Body Language翻译

肢体语言:肢体降低和状态
从历史上看,在其他人面前降低一个人身体的高度已经被用作建立上级/下属关系的一种方式。

英国人叫皇室里的人“殿下”（图片一），并且叫那些做出令人讨厌的行为的人为“没礼貌，没素质”的人，抗议集会的发言人站在一个高于任何人的平台上，那些住在顶楼的人们比住在底层的人们要求更多的权利，并且一些文化将社会阶层分为了“上流阶层”和“下流阶级”。

不难理解为什么人们会使个子高的人比个子矮的人拥有更多的
权利,身高在一对一的沟通交流中是一个重要的因素,在交流中，你们需要“在同一水平聊天”，且跟另外一个人要有眼神的交流。

不幸的是,没有什么办法可以帮助我们变得更高或更矮,所以让我们讨论一
些关于高度的有用的应用。

通过有意识的使自己以较低的姿态出现有可能避免吓到别人，所以让我们研究一下在你的车超速并且被警察拦下的非言语情况，。

在这样的情形下，警官在他接近你的你的车时，他会将你看做敌人，而驾驶员的正常反应时待在车里，要下车窗，为超速找借口。

这种行为的非言语消极影响有：（1）警官被迫离开自己的领域（巡逻车），遇到你的领域（车辆）。

（2）假如你实际上已经打破的速度的极限，你的理由可能是对警察的攻击。

（3）待在车里，你在你自己和警官之间建立了一个屏障。

考虑到这些情形下警官显然占优势，这样的行为只能使事情从坏变得更坏而且你被拘留的几率增加了。

相反，如果你被拦下了，不放
试试这个：（1）立刻从你的车里出来（你的领域）走到警官的车旁（他的领域）。

这样他就不用麻烦的离开他的领域。

（2）将你的身体屈下来，这样你的姿态就比他低。

（3）通过说自己是多么的愚蠢与不负责任来降低自己的姿态，通过感谢他指出你犯的错误并且了解他的工作围绕着像自己一样的人是多么的困难来提高他的姿态。

（4）用你手掌的可见光和颤抖的声音让他不要给你罚单（图片二）。

这种行为告诉警官你对他来说不是一个威胁而是常使他扮演一愤怒家长
的角色，在这种情况下，他会给你一个警告并且告知你继续赶路而不会有罚单。

同样的方法也可以用来平息将有缺陷的商品返回到零售店的愤
怒的客户。

在这种情况下，柜台在店主和顾客之间设置了一个屏障，而如果店主待在自己在柜台处的位置吧，安抚愤怒的客人将会很困难。

最好的方法将是店主来到顾客的身边并使他的身体弯下，手掌可见并用对付警官的方法来处理。

有趣的是，有些情况降低身体可以是一个支配的信号，当你舒服得躺在别人家的安乐椅上时，主人却是站着的。

在别人的领域内传达支配性的，侵略性的态度是相当不正式的。

肢体语言：指针
你是否曾经有过这种感觉，跟你交谈的人觉得他们宁愿去其他地方待着，也不愿和你相处，即使他或她看起来很喜欢你的陪伴？那种情景的静态照片可能会透露以下几点讯息：（1）他的头朝向你，并且
他的面部信号是非常明显的，如微笑和点头。

（2）他的身体和双脚正远离你，不管是对着另一个人或是对着一个出口。

一个人身躯或者双脚指向的方向是一个讯号，表示他或她更情愿去那个地方。

图一展现了两个男人在门口交谈的画面。

左边的人试图吸引另一个人的注意力，但是他的听众还是希望能够继续朝着自己身体所对着的那个方向，尽管听众的头转向那个男人承认了他的存在，但是只有当两个人身体相对着交谈，一个有趣的对话才有意义。

值得注意的是，通常在谈判中，当一个人决定终止谈判或者想要离开的时候，他会将自己的身体转过去或者摆动他的脚朝向最近的出口。

如果你在面对面的相遇中看见这些信号，你应该做些让当事人感兴趣事使他加入进来，或者你自己单方面终止谈话，这使你能够掌控全局。

开放三角形式
我们都知道人与人之间的距离与其亲密程度有关。

事实上，人们身体朝向的角度，也透露给我们关于他们态度和感情的非言语线索。

例如大多数英语国家的人们在他们的普通社会交往中往往站成90度。

图2显示了两个男人朝向一个虚构的第三点形成一个三角形，这也可以作为对站在第三点的人的非语言邀请，邀请第三个人加入他们的对话。

两人在图2通过类似的手势和姿势来展现类似的状态，而他们的身体所形成的角度表明，一个没有人情味儿的对话可能正在发生。

这个三角的形成需要邀请第三个相似状态的人来加入对话。

当第四个人被邀请，一个方形就会形成，并且如果还有第五个人，就会形
成一个圆或是两个三角。

紧密形式
当两个人有亲密或是隐私的需求的时候，他们身体的构成角度就会从90度降到0度（如图3）。

当一个男人希望吸引一个女性伴侣的时候，往往采取这种策略，以及其他求爱手势。

当他对她打出这个手势的时候，不止会将身子朝向她，并且当他进入她的私密区时，也会将他们的距离缩短到零。

为了接受他的接近，她仅仅需要将自己的身体以零度的角度朝向他，并准许他进入她的领地。

此时两人以紧密形式站立之间的距离常常低于开放形式。

除了通常的求偶表示之外，如果彼此之间有兴趣，双方均可以模仿各自的姿势。

和其他的一些求偶手势一样，密集形式可以被互相敌对的人们用作非语言的挑战。

包含和排除技术
开放的三角位置和密集位置均可以从这个对话里包括或排除另一个人。

图4显示了三角是由前两个接受第三个才形成的。

当第三人希望加入两个呈紧密联系状的人的时候,只有当其他两个朝着一个共同的第三点形成三角形的时候，他才可能会被邀请加入谈话。

如果第三人不接受,那么别人将保持封闭的位置并且只把头转向他或她的作为认可第三个人存在的标志，但他们的躯干的方向说明他还没有被邀请留下(图5)。

三个人之间的谈话往往会开始于开放三角阵型,但最终两个可能
保持紧密位置排除第三人(图5)。

这个群体的形成对第三个人来说是一个清晰的信号，他应该离开这个组群以避免尴尬。

身体形态
让我们假设你处在监管的地位，并准备对那个表现一直不理想、不稳定的下属提出建议。

为达到这一目的，你觉得你需要开门见山以获得直接的答案，可能无形中就给了下属压力。

有时你也需要向下属表示你理解他的心情，并且时不时的，去肯定他的想法或行为。

你怎么才能用肢体语言的方式去传递这些态度呢？撇开面试和提问技巧，单看这些插图，考虑以下几点：（1）现在是在你的办公室里召开咨询会议，你是老板，你准许自己从办公桌那里搬到其他员工旁边（合作的位置），但是你仍然对他们有着不言而喻的控制。

（2）下属应该坐在有固定椅脚，没有扶手的椅子上，这种情况迫使他使用身体动作和姿势，以便你对他的态度有一个更好的了解。

（3）你应该坐在一个有扶手的的转椅上，以便给你更多的控制权，并且通过允许你自由移动来避免你做出一些泄露自己内心的手势。

有三个主要的形成角度可以使用。

像三角位置,开放型三角提供会议一个非正式,轻松的心态,是召开咨询会议的一种良好位置(图1)。

你可以在这个位置，通过模仿下属的动作和手势来表达自己非语言的赞同。

你也可以指向第三个共同点形成一个三角形,这可以显示共同协议。

当你摆动你的椅子，将你的身体正对着你的下属时（图2），你就在通过非语言的方式告诉他你想要直接的答案。

将这个职位与业务
眼光结合起来，并减少肢体和面部姿势，你会让你的对象感觉有种巨大的非语言的压力。

例如，你问完他一个问题之后，他揉了揉眼睛和嘴巴，当他回答的时候避开了你的目光，你就该把你的椅子转过去直接对着他说：“你确定是这样吗？”这个简单的动作表现出对他直截了当的压力并且强迫他说出事实。

当你身处一个远离你谈话对象的位置时，你可以消除面试给他们带来的压力感（图3）。

对于询问一些微妙的或令人尴尬的问题来说，这是一个极好的位置，在没有外来压力的情况下，鼓励他们针对你的提问给出开放式的答案。

如果你想探究的问题比较难以切入，你可能需要利用点技巧直接去获得真相。

概要
如果你想和一个人保持亲密关系的话，就采用三角位置，如果你需要施加非语言的压力，采用直截了当的方式。

正确的角度位置提供给其他人独立思考和行动的机会，而不受你施加的压力的影响。

但是，有很少的人考虑过身体指向对于他人态度和反应的影响。

这些技巧需要大量的练习但是不久就能成为“自然”的行为。

在你每天与他人的邂逅，脚的指向，身体的指向和积极地姿态集群如同张开手掌，身体前倾，头倾斜以及微笑可以是他人不仅享受你的公司，而且能够被你的观点所影响。