行 市 场 营 销 对 于 农 村 信 用 社 发 展 状 况 和 资 源 优 势 ，根 据 农 民 的需 要 和 当地 经 济 发 展 的 特 点推 出 展 的 重 要 意 义 ， 仍 然 按 照 传 统 的经 营 管 理 方 式 ，导 致 其 信 贷 、 【
信用社贷款营销发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家共同探讨信用社贷款营销的重要性及策略。
众所周知，贷款业务是信用社的核心业务，也是我们服务地方经济、支持实体企业的重要手段。
在此，我将结合工作实际，谈谈信用社贷款营销的几点思考。
一、提高认识，强化责任担当我们要充分认识到贷款营销工作的重要性，将其作为一项长期战略任务来抓。
作为信用社的一员，我们要牢固树立“服务地方经济、服务中小企业、服务三农”的理念，把贷款营销工作作为推动业务发展、提升服务水平的重要抓手，切实增强责任感和使命感。
二、创新营销策略，提升服务质量1. 精准定位客户，细分市场。
我们要根据不同客户群体的特点和需求，制定有针对性的营销策略。
针对中小企业，我们可以推出“一站式”金融服务，为企业提供融资、结算、理财等全方位支持；针对农户，我们可以推出“小额信贷”产品，满足其资金需求。
2. 加强产品创新，提升竞争力。
我们要紧跟市场变化，不断优化贷款产品，提高产品竞争力。
如推出“线上贷款”、“按揭贷款”、“信用贷款”等创新产品，满足客户多样化的融资需求。
3. 深化银企合作，拓展业务领域。
我们要加强与政府部门、企业、社区等各方合作，拓宽业务领域。
如与政府部门合作开展“惠农贷”、“创业贷”等政策性贷款业务；与企业合作开展“供应链金融”业务；与社区合作开展“社区金融服务站”建设，为社区居民提供便捷的金融服务。
三、加强团队建设，提升营销能力1. 加强员工培训，提高综合素质。
我们要定期组织员工开展业务培训，提升员工的专业技能和综合素质，使其具备较强的营销能力。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
我们要制定科学合理的考核制度，将贷款营销业绩与员工绩效、薪酬挂钩，激发员工积极性。
3. 加强团队协作，形成合力。
我们要注重团队建设，强化团队协作，形成全体员工共同参与、共同推动贷款营销工作的良好氛围。
四、加强风险防控，确保业务稳健发展1. 严格执行贷款审批制度，加强贷前调查。
我们要严格按照贷款审批流程，对客户进行严格审查，确保贷款资金安全。
信用社营销策划方案
信用社营销策划方案一、项目背景随着经济社会的快速发展，信用社在金融业中具有重要的地位和作用。
然而，在市场竞争日益激烈的当下，信用社的业务发展面临一些挑战。
为了提升信用社的竞争力和市场份额，需要制定一个科学合理的营销策划方案，以实现业务增长和改善用户体验。
二、目标定位1.提升信用社品牌知名度，树立良好的企业形象。
2.增加信用社的存款和贷款业务。
3.拓展信用社的服务范围，提供更多样化的金融产品。
4.完善信用社的营销渠道，提高营销效果。
5.增强客户满意度，促进客户忠诚度。
三、目标市场1.城市中小型企业主和个体经营者，他们需要信用社提供的各类金融服务。
2.刚刚进入职场的年轻人群体，他们对金融服务的需求较为多样化。
3.农村地区的居民，由于金融服务相对不足，他们对信用社的需求较大。
4.在校大学生，他们需要金融知识和金融服务来满足学习和生活的需求。
四、策略与措施1.品牌宣传（1）增加在传统媒体和新媒体上的广告投放，提高品牌曝光率。
（2）开展公益活动，积极参与社会公益事业，提升社会形象。
（3）建立与媒体的合作关系，通过新闻报道和专题节目推广信用社。
2.产品推广（1）针对不同群体的需求，设计推出多样化的金融产品，如个人贷款、创业贷款、房贷等。
（2）开展特色金融产品的宣传活动，吸引潜在客户。
（3）与合作机构合作，开展联合营销活动，如与房地产开发商合作，提供购房贷款服务。
3.渠道建设（1）增加信用社的营业网点数量，提高客户的便利性。
（2）开展线上业务，建设信用社的官方网站和手机App，提供在线开户、在线转账等服务。
（3）与第三方支付平台合作，提供便捷的支付和转账服务。
4.服务改进（1）加强店面员工的培训和素质提升，提高服务质量。
（2）建立客户投诉和反馈渠道，及时解决客户的问题和困扰。
（3）开展客户关怀活动，定期回访客户，了解他们的需求和意见。
五、预期效果1.品牌知名度提升，塑造良好的企业形象。
2.存款和贷款业务增加，实现业绩增长。
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个体商户等。
５受教 育 程 度 变 量 。 Ｉ 识 阶层 具 有 不 同 的金 融 意识 ， ． 不 司知 对
之 重 是 市 场 细 分 ，市 场 细 分 是 指 企 业 根 据 消 费 者 需 求 的 差 异
金融业务有着个性化和选择性需求 ， 农村信用社 应为他们提供 个性化和贴身化的金融业 务。
６年 龄 变 量 。不 同 的 年 龄 阶层 有 不 同的 消 费 模式 。 ，
性 ，人为地将不同消费者划分 为不 同的消费群体的活动过程 ，
划 分 后 的 每一 个 群 体 就是 一 个 同质 的细 分 市 场 和 子 市 场 。市 场 细 分 是 目标市 场 选 择 和 市场 定 位 的 前提 和基 础 。
金 融 市场 。 二 、 村 信用 社 细 分农 村金 融市 场 的 运 作流 程 农 （ ） 定 市 场 细分 变 量 一 拟
因素法 、 多冈素排 列法 、 系列因素 法等 四种 。单一 因素法 即只选
用 一 因 素 对 市 场 进 行 细 分 ， 用 于 某 种 需 求 明显 只 受 到 一种 个 适 素 影 响 的 市 场 ； 导 凼 素排 列 法 是 指 运 用 两 个 以上 的 因 素 进 主
（ 目标 市 场 营 销 的 内涵 一）
日标市场营销 即企业识别各 个不 同的购买者群体 ， 选择其 中一个 或几个作为 目标 市场 ， 运用适 当的市场 营销组合 ， 中 集 力量为 目标市场服务 ， 满足 目标市场需要 。 目标市场营销分三
步走 ： 是 市场 细 分 。 是 目标 市 场选 择 ， 是 市场 定 位 。 鼋 中 一 二 三
行 细 分 市场 时 ， 可 以 从 众 多 的影 响 因 素 中 寻 找 和 确 定 主 导 因
细 分 变 量 是 指 导致 消 费 者 需 求 差 异 的 因 素 ， 又称 细 分 依
据， 细分 标 准 。在 市场 细 分 中 ， 分 变 量 具有 多 样性 ， 不 是 所 细 并
有的细分都是有效 的， 必须从细分变量的口 衡最性 、 丁 可进人性 、
对 金 融 产 品 的需 求 、 好 、 爱 使用 特 点 及使 用 频 度 等 关 系 密切 。
２地域 变 量 。 城 乡在 自然 条 件 、 会 条 件 、 济 条 件方 面 均 ． 社 经
然 ，系列 因素法更 为适 合农村信用 社对农 村金融市 场进行 细
７生 活方 式 变 量 。 活 方 式 是 指 一个 人 或 集 团对 消 费 、 作 － 生 工 和 娱 乐 的 特 定 习 惯 和 倾 向式 方 式 。人 们 追 求 生 活 方 式 不 同 ， 对 金 融 产 品 的喜 好 和需 求 也 就 不 同 。
（ ） 二 农村信用社 目标市场营销的必要性
系列因素法适 合于两个或两个以上 的因素 ， 根据一定 的顺 序逐
次细分市场 ， 首先 根 据 最 主 要 的 因 素 进 行 细 分 ， 此 基 础 上 再 在 根据 第二 影 响 因素 细 分 ， 次 进 行 ， 到 细 分 出合 适 的市 场 。显 依 直
ｌ人 口密 度 变 量 。 口密 度是 市 场 的 最 主 要 因 素 ， 与 客 户 ＿ 人 它
首 先 ， 村 信 用 社 块 块 分 割 ， 能 将 全 国 星 罗 棋 布 的 经 营 农 不 网点 连 接 为 一 体 ， 金 不 能 更 大规 模 地 聚 集 ， 金 的 划 转 和 调 资 资 拨 渠 道 不 畅 通 ， 争 力 先 天 不 足 ； 次 ， 行 行 之 有 效 的 市 场 细 竞 其 进
足相 比 ， 成较 大的 落差。 化 市场 细分 ， 学界 定 目标 市场 ， 形 优 科 正确进 行 市场 定位 ， 为农村 信 用社拓 成
展 生存 空间的必 然选择 。
关键词 ： 市场细 分 ； 目标 市场 ； 市场 定位
文章编 号 ：０ ３ ４ ２ （０ ６ １ — ０ ４ ０ １０ — ６ ５ ２ ０ ） ２ ０ ４ — ２
维普资讯
【 问题探讨】
农村信用社 目标市场营销分析与探讨
张 丽 明
（ 乡市会 计 委派管理 中心 ， 新 河南 新 乡 ４ ３ ０ ） ５ ０ ０
摘要 ： 国有 商业银 行 实力雄 厚 ， 尤其 是股份 制 改革 所 孕 育的勃 勃 生机 ， 农村信 用 社 自身 实力先 天不 与
中图分 类号 ：８ ２３ Ｆ ３ ．５
文献 标识 码 ： Ａ
一
、
农 村 信 用社 目标 市 场 营 销的 必 要 性
乎适用于所有服务行业 ， 金融 也不例外 。根据农 村金 融市场客
户 收 入 状 况 ， 行 高 中 、 三层 划 分 。 实 低 ４职 、变 量 。 一 人 的职 业 会 影 响其 消 费模 式 。 农 村 金 融 ． Ｉ 个 在 市场上 ， 要 的职业类 型包括农 民 、 政事 业人员 、 镇 企业 、 主 行 乡
效 益 性 和 可 行 性 进 行 衡 量 ， 择 科 学 的 细 分 变 量 组 合 ， 进 行 选 来
市场 细 分 。
素， 然后与其他 因素有机结合 ， 确定细分 ｍ场 ； 因素排 列法是 多
在 市 场 受 多 种 因 素 影 响 ，很 难 区 分 主 导 因 素 时所 采 用 的 方 法 ；
８ ． 时机变量 。 同的时机就有不 同的资金需求 ， 不 客户对资金 的需求有其时 间规律性 。 ９利益变量 。客户使用金融产品所寻求的利益往往各有侧 ．
重。 （ ） 二 确定 市场 细 分 方 法 市场细分的方法有很多 ， 常见 的 有 ： 主导己知彼 ； 再次 ， 进行 目标市场选 择 ， 有 利于农村 信用社确定 自身 目标 方向 ，有针 对性地 开展 市场 营 销； 最后 ， 进行科学 的市场定位 ， 将农村信用社 明确定位于农村