(完整版)影响力读书心得体会3篇
《影响力》读后感精选范文五篇
《影响力》读后感精选范文五篇当细细品完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读后感了。
下面是小编整理的《影响力》读后感精选范文五篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感1社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。
社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。
每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是这样吗?其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢?首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。
其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。
可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。
而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。
于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。
那么，面对突发状况时应该如何自救呢?首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。
此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿x颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。
而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。
最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。
影响力读书心得体会3篇
影响力读书心得体会3篇《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。
上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。
影响力读书心得领会一：认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。
适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。
每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。
普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。
互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。
2、承诺与分歧原理。
表里如一，言行分歧是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。
普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。
影响力4、爱好原理。
理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
影响力读书心得(精选8篇)
影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
《影响力》读后感（精选19篇）
《影响力》读后感《影响力》读后感（精选19篇）当仔细品读一部作品后，大家一定都收获不少，这时就有必须要写一篇读后感了！到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家整理的《影响力》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《影响力》读后感篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是通过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
《影响力》读书心得体会范文(3篇)
《影响力》读书心得体会范文（3篇）《影响力》读书心得体会1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
”——思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
读影响力的读后感(通用8篇)
读影响力的读后感(通用8篇)读影响力的读后感篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的*，就有些不符合国情。
还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
《影响力》读后感（精选5篇）
《影响力》读后感（精选5篇）当赏读完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，写一份读后感，记录收获与付出吧。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
读影响力有感(精品10篇)
读影响力有感(精品10篇)读影响力有感篇1在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。
总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。
该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。
复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。
有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。
善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。
从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。
复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。
边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。
互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
读影响力有感篇2《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
影响力读后感
影响力读后感【三篇】当品读完一部作品后，相信你心中会有不少感想，何不写一篇读后感记录下呢？可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的影响力读后感【三篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
影响力读后感【三篇】1虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，碰到漂亮的人，我们似乎同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然作出来的。
这种反应就属于“光环效应”。
光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。
也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。
招聘的时候也存在类似的效应。
一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。
利用影响力里面喜好原理，就可以解释通为什么外表长的好看、打扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很善良可靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数！影响力读后感【三篇】2一、互惠原理也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
二、承诺和一致我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。
比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
三、社会认同当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
四、喜好我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
读《影响力》心得体会（精选21篇）
读《影响力》心得体会读《影响力》心得体会一、什么是心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
二、读《影响力》心得体会（精选21篇）当我们经过反思，有了新的启发时，马上将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家整理的读《影响力》心得体会（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
读《影响力》心得体会1本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。
从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。
从这些案例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。
例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。
主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。
想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。
这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。
咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。
读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。
但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。
比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。
在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。
书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。
其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。
例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。
影响力读后感（精选8篇）
影响力读后感（精选8篇）影响力篇1刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。
每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。
更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。
作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。
例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。
只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。
关于影响力读书心得体会3篇
关于影响力读书心得体会3篇影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。
下面是学习啦带来的影响力读书的心得体会，仅供参考。
影响力读书心得体会一：今天把影响力这本书读完了。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。
影响力读后感（通用20篇）
影响力读后感（通用20篇）影响力读后感（通用20篇）读完一本名著以后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编整理的影响力读后感【3篇】，仅供参考，欢迎大家阅读。
影响力读后感【3篇】1在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。
承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。
虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。
我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。
孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。
另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。
而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育而言，最重要的是承诺和一致。
法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。
孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。
有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。
由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。
多次求助无果后，他不再来找我。
再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。
当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的.孩子打了起来。
事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。
”晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。
”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”听完这句话，我当时就愣住了。
可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。
读《影响力》心得体会（精选21篇）
读《影响力》心得体会一、什么是心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
二、读《影响力》心得体会（精选21篇）当我们经过反思，有了新的启发时，马上将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家整理的读《影响力》心得体会（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
读《影响力》心得体会1本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。
从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。
从这些案例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。
例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。
主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。
想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。
这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。
咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。
读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。
但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。
比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。
在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。
书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。
其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。
例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。
影响力读书心得感想(精选5篇)
影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。
以为就是个人魅力。
在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。
我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。
当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。
这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。
、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
影响力读书心得感悟(精选5篇)
影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。
还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
关于影响力读书心得体会3篇doc
关于影响力读书心得体会3篇篇一：读书心得体会读《优秀教师的30本案头书》心得体会《优秀教师的30本案头书》作者高万祥、徐飞，华东师范大学出版社出版。
今天我要和大家分享的是其书第一辑阅读能给我们带来思想尊严中的第10节《你永远可以更幸福》-----推荐《幸福的方法》，我先说一下我为什么选择此章节，是因为我们最近参加的中医培训给了我一定的启发：身体健康的根源在于心情快乐！所以我觉得我们应该寻找幸福的感觉。
再节选了此节前面的开头部分，《幸福的方法》是美国学者泰勒本沙哈尔的代表作。
作者是哈佛大学心理学硕士、哲学和组织行为学博士，是哈佛大学“最受欢迎的人生导师”。
他开设的“积极心理学”和“领袖心理学”在哈佛是最受欢迎率排名第一和第三的课程，不可思议地超过了历来排名最前列的经济学课程。
“其奇妙之处在于，当学生们离开教室的时候，都迈着春天一样的步子。
”这不是一本专门写给教师看的书，却是一本最贴近教师生活的心理学好书。
这本书中提出了“我们这么富有，为什么我们还不开心？”、“为什么我们以物质标准作决定时可以这么自然，而以内心为标准时却这么困难呢？”等鲜活的话题，会吸引你的眼球。
这本书对什么是幸福？幸福在哪里？怎样才能获得幸福呢？并给出了幸福小贴士。
下面是我的几点心得体会：一、拥有使命感，做好小事情幸福是一种主观感受，绝没有一个概念能把所有人的幸福客观地描述出来，但它的标准却是客观存在的，存在于每个人的心里，只是你没发现。
站在“人生便是获益”角度来理解幸福，其实幸福很简单，无非是拥有使命感，做好小事情。
（结合我的工作），我在本学期调转心态，请求领导担任辅导员，辅导员事情杂而多，我将工作中的小事情放在前面，认真做好辅导员应该做的每一件工作。
担任辅导员的这一学期工作，感到我们这个辅导员团体有很强的凝聚力和团结互助精神，我唯有更加的努力，使命感由然而生。
学校教师的电脑及网络更是耗时的细节活，我都尽力及时认真地把每一个细节完成，每做完一件小事情，幸福感也就滋生出来了。
(完整版)影响力读书心得体会3篇.doc
影响的阅读体验《影响》一书的作者是美国作家罗伯特·西奥多尼不要谈论营销人员所使用的一些技巧和技巧使用。
以上就是学习的影响阅读经验仅供参考。
影响阅读体验：1通过我的思考和分析，认识到我的需要你真的值得我争论吗拿东西，好好利用我的良心和理智责任心强，避免被有预谋的人盲目利用施主让您达到人们使用的合规目的的方法，做违反自己准则的事。
适当的天师用影响的武器去影响别人，而且可以善于运用人际沟通技巧为自己服务，激发人们无限的潜能。
这本书谈到了影响他人的六种武器：互惠，承诺与分歧，社会认同爱好、权威和稀缺。
每件武器都指向弱点我们的非理性弱点通常是我们看不见的。
1互惠原则。
”滴水的仁慈应该是得到春天的奖赏。
只有和别人分享苦难我们能分享快乐吗，你付出可能得不到回报，但如果你不付出，你就会得到回报不能得到奖励。
一般来说，社会人们普遍厌恶那些只会问却不知道的人不是怎么偿还，人们往往非常高兴为了避免这种沉重的精神负担导致这种情况，有时不公平我们愿意接受替换。
受…的影响互惠原则，人们很容易理解它批准一个在您不在时肯定会被拒绝的请求债务。
相互让步和妥协是关键一种利用互惠关系让别人同意他们的请求的形式。
2承诺与分歧原则。
这是一种很好的美德外表和行为一致，如果是在先秦、楚末，会的在社会上很难立足。
一旦一个人做到了当你做决定或选择某个立场或观点时，你将面临来自内心和内心的压力逼我们，逼我们找各种理由，让言行一致用它来维持分歧的行为。
三。
社会认同原则。
大多数时候，人们的判断不是根据理性的考虑做出的相反，它是基于公众的普遍选择。
可能不会适当，但它是满意的追求社会认同的选择。
在生活中，人们的权利判断错误是标准之一一是看别人怎么做，把别人的行为决定我们应该做什么。
一般来说，当缺乏决心或当不确定性盛行时，情况并不十分明朗人们最有可能提及他人的行为。
影响4爱情原则。
理性地说，个人利益的要素与人们的判断和决策密切相关，但人是有感情的，这必然会使人的情绪低落判断有偏差。
影响力读后感
影响力读后感•相关推荐影响力读后感（精选27篇）当品味完一本著作后，大家心中一定有不少感悟，是时候静下心来好好写写读后感了。
那么读后感到底应该怎么写呢？以下是小编收集整理的影响力读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
影响力读后感篇1最近读完了《影响力》这本书，颇有感触。
作者认为，我们所处在这样一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有办法、时间和精力，去仔细分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的很多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是研究这种惯性，广大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广大消费者。
我敢肯定很多人和我一样有着类似的经历。
时常走在路上会遇到很多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。
时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会不假思索的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。
这样的例子还有很多。
比如：当你填了某份考证问卷后，很多机构便从不同渠道购买了联系方式。
这些销售人员的手段极高明。
他们先是打电话来表明自己是某某机构的某姓老师。
聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。
一番询问之后，让你无意识的表明你的立场——报名了考试就一定要通过。
接着，他们开始提及自己销售的课程并愿意给出优惠价，同时告诉你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有机会了。
结果就是，你可能真的没有多想就买了。
看了《影响力》这本书，我开始意识到我们一直以来都是这六大影响力武器的受害者。
上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。
这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的大众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
影响力读书心得体会3篇《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。
上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。
影响力读书心得领会一：认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。
适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。
每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。
普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。
互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。
2、承诺与分歧原理。
表里如一，言行分歧是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。
普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。
影响力4、爱好原理。
理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。
5、权威原理。
有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀为贵。
当某种东西变得短缺，必须经过竞争才有可能失去时，人们想失去它的欲望会更强烈。
在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，咱们习气于借助外力，却得到了本人的判断。
这个世界有太多未知的事物，咱们信赖权威，信赖朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，自创别人或以往的经验，能为本人带来很大的方便。
但正是这种依赖他人做决策的思想习气和心态，使人们在很多时辰不盲目地卷入了他人设计的影响力漩涡，所以最重要的是咱们应该考虑着生活。
影响力读书心得领会二：当时看引见时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力引荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看普通，废话过多，这大概就是本国人的写作形式吧!呵呵，兴许是我的程度不到，还欣赏不了!书中次要讲的是怎么能对别人有更强的影响力!次要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉对比原理人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较判断如今的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，网，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相同，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!⑵互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先给予别人恩惠，再索求报答;第二层，也更为有效的，是本人率先退让，从而让对方觉得有义务也作出退让!第一层：当咱们接受了他人给予的益处时，咱们就会有亏欠感，想要报答对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能微微松松就经过，连照理来说应该强烈推戴这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真钻研后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!给咱们的启示是：热心助人!很多时间，搬开他人脚下的绊脚石就是为本人铺路!助人就是助己!第二层意思，互惠式退让!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，受到拒绝后再提出较小的要求。
这让对方看起来显得是一种退让!真正有天性的会谈员会把最初的立场稍作夸张，够他还价讨价、来上一连串的小小退让;而对方会认为既然人家都退让了，本人也应该让退让，于是，就依从了你的要求。
而这个结果就是会谈员真正想要的结果!“拒绝---后撤”手法不只仅能刺激受试者许可请求，还能激励他们切身实践承诺!由于受试者觉得是本人让对手改变主意、作出退让的，本人要对最终的协定担任，对最终的结果也最满意!⑶承诺和分歧承诺和分歧原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，咱们就会感遭到来自心坎和内部的压力，这种压力会迫使咱们的言行与它保持分歧。
在这种压力下，咱们也会找出一大堆新的理由来证实本人的决定是正确的!另外，周围人认为咱们是什么样的人，会促使咱们朝着这个方面致力!人们会致力把本人的笼统调整的和周围人口中说的分歧!⑷社会认同社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，咱们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证实了该选择的正确性!尤其是咱们本人不确定、状况不明朗、不测性太大的状况下，咱们更有可能觉得他人的行为是正确的!其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察他人在做什么，他们也在寻觅社会证据!他们会更倾向于模拟跟本人类似的人的做法!所以，商家在做销售时，不需求说服客户认可自家产品有多好，只有要通知客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时会始终播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，一切人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”!正如有人所说：“95%的人都爱模拟他人，只要5%的人能首先发起举动，所以，要想把人说服，咱们提供任何证据的效果都比不上他人的举动”⑸爱好爱好原理认为，咱们大多数人总是更容易许可本人意识和喜欢的人所提出的要求。
让人喜爱的几个理由：①表面魅力②类似性③恭维④接触与合作。
最后一方面值得深讨论，其实咱们本人对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，咱们总是偏好本人接触过的东西，只是咱们没无认识到!就像很多选民在投票站只是由于候选人的名字看着眼熟，就作出了选择!启示：在做营销和治理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地反复宣传理念，逐渐地，对方就会缓缓接受!⑹权威实验证实，人们倾向于听从权威而放弃独立考虑!人们都重大低估了权威的影响力，头衔、穿着、代表身份位置意味的汽车等等，都会让人感觉对方是权威!咱们普通更情愿遵从那些看似公正的专家权威。
但是小心：依从业余人士经常会应用一些策略，例如：偶尔说些有违本人利益的话，暴露本人的一些小缺点，来让咱们感觉他们真挚可靠!⑺稀缺人们对得到某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的举动力!换句话说，人们更害怕得到某种东西!企业治理者更注重潜在的损失!每当有东西获取起来比以前愈加困难，咱们拥有它的自由遭到了限度，咱们就会越发地想要失去它了!比如，某类信息受到禁止后，咱们会更想失去这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了;罗密欧与朱丽叶由于家族制作出来的阻碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的水平较之于一向短缺，人们更珍爱新近变得短缺的东西!就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上舶深受压榨的底层人们，而是曾经生活的很美妙，如今得到了的人!影响力读书心得领会三：罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在咱们班导师的建议下读完的，就像咱们老师说的，这是咱们大先生都应该读一读的一本好书，它不但可以让咱们意识到人的心思对人的强大支配作用，也可以让咱们明白，如果想在将来成功地走下去，就应该学好掌握好心思，既包括本人的心思，也包括他人的心思。
在这本书里，次要讲了六条基本的心思学原理：互惠、承诺和分歧、社会认可。
爱好、权威、短缺。
它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所表现的行为形式，具有极大的说服力，使人读了之后收获颇丰，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。
其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心思学原理的印象比较深刻。
第一条是互惠准则。
以前高中的时候咱们学过“双赢”准则，也就是合作的单方都能够从中受益。
咱们处在一个合作的世界之中，每个人都有本人的利益，如果只是无私地讨取对本人无利的，而不懂给予他人一些报答的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。
由于没人会情愿长时间地被你讨取而没有任何报答。
所以，想要咱们本人能够长久获得利益，那就必须先学会给予。
而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你本人的利益要求的时候就无奈轻易拒绝，这样单方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延伸下去。
第二条是权威准则。
在日常生活中，大多数人对权威的听从都是自觉的。
权威虽说有一定的道理，但是咱们作为一个有着本人思维的人，应该要理智地判断这些所谓的权威能否可信，不应自觉地听从。
咱们也不能由于权威而做一些不理智的事，不管什么时候，咱们都应该要保留本人的准则。
不可以被权威左右。
而且，有些时候，那些权威也会是由于某些特定的目的而被用来迷惑咱们的思维。
第三条是短缺准则。
相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜爱用这样的形式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。
这些话语大家应该很相熟，但是，当咱们本人真的身处其中的时候，咱们往往忘了这只是一种促销的形式。
由于听了这些话之后，咱们会产生一种焦急的心思，担心咱们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。
在这个例子中，那些促销人员就是充分天时用了短缺这条基本的心思学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。
所以，从这一条基本心思学原理所反映的行为景象上看，咱们应该要保持苏醒的头脑，不能由于“短缺”而产生焦急的心思，而应该细心思考咱们所做的选择能否对咱们本身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让本人后悔。
《影响力》是一本品质很高的书，咱们可以从中学到许多在日后走上社会对咱们有很大协助的知识。
我觉得这本书可以更好地完善我本身，让我变得更优良。