服装类销售明细报表(模板)
销售明细表-业绩统计表
日期单号客户商品型号数量单价金额业务员备注月份小稻小壳小金小山1/1客户1商品1型号1500 2.221,110小稻1月1,1107329159762/1客户2商品2型号2600 2.221,332小壳2月7841,3326726723/1客户3商品3型号3800 2.091,672小金3月8404201,6721,6724/1客户4商品4型号4700 1.551,085小山4月9319311,1971,0855/1客户5商品5型号5400 2.04816小稻5月8168168161,5306/1客户6商品6型号6900 1.651,485小壳6月8911,4858918917/1客户7商品2型号2750 1.451,088小金7月7981,0881,0881,0888/1客户8商品3型号3660 2.091,379小山8月5041,2801,1641,3799/1客户9商品4型号4840 2.221,865小稻9月1,8652771,8651,77610/1客户10商品5型号5520 3.331,732小壳10月3331,7321,21299911/1客户11商品6型号6690 1.661,145小金11月6976641,14545512/1客户12商品7型号7780 1.771,381小山12月1,0629381,5931,3811/1客户1商品1型号1600 1.22732小壳合计10,63111,69514,22913,9042/1客户2商品2型号26001.12672小金销售明细表-业绩统计表业绩总额50,45921%23%28%28%业绩比例图小稻小壳小金小山5001,0001,5002,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月业绩对比图小稻小壳小金小山。
服装店铺常用表格模板
请你在表格选择你真实的感受写下来：
1、你离职的主要原因是什么？
2、你认为店铺存在的主要问题有哪些？
3、你最想对店长、同事、店经理说的话是什么？
非常感您能
店经理签名：
员工离职申请单
姓 名
入职日期
职位
申请日期
预计离职日期
离职类型
□ 辞职
□ 辞退
□ 自离
□ 开除
□ 其他
离职原因详述：
离职员工对公司/店铺的建议：
性别
出生年月
民族
政治面貌
身高
学制
学历
户籍
专业
毕业学校
技能、特长或爱好
外语等级
计算机
个 人 履 历
时 间
单位
经 历
联 系 方 式
通讯地址
联系
邮 编
自 我 评 价
6S检查标准表
项目
序号
标准容
备注
基本检查
1
对外橱窗是否整洁
扣分项
2
电视是否播放广告
扣分项
3
POP架子是否展示正
扣分项
地面
1
现场是否有杂乱堆积物品（如货品等）
□ 货品 □ 工作证 □ 工作服 □ 账务
监交人：＿＿＿＿＿日 期：＿＿＿＿
店长：＿＿＿
店经理意见： 签字＿＿＿＿＿
1.离职人员需提前一个月填写离职申请表报经总经理批准，
2.离职前凭此表办理交接手续。
3、各负责人确认工作交接无遗留情况后签字确认。
4、店经理签字确认。
5、物品交接不齐全的按物品原价从工资里予以扣除。
4
店助晋级考核表
店铺
岗位
服装零售报表大全
品牌： 店/柜名 目标业绩
实际完成
完成率%
年月 目标件数 实际件数
区域： 完成率% 平均折扣
备注
合计
3、商品进销存状况及进销存比（多店）
品牌：
商品分类 （品类）
店名
进货 数量
销货 数量
年
进销比 （销/进）
月
现有 库存
区域：
存销比 （库存数 量/平均销 售数量）
分析
备注
衬衣
合计
4、与去 年同期 的销售 比较及 分析
原因分析
补货方向
款号
颜色
滞销排名
销售 件数
原因分析
7、促销 活动数
品牌：
店名
促销活动名称
年月
当月销售 当月销售
件数
金额
销售 占比%
区域：
活动效果分析
下月活动计划
备注
二、市 场信息 1、同类 品牌分
本月折 品牌名称 本月业绩 本月排名 扣活动 主销商品 价格带
年月 备注
2、本品 牌市场
本月商场 现有折扣
六、老 顾客贡 献率分 析
品牌：
vip卡号
年 顾客姓名 年龄/性别
月
区域：
消费特点
进店频率/ 月
消费频率 （当月次
数）
当月消 费金额
介绍朋友
新品
购买情况 短信□ 电话□
促销 短信□
注：本表结合顾客信息登记表参考填写
七、人
流量及
销售时
间特点
分析
品牌：
年月
区域：
店名
日时间段 进店率
进店 试穿率
试产 成交率
测评时间(周期)
服装店铺销售业绩评价指标明细表格
常用服装店铺销售业绩评价指标明细表每天定期跟进每周总结、调整促销及推广活动激励员工、激励员工冲上更高销售额比较各分店情况评估店铺主管、员工及货品的组合了解各类货品的组合与销售情况,从而在订货、组货及销售时作出判断了解该店/该去消费者取向比较本店与正常销售比例,得知本店销售的特性重写下一次的订货组合针对销售低的种类加强促销增加滞销种类的展示机会,加强配搭提高产品在指定期间内售出的比例检讨前季期订货的准确性,比较投入产出,调整投资比例对单款、小类、大类分别了解售磐率过高时需及时补货、调货售磐率过低时需予以关注,如果是真正滞销,那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少,那么需要及时补货.将存货和销售能力进行对比,反映库存量是否合理评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度库销比过大的货品,成为滞销货的危险性偏高,如果此时库存数量也偏大,且上市天数较大,就需要提前对货品进行处理分析店铺面积的生产力确认店内存货数量与销售的对比深入了解店铺销售真实情况检讨员工产品知识与销售技巧检讨员工与货品匹配检讨员工排班合理性实地教练员工提高产品知识与销售技巧重新跟进员工最擅长销售的产品安排销售区域每班次均安排销售能力强的员工了解货品搭配销售情况掌握客人消费心理了解员工附加销售技巧和搭配技巧低于1.3是为过低,应立即提升员工的附加销售力度检查陈列是否与货品搭配相符检讨促销政策,鼓励多寻找消费者承受能力的范围比较货品与客人能力是否相符以平均单价做为货品价位的参考数据,作为定价的参考数据增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列以低于平均单价的产品吸引实用型顾客寻找顾客的消费能力检讨员工的销售技巧增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列提高员工销售中高价产品的能力了解流失率是否处于正常水平减少货品流失防范意识是否有待加强防盗设备是否正常运转员工内部管理流程是否存在漏洞店铺内部防止失货的技巧与方法培训上市天数上市天数是评价产品销量的重要指标,假设两款销售相同的产品,其上市天数相差一月有余,在对比销售数据的时候,上市天数少数的销售则更好.在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货.平均销售折扣平均销售折扣反映的是货品销售的状态.利用这个指数,可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是在促销折扣期间实现的.而且,通过这个指标,在各零售终端店铺的销售能力也可以一目了然,并且可以掌握本店铺商品的价格需求弹性可维持天数可维持天数反映的是参照现有销售进度计算,当前库存数还可以销售多少天.由于服装的流行性和时效性很强,因此销售速度以最近两周的销售为依据,以此提高分析结果的合理性.结合可维持天数,可以计算出相对合理的货品补充量.补货满足度由于货品补货不足影响店铺销售,会造成对店铺销售能力的低估.补货满足度就是对低估部分的充分指标,是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素.在对店铺的销售能力进行评价时,应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑.例如,某款货品的销量下降了,不能简单地认定是货品的销售能力在下降,此时应该检查补货满足度,如果补货没有及时发动而影响了店铺销售,就表明不是货品销售能力有问题,而是库存不能满足销售利润率利润率是反映货品利润情况的重要指标.利用这个指标,有助于判断哪些货品赢利的、哪些是亏损的.单款畅销度分析单款畅销度是指单位时间内单款的销售数量.单款畅销程度的分析,从时间上一般按每周、每月、每季为单位,从款式上一般按整体款式和各类别款式来区分.跟据单位时间内销售的数量可以将货品分成畅销款和滞销款.各款式是否畅销,并不完全取决于货品本身的价格或质量,同时还取决于很多其他因素.例如,与各款式的可支配库存数即原订货与可补充的货品数量的总和有关,如果某款式的销售非常好,但当初订货非常少,也无法补到货,因此在很短的时间内就销售完,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,该款对店铺的利润贡献率并不大.另外,一些款在销售期间出现赠送或者低折扣卖出的情况,从而使该款销售数量迅速攀升,不能做为畅销款.在分析畅销款时,一定要考虑折扣的问题.通过畅销度分析,首先可以提高订货人员的审美水平以及对所操作品牌风格定位的更准确度把握,订货时对各款式的市场销售量判断能力也大有帮助.其次,畅销度分析对各款式的补货判断会有较大帮助.对相同类别的款式的销售进行对比,并结合库存,可以判断出需要补货的量,以实现快速补货,还可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率.畅销度分析还可以查验陈列、导购推介的程度.如某款订货数量较多,销售却较少,首先应检查该款是否陈列在重点位置、导购是否重点推介该款.畅销度分析可以及时、准确地对滞销款进行促销,以加速资金回笼,减少库存带来的损失.适销率分析适销率定义为“销售总量/进货总量”,也被称为销售率、消化率,它反映了该货品的销售情况.服装零售终端需要针对各类别商品的适销率进行分析,以确定合理的货品结构.影响货品适销率高低的原因通常有以下几个方面：商品设计的问题商品板型的问题商品质量的问题上货时间错位卖场陈列问题销售服务问题适销率分析,需要分别从货品的类别、款式、颜色和尺码面料质量、品种四个方面逐一进行并查找原因,在采取针对性措施进行调整.通过下面图表所示的数据,可以看出不同品种的款式和款式的适销率存在较大差异。
(服装)月销售信息反馈表模版
月销售信息综合反馈表地区：年月份■销售情况：本月销售----件；销售金额：￥-------元。
上月销售------件；销售金额：￥-------元。
与上月比：↑上升□持平下降去年销售件；销售金额：￥----------元。
与去年比：↑上升□持平□下降■货品信息：本月销售正价货品金额485769.2元；占比：78%。
特价金额139526元；占比：22%。
本月销售新款货品金额202323.4元；占比：32%。
旧款金额423171.8元；占比：68%。
本月服装类销售金额407735.6元；占比：65%。
内衣类销售金额82708.5元；占比13%。
防辐射类金额134851.1元。
占比：22%。
■本月销售成因：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本月地区促俏活动及效果反馈（分店铺写）：1、1-11夏装七折，内衣及旧款秋冬装88折，防幅射及新款不折，买新款送婴儿帽一件，效果不好；2、11-25装七折，内衣及旧款秋冬装88折，旧畅销款、新款及防幅射不折，买正价满398送丝袜一对，898送妈咪袋一个。
(服装)月销售信息反馈表模版
月销售信息综合反馈表地区：年月份■销售情况：本月销售----件；销售金额：￥-------元。
上月销售------件；销售金额：￥-------元。
与上月比：↑上升□持平下降去年销售件；销售金额：￥----------元。
与去年比：↑上升□持平□下降■货品信息：本月销售正价货品金额485769.2元；占比：78%。
特价金额139526元；占比：22%。
本月销售新款货品金额202323.4元；占比：32%。
旧款金额423171.8元；占比：68%。
本月服装类销售金额407735.6元；占比：65%。
内衣类销售金额82708.5元；占比13%。
防辐射类金额134851.1元。
占比：22%。
■本月销售成因：------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本月地区促俏活动及效果反馈（分店铺写）：1、1-11夏装七折，内衣及旧款秋冬装88折，防幅射及新款不折，买新款送婴儿帽一件，效果不好；2、11-25装七折，内衣及旧款秋冬装88折，旧畅销款、新款及防幅射不折，买正价满398送丝袜一对，898送妈咪袋一个。
服装店日销量统计表
√
12 19:00-20：00
√
13 20:00-21:00
√
14 21:00-22:00
√
15 22:00-23:00
√
1、如因质量问题的支持7天无理由退货。 说明 2、如因人为弄脏弄坏并修剪掉吊牌的不予退换。
3、统计员每日如实填写本表，每日下班后由店长拍照此单至总群。
反馈意见
13
生客数
反馈人 签字
√
品名2 品牌2 1
800
xxxx
3
10:00-11:00 1
女 气质风
√
√
品名3 品牌3 3
1188
xxxx
4
11:00-12:00
√
5
12:00-13:00
√
6
13:00-14:00
√
7
14:00-15:00
√
8
15:00-16:00
√
9
16:00-17:00
√
10 17:00-18:00
√
可以多点ins风格的衣服
周xxx 徐xxx
2
熟客数
统计人 备注
店员1 店员2 店员3
合计金额
2546
服装店日销量统计表
爱依服1店
2021/6/23
店名
地址：
南京市玄武区xx路xxx号
今天日期
客户类型
购买种类
No
时间
人数 性别 风格
品名 品牌 数量 金额
联系电话
生客 熟客 裙子 上衣 裤子 内衣 套装 其它
1
8：00-9:00
1
男 运动风
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品名1 品牌1 2