市场策划(李媚娜)
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划一、活动背景介绍随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。
其中，兰蔻作为一家世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。
然而，随着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析1.消费者需求消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及一些具有本土传统的品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标1.提升品牌形象通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更深层次的认同。
2.增加品牌认知度通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略1.打造品牌形象（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
（2）产品创新：兰蔻可以通过推出新产品和限量版产品，来引起消费者的关注。
这些新产品可以是与名人合作推出的限量版产品，也可以是与艺术家合作推出的特别系列产品等。
（3）营造独特体验：充分利用线下店铺，通过专业的顾问指导，为消费者提供个性化的产品推荐和专业的试妆体验，从而增加消费者对产品的信任和忠诚度。
2024优秀课程教案分享之二十市场营销
•课程介绍与目标•消费者行为分析•市场细分与定位策略•营销策略组合（4P理论）目录•品牌管理与传播•数据分析在市场营销中应用•案例分析与实战演练01课程介绍与目标市场营销概念及重要性市场营销定义市场营销的重要性课程目标与预期成果能力目标知识目标能够运用市场营销知识分析市场机会，制定营销策略，实施营销计划。
情感目标理论教学实践教学多媒体教学网络教学教学方法与手段02消费者行为分析识别消费者需求评估消费者需求预测消费者需求030201消费者需求识别与评估购后行为消费者在使用产品后，对产品进行评价和反馈，影响未来的购买决策。
消费者根据自己的需求和评估结果，做出购买决策。
评估选择消费者对收集到的产品信息进行评估，比较不同产品的优缺点。
问题识别消费者意识到自己的某种需要，信息搜索消费者购买决策过程剖析包括文化、亚文化、社会阶层等因素，对消费者的价值观、生活方式和消费习惯产生深远影响。
文化因素社会因素个人因素心理因素包括家庭、参照群体、社会角色等因素，对消费者的购买决策和消费行为产生直接影响。
包括年龄、性别、职业、收入等因素，决定消费者的购买能力和消费偏好。
包括动机、认知、情感等因素，影响消费者的购买决策和消费体验。
影响消费者行为因素探讨03市场细分与定位策略市场细分原理及方法论述市场细分原理市场细分方法目标市场选择依据和技巧分享目标市场选择依据在选择目标市场时，企业需综合考虑市场规模、市场增长率、竞争状况、技术壁垒以及自身资源和能力等因素，确保所选目标市场具有较大的发展潜力和盈利空间。
目标市场选择技巧企业可通过SWOT分析、五力模型等工具，对目标市场进行深入剖析，同时关注消费者需求变化和行业发展趋势，以便及时调整市场策略，保持竞争优势。
产品定位策略制定和实施产品定位策略制定产品定位策略实施04营销策略组合（4P理论）产品策略：创新、差异化及品牌建设产品创新差异化品牌建设价格策略：定价方法、价格调整及竞争应对定价方法根据成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略，如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等。
医美市场部营销策划方案
医美市场部营销策划方案一、项目背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的需求增加，医美市场逐渐兴起。
医美市场是指结合医学技术和美容服务，解决人们外貌问题的产业。
本文将针对医美市场部的营销策划方案进行详细介绍，以提供有关部门的有效经验和方法。
二、市场现状分析1.医美市场规模和增长趋势近年来，医美市场规模不断扩大，呈现逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，医美市场预计在未来几年里将保持平稳增长，产值规模有望超过数千亿元人民币。
2.竞争对手分析医美市场竞争激烈，主要竞争对手包括医疗机构、美容院、个人服务等。
这些竞争对手在产品质量、服务品质、品牌知名度等方面都具有一定的竞争力。
3.目标市场分析医美市场的目标群体主要包括女性、中年人群以及各类社交群体等。
女性消费者在医美市场占据较大比例，成为核心消费群体。
4.消费者需求分析消费者在医美市场的需求主要集中在祛皱、瘦身、美白等方面。
他们希望医美产品和服务能够提供安全、高效、可持续改善的效果。
三、定位和目标基于市场现状和竞争分析，确定医美市场部的定位和目标如下：1.定位：专业、高效、安全的医美服务与产品提供商。
2.目标：成为医美市场领导品牌，占据市场份额的30%。
四、营销策略1.品牌建设（1）制定品牌识别标志：设计专属于医美市场部的logo，以便消费者能够迅速辨认。
（2）提升品牌知名度：与知名媒体合作，进行品牌推广；组织医美行业研讨会，提高市场认可度。
（3）打造品牌口碑：务实提供高质量的医美产品和服务，得到消费者的好评和推荐。
2.产品开发和创新（1）根据目标市场的需求进行产品创新和开发：开展市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发适合的医美产品。
（2）加强品控：建立和完善严格的生产质量控制体系，确保医美产品的质量和安全性。
3.渠道拓展（1）开发线上渠道：搭建医美APP或网站，提供在线咨询、购买和预约等服务，方便消费者随时随地获取医美信息。
（2）合作线下机构：与知名美容院、医院等机构进行合作，提供医美服务，共同开拓市场。
美业营销全案策划书3篇
美业营销全案策划书3篇篇一美业营销全案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美业市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升品牌知名度、增加销售额成为美业企业面临的重要挑战。
二、目标受众1. 年龄：主要针对 20-45 岁的女性客户，这部分人群对美的关注度较高，具有较强的消费能力。
2. 兴趣爱好：关注时尚、美容、健康等领域，喜欢尝试新的美容产品和服务。
3. 消费习惯：注重品牌形象和服务质量，愿意为高品质的美容体验支付较高的价格。
三、市场分析1. 行业现状：美业市场规模不断扩大，竞争激烈，品牌众多。
2. 竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
3. 消费者需求：了解消费者对美容产品和服务的需求和期望，提供个性化的解决方案。
四、品牌定位1. 品牌形象：打造时尚、专业、高端的品牌形象，吸引目标受众。
2. 品牌理念：传递美丽、健康、自信的品牌理念，与消费者产生共鸣。
3. 品牌口号：简洁明了，易于记忆，能够准确传达品牌核心价值。
五、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布美容资讯、产品信息、优惠活动等内容，吸引用户关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（3）开展电子邮件营销，定期向客户发送个性化的邮件，提供美容建议和优惠信息。
（4）与美妆博主、网红等合作，进行产品推广和品牌宣传。
2. 线下营销（1）举办美容讲座、研讨会等活动，邀请专家分享美容知识和经验，提升品牌知名度和专业形象。
（2）参加美容展会、时尚活动等，展示品牌产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流。
（3）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设品牌专柜，提供产品试用和咨询服务。
（4）与美容院、美发店等合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3. 会员制度（1）建立会员体系，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户粘性和忠诚度。
椰树市场营销策划方案
椰树市场营销策划方案一、市场分析椰树作为知名的中国品牌，已经在国内外市场上建立了良好的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量、品牌形象的要求越来越高，椰树需要进一步提升市场竞争力。
因此，在制定市场营销策划方案之前，必须对市场进行全面的分析。
1.1 市场概况椰树市场以亚洲市场为主，包括中国、东南亚等国家。
中国市场是椰树的核心市场，占据了公司销售额的大部分。
消费者对椰树产品的认知度和接受度较高。
1.2 竞争分析椰树的主要竞争对手包括花生伊利、郁金香、三星等品牌。
这些品牌在市场占有率、品牌知名度、产品质量等方面与椰树存在一定竞争关系。
1.3 消费者分析椰树的消费者主要是中高端消费者。
他们注重产品的品质、卫生安全性和品牌形象。
他们对椰树品牌的信任和产品口碑至关重要。
二、目标市场基于市场分析的结果，椰树的目标市场确定为中国市场，特别是中高端消费者。
2.1 目标市场细分为了更好地满足不同消费者的需求，椰树将进一步细分目标市场，分别针对中高端消费者，女性消费者和家庭消费者。
2.2 目标市场定位椰树将通过传播品牌价值、提高产品质量、加强品牌形象建设等方式，将自身定位于高端、健康、自然的椰树品牌。
三、市场营销目标3.1 销售目标椰树的销售目标是在未来两年内实现销售额的年均增长率达到15%。
3.2 品牌认知度和美誉度目标椰树的品牌认知度和美誉度目标是在未来两年内分别达到80%和90%。
四、市场营销策略4.1 产品策略椰树将持续提升产品质量，以满足消费者的需求。
此外，椰树还将推出更多口味和包装形式的产品，以扩大市场份额。
4.2 价格策略椰树的产品定位于高端市场，因此价格相对较高。
椰树将保持产品的高性价比，并灵活调整价格以应对市场变化。
4.3 渠道策略椰树将与各大超市、便利店等渠道合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
此外，椰树还将加强电子商务渠道的开拓，提供在线购买和配送服务。
4.4 促销策略为了提升品牌美誉度和销售额，椰树将进行一系列促销活动，如打折销售、赠品赠送、特价销售等。
《市场营销策划》(第二版) 课后题答案
高教二版《市场营销策划》参考答案与提示第1章■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择题1）B；2）B；3）A。
○多项选择1）ABC； 2）ABCD； 3)ABC。
△判断题1）√； 2）×； 3）√； 4）×。
▲主观题△简答题参考答案：1）市场营销策划的要素主要包括目标性、创意性与可行性。
第一，市场营销策划是围绕解决企业的某一问题，达成某一目标而进行的活动，因此，它具有较强的方向性和目的性。
第二，营销策划的关键是创意，即创意是策划的核心和灵魂。
因此，创意是营销策划的第一要素。
第三，营销策划不仅要有明确的目标、新颖的创意，还要具有很强的可操作性，在企业能够实施，易于实施。
2）市场营销策划的分类主要有四种，按策划的对象进行划分，市场营销策划可分为企业策划、商品策划和服务策划；按企业开拓市场的过程划分，市场营销策划可分为市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划；按市场营销过程划分，市场营销策划可分为目标市场策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划等；按市场营销的不同层次划分，市场营销策划可分为市场营销的战略策划、市场营销战术策划。
3）市场营销策划书策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
营销策划书的主要内容有以下十项，即封面、前言、目录、概要提示、正文、预算、进度表、人员分配及场地、结束语、附录。
△论述题参考答案：1）论述市场营销策划应遵循的原则包括创新原则、系统原则、人本原则、效益原则。
（1）创新原则，作为企业营销活动的核心工作，市场营销策划是一个创造性的思维活动过程，以创造性的新思路、新创意、新策划取胜。
策划的核心内容是要求策划的创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的、新颖的创意。
（2）系统原则，开展市场营销策划工作，必须强调市场营销策划活动的整体性、全局性和效益性。
第六章__市场营销策划、组织与控制
市场活动 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然 后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪 式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖 出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。 10000 丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快， 这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。 梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。 丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳 子必须掏钱才卖。
引入CRM 引入 丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架 构了一个局域网，连接到外部的INTERNET。 并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。 在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一进 入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在 CRM系统里面展现出来。
挖掘客户价值，数据库营销 挖掘客户价值， 主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分 析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院， 就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。 香火钱更多了。 从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄 的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。 只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子， 给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了， 就自然想到了那家寺院。
案例：“王老吉”从1亿到120亿
第一节 市场营销策划
市场营销策划的原则 1.战略性原则（全面性、长期性和稳定性） 2.信息性原则（信息全面性要求、信息准确性要求和信息的系统性和连 续性要求、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适 用性要求） 3.公众性原则（了解、创造公众的需求和满足公众的需求 ) 4.系统性原则 5.操作性原则
客户分类专人管理 当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发 现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由 于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出 售错了梳子。主持找到了丁。 丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待 香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现 在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同 的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们 的心思了，满意度大大提高了。
女式牛仔营销策划方案范文
女式牛仔营销策划方案范文一、市场分析1. 女式牛仔市场规模女式牛仔市场是一个庞大的市场，吸引了众多消费者的关注。
随着时尚潮流的变迁，女式牛仔已经成为了现代女性衣橱中不可或缺的一部分。
根据市场调查，女式牛仔的市场规模一直保持稳定增长的态势，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
2. 目标群体分析女式牛仔的目标群体主要包括年轻女性和时尚青年。
他们在购买服装时注重时尚和舒适性，愿意尝试新的穿搭风格和演绎自己的个性。
这个群体对于品牌的喜好较为灵活，更注重个性化和差异化的服装设计。
3. 竞争对手分析女式牛仔市场竞争激烈，存在众多的品牌和产品。
常见的竞争对手包括Levi's、Lee、Gap、Diesel等国际牛仔品牌，以及ZARA、H&M、ONLY等快时尚品牌。
这些品牌在市场中都具有一定的知名度和消费者群体。
二、品牌定位1. 品牌理念公司希望打造一个以品质和时尚为核心的女式牛仔品牌，为现代女性提供舒适、自信和时尚的穿搭选择。
品牌的理念是“解锁你的个性，展现真实的自己”。
2. 价值主张公司致力于通过创新的设计和高品质的面料，为消费者提供具有个性化的、符合时尚潮流的女式牛仔产品。
品牌的定位是高品质、时尚感明显、价格适中。
三、营销策略1. 产品策略公司将推出一系列款式丰富、设计独特的女式牛仔产品，包括牛仔裤、牛仔外套、牛仔裙等。
产品设计上注重细节，打造独特的风格，引领时尚潮流。
2. 价格策略考虑到目标群体的消费水平和购买习惯，公司将制定合理的价格策略，保持产品的价格与竞争对手相当，并根据季节和需求进行打折促销活动。
3. 渠道策略公司将采取多渠道的销售策略，包括在线销售、实体店销售和与其他零售商合作销售。
在线销售渠道将注重品牌宣传，提供完善的客户服务和购物体验；实体店销售渠道将重视店面陈列和购物环境的打造；与其他零售商合作销售将扩大品牌的影响力和销售渠道。
4. 推广策略a. 品牌推广活动：举办品牌发布会、时尚秀等活动，邀请明星和知名博主参与，并通过媒体传播和社交媒体传播扩大品牌的影响力。
《市场营销策划》课程教学改革的探索与实践
《市场营销策划》课程教学改革的探索与实践聂莉君【摘要】《市场营销策划》作为市场营销专业的一门综合性非常强的专业核心课程，对提高市场营销专业人才培养质量、提升毕业生就业能力与就业质量具有重要意义。
通过对该课程教学现状的研究并结合当下学生就业环境，以广东女子职业技术学院的《市场营销策划》课程为例，从教学理念、教学内容、实训内容等方面进行教学改革的探索与实践，旨在能更好地完善该课程的教学。
%The marketing planning as a marketing professional a comprehensive very strong professional core courses, to improve the market marketing professional talent training quality, improve graduates employment ability and the employment quality is of great significance. Through the study of the course teaching and combined with the current students employment environment, in the guangdong women’s vocational and technical college, the marketing planning course as an example, from the aspects such as teaching ideas, teaching contents, training content of exploration and practice of teaching reform, aimed at better able to improve the teaching of the course.【期刊名称】《湖南工业职业技术学院学报》【年(卷),期】2016(016)001【总页数】4页(P93-95,101)【关键词】市场营销策划;教学改革;探索【作者】聂莉君【作者单位】广东女子职业技术学院，广东广州，511450【正文语种】中文【中图分类】G642［Abstract］The marketing planning as a marketing professional a comprehensive very strong professional core courses, to improve the market marketing professional talent training quality, improve graduates employment ability and the employment quality is of great significance. Through the study of the course teaching and combined with the current students employment environment, in the guangdong women’s vocational and technical college, the marketing planning course as an example, from the aspects such as teaching ideas, teaching contents, training content of exploration and practice of teaching reform, aimed at better able to improve the teaching of the course.［Key words］marketing planning；the curriculum reform；explore教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》发布后明确了“高职教育应采用工学结合的人才培养模式”的高职教育理念。
1教学实践教案-市场定位
《市场营销策划》教案重庆能源职业学院黄绒绒
1.4 市场定位
一、教学目的：
通过对市场定位的概念及步骤的学习，掌握市场定位的含义、市场定位的过程，能运用所学知识对现有产品的市场定位进行分析，基本能够对新产品的市场定位进行策划。
二、教学重点：
市场定位的概念、市场定位的步骤
三、教学难点：
市场定位策划的具体过程
四、教学方法：
讲授、案例分析
五、教学过程设计：
1、案例引入：一款蜂胶保健品的起死回生
（1）投入两千万广告费，售价96元，定位为普通保健品，可以增强免疫力，结果血本无归；（2）朋友建议：一不做二不休，重新定位，重新包装，将增强免疫力改为增强抵抗力，在价格前面加1，后面加0，变为1960元；
（3）将产品定位为：癌症患者专用保健品（产品定位），这是一个窄众人群的市场（竞争者分析），癌症患者是被迫支付型客户（消费者分析）；
（4）结果：两年不到，狂赚两个亿。
2、由案例总结出市场定位的步骤和过程
（1）分析目标市场的现状和特点，包括竞争者分析和消费者分析；
（2）初步定位：保持差异，为本企业的产品塑造鲜明个性；
（3）正式定位：将形象准确的传递给消费者，围绕个性开展各项工作。
3、根据市场定位的过程得出市场定位的含义
企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象清楚的传递给顾客，取得顾客的认同，使本企业与与其他企业严格区分开来，让顾客明显的感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。
六、板书设计
（见下页）。
PPT-《市场营销策划—理论、实务、案例、实训》第三版1.项目一 走进营销策划
企业道德伦理 1-1
问题：为获得更多关注，营销策划是否可以不择手段？
感谢聆听！
Thank you！
兵无常势、水无常形，别具
01
一格才能吸引和打动人
人本原则
挖掘与调动人的积极性和创
03
造性
系统原则
02 整体性、全局性、效益性
效益原则
04 控制成本
同步案例 1-1
问题： 如何看待植入广告？
1.2.3 营销策划书的基本特点
01 粗略过目就能了解策 划文案的大致内容
03 内容有相当明显的差 异性与优越性
1.1.1 策划的历史与现状
策划作为一种行为， 在中国已有两千多年的历 史；另一方面，策划作为 一个行业，是在中国改革 开放以后才有的，时间非 常短暂。
1.1.2 策划及市场营销策划的含义
策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出解决的对策，通过制订具体可行的方案，达到 预期效果的一种综合性创新活动。
1.1.1 策划的历史与现状
策划是人类一种具有优势性的思维特质。它是针对未来和未来发展所做的决策，能够有效预测和指 导未来工作的开展，并取得良好的成效。
1 马鞭子，这种马鞭子头上有尖刺 2 当动词用，意思是鞭打，如“策马”“策动” 3 古代一种文字载体，用竹片或木片记事著书，成编的叫“策” 4 古代科举考试的一种文体，如“策论” 5 计谋，如“决策”“献策”“下策”
市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动中的问题，在对内外部环境进行全面分 析的基础上，有效调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计的行为。
教学互动 1-1
问题： 这算是一种成功的营销策划活动吗？为什么？
1.2
NE教育集团营销战术策划
NE教育集团营销战术策划一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实,任何一项事业、一所企业、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所企业来说，首先应该有一个整体的定位，比如企业的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等.招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。
当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据企业的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量.招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求.入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。
然后根据自己教育机构的实际情况，细分招生市场，确定本机构招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着企业的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一个企业的门面，更是一个机构核心价值观的体现。
lamer市场营销策划方案
lamer市场营销策划方案一、市场分析：1.1 概述Lamer是一家知名的高端护肤品牌，致力于提供高品质的护肤产品和服务。
目前，Lamer 已经在全球范围内建立了良好的品牌知名度和口碑，并在一些国家和地区占据了重要的市场份额。
1.2 目标市场Lamer的目标市场主要是中高端消费者，追求高品质和专业护肤的都市白领，他们注重自身形象和外表，有一定的经济实力。
此外，Lamer也在争取年轻消费者的市场份额，因为他们是未来市场的主力军。
1.3 市场竞争情况Lamer市场竞争激烈，主要竞争对手有兰蔻、雅诗兰黛、SK-II等知名护肤品牌。
这些品牌在全球范围内拥有广泛的市场份额和一定的品牌忠诚度。
二、目标与策略：2.1 目标Lamer的市场营销目标是进一步提升品牌知名度和市场份额，并保持客户忠诚度。
具体目标包括增加销售额10%、获取新客户20%、提升客户忠诚度5%。
2.2 策略为实现上述目标，Lamer将采取以下策略：2.2.1 提高产品质量和创新性：Lamer将继续加大研发力度，不断推出高品质和革新性的产品，以满足消费者不断变化的需求。
2.2.2 品牌宣传和推广：Lamer将通过多种渠道进行品牌宣传和推广，包括广告、媒体合作、社交媒体等，以增加品牌曝光度和知名度。
2.2.3 专业化服务和顾客满意度：Lamer将继续提供专业化的服务和个性化的购物体验，以提升客户满意度和忠诚度。
2.2.4 市场细分：Lamer将根据不同消费者群体的需求和特征，进行市场细分，从而更好地满足不同群体的需求，增加市场份额。
2.2.5 渠道拓展：Lamer将继续发展线下实体店和线上电商渠道，提升产品的销售覆盖率和渠道利润。
三、品牌宣传和推广：3.1 广告Lamer将在各种主流媒体、杂志和报纸上发布广告，宣传品牌和产品特点。
广告语将突出产品的高品质和效果，以吸引目标消费者的注意力。
3.2 媒体合作Lamer将与一些有影响力的时尚杂志和权威媒体进行合作，发布品牌故事和产品评测等内容，进一步提升品牌形象和信誉。
艾纳香精油策划案总结
艾纳香精油策划案总结1. 策划目的与背景（这部分可以对艾纳香精油的市场需求和潜在机会进行描述，以及企业制定该策划的目的和背景）2. 市场调研与竞争分析（这部分可以包括对艾纳香精油市场进行调研，了解市场规模、增长趋势以及消费者需求。
并进行竞争分析，寻找优势与劣势）3. 目标市场与目标群体分析（这部分可以描述针对的目标市场和目标群体，例如年龄层、性别、收入水平、购买习惯等方面的分析）4. 产品定位与核心竞争优势（这部分可以描述艾纳香精油的定位及其在市场中的核心竞争优势，例如品质、成分纯度、生产工艺、独特的配方等方面）5. 产品价值与目标群体需求的契合度（这部分可以分析艾纳香精油的产品特点、功效与目标群体需求的契合度，进一步确认产品的市场潜力）6. 品牌策略与传播渠道（这部分可以描述艾纳香精油的品牌策略，包括品牌形象的塑造、品牌定位和传播渠道的选择）7. 营销策略与推广活动（这部分可以列举艾纳香精油的营销策略和推广活动，例如市场定位、价格策略、渠道推广等）8. 风险与挑战（这部分可以分析艾纳香精油面临的风险和挑战，例如市场竞争、消费者需求变化、政策法规等）9. 实施计划与预算（这部分可以列举艾纳香精油策划的实施计划和预算，包括推广活动的时间表、资源投入和预计成本等）10. 结论与建议（这部分可以对整个策划案进行总结，并提出进一步发展艾纳香精油的建议，例如产品改进、推广策略调整、市场拓展等）以上是对艾纳香精油策划案的一个全面总结，包括策划目的与背景、市场调研与竞争分析、目标市场与目标群体分析、产品定位与核心竞争优势、产品价值与目标群体需求的契合度、品牌策略与传播渠道、营销策略与推广活动、风险与挑战、实施计划与预算以及结论与建议等内容。
通过对这些方面的深入分析，可以为艾纳香精油的进一步发展提供有针对性的建议与决策参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场策划方案——暖和和地暖推广策划姓名：李媚娜策划时间：2011-9-26目录一．前言二．市场环境分析A暖业发展历程B政策环境C经济环境D人文地理环境E行业环境三．市场定位A产品定位B目标市场定位C核心竞争定位四．渠道建设A直销渠道B间接渠道C分销渠道D店面销售五．渠道管理六．实施步骤七．风险与防范八．费用运算管理九．前景展望一．前言汉暖和和地暖有限公司位于武汉徐东大街凯旋门广场，是一家专业从事地暖供热系统的销售公司。
具有多年的从业经验，在业内信誉优良。
公司主要销售电热地暖供热系统及供热相关产品。
我司拥有一流的设计师和专业的施工队伍，致力于用最卓越的产品，最精良的工艺、最完美的服务为客户提供绿色、环保、节能的低碳供热系统。
把最健康的温暖送给千家万户。
二．市场环境分析A政策环境1。
随着电费和能源的价格不断提升，国家对节能重视和人们对节能的认识性越来越强。
2在我国北方及较寒冷地区，对具有相应城市户口的居民，其在本市的住宅有集中供暖设施且采用清洁能源分户自采暖方式的，按照国家与相应城市的相关政策，可获得一定的居民宅清洁能源分户自采暖补贴。
但在大部分南方地区，暂没有统一的取暖政策，一般都是由各单位自行规定，还有待进一步的发展与完善。
在湖北地区根据国税函[1996]673号文件：企业职工冬季取暖补贴、职工防暑降温费等支出，原则上允许企业据实扣除。
税务机关对企业支出的上述费用合理性、真实性进行核实。
从国家的大体政策上不难看出，新型高科技环保取暖设施将进行普遍推广，有着不容忽视的趋势。
3.在一些地区使峰值电表。
而我们的产品晚间使用较多，所以能有效带动晚间用电产品的开发。
B经济环境2009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。
较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。
1、我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立2、快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲3、进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳4、CPI和PPI环比由降转升，同比降幅收窄。
2010年，中国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。
国家统计局公布数据显示，初步测算，2010年国内生产总值（GDP）397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年增长1.1个百分点。
农民人均纯收入由1980年时的169.96元增加到2010年时的5832.27元，年均增长12.51%。
城镇居民人均可支配收入由1980年时的413.7元增加到2010年时的16058元，年均增长12.97%。
C人文地理环境武汉水系发达，坐拥七湖，人均水资源拥有量是全国人均水平的90倍。
经过白天的水气蒸发，导致空气湿度大，从秋天步入冬天往往很快，只要有冷空气南下，气温下降十分厉害，超过10度的降温很常见，从12月底到来年2月是冬季，冬季的平均气温在一般在1-3度，天气好时可以有7-8度，但是有寒潮或雨雪时常常在0度以下，武汉大部分家庭是没有安装暖气的，因此家中觉得比较阴冷。
三月后进入初春，气温回升很快，最高气温可以到达20多度，但是低温还是比较低，三月到四月一定要小心倒春寒——常常一夜之间气温下降15到20，大雪纷飞。
武汉污染物排放较为严重。
工业废水废气，汽车废气排放，生活垃圾等等。
早在2003年城区酸雨样品出现频率就有30.1%。
所以无论是企业还是产品都需加强绿色环保的推广。
大部分武汉居民都有攀比心理。
无论是从产品服务还是产品质量都希望自家的比别人的好，因而更乐意接受高档产品。
从物质方面向外界展示自己的一个高档次。
武汉城市本身就属于一线城市，居民的经济收入和生活水平都达到了一个较高线，所以从精神和物质两方面都有条件追求更高享受。
北方地区处于亚寒带，因此北方的房子在建筑时墙面、窗户等均要比南方城市厚很多；同时，北方一到冬天就烧暖气，保证额定的室内温度。
然而南方城市的居民在春、秋、冬季就不那么好过了，由于没有加热设施，南方家庭的室内温度感觉上甚至低于室外。
因此，南方市场将更加需要地暖产品D行业环境建材行业还在为“高能耗”愁苦的时候，一些新型建材产品正悄然发展壮大着。
在韩国，地暖产业已是传统产业，而在中国，它尚属新兴行业。
当前比较主流的仍是水暖供热模式。
而在最初几年，水暖供热可以有良好的供热效果，但随着管道水垢的不断加厚，水暖方式将很难保证曾经的供热效果。
再者水暖存在着滴漏跑冒等现象，因此，电热膜地暖在国内的市场发展的潜力是巨大的。
在武汉稍正规的地暖公司有俊达，拓邦，向氏，如春，龙兴力，鸿图，23°。
三．市场定位A产品定位：高端新型产品。
施工工艺规范，做好具体条文规范。
地暖膜为红外波发热，环保低碳，有理疗功效。
B市场定位：各中高档小区，别墅，五星级酒店，会所，政府办公楼。
C核心竞争定位：1产品工艺.从产品本身质量上给予客户一个最佳的印象和概念。
2服务态度。
无论是销售态度还是售后服务都让客户无可挑剔。
（可赠用户服务手册。
登记客户信息，进行售后定期回访）3公司规范。
有顶尖的供货商，团结专业的销售队伍及施工队伍，公司完善的管理体系（细致到电话客服有专业培训）。
四．渠道建设渠道目标：装修公司设计师。
装修公司现在经理。
物业经理。
前期开发方模式：1．以个人关系拉近渠道。
建立前期铁定的快速度渠道销售通道。
2．小区促销活动拉近渠道。
快速建立前期作渠道。
3．以活动拉近渠道，建立快速的渠道销售通道。
和稳定的销售渠道。
4．做好初期的广告宣传，但一定得做一些比较正规的方式的广告宣传。
从而扩大或影响地暖市场的品牌形象。
5．寻找一些装修进入尾期的楼盘，与期物管联系。
与其合作。
互惠互利。
从而取得订单。
维护渠道期模式。
6．与一些房开商合作或是与专业的房屋销售公司联系，与其合作，达到一个拉动消费的作用。
五．渠道管理1．在前期开发模式的基础上。
能过渠道介绍建立新的渠道通道。
2．注重渠道关系维护并联合渠道共同进行小区设展。
3．注重对渠道销售人员或设计师、现在负责经理的知识培训。
4．加强对广告力度的投入。
必需要达到武汉市场主要的电暖目标市场或是地暖渠道必需达到一个形象知名品牌的效应。
5联系沟通有效果渠道。
注意加强对渠道新增设计师和新增业务人员、新增现场经理的知识补讲和培训。
6联系房开商、设计院和项目招标部，对一些政府或商业招标项目进行动作。
77设臵有效渠道的业务量和督查每个渠道的任务完成、并根据当时的销售市场情况而设臵每个渠道的递增任务量。
8加强或增大广告力度。
达到和大品牌一样的效果。
六．实施步骤周一：上午各网站发帖，推广宣传，做团购广告。
下午分组与物业取得联系，获取楼盘及业主详细信息。
周二：上午同周一，下午分组与装饰公司取得联系，达成合作关系。
周三：上午分组到各楼盘发宣传单，下午回公司加强学习产品知识和技术。
周四：上午继续与物业沟通，下午与装饰公司联系。
周五：电话拜访联系各业主，并做好详情登记。
周六、日：与亲朋联系。
利用人脉宣传推广，联系业务。
七．风险与防范1.由于公司建立时间较短。
所以，在销售的时候，客户在购买意识上有一些担优的心理，而成为一些销售成交的障碍。
（销售人员加强销售技巧，消除客户心理顾虑）2.武汉冬天不像北方一样那么寒冷。
从而有很多客户俱有一种安装地暖是一种多于的消费。
从而使销售变得难以打开市场。
（告知客户，武汉冬季是“湿冷”，所以寒气依然很重，购买取暖产品很有必要）3．我们没有在武汉地区的成熟的销售方式。
也没有其它地区的成熟的销售方式。
从而使得在销售上没有任何可以借鉴的模式。
只能做一些前期试探形的销售。
（加强前期销售工作，在最短的时间类，总结出一套最有效的销售方式）4．公司由于是新开业。
所以，没有忠实的销售群体和销售渠道。
使得本公司不得不一切从零开辟市场。
所有的新市场开发都有一个开发周期性。
（加强宣传进度。
从价格和质量两方面入手，给新客户一个放心的产品。
从而达到新客户变老客户，老客户带动新客户）5．没有成熟的销售队伍。
也不有专业性的销售团队。
（通过前期的试销，从而打造我们的专业销售团队。
销售人员定期进行相关培训，加强自身能力）6．公司没有大盘操作，和强力的市场广告推动。
从而使得在引导消费出现相当疲软。
堪致是零引导消费。
（在宣传册的发放，网站发帖，口头宣传等方面加大力度）7．在武汉暂没有大的成功项目来拉动消费效应。
（销售人员取得客户的心理信任度，引导其消费）8.空调，水暖，电缆电暖等使用较多。
使得地暖市场得到相当大的排挤。
（加强地暖的宣传，突出我公司产品的优势，告知客户环保理念）9.在武汉已经成立的同类地暖公司，已有了各自较为成熟的销售渠道和客户群体。
（在产品质量和服务方面做好工作，争取强于其它公司.成为后起之秀）八．费用运算管理九．前景展望“是否有利于生产力和科学技术的进一步发展”，“是否有利于广大消费者和行业从业人员的根本利益”，“是否有利于生产和生活水平的进一步提高”是衡量行业发展的“坐标”，也是产品研发方向的“根本”。
先进技术替代落后技术是社会进步不变的“定律”业内普遍对地板辐射热前景看好，阎少华认为中国目前房地产市场还不成熟，很多开发商提供的都是毛坯房。
“未来中国房地产市场提供的住宅产品应该和欧美接轨，以精装修的成品房为主。
”阎少华称，未来随着精装修房子的流行，地板辐射热也将势必会成为市场主流。
而我公司团结和谐的同事伙伴，顾客至上的服务态度，精湛先进的施工工艺，安全放心的产品质量，必将使我公司成为武汉的地暖业标杆。