FBI产品介绍
工具柜、工作台、刀具存放系统、手推车
发弥工位器具制造有限公司，是全球著名工位器具 生产商，总部在意大利。 Fami storage system, headquarter in Italy, is well-known producer in the fieldof storage system.
产 Products: tool cabinet, workstation, storage cabinet, trolley, CNC storage system, plastic box, etc.
产品定制 customized products
FAMI可根据客户需求/尺寸/使用环境进行产品定制.
Fami can produce the customized products according to the client requirement/size/special environment.
工具柜特点 Characters of tool cabinet
分隔：可灵活配置金属分隔、分类盒或分类槽，更有效地利用空间 Divider: mental divider、plastic box & troughs to make better use of the space
互换性：适应变化，方便维修 Exchangeability: more flexible and convenient maintenance 结构：抽屉设计巧妙，结构牢固，抽屉间隙适当，可反复抽拉100000次 Structure : design of the drawer is reliable and clever.100000 times drawing 组合性：可上下左右自由组合 Composability: possible to put on cabinet or beside one 可选性：可加装不同配件（如：高分子台面、挂板、脚轮…），实现更多的 使用功能 Option: Accessories can be added(such as polyflon table on top/vertical tool/wheels at bottom…),that makes more function
汽车销售试题含答案
汽车销售实务 试题试题说明：1.本试卷满分共计100分，考试时间120分钟。
2.本试卷共3页，六个大题。
一、填空题（共20空，每空1分，共20分）1．汽车营销人员的职业特点是专业化、 和 。
2．汽车企业的目标市场模式包括 、 和 。
3．企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择 和科学地制定和实施 决策。
4．汽车产品的三个层次是 、 、 。
5．产品组合是指企业生产或经营的全部 和 的组合。
6．是否决定购车的两个基本因素_____________、_____________。
7．自我销售能力由三个方面决定_____________、_____________和人际关系中的沟通能力。
8．汽车销售业务可以划分为 、 和 三个过程。
9．私人购车行为模式中， 是实际进行采购的人二、单项选择题（每小题只有一个正确答案，请将符合题目要求的选项选出，并将选项代码填入对应题号的方格内；共15小题，每小题1分，共15分）1．当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是（ ）。
A ．实现交易 B ．提供技术咨询 C ．实现沟通，取得顾客的信任 D ．端茶倒水，热情接待2．为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是（ ）。
A ．采用MAN 法则，对顾客进行分级管理 B ．把精力集中在购买潜力大的顾客身上 C ．尽量和所有的潜在顾客保持联系D ．根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小3．某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于（ ）。
A ．以公共关系为主的促销组合B ．以销售促进为主的营销组合C ．以广告为主的促销组合D ．以人员促销为主的营销组合 4．让顾客进行试乘试驾，目的是（ ）。
A ．提高顾客的体验价值B ．提高顾客的期望价值C ．提高顾客的使用价值D ．提高汽车的实际价值 5．经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是（ ）。
A ．避免和其它品牌车型的竞争B ．发现目标人群，制定针对性销售策略C ．制定合适的汽车销售价格D ．扩大该车型的品牌知名度6．从实质上看，顾客购买汽车的目的是（ ）。
FAB和FBI介绍技巧
一、特性利益法——FBIFeature：车辆的配备和性能Benefit：能带给客户的好处和利益，满足客户需求Impact：视觉、感觉冲击二、FAB介绍法◆Feature：产品或效劳的特性或属性。
如:后视镜的自动折叠；侧气囊；ABS+EBD等。
◆Advantage：——作用，效用，工作原理。
◆Benefit：产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB法F(Function)，就是属性，也叫配置；A〔Action〕，就是指作用；B〔Benif〕是利益的意思。
按照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。
我们通过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。
【案例】案例1：倒车雷达的好处例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。
首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不能只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎么样可以提示你车后面有没有障碍物；从而让你防止出现人、车、物的意外伤害。
通过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。
如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有考虑到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自己的脑子里加深这款车优越性的印象。
案例2：ABS的好处比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB这个方法给大家做一个介绍。
首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它可以有效地控制车行驶的方向。
我们在一些汽车的样本资料里可以看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。
这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不能够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。
如果这个障碍物是人的话，那就产生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财产就受到了损失。
那么ABS怎么工作呢？当你发现前面有障碍物踩刹车时，如果没有ABS的一下子就把轮子抱死了，车子完全是靠着惯性向前冲的，方向没法控制。
产品介绍
完美(中国)日用品有限公司
完美(中国)日用品有限公司
镇定修护
控油补水
清爽怡人
清 爽 系 列
主要成分：尿囊素、太阳花 籽油、维生素A棕榈酸酯 特点：1．平衡油脂，控油， 自动分解毛孔污垢，镇定、 舒缓肌肤。 2、促进细胞的新陈代谢，同 时保持肌肤的持久清爽、洁 净； 3．保湿补水，保护肌肤弹性。 4．修复、消炎，控制黑头、 粉刺的产生。 5．收紧肌肤，幼化毛孔。
活力精华露——促进细胞再生 再现青春 活力 主要成分： 胶原肽（三文鱼卵），三文鱼逆水产卵， 生产后死亡。三文鱼的卵子有100%的修 复效果，内有DNA活细胞修复分子，可 过滤细胞中的胆固醇，让细胞重组、再 生。 特点： 1．增加皮肤的弹性。 2．预防皮肤松驰。 3．适用于焕过肤的皮肤，帮助改善和修 复的作用。 4．凹凸洞修复，平缓疤痕组织的再生功 能。 5．修复因气候变化而损伤的皮肤。（敏 感性皮肤） 6．修复分裂的细胞再生，促进新陈代谢， 预防老化、淡化色素。 7．可平衡皮肤的水溶性及非水溶性骨胶 原。
玛丽艳黑泥面膜的八大卖点： 1．深度清洁皮肤，能有效、快速的祛除 油脂分泌，补充细胞所缺养份； 2．促进新陈代谢，补充皮肤所需维生素 和矿物质。 3．促进血液循环，恢复皮肤光泽度； 4．平衡面部色素，美白肌肤，细致毛孔； 5．平衡正离子对皮肤造成的伤害，平衡 荷尔蒙；（皮肤的阴阳） 6．清除毛孔内阻塞油脂，排除皮肤毒素； 7．快速改善消炎、消红肿、降低敏感， 加速暗疮复原； 8．快速修复和治疗青春痘、暗疮印及问 题性皮肤；
特点：1．增加紧实皮 肤，增加皮肤弹性， 使皮肤光滑柔软。 2．减少皱纹，有美白 功效。 3．抗自由基能力强。 4．促进细胞的新陈代 谢，是一种抗衰老的 营养品。
FAB和FBI介绍技巧教学文稿
F A B和F B I介绍技巧一、特性利益法——FBIFeature：车辆的配备和性能 Benefit：能带给客户的好处和利益，满足客户需求 Impact：视觉、感觉冲击二、FAB介绍法◆Feature：产品或服务的特性或属性。
如:后视镜的自动折叠；侧气囊；ABS+EBD等。
◆Advantage：——作用，效用，工作原理。
◆Benefit：产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB法 F(Function)，就是属性，也叫配置；A（Action），就是指作用； B （Benif）是利益的意思。
按照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。
我们通过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。
【案例】案例1：倒车雷达的好处例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。
首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不能只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎么样可以提示你车后面有没有障碍物；从而让你避免出现人、车、物的意外伤害。
通过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。
如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有考虑到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自己的脑子里加深这款车优越性的印象。
案例2： ABS的好处比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB 这个方法给大家做一个介绍。
首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它可以有效地控制车行驶的方向。
我们在一些汽车的样本资料里可以看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。
这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不能够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。
如果这个障碍物是人的话，那就产生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财产就受到了损失。
汽车销售(FBI)法则介绍
【练习】请用你学习到的产品特征、优点和利益的理解分析如下的叙 述哪些是特征、哪些是利益、哪些是冲击的描述。
CVVT技术比较省油 省油的性能完全可以节省您的日常开支 如果你经常长途驾驶，你会有省油的需求，因此，远景长途路程的 省油特性完全满足您的需求 如果您的儿童喜欢吉利远景的天窗，你一定会发现天窗自动防夹手 的功能一定有用 吉利天窗关闭有自动防夹手的功能 乘坐吉利远景全家外出，你最担心自动天窗会意外夹到孩子，因此 ，你一定需要有防夹功能，吉利远景的这个功能满足你的需求
举例：遥控钥匙
I：遥控开启后背箱 试想在一个风雨交加的中午， 你从超市采购出来，一手撑着 伞，一手提着很多东西，你要 放置东西到后备箱，如果没有 遥控开启功能，你就必须一手 撑伞提东西还要掏钥匙，这多 不方便啊，而我们熊猫的遥控 钥匙，你只需轻按遥控，按一 下后方按钮，即可打开后备箱 ，既安全又便利。
Thank you
产品配置介绍的FBI法则
你想不想....
客户的问题分类
商务问题
技术问题
利益问题
所有有关客户 采购过程中的 与金额，货币 ，付款周期及 其交接车时间 有关的问题都 属于商务问题
所有有关汽车 技术方面的常 识，技术原理 ，设计思想， 材料的使用等 都可以归纳为 技术方面的问
客户关心的对 自己使用汽车 产生的作用方 面的问题都属 于利益问题题
表面是技术问 题，实际是利 益问题 商务问题
客户问题类型比例
假如你是销售顾问你是如何介绍产品 的………
例： 汽 车 座 椅 的 6/4 分 离 功 能
F: feature——产品的配备、特征
产品的特征就是：关于该产品的事实，数据和确定的信息 。 举例：晶钻菱形大灯
产品的利益就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客 户解决问题的。 举例：晶钻菱形大灯
FBI使用的口 手 装备
FBI使用的口红手枪，子弹不大，但是近距离威力也足够伤害对手。
FBI使用的皮鞋发报机装有隐形墨水的容器，滑石粉罐头和牙粉中装满了隐显墨水，是英国安全机构从被俘的德国间谍身上缴获的。
嫌疑藏有情报的雪茄烟，这些烟是寄给在普利茅斯的两名伪装成香烟进口商的荷兰间谍。
它们被英国情报处拆开以搜查藏匿的情报。
装有消音器的OGPU左轮手枪，7.62毫米口径的纳根特型1897左轮手枪是沙皇俄国和前苏联军队的标准武器。
图中手枪由OGPU配用，并附有消音器(图中已卸下).日本对情报代码和密码进行了革新。
这是日本制造的转动式密码机佩刀、刀鞘及武装带。
刀鞘上印有国外抗击入侵法国的德军的自由法国军队的标志——洛雷恩十字(the11.4毫米口径解放者手枪，这种简单、价廉的手枪大量装备给抵抗组织战士，其作用是从敌方士兵那儿夺得精良武器。
隐藏情报的工具，情报人员经常巧妙利用日常生活用品来隐藏机密情报或装备。
隐蔽的窃听装置，这个展示模型是一个内部隐藏窃听器的插头微型摄像机，此微型摄像机易于隐藏，甚至可透过使用者的衣服拍摄图片可隐藏情报的戒指，二次大战期间，戒指能隐藏缩微照片和用符号表示的计划手表式微音器，这一伪装的手表有一个微音器，与隐藏在使用者衣服中的磁带录音机相连。
戳胎器及套，破坏者和特工人员用戳胎器破坏敌人的交通工具。
克格勃监视照相机，此照相机可藏于手中，或绑于身上。
通过按压传动杆进行工作。
暗杀装备，这套设备藏在假香烟盒里，它射出的毒液能在受害者脸上气化成致命的氢化物气体，几秒钟内便可致死。
斯坦涅克ABC手表照相机，此照相机可拍6张照片，使用时假装在对表微型胶片暗盒些现代胶片暗盒，用于秘密照相机。
图中为实物。
万能士胶片暗盒，1938年开始生产的万能士照相机使用预先装好的可拍50张照片的胶片暗盒摄影像监控公文包，公文包中收藏有一架机械人照相机用于监视。
该机没有取景器，必须凭直觉取景拍摄，使用时将公文包掖于臂下。
领带照相机，此克格勃照相机绑于谍报官员的衣服内，透过一条仿照的领带夹摄影。
产品介绍之FBI技巧
——根据SSI销售服务满意度分析
陕西华兴时代
销售服务满意度分析 A_开始购车经历
.2Leabharlann 培训目的.3
目录
1. FBI 的定义 2. FBI 的技巧 3. 课堂演练
.
4
FBI介绍法概述
2. F-Feature 配置
3. B-Benefit 利益 4. I-Impact 冲击
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9
【练习】 请用你学习到的产品特征、优点和利益的理解分析如下的叙述哪些是 特征、哪些是利益、哪些是冲击的描述。
SIDI技术比较省油
如果你经常长途驾驶，你会有省油的需求，因此，长途路程的省油特性完 全满足您的需求
省油的性能完全可以节省您的日常开支
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10
非常感谢！！！！
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11
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5
我为什么要用FBI？
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6
F feature——产品的配置、特征
产品的特征就是：关于该产品的事实，数据和确定的信息, 功能、特点 举例：Bi-Xeon HID双氙气大灯
F：
➢ 动态水平调整 ➢ 大灯自动清洗 ➢ 随速增距,随动转向
.
7
B benifits——产品的利益
产品的利益就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客 户解决问题的
举例：Bi-Xeon随动转向HID大 灯
B:
➢在转弯时，能照明转弯 盲区 ➢经过泥泞路面之后，自动清 洗 ➢夜间行车及早了解前方路况
.
8
I impact——冲击（个人切身的利益）
冲击就是: 运用总结假设等句式，描绘场景，给客户强烈冲击
举例：Bi-Xeon双氙气大灯随速增距
如果您爱车的大灯具备这样的功能，在夜间开车就 不必担心路灯不过亮，照明范围不大，照的距离不 够远了，夜间行车对您来说和白天没有太多的区别， 不但让您更舒心，而且您的家人更安心。
汽车销售顾问网考题库附答案
A 、空气滤清器B 、空气弹簧制杆 D 、车身高度控制阀2、 汽车的经济性是指汽车以最少的B ）完成单位运输工作的能力' 轮胎磨损 B 、燃料消耗 C工作费用D 、润滑油消耗3、 确定汽车外形需要考虑三个因素,即机械工程学、人体工程学和（ D )。
4、 德国工程师卡尔•本茨在曼海姆设计制造出第一辆三轮汽车于（C ）申请获得A 1885 年 1 月 26 日B 1886年1月26日 C 1886 年1月29日 D5、 （D ）年第一汽车制造厂在长春市兴建。
汽车销售顾问培训考核客观题题库前言：本题库主要题型包括单选题、多选题、判断题三类，共有 214题，其中汽车基础 知识类46题，占21%销售技巧类111题，占52%营销类57题，占27%进行考核时，可 按此比例选题进行考核。
、汽车基础知识题库（一）单项选择题1、这个图片中元件 5所表达的是（运动学 B 、地面力学 C 、仿生学D 、空气动力学专利。
1885年1月29日A 1958B 1956C 1968D 1953 ）、控& 按新标准车长 4.3 — 4.9m，轴距2500 — 2800mm发动机排量在 1.8 — 3.0L之间，整备质量在1200 — 1500kg之间属于（C ）类型轿车。
A中低档轿车 B 中档轿车 C 中高档轿车 D 高档轿车7、（ B ）是为汽车形式提供动力的装置。
A 电气设备B 发动机C 车身D 底盘—22A 操纵性B 动力性C 制动性D 经济性10、最小离地间隙、接近角、离去角、车轮半径、较小的转弯半径指的是汽车的A、付款 B 、钥匙的记忆功能是否匹配C、舒适系统是否激活 D 清洗车17、当前，国内区分小排量车型的排量分界点是：A 0.8LB 1.0LC 1.3LD 1.4LA 输出功率更高B 反应速度更快C 排出气体更多19、目前欧洲最大的汽车公司是： AA 德国大众汽车B 德国宝马汽车C 法国雷诺汽车20、汽车的使用经济性指标主要是指： CA 发动机排量B 输出功率C 百公里油耗21、汽车发动机散热机制主要包括风冷和 _ B_ __两种。
FAB和FBI介绍技巧
一、特性利益法——FBIFeature：车辆的配备和性能Benefit：能带给客户的好处和利益，满足客户需求Impact：视觉、感觉冲击二、FAB介绍法◆Feature：产品或服务的特性或属性。
如:后视镜的自动折叠；侧气囊；ABS+EBD等。
◆Advantage：——作用，效用，工作原理。
◆Benefit：产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB法F(Function)，就是属性，也叫配置；A（Action），就是指作用；B（Benif）是利益的意思。
按照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。
我们通过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。
【案例】案例1：倒车雷达的好处例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。
首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不能只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎么样可以提示你车后面有没有障碍物；从而让你避免出现人、车、物的意外伤害。
通过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。
如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有考虑到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自己的脑子里加深这款车优越性的印象。
案例2：ABS的好处比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB这个方法给大家做一个介绍。
首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它可以有效地控制车行驶的方向。
我们在一些汽车的样本资料里可以看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。
这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不能够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。
如果这个障碍物是人的话，那就产生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财产就受到了损失。
那么ABS怎么工作呢？当你发现前面有障碍物踩刹车时，如果没有ABS的一下子就把轮子抱死了，车子完全是靠着惯性向前冲的，方向没法控制。
ssg69 简介
SSG69SSG69长久以来，奥地利有着与其音乐一样拔尖的轻武器，奥地利警察使用的SSG69狙击步枪就是一例。
SSG69为非自动武器，全枪几乎所有的金属部件都作了暗黑处理，使之容易隐蔽。
由于经常涂有绿色伪装，所以它也被人称为绿枪。
它的锻压枪管由冷锻而成。
冷锻工艺提高了枪管内膛的光洁度、尺寸精度、表面强度，延长了枪管的寿命，使枪的射击精度也相应提高。
650毫米长的枪管是完全浮置地安装在枪托上，即只与枪管节套连接，与护木无接触点，并使用加长机匣，枪管座的长度达到51毫米，使枪管与机匣结合得非常牢固，因此可以大大提高射击精度。
该枪为手动装填，配用5发旋转式弹仓，闭锁方式为枪机回转式。
该枪有两种口径，可发射北约7.62毫米枪弹或6. 0×53毫米温彻斯特弹。
该枪枪管只与节套连接，与护木无接触点，这种结构被称为浮动枪管，有利于提高射击精度。
SSG69可在100米处击中一枚硬币、500米处命中头像靶、800米处命中胸环靶。
可见其精度之高。
SSG69配用7.62毫米北约大威力子弹，已经能达到非常高的精度，如使用其他特制弹药，精度更高。
一名美国FBI狙击手学校教官用SSG69发射自制弹药，在5 0米距离上击穿了一枚子弹弹壳的中央位置，精度之高犹如在板上钉钉一样。
也有刚学射击技术的人用SSG69狙击步枪打800米远的运动靶，竟能取得命中率80%的成绩。
难怪有些奥地利射手会把它形容为“装在牛车上的精确制导武器”。
１.产品名称:SSG69式7.62mm狙击步枪SSG697.62mmSnipingRifle２.生产单位:施泰尔-曼利夏有限公司Steyr-MannlicherGmbH,AT３.用途:杀伤远距离单个有生目标概述６０年代中期，奥地利军方提出了设计新型狙击步枪的要求：在４００ｍ距离上对头像靶，在６００ｍ距离上对胸靶，在８００ｍ距离上对跑动靶的命中率至少为８０％。
1９７０年，施泰尔-曼利夏有限公司把其生产的SSG６９式７．６２ｍｍ新型狙击步枪交付给奥地利陆军，作为其制式步枪。
欧亚马FBI
欧亚马FBI欧亚马50周年纪念版AX-PLUS一经推出，就受到欧亚马车迷的追捧喜爱，全新的后避震设计，内走线等，让车友们耳目一新，为保留AX-PLUS的诸多优点，全新2017款FBI-AX5HD除了延续后避震设计之外，齿盘升级为3*10速中空一体式齿盘曲柄组，刹车系统升级为更加灵敏的油压碟刹。
全新FBI-AX5HD，点燃你的运动激情。
打破常规，参照山地车RC，进行加长轴距设计，弥补折叠车爬坡不稳，五通中心到后花鼓中心点距离为430MM；长轴距，在高速骑行的时候具有更好的稳定性；长轴距，在上坡过程中，车头前方不翘头，后轮不翘尾，让骑乘者在整个爬坡过程中具有更佳的稳定性和持续力。
适合全地形路况使用。
骑行过程中，我们希望能给骑乘者带来更加舒适的骑乘感，我们加入了后避震的设计。
美观的铝合金外壳包覆优力胶后避震。
骑行过程中可有效吸收来自地面的不舒适感，低踩踏的能量损耗。
独有专利设计，提供了骑行中的安全保障和折叠关节的稳定性360锁紧技术：前后左右全方位锁紧，更稳骑行欧亚马全新360度锁紧系统折叠机构，获得国际奖项肯定。
通过中央滑块同时带动左右两个锁紧滑块和中心锁紧卡块，实现前后左右360度全方位锁紧动作，大大提升了锁紧面积和整体的配合强度，满足一般折叠装置无法达到的稳定效果。
最新设计的SHIMANO Deore后拨链器，采用全新的设计，适用于更加张扬的骑行。
由于窄轮廓的设计和单弹簧张力结构使得在恶劣条件下骑行时，后拨链器也不会碰到后下叉，实现顺畅而安静的性能。
台湾NOVATEC培林花鼓，骑行过程中提供更加润滑的骑行效果。
让骑行更加轻松省力为让骑行过程中有更好的刹车手感，我们升级了刹车系统，采用TEKTRO高性能油压碟刹。
更加舒适的刹车手感和灵敏的制动刹车，更好的提升刹车安全制动。
一体式隐形孔设计，采用航空材料增强产品强度，让传动具有更高的耐磨性。
中空一体式设计，在减轻齿盘中空重量的同时，又提升结构强度，让骑行过程中踩踏力量得到更有效传输。
nfbi销售话术
nfbi销售话术标题：NFBI销售话术——为您提供优质服务一、打招呼亲爱的客户，您好！感谢您选择NFBI进行询问，我是NFBI的销售代表，很高兴为您提供服务。
请问有什么可以帮助您的？二、了解需求1. 您对我们的产品了解多少呢？2. 您对哪方面的信息比较感兴趣？3. 请问您对我们的产品有什么特殊要求吗？三、产品介绍NFBI提供多种产品，以下是我们的主打产品之一：1. 产品A：它是一款功能强大的工具，能够帮助您解决XX问题。
2. 产品B：它具有出色的性能和稳定性，可以满足您对XX方面的需求。
3. 产品C：它是我们最新推出的产品，具有领先的技术和创新的设计，能够为您带来XX的效果。
四、产品优势1. 高质量：我们的产品经过严格的质量控制，确保每一件产品都符合高标准。
2. 可靠性：我们的产品在市场上有着良好的口碑和信誉，得到了许多客户的认可和赞誉。
3. 定制化：我们可以根据客户的需求进行定制，为客户提供个性化的解决方案。
4. 价格合理：我们的产品价格合理，性价比高，能够为客户节省成本。
五、售后服务1. 售后保障：我们提供全方位的售后服务，确保客户在使用过程中的顺利。
2. 技术支持：我们有专业的技术团队，可以提供及时、专业的技术支持和解决方案。
3. 售后反馈：我们非常重视客户的反馈，对于客户的意见和建议，我们会认真听取并及时改进。
六、结束语非常感谢您对NFBI的关注和支持，我们将一如既往地为您提供优质的产品和服务。
如果您有任何问题或需要进一步了解，随时与我们联系。
期待与您的合作！以上就是NFBI销售话术，希望能够为您提供准确的信息和满意的解决方案。
谢谢！。
汽车营销学题目出处
单项选择题2、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（ B ）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价5、在市场竞争条件下,有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C ）A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断10、客户说:“这种盘子太轻了！”推销员说：这种盘子的优点就是轻便，这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便。
” 这种异议处理方法称为（ A ）A、利用处理法B、反驳处理法C、补偿处理法D、顺势处理法11、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策的产品是（ C )A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品13、（ B ）的重要性体现在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础.A、访问日程表B、推销计划C、售后服务计划表D、顾客意见表14、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是( B ）。
A、一体化增长B、同心多角化C、复合多角化D、市场渗透15、斯巴鲁汽车的创始人（ A ）A、威廉.杜兰特B、亨利。
福特C、阿尔弗莱德。
斯隆D、费迪南德。
波尔舍17、如果主人亲自驾驶汽车，( A )应为首位？A、副驾驶座B、后排右侧C、后排左侧D、后排中间18、（ C )是社会最为重要的消费者购买组织,其成员对购买者行为影响很大。
A、公司B、社团C、家庭D、宗教团体19、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。
这一定义的出发点是:AA、顾客B、制造商C、汽车产品D、汽车销售员20、汽车经销企业的所经销的商品是：(B）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念21、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。
FBI博瑞产品介绍案例
FBI博瑞亮点话术〔徐开容〕智能PM2.5空气净化系统：F：庞女士，您好，我们新博瑞在内外造型设计、动力操控和智能互联等方面都有全新的优化和升级。
其中有一项特别人性化的功能就是我们的智能PM2.5空气净化系统。
B：这项功能在同级别车子里是没有的，都是一些高端品牌车高配以上才有的配置。
它可以净化空气，还能消灭病菌和过敏源，让空气变得更清新。
I：前面您说到你家里小宝宝是吧，宝宝的健康是最重要的，现在空气质量不好，很多宝宝容易过敏感冒。
而且车内本身空间比拟封闭，平时也就上下车开一下车门，车内的空气质量肯定会差一些，还会有很多的细菌。
那小宝宝的抵抗力要比成人差一些。
长久下来会对宝宝的身体健康有影响，只要你翻开空气净化系统，空气质量好了，这些问题也就不用担忧了。
再比方您开长途车，不能开窗通风，时间久了，就会吸入过多的二氧化碳，导致您犯困，行驶在高速路上，这样非常的危险。
而你如果开的是我们的博瑞，只要开启这个功能，它能让你坐在车里就能感受到大自然的清新的空气，是不是非常好呢。
豪华皮质座椅〔梅演〕F：您好，王先生，我们吉利博瑞这款车外观大气，整体配置也非常的丰富，比方你现在坐的座椅都是采用豪华皮质的电动座椅。
B：新博瑞这款座椅采用的是一个真皮打孔设计，具有八向电动调节功能，还带两组记忆，并且还带座椅通风跟加热功能。
最独特的是它还带按摩功能，在同级别里面是独有的。
像奔驰宝马车上面也没有那么丰富的功能，都是百万级的豪车上才能见到这一类的功能。
I：刚刚了解到您这边是做房产销售的，经常也会跑外地，待在车上的时间一天能有四五个小时，整个对于你腰部的负荷还是比拟大的。
那我们这款座椅呢采用的是双密度全包裹的设计，在考虑到作业的舒适柔软性的同时，又兼顾椅背的支撑性。
不知道您这边家里的沙发是怎样的？沙发一般都会比拟柔软，刚开始坐的时候是比拟舒服的，但是就坐久之后又会非常累。
我们这款座椅采用这个设计，让你在长时间开车时不但坐得非常舒适，还不会让你疲劳。
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什么是产品 产品是任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。
一个产品由三个因素组成：
实体商品Biblioteka 服务创意产品知识的五个方面
指产品的质量、性能、重要部件的材料及零件、规 产品的硬件特性： 格、改良之处及专利技术等等。
产品的软件特性： 指产品的设计风格、颜色、流行性、前卫性等。
使用知识： 交易条件： 相关知识：
提供的创意是什么？
– 节省顾客的时间？提供舒适的用餐享受？
经销店提供的实体商品，服务，创意分别是什么？
车辆介绍的要点
1、设定 标准
3、客户 参与
2、F.B.I. 车辆介绍
法
4、第 三者的 例子
设定标准
F.B.I.车辆介绍法
Feature Benefit Impact
特性 利益 冲击
第三者的例子
产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、使 用时的注意事项等等。
价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、保养 年限、保修条件、购买程序等等。
与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交 易习惯、客户的关心之处、法律、法令等规定事项。
重要的问题
餐馆提供的实体商品是什么？
– 食品
提供的服务是什么？
– 座位，上茶
1
成功的案例
2
具体的公司或个人名称
3
得到认同
客户参与
1
并不是车辆的每个配备和特性都需要详细介绍
2
从客户最关心的方面开始展示
3
鼓励客户动手操作
4
鼓励客户提问
5
寻求客户认同
6
总结/转移到试乘试驾