联想品牌整合营销分析.共32页
联想营销策略分析
戴尔在中国的市场份额逐年攀升
• IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中 国的市场份额已经进入前四名。
联想与惠普、华硕的竞争
• 企业背景： • 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最
大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记 本电脑品牌。
• 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想 一直在市场中保持着明显优势。从2011年 第一季度至第四季度的品牌关注比例走势 来看，联想人气始终维持在30-34%；而华 硕和惠普的人气则不相上下，华硕为1113%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。 可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势， 但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差 距在逐步缩小。
公司的产业环境分析
战略基点
➢正视直销模式精髓和优点，然而戴尔的直 销模式也存在缺点。这种模式对于中国广 大的三、四级及以下城市（中小企业客户 和个人消费者）市场，并不合适。
➢中国广大的三、四级城市的中小企业客户 和个人消费者在市场中的份额在不断提升， 在未来市场中占有非常重要的地位。
➢三、四级城市的中小企业客户和个人消费 者对产品和服务
• 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、 Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以 及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移 动互联网终端产品。
• 全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、 中国北京、新加坡
• 全球员工人数：约27000名
• 主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳 州罗利和新加坡
鉴于上述战略基点，联想管理团队大胆地 创新，扬长补短，选择和确定了自造一体 的“双模式战略” 。
关于联想公司的营销战略分析报告
关于联想公司的营销战略分析报告1362046 柳杭目录一、公司简介 (3)二、联想的市场细分 (3)1.行为细分 (3)2.地理细分 (3)3．联想的人口细分 (4)4．按心理因素 (4)三、联想的目标市场选择 (4)（一）目标市场的选择 (4)（二）目标市场策略 (6)四、联想的市场定位 (7)（一）联想品牌定位 (7)（二）联想战略定位 (8)（三）联想服务定位 (9)（四）联想的总体定位 (9)一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBMPC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、联想的市场细分1.行为细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
2.地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
联想公司营销策划分析
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
无论由谁来书写近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字-----联想。
虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。
尽管其成功背后可能蕴涵着很多客观因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了“在正确的时候做正确的事情”的战略能力，还要有“正确的做事”的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。
2004年9月15日，联想集团在北京正式发布打印机奥运战略，为期四年的打印“多彩中国”计划正式起航。
联想一口气推出了七款奥运新品。
获得雅典奥运会中国军团首金的杜丽应邀成为联想打印机形象代言人，又请李婷、孙甜甜担任形象代言人。
放眼全球，联想集团于2004年作为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。
作为国际奥委会的全球赞助商，联想集团将为2006年都灵冬季奥运和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算机设备以及资金和技术上的支持。
联想成为国际奥委会全球合作伙伴，这一事实也是中国由经济大国向经济强国进化的一个标志——以此为起点，中国品牌开始以更强劲的姿态积极参与到全球化的经济角逐中，作为冲锋在前的勇士，联想进军TOP计划决不只是为了鼎助烙有中国印的奥运盛会——它还吹响了中国企业品牌国际化的号角。
联想-IBM并购整合措施与效果分析
联想-IBM并购整合措施与效果分析联想-IBM并购整合措施与效果分析引言：近年来，随着全球市场竞争的加剧，企业间进行并购已成为一种常见的发展策略。
而其中一次备受瞩目的并购案是联想集团收购IBM个人电脑业务的交易，这次交易引发了广泛的讨论和关注。
本文将对这次并购的整合措施和效果进行详细的分析。
一、并购背景和动机：1.1 并购背景：在2004年，联想集团宣布以18亿美元的价格收购IBM个人电脑业务，成为全球第三大个人电脑制造商。
通过这次并购，联想迅速扩大了其全球市场份额，并获取了IBM的先进技术和品牌认可。
这次并购也标志着中国企业在国际并购领域的崛起。
1.2 并购动机：首先，联想希望通过收购IBM个人电脑业务来提升其在全球市场的竞争力。
IBM拥有全球知名的品牌、先进的技术以及庞大的销售渠道，而联想在全球市场的份额相对较小。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以迅速进入全球市场，并借助IBM的品牌和销售渠道来扩大自身的影响力。
其次，联想还希望通过并购来获取IBM的先进技术和研发能力。
IBM一直以来都致力于创新和研发，拥有许多领先的技术和专利。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以获得这些技术和专利，从而提升自身的技术实力和研发能力。
最后，联想希望通过并购来提高其在中国市场的地位。
在2004年，中国国内个人电脑市场的份额超过了全球平均水平，而联想在中国市场占据着领先地位。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想可以借助IBM的品牌和技术来进一步巩固自身在中国市场的领先地位。
二、并购整合措施：2.1 文化整合：在并购过程中，文化整合是一个重要的因素。
由于联想与IBM有着不同的企业文化，因此在整合过程中需要进行文化融合。
联想采取了一系列措施来促进文化整合，例如共同组织文化培训、交流活动以及设立联合工作小组等。
通过这些措施，联想成功地实现了文化的融合，使得合并后的团队能够更好地协作和合作。
2.2 业务整合：在并购后，联想需要进行业务整合，以实现资源的优化配置和协同效应的最大化。
联想营销策划
联想营销策划引言随着科技的不断发展，信息技术对企业的营销策略产生了重大影响。
作为全球知名的科技企业，联想在营销方面也不断创新，不断提升品牌影响力和市场份额。
本文将探讨联想的营销策划，并提出一些建议。
品牌定位在营销策划中，品牌定位是关键。
联想以其卓越的产品质量和出色的用户体验而闻名。
在品牌定位方面，联想应强调以下特点：1.创新性：联想作为一家科技企业，应强调其在技术创新方面的领先地位。
例如，可以强调联想产品的高端技术和独特设计。
2.可靠性：联想产品在质量上一直以来都表现出色。
通过强调产品的可靠性和持久性，可以巩固联想在市场上的竞争优势。
3.用户体验：联想应关注用户体验，提供简单易用的产品和友好的客户服务。
用户体验是消费者购买决策的重要因素之一。
营销渠道联想作为一家全球性企业，应采用多种营销渠道来达到更广泛的受众群体。
以下是一些常用的营销渠道：1.线上渠道：联想可以通过自己的官方网站、电子商务平台和社交媒体来进行线上推广。
例如，在社交媒体上发布有关产品特点和优惠活动的信息，吸引用户的关注。
2.线下渠道：联想可以通过线下零售商、专卖店和展会等方式进行产品的展示和销售。
这些渠道可以提供实物展示和个性化的销售服务，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.合作伙伴渠道：联想可以与其他品牌或企业合作，共同推广产品。
例如，与知名软件公司合作，在其产品中预装联想的硬件设备。
营销活动为了宣传和推广产品，联想应开展各种形式的营销活动。
以下是一些可行的营销活动：1.产品发布会：联想可以定期举办产品发布会，展示新产品的功能和优势。
这种活动可以吸引媒体和潜在消费者的关注，提高产品的知名度。
2.促销活动：联想可以在特定时期举办促销活动，如双11、双12等购物狂欢节。
通过提供折扣、赠品和限时优惠等方式，吸引消费者的购买欲望。
3.品牌合作：联想可以与其他知名品牌合作举办联合营销活动。
例如，在某音乐节上赞助并展示联想产品，以吸引年轻人的关注。
联想集团关系营销分析
目录一．企业介绍 (2)二．联想集团关系层次分析 (2)三．联想集团关系策略分析 (3)1. 联想与顾客的关系 (3)2、联想与代理商的伙伴关系 (3)3、联想与合作伙伴结盟关系 (4)四．联想集团关系营销未来发展方向 (5)一．企业介绍联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
二．联想集团关系层次分析1.在财务层次中联想集团通过价格的优惠或免费奖品等来刺激顾客购买更多的产品和服务。
1996年联想针对国际品牌微机的价格太高而国内普通消费者的消费能力较低的现状，率先将联想品牌机大幅度地调低了价格，创造了一大批的顾客。
但这些举措竞争者很容易模仿，往往很难保持公司产品的差别优势，也无法创造忠诚的顾客。
2.在社交层次中联想不仅重视传统的营销工作，更重视交往营销工作，以提高关系质量。
如主动与顾客保持联系，了解顾客的需求和愿望，想方设法满足顾客的需求。
这样的社交联系竞争者不容易模仿，顾客与企业容易保持合作的关系，这样，企业可以及时发现服务差错，了解竞争对手的动向，防止顾客“跳槽”。
3.在结构层次中联想企业增加技术投资，利用高科技成果，及时收集顾客需求信息，精心设计服务体系，按顾客的特殊需求，为顾客提供个性化服务，使顾客得到更多消费利益和更大的使用价值，从而与企业保持亲密的关系。
与顾客建立起结构性关系有两个好处：一是大大提高了顾客的满意度；二是设置高的转换壁垒。
当顾客改变供应商将造成资金成本的提高、优质售后服务的丧失、老主顾折扣的丧失等时，于是，顾客不愿意更换供应商。
联想的关系营销策略重点放在这个层次上，公司除了根据行业用户的特点，提供全系列的满足不同需求的产品外，还建立起“大客户市场部——地方专员——行业代理”这样一个三级销售服务结构。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
最新联想集团笔记本业务整合营销传播策划方案
2012年联想集团笔记本业务整合营销传播策划方案一．行业状况分析1.行业情况随着我国经济的发展和居民收入水平的不断提高，笔记本电脑行业近两年一直保持着每年近40%的飞速发展状态，2011年这种发展态势依然在继续。
企业采购原材料成本不断下跌，市场竞争越来越激励，直接导致了笔记本电脑产品配置不断提高，而价格却一直下跌。
而且国内消费者对于电脑便携性越来越重视，对笔记本电脑价格昂贵，性能差，散热差的观念也在不断转变，笔记本电脑行业的需求旺盛。
从民间的角度来看，2011年上半年开始，传统硬件零售企业如华硕，英特尔等对于向民间市场投放硬件产品越来越轻视；而且民间对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，民间攒机对于消费者的吸引力越来越小，形势也不容乐观。
相较之下笔记本电脑的配置越来越高，与传统主机的差距在不断缩小，又占据了便携性的优势，消费者自然更加愿意选择笔记本电脑。
从生产企业的角度来看，传统主机的关注度在不断降低，利润也被民间攒机压低到了一个很不乐观的程度。
而笔记本电脑行业的关注度则不断提升，暂时没有成熟的民间升级技术，对于企业而言利润相当可观。
访问全球各大个人电脑企业的官方网站都可以明显看出，2011年出现的传统主机数量有明显下降，主力产品几乎都是笔记本。
以联想为例，2011年联想主推的产品几乎都是ideapad和thinkpad旗下的笔记本电脑，传统主机仅仅向企业及大客户市场有一定的投放，针对个人消费者市场的传统主机仅保留了“锋行”这一个品牌。
根据互联网消费调研中心（ZDC）的调查来看，2011年上半年中国笔记本电脑市场中，联想以32.9%的关注比例领跑，优势十分明显。
联想IdeaPadY470系列笔记本电脑的上市，为其赢得了不少的关注度。
市场中第二梯队品牌关注比例相对较为接近，华硕、惠普、宏碁和戴尔分别跻身前五位。
可以看出，在2011年上半年的品牌关注度上，联想是与竞争对手保持着较大的优势，竞争程度并不激烈。
联想电脑营销方案.pptx
联想将14.1英寸产品作为主力机型，在一定程 度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产 品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品， 联想该产品线显得较为单薄。
联想 – 机会
1、奥运战略是联想国际化最好的机会 对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业 形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难 得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最 重要一步和最好的机会。
联想 – 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的 购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体 现出来了。
联想 – 技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投 资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集 团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有 1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚， 在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为 中国计算机技术的“发源地”。
2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新
农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑 销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩 大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为 未来联想的重头王牌。
联想 – 微观环境分析
行业 竞争者 供应商
顾客 替代品
联想 – 行业环境分析
首先国外尚未进入中国市场的数码巨头，随 着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产 品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的 进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的 进入者还是比较少的。
联想 – 环境分析
1宏观环境分析 2.微观环境分析
联想 – 宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想电脑的营销模式
联想电脑的营销模式摘要随着中国加入WTO,中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞争，我们应如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，其自身的改革、创新对中国IT业在深远的影响。
本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联想的发展历程及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对DELL的竞争，提出并不断实施建设的“集成分销”模式。
紧接着详细介绍集成分销模式，并对这个模式进行优劣分析，使大家对集成分销有一个清晰的认识，最后介绍从联想的营销模式，也就是集成分销模式中可以对中国IT业的发展带来哪些启示。
通过这篇论文只是想说明联想的成功有其他企业学习的地方，因为大家同处在中国这个大市场下，所处的环境和要面对的消费者都有同样的特点，在处理问题时可以采取同样或相似的方法就可以达到比较理想的结果。
关键词：集成分销；ERP；扁平化渠道AbstractJoins WTO along with China, the Chinese enterprise faces is comingfrom the world various professions outstanding person's competition,how should we be supposed to be right? The association takes theChinese computer profession eldest child, world third, its own reform,innovation to Chinese IT industry in profound influence.This article for everybody the introduction association marketingpattern, mainly is the association channel, first elaborates theassociation development course and marketing pattern severalreforming, thus draws out the association to face DELL thecompetition, proposed and unceasingly implements the construction "theintegration to retail" the pattern. Follows closely the detailed introduction integration to retail thepattern, and carries on the fit and unfit quality analysis to thispattern, causes everybody to integrate retails has aclearunderstanding, finally introduces from the association marketingpattern, which also is the integration retails in the pattern to beallowed to bring to the Chinese IT industry development to inspire. Through this paper only is wants to explain the association thesuccess has the place which other enterprises studies, becauseeverybody with occupies under Chinese this big market, locates theenvironment and must face the consumers all have the similarcharacteristic, when processing question may adopt similar or thesimilar method may achieve the quite ideal result.Key word：The integration retails；ERP；Flat channel一、联想电脑营销模式概述（一）联想公司的发展历程联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，于1994年在香港上市。
分析联想的营销策划方案
分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。
国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。
根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。
二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。
联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。
三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。
这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。
因此，市场竞争激烈。
2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。
四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。
这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。
2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。
同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。
第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。
苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。
2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。
三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。
二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。
同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。
2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。
与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。
第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。
可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。
联想品牌整合营销分析.
客户分析
• 电脑业务客户类型： 1、关系型客户 关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户， 比如政府部门和大中型企业，是长期合作伙伴 。 2、交易型客户 • 交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商， 到达广大的个人消费者和中小企业，对这些广大 的消费者来说，他们买的就是一台，买的是具体 机器。
联想集团有限公司
——品牌整合营销分析
联想简介
• 1984年，联想创始人 柳传志带领１０名中 国计算机科技人员在 右图中的小平房开始 了联想的征程。
• 联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌 的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领 域内多元化发展的大型企业。 • 当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术 发展公司。 • 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想 式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。
• 联想要想进军海外市场，就必须改换品牌 标志。 • 二、收购IBM • 2004年12月8日，联想正式宣布以17.5亿美 元，收购IBM全球PC业务，包括台式PC， 笔记本，产品品牌和研发中心等，成为中 国企业海外收购金额最大的案例之一。也 是一次典型的“蛇吞象”的并购。
• 三、TOP营销 • 2004年3月26日，国际奥委会在北京宣布， 联想成为第六期国际奥委会的全球合作伙 伴（简达，麦当劳， 松下电器等10家公司站在了同一个高度上 。由于奥运会顶级赞助商可以在200个以上 的国家和地区展开市场营销，所以能够很 快地提高品牌的知名度和美誉度。
• 联想擅长交易型，而IBM则擅长关系型，二 者正好形成了优势互补。双运营模式在两 个季度之后就卓见成效。
让中国人用得更好
• 1996年8月28日，联想昭阳笔记本电脑是由联想 电脑公司正式投放市场的中国第一款国有品牌笔 记本电脑。 • 自诞生之日起，联想昭阳笔记本电脑就一直秉承 联想电脑的设计理念，以" INTERNET时代的移动 计算的国货精品" 为品牌定位，从而准确揭示了 INTERNET时代、高效、快捷商业化社会特征， 反映出笔记本电脑轻薄便携、个性化、时尚化的 产品特点，凸显了联想昭阳品牌独特的中国人文 气质和深厚的民族文化底蕴。
联想的营销渠道分析
联想电脑营销渠道的研究目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。
营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。
联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。
本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
1.4 主要营销渠道模式任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。
随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。
1.4.1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。
【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。
但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。
这些都会使委托方企业的负担和风险加重。
1.4.2 经销制渠道模式经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。
【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。
这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。
但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。
联想成功市场营销方案
运作创新——打造黄金供应链 打造黄金供应链 运作创新
产业转移 联想集团宣布了一项令人关注的调整计 划。主要是将全球供应链业务转移到离制 造基地和供应商更近的地方； 造基地和供应商更近的地方；并将全球台 式业务集中到中国进行管理以提升效率。 式业务集中到中国进行管理以提升效率。 战略改革 联想通过改进整个IT基础设施的战略改 联想通过改进整个 基础设施的战略改 提升供应链效率。 革，提升供应链效率。这一改革首先在中 国进行实验，然后在全球各地步步为营， 国进行实验，然后在全球各地步步为营， 进行推广。利用这个新的IT管理系统 管理系统， 进行推广。利用这个新的 管理系统，联 想将建立简单而高效的解决方案， 想将建立简单而高效的解决方案，为客户 提供快速而优质的服务。 提供快速而优质的服务。
严 重 程 度
大
1 3
2 4
全球PC市场的竞争力
2.竞争者在亚太PC市场的力越
来越强
3.竞争者开始挖掘中低端市价
小
格优势被打破
4.竞争者在14.1产品线上的竞力
大大加强.
营销策略（4P）
• 产品方面：在不同的产品周期阶段，选择合适 •
的经营策略。并清楚的认识到产品处于产业发展 的那个阶段，以此尽快形成与关于实施策略的各 种基本能力。 价格方面：抛弃以往的剥离式的定价策略，采 取认知的定价策略，用价格换市场。 华在于“按需定制”，把对顾客的理解体现在产 品上，保持对市场的敏感和快速反应。 ，市场促销的公关活动，政府公关活动，对所需 环境的营造和培养活动。
三横三纵策略
联想中国服务器业务部为加大营销力度， 联想中国服务器业务部为加大营销力度，创立 之初就提出了“三横三纵”的业务发展策略。 之初就提出了“三横三纵”的业务发展策略。 模式的推进速度， “三横”体现在：加快T模式的推进速度，巩 三横”体现在：加快 模式的推进速度 固和完善渠道建设；大力加强团队建设， 固和完善渠道建设；大力加强团队建设，组织和 培养精兵强将； 培养精兵强将；提升和区域合作伙伴之间的协同 作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、 作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、 不平衡状态。 不平衡状态。 “三纵”则体现在：强力开拓七大重点行业， 三纵”则体现在：强力开拓七大重点行业， 发掘更多有市场潜力的行业目标； 发掘更多有市场潜力的行业目标；加大产品管理 销售的体系建设力度， 销售的体系建设力度，从而形成中央和地方有效 的协同配合；建立起在集团范围内、 的协同配合；建立起在集团范围内、甚至超出联 想集团大中国区的业务系统， 想集团大中国区的业务系统，并能够实现在整个 体系的协同。 体系的协同
联想公司营销分析报告
题目：联想公司的营销策略分析目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业背景资料 (2)（一）、联想公司概况 (2)（二）、联想成功的基石 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)（一）、联想公司pest分析 (3)1、政治环境分析P (3)（1）、财政政策对行业的影响 (3)（2）、货币政策对行业的影响 (3)（3）、产业政策对行业的影响 (3)2、经济环境分析 E (3)（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 (3)（2）、计算机投资维持高增长 (4)（3）、出口增速降低 (4)（4）、人民币升值 (4)3、社会环境分析S (4)4、技术环境分析T (5)（二）、联想公司swot分析 (5)1、联想公司优势分析 (5)2、联想公司劣势分析 (6)3、联想公司机会分析 (6)4、联想公司威胁分析 (6)三、市场细分与目标市场选择 (7)（一）、对个人及家庭市场的细分 (7)（二）、对成长型企业的市场细分 (8)（三）、对政教及大型企业的市场细分 (9)1、教育客户 (9)2、网吧客户 (9)3、其他客户 (9)四、市场定位 (10)五、联想4P营销理论分析 (10)（一）、产品 (10)（二）、价格 (11)（三）、渠道 (12)（四）、促销 (12)参考文献： (14)摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。
关键词：pest、swot、市场细分、4P一、企业背景资料（一）、联想公司概况联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
联想集团营销策略分析
1987： 联想成功推出联想式汉卡
1988： 香港联想成立
1989：北京联想集团公司成立
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1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代 理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联 想系列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。 1993： 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个 人电脑。 1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。 1999： 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名 列第一。联想发布具有"一键上网"功能的互联网电脑 2001： 杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富 数码应用的个人电脑产品。
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价格（price）
• 从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没 有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略， 不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的 策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时， 联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品 质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件， 使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定 得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。 这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售 8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。 然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想 公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰， 联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公 司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露， 该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获 得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
联想集团市场营销分析
服务器与存 储
万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 存储产品 服务器操作系统 高性能服务器
打印、投 影与耗材
外围设备
激光打印机 喷墨打印机 激光多功能一体 机 喷墨多功能一体 机 税控收款机 票据打印机 投影机 耗材
数码产品及 闪存盘 · 移动硬盘 选件
服务产品
· 录音笔 · 存储卡 · 数码听 · 电脑周边 · 高清播放机 · 数码相框
3、加速开拓欧美成熟战场
• 欧美成熟市场一直是全球PC市场的重中之重。在 完成整合之后，联想将把在印度、德国试点成功 的经验推广到这些市场 • 在欧美成熟市场，由于竞争激烈，整体增长已经 放缓，尤其是在大型企业客户方面；消费客户方 面却发展迅速，形成了新的增长热点 • 一方面将稳定和提升Think业务，另一方面则引入 交易型业务模式，开展基于Web-Tel(网络+电话) 的新销售形式，和当地的渠道伙伴合作，共同拓 展当地市场 • “目前联想在法国的推广进展良好，在美洲的拓 展也在加紧进行。联想成立全球消费业务单元后， 这一进程将加速。”
杨晓伟、兰 星、谭福源、 于 洋、王天奇、江 梅、
一、公司简介 二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析 （三）SWOT分析
三 、营销STP分析
（一）市场细分战略 （二）目标市场战略
（三）市场定位战略
四、营销4P策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略 （四）促销策略
五、小组关注问题
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3、公众
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从刚开始的一个小型服务公司，成长为计 算机行业的巨头，引起了广泛的社会关注 作为不断发展的民族工业，联想获得了政 府政策资金等方面广泛的支持 同时国内广大的消费者，也十分亲睐民族 品牌 社会舆论也广泛宣传这成长中的民族品牌， 为其发展壮大营造了良好的环境
联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend"更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新",代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend"更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的.所谓4P,就是产品(product）、价格(price）、渠道（place）、促销(promotion）.从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术,易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略,不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。
本着“以上对下"的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。