从地王到销冠的变身
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制ppt课件
在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”，马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力 的销售团队。
他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；他们会背着硬面的皮包，里面装合同，还有用来对付厂房看 门狗的狗粮；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”最新课件
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在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。
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阿里铁军9大信条
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阿里铁军
钢铁般的毅志 艰苦奋斗、勇往直前的精神 超强的执行力和团队凝聚力 创新精神
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创 业 精 神
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阿里铁军是如何炼成的
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阿里铁军
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制
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阿里铁军是谁？
彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信…… 淘宝、支付宝创建人…… 程维（滴滴出行创始人）…… 干嘉伟（原美团网COO)…… 吕广瀚（前大众点评COO)…… 陈国环（前赶集网COO）…… 张强（去哪儿网COO)……
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在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——“中供时期”，那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供 应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流，在淘宝最初诞生的几年，它更是淘宝网的“奶牛”。
新曲线SQUEEN集团,退休后,精彩生活才刚刚开始!
新曲线SQUEEN集团，退休后，精彩生活才刚刚开始！不老仙女们这样的状态，你是不是觉得离我们很遥远？其实，在新曲线就有这样一位漂亮姐姐：陈陈。
今天，陈陈姐将通过自述的方式，告诉我们女人的不老灵药究竟是什么？我叫陈陈，今年52岁，是一位退休的中年女性。
很多人第一次见面时，有的猜我30多岁，有的猜我40多岁，总之猜我多大年龄的都有。
我想这不仅和我外表有关，和我的状态也有很大关系。
很多女人到了我这个年龄可能都已经抱孙子了或者进入老年生活了，可是我不想把自己束缚在这样的环境当中。
我们每个人都害怕自己衰老，这是很多人都担心的问题，不想让自己衰老，就应该找事情做。
我是19年11月份退休的，有半年时间了，如果你要问我退休之后每天的业余生活都干什么？怎么说呢，我是个闲不住的人，每天大部分的时间都在做家务，说是有洁癖吧，还没达到那个程度，但总是感觉家里不干净，我的生活习惯就是我不管多累先把家里打扫干净，再去干其他的事。
我从小喜欢打篮球，大概是从8岁开始吧，就喜欢上了篮球，因为这个爱好，老爸特意给我买了一个篮球和一双回力鞋。
具体多少钱我有点记不清了，但你要知道在70年代买一双回力鞋，虽然就几块钱，也算是一件奢侈品了。
哈哈，大概用了老爸一个月的工资的1/4吧，因为那个时候挣钱也不是很多哈。
篮球作为一项体育运动，可以说得到了很多人的喜欢，很多人把打篮球当做一种职业，所以打篮球的好处是一定是非常多的，他对于我们有什么好处呢？能够锻炼我们身体哪些方面呢？我认为可以强身健体，打篮球能够增强我们身体肌肉，对于减肥的朋友来说，这项运动有非常好的减肥效果，对于我们的胸部、腹部、腿部，还有手臂的肌肉都有非常大的好处，还可以让我们远离疾病，增强我们身体素质，这样我们才更加健康。
我是一个特别注重形象的人，可能跟我的工作有关，我的工作是服务行业，要穿形象服的，每天都要面对广大顾客，所以很多年一来在形象这一块儿我特别的注重，在保持形体方面我一直做的较好，不看前面看背影，我可以去跟三十几岁的人去比。
柳州螺蛳粉推广方案
柳州螺蛳粉推广方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 推广目的 (4)1.3 推广范围 (5)二、市场分析 (6)2.1 目标市场 (7)2.2 市场需求 (8)2.3 竞争对手分析 (9)三、产品策略 (10)3.1 产品特点 (11)3.2 产品定位 (12)3.3 产品包装 (13)四、价格策略 (14)4.2 价格区间 (16)4.3 价格促销 (16)五、渠道策略 (18)5.1 销售渠道 (19)5.2 渠道合作 (20)5.3 物流配送 (21)六、推广活动 (22)6.1 广告宣传 (23)6.2 公关活动 (24)6.3 销售促销 (25)6.4 网络营销 (27)七、实施计划 (28)7.1 时间安排 (29)7.2 预算分配 (30)八、效果评估 (33)8.1 销量评估 (33)8.2 品牌知名度评估 (34)8.3 客户反馈评估 (35)九、风险控制 (36)9.1 风险因素 (37)9.2 风险规避 (38)9.3 应急预案 (39)十、总结与展望 (40)10.1 推广成果总结 (41)10.2 存在问题 (42)10.3 未来展望 (43)一、前言随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，饮食文化也在不断丰富和发展。
柳州螺蛳粉作为广西柳州地区的特色小吃，凭借其独特的口感和丰富的营养价值，已经逐渐成为了国内外消费者喜爱的美食之一。
如何让更多的人了解和认可柳州螺蛳粉，提高其市场占有率，成为了一个亟待解决的问题。
我们将对柳州螺蛳粉进行精准的市场定位，明确其目标消费群体和消费场景，以便更好地满足消费者的需求。
我们将进行深入的市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，挖掘潜在的市场机会。
我们将制定一套科学合理的营销策略和宣传推广方案，通过多种渠道和方式，让更多的人了解和喜爱柳州螺蛳粉。
我们相信通过本方案的实施，柳州螺蛳粉一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的喜爱。
金牌店长三级蜕变必修班范文
一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的3倍。
产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。
为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。
我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。
拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程根据世界500强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成，是零售业中高层管理人员的必修课程。
本课程“聚焦店长日常管理中27个头痛的问题”，“19个实用管理工具，回去就能用，行动就见效”是本次店长系统成长训练营的最大卖点。
二、培训目标:1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌店内塑造宣传的方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
7、加强VIP顾客管理，用创新服务拉动销量；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略。
9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。
系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
●第一阶段：金牌店长必修篇---销售型店长第一单元：“卖手”的特质一、自我心理修炼1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术2、门店“超级卖手”的七大特质是什么？二、快速赢得顾客信任的策略1、“引君入瓮”――15/5/1接近法则2、“策略关怀”——快速让顾客喜欢你、信任你的55%:38%:7%的黄金影响术第二单元：3.0时代的顾客促成策略一、门店四类顾客的特征与对策：1、全确定型顾客的特征与应对：要折扣、与网店比价、与同品牌其他门店比价，三招搞定客人2、半确定型顾客的特征与应对：巧妙打击对手、让客人从此不再货比三家的“围点打援”术3、不确定型顾客的特征与应对：用“531策略”一网打尽“外行”客人4、随意型顾客的特征与应对：让导购变成品牌代言人，让单店变成广告传播中心二、“见人说人话，见鬼说鬼话”的FABE中的“B”策略三、如何熟练运用FABE策略来快速提高连带销售率与客单价？●第二阶段：金牌店长核心篇---管理型店长第一单元：“猴子穿衣不算人”一、店长的苦恼：“猴子穿衣不算人”我怎么啦？二、作为门店领头羊的“四好”角色：1、好“太太”—做好本职树榜样2、好“媳妇”—上司职务代理人3、好“妯娌”—部门协作创绩效4、好“妈妈”—带人带心还带性三、由“超级导购”到“团队教练”的四个职能转换：1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围四、明确店面营运的四大目标1、销售目标2、盈利目标3、员工满意目标4、客户满意目标五、你知道店长每天开门7件事吗？1、快乐的奶牛产奶多：店长的自我情绪与压力管理方法2、你属于哪一幅：《店长的18张通病画像》第二单元：“带人带心，带心带性”的领导力一、为什么我叫不动员工？二、店长服众威信的来源：1、树立店长权威的123工程：①一颗公心②两手专业③三身榜样2、店长服众由弱到强的五种权力来源①头衔权②利益权③人事权④专业权⑤典范权三、分派工作技巧与培训方法1、分派工作三原则2、OJT教导四步法：我说你听-我做你看-你做我看-我检查你3、门店最有效的培训方法：角色扮演与个案分享会的操作4、导购流动性大、跳槽多的留人妙招：三洗五会培训法（洗脑/洗手/洗脚）四、有效的领导激励方法1、以人为本的四性沟通法2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法4、激励员工工作积极性的“10台发动机”5、十种“刺头”店员的管理艺术6、IQ高EQ低90后店员的管理方法五、快速提升门店执行力1、《我说你做》游戏的启示2、为什么我的部属执行力总不到位？五大原因分析3、有效解决部属执行力的五大策略与工具4、门店执行力问题案例分析第三单元：打造狼性团队的“136部队”一、门店团队认知明星队与冠军队，你选谁？二、团队协作的困难分析1、“三个和尚”扛水过桥启示录2、“漏水木桶”启示录三、狼性门店团队与凝聚力塑造的“136部队”1、一个观点2、三个阶段3、六个指标四、打造狼性门店“136部队”的六项沟通与协作原则团队游戏：《报数》与《明镜高悬》的深刻启示第四单元：门店高效运营的七大“核心武器”一、七种武器之一：《激情四射的早会经营表》1、晨会内容-决定销售目标的关键2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧3、晨会主持“推土机”：一做士气，二做品牌，三做服务二、七种武器之二：《店面客户满意评价表》操作1、怎样衡量顾客的满意度？2、让顾客满意的两个条件三、七种武器之三：《员工岗位规范检查表》操作四、七种武器之四：《货品陈列的AIDCA原则》操作：1、陈列的要求：人的运动化、货品的生动化、场地的节日化2、十五项原则教会你陈列五、七种武器之五：《工作待办单》操作1、工作繁忙，怎么办？2、最有效的时间管理工具：《工作待办单》六、七种武器之六：《周目标纠偏检查表》操作1、为什么要做目标管理？2、店铺目标管理方法①目标分解落实②学会用目标激励部属达标3、门店目标管理中应注意几个问题4、激励部属达成业绩目标的123方法：案例分析：白云国际机场xx皮具专卖店AB两班目标PK，创造销量奇迹。
企业管理类课表XZ
99.
价值链管理
7-14H
100.
限制理论TOC
7H
101.
年度策略规划与营运计划制作实务
14-21H
102.
企业成功战略
2天
103.
年度经营计划制定与管理
2天
104.
赢在执行--企业高效执行力提升
1天
105.
全球运筹与资源管理
7H
106.
目标设定与计划
2天
107.
如何制订年度计划
1天
108.
7-14H
278.
品质管制基础-检验统计分析篇
7-14H
279.
制造零件承认流程（PPAP）
7H
280.
全面品质保证（TQA）
7-14H
281.
品质技能展开(QFD)
21H
282.
同步工程
7-14H
283.
如何实施正确的生产管理
2天
284.
卓越的现场管理实务
2天
285.
生产主管职业化训练
3天
286.
非人力资源经理的人力资源管理
2天
258.
人性化管理
1天
259.
品格力管理
1天
260.
绩效致胜
1天
261.
打造执行力团队
1天
262.
KPI考核
1天
263.
员工任用
3天
264.
现代人力资源管理理念
1天
265.
生
产
管
理
品
质
管
理
工厂管理实务
7H
266.
《竞争优势：透视企业护城河》笔记
《竞争优势：透视企业护城河》阅读笔记目录一、内容概览 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与意义 (4)二、企业护城河的概念与构成 (5)2.1 护城河的定义 (6)2.2 护城河的类型 (8)2.2.1 短期护城河 (9)2.2.2 长期护城河 (11)2.3 护城河的评估方法 (12)三、企业护城河的构建与维护 (13)3.1 构建护城河的策略 (15)3.1.1 创新能力 (16)3.1.2 品牌影响力 (18)3.1.3 成本优势 (19)3.1.4 网络效应 (20)3.2 维护护城河的策略 (21)3.2.1 持续创新 (23)3.2.2 品牌建设 (24)3.2.3 成本控制 (26)3.2.4 网络拓展 (27)四、企业护城河的实际应用 (29)4.1 通过护城河分析企业竞争状况 (30)4.2 为企业制定战略提供参考 (32)4.3 评估企业价值与投资潜力 (34)五、结论与展望 (35)5.1 研究结论 (36)5.2 研究不足与未来展望 (37)一、内容概览《竞争优势：透视企业护城河》是波特在其经典著作《竞争战略》对竞争优势进行了深入的剖析和阐述。
本书主要从企业的核心竞争力、差异化策略、成本领先策略、专注策略等方面，探讨了企业在不同市场环境下如何构建和维护竞争优势，以实现持续的市场份额增长和盈利能力提升。
在阅读本书的过程中，我们可以清晰地了解到波特提出的五力分析模型，即行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、供应商以及买方对企业竞争环境的影响。
通过对这五种力量的分析，企业可以更好地了解自身的竞争地位，从而制定出更具针对性的竞争策略。
本书还强调了企业要关注自身的核心竞争力，并在此基础上进行差异化、成本领先、专注等策略的选择。
波特还提出了“企业护城河”即企业通过技术、品牌、渠道等手段形成的竞争优势防线，以抵御外部竞争对手的侵袭。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断挖掘自身的护城河，加强核心竞争力的建设。
十年蛰伏一朝蝶变的商业案例
十年蛰伏一朝蝶变的商业案例在商业世界中，有许多引人注目的案例，其中不乏十年蛰伏一朝蝶变的成功故事。
这些案例往往以它们的深度和广度而著称，对于我们了解商业发展的规律和成功之道起到了很大的启发作用。
本文将深入探讨一个典型的十年蛰伏一朝蝶变的商业案例，并分析其中的关键因素和成功之道。
让我们来详细了解这个商业案例的背景和发展。
这个案例发生在一个行业领先的公司，公司在成立之初即取得了一定的成功，但在接下来的十年时间里，公司一直处于相对低迷的状态。
然而，就在人们对该公司产生怀疑的时候，公司却突然焕发出了新的生机，实现了蝶变式的成功。
这种十年蛰伏一朝蝶变的商业案例，往往令人印象深刻，因为它们展现了商业世界的不确定性和变化之道。
接下来，我们将从公司内部因素和外部环境这两个维度来分析这个案例。
从公司内部因素来看，该公司在蛰伏期间可能经历了业务调整、换帅、创新等方面的变化。
公司可能进行了重大的管理团队调整，注重了在产品研发、市场营销等方面的创新，以应对市场的不确定性和竞争压力。
从外部环境来看，公司所处的行业和市场可能发生了巨大的变化，例如技术革新、政策调整、消费升级等因素可能都影响了公司的发展和突破。
在这个案例中，我们可以看到许多成功之道和启示。
公司需要具有长期的战略眼光和耐心，不随波逐流，而是在蛰伏期间持续进行调整和创新。
公司需要注重内部因素和外部环境的双重因素，找准自己的定位和发展路径，及时调整和突破。
公司需要有坚定的信念和执行力，在面临挑战和困难时不轻易放弃，而是勇敢迎接变化，勇往直前。
对于我个人来说，这个案例给予了我许多深刻的启发和触动。
它告诉我，在商业发展的道路上，不可能一帆风顺，而是需要经历蛰伏期的积累和坚持，方才能迎来成功的蝶变。
这个案例也让我意识到成功往往是多方面因素的综合作用，需要在内外部环境、长期短期战略等方面找到平衡点和突破口。
总结回顾一下，十年蛰伏一朝蝶变的商业案例是深度和广度兼具的成功故事，它向我们展示了商业世界的变化和不确定性。
傲然绽放的地产玫瑰
傲然绽放的地产玫瑰记陕西巨威房地产开发有限公司董事长王月霞在众多的房地产企业中，陕西巨威房地产开发有限公司无疑是一个后起之秀。
该公司是经省工商局注册，省建设厅批准的房地产开发企业，目前拥有巨威地产、巨威建工、鸿顺建工、鸿顺物业等公司，业务涉及房地产开发、建筑、物业管理、金属材料、机电产品、科技矿业开发等多个领域，且业绩斐然，使公司具备了集团化发展的产业基础。
说到巨威公司，就不得不说起公司的董事长王月霞，作为巨威地产的创始人，自2001年开发榆林灵秀小区至今已整整十年。
十年来，王月霞以一个榆林女子特有的豪迈与实干，一步一个脚印，打拼出了今天的巨威地产。
1961年，王月霞出生在榆林城一个贫寒的家庭，生活的艰辛使她磨砺出了坚韧执着、勇于拼搏的性格。
1985年她接替父亲的工作成为交通局的一名正式工，铁饭碗是香饽饽，是很多人向往的，而对于王月霞来说生活的安逸并未打消她要做一番事业的豪情。
几年后她不顾家人的反对毅然决定下海经商，在商海拼搏中，她不断充实自己，先后自学完成了“审计、会计、经济管理”等专业，为事业的进一步发展打好了坚实的基础。
2001年是王月霞事业的重要转折点，灵秀街小区的开发成为其在地产上获得的第一桶金，也坚定了她从事地产行业的决心，之后又连续开发了榆林锦园小区、红山住宅区、京都名仕花园等项目。
在事业不断迈进的过程中，王月霞始终以无上的责任感，寻求着个人、企业与社会的和谐共赢。
她亲自确立“质量第一、信誉至上、信守合同”的企业宗旨，她心怀大爱，积极参与社会慈善事业，安置下岗职工、帮扶贫困学生，“5.12”地震时带头捐款20万元。
无上的责任感激励着王月霞，也使她及她得企业赢得了广泛的社会尊重，其公司被连续评为“AAA”级信誉企业，个人也获得“榆林市经济风云人物”殊荣。
2011年西咸新区的成立，无疑是西安这座十三朝古都的一件大事，西咸新区是省委省政府积极落实国务院关于《关中天水经济带》建设的重要举措，也是西安迈向国际化大都市的重要一步。
地产 五个月,从烂尾到热销
【碧桂园北城映象】云南区域匠心卓著书映象万象荟萃聚北城烂尾首开劲销千余房源去化九成涅槃五个月从烂尾到热销nirvana ——原天宇时代广场，3年前由于发展商资金等系列问题，烂尾5年，沉寂了5年，碧桂园接盘后历时5月重塑首开告捷——项目首开如何清盘？突破区域市场历史开盘业绩，亮眼业绩，标立全市，2018年8月项目商品住宅销售金额在全市排名NO.1，热销口碑建立五个月·从零到第一TOP .12018年8月昆明项目商品住宅销售金额NO.1蜕变PROSPECT从烂尾到涅槃重生·会当击水三千里是如何的脱变？凤凰涅槃经天火浴炼·枯木再荣项目伊始我们也经历黑暗的凛冬4大舆论+4大内忧Winner is coming五年烂尾市场代表五年烂尾形象低端五年烂尾极差体验五年烂尾产品过时内忧北市核心，生活配套成熟，双地铁加持，区位价值天赋异禀1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋在售待售昆明碧桂园•北城映象项目位于铂金大道与北京路交叉口处前行500米，中汇沃尔玛斜对面，占地284亩，规划建筑面积约117万平米，共计分为6个地块开发。
项目6月30日开盘，首期开盘地块6号地（1-3栋全部，4栋1-5号房），合计1065套内忧◼口碑差：项目首开为天宇前期销售中途烂尾产品，市场口碑较差，客户信心难以树立◼高压线：220千伏高压线距离本案楼栋仅20米距离，因高压线具有强辐射性、视野干扰因素，客户抗性很大；◼高速路：昆曲高速距离本案楼栋64米左右，高速道路行车造成的噪音及灰尘会对本案溢价及去化造成一定的影响；◼高速涵洞：此涵洞为昆曲高速涵洞，属于本案的必经路线，外围环境较差，对本案的展示区会造成一定的影响；地块内不利因素：220KVA高压线经过。
地块卫星图地块入口外围地块入口现状昆玉高速现状高速路高压线现状高压线社区内部建筑现状涵洞A.昆曲高速,256, 52%B.高压线,28, 6%C.点楼设计,70, 14%F.精装修, 2,1%G.面积段偏小, 8, 2%J.朝向, 5,1%M.区位, 77,16%N.交通, 3,1%O.其他,36, 7%客户第一抗性点A.昆曲高速B.高压线C.点楼设计D.楼间距E.周边配套F.精装修G.面积段偏小H.面积段偏大I.采光烂尾形象深入人心，点楼产品不被市场认可，口碑及展示烂尾内忧80人销售大兵团两个月组建完毕团队磨合时间紧迫1、销售团队组建：主要为半山龙庭团队，4人2、主要工作：销售培训、市场调查10月11月12月1、拓客团队组建：主要为半山龙庭团队，12人2、主要工作：大区市场摸排与区域初步精拓1、代理团队进场：正合代理团队进场，80人拓客军团初现雏形2、主要工作：区域资源摸排团队组建初期，项目新人销售较多，团队内部磨合周期较短，销售队伍未成熟。
《我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营》(内训、公开课均可)
安老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。
（房地产案例讲解+互动+训练）纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！在日益加剧的2014年房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：如何快速成为金牌房地产销售王？如何设定合适的个人销售业绩目标？如何让自己快速具备专业的客户维护知识？如何让自己是始终具备良好的职业心态？如何练就精准销售绝活，让客户买单？如何让挑剔的客户成为忠实的客户？如何让客户主动转介绍客户给我们？如何打造一支超级销售执行力销售团队？如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！◆ 树立明确业绩目标；快速提升销售能力； ◆ 培养团队协作精神；掌握销售专业技能； ◆ 提升团队职业心态；打造销售精英团队； ◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！第一模块：目标篇——房地产销售冠军的目标规划1、房地产销售人员成长的4个阶段?2、如何快速成为房地产金牌销售王?3、房地产销售人员为什么要设定目标？案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4、房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5、房地产销售人员如何分段实现大目标？6、房地产销售人员设定自己的今年目标规划？案例分析：《房地产职业目标分享》及视频欣赏第二模块：心态篇——房地产销售冠军的第二条生命1、房地产销售冠军职业心态KASH分析KASH游戏互动2、房地产销售冠军应具备的三大心态3、房地产销售冠军应具备的积极心态案例：中原地产销售王故事4、房地产销售冠军应具备的自信心态视频分析：《自信成就传奇》5、房地产销售冠军应具备的奉献心态视频分析：《南极帝企鹅》6、房地产销售冠军为什么心态决定成败互动练习：心态决定成败游戏第三模块：技能篇——房地产销售冠军的八步技能提升第一步：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升1、电话接听的5大步骤2、主动控制通话3大要点3、掌握电话接听7个礼节关键点4、巧答客户电话常问的3大问题5、让客户留下电话号码的5个方法6、邀约客户看房的3大关键点案例演练：《万科地产销售人员电话接听技巧》第二步：房地产销售冠军客户接待技能提升1、迎接客户入门5个注意事项2、安排客户入座4个策略3、与客户交换名片的礼仪5个关键点4、接待中常见3个问题巧处理5、同行假扮客户踩盘2个巧处理方法6、“专业形象及礼仪“展销售魅力案例分析：《远洋地产销售人员礼仪接待失败案例分享》第三步：房地产销售冠军对客户需求探询技能1.客户购买的4个要素案例：售楼王成功销售的故事2.客户需要与需求区别马斯洛需求分析3.房地产客户需求分类案例：客户王先生购房家庭小故事4.房地产客户的实际需求5.探寻客户需求的NEADS法则案例：华润置地销售案例6.挖掘客户需求的FORM法则案例：保利地产销售案例第四步：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能1、销售人员进行楼盘沙盘讲解4大要点案例分析：中原地产销售案例2、圈定客户意向房型的2个方法3、如何进行销控配合及面对群体客户案例分析：龙湖地产销售案例4、渲染房子卖点的“FABE”法则案例分析：LOFT户型销售经典案例5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则6、巧妙回答客户在你推荐产品时提问的3个技巧案例分析：恒大地产销售案例第五步：房地产销售冠军如何做好客户带看1、做好带看前准备的3个要素2、带看样板房要点及注意事项案例分析：富力地产“情景销售“案例3、带看现房的要点及注意事项案例分析：城建地产“巧借邻居来助力“案例4、带看期房及工地现场的要点及注意事项5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法案例分析：万科销售“负正法“的巧妙运用6、带看后把客户带回售楼处的4个方法案例分析：金隅地产销售人员案例第六步：房地产销售冠军客户异议说服技能1、找出客户异议的3大根源案例分析：中原销售中客户真假异议判断案例2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7个方法（利益法、分解法、纵横法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）3、应对客户说“再打一点折我就买“3个要点4、应对客户说“我比较比较再决定“2个方法案例分析：万科地产销售人员案例5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段6、应对客户说“我不着急买房“2个技巧案例分析：万科地产销售人员案例第七步：房地产销售冠军客户绝对成交技能1、巧妙识别购买信号5个关键点2、把握客户成交3个时机3、销售中不主动就没有成交4、扫除主动成交的3个障碍5、掌握主动成交的5个技巧6、绝对成交的10个方法及10个相关案例（行动引导法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、直接成交法）第八步：房地产销售冠军如何做好成交或未成交客户服务1、做好成交客户售后服务的4个要点2、“正确”处理客户的退换房4个关键3、如何对客户的抱怨“用心”对待4、应树立怎样的客户投诉心态5、如何化解客户抱怨为满意的5个步骤6、解决客户投诉4个方法案例分析：《SOHO地产销售人员客户服务案例分享》第四模块：团队篇——房地产销售冠军的团队协作及凝聚力1、销售冠军团队应具备的9大要素2、销售冠军团队100%责任管理系统3、销售冠军团队勇于担当的领袖风采互动练习：领袖站出来4、团队赢个人赢的房地产冠军团队责任意识互动练习：我是特种兵5、销售冠军团队如何建立信任合作机制互动练习：信任与选择6、销售冠军团队学会感恩企业及同事金牌讲师安致丞：荣获2014年房地产销售团队训练专家、2013首届中国好讲师百强！房地产销售冠军导师，房地产五行培训体系创始人。
“地王”毁灭式生存
5国土资源导刊w ww .hngtol .c om国土资源在线“地王”毁灭式生存最近中央发布了一系列对房地产市场的调控政策，不论在宏观面上还是在具体执行意见上都有较明确的目的性。
第一就是提高市场中低端产品的供应量，第二就是通过银行对开发商的资金链进一步收紧，促使开发商加快开发流程，特别是缩短销售期，加大竞争难度，降低开发利润。
第三，也就是最重要的一点，就是提高二次置业的门槛，释放降温的信号，让部分消费者进入持币观望的阶段。
地方政府的调控决定市场的走向其实，不论是国十一条也好，还是央行最近调高存款准备金率也好，都是属于宏观范围内的举措，从上层的层面上看，中央政府职能所及之处也就是如此了。
而房地产市场属于区域性极强的市场，在某一地级城市，甚至某一县城之内，对市场起主导作用的并不是中央的宏观调控政策，而是地方政府的具体执行手段。
比如，国十一条中多次提到提高中小套型，中低价格的产品供应以及解决低收入家庭的住房困难问题，而各个城市之间不同的执行手段则能带来完全不同的效果。
如有的城市大量建设经适房，虽然可能有大量的房源被非经适房适合对象所购走，但是在经适房大量建设的区域内，商品房房价反而能受到较强的抑制。
而有的城市改为货币补贴政策，则能带动大量的二手房交易，则增大了交易量，活跃了市场，投资型置业者纷纷入市。
至于长沙目前启动的大量棚户区改造及大板房改造项目，一年内预计将大约完成200万平方米的改造量，则直接为商品房市场带来近300万平方米的需求量，这种刚性需求就是市场稳定的最大基石。
因此，中央在供应结构上的宏观指导意见，对于整体市场而言的并不能起到较大的作用。
反而是地方政府的执行手段决定着的市场的走向。
雨天不卖雨伞才是最有效的手段从金融政策面上看，增大二次购房的首付比例，提高贷款利率，只能对消费者起到部分的阻碍作用，并没有立竿见影的降低购房人群总量的效果。
中国的二次置业者以及多次置业者，经济实力上都有了一定的积累，提高一成或二成的首付额度并构不成太大的压力。
数据故事化的例子
数据故事化的例子
嘿，咱就说说这数据故事化啊！就好比你有一堆数字，它们就像一堆杂乱无章的拼图碎片，但当你把它们巧妙地组合起来，哇塞，一个精彩的故事就出现啦！比如说，咱看一个城市的人口流动数据，那可不是干巴巴的数字哦。
想象一下，这些数字就像是一个个小人儿，他们从一个地方跑到另一个地方，带着梦想和希望在城市里穿梭！你看，这一年有这么多人来到这个城市，哎呀，他们是不是都怀揣着对美好生活的憧憬呀？他们在这里奋斗、拼搏，这数据背后不就是他们的汗水和努力嘛！“这不就像一部活生生的奋斗大片嘛？”
再看看那些销售数据，嘿呀，每个数字都好像在喊着：“快来关注我呀！”那一个个销售额就像一场场激烈的比赛，各个团队在那里你追我赶！“这难道不是一场没有硝烟的战争吗？”这边业绩蹭蹭涨，那边也不甘示弱，大家都在为了自己的目标拼命。
有时候看到那大幅增长的曲线，哇，就像看到自己喜欢的球队进了关键一球一样激动人心呢！
还有那天气数据，每天的温度、湿度，这不就是大自然的喜怒哀乐嘛！
晴天的时候，阳光灿烂，那数据都好像在笑着说：“哈哈，今天我很开心
哦！”雨天的时候，哎呀，那数据仿佛都在皱眉抱怨：“哎呀，好讨厌下雨呀！”不就像我们的心情一样起起伏伏嘛。
你看，数据故事化就是这么神奇，能让那些原本平淡无奇的数字变得鲜活起来，变得充满魅力！这就是我对数据故事化的理解呀，它真的能让我们看到数字背后的精彩世界，能让我们更加深入地去了解各种现象和事物。
咱可得好好利用这神奇的手段，去发现更多有趣的故事和秘密呀！。
从管理到领导：商业物业总经理个人成长历程
从管理到领导：商业物业总经理个人成长历程2023年，在商业房地产市场竞争日益激烈的背景下，成为一名优秀的物业总经理，需要具备更高的领导素质和管理技能，这一点对我来说是深有感触的。
经过多年的实战经验和学习，我深刻认识到：成为一名优秀的领袖，不仅需要具备出众的管理技能和专业素养，更需要不断提升自己的领导力，从管理者向领导者转变。
从管理到领导，是一场跨越式的个人成长之旅，在这一过程中，我从纯管理到逐渐成长为一名有远见、能够激发团队创新力的领袖，切身体验到了真正的领袖魅力。
在我成长的过程中，首先需要掌握的是管理技能。
这个过程通常是相对简单的，因为它可以通过学习和训练来进行。
在此期间，我学会了项目管理、财务管理等方面的知识和技巧，并不断地将其运用到工作中。
但是，当管理技能已经成为我们的基本功之后，领导力的提升才是更为重要的。
领导力是指一个人的能力，包括鼓励员工、启发员工以及解决问题的能力。
领导力的提升需要我们不断反思自己的行为，学习如何与团队沟通，如何激励员工，以及如何成为一个善于果断的决策者。
乔布斯曾经说过，“管理是指让现有事物变得更好，领导则是指创造新事物。
”由此可见，当领导力已达到全新层次的水平时，便需要开始思考如何在行业中创造新的领域、新的商业模式。
作为一个商业物业总经理，我认为要想实现领导力的提升，首先需要对企业的未来有着清晰的战略规划。
在未来，商业物业的竞争将会更加激烈，面临的挑战也将越来越多，因此，作为总经理需要明确自己的发展方向，清楚自己的目标，并将其付诸实践。
在这一过程中，关键是明确自己的价值取向和理念，而这深深根植于我们的思想意识。
因此，在具备扎实的管理知识和技能的同时，我们应该注重思维深度和广度的拓展，实现与时俱进的进步。
通过实践和经验，我深深意识到，成功的领袖需要借助团队的力量，他们需要了解每位员工的需求和动机，并优化协同工作，赋予每个人在工作中的价值，从而营造一种友好、团结的工作环境。
凯德低调蜕变
凯德低调蜕变
宋爽劲;王艺驰
【期刊名称】《新经济》
【年(卷),期】2012(000)017
【摘要】凯德在内地有57个商场项目、47个住宅项目,内地业务占凯德总资产的41%,未来这一比例将逐渐增加到45%。
【总页数】2页(P42-43)
【作者】宋爽劲;王艺驰
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.低调的大学不“低调”(上) [J], 王佳倡
2.2016任正非:低调,不低调 [J], 张名豪
3.低调的蜕变微软MSE2.0 [J], 王卫华
4.吴奇隆:那一场关于蜕变的低调盛事 [J],
5.凯德为什么选择成都——专访凯德置地(中国)西南总经理韩德明 [J], 付敏;甘森因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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九号公馆：从“地王”到“销冠”的变身
■本报记者叶青北京报道
7月初，搜房网数据监控中心发布的2013年上半年北京商品住宅项目成交金额排行榜中，中海九号公馆以45.3亿元的销售额名列榜首。
2010年，中海地产（00688.HK）以59.7亿元拿下北京丰台区六圈A居住项目用地，成为新“地
王”之后，即遭遇房地产调控。
3年之后，当时势成骑虎的昔日地王，变成了今天的销售冠军，中海九号公馆见证了中国房地产最跌宕起伏的历程。
“房企拿‘地王’，成功和失败的例子都有，结果如何主要还是看‘地王’项目是否能符合市场需求，客户定位是否准确。
”中国房地产学会副会长陈国强在接受中国房地产报采访时表示。
逆势营销
“还剩二十多套，今年项目就将收官”。
中海九号公馆售楼小姐告诉记者，九号公馆项目已是最后一期，均为410～430平方米的别墅，售价在1500万～2000万元。
与三年前拿下地王即遭遇调控的境况相比，九号公馆打了一个翻身仗。
2010年1月21日，历经一个半小时近200轮的激烈竞价，中海地产以总价66.9亿元竞得北京丰台区花乡六圈村相邻的两幅居住用地。
其中，A地块以59.7亿元成为北京新总价地王。
该地块溢价率高达194.8%。
在中海地产拿下花乡“地王”后不久，最新一轮房地产调控便拉开了帷幕。
2010年4月，“新国十条”及北京细则相继出台，房地产市场从年初的沸点转变成下半年的冰点。
2011年，北京楼市调控继续加码。
“这一‘地王’项目可谓生不逢时。
”一位不愿透露姓名的了解中海九号公馆项目营销过程的业内人士向中国房地产报记者透露，“这几年正是新一轮调控不断加码的时期，中海地产会根据不断变化的市场与客户需求，相应做出具有针对性的策略调整”。
面对恶化的销售环境，中海地产凭借“见招拆招”的功夫，硬是打开了市场。
该人士透露，“事后我们对它的成功做了一个逆势营销案例的总结，其根本就是深研客户、精准定位，即使是在调控环境下，这一点仍至关重要”。
在险境中谋生，中海地产考虑的已不是“怎么卖房子”和“卖个好价钱”那么简单，而是挖掘支撑豪宅新要素、进行价值体系再梳理。
北京的豪宅市场一直竞争激烈，中海九号公馆不在传统的豪宅区，区域位置未被市场认同。
于是“中海地产就把产品定位为‘区域内稀缺高端住宅’，强调‘东富西贵’概念，力图打造‘西四环第一城市居所’”。
上述业内人士表示，“高端住宅在总部基地区域很稀缺，中海九号公馆是区域内品质最高的产品，周边配套也逐渐成熟，未来区域发展潜力很大”。
深研客户群成为中海九号公馆的主修课，而圈层营销成为重要的推盘方式。
“整合资源，形成‘圈层’的自我扩容、逐步升级和再复制能力，为项目积累更多的忠诚客户。
一方面挖掘中海地产其他项目的老业主，一方面维护成交客户”。
据上述了解中海九号公馆项目营销过程的业内人士介绍，这种圈层营销深入俱乐部、商会进行内外联动，“比如携手劳斯莱斯、兰博基尼、阿斯顿马丁等顶级名车品牌，举办名车、豪宅鉴赏活动等”。
除此之外，还有一系列的理财讲座、投资沙龙、奢侈品鉴赏，“九号公馆通过与世界奢侈品的充分嫁接，彰显了项目的高端性”。
云开月明
“对于‘地王’，需要具体项目具体分析，风险都会有，其中一个重要的变量是时间。
拿地时是此时此地，入市时便是彼时彼地，这就考验企业的预判能力和调节适应能力了。
归根结
底，一个项目成功与否要看它是否满足市场需求，与同类产品相比是否有更优质的服务、更出色的产品，性价比是不是更高。
”陈国强表示。
2011年1月，九号公馆首次开盘，推出御龙府联排别墅，开盘当日即售百余套，成交金额12亿元。
6月，九号公馆再次推出御山居精装豪宅，销售均价3.5万元/平方米，且附送5000元/平方米的精装修，而这一价格在外界看来似难与“地王”的身份匹配，一时“地王风光不再”的质疑之声四起。
凭借精准的产品与客户群定位，中海地产在市场萎缩时把准了市场脉动，2011年的艰难最终安然度过。
2011年年末，在2011年度高端住宅成交面积排行榜上，中海九号公馆以8.2万平方米的成交面积位列第二，成交均价3.4万元/平方米，成交套数312套。
2012年，央行两次下调存款准备金率，释放出千亿元流动资金。
与此同时，北京市最新国有建设用地供应计划出炉，该计划指出，“十二五”期间，三环内不再新增供应住宅用地，中海九号公馆的四环豪宅价值由此凸显。
“这之后，中海九号公馆就可算得上是顺水行舟了”。
2012年，中海九号公馆单盘全年劲收45.2亿元，助力北京中海地产以115亿元的全年销售额首次坐上了北京地产老大的宝座。
2013年上半年，中海九号公馆再度蝉联行业榜首。