2011年广西壮族自治区市场营销策划师考试答题技巧
业务员、营销员面试题及回答技巧
业务员、营销员面试题及回答技巧1、请用3分钟时间作一下自我介绍.答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。
或从应聘者口中可以了解到家庭情况、具体家庭地址是否农村等情况。
2、为什么要离开上家（目前)的公司？答题参考：主要考察应聘者离职原因：最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等因素而离开。
如是因为某上司离职而导致自己离职、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取.3、为什么选择来我公司应聘？答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力,以及对公司主要感趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。
从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真,这也是一种工作态度和经验.从而可以推测其是否适合此职位。
4、是否做过电话销售，及对电话销售员的认识.或者是您认为要做好一个电话销售员必须具备哪些条件？答题参考:如果做过电话销售,则请其进一步阐述对电话销售的认识和理解。
最好其答案中有“学习、坚持、积极、付出、谦虚、感恩、空杯（归零）"等心态。
可节选出某一重点条件，由其进一步阐述。
5、有没有顾客反应你们公司电话营销的产品太贵了你是如何回答的呢？答题参考：以此点来看电话营销员的话术掌握情况。
具体答案，可参考《越美话术》内容.6、入职两个月，你仍没有促成订单成交，你该如何做？7、你在选择一份工作中最看重的是什么?答题参考:（应聘者可能回答成长空间、培训机会等比较空泛的内容)可以根据其回答内容要求应聘者具体描述。
考查应聘者是否有对成功的渴望；抗压能力8、如果你的上司是一个非常严厉的人，时常给你巨大的压力。
你觉得这种领导方式对你有何利弊？答题参考：考查应聘者的压力承受能力；语言表达能力。
9、在你以往的电话经销经历中，被顾客挂断电话的次数多吗？你一般是如何处理的呢？10、在这家曾经工作过的这家公司，你每个月的底薪多少？每个月的提成平均可以拿到多少？考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力；成功渴望11、五年内的规划是什么？答题参考:是否有购房购车的打算，可以看出其成功的欲望是否强烈。
有效备考市场营销职业资格的技巧
有效备考市场营销职业资格的技巧市场营销职业资格考试是许多从事市场营销工作的人士必须面对的重要考试。
通过取得市场营销职业资格证书，不仅可以展现个人的专业素质，还有助于提升个人职业发展的机会。
然而，备考市场营销职业资格考试需要一定的技巧与策略。
本文将向大家介绍一些有效备考市场营销职业资格的技巧。
一、了解考试内容和要求在备考市场营销职业资格考试之前，首先需要详细了解考试所涉及的内容和要求。
可以通过查阅相关的考试大纲或官方指南来获取这些信息。
了解考试内容的广度和深度，掌握各个知识点之间的关联，对备考的有效性非常重要。
二、制定个人备考计划根据考试内容和要求，制定一份合理的个人备考计划是备考成功的关键之一。
这份备考计划应该包括每天的学习时间安排，学习的重点内容和复习的阶段。
同时，要合理安排时间，确保自己有足够的时间进行备考，并留出一定的时间进行模拟考试和强化训练。
三、充分利用教材和学习资源在备考过程中，选择适合自己的教材和学习资源是非常重要的。
可以选择一些权威的教材、辅导书或学习网站，以获取最新的资料和考试动态。
此外，还可以参加一些备考培训课程或辅导班，以获取更系统和针对性的备考指导。
四、做好笔记和复习总结在学习过程中，做好笔记是非常重要的。
将重点知识点和关键概念整理成笔记，有助于加深对知识的理解和记忆。
同时，在备考的最后阶段，做好复习总结也非常重要。
可以制作一份知识框架图或复习提纲，对整个知识体系进行梳理和总结，有助于整体把握。
五、进行模拟考试和强化训练模拟考试和强化训练是备考过程中必不可少的环节。
通过模拟考试，可以检验自己对知识的掌握和理解程度，找出薄弱环节并进行针对性的复习。
强化训练则可以帮助培养解题思维和应对考试压力的能力。
可以利用一些模拟试题、真题、习题集等进行训练。
六、保持良好的心态和健康的生活方式备考市场营销职业资格考试是一项艰巨的任务，需要付出大量的时间和精力。
为了更好地备考，保持良好的心态和健康的生活方式非常重要。
营销策划方案面试题目及答案
营销策划方案面试题目及答案1. 请介绍一下你对营销策划的理解和经验。
答案：我认为营销策划是指通过市场调研、分析消费者需求、制定营销目标以及制定相应的营销策略和计划，以达到提升企业销售额、提高品牌知名度和市场份额的目的。
我在大学期间参加了市场营销课程，并且在实习经历中参与了一些营销活动的策划和实施工作，积累了一定的经验。
2. 在你看来，营销策划的关键成功因素是什么？答案：我认为营销策划的关键成功因素包括以下几点：a. 深入了解目标受众：只有深入了解产品或服务的目标受众，才能针对其需求制定相应的营销策略和计划。
b. 制定明确的营销目标：明确的营销目标有助于明确工作方向和评估营销效果。
c. 整合营销资源：通过整合并合理利用企业的各种资源，如人力资源、财务资源、渠道资源等，以确保实施营销活动的顺利进行。
d. 不断创新：营销策划需要不断创新，以应对市场竞争的变化。
创新可以体现在产品、营销渠道、推广方式等方面。
e. 与其他部门的合作：营销策划需要与其他部门密切合作，共同完成营销目标。
比如与产品部门合作进行产品改进，与销售部门合作进行销售支持等。
3. 你在以往的工作中是如何制定营销策划的？答案：在以往的工作中，我通常会按照以下步骤制定营销策划：a. 市场调研和分析：首先，我会进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争情况和市场趋势等。
然后，根据市场分析的结果制定营销目标。
b. 制定营销策略：根据市场调研的结果，我会制定相应的营销策略，包括目标市场定位、产品定价、推广方案、销售渠道选择等。
c. 制定营销计划：在制定营销计划时，我会考虑到实施营销策略所需的资源、预算和时间安排等因素，并列出具体的实施步骤和时间表。
d. 实施和监控：在营销活动实施的过程中，我会与团队成员密切合作，确保各项活动的顺利进行。
同时，我会根据实际情况进行不断的监控和评估，并对策划做出相应的调整。
4. 请谈谈你对营销渠道的理解和经验。
答案：我认为营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传递给目标受众的方式和路径。
市场营销师技巧与备考经验
市场营销师技巧与备考经验市场营销是当今商业领域中至关重要的一环。
在这个竞争激烈的市场上，掌握一些市场营销师技巧和备考经验对于寻求成功的市场营销师来说至关重要。
本文将分享一些实用的市场营销技巧和备考经验，帮助读者更好地准备市场营销师考试。
一、市场调研技巧市场调研是市场营销的基础工作，可以帮助营销师了解目标市场的需求和竞争状况。
以下是一些市场调研技巧：1.明确目标：在进行市场调研之前，明确调研的目标和问题。
这可以帮助你更有针对性地进行调研，从而获取更有价值的信息。
2.选择合适的调研方法：根据调研目标和问题，选择合适的调研方法。
常见的调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组等，选择适合你的目标市场的方法能提高调研的有效性。
3.分析数据：在完成市场调研后，需要对收集到的数据进行分析。
利用数据进行趋势分析、竞争分析等，可以为制定市场营销策略提供依据。
二、品牌建设技巧品牌建设是市场营销中至关重要的一环，良好的品牌形象可以帮助企业吸引更多的顾客。
以下是一些品牌建设技巧：1.定义品牌定位：清楚地定义品牌在目标市场中的定位是品牌建设的基础。
品牌定位需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位等因素。
2.塑造品牌形象：通过品牌名称、标志、口号等方式来塑造品牌形象。
这些元素需要与目标市场相匹配，能够引起潜在顾客的共鸣。
3.营造品牌体验：品牌体验是顾客对品牌的感知和体验。
通过提供良好的产品和服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、市场推广技巧市场推广是将产品或服务推向目标市场的关键环节。
以下是一些市场推广技巧：1.制定推广计划：在进行市场推广前，制定详细的推广计划。
计划需要包括目标市场、推广渠道、推广活动等信息，帮助你更有针对性地进行推广。
2.多渠道推广：选择合适的推广渠道，如线上推广、线下推广、社交媒体推广等。
多渠道推广可以提高覆盖面，吸引更多的目标顾客。
3.持续优化：市场推广需要持续进行，并且不断进行优化。
通过对推广活动的效果进行监测和分析，及时进行调整和改进。
市场营销的面试技巧
市场营销的面试技巧市场营销是企业中重要的职能之一，而市场营销人员的招聘和面试，对企业的发展和业务的成功至关重要。
面试技巧对于求职者来说也是必不可少的，下面是市场营销面试技巧的一些建议。
1.研究企业和市场：在面试前，应该对目标企业进行充分的研究。
了解企业的行业背景、竞争对手、产品和消费者群体等信息，以及这些信息对市场营销的影响。
这样不仅可以展示你的知识和学习能力，还可以帮助你更好地回答与市场营销相关的问题。
2.了解市场营销的基本知识：在准备面试时，应该对市场营销的基本原理、理论和术语有一定了解。
从营销组合、市场调研、消费者行为等方面做一些功课，这样在面试中可以更好地展示你的专业能力。
3.强调与工作相关的经验：无论是学习、实习还是工作经历，都应该强调与市场营销相关的经验。
例如，和团队合作完成的市场调研项目、策划和执行的市场活动等。
通过分享真实的案例，展示你在市场营销领域的能力和成果。
4.展示沟通和协作能力：市场营销人员需要具备良好的沟通和协作能力，因此在面试中，应该体现出你与团队沟通、协作和解决问题的能力。
例如，分享与同事合作完成的项目，描述你的角色和贡献，以及如何克服困难和取得成功。
5.关注市场营销的趋势和技术：市场营销是一个不断发展和变化的领域，所以在面试中，要能够展示你对市场营销趋势和新技术的关注和理解。
例如，谈论你对数字营销、社交媒体的了解和应用，以及如何优化市场营销策略。
6.积极回答问题和提问：在面试中，要积极回答问题，并且有意识地向面试官展示你的市场营销知识和技巧。
同时，也要准备一些与市场营销相关的问题，例如，公司的市场定位、竞争策略和目标消费者等。
这样不仅可以展示你的兴趣和了解度，还可以帮助你更好地评估这个职位是否适合你。
7.展示你的创意和创新思维：市场营销需要不断追求创新和创意，所以在面试中，要展示你的创意和创新思维。
例如，分享你曾经提出的创意或者解决问题的方法，以及如何通过创新来提升产品或者市场的竞争力。
如何应对资格中的营销策划题
如何应对资格中的营销策划题在现代的职场竞争中，营销策划成为了很多企业和组织日常工作的重要一环。
而在许多资格考试中，有时也会涉及到营销策划相关的题目，这就需要应试者具备相应的知识和技巧来应对。
本文将从准备阶段、解题思路以及其他注意事项三个方面，讨论如何应对资格考试中的营销策划题。
首先，准备阶段是应对资格考试中营销策划题的关键。
要做好准备，首先要熟悉和掌握营销策划的基本知识。
可以通过阅读相关教材、参加培训课程或参考专业书籍来提升自己的知识水平。
此外，关注市场动态、行业发展以及经典案例也是非常重要的。
了解最新的市场趋势和成功的营销案例，可以帮助我们更好地理解和应用营销策划的理论知识。
其次，解题思路是解决营销策划题的关键。
在面对营销策划题时，首先要仔细阅读题目，理解清楚要求和背景情景。
然后，对问题逐一进行分析和解答。
可以先考虑问题的整体思路，确定主要目标和策略，并将其分解成更具体的步骤和措施。
同时要注意结合理论知识和实践经验，灵活应用，找到最符合题目要求的解决方案。
另外，在解题过程中，要注重逻辑和条理性。
可以将思路展示得清晰有序，避免杂乱无章地表达。
可以使用图表、示意图等工具来辅助说明，并用简洁明了的语言进行描述。
此外，还可以从多个角度进行思考，比较各种可能性的优缺点，提供全面而具有说服力的答案。
除了准备和解题思路，还有一些其他的注意事项也需要注意。
首先，要注意考试时间的合理安排。
可以提前规划好每个题目的答题时间，尽量避免花费过多时间在一个问题上，导致其他问题无法回答。
其次，要注意答题的语言表达和文字组织能力。
良好的语言表达和文字组织能力可以让答案更加清晰明了，给阅卷老师留下好的印象。
此外，要注意答案的合理性和可操作性。
答案不仅要回答题目的要求，还要具备实际可行性，能够被营销实践所运用。
总之，在应对资格考试中的营销策划题时，准备阶段的充分准备、解题思路的合理运用以及其他的注意事项都是至关重要的。
只有在掌握了相应的知识和技巧，并能够灵活运用于实际问题中，才能在考试中取得良好的成绩。
市场营销师证书备考技巧总结
市场营销师证书备考技巧总结市场营销是商业世界中至关重要的一个领域，拥有市场营销师证书将为个人职业生涯带来许多机会和挑战。
然而，备考市场营销师证书考试并不容易，需要充分的准备和技巧。
本文将总结出备考市场营销师证书考试的一些技巧，帮助考生提高备考效率和成功通过考试的机会。
一、了解考试内容在备考市场营销师证书考试之前，必须全面了解考试内容和考试重点。
根据考试大纲，将考试内容分类整理，以便更好地规划备考时间和重点。
通过查阅相关教材和参考书籍，理解每个考点的核心概念和实践应用。
二、制定备考计划制定备考计划是备考的首要任务。
根据个人的时间安排和学习习惯，合理安排每天的学习时间和任务。
可以将备考内容分解为每个主题，并为每个主题设定特定的学习目标。
确保每天都有相应的复习和练习时间，并在计划中设置充分的休息时间，以保持精力充沛。
三、选择适合的学习材料备考市场营销师证书考试时，选择适合的学习材料至关重要。
通过参考往年的试题、教材和辅导资料，可以更好地了解考试形式和题型设置，并有针对性地进行备考。
此外，参加市场营销相关的培训课程和报名参加模拟考试，可以提高备考效果和对考试形式的熟悉程度。
四、注重理论与实践结合市场营销是一个实践性很强的学科，理论知识只有与实际应用相结合才能更好地理解和掌握。
在备考市场营销师证书考试时，注重理论和实践的结合非常重要。
通过解决实际的市场营销问题和案例分析，将理论知识与实际运用相结合，可以更好地理解和掌握知识点，并提高解决问题的能力。
五、刷题与模拟考试备考市场营销师证书考试时，刷题和模拟考试是必不可少的环节。
通过大量的题目练习，可以提高对知识点的理解和记忆，培养解答问题的思维能力，并熟悉考试形式和时间限制。
参加模拟考试可以提供真实的考试环境，让考生更好地适应考试压力和时间限制。
六、做好笔记和总结备考市场营销师证书考试期间，做好笔记和总结是必不可少的。
将重点知识、公式、模型和实践案例整理成笔记，方便复习和回顾。
营销师考试答题技巧及考试经验
营销师考试答题技巧及考试经验一、考试经验第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。
为什么?学问只在散与聚。
蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……第二、作业模式：目标倒推正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。
在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。
蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。
目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。
第三、激励模式：财散人聚牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。
第四、文化模式：与自己较劲+经营人心“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。
当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!人是最大的生产力。
经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。
我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。
第五、合作模式：同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。
营销师考试解答题资料分析
营销师资格证考试“实操解答题”复习资料一、抽样调查的方法抽样方法大体上可分为两大类：一是随机抽样，二是非随机抽样。
随机抽样即按随机原则抽取样本，完全排除人们主观意识的干扰，在总体中每一个体被抽取的机会是均等的。
其常用的抽样方法有：简单随机抽样法，等距抽样，分层随机抽样法，分群随机抽样法。
非随机抽样，是指并非根据抽取样本，而是调查者根据自己的主观选择抽取样本的一种方法。
在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用非随机抽样方法抽取样本。
非随机抽样常用的抽样方法有：任意抽样法，判断抽样法，配额抽样法。
二、代理1、独家销售代理的特点是：（1）厂家可获得代理商的充分合作，立场容易统一，双方都易获得对方的支持。
（2）代理商更乐意做广告宣传与售后服务工作。
（3）厂家对销售代理商更易于管理。
（4）厂家易受代理商的要挟。
2、多家代理的特点是：（1）代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位。
（2）厂家所拥有的销售网络更为宽广（3）更易为某些国家与地区所接受。
（4）容易造成代理商之间的恶性竞争（5）代理商的士气不那么高3、选择何种代理应考虑的因素？应该考虑产品的生命周期、市场潜力、产品类型的区分及现有代理商的能力等因素佣金代理的特点：（1）厂家更容易控制代理商（2）产品价格更为统一，竞争力更强（3）对代理商而言，佣金代理需要的资金较少4、买断代理的特点（1）买断代理资金雄厚，销售能力更强（2）产品价格更为统一（3）买断代理承担风险较大，经营收入高于佣金代理商的收入5、选择何种代理因考虑的因素代理商的实力、产品内容、价格策略等因素6、销售代理的种类主要有：独家代理、多家代理；佣金代理、买断代理；代理商与原厂互为代理；经销与代理混合使用：分支机构指导下的代理方式。
7、选择代理商应考虑的因素有：①代理商的品格。
②代理商的营业规模。
③代理商的经营项目。
④代理商的销售网络。
⑤代理商的业务拓展能力。
资格中的市场营销题解题技巧
资格中的市场营销题解题技巧参与市场营销竞争，需要具备一定的资格和技巧。
在实践中，市场营销题解题技巧成为了企业取得竞争优势的重要筹码。
本文将从不同的角度探讨资格中的市场营销题解题技巧。
第一，了解目标消费者需求。
市场营销的核心在于满足消费者需求，因此了解目标消费者的需求是解题的第一步。
通过市场调研、数据分析等手段，了解消费者的购买习惯、偏好、价值观等信息，可以帮助企业准确把握消费者需求，从而在设计产品和市场推广策略时更具针对性。
第二，找准差异化竞争定位。
市场竞争激烈，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
差异化竞争是指企业通过产品、品牌、服务等方面的独特性与竞争对手区分开来，形成自己独特的市场定位。
在解题过程中，企业需要找准自己的差异化竞争定位，并寻求独特的市场切入点，从而在同质化竞争中脱颖而出。
第三，制定目标市场营销策略。
市场营销策略是企业实现市场目标的行动指南。
通过市场营销策略的制定，企业可以明确目标市场、目标消费者、目标位置等内容，从而有针对性地进行市场推广活动。
在解题的过程中，企业需要充分考虑市场环境、竞争对手等因素，制定出符合自身实际的市场营销策略。
第四，提高品牌知名度和美誉度。
品牌是企业在市场中的重要资产，提高品牌知名度和美誉度可以帮助企业在消费者心目中建立良好的形象，提升消费者对产品的信任度和购买意愿。
在解题过程中，企业需要通过品牌战略、品牌推广等手段，提高品牌的曝光度和美誉度，从而在市场中赢得更多的消费者。
第五，建立有效的销售渠道。
销售渠道是产品从生产到消费者手中的桥梁，建立有效的销售渠道可以帮助企业将产品快速、高效地推向市场。
在解题过程中，企业需要根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道，并通过渠道管理、渠道合作等方式，提高销售渠道的运作效率和市场覆盖率。
综上所述，资格中的市场营销题解题技巧对企业取得竞争优势至关重要。
在市场营销的实践中，企业需要了解目标消费者需求，找准差异化竞争定位，制定目标市场营销策略，提高品牌知名度和美誉度，建立有效的销售渠道等方面下功夫。
市场营销专业面试问题及答案
市场营销专业面试问题及答案1.请介绍一下你的市场营销专业背景和经验。
最佳答案：我拥有市场营销专业的学士学位，并在大学期间参与了多个市场调研项目和营销活动。
我曾在一家知名公司实习，在实习期间负责了市场调研、竞争分析和市场推广等工作。
这些经历使我对市场营销的理论知识和实践操作都有了深入的了解。
2.你对市场营销的理解是什么？最佳答案：我认为市场营销是通过市场调研、分析和推广等手段，将产品或服务与潜在客户的需求相匹配，实现销售和利润最大化的过程。
市场营销需要全面了解目标客户、竞争环境和市场趋势，以制定有效的市场营销策略，并通过市场推广手段吸引客户，提高产品或服务的竞争力。
3.请介绍一下你最成功的市场营销项目，并解释你是如何达到成功的。
最佳答案：在我上一份实习工作中，我参与了一项新产品的市场推广项目。
我首先进行了市场调研，了解了目标客户的需求和竞争对手的情况。
然后，我制定了一份详细的市场推广计划，并结合线上线下的推广手段，吸引了大量潜在客户。
最后，我通过跟踪销售数据和客户反馈，对市场推广策略进行了调整，最终使该产品在市场上取得了良好的销售成绩。
4.你如何确定目标市场和目标客户？最佳答案：确定目标市场和目标客户是市场营销的关键一步。
我通常会通过市场调研、分析和筛选来确定目标市场和目标客户。
首先，我会通过对市场的调查和研究，了解市场的规模、增长趋势和竞争情况。
然后，我会分析目标客户的特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，并结合产品或服务的特点，筛选出最有潜力的目标客户。
5.在市场竞争激烈的情况下，你如何制定有效的市场营销策略？最佳答案：在市场竞争激烈的情况下，我会采取以下几个步骤制定有效的市场营销策略：首先，我会进行全面的市场调研和竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
然后，我会通过定位分析和差异化策略，找到产品或服务的独特卖点，突出其与竞争对手的差异。
接下来，我会制定市场推广计划，并结合线上线下的推广手段，吸引目标客户。
《市场营销学》应试答题的四个要点-2
《市场营销学》（管理类）应试答题技巧要点一、基本原则1、答题的顺序要先易后难在拿到试卷的时候，可以先把考卷大致地看一遍，然后再答题；也可以直接按先后顺序答题。
但不论怎样，面对试卷都要冷静，不要紧张，对于容易的、会答的题，先把他们答出来；而对于那些比较困难的、一时还把握不准的问题，可以先放下来。
等到把容易的题全部答出来之后，再去思考那些较难的题。
一定要避免出现一味地去思考、琢磨那些难题，把时间都浪费到这些题上，等到考试时间结束的时候，真正会答的题反而没有时间答了。
2、答题要完整，不要留空白题目。
考生在答题的过程中，可能会遇到这样两种情况：一是有些考题似曾相识，但答案把握不准；一是有些考题没有复习到，印象不深。
对于第一种情况，考生可经过思考选择自己认为比较正确的答案答题，或以最初反应的答案为准；对于第二种情况，考生也不应该完全放弃，而应联系与考题有关的知识通过分析进行答题，有时现场分析的答案很可能是正确的答案，因为同样的内容可以从不同的角度命题。
3、答题要准确，条理要清楚，要点要突出。
在答题时，一定要特别注意条理清楚，要点突出。
对于问答题，应逐条答出。
二、对于不同的题型，要采用不同的答题技巧（一）单项选择题这类考题一般是先提出一个问题或者写出一个不完整的句子，然后给出四个备选答案。
在四个备选答案中，只有一个是正确的，要求考生把正确的答案选择出来。
这种试题容量大、覆盖面广，不但能考核考生的记忆、理解能力，还可考核考生的判断、推理、分析、综合运用能力。
回答单项选择题时，如果能准确地认定正确答案，说明考生知识掌握得比较牢固；如果不能准确地认定正确的答案，则需要采用排除法，即首先将错误的答案一一排除，逐步向正确的答案逼近，最后经过分析思考选择一个正确答案。
（二）多项选择题多项选择题是最容易丢分的一种题型。
这类题型一般有3-5个备选答案，正确的答案最少是2个，最多是5个。
这类题型的得分标准是只有全对才得分，多选、少选、错选都不得分。
营销策划面试题目及答案
营销策划面试题目及答案一、自我介绍作为一个营销策划的候选者，首先要向面试官介绍自己的背景和能力。
以下是一个简洁明了的自我介绍示例：我是张三，本科毕业于某某大学市场营销专业。
我在大学期间积极参加社团活动，担任市场部门的主席，并成功组织了多个营销活动。
此外，我也在一家知名企业实习过，负责制定和执行市场推广计划。
在这个过程中，我的团队成功实现了销售目标，并获得了客户的高度评价。
二、策划案例分析在这个环节，面试官可能会要求你对一个实际的营销策划案例进行分析和评价。
以下是一个表达清晰、结构紧凑的策划案例分析示例：案例：某某公司推出一款新产品，你将如何制定营销策略？首先，我会进行市场调研，评估潜在客户的需求和竞争对手的情况。
然后，我会拟定目标市场和目标客户，并制定具体的市场推广策略。
例如，通过定位产品的独特卖点，突出产品在性能、价格或服务等方面的优势。
我还会结合社交媒体和线下活动，开展品牌宣传，以增强产品的知名度和美誉度。
三、应变能力问题在营销策划工作中，需要具备较强的应变能力，面试官可能会问到应对突发情况的问题。
以下是一个简明扼要、逻辑清晰的答案示例：Q：如果一个营销活动突发状况影响到了计划，你将如何应对？A：首先，我会迅速评估状况的严重程度，并与团队成员进行沟通和讨论。
然后，根据实际情况，做出相应调整和决策。
如果是一次重要活动，我会尽快与相关方进行沟通，共同制定合适的解决方案。
我还会及时积极地向上级汇报，并提出改进措施，以避免类似问题在未来再次发生。
四、团队合作能力营销策划工作通常需要与团队成员合作，面试官可能会询问你的团队合作能力。
以下是一个简明扼要、突出个人贡献的答案示例：Q：请举例说明你在以往的工作中如何与团队合作，以完成一项营销策划工作？A：在某某项目中，我作为市场负责人，与团队合作成功推出了一项营销活动。
在这个过程中，我主持了团队会议，激发了成员之间的创意和合作精神。
我分配了每个人的任务，并保持了良好的信息沟通。
市场营销师资格证书技巧
市场营销师资格证书技巧市场营销行业竞争激烈，为了在职场中脱颖而出，许多从业者选择参加市场营销师资格考试，以获取专业认证。
然而，考取市场营销师资格证书并不容易，需要全面的知识掌握和优秀的应试技巧。
本文将探讨一些备考技巧，帮助你在市场营销师资格考试中取得优异成绩。
一、准备阶段1.了解考试内容在备考市场营销师资格证书考试前，首先要了解考试内容，包括考试科目、考试形式以及考试时间等。
这些信息可以通过官方网站、考试辅导书籍或者咨询相关人员来获取。
对考试内容的全面了解将有助于你有效地安排备考时间和制定备考计划。
2.制定备考计划备考市场营销师资格证书考试需要时间和精力的投入，因此制定一个合理的备考计划至关重要。
根据自己的时间安排和学习进度，制定每天的学习目标和计划，并按时完成。
在备考过程中，合理安排时间进行知识的复习与实际案例的分析，提高学习效率。
二、学习阶段1.系统学习基础知识市场营销师资格证书考试要求考生对市场营销领域的基础知识有深入了解。
因此，在备考期间，重点学习市场营销的理论框架、市场分析方法、营销策略和市场推广等方面的知识。
可以通过参加培训班、阅读相关教材和参考书籍、观看学习视频等方式来系统学习这些基础知识。
2.理论与实践相结合市场营销是一个实践性很强的行业，理论与实践相结合是备考市场营销师资格证书考试的一个重要环节。
在备考过程中，应重点注重分析实际市场案例，并结合理论知识进行综合分析。
通过实际案例的分析，能够更好地理解市场营销的核心概念和应用技巧，提高解决问题的能力。
三、应试技巧1.熟悉题型和考试要求在备考市场营销师资格证书考试过程中，了解题型和考试要求非常重要。
通过熟悉题型，特别是选择题、案例分析题等常见题型，掌握解题技巧，提高答题效率。
同时，要注意考试要求，例如字数限制、答题格式等，避免因格式错误而丢分。
2.刷题巩固知识备考市场营销师资格证书考试时，刷题是一个很好的巩固知识的方法。
通过刷题，可以考察自己对知识的掌握情况，找出薄弱环节，并加以针对性的学习和复习。
自考市场营销策划简答题完整
自考市场营销策划简答题完整市场营销策划是现代企业发展不可或缺的重要环节。
作为企业的经营者或市场营销人员，必须具备市场营销策划的基本知识和技能，才能够为企业的发展制定出有效的市场营销策略和计划。
首先，在进行市场营销策划时，需要对市场进行充分的调研。
只有了解了市场的需求、竞争情况和潜在机会，才能够制定出符合市场需求的营销策划。
市场调研可以通过各种方式进行，比如问卷调查、座谈会、焦点小组等，从而获取到准确的市场信息。
其次，在制定市场营销策划时，需要明确企业的定位和目标。
企业的定位决定了其在市场中的竞争优势和差异化，而目标则是企业在一定时间内要实现的市场销售额或市场份额。
明确了定位和目标后，才能够制定出合理的市场营销策略和计划，为实现目标提供指导。
同时，在制定市场营销策划时，也要考虑到企业的核心竞争力和资源条件。
通过对企业的SWOT分析，找出企业的优势和劣势，从而利用和优化现有资源，提升企业的市场竞争力。
同时，还需要结合市场的发展趋势和竞争对手的策略，灵活调整市场营销策划，以适应市场环境的变化。
市场营销策划的核心是制定出切实可行的营销计划。
营销计划包括了市场定位、目标市场、营销目标、市场推广策略、销售预测和销售预算等内容。
其中，市场定位是指明确产品或服务在市场中的定位和差异化。
目标市场是指企业要面向的客户群体。
而营销目标则是指企业在一定时间内要实现的销售额或市场份额。
市场推广策略则是指如何通过市场营销手段来实现营销目标。
与此同时，市场营销策划还需要关注市场推广的具体执行。
无论制定了多么完美的市场营销策划，如果不能够在实际中得到有效执行，就只是空中楼阁。
因此，在实施市场营销策划时，需要具备良好的组织和协调能力，同时还需要借助科技手段和市场营销工具，提高市场推广的效果。
最后，市场营销策划的评估和调整也是不可或缺的一步。
通过市场营销结果的监测和评估，可以了解到市场营销策划的实施效果，并进行相应的调整和改进。
只有通过不断的反思和改进，才能够在激烈的市场竞争中取得更好的市场业绩。
市场营销策划师职业资格考试高频考点总结
市场营销策划师职业资格考试高频考点总结市场营销策划师职业资格考试是对从事市场营销策划工作的人员进行专业素质评价的一项重要考试。
通过这个考试，能够对考生的市场营销理论知识、策划能力以及实践经验进行全面评估。
为了帮助考生更好地备考，下面将对市场营销策划师职业资格考试的高频考点进行总结。
一、市场营销基础知识市场营销基础知识是市场营销策划师考试的基础，也是考生必须掌握的内容。
这部分内容主要包括市场营销的定义、市场营销环境分析、市场细分和目标市场选择、市场定位和差异化策略等。
考生需要了解市场营销的概念和原理，掌握市场环境分析的方法和技巧，熟悉市场细分和目标市场选择的原则，以及掌握市场定位和差异化策略的实施方法。
二、市场调研与数据分析市场调研是市场营销策划的基础，也是市场营销策划师职业资格考试的重要考点。
市场调研主要包括定性和定量研究方法，考生需要了解不同的市场调研方法和技术，掌握调研数据的收集、整理和分析技巧。
此外，考生还需要了解市场调研的步骤和流程，熟悉市场调研报告的撰写要求。
三、市场营销策划与实施市场营销策划与实施是市场营销策划师职业资格考试的核心内容。
这部分考点主要包括市场营销策略的制定、市场营销组合的管理和市场营销计划的编制等。
考生需要了解市场营销策略的制定原则和方法，熟悉市场营销组合的管理技巧，掌握市场营销计划的编制步骤和要求。
此外，考生还需要了解市场营销策划的实施过程和方法，掌握市场营销活动的组织和管理技巧。
四、品牌管理与推广品牌管理与推广是市场营销策划师职业资格考试的重要考点之一。
这部分内容主要包括品牌的定义和特点、品牌管理的原则和方法、品牌推广的策略和实施等。
考生需要了解品牌的概念和特点，熟悉品牌管理的原则和方法，掌握品牌推广的策略和实施技巧。
此外，考生还需要了解品牌形象塑造和品牌传播的方法，熟悉品牌管理和推广的案例和经验。
五、市场营销的伦理与法律市场营销的伦理与法律是市场营销策划师职业资格考试的重要考点之一。
通过市场营销资格考试的备考建议
通过市场营销资格考试的备考建议市场营销是现代商业领域中至关重要的一环。
无论是企业还是个人，都需要具备市场营销的知识和技能来推动业务增长和个人发展。
为了验证和衡量个人的市场营销能力，许多机构提供市场营销资格考试。
本文将为大家提供一些建议，帮助备考者顺利通过市场营销资格考试。
一、了解考试内容在备考市场营销资格考试之前，首先要了解考试的内容和要求。
不同的考试机构可能有不同的考试科目和考试形式。
例如，有些考试可能注重理论知识的考察，而另一些考试则更加侧重实践能力的测试。
了解考试的内容和要求可以帮助备考者有针对性地准备，避免盲目学习。
二、制定备考计划备考市场营销资格考试需要一定的时间和精力投入，因此制定一个合理的备考计划是非常重要的。
备考计划应该根据个人的时间安排和学习能力来制定。
可以将备考内容分为不同的模块，每个模块分配相应的学习时间。
同时，要合理安排休息和娱乐时间，避免过度疲劳。
三、系统学习市场营销知识市场营销是一个庞大而复杂的领域，备考者需要系统地学习相关的知识。
可以通过阅读市场营销教材、参加培训课程或者听取专家讲座来获取知识。
此外，备考者还可以参考市场营销案例和成功企业的经验，深入了解市场营销的实践应用。
四、多做练习题和模拟考试做练习题和模拟考试是巩固知识和提高应试能力的有效方法。
备考者可以在学习的过程中，选择一些相关的练习题进行解答。
这样可以帮助备考者检验自己的学习成果，发现自己的不足之处，并加以改进。
另外，参加模拟考试可以让备考者熟悉考试的形式和要求，提高应试能力和心理素质。
五、关注市场营销动态和趋势市场营销是一个不断演变和发展的领域，备考者需要关注市场营销的动态和趋势。
可以通过阅读相关的书籍、报纸、杂志或者关注市场营销领域的博客和社交媒体账号来获取最新的信息。
了解市场营销的最新发展可以帮助备考者更好地理解考试内容，并在实践中更具竞争力。
六、培养实践能力和团队合作精神市场营销是一个注重实践和团队合作的领域。
如何进行高效的市场营销考试复习
如何进行高效的市场营销考试复习市场营销是一个非常广泛和复杂的领域，涉及到多个层面的知识和技能。
作为市场营销专业的学生，我们必须不断学习和掌握各种知识和技能，以便在未来的职业道路上取得成功。
考试是我们学习过程中的一个重要环节，因此如何进行高效的市场营销考试复习是我们必须掌握的技能。
一、制定复习计划复习计划的制定是考试复习的第一步。
制定一个合理的复习计划可以让我们更好地掌握复习的进度和方向，避免过于焦虑和混乱。
在制定复习计划的时候，我们需要考虑以下几个因素：1.考试的时间和内容：首先需要了解考试的时间和内容，这样才可以明确需要复习的知识点和可用的复习时间；2.个人时间安排：根据自己的日常时间安排，制定一个符合自己真实情况的复习计划，避免过度紧张和焦虑；3.重点知识点的优先级排序：根据需要复习的知识点的难易程度进行排序，把前期复习的时间多花在难度较大的知识点上。
二、多种方式复习市场营销考试复习的方法有很多种，如看书、做题、听课、写笔记等。
根据不同的复习阶段和个人学习习惯，可以选择不同的复习方式进行复习。
如果在一段时间内感觉某种方式的复习效果不佳，可以转换复习方式，这样可以提高效率。
以下是一些市场营销考试复习的方式：1.看书：看市场营销相关的专业书籍，对于加深对知识点的理解非常有帮助；2.做题：做市场营销模拟试题，可以提高自己的答题速度和准确性，同时也能够逐渐适应考试形式；3.听课：听市场营销相关的课堂教学，可以加深对知识点的理解和巩固；4.写笔记：将听到的讲解内容和书本知识点进行总结和归类，加深理解并方便记忆。
三、重视总结和复习市场营销考试复习需要有阶段性的总结和复习，在学习的过程中逐渐建立知识体系。
每次复习后，应及时总结所学知识点，归纳呈现，可以采用思维导图、复习卡片等工具帮助理解和记忆。
在最后的复习阶段中，再将之前所学的知识重点复习，形成自己的思路，加强对知识的理解和记忆。
四、合理安排考试前时间考试前的一两天，要避免熬夜、剧烈运动等影响身体健康的活动，调整好心态和精神状态。
市场营销面试问题及答案
市场营销面试问题及答案1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分?2、觉得市场营销和销售有什么区别?3、你怎样去处理你周边的市场?4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西?5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做?6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候?7、请对以上举实例说明?8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的?9、你想做置业参谋多一些还是客户参谋多一些，请说明理由?10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场?11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务?12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞?14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进展的?15、你是怎样关注客户的?16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利?1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
是什么问题?你是怎样使客户回心转意的?2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。
3、你认为质量和客户效劳的关系是什么??4、很多人都把客户效劳的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么?5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的?6、在客户效劳中，公司的政策和规定起着什么样的作用?7、请列举好的客户代表应该具备的几种根本素质。
你为什么认为这几种根本素质很重要?8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题?9、统计数字说明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购置你的产品了。
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C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
28、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
A、 组合法 B、重点法 C、分解法 D、实证法
20、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
10、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
11、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
3、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
4、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
12、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
13、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
21、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
19、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（ ）
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
14、管理策划的（ ）原则，要求ห้องสมุดไป่ตู้管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本 Ｂ、角色可转换 Ｃ、正确 Ｄ、渐变
15、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
16、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
17、搭配定价的含义是（ ）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
5、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
33、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
34、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
26、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（ ）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
27、财务管理是关于（ ）等的知识
A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
答案：C
7、属于判断类知识结构的有（ ）
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
8、文化观念定位方法是（ ）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟 Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井 Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
9、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
D、认识降解
答案：D
31、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（ ）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D
32、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
35、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
24、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
25、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
22、（ ）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
23、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
1、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
2、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
29、管理策划的（ ）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本 Ｂ、角色可转换 Ｃ、正确 Ｄ、渐变
30、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（ ）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
6、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（ ）。
A、突出。要突出卖点。
B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
18、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户