“相宜本草”网络推广方法研究
相宜本草的stp分析,stp优缺点,营销策略优缺点
目录
1、公司简介 2、品牌理念 3、面膜产品介绍 4、目标市场 5、市场定位 6、市场细分 8、STP战略的优点与缺点 9、营销策略
校 主 大 要 学 定 生 位 。 于 年 轻 的 在
化 服 水 ， 务 平 网 建 ， 络 立 服 化 一 务 。 流 过 程 的 标 服 准 务
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定位在中端市场，是中国的自主品牌。领 导中国化妆界的崛起。主要针对年 轻女性及 中层人士。满足不同人群的需要，有划分了 不同的系列。相宜本草从子 走出中国，带动 本国的美容业发展、但市场占有率还是比较 低。
• • • 进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及 与其他同类产品的区别。 A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。 B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以 指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种 形式： （1）网幅广告(包含通栏、竖边、巨幅等) （2）文本链接广告 （3）电子邮件广告 （4）赞助 （5）与内容相结合的广告 （6）插播式广告（弹出式广告） （7）网络广告。 （8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。 （9）定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品，每逢一段时 间做一些特惠活动，特别是在一些节日上，调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信 息。
中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例开题报告
市场营销
中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例
一、选题的背景和意义
选题的背景:
随着互联网的兴起，信息技术的高速发展，计算机普及，每天使用互联网的人数急剧增长，资料现实，截止至2011年，中国网民已经超过三亿。从马云首创阿里巴巴，卖出网络营销第一步，到淘宝网，淘宝商城为买卖双方提供网络销售平台，越来越多的商家，厂家选择网络营销。网络营销成为二十世纪最伟大的创举之一，也是发展最快最热门的词汇。化妆品行业的发展也开始于网络营销息息相关。
[1] 刘东明.相宜本草网络整合营销五步蛇效应[J].致信网,2011,12.
[2] 相宜本草.相宜本草网络营销策划书[J].,2011,12(1):2-12.
[艳红，刘丽华，甘锋译. 多对一营销后网络营销的经济制胜模式[J].企业管理出版社,2003,(6):55.
而近年来中国本土化妆品不断被外资收购，小护士投靠巴黎欧莱雅，风靡全中国的大宝天天见也外嫁美国强生。而中国本土化妆品被视为终端却难以进入大商场。而最近随着国货一词兴起，中国本土化妆品高调进入消费者的视线。从百雀羚到相宜本草，本草护肤，汉方养肤成为新热点，本土化妆品借助网络重新崛起。
各类营销专家对中国化妆品的前途表示忧虑，实践证明随着化妆品是不是爆出含毒成分致癌。消费者纷纷将目光瞄向国外进口的高端产品，认为只要是高端的就是安全的，无形之中加大本土化妆品的压力。但是也有些对本土化妆品看好，他们认为本土化妆品只要抓住机遇，正确利用网络营销途径，前景看好。相宜本草就是非常完美的利用了网络营销，借助网络的声势一举突破瓶颈，成为中国本土化妆品中的新兴领头羊。
进行多次的论文修改，完成论文定稿
2012.5.13
第一次论文答辩
六、研究的主要特点及创新点
相宜本草调研报告
相宜本草调研报告相宜本草（Herborist）是一家中国本土的高端护肤品牌，秉承中医草本肌肤哲学，致力于将中草药的疗效与现代科技相结合，为消费者提供天然健康的护肤体验。
本文将对相宜本草进行调研，从品牌理念、产品线、市场竞争力等方面进行分析。
首先，相宜本草品牌的理念是将中草药融入护肤品中，传承中华传统医药文化。
相宜本草坚持使用纯天然草本植物，通过科学配比和萃取技术，充分发挥草本植物的活性成分，达到改善肌肤问题的效果。
相宜本草注重清除皮肤脏污，调理肌肤水油平衡，并提供一系列特效产品，如美白、深层补水和去皱。
这种品牌理念和传统医学的结合，为消费者提供了一种自然健康的护肤选择。
其次，相宜本草的产品线丰富多样。
相宜本草推出了多个系列的护肤产品，涵盖了不同肌肤问题和需求。
比如，相宜本草的美白系列产品采用了多种天然草本植物成分，如山茶花、甘草和桑白皮等，能够有效抑制黑色素的形成，使肌肤白皙透亮。
相宜本草的深层补水系列则采用了独特的水分锁定技术，能够快速渗透到肌肤底层，补充肌肤所需水分。
除此之外，相宜本草还有针对痘痘、去皱、提拉紧致等不同肌肤问题的专业产品系列，满足不同消费者的个性化需求。
第三，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。
相宜本草通过结合传统中药理念和现代科技，能够提供高质量的护肤品。
相宜本草的产品经过严格的质量控制和测试，不含有害的化学物质，对肌肤无刺激作用。
相宜本草在产品研发方面也非常注重创新，不断推出新品，满足市场需求。
相宜本草的包装设计也非常吸引消费者，简约大气，彰显对品质的追求。
与其他国际知名品牌相比，相宜本草更具价格实惠性，使更多消费者能够接受。
相宜本草作为中国高端护肤品牌，在近年来取得了良好的发展势头。
与此同时，中国消费者对天然健康护肤品的需求也在逐渐增加。
相宜本草凭借其与中医草本肌肤哲学的结合，独特的产品线和市场竞争力，将会在中国护肤品市场中占据一席之地。
未来相宜本草有望进一步扩大产品线，并加强品牌推广力度，提升在市场中的知名度和竞争力。
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草的网络营销分析
相宜本草的网络营销分析一、网络营销环境分析（一）市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。
由此，出现了许多专业护肤企业。
与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
（二）企业分析相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
封帅女士，乃中医名家之后，与1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与伤害中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一些列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（三）产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水。
洗面奶，面膜，眼膜,BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
（四）竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，出了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立。
但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
（五）消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。
这部分女性以白领为主，她们收入较高，既要求档次和效果，又注重性价比。
同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，其购买行为易受到论坛上的推荐的影响。
二、相宜本草的网络营销分析（一）网站分析1 登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售，顾客服务，顾客关系这两项职能。
缺少了网上调查和资源合作这两项职能。
2 网页界面设置，风格简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅色不同的绿色，看起来清爽干净。
首页大部分是图画，但是各个板块打开图文结合合理。
且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜索引擎搜到。
3 点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
4 相宜本草的网上销售采取的是注册会员制。
相宜本草的网络营销分析
相宜本草的网络营销分析作者：刘莉来源：《消费导刊》2011年第09期一、网络营销环境分析(一)市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出了多个市场。
由此，出现了去多专业护肤企业。
与此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
(二)企业分析相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
封帅女士，乃中医名家之后，于1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
(三)产品分析相宜本草公司旗产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
(四)竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有以下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦，迪豆。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
(五)消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。
这部分女性以白领为主，她们收入较高，既要求档次和效果，又注重性价比。
同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，其购买行为易受到论坛上推荐的影响。
二、相宜本草的网络营销分析(一)网站分析1登陆到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售，顾客服务，顾客关系这两项职能。
缺少了网上调查和资源合作这两项职能。
2网页界面设置，风格简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。
首页大部分是图画，但是各个版块打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜索引擎搜到。
3点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
网络营销相宜本草案例
网络营销相宜本草案例1. 引言网络营销是当今商业领域中非常重要的一项工作。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各个企业获取客户、推广产品和服务的重要手段之一。
相宜本草是一家以中药美容为主打的化妆品品牌，成功利用网络营销手段，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
本文将以相宜本草为例，探讨网络营销在其发展中的应用。
2. 相宜本草的背景相宜本草是一家创立于2006年的中药美容品牌，专注于研发和销售中药化妆品。
相宜本草凭借其独特的产品理念和优质的产品质量，在竞争激烈的化妆品市场中崭露头角。
3. 网络营销战略的制定相宜本草在发展初期就意识到网络营销的重要性，并积极制定相应的战略。
首先，相宜本草注重对目标客户的深入了解，通过市场调研和数据分析，明确了目标客户的特点和需求。
基于这些信息，相宜本草开始构建品牌形象，确定目标市场，并确定了相应的市场定位和目标。
在网络营销战略的制定过程中，相宜本草重点关注以下几个方面：3.1 品牌形象塑造相宜本草将传统中药与现代化妆品相结合，强调天然、安全、健康的产品理念。
通过积极参与公益活动、发起合作项目等方式，相宜本草在消费者心目中形成了可信赖的品牌形象。
3.2 社交媒体的利用相宜本草充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与粉丝建立紧密联系。
相宜本草通过定期发布有关产品和护肤知识的信息，与粉丝进行互动和交流，增加用户的黏性和忠诚度。
3.3 KOL合作相宜本草与一些影响力较大的网红、博主和名人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
3.4 活动营销相宜本草通过组织线上线下的活动，如产品试用活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户参与度。
同时，相宜本草也与一些电商平台合作，参与大型促销活动，提高销售额。
4. 网络营销的效果相宜本草的网络营销策略取得了显著的效果。
首先，相宜本草的品牌知名度大大提升，成为了中药化妆品行业的知名品牌之一。
其次，相宜本草的产品销量大幅增长，客户群体不断扩大。
相宜本草网络营销策划书[1]
![相宜本草网络营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6f17641b307e87101f696d0.png)
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
2022年化妆品网络营销策划书
2022年化妆品网络营销策划书2022年化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的.增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
【精品】案例：相宜本草成功的口碑营销分析
案例：相宜本草成功的口碑营销分析口碑就像一个雪球，在互联网这个信息道路上越滚越大。
不管你是一个企业，还是一个名人，甚至是一个普通人，你都可以通过你的声音或是口碑来表达你的思想，去影响他人。
市场研究公司JupiterResearch调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。
在这个网络化力量兴起的时代，口碑营销对一个企业的生存发展有着很大的影响。
相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。
唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。
整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。
利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。
事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。
相宜本草品牌网络推广方案
相宜本草品牌网络推广方案相宜本草品牌网络推广方案一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能相宜内在美，外在美！会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
网络营销-相宜本草案例
网络营销-相宜本草案例相宜本草是一家知名的中草药护肤品牌，其以独特的草本配方和天然成分著称。
近年来，相宜本草通过网络营销策略取得了巨大的成功，成为中国护肤品市场的领导者之一。
首先，相宜本草善于挖掘消费者的需求，并针对不同的年龄和肤质特点推出不同系列的产品。
他们充分了解消费者对于天然和有效性的追求，针对不同年龄段的肌肤问题，如暗沉、痘痘和细纹等，相宜本草研发了一系列针对性的产品。
通过这种个性化的产品推广策略，相宜本草赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，相宜本草通过社交媒体平台进行全面而深入的市场推广。
他们在微博、微信和抖音等热门平台上创建了自己的官方账号，并定期发布有关产品介绍、护肤技巧和用户分享的文章和视频。
相宜本草还与一些知名的美妆博主和网红合作，进行直播销售和产品推荐。
通过这种形式，相宜本草有效地与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和知名度。
此外，相宜本草还注重口碑营销和用户体验。
他们鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价和分享，给予积分和奖励。
相宜本草通过把用户评价展示在官网和社交媒体上，增加了产品的可信度和推荐性。
此外，他们还提供了专业的在线客服，及时解答和处理消费者的问题和投诉，提高用户满意度和忠诚度。
通过以上的网络营销策略，相宜本草成功地吸引了大量的消费者，使其成为国内护肤品市场的佼佼者。
相宜本草通过深入了解消费者需求，并提供个性化的产品和专业的服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
相宜本草的成功案例证明了网络营销在当今时代的重要性，同时也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
相宜本草是一家中草药护肤品牌，以自然成分和独特的配方在市场上脱颖而出。
相宜本草不仅在产品研发上下了功夫，还在网络营销方面取得了令人瞩目的成绩。
他们灵活运用各种网络平台和新媒体工具，将品牌理念传递给更多的消费者，提升了品牌知名度和市场份额。
首先，相宜本草在产品推广上十分注重个性化定制。
他们深入了解不同年龄段和不同肌肤问题的消费者需求，并通过不同的产品系列来满足这些需求。
相宜本草直播运营策划书3篇
相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。
相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。
2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。
3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。
三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。
2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。
3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。
四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。
2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。
3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。
4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。
五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。
2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。
六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。
2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。
相宜本草的网络营销STP分析
目标市场
从目标市场来看，其目标市场主要为中高收 入人群，年龄为20~35的女性，主要定位为在 校的年轻学生。因为这一消费群体年轻，具 有活力，追求新事物，注重保养。
市场定位
1．市场定位为大众化消费，主打中低端市 场。 2．中高端市场已有外资企业，且还有同性 质的佰草集。中高端市场接近饱和，因此 中高端市场难以打开局面。而中低端市场 广阔，且未形成一家独大的场面。竞争空 间大，相应的市场成本低， 因此，定位在中低端市场是极为合适的 。
消费者免费体验
• 在一些大型门店做免费体验活动， 选择像面膜这样即用效果比较明显 的产品，每月投入近千片顾客试用 后购买的比例比别的产品高，通过 连带销售，顾客往往还愿意买下套 系中的其它产品。
• 相对于广告单向传播，体验是双向 互动沟通，消费者宁愿相信自己的 感觉，顾客认可了所体验的产品， 也就认可了这个产品所属的品牌， 导购人员向顾客进行连带销售就造 就了机会。
网络口碑营销成功的原因 1.品牌与载体人群的高度吻合 2.消费者的互惠心理及利益驱动 3.口碑的聚集和持续作用 4.传播过程中的执行力高
二.资源合作推广策略
• 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、 用户资源合作等方式，其中最常用的资源 合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴 之间网站访问量资源合作互为推广。
相宜本草的网络销售
• 相宜本草在传统销售渠道的 基础上，设有专门的网络销 售管理团队，并基于网络营 销的特点制定了独特的产品 推广策略，为网络消费者量 身定做了部分独有产品，以 满足消费者对网络产品“新、 奇、特”的追求。
相宜本草的专柜销售
• 相比超市渠道和电子商务渠 道的顺风顺水，相宜本草在 专卖店渠道的表现却并不如 意。
相宜本草直接以“草本品类概念”切割了护 肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛反向定 位非草本类护肤品，相宜本草与佰草集归于一个 大品类构筑了草本类护肤品阵营，接下来，相宜 又在价格与渠道方面间隔了佰草集，找到自己的 独特的坐标定位。
相宜本草
营销策划
相宜本草
一、概述 二、营销概况分析 三． 营销推广 四、营销的基础环境建设及费用预算 五、风险控制 六、结束语
相宜本草
一、概述 （一）相宜本草公司简介 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 1999 2 草药护肤品牌。 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业， 素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力外在美
相宜本草
二、营销概况分析 （一）市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧， 兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭 来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等 等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷， 令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不 仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白 热化阶段。
相宜本草
三． 营销推广 （六网络社区策略 在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好 的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口 碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体 心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛 传播效应。
相宜本草
四．营销的基础环境建设及费用预算 （一） 网络的软硬件基础建设 1. 网络营销硬件设施的改善 2. 网络营销人才的跟进 （二） 费用预算
相宜本草
六．结束语 网站的建设应该本着一种高要求的精神来不断的充实，还要 有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识， 这样网站成功地推广出去是近在咫尺的事情。 天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促, 本策划书难免有很多不足之处。随着时代进步，生活水平提高。 在万千琳琅满目的化妆品中，大家不妨拭目以待，相宜本草一定 可以成功。
相宜本草推广方案
相宜本草推广方案相宜本草是一家以中草药为基础的美容品牌，其产品凭借着独特的配方和有效的功效赢得了广大消费者的认可。
然而，尽管在业界取得了一定的成绩，相宜本草仍有着一些需要改进和提升的地方。
本文将探讨相宜本草的推广方案，旨在帮助其更好地推广品牌和产品。
首先，相宜本草应该注重提升品牌知名度。
虽然相宜本草在行业内拥有一定的知名度，但相对于一些大型美容品牌，还有一定的差距。
为了提升品牌知名度，相宜本草可以通过多种途径进行推广。
比如，在互联网上增加品牌曝光度，可以在各大社交媒体平台建立品牌账号，并定期发布与美容、健康相关的内容。
此外，通过与知名博主、美妆网红合作，进行产品试用和推荐，能够吸引更多的关注和认可。
其次，相宜本草应该倡导绿色环保理念。
如今，消费者越来越注重产品的环保性和绿色度。
相宜本草作为一个以中草药为基础的品牌，应该更加强调产品的天然成分和环保理念。
可以通过宣传产品的原料来源，例如有机种植、无污染采摘等，来证明产品的绿色和环保属性。
同时，可以在产品包装上注明可回收或可降解材料的使用，以及鼓励消费者进行分类回收。
这种秉持绿色环保理念的操作，不仅可以提升品牌形象，还有助于拓展更多环保意识的消费者群体。
此外，相宜本草应该注重培养产品口碑和用户体验。
口口相传是一个重要的推广方式，在如今竞争激烈的市场中尤为重要。
要提升产品的口碑，相宜本草可以通过多种途径。
首先，可以设立线下体验店，让消费者亲自试用产品并分享使用心得。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，可以通过举办用户分享会、邀请意见领袖进行产品体验等方式，积极引导和培养用户的口碑。
除了口碑推广，相宜本草还应该注重用户体验。
通过提供良好的售前、售中、售后服务，可以增加用户的忠诚度和满意度，从而促进再次购买和口头宣传。
可以建立强大的客服团队，及时解答用户的问题和反馈，处理用户的投诉和纠纷。
另外，相宜本草可以通过推出用户福利活动，比如会员制度、积分奖励和生日礼物等，来增加用户的参与感和归属感。
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“相宜本草”网络推广方法研究
作者：林叶琪郑建辉
来源：《中国经贸》2014年第06期
【摘要】本文对“相宜本草”美容护肤品网络推广的存在问题出发，从多个方面详细阐述网络推广的方法，对该品牌的推广有一定的借鉴作用。
【关键词】相宜本草；网络推广；方法
相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
创建于2000年，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
然而，我国中草药护肤品市场上近年来呈现出“一超多强”的竞争格局。
佰草集、可采、迪豆、满婷、白大夫等品牌都是它的强大的竞争对手。
此外，国外化妆品对中国消费者的吸引力也很强大。
它在网络推广方面存在以下几个问题：
一、销售点不够多
“相宜本草”在全国各大城市均有销售点，且大多数都是集中在屈臣氏，沃尔玛等大型超市。
在网上的销售点———“相宜本草”在网上的代理权交给了“柠檬绿茶”。
但是这些只是大型超市里，在大型超市里消费者更加青睐知名国际品牌，而相对相宜本草发展时间短的品牌，应该也向一些小的销售点进行设销售点。
更加应该扩大在网上的销售点，提高产品的知名度和销售额。
二、官方的网站还不够完善
“相宜本草”官方的网站还不够完善，应该提供更多的资料让消费者更加了解本草相宜的产品，提供很多的平台回访消费者，让消费者的满意度提高。
“相宜本草”需要走线上线下结合的路线，才能拓宽销售市场，增大品牌知名度。
并采取以下10种网络推广方法：
三、官网推广（甜蜜的诱惑）
1.注册试用。
每一个注册的用户通过身份认证后可免费领取一份试用用品。
通过这个方法可以减少网络购买无法试用对消费者造成的烦恼，吸引潜在消费者，并刺激消费者在网上购买产品。
并可以对收集的数据资料进行数据挖掘。
2.限量付邮试用。
买家以官网上标注的正常售价购买1件试用商品，试用后买家需要在限定的时间内按照规则关在官网论坛或自己的博客上发布试用报告，完成报告后，向官方提供相关信息，官方将退还款项。
3.月初打折。
根据调查显示，每个月的月初是消费者资金最充裕的时候，也是消费最旺盛的时候。
所以在每个月的1日实行打折优惠，可大大地刺激消费，增加销售额。
四、搜索引擎营销
根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将相宜本草营销信息传递给目标用户。
五、微博营销
微博营销方案：
1.越转越便宜。
每周推出一个产品，在微博上进行“越转越便宜”活动，当粉丝转发后即对宝贝价格进行下调，每转发一条，价格下调0.01元，转发越多越便宜，使得每个买家的利益掌握在自己手中，增加粉丝转发的热情，在粉丝们享受优惠的同时，活动会遍布万千微博中，爆炸式的营销。
2.秒杀抢购。
每日推出一份产品，在微博上进行“秒杀抢购”，买家在指定时间下拍下商品，将享受半价优惠。
3.有奖猜谜。
每周在微博上发布一条关于所推广产品的谜题，描述产品的特征，网友进行转发并评论来猜谜，首个猜出答案的网友，将获得该产品（谜题的答案），这使得网友在获得奖品的同时，增加对产品的了解。
4.及时更新最新资讯。
定期更新微博，使得最新的资讯能在最快地被传播，使得相宜本草能在短时间内在微博上火热起来。
六、QQ漂流瓶营销
每天推出一套试用产品通过腾讯漂流瓶投出，以漂流条码首个到官网进行兑换奖品的网友，可免费获得推出的试用套装。
通过“幸运漂流瓶”可使网友争先到官网进行奖品兑换，从而提高官网的流量，提高品牌的知名度。
七、电子邮件营销
通过邮件进行产品信息和企业活动的宣传。
并提供退订功能，给予收件人从我方的收件人列表中自行退出的能力，使之不再接受我方发出的邮件。
八、人人网营销
定期在人人网上发布相宜本草的相关资讯，可提高相宜本草的知名度，并提高该品牌在大学生的影响力。
九、贴吧营销
贴吧聚集着各型各类的人，在贴吧上发表相宜本草的相关资讯虽然是一个传统的网络营销方式，但是它的效果还是不容忽视。
十、论坛营销
定期在论坛上发表相宜本草的相关资讯，提高品牌的知名度。
十一、手机营销
及时向潜在的客户手机发相宜本草的最新资讯，使每个潜在消费者都能最快地了解到相宜本草的最新资讯。
十二、答疑营销
用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。
同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
参考文献：
[1]叶茂中策划机构.中国化妆品的品牌之路———珀莱雅、相宜本草的快速成长故事.中国广告，2009.7
[2]谭相宜.相宜本草：告别自然生长.中国企业家，2009.14
作者简介：
林叶琪（1992-），女，汉族，广东揭阳人，在校学生，单位：广东外语外贸大学南国商学院电子商务专业，研究方向：电子商务；郑建辉（1970-），男，汉族，广东揭阳人，讲师，单位：广东外语外贸大学南国商学院经济系，研究方向：电子商务、移动商务。