1294 营销管理 2012年7月 电大历届试题
最新国家开放大学电大本科《营销管理》论述题题库及答案(试卷号：1294)
最新国家开放大学电大本科《营销管理》论述题题库及答案（试卷号：1294）论述题
1．根据下述需求类型阐述其特点和相应的营销方法。
要求至少对五种需求类型联系实际（产品或服务）展开论述。
需求类型、特点及相应的营销方法
答：需求类型、特点及相应的营销方法
2．试述企业的目标市场战略。
答：企业对细分市场评估后，就要决定采取何种营销战略。
一般说，有三种目标市场战略可供选择：（一）无差异市场营销
企业将各细分市场之间的差异忽略不计，推出一种产品，运用一种市场营销组织方案，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。
无差异市场营销的核心，是针对市场需求中的共性开展市场营销活动，舍去其中的差异性。
这种战略的优点是可以减少品种，扩大批量，易于达到规模效益。
但这种战略的缺点是只适用于少数消费者需求大致相同并且需求广泛的产品，对大多数产品是不适用的，难以满足消费者的差异化需求。
（二）差异性市场营销
企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场。
2011年1月1294《营销管理》国家开放大学电大期末考试答案
短巢滋分壤。(
)
30. 采取国陈市场延伸战略的公司通常是将其攘外市场作为国内市场的补充，其器外市
场的需求可以黑同样的产品来满足。因此，在这种情况下企业所采取的是非差到化营销战略。
() 1559
三、筒菁黯{本提题共 40 分，每小题 10 分}
3 1.篱述 SWOT 分斩的主要步骤。 32. 篱述客户关系管理的照次。 33. 简述影嘀企业目标市场战略选择的因素。 34. 简要列举营销人员在其备的基本能力。
)
12. )霞客让捷价模一般表现为膜客要考实总价值句!霞客藕买总成本之间的差额。(
)
13. 名义收入是一种货币校入，是决定消费者购买力的关键菌素。(
)
14. 企业经费黯标属于企业文化范畴，它时金鱼发展具有方向性、战略性、长期性的制约
作用。(
)
1558
15. SWOT 分析业要着跟于企业内部条件的分析。(
第3三步 2 分普资嚣状况，特到耍弄清公词核心能力赣以支持的资费、住势以及关键资攘的弱点。
19. X
20. X
21. .J
22. .J
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24. X
25. X
26. .J
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29. .J
30. .J
五、简答题{本类题共 40 分，每小题 10 分}
3 1.第一步:辨识公司现行或路，弄清公需真正执行的战略毛战略执行的结果、存在的主要
问题及对其不间的看法。
第二步:分析环境正在发生什么蠢婆的变化，哪些变铭将对公司战略产生关键性的作用。
的投资风险降低到最能摆度。
A. SWOT 分析法
B. 脚本分析法
C. PEST 分析法
电大1294《营销管理》国家开放大学历届试题2019年1月(含答案)
734
提醒：电大资源网已将该科目2010年到2019年1月的历届试题
整合、汇总、去重复、按字母排版，形成题库，方便大家复习
D.
尸
11. 促销组合是（
二、多项选择题（下列各题，有两个或两个以上符合题意的正确答案，
将你选定的答案编号用英文大写字母分别填入括号内。本类题 共 20 分，每小题 2 分。不选、少选、错选或多选，本小题不得分）
）等手段的综合运用。
A.
广告
B. 人员推销
C. 公关
D.
产品开发
E. 营业推广
729
提醒：电大资源网已将该科目2010年到2019年1月的历届试题
某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进入成长期和成熟期时，竞争者日渐增
多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为
了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
（四）市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相 同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略；反之，如果
用的零配件尤其适用选择性销售渠道策略。(
)
30. 采取多国市场营销战略的公司在不同国家的市场上基本上是采用非差别化营销战
略。（）
731
提醒：电大资源网已将该科目2010年到2019年1月的历届试题
整合、汇总、去重复、按字母排版，形成题库，方便大家复习
得分 1 评卷人
四、简答题（本类题共 30 分，每小题 10 分）
26. X
四、简答题（本类题共 30 分，每小题 10 分）
31. 市场营销管理是在市场调研和确定目标市场的基础上，规划和实施理念、商品和劳务
2020年7月中央电大本科《营销管理》期末考试试题及答案
2020年7月中央电大本科《营销管理》期末考试试题及答案说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）一、单项选择题1．在(B)指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。
A．生产观念 B．销售观念C．市场营销观念 D．社会营销观念2．在行业竞争分析中，(A)主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。
A．卖方密度 B．产品差异C．品牌形象 D．进入难度3．企业进行价值链分析时，资源审核所要解决的主要问题是(A)。
A．判定战略性资源 B．资源数量C．资源种类 D．资源品质4．在保值心理诱导下，购买动机表现为守财性，如购买金银制品、耐用消费品和生活必需品等，其购买行为具有(C)的特点。
A．节俭性和实用性 B．无目的性和偶发性C．冲动性和抢购性 D．攀比性和超前性5. 20世纪50年代中期，美国市场学家温德·史密斯提出：市场细分是对(A)进行分类。
A．消费者的欲望和需要 B．产品C．渠道 D．竞争者6．一般来说，资源相对薄弱的中小企业宜采用(C)。
A．无差异市场营销战略 B．差异性市场营销战略C．集中性市场营销战略 D．大量市场营销战略7．增长率低但市场占有率高的产品，属于(D)。
A．问题类产品 B．明星类产品C．瘦狗类产品D．金牛类产品8．美国可口可乐公司生产的饮料分别使用可口可乐、雪碧、芬达等品牌。
这是采用(B)策略。
A．统一品牌B．个别品牌C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌9．与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为(D)。
A．针对性较差，信息内容少B．印刷周期长，传播不及时C．观众记忆不牢，费用高D．内容庞杂，易分散人们对广告的注意力10.(D)在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。
中央电大本科《营销管理》历年期末考试简答题题库
中央电大本科《营销管理》历年期末考试简答题题库说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）2018年7月试题及答案31．简述SWOT分析的主要步骤。
参考答案：第一步：辨识公司现行战略，弄清公司真正执行的战略、战略执行的结果、存在的主要问题及对其不同的看法。
第二步：分析环境正在发生什么重要的变化，哪些变化将对公司战略产生关键性的作用。
第三步：分析资源状况，特别要弄清公司核心能力赖以支持的资源优势以及关键资源的弱点。
第四步：确定与关键的环境因素相联系的实力与弱点，指出不同战略与其相关程度及重要性。
第五步：对战略、实力与弱点、机会与威胁作出判断，并以列表打分的方式表示不同的看法。
32．简述客户关系管理的层次。
参考答案：理念层。
企业全体人员必须树立以客户为中心的理念，这是CRM的核心。
执行层。
在执行过程中，企业要像一个人一样，政策、态度始终如一。
原理层。
市场营销、网路营销的理论要贯穿始终。
软件层。
有一套对外连接客户、对内连接所有部门的软件平台。
硬件层。
网络建设、计算机设备等是CRM实施的基本条件。
33．简述影响企业目标市场战略选择的因素。
参考答案：(1)企业的资源能力企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。
(2)产品特点有些产品本身的差异性不明，竞争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略；而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(3)产品生命周期企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。
(4)市场特点如果消费者的需求偏好大致相同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略；反之，如果消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(5)竞争对手的目标市场战略一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。
中央电大本科《营销管理》历年期末考试论述题题库
中央电大本科《营销管理》历年期末考试论述题题库说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）2018年7月试题及答案五、论述题34．根据下述需求类型阐述其特点和相应的营销方法。
要求至少对五种需求类型联系实际（产品或服务）展开论述。
需求类型、特点及相应的营销方法参考答案：需求类型、特点及相应的营销方法2018年1月试题及答案五、论述题34．试述波士顿矩阵法及其应用。
参考答案：波士顿矩阵法是70年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。
这种方法建议企业对其经营的所有产品用“市场增长率——市场占有率矩阵”（即波士顿矩阵）进行分类。
该矩阵图纵坐标为市场增长率，即产品市场销售的年度增长率，一般以10%为界，大致划分为高低两部分。
横坐标为相对市场占有率，即本企业的某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。
如果相对市场占有率为0.1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%；若为10，则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。
相对市场占有率，以1．O为界分为高低两部分。
用以上指标分隔增长率及占有率矩阵后，可将所有产品的市场地位分为四种类型：问题类产品，指市场增长率高但相对市场占有率低的产品。
这类产品维持现有的占有率需要大量资金，如果企业要提高其占有率，将需要更巨额的资金。
分析该产品的市场前景及其市场增长率高的原因，以决定是否值得花费更多的资金以提高其市场地位。
问题类产品既有向明星类产品转化的可能，也随时存在着于市场中夭折的危险，多属于产品生命周期中成长期的风险产品。
明星类产品，指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。
尽管销售量迅速增加，但由于成本很高，并不能为企业创造很多利润，故称为明星产品。
它往往处于产品生命周期的成长期，既有可能向金牛类产品转化，又有可能为市场所抵制。
因此，企业应采取积极发展的方针，改进产品质量，降低成本，加强售后服务等，使其尽快转化为金牛类产品。
中央电大本科《营销管理》历年期末考试多选题题库
中央电大本科《营销管理》历年期末考试多选题题库说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考(纸考、比例30%);终考：(纸考、比例70%)2018年7月试题及答案11. (DE)是市场导向的市场营销观念。
A.生产观念 B . 产品观念C. 推销观念D.市场营销观念E. 社会营销观念12.分析营销环境的根本目的是(CD)。
A.扩大销售B. 对抗竞争C. 寻求营销机会D.避免环境威胁E. 树立企业形象13. 社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。
A. 消费者收入 B . 币值C. 消费者储蓄 D .消费者信贷E. 消费者支出模式14. 产品整体概念包括(CDE)。
A. 工业品B. 消费品C. 核心产品 D . 有形产品E. 附加产品15. 服务的基本特点是(ABD)。
A. 无形性和标准的不确定性 B .不可储存性C. 可储存性D. 所有权的非转移性E. 所有权的可转移性16.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以(DE)方式进入该国市场。
A. 间接出口B. 合同制造C. 许可证贸易 D . 国外合资E. 国外独资17. 企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括(ABD)。
A. 经济环境 B . 人口环境C. 竞争者D. 社会文化环境E. 中间商18. 成本导向定价法一般包括(ABC)。
A.盈亏平衡定价法B. 成本加成定价法C. 边际贡献定价法D. 投标定价法E. 需求差异定价法19. 市场营销审计具有(ABCD)等特征。
A. 综合性B. 系统性C. 独立性D. 定期性E. 内在性20.年度营销计划控制的内容包括(ABCDE)分析。
A. 销售B. 市场占有率C. 营销费用率D. 财务E. 顾客态度跟踪2018年1月试题及答案11. 促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。
A. 广告B. 人员推销C. 公关D. 产品开发E. 营业推广12. 市场营销研究的问题是(ABD)。
国家开放大学电大本科《营销管理》期末试题及答案(试卷号：1294)(Word最新版)
国家开放高校电大本科《营销管理》期末试题及答案（试卷号：1294）通过整理的国家开放高校电大本科《营销管理》期末试题及答案（试卷号：1294）相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！2021-2022国家开放高校电大本科《营销管理》期末试题及答案（试卷号：1294）盗传必究一、单项选择题（下列各题只有一个符合题意的正确答案，将你选定的答案编号填入括号内。
本类题共20分，每小题2分）1．在( )指导下的企业营销活动，是想方设法通过人员促销和广告宣扬等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获得巨额利润。
A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念D．社会营销观念2．在行业竞争分析中，( )主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。
A．卖方密度B．产品差异C．品牌形象D．进入难度3．企业进行价值链分析时，资源审核所要解决的主要问题是( )。
A．判定战略性资源B．资源数量C．资源种类D．资源品质4．在保值心理诱导下，购买动机表现为守财性，如购买金银制品、耐用消费品和生活必需品等，其购买行为具有( )的特点。
A．节俭性和好用性B．无目的性和偶发性C．冲动性和抢购性D．攀比性和超前性 5. 20世纪50年头中期，美国市场学家温德·史密斯提出：市场细分是对( )进行分类。
A．消费者的欲望和须要B．产品C．渠道D．竞争者6．一般来说，资源相对薄弱的中小企业宜接受( )。
A．无差异市场营销战略B．差异性市场营销战略C．集中性市场营销战略D．大量市场营销战略7．增长率低但市场占有率高的产品，属于( )。
A．问题类产品B．明星类产品C．瘦狗类产品D．金牛类产品8．美国可口可乐公司生产的饮料分别运用可口可乐、雪碧、芬达等品牌。
这是接受( )策略。
A．统一品牌B．个别品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌9．与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为( )。
A．针对性较差，信息内容少B．印刷周期长，传播不刚好C．观众记忆不牢，费用高D．内容庞杂，易分散人们对广告的留意力10.( )在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特殊是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，接受此种策略往往能收到较好的效果。
2012年 7月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
2012年 7月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）一、单项选择题1．(A)是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A．需求 B．需要C．欲望 D．愿望2．市场营销观念的中心是(B)。
A.以产定销 B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品3．某建筑公司收购了一家建材厂，这属于(B)。
A.前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化4．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于(D)类产品。
A．“问题(?)” B．“明星(★)”C．“金牛($)” D．“瘦狗(D)”5．科技环境是指科学技术对企业(C)活动带来的或可能带来的影响。
A．生产 B．推销C．营销 D．财务6．判定产品生命周期的主要指标是(D)。
A.市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本D．销售增长率7．以下可纳入心理定价范畴的是(C)。
A．随行就市定价 B．追随定价C．尾数定价 D．价值感受定价8．广告目标要明确回答的四个问题中(C)是广告活动的核心内容。
A．广告活动针对谁 B．传播什么信息C．实现什么目的 D．需要多少时间9．(D)组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织 B．项目式组织C．职位式组织D．职能式组织10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，(C)是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A．不可分离性 B．品质差异性C．不可感知性 D．所有权的不可转让性E．不可储存性二、简答题1．房地产市场预测主要包括哪些程序？答：房地产市场预测的程序一般如下：（一）确定具体的预测目标；（二）搜集和分析有关的历史和现实数据资料；（三）选择预测方法和模型，进行预测；（四）确定预测结果；（五）写出预测报告。
2015年1月1294《营销管理》国家开放大学电大期末考试答案
|得分|评卷人|
|I I
五、论述题 (20 分)
34. 试述企业的目标市场战略。
1190
试卷代号 :1294
国家开放大学(申央广播电视大学 )2014 年秋季学期"开放本科"期末考试
营销管理试题答案及评分标准
(供参考)
一、单项选择题{每小题 2 分，共 20 分)
2015 年 1 月
1. B
2.A
试卷代号: 1294
座位号rn
国家开放大学(中央广播电视大学 )2014 年秋季学期"开放本科"期末考试
E
营销管理试题
四 ←
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卢 ←
一
一 五 一 一
; 2015 年 1 月
一一
凸 出 一 一
分 → 一
一、单项选择题(下列各题只有一个符合题意的正确答案，将你选定
的答案编号填入括号内。本类题共 20 分，每小题 2 分)
20. 企业进行关系市场营销时， (
A. 价格是最主要的竞争手段
B. 强调市场占有率
c.强调顾客忠诫度
D. 追求利润最大化
E. 追求关系最佳化
三、判断题(在每小题后面的括号内填入判断结果，你认为正确的用
"V'''号表示，错误的用 "x" 号表示。本类题共 10 分，每小题 1 分)
2 1.可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。(
不选、少选、错选或多选，本小题不得分}
1 1.心理定价的策略主要有(
A. 声望定价
B.分区定价
c.尾数定价
D. 基点定价
E. 招保定价
1187
2012电大 市场营销学 答案(含题目)
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
2012年7月营销试题
2012年7月营销试题答案一、填空题（每题2分，共20分）1、用电设备按其工作性质分为三类。
2、降低线损的技术措施可分为运行性措施和建设性措施两部分。
3、峰谷分时电能表也叫多费率表或复费率表。
4、城网10KV供电半径市中心区不大于2km，中心区外3.5km。
5、“三电”是电力、电信和广播电视的简称。
6、电价按照销售方式划分为基本电价和峰谷分时电价。
7、四大营销策略是指电力企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销手段。
8、钳形电流表定期检验的周期为每四年至少检验一次，但对于在高压电路使用的，每年至少检验一次。
9、市政路灯应执行非居民照明电价。
10、农村低压线路的供电半径应在 500米范围以内。
二、选择题（每题2分，共20分）1、供电合同是供用电双方就各自的权利和义务协商一致所形成的（A）。
（A）法律文书；（B）协议；（C）承诺；（D）文本。
2、某转供户为二班制生产，供电企业每月在计算转供户最大需量时，应将被供户每月用电量按（B）折合为1kW最大需量，在转供户中扣除。
（A）180kWh；（B）360 kWh；（C）540 kWh；（D）270 kWh。
3、下列选项中，属于临时用电的有（A B C D ）。
（A）基建工地用电；（B）市政建设用电；（C）抗旱打井用电；（D）防汛排涝用电。
4、对申请移表的客户，在其（A B C D）不变的条件下，允许办理。
（A）用电地址；（B）供电点；（C）用电类别；（D）用电容量。
5、电能表的额定电压是根据（C）确定的。
（A）设备容量；（B）负荷电流；（C）电网供电电压；（D）额定电流。
6、价格是由（ C ）格成的。
（A）物质消耗支出、商品价值、盈利；（B）物质消耗支出、商品价值、工资支出；（C）物质消耗支出、工资支出、盈利；（D）物质消耗支出、税金、盈利。
7、下列选项中，应执行一般工商业电价的有（A B C）。
（A）大工业客户生产照明用电；（B）非工业和普通工业客户中的生产照明用电；（C）大工业客户办公、厂区照明用电；（D）路灯。
中央电大学年营销策划案例分析试题库试卷代号2510含答案
第三，开展"名人公关飞"高层公关"。福寿仙公司经理张友生有多种头衔，十分引人注目 的有"老艺术家委员会福寿仙艺术团名誉团长"、"广东省老干部福寿仙体育舞蹈艺术团名誉顾 问"、"«广州文艺》杂志社理事"等。这些团体，都是名人云集之处。例如"老艺术家委员会福寿 仙艺术团"，就有大名鼎鼎的艺术家回华、赵子岳、赵丽蓉等;而"小精灵菇王口服液"的公关工 作则做到了全国人大副委员长、中华医学会与世界传统医学会大会名誉主席吴阶平教授和卫
腕"动则几千万，甚至上亿元的往广告上砸，直杀得神州大地狼烟滚滚，烽火连天。有人感叹，
在这样激烈竞争的态势下，"每年，没有千儿八百万广告费，别想打响一个保健品的品牌"。
但是，近几年广东保健品市场上却迅速冒出个打得很响但广告却做得不太多的品牌，它就
是广州市福寿仙保健品有限公司的"福寿仙天然口服液"和"小精灵菇王口服液"。
营销活动的战略问题，这些问题主要包括(
A. 市 场 定 位 战 略
B. 新 产 品 开 发 战 略
c.产品生命周期战略
D. 市 场 竞 争 战 略
12. 企 业 采 取 避 强 定 位 的 优 点 在 于 (
A. 能 迅 速 进 入 某 一 细 分 市 场
B. 能 在 顾 客 心 目 中 迅 速 树立 一 种 形 象
试卷代号 : 2 5 1 0
中央广播电视大学 2 0 11 2012 学 年度 第 二 学 期 " 开放 专科 "期 末 考 试
营销策划案例分析试题
2012 年7 月
注意事项
中央电大历届市场营销学试题库试卷代号
这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是蕾销方案制订得不利，就可能失败。 ( 4分)
在以下情况下适宜采用这种策略 z
(1)企业的实力比较薄弱。
(2) 产 品 在 性 能 、 特 点 等方 面差 异 性 的 较 大 或 产 品 特性 变化 的 较快 .
(3) 市 场 差 异性 较大 。
(4) 竞 争 对手 采 用 的 是 无差 异 性 市 场 策 略 时 。(8 分 〉
22. .-J
23. X
24. .-Jຫໍສະໝຸດ 25. X26. X
27. .-J
28. X
29. .-J
30. .-J
31. X
32. X
33. .-J
34. X
35. .-J
三、简答{每小题 1 2分，共 3 6分}
36. 本题基 本 观点 z 这个说法 不 正 确 。
按照题目要求，学生应从产品整体概念的角度阐述这个问题，从对产品概念的理解谈什么
A. 对数 直线 趋势B. 线性变 化趋 势
C. 时 间 序 列D. 因 果 分析
5. 市 场 调 查 与 市 场 预 测 的 关 系 是 〈
λ
A. 市 场 预测 是 市 场调 查 的 基础B. 市 场 调 查是市 场 预测 的 基 础
C. 二 者 无关 系
D. 二者 等 同
6. 用 料 与 设计精美 的 酒瓶 ， 在酒 消 费 之后 可 用 作 花瓶 或 凉水 瓶 ， 这种 包 装 策 略是 (
A.宽度
B.深度
c.长度
D. 相关性
3. 家 电 企业兼搞 保健 品 、 饮料 、 化妆 品 等产 品 的 生 产 与 销 售 ， 这种 做 法 属 于 (
)策略。