泸州老窖案例分析
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖在品牌建设方面的典型案例体现在其深厚的文化积淀和创新的营销策略上。
以下是泸州老窖品牌建设的几个典型方面：
1. 倡导品牌文化理念：泸州老窖秉持“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”的理念，通过传承和守护活窖池、活技艺等中国白酒文化遗产，不断提升品牌价值。
2. 文化活动的持续开展：举办封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅等活动，深挖品牌文化脉络，传递品牌文化基因，同时也通过签约澳网等国际赛事，扩大品牌的国际影响力。
3. 产品创新与多元化：泸州老窖不仅坚守传统酿造工艺，还创新研发中式鸡尾酒、配制酒、预调酒等新产品，以迎合新一代消费者的口味和喜好。
4. 品牌体验营销活动：打造国窖1573·七星盛宴、“窖龄研酒所”，以及跨界合作如“时间的朋友”罗振宇跨年演讲等，通过创新的形式让消费者亲身体验中国白酒的文化内涵。
5. 品牌形象的塑造：泸州老窖通过上述一系列的文化活动、产品创新和营销策略，成功塑造了传承创新、与时俱进的品牌形象，不断增强品牌的市场竞争力和消费者的认知度。
6. 历史传承与现代复兴：泸州老窖拥有超过六百九十余年的酿酒历史，被誉为“浓香鼻祖”。
公司经过改革开放和内部管理革新后，重回高端市场，实现了品牌的现代复兴。
综上所述，泸州老窖的品牌建设典型案例展示了如何通过文化传承、产品创新和多元化营销策略，将一个具有悠久历史的白酒品牌成功转化为一个现代化、国际化的强势品牌。
白酒行业泸州老窖专题研究：国窖乘势而进,激励落地释能
1、浓香鼻祖历经调整，深度改革后强劲复苏泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，拥有我国建造最早（始建于明代万历年间1573 年）、规模最大、品种最多、保护最完整、连续使用时间最长的窖池群，其中1619 口老窖池自明清时期沿用至今。
1952 年，在首届全国评酒会上，泸州老窖被评为“四大名酒”，也是浓香型白酒中唯一蝉联五届中国名酒称号的品牌，具备名酒基因。
公司历经起伏，1998 年推出超高端品牌国窖1573，在2001 年将其推向市场后大获成功，从而扭转了90 年代末的颓势。
在白酒行业的“黄金十年”（2003-2012 年），公司曾凭借覆盖高中低端完善的产品体系、国窖1573 的成功运作以及营销模式创新实现多年高速增长，2012 年收入规模达到116 亿元，创历史新高。
但此后行业进入调整期，消费结构短期内发生较大变化，公司产品线冗杂、品牌积淀不足、渠道管理粗放等弊端开始显现，业绩大幅下滑，2014 年国窖出厂价几乎腰斩，品牌力严重受挫。
泸州老窖新任管理层实际在2014 年下半年临危受命，开启深度改革。
新任董事长和总经理均为多年市场和管理一线出身，熟悉公司业务，战略方向明确，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，打造了一支战斗力很强的营销队伍。
管理层履新以来，公司围绕组织架构、营销模式、渠道系统、产品模式等进行调整，专注于提升品牌力。
自2014年以来公司业绩保持高增，即使遭遇疫情冲击，2020年仍实现营收166.5 亿元（同+5.3%），归母净利60.1 亿元（同+29.4%）；2021 年预计实现营业收入203.8 亿元（同+22.4%），归母净利78.5 亿元（同+30.7%），据业绩预告公司收入规模顺利突破200 亿元。
十三五期间，公司针对渠道、品牌和产品的梳理基本完成，国窖1573 借势高端需求扩容而爆发，带动业绩实现高速增长。
2、高端酒量价齐升，引领行业复苏第一阶段，公司尽享发展红利2.1、2016-2020 年是行业复苏以来的第一成长阶段，以高端酒量价齐升为标志白酒行业经过2012-2015年的深度调整，自2016年开始进入新一轮的发展周期。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
浅析企业销售业务内部控制——以泸州老窖为例
经营 ，
建立和 完善有 效的 销 售 内控 业务 体系 ，
提 升 企 业销 售 业 务
内 控 的 水 平 非 常 必 要 。
１ ． 销 售业务 内 部控制 理论 基础
按 照 《 企 业 内 部 控制 应 用 指 引第 ９ 号 销 一 售 业务 》 指 引 内 容 ，
企 业各 个 销 售 环 节 都 进 行 合 理 的 管 理 ， 从 而 保证 整 个 销 售 业务 流
下 的 销 售 公 司 ， 再 由 销 售 公 司 开 拓 销 售 渠 道 进 行 销 售 ， 其 王 要 销
售 渠 道 包 括 经 销 商 、 网 络 平 台 销 售 以 及 客 户 平 台 。 其 整 个 销 售 流
程 包 括 签 订 购 买 合 同 、 开 具增 值 税 发 票 、 收 款 以及 发 货 等 流 程 ；
户 信 用 管 理 、 销 售 产 品 定 价 、 合 同 签 订 、 商 品 发 货 、 收 款 、 会 计
系 统 控制 ８ 个 王 要 风 险 点 。
２ ． 泸州 老窖 销 售 内 部控制 现状
２ ． １ 销售流程 管理现状
卢 ； 州 老 窖 王 要 的 销 售 业务 流 程 是 将 总 公 司 的 白 酒 全 部 交 给 旗
财 务 人员 岗 位 设 置 不 合 理 ， 未 做到 不 相 容 岗 位 分 离 ， 导 致财
务 工 作 人 员 权 责 划 分 不 清 晰 ， 便 于 有 心 人 徇 私 舞 弊 。
同 样 依 据 《 企 业 内 部 控 制 应 用指 引 第９ 号 ４ 自 售 业务 》 中相 关
内 容 可 知 ， 各 个 企 业 的 销 售 业务 流 程 中 存 在 ■ 产 品销 售 计 划 、 客
泸州老窖案例分析
一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。
而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超通，出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。
而导致了产品品牌的滥用由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。
二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。
1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。
2、推出核心高端品牌。
重点打造国窖.1573、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。
3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。
4、找准对称目标消费群。
先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。
5、保证经销商的利益。
让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的品牌形象。
三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。
1品牌载体不同。
公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公司的认知、推断和信念。
需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。
产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。
泸州老窖股权激励方案案例分析
酒企业。随着这个消息的传开，xx 老窖的股价也应
声大涨。
xx 老窖的股权激励计划从 2006 年 6 月就已经提上日
程，但当时并未得到批准。xx 老窖励精图治，努力
10 年内前后三任董事长励精图治
高管与大股东 xx 市政府、国资委互动良好
制度创新
• 贵宾服务公司、股权结合的捆绑式销售公司
• 规划股权激励方案
• 国有股权下放
• 从传统产业向金融证券产业扩张
提高公司治理水平，历时四载，终于在 2010 年的开
端得到批准。
3案例背景
xx 老窖公司治理质量很高
快速成长ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
具有较强的竞争能力（核心竞争力）
老窖股权激励方案案例分析
1老窖股权激励方案案例分析
引言
案例背景
案例分析
总论
2引言
2010 年 1 月 14 日，证监会批准 xx 老窖的股权激励计
4案例分析
5
图-1 股价走势图
浅析泸州老窖的双品牌塑造
浅析泸州老窖的双品牌塑造文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了泸州老窖公司提出的“双品牌塑造”的品牌战略，即树立国窖1573形象品牌，把国窖1573打造成超高端白酒品牌；提升泸州老窖特曲核心品牌，把泸州老窖特曲打造成中高端白酒第一品牌。
标签：泸州老窖双品牌塑造国窖1573 泸州老窖特曲根据对泸州出土的一只陶质饮酒角杯的文物考证，泸州酒史可以上溯至秦汉时期，至明清达到极致，由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的“三百年老窖大曲”在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。
1952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名，成为浓香型的代表。
此后，在第二至第五届名酒评比中，泸州老窖蝉联入围，成为浓香型中惟一蝉联五届“国家名酒”称号的品牌。
泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1988年前，无论是品牌知名度、产量、产品售价，还是企业名气、效益，它几乎都在五粮液之上，是名副其实的浓香型老大。
然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。
在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时，泸州老窖的管理层却做出了“让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。
从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液，而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。
令人欣慰的是，这一不利局面在1999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。
2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略：即国窖1573是塔尖，是形象品牌，不强调宽度，只强调高度，一是质量高度，二是文化高度，三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲，要强调泸州老窖塔柱的强度；塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。
该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。
笔者试从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析。
白酒行业偿债能力分析——以泸州老窖为例
白酒行业偿债能力分析——以泸州老窖为例摘要：在如今经济发展越来越快的大背景下，越来越的公司也开始关注与重视负债经营。
负债经营也已经成为众多企业选择的重要融资工具。
在合理范围中的负债经营，可以让企业将资金发挥得好，给企业带来更大的收益。
并且使用负债经营可以降低企业对自有资金的需求，带动整个市场的物资流转和资金融通，在时间间隙中为企业带来更加有利的条件去筹集资金。
但与此同时，负债经营也会给企业带来一定的的财务风险，最严重的后果是会导致企业破产。
本文以泸州老窖为例通过短、长期偿债能力分析以及与营运、现金流量相结合分析其偿债能力。
在分析中发现问题，并提出促进该公司持续稳定发展的合理化建议。
希望对树立民族品牌和增强国际竞争力，以及发挥各个产业的个性化，促进产业健康可持续发展具有重要意义。
关键词：偿债能力分析；上市公司；企业债务；财务分析；Analysis of Liability of Liquor Industry——Taking LuzhouLaojiao as an ExampleAbstract:Now in the background of economic development more and more quickly, more and more companies are beginning to pay much attention to debt management.Debt management has also become an important financing tool for many companies to choose. Within a reasonable scope of debt management, enterprises can make good use of funds and bring greater benefits to enterprises. And the use of debt management can reduce the demand for self-owned funds, drive the circulation of materials and financial resources throughout the market, and bring more favorable conditions for enterprises to raise funds in time and space.But at the same time, the operation of liabilities will also bring certain financial risks to the company, the most serious consequence is that the company will go bankrupt.This paper takes Luzhou Laojiao as an example to analyze its solvency by combining short-term and long-term solvency analysis and combining with operation and cash flow. Find out the problems in the analysis and put forward reasonable suggestions to promote the sustainable and stable development of the company. It is hoped that it is of great significance to establish national brands and enhance international competitiveness, as well as to personalize individual industries and promote the healthy and sustainable development of the industry.Key words: Solvency analysis,Listed company,Corporate debt,financial analysis目录1绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究意义 (3)1.3文献综述 (4)1.3.1国外研究现状 (4)1.3.2国内研究现状 (5)1.3.3文献评述 (6)1.4研究内容和方法 (6)1.4.1研究内容 (6)1.4.2研究方法 (7)2偿债能力概念界定与理论基础 (7)2.1偿债能力概念界定 (7)2.2企业债务的形成 (8)2.3偿债能力分析 (8)2.3.1短期偿债能力分析 (8)2.3.2 长期偿债能力分析 (8)2.3.3结合营运能力的偿债能力分析 (9)2.3.4结合现金流量的偿债能力分析 (9)3泸州老窖公司简介及行业现状 (9)3.1泸州老窖公司概况 (9)3.2白酒行业产销现状 (9)4泸州老窖偿债能力分析 (12)4.1短期偿债能力分析 (12)4.2长期偿债能力分析 (14)4.3结合营运能力的偿债能力分析 (17)4.4结合现金流量的偿债能力分析 (18)4.5案例小结 (20)5泸州老窖偿债能力存在的主要问题及建议 (20)5.1泸州老窖偿债能力存在的主要问题 (20)5.1.1现金资产 (20)5.1.2债经营策略 (20)5.1.3现金流量 (21)5.1.4费用控制 (21)5.2建议 (21)5.2.1加强流动资产管理 (21)5.2.2优化资本结构 (21)5.2.3加强应收账款的管理 (21)5.2.4提高企业营运能力 (21)5.2.5优化现金流量 (22)6结论 (22)参考文献 (22)1 绪论1.1研究背景白酒这个行业，已经拥有五千年悠久的历史，它的发展对于整个中国的文化和经济发展都有深远的影响。
泸州老窖——营销策划
泸州老窖营销策划书泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。
建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
四川省泸州曲酒厂是中国久负盛名的名酒生产企业之一。
自明代万历年间（公元1573年）起迄今已有430年的历史。
该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒的名牌产品。
历史的沉淀与发展使“泸州老窖”具有了独特而鲜明的宝贵文化财富。
1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。
泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。
名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为世界最古老的酒窖。
但泸州老窖在全国市场中仍面临着强大的竞争压力。
一、产品描述泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构营销中心销售管理总部省级销售分公司财务总部人力资源总部城市办事处城市办事处品牌管理总部信息管理部区县办事处区县办事处综合管理部三、市场环境对营销策略的影响目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。
达到5300吨左右。
泸州老窖股权激励方案案例分析
3
案例背景
泸州老窖公司治理质量很高
快速成长 具有较强的竞争能力（核心竞争力） 10年内前后三任董事长励精图治 高管与大股东泸州市政府、国资委互动良好 制度创新
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贵宾服务公司、股权结合的捆绑式销售公司 规划股权激励方案 国有股权下放 从传统产业向金融证券产业扩张
4
案例分析
案例分析
171号文件
外部董事（包括独立董事）占董事会成员一半以上、薪酬委员 会全部由外部董事组成 建立完善的业绩考核体系和考核办法
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反映股东回报和公司价值创造等综合性指标，如净资产收益率（ROE）、 经济增加值（EVA）、每股收益等 反映公司赢利能力及市场价值等成长性指标，如净利润增长率、主营业 务收入增长率、公司总市值增长率等 反映企业收益质量的指标，如主营业务利润占利润总额比重、现金营运 指数等
图-1 股价走势图
5
案例分析
从图中可以看出，06年5月-07年底泸州老窖的股价飞速 上涨，由最初的10元左右上升至76.6元。08年由于金融 危机的影响，股价大幅回落。现在的股价在20-40元区间 徘徊。
6
案例分析
2006年6月6日股权激励方案（草案）：
向激励对象定向发行2400万股
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案例分析—宏观治理机制的改变
对于国有控股上市公司股权激励方案，国资委在实际运作 中倾向于优先考虑人力资本比较突出的企业，比如中兴通 讯、华侨城等公司都很快获得批复。在这些企业中，高管 努力程度与公司价值高度相关，宏观经济环境等不可控 （偶然）因素的作用对企业价值的影响相对较小。
泸州老窖：波特五力
5、购买者议价能力 、
• 低端白酒的价格弹性升高 利润空间压缩 • 高端白酒（五粮液、茅台）形成品牌优势 高端白酒不 断提价 • 两极分化： 两极分化： • 高端品牌：掌控着定价权，消费者几乎没有选择的余地。 高端品牌： 以茅台为例，自2003年以来已经连续提价10次，销量却 也没有丝毫的下降。 • 中低端品牌：面临着一种毫无定价权的窘境，不到万不 中低端品牌： 得已谁都不敢轻易触动价格这根敏感的导火索，唯恐自 己的市场份额被其他品牌占有，消费者又表现出一种超 级的强势。 • 总体而言，因为白酒市场上产品的同质性使得大多数消 费者非常轻易的就会找到其他替代品，所以消费者的讨 价还价能力还是非常强的
4、供应商议价能力 、
• 酿酒行业的上游主要是粮食生产基地，近年来根据国家的产业政策， 粮食价格不断上涨，而且由于物价的上涨，供应需求的不平衡导致能 粮食价格不断上涨 源的价格也是不断攀升。因此供应商的讨价还价能力较高。 • 以玉米为例，2010年美国玉米平均进口价格为232美元/吨，特别是上 半年进口玉米价格明显低于国内。目前进口参考价格已经上涨到330 美元/吨以上，到中国港口进口参考价格超过2560元/吨，高出当前国 内价格400元/吨。随着CBOT玉米价格继续飙升，如果CBOT玉米价格在 今夏突破8美元/蒲式耳，预计进口玉米价格将超过400美元/吨，到中 国港口参考价格将超过3000元/吨。而木薯、DDGS和饲料小麦等玉米 替代原料的进口增加，对缓解玉米供应的作用相对有限。
泸州老窖： 泸州老窖：波特五力分析
1、现有竞争者 、
• 整体概况 • 高端市场：被茅台、五粮液、剑南春占领，集 高端市场 中度较高。市场结构类似于寡头垄断市场，通 过限产提价，以获取更高的垄断利润。 • 中低端市场 中低端市场：则由数量众多的二三线品牌和地 方品牌占领，市场集中度较低。集中度相对较 低，决定了中低端市场的竞争比高端市场更为 激烈。现在各厂家在不同香型之间相互渗透， 产品同质性日趋明显，更加导致了行业内竞争 的加剧。
泸州老窖股票期权激励案例分析课件
n 白酒是我国特有的传统酒种，在漫长的发 展过程中，形成了独特的工艺和风格，成 为世界七大蒸馏酒之一。
n 近几年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大 酒饮料中的地位上升，增速最快，作为国 内独有内需消费品，未来前景良好。
泸州老窖股票期权激励案例分析
1
一、泸州老窖的行业竞争环境
白酒行业发展历史
到1996年，白酒产量持续增高，取得了大发展。
1996年至2003年，由于国家对白酒行业制定了以调控和调整 为基础的产业政策和新的税收政策，白酒产量逐步下降，供过 于求的现象愈显突出，市场竞争更加激烈。
2003年后，白酒重新进入上升周期。
2007年全球金融危机后，白酒增速加快。
2010年上半年，白酒实现了30%以上的销量增长，收入、利 润均大幅上升。
泸州老窖股票期权激励案例分析
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四、2006年草案与2010年修订 稿的比较
n 我们认为2010年修订稿中容易引起争 议的是：
行权条件较为宽松。只要2011至2013 年公司每年保持12%的净利润增长，即可轻 松完成考核目标，不利于充分调动并发挥高 管和骨干人员的后顾之优。
泸州老窖股票期权激励案例分析
n 1、有效的证券市场
有效的证券市场是股票期权激励机制中最 重要的条件之一。
n 2、发育完善的经理人市场
n 3、具有完备的法律和政策制度
泸州老窖股票期权激励案例分析
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八、在中国的上市公司中，实 行股票期权激励的前提条件
（二）内部环境
n 股票期权激励机制的内部环境主 要是指公司的内部治理机制，特 别是薪酬与考核委员会的有效运 转是股票期权制度有效实施的重 要前提。
泸州老窖股票期权激励案例分析
泸州老窖再融资案例分析
泸州老窖再融资案例分析泸州老窖集团于2000年11月9日经泸州市人民政府批准设立，2000年12月21日注册成立。
其主营业务涵盖酒类、证券、贸易、高新科技和其他五大板块。
2021年，泸州老窖集团实现营业收入720.22亿元，同比增长超过30%；实现利润总额138.93亿元，同比增长25.74%。
泸州老窖集团年报中表示，“实施‘实业+金融’双轮驱动，形成了贸易、金融、科技、食品、新经济、新物流六大产业联动发展的新格局，实现了业务做实、规模做大、利润稳增，主要经济指标快速增长的良好态势。
”其中，贸易业务主要由子公司智同商贸和盛世元亨构成，为其最大营收来源，2021年营收贡献比例高达53.29%。
白酒业务以28.34%的营收占比位居第二，主要由白酒A股上市公司泸州老窖构成。
泸州老窖集团作为上市公司控股股东，截至2021年12月31日，持股比例为26.02%。
证券业务为泸州老窖集团第三大营收来源，占比8.05%，主要由华西证券构成。
截至2021年12月31日，公司直接持有华西证券公司18.13%股权，间接持股10.39%，共计28.52%，为华西证券的第一大股东。
在说明书中，泸州老窖集团提到，”发行人本部为投资管理型公司，对下属公司的投资收益是其重要的利润来源，发行人本部2019-2021年的投资收益分别为211，306.83万元、159，341.46万元及139，047.78万元，营业利润分别为138，759.20万元、106，966.70万元及94，054.86万元。
虽然近年来在酒业与金融方面取得了稳定及良好的投资收益，但仍存在一定风险“。
集团下属子公司华西证券股份有限公司及龙马兴达小额贷款股份有限公司属金融企业。
华西证券资产管理业务存在一定数额的预计损失，可能对公司经营产生及财务状况产生不利影响，截至2021年末，龙马兴达贷款余额420576.65万元，贷款损失准备余额23975.50万元，存在一定损失风险。
白酒企业品牌定位研究———以泸州老窖为例
白酒企业品牌定位研究———以泸州老窖为例●程艳红（华南理工大学工商管理学院，广东广州510640）［关键词］白酒企业；品牌定位；泸州老窖［摘要］近几年，许多白酒企业都在对白酒进行品牌定位或是调整品牌定位。
他们的目的就是希望将公司所具有的竞争优势利用到品牌定位中，通过正确的品牌定位及对其的传播，来得到目标消费者的认可，促进公司的快速发展。
泸州老窖公司就是一个典型的代表，基于此，本文选取其作为研究对象。
本文首先概述了泸州老窖公司的现状；接着从品牌定位的视角对泸州老窖公司的兴衰进行了探讨，并阐述了公司实践现行品牌定位的方法；最后得出了对中国白酒企业的一些启示。
［文献标识码］A ［文章编号］1009－0061（2010）08－0029－03一、引言在金融危机的影响下，白酒产业并没有放缓前进的步伐，白酒产业的景气度依旧存在。
但伴随着中国经济市场化程度的不断加深，中国白酒行业的竞争也更趋激烈。
尤其是高档白酒市场的竞争，五粮液、茅台、国窖·1573、水井坊、剑南春等品牌互不相让，争先恐后。
随着消费结构的不断升级，酒类“品牌化”、“高端化”趋势明显，品牌决定着中国白酒业的未来。
在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。
所谓品牌定位，就是给企业的品牌在广阔的社会和市场中寻找一个合适的位置。
品牌定位是寻找竞争优势和市场立足点的有效战略，品牌定位的成功与否关系到白酒企业的兴衰，正确的品牌定位对白酒企业在市场上的成功具有重要的影响。
泸州老窖公司在企业的道路上深谙此点。
泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂，始建于1950 年3 月，1993 年9 月改为泸州老窖股份有限公司，并于1994 年5 月在深交所挂牌交易。
泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的1573 国宝窖池群。
泸州老窖是拥有“泸州”、“国窖”、“泸州老酒坊”三枚中国驰名商标的企业。
《泸州老窖股票期权激励》案例分析共26页文档
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
《泸州老窖股票期权激励》 案例分析
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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泸州老窖案例分析
• 俗话说：“好马配好鞍”，有“酒中泰斗” 之称的“泸州老窖”窖池始建于明代万历 年间(公元1573年)，历400余年而完好无损， 是全国现有最完整，连续使用最长的“老 窖池”，“国窖1573”因此而得名，其原浆 酒更有“集数百年老窖之精华，聚千年酒 之浓香”的品位，非常珍贵，珍品应当有 精美的包装匹配，对该包装进行设计，有 重大的历史纪念意义和收藏价值。
• (2)象征和寓意的象。所谓象征和寓意的象， 在现实生活和艺术创作中，是指那些能够 借以表示某种抽象概念或思想感情的形象。 在酒包装容器造型上，则可从动植物象征、 器物象征、图腾象征、神怪象征等为设计 的切入点，外观一般设计成象征形，必须 合理地处理好象征形与产品内涵之间的直 接关系。
• 如：以历代君王将相对泸州老窖的推崇和 赞誉之言为背景，以“玉玺”为造型，象 征权威与高贵。
• A 例如：从“竹”的特殊内涵出发，把内包装容器设计成 “竹节”形，瓶身雕有浮雕的“竹”形，绘制成青花彩绘 效果，
• B 外包装盒上则借用古代某画家的巨幅长卷“竹韵”图作 装饰，把竹的神韵与气节创造性地运用在包装作品中，赋 予了酒包装的力度，也体现了泸州老窖人顽强的拼搏精神， 也印证了“老窖的发展史，也是老窖人的奋斗史”的说法。
• 1、 产品产地独特的地区特色 • 2、 酒产地的地理位置以及其他环境因素 • 3、 与产品相干的历史文化背景 • 4、 地区人群的审美价值取向
• 二 酒文化” 包含产品形成过程当中的条件因素 • 产品质量以及出产厂家的出产信息无疑是消费者选择产品
的要点之一，出产厂家的实力以及品牌意识是“酒文化” 概念的基础，其主要体现在几个方面
四 “酒文化”的含义中包括有针对消费过程的系列感知觉内容
1、 产品本身的色、喷鼻、味等影响感官的因素 2、 产品外观形象的特色化 • 3、产品群体预设所体现的文化品位以及视觉氛围 并以及造型、色彩、图片、制作材料等形式具体 展现，成为影响酒包装成功预设的关键因素之一
泸州老窖客户关系管理案例分析
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公司客户关系管理
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我们的意见
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我们的意见
• 1、提供多样化及个性化服务，满足客户需求，充分融入客户关系管 理（CRM）的理念精髓，以吸引客户、方便客户、满足客户、为客 户提供多样化及个性化服务作为涉及本系统的首要原则。将企业与客 户服务的全部界面层进行整合、规范，组成统一的客户服务模块，满 足客户需求，提升客户价值。
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泸州老窖股份有限公司简介
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有 400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近 30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国 建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、 保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国 重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一 无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上
泸州老窖客户管理案例分析
第一组
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目录
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关于我们
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公司历史
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公司业务
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公司客户关系管理
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我们的意见
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1、关于我们
资资 客 料料 户 搜搜制关 集集作系 ：：：管 杨王吴理 盛希航： 松唯 第
一 组
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目录
1
关于我们
2
白酒行业背景
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公司业务分析
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公司客户关系管理
5
我们的意见
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公司客户关系管理措施
• 随着白酒市场竞争的日趋激烈，白酒企业 越来越意识到客户关系资源才是占据所拥 有的最为宝贵的财富，而客户服务则是发 展、维系和巩固这一关系最根本、最直接 、最有效的手段。因此，以客户为中心， 为客户提供高质量服务，从而获得较高的 客户满意度和忠诚度，是企业最重要的核 心竞争力，是企业在竞争中立于不败之地 的根本保证。
泸州老窖存款卖酒案例解析
泸州老窖存款失踪案例分析❖2013年4月15日泸州老窖与农行长沙迎新支行签订四分协定存款协议。
根据协议，泸州老窖先后分四次以网银方式汇入在迎新支行开设的存款账户共计2亿元。
迎新支行向泸州老窖出局了存款证明书、对账单❖2014年4月23日第一笔5000万元存款到期后，泸州老窖通过一般存款户转回了该笔存款及相应利息❖2014年9月25日剩余1.50亿元存款到期❖2014年9月26日泸州老窖财务人员在转款时被迎新支行告知：公司账户上已无该笔资金，不能按时划转巨额资金失踪疑云——泸州老窖存款被盗之谜分析框架目录一、泸州老窖及案例背景简介 (5)1.1泸州老窖 (5)1.2案例背景 (7)二、初步探秘 (9)2.1货币资金与财务费用分析 (9)2.2存款失踪可能性分析 (10)2.3异地存款原因分析 (12)2.4初步探秘小结 (12)三、深入分析 (14)3.1寻根问底 (14)3.2存款卖酒模式详述 (14)3.2.1 基本含义 (14)3.2.2 发展阶段及固有风险 (14)3.2.3 推行原因 (16)3.3白酒销售困境 (17)3.3.1 行业整体困境 (17)3.3.2 泸州老窖困境 (20)3.3.3 困境之外忧 (22)1、国家政策法规约束 (22)2、宏观经济增速放缓 (23)3、白酒产能过剩 (24)4、市场竞争激烈（基于波特五力分析） (24)3.3.4 困境之内患 (26)1、广告及渠道驱动使库存高企、价格虚高 (26)2、经营策略失误，过多依赖高档酒销售 (27)3.4企业发展目标 (28)四、破解之道 (30)4.1逻辑分析 (30)4.2寻找安全有效营销模式，促进企业转型 (30)4.2.1 调整营销档次定位和产品结构 (30)1、重新定位高档酒，合理规划价格与市场 (31)2、加大发力低档酒，拉动中低端整体销售 (31)3、实施多品牌运作，完善企业品牌结构 (32)4.2.2 转型消费驱动，透析消费市场 (32)1、明确未来主力消费群体 (32)2、重视消费心理与需求研究 (33)3、注重消费者反馈和体验 (33)4.2.3 勇于创新，重视细分市场定制营销 (33)4.2.4 提升产品质量，适应优胜劣汰 (34)4.3另辟蹊径，投资理财改善资金运用 (35)4.3.1 适度利用闲置资金投向理财市场 (36)4.3.2 效仿五茅，设立财务公司 (39)4.4防患未然，完善内部控制及风险管理 (39)4.4.1 加强资源保管、限制接触与职责分工 (40)4.4.2 增强风险意识，加强风险管控 (40)4.4.3 及时清查，注重货币资金管理 (40)4.4.4 落实控制活动，加强内部监督 (41)五、结束语 (42)一、泸州老窖及案例背景简介1.1 泸州老窖1、公司概况泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。
泸州老窖股权激励方案案例分析
3
案例背景
泸州老窖公司治理质量很高
快速成长 具有较强的竞争能力（核心竞争力） 10年内前后三任董事长励精图治 高管与大股东泸州市政府、国资委互动良好 制度创新
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贵宾服务公司、股权结合的捆绑式销售公司 规划股权激励方案 国有股权下放 从传统产业向金融证券产业扩张
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案例分析
泸州老窖股权激励方案案例分析
1
泸州老窖股权激励方案案例分析
引言 案例背景 案例分析 总论
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引言
2010年1月14日，证监会批准泸州老窖的股权激励 计划方案，这使泸州老窖成为第一家实施激励计划的 白酒企业。随着这个消息的传开，泸州老窖的股价也 应声大涨。 泸州老窖的股权激励计划从2006年6月就已经提上日 程，但当时并未得到批准。泸州老窖励精图治，努力 提高公司治理水平，历时四载，终于在2010年的开 端得到批准。
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案例分析—宏观治理机制的改变
对于国有控股上市公司股权激励方案的获批条件，证监会 与国资委都着重审查八个方面：
激励范围 激励数量 对时间要求是中长期激励而非短期激励 定价是要按照市场价进行一定折扣，而不是按照净资产 股份来源是增发还是流通股购买 资金来源 业绩来源 行权条件约束
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案例分析—宏观治理机制的改变
国资委把规范的治理机制作为国有控股上市公司开 展股权激励的前提条件，不管是国有还是非国有控 股上市公司，要推进股权激励，必须要通过公司治 理专项活动的上市公司自查阶段、公众评议阶段和 整改提高阶段三个阶段。 在实际运行中，国资委对于国有控股上市公司的审 批具有一票否决权。没有国资委批复，很难得到证 监会的无异议备案；在国资委相关办法出台前，曾 有上市公司已经地方国资委和证监会同意，最后被 国务院国资委叫停的例子。
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一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？
将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。
而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。
而导致了产品品牌的滥用进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。
二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。
1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。
2、推出核心高端品牌。
重点打造国窖.157
3、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、
泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。
3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。
4、找准对称目标消费群。
先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见
者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。
5、保证经销商的利益。
让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的
品牌形象。
三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。
1品牌载体不同。
公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公
司的认知、推断和信念。
需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。
产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。
针对特定产品，企业运用产品品牌的目的在于沟通特定的目标市场，从而使其产品更好地符合目标市场的需求。
2品牌管理主体不同。
公司品牌建设是企业CEO的首要责任，因为公司品牌需要处
理与所有利益相关者群体相关的诸多事务（如股东、政府、媒介、员工等），需要处理与经营战略的对接，而产品品牌则主要由品牌经理负责，品牌经理只需要处理好与该产品品牌相关的一些市场活动即可。
3品牌关注群体不同。
公司品牌能潜在影响多类利益相关群体，不仅要面对客户，
还要面对股东、员工、政府、社区、公众、意见领袖和合作伙伴等等。
公司品牌必须向利益相关者传递能与之共鸣同时又具备竞争力的元素。
而产品品牌则主要聚焦消费者，
只需要从目标客户的需求出发，提供能让其愉悦的顾客体验即可。
1过度沉迷于过去的品牌光荣，没有新的发展。
由于过去积累的品牌资产让很多老牌制造型企业过度自满自己在关键利益相关者心目
中树立起来的品牌形象和知名度，在市场环境和消费者的消费习惯已经发生改变时，
还是采用以往的公司品牌经营战略，没有新的发展，是一种“吃老本”的心理。
2
忽视对公司品牌的系统构建。
首先是缺乏品牌、缺乏公司品牌意识。
其次是具有公司品牌意识但没有自身的公司品
牌构筑方法，沉迷于以往的光辉历史中无法自拔，按部就班延续以往的品牌相关工作，
忽视对现有的公司品牌进行与时俱进的重造变革。
3公司品牌与产品品牌区分不清，构建措施相混淆。
将
公司品牌同产品品牌混杂，眉毛胡子一把抓”不加区分，将单纯的单一产品品牌建设当作公司品牌，不具备公司品牌构筑的内涵和支撑，产品品牌和公司品牌各自缺乏清晰明确的构建系统，不利于整体公司品牌资产的积蓄维护。
4错误估计公司品牌荷载能力，盲目扩张。
千里之行始于足下，原本就庞大复杂的公司品牌构建维护工作更需要时间和苦心经营
才能实现，必须层层递进渐次提高随企业的逐步成长而逐渐完成内涵积淀和内部力量的构筑，绝非一朝一夕间可以快速完成。
在公司品牌的使用上必须审时度势量力而为，
清楚地估量当下的公司品牌承载能力而选择延伸公司品牌覆盖度和影响力。