天翼看家产品推广方案
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。
2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。
3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。
通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。
2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。
3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。
例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。
4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。
在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。
5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。
通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。
并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。
XX镇推广“天翼看家”建设“平安乡村”实施方案
XX镇推广“天翼看家”建设“平安乡村”实施方案一、背景介绍
XX镇是一个特殊的乡镇，因其地理位置及自然环境的原因，群众生活比较贫困，人们的安全感弱。
为此，政府决定采取措施，推广“天翼看家”，建设“平安乡村”，强化乡村的安全防范。
二、实施办法
1、加强道路安全
XX镇政府将首先加强道路建设，确保安全可靠，并加强交通安全管理，配备摄像头和交警，以维护道路安全。
2、建设天翼看家监控系统
为了强化安全监控，XX镇将建设“天翼看家”监控系统，并在乡村重要安全要害部位安装摄像头，以便远程实时监控乡村安全情况。
3、建立社会志愿者队伍
XX镇将建立社会志愿者队伍，组织志愿者参与安全检查，每周对乡村进行巡查，及时发现安全隐患，制止安全事故的发生。
4、宣传宣教安全知识
XX镇政府将定期开展安全宣传教育活动，向群众普及安全知识，增强安全防范意识，提高安全保护能力。
三、预期效果
本次实施方案的预期效果是：通过加强安全设施建设、建立社会志愿者队伍、宣传安全知识等措施，杜绝安全风险，加强乡村安全防范，建立安全社会，提高当地社会安全指数。
天翼看家业务合作方案
二选一 -
天翼看家业务合作方案
业务流程
用户拨打服务热线进行预约申请，客服登记相关 信息（姓名、联系电话及地址、购买摄像机数量 等、送货时间等） 【登记反馈表】
技术人员免费送货上门，现场验证用户身份证， 收取现金费用，用户填写业务申请表。 【业务申 请表】
技术人员帮助用户进行摄像机网络配置，设置摄 像机IP，动态域名配置等，并绑定手机号和摄像 机，分配副号码等；（如用户要求协助安装，由 安装师傅上门完成）
天翼看家业务合作方案
视频监控安全
世界银行级别密码保护安全、电信专用线路高性能保障！ 严密保障措施，安全放心
——防止他人盗用用户信息 修改密码，实时短信、邮箱通知； 重置密码多种严密途径：密保问题、人工客服、 邮箱+手机验证； 摄像机配置仅在连接摄像机的内部网络下设置 有效。 ——保障摄像机前端监控安全 摄像机长密码加密，密码随机分配、定期变换 ——确保平台工作人员无法获取 摄像机IP、端口号、密码，客户端密码、密保 问题等信息采用密文保存，访问数据时密文传输。
800 1152
除去成 680
本后的 元成 48 272 -
- 收益 本
30%
70%
207.4
483.8 4
-
-
-
-
-
-
48
0
-
207.36 75.84
产品本 身收益
手机客 户端
主号码 （10元/月）
6,000 30%
主号码 （20元/月）
副号码 （5元/月）
600 20,000
13,000
3% 65%
天翼看家业务合作方案
产品演示-视频监控（1/2)
摄像机编号
电信推广方案
电信推广方案一、方案背景和目标随着互联网的发展，电信行业竞争日益激烈。
为了保持市场份额和吸引新客户，我们制定了以下电信推广方案。
本方案的目标是提高品牌知名度、增加用户数量和提升用户满意度。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 目前使用其他电信运营商服务的用户；2. 潜在用户，他们对电信服务持有兴趣，但尚未选择供应商；3. 既有用户，希望增加其购买力和对电信服务的使用频率。
三、推广策略1. 品牌宣传通过广告、宣传片和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
我们将制作有创意且引人注目的广告，重点突出我们提供的优质服务和多功能产品。
同时，与知名媒体合作，增加宣传覆盖面和影响力。
2. 价值捆绑销售方案制定各种优惠销售套餐，将多个电信服务捆绑在一起。
例如，提供电话、宽带和电视服务的套餐，价格相对较低，同时满足用户多种需求。
我们将通过针对不同用户群体的市场调研，制定个性化的套餐，以提高销售量。
3. 客户关怀活动为既有用户提供增值服务，以提升用户满意度和忠诚度。
例如，推出免费的上门安装和故障维修服务；提供24小时在线咨询和客户支持。
此外，我们还将举办各类用户活动，如抽奖活动和特别优惠，以促进用户互动和参与感。
四、执行方式1. 广告投放在电视、广播、互联网和户外媒体上进行广告投放。
根据目标受众的特征和市场调研结果，选择合适的媒体和时间段进行广告宣传。
2. 社交媒体营销通过社交媒体平台（如微博、微信和抖音等）进行品牌宣传和用户互动。
我们将建立专业的社交媒体团队，负责撰写吸引人的内容和回复用户的提问。
3. 合作伙伴推广与其他行业合作伙伴建立合作关系，通过共同推广活动提高品牌曝光率。
例如，与手机厂商合作，将我们的电信服务与手机一同销售。
4. 直销和推广活动派遣销售团队走访各大企业和社区，推广我们的电信服务。
此外，定期举办推广活动，如产品体验会、线上讲座和用户培训，以吸引潜在用户和与既有用户增加互动。
五、预算和效果评估本推广方案的预算将根据市场状况和公司财务状况综合考虑。
中国电信宣传推广方案
中国电信宣传推广方案一、项目背景中国电信是中国最大的电信运营商之一，为广大用户提供了完善的通信服务。
然而，由于市场竞争激烈，用户对于中国电信的认知和了解程度还不够深入，需要进行宣传推广活动来提高品牌知名度和用户满意度。
二、目标1.提高中国电信品牌知名度2.增加用户群体及用户满意度3.增加销售额和市场份额三、目标群体1.潜在用户：包括尚未了解中国电信的用户，希望引导他们选择中国电信作为通信服务供应商。
2.现有用户：包括已经选择中国电信的用户，希望通过推广活动增强他们的用户满意度和忠诚度。
3.合作伙伴：通过宣传推广活动，吸引更多合作伙伴与中国电信建立合作关系，共同发展。
四、宣传推广策略1.品牌宣传-通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行品牌宣传，并加强与知名品牌合作推广。
2.优惠活动-推出多种优惠活动，如充值返现、新用户优惠套餐等，吸引潜在用户尝试中国电信的服务。
-针对现有用户，推出生日优惠、忠诚度积分等激励活动，增加用户黏性。
3.口碑营销-鼓励用户参与中国电信宣传推广活动，奖励用户的积极参与和分享。
-与有影响力的社交媒体大V或行业意见领袖进行合作，增加品牌曝光度和口碑评价。
4.线下推广-在商场、超市等人流量较大的场所设立中国电信展示区，展示最新的产品与服务。
-举办线下推广活动，如签约送礼、免费试用等，吸引潜在用户前来了解与体验。
五、宣传推广活动计划1.第一阶段（前三个月）-在城市主要交通枢纽投放大型户外广告，展示中国电信的品牌形象和核心竞争优势。
-利用电视广播等传统媒体平台，播放中国电信宣传广告，重点突出优质服务和全国覆盖优势。
-与知名品牌合作，举办合作推广活动，例如与手机品牌合作，在购买指定手机时赠送中国电信优惠券。
2.第二阶段（三至六个月）-利用社交媒体平台开展线上活动，鼓励用户参与讨论和分享中国电信的优势和服务体验。
-推出新用户优惠套餐，例如免费试用一周、首月50%优惠等，吸引潜在用户加入中国电信。
中国电信宣传推广方案
中国电信宣传推广方案一、背景分析1.1行业背景随着互联网普及的推动，我国电信行业发展迅速，用户数量大幅增加，市场竞争激烈。
随之而来的是用户需求的多样化和个性化，电信运营商需要提供多样化的产品和服务来满足用户需求。
1.2公司背景中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体和强大的基础设施。
然而，由于竞争激烈，中国电信需要不断提升自身的品牌形象和市场份额，以保持行业领先地位。
二、目标定位2.1品牌定位中国电信致力于成为用户信任的首选电信运营商，提供高品质的产品和服务，满足用户需求。
2.2目标用户2.2.1企业用户：针对中小型企业，提供一站式的通信解决方案，包括语音通信、数据传输、云服务等。
2.2.2家庭用户：为家庭用户提供优质的宽带网络、智能家居、娱乐等服务，提升用户生活品质。
三、推广策略3.1创新产品通过持续创新产品来满足用户需求，包括高速宽带、5G网络、云服务等。
与第三方合作，引进独家产品，提升用户黏度。
3.2产品体验提供良好的产品体验是吸引用户的关键。
中国电信应提升其服务质量，提供专业的售后支持和快速响应。
同时，推出一些用户参与的体验活动，比如免费试用、用户反馈等，提升用户满意度。
3.3品牌宣传3.4社交媒体推广3.5二次销售与电子商务平台合作，开展电信产品的二次销售。
通过电商平台的大规模用户流量，提升中国电信的产品销量和用户数量。
四、预期效果4.1品牌知名度提升通过全面的宣传推广活动，提升中国电信的品牌知名度，树立良好的品牌形象，增加品牌忠诚度。
4.2用户增长通过持续创新和提升产品体验，吸引更多用户选择中国电信作为其首选电信服务商，增加用户数量。
4.3市场份额提升通过品牌知名度提升和用户增长，中国电信的市场份额将会大幅提升，保持行业领先地位。
五、实施计划5.1第一阶段：策划和准备5.1.1确定推广目标、受众和定位。
5.1.2研究竞争对手的推广策略，并制定差异化的推广策略。
5.1.3制定详细的推广预算和时间计划。
电信产品运营推广方案
电信产品运营推广方案一、背景分析随着信息社会的发展，电信产品在人们的生活中起着越来越重要的作用。
随着互联网、物联网等技术的发展，电信产品已经不再局限于传统的电话通信，而是涵盖了更多的领域，包括宽带、移动通信、云计算、物联网、智能家居等方面。
在这样一个发展迅速的行业中，如何进行有效的运营和推广成为了电信企业需要解决的重要问题。
二、核心问题1. 如何提升产品知名度和美誉度？电信产品的市场竞争非常激烈，如何在激烈的市场竞争中提升产品的知名度和美誉度是关键的问题。
当前市场上已经有了很多知名的电信运营商，产品的知名度直接关系到用户的购买意愿和产品的市场占有率。
2. 如何提高用户黏性和提升用户体验？在用户体验和服务质量上的投入是电信企业提升用户黏性的关键。
现今用户对于服务质量和用户体验的要求越来越高，如何提升服务质量和用户体验成为了电信企业需要解决的重要问题。
三、营销战略1. 品牌推广品牌推广是提升产品知名度和美誉度的重要手段。
通过各种渠道的品牌推广活动，包括广告、线下活动、媒体曝光等手段，提升产品的知名度和美誉度。
在品牌推广中，电信企业可以联合知名企业开展合作活动，通过合作活动提升品牌知名度。
2. 产品差异化为了提高用户黏性和提升用户体验，电信企业需要在产品上进行差异化的设计。
要满足用户的多样化需求，提供个性化的产品和服务。
可以通过增值服务、提升网络覆盖率、优化网络架构等方式来提升产品的差异化优势。
3. 用户体验优化电信企业需要不断进行用户调研，了解用户的需求和痛点，优化产品和服务，提升用户体验。
可以通过增加在线客服、改进服务流程、提升网络速度等方式来提升用户体验。
4. 互联网+营销利用互联网+营销手段，通过社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化、微信营销等方式，提升产品的宣传效果。
可以通过与社交媒体达成合作关系，发布相关内容，引起网友的关注。
四、实施方案1. 联合营销电信企业可以与其他行业的知名企业进行联合营销。
电信天翼手机营销方案
电信天翼手机营销方案1.引言电信天翼是中国电信推出的全球最大CDMA20001x/EV-DO网络品牌，拥有广泛的网络覆盖和卓越的通信服务，在市场上有着很高的知名度和用户忠诚度。
本营销方案旨在通过有效的市场推广策略，进一步提升电信天翼手机的销售量，提高市场份额。
2.目标市场2.1主要目标市场：企业用户2.2潜在目标市场：个人用户个人用户是另一个重要的潜在目标市场。
通过提供各类个人套餐和个性化的增值服务，满足个人用户对高速网络连接、娱乐、社交等多方面需求，增加天翼手机在个人用户中的知名度和市场份额。
3.市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
4.营销策略4.1产品定位4.2产品创新不断推出新款天翼手机，加强技术研发，提升产品的性能和用户体验，满足不同用户群体的需求。
4.3套餐优惠制定针对企业用户和个人用户的优惠套餐，提供更具性价比的通信服务，吸引更多用户选择天翼手机。
4.4增值服务提供企业用户和个人用户需要的增值服务，如视频会议、云存储、虚拟办公等，提升用户粘性和满意度。
4.5渠道优化加强与电信运营商、电信渠道商等合作，扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售量。
5.营销推广5.1媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种媒体渠道，大力宣传电信天翼手机的品牌形象和核心卖点，提高品牌知名度。
5.2线上推广加强电子商务平台和社交媒体的推广，通过线上促销和互动活动，吸引用户关注和参与。
5.3体验活动组织线下体验活动，如产品发布会、路演等，让用户亲身体验电信天翼手机的品质和性能，增加购买欲望。
5.4促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品、积分换购等，提供更具吸引力的购买动力。
6.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过定期沟通、问题解答、个性化服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。
7.总结与展望通过以上营销策略的实施，相信电信天翼手机的销售量会有明显提高，市场份额也会得到进一步的扩大。
电信业务推广方案
电信业务推广方案一、背景分析电信天翼手机卡推出以来，优势与劣势明显，市场占有率始终未达到预期 目标，市场面临移动和联通的威胁，在此种情况下，提高产品认知度，加扩大市场份额，提高利润率也就成了当务之急。
经市场分析与对学校具体情况的调查，以时间顺序为主线，结合多种手段，对电信天翼手机及手机卡进行宣传推广。
二、机会分析1、产品优势虽然大学生能够涵盖高中低端全部产品的消费，但价格依然是他们选择产品的决定因素之一。
根据调查，学生最关注，最常用的业务是通话、短信和上网套餐，在方面电信天翼具有一定优势。
随着现在大学生对生活品质的追求，多种多样的增值服务也进入了大学生选择移动通信业务的考虑范围。
而电信所拥有的无线宽带、手机下载业务、号码百事通（移动版）、充值付费卡业务、彩信业务、WAP业务、备份（PIM）业务、OTA卡业务、流媒体、手机报、手机导航、手机炒股等多种增值服务也成为了其产品之一2、 特有技术优势（1）绿色环保的通信产品天翼被誉为绿色环保的通信产品 现今，移动通信与人类健康之间的关系越来越受到关注。
不少研究机构纷纷对CDMA手机是不是真正意义上的环保手机进行测试。
新疆环保局出具的手机电磁辐射检查报告显示，CDMA手机电磁辐射仅为0.006微瓦/平方厘米，远远低于我国限定的标准。
（2）天翼网络具有保密安全的性能如今，个人隐私日益受到关注，天翼可谓“生逢其时”。
CDMA技术最早是因军事需要而被研发出来，后来才被应用于民用通信。
实际上，从它诞生的那天起，就有一种独有的基因——码分多址，这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术。
（3）天翼拥有得天独厚的数据业务优势中国电信在继续发挥C网数据功能强、绿色环保、保密性高等优势的同时，推出“互联网手机”，为用户打造高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网使用体验，最大限度将互联网冲浪快乐体验在C网手机上重现，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求三、市场选择大学生消费具有讲究实用性、崇尚个性化、追求前卫性和群体差异性的特点，具有一定能够的消费能力，能够涵盖高中低全部档次的产品的消费，市场潜力潜力巨大。
中国电信推广方案
2.中国电信品牌推广（PPT形式）
品牌名称
品牌内涵
适用人群
天翼e家
旨在融合中国电信各类通信业务与服务，提升现代家庭娱乐和通信的便捷性，让中国家庭在温馨、欢快、智慧、科技的舒适环境中，共享家庭信息、体验零距亲情，让亿万家庭感受智能化的生活乐趣。
“天翼e家”是中国电信专为家庭客户量身打造的品牌，它从“我的e家”品牌发展而来。
天翼领航
以“融合信息应用，远见成就价值”为品牌核心内涵
天翼领航是天翼面向除党政军及行业客户以外的政企客户群体的客户品牌
天翼飞young
引导时尚、主导潮流
天翼飞YOUNG是中国电信为满足广大ห้องสมุดไป่ตู้户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
天翼3G
是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌
，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求
电信销售推广方案模板
一、方案概述1. 目标市场定位- 针对本地市场，主要面向中青年消费者、商务人士及家庭用户。
- 突出满足用户对高速、稳定、智能通信服务的需求。
2. 目标- 提高电信产品市场占有率，提升品牌知名度。
- 增加新用户注册，提高用户粘性。
- 实现业绩增长，达成季度和年度销售目标。
3. 推广周期- 整个推广周期为三个月，分为预热期、执行期和总结期。
二、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销- 利用微信公众号、微博、抖音等平台进行产品宣传。
- 发布产品介绍、优惠活动、用户评价等内容，提高用户互动。
（2）搜索引擎优化（SEO）- 优化官方网站，提高在搜索引擎中的排名。
- 发布高质量内容，吸引潜在客户。
（3）网络广告投放- 在目标用户常访问的网站、APP投放广告。
- 采用精准定位，提高广告转化率。
2. 线下推广（1）门店促销活动- 定期举办优惠促销活动，如买手机送流量、办理套餐送礼品等。
- 设立专柜，提供一站式服务。
（2）社区活动- 与社区合作，举办电信知识讲座、亲子活动等。
- 通过活动提高品牌形象，增强用户好感度。
（3）户外广告- 在人流密集区域投放户外广告，如公交站、地铁站等。
- 利用大型LED屏幕、海报等形式进行宣传。
三、执行计划1. 预热期（第1-2周）- 制定详细推广计划，明确各阶段目标。
- 完成线上广告投放、社交媒体营销、线下活动策划等工作。
2. 执行期（第3-8周）- 按计划执行线上、线下推广活动。
- 跟踪推广效果，及时调整策略。
3. 总结期（第9-10周）- 对推广活动进行总结，分析成功经验和不足。
- 提出改进措施，为下一阶段推广做准备。
四、预算分配- 线上推广预算：30%- 线下推广预算：40%- 人员费用及差旅费：20%- 预留备用金：10%五、预期效果- 线上用户访问量增长20%- 线下门店销售额增长15%- 新用户注册量增长30%- 用户满意度提高10%六、风险评估与应对措施- 市场风险：市场竞争激烈，竞争对手推出新产品或优惠活动。
电信推广计划方案
电信推广计划方案随着社会的发展，电信市场的竞争也日益激烈。
在这个背景下，如何有效地推广电信产品，提高品牌知名度、吸引新客户并留住老客户成为电信公司必须面对的问题。
在这篇文档中，我们将提出一些电信推广计划方案，希望对电信公司在电信市场中获得更多的成功有所帮助。
一、广告宣传推广1. 电视广告电视广告可以说是电信公司最常用的推广方式之一。
在电视上播出广告可以全面地向大众宣传电信服务和产品。
此外，电视广告还可以针对不同的人群做定向推广，以达到更好的效果。
电信公司可以在热门电视剧、电影等节目中播出广告来吸引人们的注意力。
2. 网络广告随着互联网的发展，网络广告也成为了电信公司不可或缺的一部分。
电信公司可以通过在各大门户网站、社交平台和新闻网站上发布广告，以吸引更多的人关注电信服务和产品。
3. 折扣优惠电信公司可以通过打折、赠送礼品等方式吸引新客户和留住老客户。
比如，针对在特定时间内注册的新客户，可以提供额外的折扣优惠或免费试用服务的机会，以鼓励人们尝试电信公司的产品和服务。
二、社区营销推广社区营销是电信公司进入当地社区、接触潜在客户的一种方式。
社区营销可以包括与社区居民的交流、社区活动、社区群体的休闲娱乐等。
通过展示电信公司的企业形象，让人们更好地了解电信公司和它的产品和服务。
三、内容营销推广内容营销指的是电信公司通过制作有价值的内容来吸引潜在客户、提升品牌知名度。
比如，电信公司可以邀请业内专家、学者等嘉宾发表专业文章，以提高电信公司在行业内的地位。
此外，电信公司也可以在自己的社交平台上发布有价值的信息和内容，以吸引潜在客户的注意力。
四、客户关系管理推广客户关系管理（CRM）推广是一种通过管理客户关系来提高品牌形象和产品销量的推广方式。
电信公司可以通过建立客户数据库、分析客户需求、提供个性化服务等方式来实现客户关系管理。
通过这种方式，电信公司可以更好地满足客户需求、提高客户满意度和忠诚度，从而提高销量。
五、合作伙伴推广合作伙伴推广是一种通过与合作伙伴合作，共同推广电信产品和服务的方式。
电信产品推广方案
电信产品推广方案电信产品推广方案一、活动主题“这就是天意！？”主题设计说明：整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。
“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。
利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。
提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。
二、活动目标让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。
提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率），增加产品的知名度和美誉度。
三、活动内容活动现场分为体验区、活动区、展销区 1. 现场上网免费体验在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。
每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。
体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。
凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。
凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。
2. 寻找你的“天意”进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。
手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3. 有奖问答在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。
凡是回答正确的同学可获相应的奖励。
4. 现场消费优惠凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、活动时间、地点参与对象和范围1. 活动时间暂定于2月7日~9日2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口2. 活动参与对象和范围常州大学城在校大学生五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）1. 食堂上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。
天翼看家业务合作方案
天翼看家业务合作方案天翼看家是中国电信推出的一种智能家庭安全监控服务，具有智能化、高清晰度、即时推送、远程监控等特点。
它可以帮助用户实时监控家里的情况，并在发生异常时进行智能推送和报警。
合作方案：一、业务模式：1.运营商模式：天翼看家作为中国电信的业务之一，可以直接通过中国电信的营销渠道销售给用户。
运营商可以通过推动宽带、移动通信等业务的销售，来增加天翼看家的用户量。
2.代理商模式：天翼看家可以通过与各地的经销商、代理商合作，将产品销售给家庭用户。
代理商可以负责销售、安装和售后服务等环节，提高产品的市场渗透率。
4.合作伙伴模式：与其他企业合作，将天翼看家的产品整合进他们的产品或服务。
例如，与智能锁厂商合作，将天翼看家的监控功能与智能锁结合，提供更全面的家庭安全解决方案。
二、合作内容：1.渠道合作：与各大电信运营商合作，利用其广泛的营销渠道和用户基础，推广天翼看家产品。
与网络电视运营商合作，在电视机顶盒中预装天翼看家应用，提供多种智能家居服务。
2.设备合作：与家电生产商合作，将天翼看家的功能集成到家电产品中，如电视、冰箱等，实现家庭设备的智能化，提供更多样化的家庭安全和便利服务。
3.服务合作：与物业管理公司合作，将天翼看家安装在小区或公寓的公共区域，并提供统一的管理和维护服务。
与保险公司合作，将天翼看家的数据与保险服务结合，提供更精确的保险产品。
4.技术合作：与智能家居平台合作，将天翼看家的功能整合到智能家居平台中，提供一站式的智能家庭解决方案。
三、市场推广：1.媒体宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式，提高天翼看家的品牌知名度，增加用户的认知度和购买意愿。
2.促销活动：开展抽奖、赠品、特价等促销活动，吸引用户购买天翼看家产品。
与电商平台合作，进行专场促销，提高产品的销量。
4.社会公益：与公安机关、社区协会等组织合作，开展社会公益活动，提升天翼看家在社会中的形象。
同时，通过与公安机关合作，提供更全面的家庭安全保障。
中国电信家庭信息终端市场推广策划案
3
广告投入回报率
分析广告投入与回报的比例，评估广告的投入 产出比。
项目整体效果评估及总结
项目实施效果总结
01
对项目整体实施效果进行总结，梳理达成目标的情况。
项目经验教训
02
分析项目实施过程中的经验教训，为今后类似项目提供参考。
项目改进建议
03
针对项目实施过程中的不足之处，提出改进建议，提高项目实
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市场推广活动策划及实施
总结词
创新推广，精准营销，强化品牌认知
详细பைடு நூலகம்述
中国电信应注重市场推广活动的策划和实施。通过创新推广方式，如举办体验活动、开展互动游戏等 ，吸引目标用户。同时，要精准营销，针对不同用户群体开展不同的营销活动，提高营销效果。此外 ，还要强化品牌认知，提高品牌知名度和美誉度，增强用户对品牌的信任和认可。
活动执行手册
列出活动执行的具体步骤、要求和人员分工，确保活动 顺利进行。
活动效果评估报告
根据活动效果评估数据和分析结果，对活动效果进行总 结和评价。
广告宣传渠道选择及实施相关文件及材料
广告宣传渠道清单
列出可供选择的广告宣传渠道及其特点、 优劣势和报价等信息。
VS
广告合同及合作协议
记录与广告代理商或媒体的合同及合作协 议内容，确保双方权益得到保障。
市场定位
提供适合目标市场的家庭 信息终端设备，满足客户 的信息化需求。
营销渠道策略
直销渠道
利用中国电信的直销团队，直 接销售产品给目标客户。
分销渠道
通过合作伙伴、代理商等渠道 销售产品。
线上渠道
利用电商平台、官方网站等线 上渠道销售产品。
天翼看家业务合作方案
合作方式
双方以股权投资、战略合作等方式进行深度合作，共同推进 天翼看家业务的发展。
合作流程
双方协商制定合作计划，明确具体合作事项和时间节点，并 按照计划逐步推进。
合作资源与优势
合作资源
甲方拥有丰富的网络资源和用户基础，具备强大的技术研发和运营能力；乙方在行业内有丰富的业务 经验和渠道资源，具备优秀的市场拓展和客户服务能力。
创造商业价值
通过数据共享和商业模式创新，挖掘潜在 商业价值，实现双方商业利益的最大化。
02
合作内容与方式
合作领域与项目
合作领域
双方共同探索在智能家居、安防监控、智慧社区等领域的合作，并逐步拓展至其 他相关业务。
合作项目
双方共同开发天翼看家业务，包括但不限于产品研发、市场营销、客户服务等方 面。
合作方式与流程
VS
联系方式
如有任何问题或建议，请随时联系以下联 系人：XXX先生/女士，电话：XXXXXXXXXX，邮箱：XXXXX@company。
感谢您的观看
THANKS
随着物联网、云计算等技术的快速发展，家庭安防市场逐渐成为各方竞争的焦点 。
中国电信利用其强大的网络资源和客户基础，积极推广天翼看家业务，为用户提 供高效、便捷、安全的家庭安防服务。
合作目标与愿景
合作目标
通过与中国电信合作，借助其强大的网络资源和用户基础，快速推广天翼看家业务，实现双方用户的 共赢。
未来合作规划与展望
市场拓展计划
制定未来合作业务的市场拓展计划，包括 新市场的开拓、现有市场的巩固等。
技术创新计划
研究和探索新的技术趋势，为未来合作业 务的技术发展提供支持。
团队建设规划
加强团队建设，提高团队的凝聚力和向心 力，为未来的合作发展提供有力保障。
XX镇推广“天翼看家”建设“平安乡村”实施方案
XX镇推广〃天翼看家〃建设〃平安乡村〃实施方案为贯彻落实《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，推广“天翼看家”在农村区域的覆盖率，持续推进“平安乡村”建设，结合我镇实际，特制定本方案。
一、目标任务按照“全镇覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的工作要求，突出“建、联、管、用”四个环节，在全镇推广“天翼看家”建设，提升“雪亮工程”在镇区域的覆盖率。
全镇在9月底新增“天翼看家”点位578个以上，同时做好与派出所“雪亮工程”平台联网对接，确保发挥治安防控最大效益。
二、建设方式全镇推广“天翼看家”建设“平安乡村”，按照“镇党委统筹、公安机关配合、中国电信主建、公民个人自愿”原则进行建设。
各村委会负责组织发动群众积极参与；以行政村为单位，按照“农户装监控，村委会建平台”的基本原则，给外出务工留守家庭和留守人群，防疫重点村户、乡村重要交通卡口，安装具有自动侦测报警，支持远程喊话的平安乡村摄像头。
农户以村为单位实现平台汇聚，每个村平台再集中汇聚到镇政法办平台，从而实现全镇平安乡村大平台联防联控联治。
中国电信股份有限公司XX县分公司（以下简称“县电信公司“）负责建设安装，并按公安机关要求的标准和规范接入“雪亮工程”平台。
安装“天翼看家”采取公民个人自愿，前端设备和宽带费用由公民个人承担。
三、进度安排（一）2022年8月15日前，成立推广“天翼看家”建设“平安乡村”领导小组，制定“天翼看家”建设工作方案，明确目标任务，召开推广“天翼看家”建设“平安乡村”推进会议。
（责任单位：镇政法办、派出所、县电信公司）。
（二）2022年9月15日前，完成乡镇、村两级“天翼看家”服务平台搭建，完成500个以上“天翼看家”点位建设接入任务。
（责任单位：镇政法办、派出所、县电信公司）（三）2022年9月30日前对各村“天翼看家”项目建设组织考核验收。
（责任单位：镇政法办、派出所、县电信公司）四、工作要求（一）强化组织领导。
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客户选取
实施办法
承办部门
预订目标
市场部\公客部业务管理人 员 电信分局业务管理人员 社区经理\营业员\宽带安装 维护人员\10000号客服人 员
1.组织进行业务知识\营销方案\ 安装技能培训 2.在分局或营业厅实践安装摄 像头,用电脑和3G手机体验 3.电信员工可申请按每路10元/ 月优惠价安装天翼看家,不限使 用时间
在光进E家改造完成小区选 择对家庭监控存在需求的客 户
试营销e9-299数字家庭版套餐, 体验天翼看家
电信分局
在家庭8M以上高带宽应用 业务上取得零突破
关联手机话费较高或有漫游 费的宽带客户
产品 资费
分项 付费方式 月使用费 协议期 一次性安装调试费 是否包含宽带 是否赠送IPC摄像头 摄像机价格 是否包含报警设备
存储方式
效益 评估
协议期收益合计
营销 推广
促销政策 代办政策
备注
福建 全租型
65 2年 200 否
是
495 否
本地SD卡存储
1265
1、纳入“我的E家—299 数字家庭版”套餐 2、赠送智能无线猫 3、赠送手机浏览功能 按照60-80元/路的标准支 付营销代理费、10-30元/ 路的标准支付安装调测代 办费
- 因前端网络摄像机也采用PPPOE拨号上网 方式，故应单独配置专用宽带拨号账号
- 比照iTV机顶盒的宽带账号管理，账号由分 公司号增中心提供，账号在iTV专用账号 中单独划拨分配
注：初期平台侧的数据制作和障碍处 理可由平台厂家支撑完成
营业中心
天翼看家业务开通流程（示例）
符合受理条件的用 户完成前台受理
平台一：大华平台
http://61.132.255.101 用户名：ahdx 密码：ahdx
平台二：创世平台
http://61.132.221.22:2580/ahdx/ 用户名：ahtxtest 密码： ahtxtest
产品能力情况-前端设备
采购流程建议
- 考虑到初期放号规模，建议参照行业全球眼项目 采购流程操作或协商入围终端厂家铺货代销
只提供接口，但暂不提供安防报勤联动服 务。
产品能力情况-平台情况
省内监控平台现状
- 与行业全球眼公用省平台，暂无平台成本投入， 目前主推大华和创世平台，分公司也可选择本 地自建全球眼平台
- 目前大华和创世平台已为家庭用户单独开发基于 浏览器的登录界面，并为Android、Mobile等 智能机用户定制天翼看家手机客户端
场
录像存储
现场情况 可选择录 像或拍摄 保存在SD 存储卡或 家用电脑 ，以备事
后查看
远程控制
用户可以 随时随地 远程控制 摄像头的 观看角度 ，放大或 缩小图像
短信报警
支持红外 、门磁、 烟感等报 警器输入 ，提供短 信方式的 告警提示
安全可靠
使用电信 级平台， 凭用户注 册账号、 密码、和 验证码登 陆，他人 无权访问
摆摆放放展展架架、、提提供供广广告告单单、、销销售售摄摄像像头头 设设置置业业务务介介绍绍专专栏栏，，在在线线体体验验观观看看 设设立立业业务务介介绍绍专专栏栏
利利用用网网厅厅微微博博开开展展推推广广期期宣宣传传，，联联合合本本地地团团购购平平台台组组织织 团团购购
营销组织实施方案建议
营销过程
内部培训与体验
有线或WLAN 有线或WLAN
报警信号输入
红外
门磁
烟感
“天翼看家”与“全球眼”业务的区隔
(1)目标客户定位不同 全球眼业务主要定位于行业客户及中高端企业客户，而天翼看家定位于家庭客户。
(2)适用环境不同 全球眼可应用于室内及室外，而天翼看家终端仅适用于室内,且以低速或者静止的物体为其 主要监控目标。
产品融入 品牌支撑
+天翼 3G
+ 有线 宽带
产品定位 - 打造与iTV相当的高带宽差异化应用，促进宽 带发展 - 面向中高端家庭用户的粘性型融合流量产 品，促进3G发展和流量经营
照看年迈父母 照看少年儿童 监督保姆工作 看护家庭财产
当您上班、出差 旅行时，可用电 脑或３Ｇ手机照 看年迈或生病的
父母的情况。
报警器（选配自购）选型
- 基于IPC摄像头接口扩展，支持多种报警信号 检测
- 提供短信报警服务（需打通短信平台接口）
省建平台网络摄像机部分选型
大华平台:
红外网络摄像机 （ 球机型）（支 持WIFI功能）
DH-IPC-CAM11
创世平台:
红外网络摄像机 （ 球机型）（支 持WIFI功能）
CR300NC-S42-W
2100
安徽 购机入网
20 2年 100 否 否 600-1200 否 本地SD卡存储/平台存储 100M
580（不含手机流量收入）
新办“平安商铺”和“平 安e家”（视频版）的用户 给予600元/户的终端补贴
1、免一次性安装调试费 2、赠送手机浏览功能
—
—
移动视频服务费另收10 元 /月；
如用户需要报警设备应另行 自购，安装调试费可按100 元/点一次性收取； 平台存储每增加100M，加 收10元/月；
第二路价格一次性安装调 试费100元/点，功能使用 费45元/月
上海 购机入网
30 2年 100 否 否 用户自选 否 平台存储100M
820
在四个区局范围内试点签 约2年送摄像头
—
平台存储每增加100M， 加收10元/月；
江苏 全租型
100 2年 300 否 是 600 无线感应门磁一副
平台存储100M
业务定位
主要提供视频监控与安防报警 功能；
视频监控 功能
安防报勤 功能
一般为本地监控，也提供免费 的域名解析服务实现网络视 频，但易掉线，性能不够稳 定；同时，客户端需配置电 脑，且电脑要求长期开机，造 成电脑易损易耗；
安防报警一般为电话通知功 能，告警联动实现难度大，且 误报率很高；
主要定位于规模效应下的低成本视频监控 产品，提供电信级的运营服务水平和手机 视频等功能，以进一步提升客户价值； 通过无处不在的中国电信宽带互联网，可 轻松实现随时随地的远程异地视频监控， 本地无需配置电脑或电脑无需开机
目标客户需求分析
客户群
目标客户
需求分析
家庭 客户
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
白领家庭 富裕之家
• 上班能照看老人情况 • 外出能监控管理小孩 • 保护家庭财产安全
• 保护家庭财产安全 • 保护商店财产安全 • 保护家人安全
天翼看家客户典型特征总结—— 用户特征：
有安全需求、看护需求、对品牌有一定要求并且愿意接收新鲜事务的中高端家庭用户。 特别是经常出差的商务人士、家庭拥有别墅、家庭有多处房产、家庭在高档社区、家庭有老 人/小孩等。
产品形态 - 与PC上网共用宽带线路，ADSL线 路最多支持2路监控，LAN最多支持 4路监控 - IPC使用独立宽带账号，不占用宽 带时长（比照iTV机顶盒） - 支持红外、门磁等报警器输入， 提供短信方式的告警提示（需打通 短信平台接口）
产品主要功能
实时视频
不论在何 时何地， 只要能用 电脑或３ Ｇ手机登 录互联网 ，都能实 时查看现
渠道推广建议 营营业业厅厅
社社区区渠渠道道 1100000000号号 代代办办网网点点 网网上上营营业业厅厅 掌掌上上营营业业厅厅 微微博博&&团团购购
设设置置体体验验区区，，摆摆放放展展架架，，提提供供广广告告单单，，展展示示终终端端 携携带带广广告告单单，，在在安安装装宽宽带带过过程程中中多多推推荐荐 根根据据知知识识库库回回答答用用户户提提问问，，预预受受理理业业务务
IT受理界面可使用行 业全球眼受理界面
客户响应中心
安装派单
客户支撑中心
接收安装派单，并 完成平台数据配置
号增中心
网络摄像机专用宽 带拨号账号分配
外包单位
完成前端络摄像机 数据配置，并安排
上门安装
竣工回单
目录
一、产品方案介绍 二、营销推广建议
市场需求调查
家庭用户对网络视频监控业务内容的需 求情况（上海研究院内部调研N=65）
天翼看家产品推广方案
中国电信福建公司.家庭客户省部增值业务运营中心 2011年4月
目录
一、产品方案介绍 二、营销推广建议
产品介绍及定位
产品介绍 - “天翼看家”业务是中国电信基于宽带和天 翼3Ｇ网络的视频监控平台,专门为广大家庭用户 提供的高质量、低成本的电信级的网络视频安 全监控新业务
IPC 摄像头
各分公司市场部/公客部
1.前端部门人员懂业务\会 安装\会使用,安2.装维护人 员会安装\会维护
在高\中\低端住宅小区选取 若干具代表性的宽带客户参 加体验,数量由各分公司自 定
免费安装1路摄像头,体验3-6个 月,要求填报体验表.到期转正式 收费
各分公司市场部/公客部统 筹,分局选取友好客户
1.前端人员实践营销\受理\ 安装\维护经验 2.发展种子客户,发挥口头 传播营销效应
视频沟通聊天
43.08%
视频发布
16.92%
报警联动
69.23%
视频看护
66.15%
0%
20%
40%
60%
80%
家庭用户对网络视频监控业务内容的 需求情况（四城市调研N=398）
调查结论： １、家庭用户对视频监控产品具有较高的需求，其中功能需求主要集中在两大方向： １）报警联动，提高家庭财产安全性；２）视频看护，可以随时了解家中情况（包括 老人、小孩等）。 ２、个人用户对视频监控业务使用费能接受的程度基本为50 元人民币/月以下，占 68.5%。