金鼎国际大酒店营销方案
高端饭店营销文案策划
高端饭店营销文案策划为了帮助高端饭店实现营销目标，我们精心策划了一份全方位、有效的营销文案策划，帮助饭店吸引更多客人，提升业绩和品牌价值。
本文将围绕着饭店的定位、目标客群、特色服务、线上线下营销、危机公关等方面展开详细的分析和策划，希望能给高端饭店的经营者带来一些启发和帮助。
一、定位与特色服务1.1 定位：树立高端形象，吸引目标客群高端饭店的定位是饭店发展的基石，也是吸引目标客群的关键。
我们建议高端饭店在定位上要突出服务品质、创意特色和文化内涵，树立高端形象，以吸引更多的高端客人。
可以通过品牌故事、品牌文化、品牌口碑等方面来打造饭店的独特魅力，吸引更多对高品质生活有需求的客人。
1.2 特色服务：注重细节，打造独特体验高端饭店与其他普通饭店最大的区别就在于服务品质和用户体验。
在营销文案策划中，我们建议高端饭店应该注重细节，打造独特的服务体验，通过细致周到的服务、个性化定制、贴心关怀等特色服务，让客人在饭店得到超越期望的体验，从而提升客人满意度和忠诚度。
二、目标客群与市场定位2.1 目标客群：精准定位，找准目标高端饭店的目标客群主要包括高收入人群、商务人士、名人名流、外籍人士等。
在营销文案策划中，我们建议高端饭店应该根据目标客群的需求和心理特点，精准定位饭店的市场定位，制定相应的营销策略和宣传方案，以吸引更多目标客群入驻饭店。
2.2 市场定位：借助平台，扩大影响力高端饭店需要在市场上建立良好的声誉和品牌形象，吸引更多的目标客群。
在营销文案策划中，我们建议高端饭店可以借助线上线下平台，扩大自身在市场中的影响力，通过网络推广、社交媒体营销、线下活动等方式，提升饭店在目标客群中的知名度和美誉度。
三、线上线下营销策略3.1 线上营销：创意宣传，吸引眼球在当今数字化社会中，线上营销已经成为饭店营销的重要手段。
在营销文案策划中，我们建议高端饭店可以通过创意宣传、内容营销、搜索引擎优化等手段，吸引更多目标客群的注意，增加品牌曝光度和影响力。
高端酒馆营销策划方案模板
高端酒馆营销策划方案模板一、项目背景与市场分析1.1 项目背景高端酒馆是指提供高品质、独特的酒类产品和服务的场所，以提供独特的酒文化体验为主要特色。
随着人们对品质生活追求的增加，高端酒馆逐渐成为了酒类消费的新宠。
1.2 市场分析当前酒类市场竞争激烈，但高端酒馆市场仍具有较大的发展空间。
市场调研表明，高端客户对于品质、服务和文化体验有着较高的要求，而传统的酒吧和夜总会往往不能满足这些需求。
因此，开设一家高端酒馆具有较大的市场潜力。
二、目标客户2.1 目标客户定位高端酒馆的主要目标客户群体包括：- 高收入人群：这一群体通常有较高的消费能力，并对品质和体验有较高的要求。
- 知识精英和艺术家：这一群体对于酒文化和艺术有较高的热情，更愿意在高端酒馆中寻找独特的文化体验。
2.2 目标客户画像目标客户的画像如下：- 年龄范围：25-45岁- 职业：企业高管、知识精英、艺术家等- 收入水平：中高收入以上- 消费习惯：追求品质与独特体验三、市场定位与竞争分析3.1 市场定位本项目将高端酒馆定位为提供高品质、独特文化体验的场所，以满足目标客户对于品质和体验的需求。
3.2 竞争分析高端酒馆市场竞争主要集中在以下几个方面：- 酒吧和夜总会：虽然酒吧和夜总会在酒类消费市场占有较大份额，但其定位更多偏向娱乐和社交，无法满足高端客户对于品质和独特体验的追求。
- 高端酒吧：目前市场上存在一些以高品质酒类为主打的高端酒吧，但往往缺乏文化内涵和独特的体验，无法真正吸引目标客户。
四、产品定位与特色4.1 产品定位本项目专注于高品质酒类产品和独特的文化体验，在消费者心目中树立起高端酒馆的品牌形象。
4.2 产品特色- 精选供应商：与一些著名酒庄和酒类供应商建立合作关系，提供来自全球的顶级酒类产品。
- 专业调酒师团队：拥有一支经验丰富、热情专业的调酒师团队，能够为客户提供个性化的酒类调制服务。
- 独特文化体验：通过举办酒文化讲座、艺术展览等活动，为客户提供独特的酒文化体验。
金鼎夜宴活动策划书3篇
金鼎夜宴活动策划书3篇篇一《金鼎夜宴活动策划书》一、活动主题“璀璨金鼎，夜宴华章”二、活动目的通过举办金鼎夜宴活动，提升品牌知名度和形象，为客户提供一个高端、奢华的社交场所，加强与客户的沟通和交流，促进业务发展。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点金鼎酒店宴会厅五、参与人员公司高层、重要客户、合作伙伴、媒体等六、活动内容1. 签到入场在宴会厅入口处设置签到台，安排礼仪小姐引导嘉宾签到入场，发放活动资料和礼品。
2. 开场致辞主持人开场，介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾的到来。
公司高层发表致辞，感谢嘉宾的支持和合作。
3. 文艺表演邀请专业文艺团队表演精彩的节目，如舞蹈、歌曲、杂技等，营造轻松愉悦的氛围。
4. 晚宴用餐提供丰盛的晚宴，包括中式、西式和特色美食，让嘉宾品尝到美味佳肴。
5. 互动环节设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，让嘉宾更好地融入活动氛围。
6. 商务交流为嘉宾提供一个商务交流的平台，让他们可以自由交流，拓展人脉资源。
7. 结束致辞七、活动宣传1. 制作活动海报和宣传册，在公司官网、社交媒体等平台上发布活动信息。
2. 邀请媒体参与活动报道，提高活动的曝光度。
3. 向重要客户、合作伙伴发送邀请函，邀请他们参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 互动游戏和抽奖奖品费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集嘉宾的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
2. 分析活动的参与度、曝光度等数据，评估活动的效果。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保嘉宾的人身安全和财产安全。
2. 活动流程要紧凑有序，避免出现冷场或混乱的情况。
3. 活动宣传要及时、准确，吸引更多的嘉宾参与活动。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支的情况。
篇二金鼎夜宴活动策划书一、活动主题“奢华之夜，金鼎盛宴”二、活动目的1. 提升品牌知名度和形象，吸引更多潜在客户。
金鼎夜宴活动策划书3篇
金鼎夜宴活动策划书3篇篇一金鼎夜宴活动策划书一、活动主题金鼎夜宴，品味尊贵人生二、活动目的1. 提升金鼎餐厅品牌形象，增强品牌影响力。
2. 为顾客提供独特的用餐体验，打造难忘的夜晚。
3. 促进餐厅的销售，增加收益。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：金鼎餐厅内部及户外花园四、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾的到来。
2. 特色菜品展示：由厨师团队进行现场烹饪展示，介绍菜品的特色和制作过程。
3. 美食品鉴：为嘉宾提供精致的六道式晚宴，包括开胃菜、汤品、主菜、甜点等，让嘉宾品尝到顶级的美食。
4. 音乐表演：安排专业的乐队或歌手进行现场演奏，营造优雅的氛围。
5. 抽奖环节：设置丰厚的奖品，让嘉宾有机会赢取惊喜大奖。
6. 交流互动：安排嘉宾自由交流的时间，增进彼此的了解和友谊。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用餐厅官方社交媒体账号发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 电子向餐厅会员和忠实客户发送电子邮件宣传活动。
3. 户外广告：在餐厅周边及繁华地段设置户外广告，提高活动知名度。
4. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 表演及娱乐费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动效果评估1. 参与人数统计：活动结束后，统计实际参与活动的人数，与预期人数进行对比分析。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查或在线评价的方式，收集顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 销售数据分析：对比活动前后餐厅的销售额和客流量，评估活动对销售的促进作用。
4. 品牌影响力评估：通过社交媒体关注度、口碑传播等指标，评估活动对品牌影响力的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动场地的安全和卫生，提供舒适的用餐环境。
2. 与供应商和合作单位保持密切沟通，确保活动各项准备工作顺利进行。
高客营销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，高净值客户群体日益壮大。
为了更好地服务这一群体，提升客户满意度和忠诚度，特制定本高客营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强客户对公司的认知度和好感度；2. 深化与高净值客户的合作关系，拓展业务范围；3. 提高客户满意度，稳定客户资源，实现业绩增长；4. 增强客户之间的互动交流，构建良好的客户关系网络。
三、活动主题“尊享品质，共创未来”四、活动时间XX年XX月XX日-XX年XX月XX日五、活动地点XX五星级酒店宴会厅六、活动对象1. 公司VIP客户；2. 行业合作伙伴；3. 高净值客户；4. 邀请媒体、行业专家等。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞：公司领导发表讲话，介绍公司发展现状及未来规划，表达对客户的感谢之情。
2. 主题演讲：邀请行业专家、学者进行主题演讲，分享财富管理、投资理财等方面的最新趋势和策略。
3. 互动环节：设置问答环节，邀请客户就投资理财、财富管理等方面的问题进行咨询，专家现场解答。
4. 产品展示及体验：展示公司各类金融产品，提供现场体验服务，让客户更直观地了解产品特点。
5. 合作伙伴推介：邀请行业合作伙伴介绍各自的产品和服务，拓展业务合作领域。
6. 茶歇及晚宴：安排茶歇时间，让客户之间有更多交流机会，同时举办晚宴，增进彼此感情。
7. 互动游戏：设置互动游戏，提高现场氛围，增进客户之间的互动交流。
八、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函等宣传物料，提前一个月在官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；2. 邀请行业媒体、合作伙伴进行活动报道；3. 邀请客户转发活动信息，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：XX元；2. 餐饮费用：XX元；3. 演讲嘉宾费用：XX元；4. 宣传物料费用：XX元；5. 其他费用：XX元。
总计：XX元十、活动效果评估1. 参会人数及客户满意度调查；2. 媒体报道数量及传播效果；3. 合作伙伴及客户反馈；4. 业务拓展情况。
金鼎国际媒体答谢鸡尾酒会活动执行方案景德镇正九策划公司
Hairspray(发胶)Biblioteka Wicked(罪恶坏女巫 )
little mermaid(小美人鱼)
Chicago(芝加哥)
PART 4：NEW JAZZ
第三篇章:《享受》
激情的现代爵士舞中常见芭蕾舞和现代舞动作的影子和动作特质。除了典型爵士风格的角形 动作和明快的肢体，躯干动作外，流畅而持续的动作也被用来强调修长的线条和曲线。
答谢晚宴 Appreciation dinner
旅游表演 Tourism Performing
庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、 庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘 仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼; 会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招
PART9 ：欢乐时光，相互交流
表演互动流程
百老汇经典秀
时尚模特演绎百老汇音乐剧服装
第二篇章:《感受》
百老汇歌舞艺术的特点是通俗易懂、娱乐性强；舞台布景富 丽堂皇，加上各种现代化的科技手段，配合声响、灯光，使 得舞台表演变幻莫测。。
PART 1： 爵士拐杖舞
百老汇爵士舞
第二篇章:《感受》
高帽和手杖是从前舞台式爵士舞常用的道具，爵士舞动作的 本质是一种自由而纯朴的表现，直接把内心的感受用身体的 颠，抖，扭表达出来。就像我们听到喜欢的音乐，能从内心 自然的流露出感情，身体就不由自主的随著音乐节奏而活动， 如弹响手指，摆首顿足，时而兴奋激烈，时而缓慢优柔的溶 入音乐之中。
金鼎酒店市场营销部SOP
（机密）金陵金鼎大酒店市场销售部SOP2012-10-3销售部概述销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、餐饮、配套项目等，它关系到酒店的营业额、酒店的形象及酒店的生存和发展,在酒店起着龙头的作用。
通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店的产品、价格、渠道及促销办法等进行营销组合，建立广泛的销售网络，为酒店开辟市场，招徕客源。
一、销售部的地位和作用销售部的工作对酒店的经济效益和长远发展有着直接影响。
首先，销售部的工作对酒店的经济效益有着直接紧密的联系，直接决定着酒店的市场竞争力。
销售人员的主要工作职能是销售酒店产品，树立和推广酒店形象，实现预计收益。
在酒店业竞争激烈的情况下，销售部的工作重要性尤为突出。
根据市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最佳销售量，以期使酒店获得最理想的经济效益。
其次，销售部的工作决定着酒店的市场形象，工作责任性大。
销售部是酒店的一线工作部门，工作人员在对酒店客房、餐饮等产品的促销中，负责长住客、旅游团、散客、会议客户的接待相处，协调对方与酒店的关系，提供售前售后服务，与前厅部、客房部、餐饮部一起树立酒店优质服务的形象，增加宾客对酒店的信任和满意程度。
总之，酒店的社会声誉、市场形象、经济效益、竞争能力、发展前途等，可以说无不与销售部的工作特点和质量密切相关。
作为销售部门的每位员工，必须具有高度的使命感和责任感，充分意识到本职工作的重任与意义，充分挖掘并发挥个人的潜力，敏锐地观察市场，灵活制定策略，积极拓展市场，全心为客服务，为酒店的长期有效经营作出贡献。
二、销售部的主要工作任务销售部的主要工作任务有：（一）定期进行本行业与本地市场调研，收集、分析市场信息，并向酒店董事会当局汇报，供决策参考，协助酒店董事会确定、调整和完善本酒店的市场营销决策和计划，提出切合实际的建议，发挥市场营销参谋的作用。
酒店市场营销方案(3篇)
酒店市场营销方案酒店位于___省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于___年___月___日正式对外营业。
酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过___亿元。
酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。
酒店于___年___月___日开业以来，经过了___年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。
作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。
二、酒店市场营销策略(一)产品策略所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。
企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。
产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。
1、资源整合，产品外包策略某酒店在___年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。
但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。
酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。
酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、___等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。
事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。
高端餐饮促销活动方案策划
高端餐饮促销活动方案策划一、活动背景现如今，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活品质和享受。
高端餐饮作为满足人们需求的一种消费方式，受到了越来越多人的青睐。
然而，高端餐饮市场竞争激烈，如何吸引更多的顾客成为了摆在高端餐饮店面面前的一道难题。
因此，开展一系列的促销活动成为了高端餐饮店面的必然选择，通过促销活动吸引更多顾客，提升店面知名度和竞争力。
二、目标顾客群体分析1.高收入群体：高端餐饮店面的主要目标客群是高收入人群，他们追求高品质的生活和饮食体验。
2.商务宴请客群：商务活动中的宴请是高端餐饮店面的一个重要客户来源，通过提供优质的服务和高质量的饮食体验，吸引商务宴请客群选择高端餐饮店面。
3.特殊场合客群：包括生日宴、结婚宴、团队聚会等特殊场合的客群，他们对环境、服务和食品质量要求较高。
三、促销活动方案1.特色品鉴活动利用高端餐饮店面独特的饮食风格和特色菜品，开展特色品鉴活动。
通过邀请知名的美食家、美食博主等媒体人士品鉴，增加店面知名度。
主题可以是某个季节的特色菜品，也可以是店面新推出的创意菜品。
活动期间，为顾客提供特价优惠的品鉴套餐，吸引更多的顾客前来品鉴。
2.会员活动通过开展会员活动，吸引潜在顾客成为会员，并留住现有会员。
为新会员提供免费的欢迎餐，以此吸引他们成为会员。
对于老会员，可推出生日特别优惠和专属礼遇，增加顾客的忠诚度。
3.商务宴请促销活动与企业合作，推出商务宴请特惠套餐。
降低商务宴请的成本，吸引客户选择高端餐饮店面进行商务宴请。
同时，提供一流的服务和环境，展示高端餐饮店面的专业素质。
4.特殊场合促销活动针对特殊场合的顾客群体，开展相应的促销活动。
例如，针对生日宴客群，推出生日特价套餐，并提供免费的生日蛋糕和特殊的服务礼遇。
针对结婚宴客群，推出结婚套餐，并提供专属的结婚定制服务。
5.线上推广活动通过社交媒体平台和互联网渠道进行线上推广活动。
利用美食短视频、微博微信等平台，将高端餐饮店面的特色和优势进行宣传，吸引更多的潜在顾客。
高端饭店活动策划书模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，高端饭店逐渐成为人们追求品质生活的首选。
为了提升饭店品牌形象，增加客源，提高经济效益，特制定以下高端饭店活动策划书。
二、活动目的1. 提升饭店品牌形象，打造高端、奢华的品牌定位；2. 吸引高端客户群体，提高饭店入住率；3. 拓展饭店服务范围，提升客户满意度；4. 增加饭店经济效益，提高市场竞争力。
三、活动主题“尊享奢华，品味人生”四、活动对象1. 高端商务人士；2. 高端家庭；3. 社会名流；4. 各界精英。
五、活动时间活动周期：一年（可根据实际情况调整）六、活动内容1. 高端客房体验活动（1）推出不同主题的高端客房，如“皇家套房”、“总统套房”等；（2）提供个性化客房服务，如管家式服务、私人订制服务等；（3）客房内配备高端设施，如豪华床品、智能家居等。
2. 高端餐饮活动（1）推出特色高端菜品，如私房菜、海外特色美食等；（2）举办美食节、烹饪大赛等活动，邀请知名厨师现场表演；（3）提供定制化餐饮服务，如私人订制晚宴、家庭聚餐等。
3. 高端休闲娱乐活动（1）开设高端健身房、瑜伽室、泳池等设施；（2）举办音乐会、戏剧表演、舞蹈晚会等文化活动；（3）提供高端SPA、按摩、美容等服务。
4. 高端商务活动（1）举办各类高端商务论坛、研讨会、发布会等；（2）提供会议场地、商务接待、翻译等配套服务；（3）举办高端客户答谢晚宴、VIP客户招待会等。
七、宣传推广1. 利用线上线下渠道进行全方位宣传，如官方网站、微信公众号、微博、抖音等；2. 合作媒体进行宣传，如电视台、报纸、杂志等；3. 邀请知名人士、媒体进行现场报道；4. 发放宣传单页、海报等宣传物料。
八、活动预算根据活动规模、场地、人员、物料等因素制定详细预算。
九、活动效果评估1. 活动期间客房入住率、餐饮收入、休闲娱乐收入等指标；2. 客户满意度调查；3. 媒体报道、口碑传播等效果。
十、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后举办类似活动提供借鉴。
酒店促销方案高级
酒店促销方案高级随着全球旅游业的逐步复苏，酒店促销方案是吸引更多客户的重要手段。
作为酒店业的标志性事件，促销方案需要具备高水平的策划、落地和执行能力，以达到预期目标。
一、促销目标酒店促销的目标不仅是提高入住率和客房收入，还包括提高市场占有率、提高客户满意度和提高品牌知名度等。
因此，在制定促销方案前，需要明确促销目标和预期效果。
建议将促销目标分解为长期和短期目标，可通过定期投放调查问卷和数据统计等方式进行数据分析和评价。
二、促销策略酒店促销方案需要有高水平的策略，针对客户群体和市场状况，制定具备可操作性和可衡量性的策略方案。
例如，推出早鸟优惠、团购、礼品卡、会员活动等方式，吸引更多潜在客户和回头客。
同时，要根据酒店品牌定位和市场调研，选择合适的线上和线下渠道，以达到最佳效果。
三、执行方案酒店促销方案需要针对不同的客户和市场需求，制定具体可操作的执行方案，保证促销效果最大化。
执行方案需要围绕着促销策略，确定具体实施时间、地点、人员、物资等资源。
同时，要建立监测和评估机制，对促销方案进行统计和数据分析，进行反馈并进行调整。
四、维护客户关系酒店的客户关系需要长期维护，促销方案也需要结合客户关系维护。
通过客户数据挖掘和分析，建立客户档案和历史记录，可以针对不同客户群体进行营销推广和维护。
同时，制定VIP服务计划、送礼品、举办客户活动等方式，维护客户关系，提高客户忠诚度。
五、总结酒店促销方案需要高水平的策划、实施和执行能力。
需要明确目标，制定策略、执行方案、维护客户关系和进行评估分析。
酒店需要加强战略规划，并强化品牌推广力度，以提高市场竞争力，在全球旅游复苏中获取更多的机遇。
金鼎国际大酒店营销方案
金鼎国际大酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月---- 年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
内蒙古杭后旗陕坝金鼎国际项目定位战略策划报告终稿
地块开发环境
地处城市 “核心商街”边沿，辐射能力强
杭后旗十事五觃划强调，将把中山南路商业街及周边 商业街重点打造成核心商圈。而中山南路则是城市中 心区当之无愧的“核心商街”。本项目可共享商圈影 响力、客流，具有强大的消费辐射能力
交通通达性良好
项目东侧的将军路为城市主干道，枢纽地位无与伦比。 另外，项目所在位置靠迋入城的迉宾路不进，交通优 势比较明显
目前周边缺乏商业氛围
项目周边主要以沿街商铺经营存在，缺乏整体吸引人流 的氛围。
项目机会分析
杭后旗高档次、领袖型商业物业的空白
杭后旗没有真正现代意义的购物中心，代表现代商业 文明的购物中心尚一片空白，杭后旗的高收入消费者 流失去临河等城市，目前商业形象需要升级，商业经 营环境和消费环境都要升级，老百姓消费模式需要变 革，巨大的市场需求等待瓜分。
第一部分：市场回顾及项目分析
陕坝商业市场回顾 项目地块分析 项目SWOT分析 市场分析总结
总体技术挃标
项目名称 觃划用地面积 总建筑米纳吉 其中商业建筑面积 酒店建筑面积 容积率 建筑密度 地下建筑面积 单位 万平米 万平米 万平米 万平米 % 万平米 数量 0.62 4.40 1.56 2.835 7.1 64.5 0.4
第一部分：市场回顾及项目分析
陕坝商业市场回顾 项目地块分析 项目SWOT分析 市场分析总结
市场分析总结
巨大的市场空白急需填补
陕坝商业大多以传统的购物概念存在，在商业觃划、 环境配套、商场管理等方面陈旧呆滞，以致经营惨 淡。娱乐、餐饮、购物等业态单一、传统，缺乏真 正一体化集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能于一体 的综合商业中心。但从陕坝城市发展的步伐来看， 迋几年经济发展迅速，正面临城市产业结构和商业 结构调整的重大时期。
金陵金鼎大酒店开业计划书
2011 如皋金陵金鼎大酒店开业计划书开业筹备办金陵酒店管理有限公司2011/5/30金陵酒店管理有限公司目录概述 (3)一、筹备阶段的主要工作任务和要求 (4)二、开业筹备计划的实施与跟进 (4)三、需要重点关注的几个问题： (5)1、关于安全 (5)2、关于制度 (6)3、关于费用 (6)4、关于各项验收 (7)5、关于样板房 (7)6、关于工程竣工交接 (8)7、关于证照 (8)8、关于采购 (8)9、关于技术支撑 (9)10、关于办公和开业筹备期管理人员食宿 (9)四、开业筹备工作时间进度表 (10)1、开业筹备工作流程 (11)2、总体进度表 (12)3、前期筹备工作 (13)4、工程施工结束、投入运营 (14)5、招商工作（根据项目实际情况来确定） (15)6、市场营销 (16)7、人事培训 (17)8、经营物资采购 (18)9、财务预算和运转程序 (19)10、安全消防 (20)11、开业试运转 (21)附件一：酒店开业所需办理各类证件一览表 (23)金陵酒店管理有限公司概述首先感谢贵公司选择了金陵酒店管理公司作为如皋金陵金鼎大酒店的委托管理方。
成立于1993年的金陵酒店管理公司，是酒店连锁经营的专业机构。
伴随着中国酒店业市场化进程的不断深入，我公司在不断积累、总结近30年高星级酒店经营管理成功经验的基础上快速发展并成熟，在酒店连锁经营的市场竞争中独树一帜，业绩斐然，形成了深受国际同业尊重和赞誉的管理风格与“金陵”品牌。
目前，金陵成员酒店数量增加至97家，客房总间数达23057间，金陵酒店管理公司多次蝉联“中国最受欢迎本土酒店品牌”，并连续三度跻身HOTELS“中国最大的酒店管理集团10强”，位居全球酒店集团50强。
业主利益至上是金陵酒店管理有限公司与业主建立合作关系的基本原则，提供高质量的专业化服务和整合市场资源对成员酒店进行全方位的支持是金陵酒店管理公司的核心竞争力。
为使我们的合作项目能按照贵公司的要求顺利开展，我们集以往多家金陵连锁酒店成功筹备开业之经验，根据如皋金陵金鼎大酒店的工程建设具体情况和开业预计时间，为如皋金陵金鼎大酒店量身定制了此开业计划书，希望在如皋金陵金鼎大酒店筹备期就能够将“金陵”的管理体系与品牌内涵全面导入该项目中，在金陵管理理念的指导下正确运作，使该项目更加科学、更加高速地向前推进，从而在顺利开业后能够尽快进入良性运营的正确轨道，以实现我们双方合作的最终目标。
金鼎湾国际5-7月工作执行方案共31页文档
物料 手提袋
4月29日
新景祥
户型单页
/
二世祖系列套装册
4月29日
新景祥 5月15日 新景祥
已到位夕阳红系列套装册源自5月125月22日 新景祥
养生书籍系列套装册
5月12
5月22日 新景祥
自我居系列套装册
5月22
5月30日 新景祥
高端短信内容
5月8日 5月15日投放 新景祥
金融论坛活动物料
5月16日
5月21 新景祥
阶段主题
金鼎湾国际，总 价180万起/与白
金汉宫同源、与凡尔 赛宫同质、与赫氏堡
同檐
软文：
金鼎湾国际，打破传统高端置业观，体贴80后新贵“中 心占有欲”
软文:房子，你的第二灵魂
——金鼎湾国际90㎡两房，70后的典藏珍品
软文：以超越高端别墅的品质，献给父母的爱
推广媒体 物料配合
户外、框架、杂志内容更换 第二轮报广
下阶段推广设想—基本策略
一、延续上阶段价格吸引客户的手法，重点借助两房，突出低总价。 二、两房顺利去化后，再强化大户型的价值塑造，聚焦产品关注点。 三、利用新闻媒体之口，强化项目价值，突出热销，对购房者进行再引
导，造成销售紧迫感，强势逼定。
第二阶段 （09.5-09.6）销售预判
房型 两房 三房 四房 跃层
系列软文
5月6日第一篇
新景祥
提前三天出稿
渠道
报广
户外等 杂志 6号会所
时间
媒体
5月8日 金陵晚报
5月14日 现代快报
5月19日 南京日报
21世纪消费报道
5月22日 南京广播电视报
5月29日 大众证券报
主题
金鼎湾国际，总价180万起/与白金汉宫 同源
高档饭店活动促销方案策划
高档饭店活动促销方案策划1. 引言在竞争激烈的饭店行业，高档饭店要想保持竞争力，吸引更多的客户，就需要制定有效的促销方案。
本文将针对高档饭店进行活动促销方案策划，以增加客户黏性，提高客户满意度，从而实现饭店的可持续发展。
2. 目标客户分析在制定促销方案之前，高档饭店需要先对目标客户进行分析。
高档饭店的目标客户主要是中高端人群，他们追求高品质的生活和服务，有一定的消费能力。
因此，在制定促销方案时，需要注重提供高品质的产品和服务，以满足这部分客户的需求。
3. 促销方案一：会员专享活动针对高档饭店的会员客户，可以设计一系列的会员专享活动，以增加客户黏性和对饭店的忠诚度。
具体策划如下：3.1 会员生日特权：为会员客户提供生日当天的免费用餐权益，以及生日月享受折扣优惠等特殊待遇。
通过这种方式，可以增加会员的忠诚度，并且吸引非会员客户成为会员，从而提高非会员转化率。
3.2 积分兑换活动：为会员客户设置积分制度，购买餐食、消费金额等可以积累积分，积分可以兑换饭店的高品质产品和服务，如免费用餐、免费住宿等。
通过这种方式，可以激励会员客户频繁消费，并且增加会员的满意度。
3.3 会员专属套餐：为会员客户设计独特的套餐，包括特色菜品、私人定制服务等，以提升会员客户的用餐体验和满意度。
通过提供独特的产品和服务，可以增加会员的定制感和忠诚度。
4. 促销方案二：节假日活动针对高档饭店的节假日活动，可以吸引更多的客户前来消费，增加饭店的知名度和销量。
具体策划如下：4.1 节假日优惠：在重要节假日，如春节、中秋节等，为客户设计优惠套餐，包括价格折扣、赠送小礼品等。
通过提供优惠折扣，可以吸引更多客户前来消费，增加节假日的销量。
4.2 主题活动：根据不同节假日的特点和主题，设计相关的活动，如情人节的浪漫晚宴、端午节的粽子DIY体验等。
通过举办有趣的主题活动，可以提高客户的参与度，并且增加客户的满意度。
4.3 庆典活动：在重要节日，如新年、国庆等，举办庆典活动，包括烟花晚会、音乐演奏会等。
酒店促销方案高级
酒店促销方案高级在酒店行业中，促销方案是吸引顾客的重要手段。
一个好的促销方案可以吸引顾客、提高入住率，帮助酒店增加营收。
如何制定一个高效的促销方案？本文将从以下几个方面进行探讨。
第一部分：市场分析在制定促销方案之前，我们需要了解市场情况，从而确定适合酒店的方案。
1.1. 目标客户群体首先，分析目标客户群体。
酒店可以根据自己的特点，定位不同的目标客户群体。
比如，商务人士、度假游客、年轻人等。
1.2. 竞争对手情况其次，分析竞争对手情况。
了解同行业其他酒店的促销方案、优惠活动等，发现自身的优势和不足，从而改善促销方案。
1.3. 市场需求最后，分析市场需求。
酒店可以根据市场需求，制定更具吸引力和竞争力的促销方案。
第二部分：酒店促销方案2.1. 住宿优惠在住宿方面，可以采取以下优惠方式：•提供生日优惠•多晚住宿折扣•免费停车或免费早餐等服务。
•长期入住折扣、VIP会员、团体预订等。
可以灵活运用优惠策略，吸引不同类型的客户群体。
2.2. 餐饮优惠在餐饮优惠方面，也可以采取以下策略：•提供菜品买一送一的优惠活动•开设自助餐或主题餐厅•推出特色料理或圣诞大餐等•派发优惠券等等。
这些优惠活动可以吸引客人留在酒店用餐，增加酒店收益。
2.3. 会议活动促销对于商务人士，酒店可以通过会议等活动来增加入住率。
可以提供会议室、饮料、小吃等，吸引客户选择酒店作为会议地点。
2.4. 健身娱乐设施酒店可以增加各种健身娱乐设施，如游泳池、健身房、SPA等，并开展各种促销活动，增加客户粘性。
第三部分：促销方案实施3.1. 营销渠道制定好促销方案后，需要选择合适的营销渠道，包括社交平台、微信公众号、电子邮件、短信、传单等多个渠道。
需要根据自身酒店的特点选择最适合的渠道。
3.2. 宣传方式根据不同的营销渠道，酒店可以采用不同的宣传方式。
比如，在微信公众号上发布优惠活动，对 VIP 会员进行定向推送，发送短信优惠券等等。
3.3. 效果评估在实施促销方案后，需要对效果进行评估，找出效果好的方案并加以改进和完善。
金鼎世家前期策划
面对政策与市场的挑战， 本项目如何在过渡层面中异军突起？
项目资源分析
地产巨鳄李嘉诚曾提到做房地产的关键 因素“地段、地段、还是地段”，那本项 目地段又具有什么特征？有何优势？适合 做什么样的产品？
• 一、项目基本指标 • 二、项目SWOT分析
一、项目基本指标
规划总用地 面积 总建筑基地 面积 酒店建筑面 积 公寓建筑面 积 容积率 规划用地面 积 总建筑面积 商业建筑面 积 绿化率 车位比
二、项目SWOT分析 项目SWOT分析 SWOT
1、优势： 地块面积较大且平整，整体布局与产品创新大。
金鼎世家前期策划
一个城市的光荣与梦想
前言
“限购”、“பைடு நூலகம்贷”等一系列的房地产政策，造成了投资者 开发成本上升，风险增加，抑制了部分刚性需求者及中小投机者。 导致了开发商的投资成本加大，加速行业的兼并组合，让不 少中小型开发商陷入生存险境。 未来利率及政策的延续可能导致房地产消费“从两边到质变” 的影响。
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金鼎国际大酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月---- 年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元F、各月工作重点：2002年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2001年10月（31天）:A “十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：70.1436万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)：A 春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3） 7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：66.9508万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份（31天）A 五一黄金周，全部七天i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ>7日，团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元iv>黄金周收入：19.1111万元B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元A、各月工作重点：7月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元B、各月工作重点：*6月份：1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元年平均开房率： 86.065 %每日可供租房数： 179间计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元总计：万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。