BD行业资料信息 - 快消
快消品行业的竞争力优势和增长方向
快消品行业的竞争力优势和增长方向一、快消品行业的竞争力优势快销品（Fast-moving Consumer Goods，简称FMCG）行业是指消费者日常生活中频繁购买且用完速度相对较快的产品，包括食品饮料、化妆品、家居用品等。
在现代社会，快消品行业扮演着重要的角色，成为了经济增长和就业机会的重要来源。
1.广泛的市场需求：快消品具有广泛且持续性的市场需求，无论经济景气与否，人们都需要食物、饮料、家居用品等基本生活所需。
这使得该行业不受宏观经济环境影响较大，并能够实现稳定且可持续的增长。
2.低价格高频次消费：由于快销品价格相对较低，加上消费者使用频次高，因此对购买预算敏感但同时又在每天生活中必须使用到的产品颇具吸引力。
特别是在“碎片化”的现代生活节奏下，人们更倾向于选择方便、实用和经济实惠的产品。
3.强大的分销渠道：快销品企业在分销渠道方面拥有很强的竞争优势。
众多超市、便利店、药店等销售渠道为其提供了广泛而持续的市场覆盖，使得产品能够迅速进入消费者视野，并实现高效率的销售。
4.品牌影响力和差异化：快销品行业竞争激烈，品牌对消费者而言具有辨识度和美誉度的重要作用。
建立知名、值得信赖的品牌形象，通过不断创新、提供高质量与良好服务，能够在激烈竞争中脱颖而出并吸引更多消费者。
5.精细化市场营销：快销品行业常常通过大规模广告推广和促销活动来加强品牌认知度。
此外，使用大数据分析技术可以有效了解消费者需求和购买行为，从而准确定位目标市场，并为产品设计和营销策略提供科学参考。
二、快消品行业的增长方向随着社会经济发展和人们生活水平提高，快消品行业也面临新的机遇和挑战。
为了保持竞争力并实现持续增长，行业发展需要关注以下方向：1.满足多样化消费需求：随着消费者需求日益个性化和多元化，快销品企业应不断推陈出新，提供更多样、更符合不同人群需求的产品。
例如，针对健康意识增强的消费者，提供低糖、低盐、有机食品等；同时还应关注年轻一代对于环保可持续发展的关注，并推出相应产品。
快消品行业细分
快消品行业细分1、化妆品行业：高端品牌2、个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品3、文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张4、家庭清洁用品行业：洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等5、食品行业：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、饮料行业：健康饮料、软饮料、咖啡7、乳制品行业：乳品8、烟酒行业：香烟、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等9、通路业：由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。
快消品行业分析一、行业环境快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods) ，是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。
与其概念相对的是“耐用消费品”(Durable ConsumerGoods)，指使用周期较长，一次性投资较大的产品。
另一种新的名称是PMCG(PackagedMassConsumption Goods) ，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
但无论叫法如何，快速消费品都是与人们生活贴合度最高，满足了人们最基本生活需要的产品；它依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模化的市场来获取利润和价值。
由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。
据AC尼尔森于2005 年发布的《放眼中国市场》报告显示：2004 年中国快速消费品市场整体增长了7 个百分点，30 个主要品类当中有20 个呈正增长，其中10 个品类的增长率达到了两位数。
与此同时，随着行业市场的迅猛发展，我国快速消费品企业的竞争也达到了白热化。
不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。
所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、( 定位) ，如何更好地满足消费者的需求( 概念) ，如何让消费者方便地购买到( 通路) ，如何更好地让消费者注意并喜爱( 品牌偏好) ，如何同竞争品牌之间创造出区分( 品牌形象) ，是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。
快消行业专业术语
快消行业专业术语快消行业，即快速消费品行业，是指那些常见、日常使用、需求旺盛，价格较低、客户换购频繁的消费品行业。
在这个庞大而竞争激烈的市场中，专业术语是各个从业人员必备的工具和语言。
本文将介绍快消行业中常见的专业术语，以便更好地理解和应用。
一、品牌相关术语品牌价值：指品牌在商业市场中的重要性和影响力，通常通过品牌资产评估进行衡量。
品类管理：针对某一特定类别产品的全面管理，包括供应链、销售、市场推广等方面。
品牌溢价：消费者因为品牌而愿意支付高于同类产品价格的额外费用。
品牌忠诚度：消费者对某一品牌的忠实度和对其情感认同程度。
二、市场营销术语市场细分：将市场划分为不同的消费者群体，根据其需求、特征等因素进行分类。
市场定位：确定产品在市场中所占据的位置和目标客户群体，以便更准确地进行市场推广。
市场份额：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
市场预估：通过市场调研和数据分析，预测未来市场的规模和发展趋势。
三、供应链管理术语采购成本：指企业为购买或生产所需物料或产品而支付的费用，包括直接成本和间接成本。
库存管理：对企业库存进行科学合理的规划和管理，以保证供应链的高效运作。
供应商管理：对供应商进行选择、评估和合作管理，以确保供应链的稳定和优质供应。
物流配送：指将产品从生产基地配送到销售终端的整个流程，包括仓储、运输和配送。
四、销售与营销术语陈列促销：通过合理的产品陈列和陈列位置布局，吸引消费者购买。
促销策略：通过特殊的销售活动和促销手段，刺激消费者购买欲望。
经销商：指在产品生命周期中，承担销售和分销责任的中间商。
直销：生产厂商直接与最终消费者进行交易和销售，无需经过中间商。
五、市场研究与数据分析术语市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，了解市场需求、竞争对手等信息。
市场份额占有率：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
数据挖掘：通过分析和发现大量数据中的隐藏模式和关联关系，用于市场预测、客户分析等。
快速消费品行业的岗位职责
快速消费品行业的岗位职责在快速消费品行业，不同的岗位有着不同的职责和任务。
以下是几个常见的岗位，以及他们在快速消费品行业中的具体职责。
销售代表：销售代表是快速消费品行业中非常重要的一环，他们负责与客户接触，并促成产品的销售。
他们的职责包括但不限于：与客户建立良好的关系，进行销售推广活动，调查市场需求，收集竞争对手的信息，向客户提供产品和价格信息，并达成销售目标。
市场开发经理：市场开发经理负责开发新的市场和销售机会，扩大公司的市场份额。
他们的职责包括但不限于：制定市场开发计划，寻找新的销售机会，与潜在客户建立合作关系，分析市场需求和竞争对手，制定市场推广策略，通过与销售团队协作来达成销售目标。
供应链经理：供应链经理负责监督和管理产品的供应链流程，确保产品的及时交付。
他们的职责包括但不限于：与供应商建立良好的合作伙伴关系，监控库存水平，管理产品的采购和输送，优化供应链流程，确保产品的品质和可靠性，降低供应链成本。
品牌经理：品牌经理负责管理和推广公司的品牌形象，提升品牌的市场知名度和价值。
他们的职责包括但不限于：制定品牌推广策略，与广告代理商合作，开展市场调研，监测市场趋势和竞争对手，制定产品定价策略，根据市场反馈调整品牌推广策略。
质量控制专员：质量控制专员负责监督和管理产品的质量标准，确保产品符合相关法律法规和客户需求。
他们的职责包括但不限于：制定质量控制程序，监测产品的质量和安全性，采集产品样本进行测试，分析和报告测试结果，与生产团队协作改进产品质量，处理客户投诉和退货事务。
以上仅是快速消费品行业中一些常见岗位的职责介绍，实际上，该行业还有许多其他的岗位，每个岗位都有其独特的职责和要求。
通过不同岗位之间的合作和协调，快速消费品行业能够高效地生产和销售产品，满足消费者的需求。
快消品行业市场推广简历
快消品行业市场推广简历一、个人信息姓名：XXX性别：男/女出生日期：XXXX年XX月XX日联系电话：XXX-XXXXXXX电子邮箱：***************二、教育背景1. 学士学位- XXXX大学专业：市场营销管理时间：XXXX年-XXXX年2. 学士学位- XXXX大学专业：国际贸易时间：XXXX年-XXXX年三、专业技能1. 市场推广策划与执行- 能独立设计和执行市场推广方案，包括定位、目标设定、渠道选择、宣传推广等。
- 熟悉市场调研方法，能准确分析市场情况、竞争对手及潜在机会。
- 具备跨渠道推广经验，包括线上线下广告投放、社交媒体运营、活动策划等。
- 熟练掌握市场推广工具和软件，如Google Analytics、SEO优化、社交媒体平台等。
2. 数据分析与报告撰写- 具备较强的数据分析能力，能准确归纳和总结市场数据，提供决策支持。
- 擅长使用Excel、PowerPoint等办公软件，能制作直观、专业的数据报告。
- 熟悉数据挖掘和数据可视化工具，如Tableau、SPSS等。
3. 市场营销团队管理- 具备一定的团队协作和管理经验，能有效组织和调动团队资源，实现目标。
- 具备良好的沟通与协调能力，能与不同部门合作，推进项目进展。
- 具备一定的领导力，能激发团队成员的工作热情和创造力。
四、工作经历1. 公司名称：XXXX快消品有限公司职位：市场推广专员时间：XXXX年-至今工作职责：- 负责制定并执行品牌推广方案，提升公司知名度和市场份额。
- 策划和组织各类线上线下推广活动，提高产品销售量。
- 协调内外部资源，与广告代理商和媒体合作，推动广告投放和宣传工作。
- 跟踪市场动态和竞争对手信息，及时调整推广策略。
2. 公司名称：XXXX国际贸易有限公司职位：市场部实习生时间：XXXX年-XXXX年工作职责：- 协助市场部门进行市场调研和竞争分析，为市场推广提供数据支持。
- 参与策划和组织公司参展活动，提高品牌曝光度和产品销售量。
快消行业专业术语
DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码1Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售2额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营3销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品4。
快速消费品行业
快速消费品行业快速消费品行业（Fast-moving consumer goods, FMCG）是指销售快速、价格相对低廉、短期内消耗的日用品。
这个行业涵盖了食品、饮料、个人护理品、家庭清洁用品等广泛的产品。
在当今快节奏的生活中，快速消费品行业的地位越发重要，同时也带来了许多机遇和挑战。
一、行业概述快速消费品行业是指那些常见于人们日常生活，消耗速度较快的商品。
这个行业主要面向大众市场，其产品特点是便宜、消耗频繁，同时具有较短的生命周期。
快速消费品行业以其日益增长的销售额，成为全球最具活力的行业之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快速消费品行业呈现出蓬勃发展的趋势。
二、快速消费品行业的特点1. 快速更新：由于消费者需求的多样化和快速变化，快消品行业需要不断创新和调整产品线，以满足市场需求。
2. 价格竞争激烈：快消品行业的竞争非常激烈，价格战常常是各大品牌之间的竞争手段之一。
3. 渠道广泛：快消品行业的产品通过各种销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，覆盖了大多数消费者。
4. 品牌营销：由于市场竞争激烈，品牌的建设和营销对于快消品行业至关重要。
消费者更倾向于选择知名、可靠的品牌产品。
三、快速消费品行业的挑战1. 消费升级：随着人们收入水平的提高和生活质量的改善，消费者对产品品质、健康环保等方面的要求越来越高，这对快消品行业提出了新的挑战。
2. 新兴渠道的崛起：电商的兴起给传统的实体零售带来了竞争压力，快消品行业需要灵活应对新兴渠道的挑战，与时俱进。
3. 品牌溢价：快消品行业中，品牌对产品的影响力和溢价是非常重要的，如何打造和维护品牌形象是行业中的一大挑战。
四、快速消费品行业的发展趋势1. 健康与环保：消费者对于食品安全和环境保护的关注度日益提高，快消品行业需要推出更多健康、环保的产品，满足消费者需求。
2. 数字化转型：快消品行业需要加强对大数据、人工智能等技术的应用，提升供应链管理和营销效率，提供更好的消费体验。
快消品行业发展趋势分析
快消品行业发展趋势分析一、行业背景介绍快速消费品即快消品，是指需求旺盛、售价较低、购买频率高的消费品，如食品、饮料、化妆品、洗护用品等。
这一行业在中国市场发展十分迅猛，不断涌现出新品牌和新产品，市场竞争激烈。
本文将对快消品行业的发展趋势进行分析。
二、市场竞争趋势1. 品牌竞争：品牌是快消品企业的核心竞争力，充足的市场份额更好地保证了企业的长期发展。
消费者对品牌的认知度和好感度对于品牌的影响也越来越大。
2. 渠道竞争：渠道扩散提供了更广泛的销售网络，通过全程覆盖，快消品企业有更大的机会获得利润。
在线销售和社交媒体也深入到快消品市场，开辟新的销售渠道。
3. 产品竞争：新品不停地出现，消费者在选择时更倾向于更好的质量和更多款式的产品，快消品企业必须不停创新和改进产品。
三、消费者需求趋势1.个性化需求：消费者越来越注重自我风格，更偏好有性格的产品，针对性别、阶层、地域商家也要有针对性的推出个性化产品。
2. 品质需求：消费者生活水平不断提高，付出的成本也更高但品质标准越来越高。
对于质量不好的产品则没有容忍的余地，品质是决定消费者快消品消费的首要因素。
3. 健康需求：消费者对于健康和安全的需求越来越高。
例如化妆品、食品研究对于使用原材料、工艺制作过程越来越严格，并且在产品包装上加标识符以显示无添加物，更加健康和安全的产品。
四、政策环境趋势1.工业升级政策推动：国家出台的工业升级政策，技术创新以及精细化管理趋势正在推动着快消品行业的转型发展。
2. 贸易壁垒持续加强：面对消费者对具体的国别标签的关注，许多国家纷纷加入贸易联盟以保护本地产品的知名度。
企业还应该高度重视国别标签的地位，以吸引消费者的消费。
五、未来发展趋势1.电商助推消费：快消品线上去化速度越来越快。
一个开放而强大的在线销售平台可能会为快消品品牌带来新的机会。
电子商务和社交媒体的整合也是快消品业务未来发展的趋势。
2. 知名商品和品牌增加：消费者对了解品牌和认可知名品牌越来越清晰，品牌知名度开始成为消费者购买产品的首要考虑因素。
快消行业英文名词解释
快速消费品企业的专有名词GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是Unique Selling Propostion 独特卖点）MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade 传统渠道Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）。
快消品行业的市场调研技术资料
快消品行业的市场调研技术资料快消品（Fast-Moving Consumer Goods，FMCG）是指消费者日常生活中经常需求且更新迅速的商品，比如食品、饮料、日化用品、个护产品等。
随着快消品市场的竞争日趋激烈，进行市场调研已经成为企业发展和销售战略制定的重要环节。
本文将介绍快消品行业市场调研的技术资料。
1. 市场概况调研市场概况调研是了解整个快消品行业的第一步。
调研人员需要收集并整理有关快消品行业的统计数据、研究报告以及相关企业的情况。
这些数据可以包括市场规模、市场份额、行业发展趋势、竞争格局等。
此外，还需要查找有关消费者的调研数据，包括消费习惯、购买偏好、消费心理等，以帮助企业了解目标消费者的需求。
2. 品牌竞争力调研品牌竞争力调研是衡量企业在快消品行业中的地位和竞争优势的重要手段。
调研人员可以通过各种途径获取有关品牌竞争力的数据，如品牌知名度、市场占有率、品牌认知度、产品质量评价、用户口碑等。
此外，还可以通过消费者调研来了解消费者对不同品牌的偏好、满意度以及购买意愿，以分析品牌的相对竞争力和改进空间。
3. 渠道分销调研渠道分销调研是针对快消品的销售渠道进行的调研。
调研人员需要了解各类销售渠道的特点、优势和劣势，包括传统零售渠道、电子商务平台、直销等。
此外，还需要考察不同渠道下快消品的市场份额、销售额、客户数量等指标。
通过渠道分销调研，企业可以确定最适合自身产品的销售渠道，并进行精确的目标市场定位。
4. 产品研发调研产品研发调研是指在快消品行业中，调研人员对新产品的需求进行调研，以确定产品的开发方向和创新点。
调研人员可以通过消费者访谈、问卷调查等方式了解消费者对产品特点、包装设计、品牌形象等方面的需求。
此外，还可以通过对竞争对手的产品进行分析，勘察市场上相似产品的表现和消费者评价，以寻找差异化和创新的机会。
5. 市场营销策略调研市场营销策略调研是为了制定营销策略、推广方案和促销活动而进行的调研。
bd岗位说明书
bd岗位说明书一. 岗位概述BD（Business Development）是指商务拓展，是企业中非常重要的一个职能部门。
BD岗位负责整合公司资源，与合作伙伴开展合作，拓展新的业务渠道，促进企业的业务增长和发展。
本岗位的主要职责是寻找潜在的合作机会，并进行商务谈判达成合作协议。
二. 职责描述1. 市场调研：负责对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争状况，为公司业务拓展提供决策依据。
2. 潜在客户开发：通过各种渠道（如会议、展览、网络等）建立并拓展潜在客户关系，寻找商机。
3. 合作伙伴拓展：寻找合适的合作伙伴，开展合作洽谈，推动合作项目的落地实施。
4. 商务谈判：负责与潜在客户和合作伙伴进行商务谈判，达成合作协议，确保合作关系的顺利进行。
5. 合同管理：负责与合作伙伴签订合同，协调内外部资源，保证合同执行的顺利进展。
三. 任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先。
2. 熟悉市场营销：具备一定的市场营销知识，了解市场调研、市场推广等基本概念和方法。
3. 沟通能力强：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与各级合作伙伴进行有效的合作沟通。
4. 商业洞察力：对市场变化、行业发展趋势有敏锐的洞察力，能够迅速捕捉商机。
5. 团队合作：具备较强的团队合作意识和团队协作能力，善于与团队成员协同工作实现共同目标。
四. 薪资福利1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议。
2. 福利待遇：提供完善的福利待遇，包括五险一金、员工旅游、节日福利等。
五. 发展前景BD岗位是一个良好的职业发展平台，通过与合作伙伴的合作，能够接触到各行各业的商业模式和商业机会，深度理解市场需求和发展趋势。
在岗位的基础上，有机会晋升为高级BD，负责更大规模的商务拓展和战略合作。
六. 总结本岗位是一个充满挑战和机遇的职业，需要应聘者具备丰富的市场营销知识和灵活的沟通能力，同时具备良好的商业洞察力和团队合作精神。
快消品行业的资料
快消品行业的资料快消品行业是指那些销售周期较短，消费频次较高的产品。
如食品、饮料、个人护理用品、家居清洁用品等。
随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，快消品行业在中国以及全球范围内快速发展。
快消品行业的特点之一是市场竞争激烈，产品同质化严重。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业需要通过不断创新来满足消费者需求。
例如，在食品行业，众多品牌通过推出新口味、新包装、新概念等方式来吸引消费者的眼球和胃口。
同时，快消品行业也是一个生命周期短的行业，产品更新换代速度较快，企业需要不断推陈出新，才能确保自身在市场中的竞争力。
快消品行业具有强烈的渠道竞争。
为了与竞争对手争夺市场份额，企业需要构建庞大的销售网络，通过各种渠道与消费者建立联系。
例如，快消品企业通常会与超市、便利店、连锁店等建立合作关系，确保产品能够迅速到达消费者手中。
此外，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在电商平台购买快消品。
因此，快消品企业也需要积极拓展电商渠道，以满足消费者多样化的购物需求。
另一个快消品行业的特点是广告宣传费用较高。
由于市场竞争激烈，企业需要通过各种方式提高品牌知名度和产品认知度。
因此，快消品企业通常会投入大量资源用于广告宣传。
无论是电视广告、户外广告还是网络营销，快消品企业都会力求通过巨额广告支出来吸引消费者的注意力，并让他们记住自己的品牌和产品。
快消品行业的发展离不开消费者需求的不断变化。
随着人们对健康和环保意识的提高，消费者对于快消品的要求也越来越高。
例如，人们更加关注食品的安全性和健康属性，对于无添加、天然有机的产品更加青睐。
在个人护理领域，人们追求个性化、绿色、无刺激性的产品。
因此，快消品企业需要不断调整产品结构和研发方向，以满足消费者的需求。
最后，快消品行业还受到消费趋势和经济形势的影响。
例如，在经济不景气时期，消费者购买力下降，对于高端产品的需求减少，快消品企业需要灵活调整市场策略，推出更多中低价位的产品来满足消费者的需求。
销售bd工作内容描述
销售bd工作内容描述
销售BD是企业中非常重要的职位之一，他们的主要职责是负责开拓新客户、维护老客户、推销公司的产品或服务，以及在市场上寻找商机，提高销售额和市场份额。
下面是销售BD工作的详细内容描述：
1.开拓客户
销售BD的主要任务之一是开拓新客户。
这需要他们具备敏锐的市场观察力和沟通能力，了解客户的需求和行业动态，积极开展市场调研和推广活动，主动联系潜在客户，了解客户的需求和意愿，为公司发掘更多的商机。
2.维护客户
销售BD还需要维护老客户，建立良好的客户关系。
这需要他们具备良好的沟通技巧和服务意识，跟进客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，赢得客户的信任和满意度，提高客户的复购率和忠诚度，为企业稳定经营打下坚实的基础。
3.推销产品或服务
销售BD需要了解公司的产品或服务的特点和优势，将其有效地推销给客户。
这需要他们具备较强的产品知识和销售技巧，根据客户的需求和意愿提出合适的方案和建议，解决客户的疑问和困惑，以最佳的价格和服务满足客户的需求。
4.寻找商机
销售BD需要在市场上寻找商机，扩大公司在行业中的影响力和
市场份额。
这需要他们具备敏锐的市场观察力和商业洞察力，了解行业的发展趋势和竞争格局，把握市场的机遇和风险，提出切实可行的销售策略和方案，为企业持续发展提供支持和保障。
总之，销售BD是企业发展中不可或缺的一份子，他们的工作内容不仅要求他们具备扎实的专业知识和技能，还需要他们有较强的市场敏锐度和创新意识，不断拓展视野和提高综合能力，为企业的长远发展做出贡献。
快消行业入门资料
快消行业入门资料快消行业（Fast-moving consumer goods industry）是指那些销售周期短、流转速度快、产品消耗频繁的商品行业。
这些商品通常包括食品、饮料、日用品、美妆品、个人护理品以及家居用品等。
快消行业是一个庞大的市场，它为人们的日常生活提供了必需品和便利性产品。
快消行业的特点是产品的流动性强，因此它需要高效的供应链管理和强大的物流系统。
在供应链管理中，管理者需要确保供应链的畅通，从生产到销售环节的各个环节都要精确掌控。
同时，物流系统的高效运作能够确保产品能够准时送达消费者手中。
因此，了解供应链管理和物流运作是一个进入快消行业的基本要求。
另外，了解市场趋势和消费者需求也是入门之前必备的知识。
快消行业的市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口结构、消费习惯和购买喜好，可以为企业制定有效的市场策略和产品规划提供重要参考。
此外，还需要关注趋势变化和创新产品的引入，保持对市场的敏锐洞察力。
此外，建立稳定的渠道和供应商关系也是快消行业中不可忽视的一环。
渠道的选择和管理对于产品的销售和市场推广起着至关重要的作用。
建立与渠道商的良好合作关系，协调各方的利益，确保产品能够顺畅地流向市场，是快消行业中的一项重要任务。
同时，与供应商的合作也需要具备谈判能力和采购技巧，以获得最佳价格和服务。
除了供应链管理、市场趋势和渠道供应商关系外，了解品牌战略和产品定位也是在快消行业中必不可少的知识。
品牌战略不仅仅是一个公司的商标或名称，它是企业在市场中建立声誉和信任的重要手段。
快消行业中拥有优质的品牌形象，可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，产品定位也是品牌战略中不可或缺的一环，它决定了产品在市场中的目标消费群体和差异化竞争策略。
最后，快消行业中的创新和持续发展也是入门资料中必须提及的方面。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，快消行业需要保持创新，并不断推出新产品和服务来满足市场的需求。
行业bd对销售的作用
行业bd对销售的作用行业BD（Business Development）对销售的作用随着市场竞争的加剧，企业越来越重视销售工作的重要性。
而在销售过程中，行业BD（Business Development）扮演着至关重要的角色。
行业BD不仅是企业与客户之间的桥梁，还是销售业绩提升的关键因素。
本文将从不同角度探讨行业BD对销售的作用。
一、市场调研与业务拓展行业BD负责进行市场调研，深入了解行业动态、竞争对手和潜在客户等信息。
通过对市场的准确定位，行业BD能够帮助企业制定合适的销售策略和目标，为销售团队提供有力的支持。
同时，行业BD还负责业务拓展，通过寻找新客户和开拓新市场，为销售团队提供更多的销售机会和潜在客户资源。
二、建立和维护客户关系行业BD在销售过程中，扮演着企业与客户之间的桥梁角色。
他们负责建立和维护与客户的良好关系，通过定期拜访、沟通和洽谈等方式，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，并提供专业的建议和解决方案。
通过与客户的紧密合作，行业BD能够增加客户的黏性，提高客户满意度，进而促成更多的销售机会。
三、产品推广和销售支持行业BD在销售过程中，负责产品的推广和销售支持工作。
他们通过组织产品展示、演示和培训等活动，向客户展示产品的优势和特点，并解答客户的问题。
行业BD还通过提供市场分析报告、竞争情报和销售数据等支持销售团队，帮助销售人员更好地推广产品，增加销售额。
四、合作伙伴关系管理行业BD在销售过程中，还负责与合作伙伴的关系管理。
他们通过与合作伙伴的合作，扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
行业BD与合作伙伴合作，能够共同开发市场，共享资源和信息，实现双赢的局面。
五、销售数据分析与业绩评估行业BD在销售过程中，负责销售数据的分析和业绩评估。
他们通过对销售数据的统计和分析，了解销售情况和趋势，及时调整销售策略和目标。
行业BD还负责对销售人员的业绩进行评估，根据实际情况制定相应的激励措施，激发销售团队的积极性和创造力。
快消品行业细分
快消品行业细分什么是快消品行业？快消品（Fast-Moving Consumer Goods）是指那些日常消费品，例如牙膏、洗发水、肥皂、化妆品、食品、饮料等。
这些产品的特征是价格相对较低、消费频率较高、渠道广泛而且可购买范围广泛，因此销售量也非常大。
快消品行业是一个非常有活力的行业，而且不断发展、不断创新。
快消品市场有其独特的特征和趋势，这也决定了快消品行业的划分是非常必要的。
快消品行业细分快消品行业的细分主要是基于产品类型和消费者需求的。
下面我将会详细介绍快消品行业的几个细分。
食品行业食品行业是快消品行业中的一个非常重要的细分行业。
食品行业包括各种各样的食品，例如巧克力、乳制品、糖果、饼干、方便面、果汁等等。
食品行业的产品质量和安全是非常重要的，所以食品行业的厂商需要遵守严格的食品安全标准，保证其产品质量和食品安全。
饮料行业饮料行业也是快消品行业中的一个非常重要的细分行业。
饮料行业包括牛奶、茶、果汁、碳酸饮料、咖啡等等。
饮料行业的消费者需求非常广泛，因此饮料行业常常根据不同的消费群体开发不同的产品。
例如，针对健康消费者，就可以开发一些天然果汁或者绿茶等产品。
个人护理行业个人护理行业是指生活中用来保养个人形象和卫生的消费品。
个人护理行业的产品包含洗发水、牙膏、护肤品、卫生巾、男性护理产品等。
个人护理行业比较特殊的地方在于，消费者对于个人形象和卫生非常注重，因此个人护理行业的产品质量和品牌知名度非常重要。
家居清洁行业家居清洁行业是为了满足消费者对家庭卫生和清洁的需求，而专门生产的消费品行业。
家居清洁行业的产品种类非常广泛，包括清洁剂、洗衣剂、洗手液、驱虫用品等等。
由于家居清洁产品与人们的健康密切相关，因此市场对产品的安全性和环保容易造成的影响非常关注。
美容行业美容行业是指生活中用来保养身体健康、打造好看形象的消费品。
美容行业的产品多种多样，包括了美容护肤、美容美发、美容设备、美容用品、化妆品等等。
bd的岗位描述
bd的岗位描述BD岗位描述一、岗位背景BD（Business Development）是指商务拓展，是企业中非常重要的一个职能部门。
BD的主要职责是通过市场调研、合作伙伴关系的建立和维护等手段，为企业寻找新的商机和发展方向，促进企业的业务拓展和增长。
二、岗位职责1. 市场调研：BD需要对市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、行业趋势等信息，为企业提供市场情报和分析报告，为决策提供依据。
2. 寻找商机：BD需要通过市场调研和与合作伙伴的沟通，发现潜在的商机和合作机会，为企业拓展新的业务领域和市场。
3. 合作伙伴关系管理：BD需要与合作伙伴建立和维护良好的关系，包括渠道商、代理商、供应商等，通过合作拓展市场、推广产品，实现共赢。
4. 销售支持：BD需要与销售团队合作，为销售提供支持和帮助，包括制定销售策略、培训销售人员、协助销售谈判等。
5. 业务拓展：BD需要根据企业战略和市场需求，制定业务拓展计划，推动新产品和新市场的开拓，实现企业的业务增长。
三、任职要求1. 市场分析能力：BD需要具备较强的市场分析能力，能够准确判断市场需求和竞争状况，为企业的业务拓展提供有力支持。
2. 沟通协调能力：BD需要与内外部的合作伙伴进行良好的沟通和协调，能够建立和维护良好的合作关系，推动项目的顺利进行。
3. 商务谈判能力：BD需要具备一定的商务谈判能力，能够与合作伙伴进行有效的协商和沟通，争取最有利的合作条件。
4. 项目管理能力：BD需要具备一定的项目管理能力，能够制定合理的项目计划和目标，并按时完成任务，确保项目的顺利推进。
5. 团队合作精神：BD需要与销售团队、产品团队等进行良好的合作，共同推动企业的业务发展，实现团队目标。
四、发展前景BD是一个具有较大发展前景的岗位，随着企业市场的扩大和业务的拓展，BD的重要性也会逐渐提升。
优秀的BD人员在企业中往往能够得到较好的晋升机会，如BD经理、市场总监等职位，同时也可以通过积累丰富的市场经验和人脉资源，发展成为企业的重要战略决策者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
快消行业—韩书斌
一、行业介绍：（包括行业概况、行业人才分布等信息）
快速消费品，Fast Moving Consumer Goods(缩写FMCG),主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),也即产品是经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装，品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品有四个基本特点，即：
✓使利性：消费者可以习惯性的就近购买。
✓视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
✓品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。
✓缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
职业顾问分析认为，快速消费品销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。
而针对猎头行业职位来说，对营销管理在的专业人才需求也较为迫切，这也是快速消费品行业缺口较大的人员。
同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业，如食品、日化等，因营销模式不同，需求各有所侧重。
目前，有五大营销职位是快速消费品的重点需求对象。
✧品牌经理
品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化，食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。
品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。
宝洁更被誉
为国内品牌人才的“黄埔军校”。
品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。
目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。
招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；有三年以上快速消费品行业从业经验；精通品牌建设及推广。
简历举例：00270475 00301563等
✧产品经理
品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职位包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略、制定产品整套营销策略和计划等等。
简而言之，产品管理相当于产品的“父母官”。
目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。
这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式。
除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。
招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，三年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。
熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；分析、组织与人际沟通技巧良好。
外资公司英语口语和书写能力是必须。
简历举例：00117766
✧城市经理
此类职位的需求主要在大公司，大公司全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。
与此职位相似的有区域经理、大区经理等。
招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；熟悉产品所在行业；有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。
简历举例：00293019
✧渠道经理
渠道即销售通道，渠道经理一般区域内销售渠道代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。
此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。
招聘门槛：专业以上学历，营销管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的建设市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集分析等。
简历举例：00152646
✧KA经理（重点客户经理）
在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。
招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件，在本行业具有一定的资历和能力，具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。
简历举例：00302349
二、行业主流企业名录及重点企业介绍：（包括企业基本信息、网址、主要架构、
主要产品等信息）
最新统计世界十大食品公司排名榜
重点企业介绍
A.瑞士雀巢集团
雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。
拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，它最初是以生产婴儿食品起家的。
2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。
从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
B.英荷联合利华集团
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及
洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
C.美国百事可乐集团
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
D.美国玛氏集团
玛氏公司（Mars Company）由弗兰克·马斯创立于1911年，是全球重要的巧克力生产厂商，拥有德芙DOVE、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛士条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
目前，公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
E.卡夫食品有限公司
卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
F.达能集团
达能集团，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食
品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。
三、希望BD部门重点开发的企业名录。