终端产品的定位与价格策略
终端市场营销方案
终端市场营销方案一、市场背景分析随着科技的不断发展和消费者购买行为的转变，终端市场竞争激烈。
为了在市场中获得竞争优势并实现销售目标，公司需要制定有效的市场营销方案。
二、目标市场确定针对特定消费群体的终端市场，我们应首先确定目标市场。
通过市场调研和分析，我们发现中高端消费者是我们的主要目标。
他们追求品质和技术，更愿意为高端产品付出更多的费用。
三、产品定位在确定目标市场后，我们应对产品进行定位，以迎合目标消费者的需求。
我们的产品将定位为高品质、创新的终端产品，具有先进的技术和出色的性能。
这将帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、市场推广策略1. 产品宣传：我们将通过多种渠道和媒体进行产品宣传，包括电视、广播、网络等。
通过精心策划的广告宣传，我们将向目标消费者传达产品的优势和特点。
2. 推荐促销活动：我们计划与知名品牌合作，通过组织推荐促销活动来增加产品曝光度。
这将帮助消费者了解到我们的产品，并提高购买的可能性。
3. 优惠券和礼品：我们将推出优惠券和赠品，以吸引消费者购买我们的产品。
这将增加购买的动力，并提高销售量。
4. 体验式营销：我们将开展体验式营销活动，包括在商场或社区设立体验区，让消费者亲身体验产品的功能和性能。
这将增加产品的曝光度，并增加消费者对产品的信任。
五、渠道建设1. 入驻线下零售店：我们将与一些知名的线下零售店合作，将产品摆放在显眼的位置以吸引消费者的注意。
同时，我们将提供培训和支持，确保销售人员对产品有充分的了解。
2. 建立在线销售平台：随着网络购物的普及，我们将建立一个在线销售平台，方便消费者随时随地购买我们的产品。
同时，我们将加强网络营销，提高在线销售的曝光度。
六、售后服务我们重视售后服务的质量，通过提供快速反馈、维修和更换服务来增加客户的满意度。
我们将建立客服团队，确保客户问题的及时解决，并主动回访以获取客户反馈。
七、销售目标与评估我们将设定明确的销售目标，并根据市场反馈和销售数据进行评估和调整。
终端营销的促销策略大全
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
市场的营销策略有哪些
市场的营销策略有哪些市场的营销策略是指企业在市场推广和销售产品或服务过程中采取的一系列手段和方法。
营销策略是企业实现市场目标、增加市场份额、提升竞争力的重要工具。
以下是常见的市场营销策略：1.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或品牌在市场中的定位。
包括差异化定位、专业定位、品质定位等。
定位策略能够使企业从竞争对手中脱颖而出，找到独特的市场定位。
2.目标市场策略：确定产品或服务的目标市场，并制定相应的推广和销售策略。
根据不同的目标市场进行细分、定位，以便更有效地满足消费者需求。
3.产品策略：包括产品规划、产品设计、产品定价、产品品质等方面。
确定产品的特点和功能，通过产品的不断优化和创新满足消费者的需求。
4.渠道策略：选择适合产品销售的渠道，包括直销、经销商渠道、电子商务等。
优化渠道结构和管理，提高产品销售终端的覆盖率和效果。
5.促销策略：通过不同的促销活动吸引消费者，增加销售额。
如打折、赠品、优惠券、会员卡、满送等。
促销策略有助于激发消费者的购买欲望和信任度。
6.价格策略：通过调整产品的价格来影响市场需求和竞争力。
包括高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
价格策略既要满足企业盈利需求，又要考虑消费者的购买能力和竞争环境。
7.品牌策略：通过打造和推广品牌来提升企业在市场上的竞争力和影响力。
包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等。
品牌策略能够增强企业在消费者心中的认知和信赖度。
8.市场调研策略：通过市场调研来了解消费者需求和竞争情况，为企业的市场推广和产品开发提供依据。
市场调研策略能够帮助企业更好地理解市场和消费者，减少市场风险。
9.客户关系策略：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和重复购买率。
包括客户服务、客户培训、售后服务等。
建立良好的客户关系能够增强企业的口碑和竞争优势。
10.网络营销策略：通过互联网、移动互联网等渠道进行市场推广和销售。
包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子商务等。
网络营销策略能够快速、广泛地传播企业信息，提高品牌知名度。
酒厂运营销售方案
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
第三终端市场开发方案
3.竞争风险：分析竞争对手动态，强化自身核心竞争力，防范市场份额被侵蚀。
4.客户风险：建立客户信用评估体系，降低信用销售风险。
七、执行与监控
1.制定详尽执行计划：明确各阶段目标、任务、时间节点和责任人。
2.建立监控机制：定期对执行情况进行评估，确保措施得到有效实施。
2.中期目标：在三年内，提升品牌在第三终端市场的知名度，进入行业前五名。
3.长期目标：五年内建立起稳定的市场地位，形成良好的品牌形象和客户忠诚度。
四、市场开发策略
1.产品策略：以市场为导向，优化产品组合，强化产品创新，提升产品竞争力。
2.价格策略：采取灵活的价格策略，结合市场定位和消费者承受能力，制定合理的价格体系。
2.定期对实施情况进行跟踪、评估，及时调整方案。
3.加强部门间的沟通协作，确保方案顺利实施。
4.对实施效果进行总结，为下一阶段开发提供依据。
本市场开发方案旨在合规、合法的前提下，充分发挥我司优势，拓展第三终端市场，实现企业可持续发展。希望全体同仁共同努力，共创美好未来。
第2篇
第三终端市场开发方案
一、项目概述3.渠道策Fra bibliotek：多渠道布局，线上线下同步发力，提高市场覆盖率和渗透率。
4.推广策略：运用多元化的市场推广手段，提升品牌曝光度和认可度。
五、具体实施措施
1.产品层面：
-加强产品研发，每年至少推出两款符合市场需求的新产品。
-提升现有产品质量，确保产品性能稳定，满足消费者期望。
-定期收集市场反馈，对产品进行持续优化。
为加强我司在第三终端市场的竞争力，扩大市场份额，提高品牌影响力，确保业务的持续增长，特制定本市场开发方案。本方案旨在通过综合分析市场现状，明确开发目标，制定切实可行的策略与措施，为第三终端市场的深入开发提供行动指南。
产品营销策略(精选10篇)
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控随着电子商务的快速发展，以及消费者购物行为的改变，零售终端的价格掌控变得尤为重要。
对于零售商来说，掌控好价格能够提高竞争力、增加销售额、提高利润率。
本文将从策略、产品定价、促销和定价工具等方面探讨零售终端的价格掌控。
一、制定合适的策略制定合适的定价策略是价格掌控的基础。
零售商可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来定价，重点关注消费者的购买决策因素和购买行为。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
成本导向定价是根据产品制造成本和期望利润来定价。
这种定价策略适用于产品的市场竞争程度较低，且易于控制成本的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来定价。
这种定价策略适用于市场竞争激烈，且产品差异化程度较低的情况。
二、灵活运用产品定价策略除了通用的定价策略，零售终端还需要根据产品的特性和市场需求，采取相应的产品定价策略。
一是差异化定价策略，即根据产品的差异化特点，对不同产品定价不同。
这种策略可以根据产品的附加值和目标消费者群体来制定差异化定价，从而提高产品的竞争力。
二是心理定价策略，即根据消费者的心理感知来定价。
心理定价策略可以让消费者对产品的价格产生错觉，增加购买欲望。
常见的心理定价策略包括99元购、满减促销等。
三是竞争性定价策略，即根据竞争对手的定价来调整自身产品的定价。
竞争性定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力，吸引更多消费者。
三、灵活运用促销手段促销是零售终端价格掌控的重要手段之一。
通过促销活动，零售商可以引导消费者购买特定的产品、增加销售额、降低库存等。
常见的促销手段包括打折、满减、赠品等。
打折是最常见的促销手段，可以吸引消费者，在一定时间内以较低的价格购买产品。
满减则是通过给消费者一定的满减优惠，鼓励他们购买更多的产品。
终端产品策划书3篇
终端产品策划书3篇篇一《终端产品策划书》一、项目背景随着科技的不断发展和消费者需求的日益多样化，终端产品市场竞争愈发激烈。
为了在市场中脱颖而出，满足消费者的特定需求和期望，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的终端产品。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：明确产品的市场定位，如高端、中端或经济型，以及针对的目标用户群体。
3. 产品特点：阐述产品具有的独特卖点，如先进的技术、卓越的性能、独特的设计等。
三、市场分析1. 目标市场：详细分析产品的目标市场，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 市场需求：了解目标用户对类似产品的需求和痛点，以及我们的产品如何满足这些需求。
3. 竞争态势：对主要竞争对手的产品进行分析，找出我们的竞争优势和劣势。
四、产品功能与规格1. 详细描述产品的各项功能，包括核心功能和附加功能。
2. 明确产品的规格参数，如尺寸、重量、存储容量等。
五、产品设计1. 外观设计：强调产品具有吸引人的外观，符合目标用户的审美和使用习惯。
2. 用户界面设计：设计简洁、易用、直观的用户界面，提升用户体验。
六、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提升产品的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 促销策略：策划各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
七、项目时间表1. 产品研发阶段：明确各个研发环节的时间节点。
2. 生产阶段：安排产品的生产计划和时间进度。
3. 市场推广阶段：制定市场推广的具体时间表。
八、预算分配1. 研发费用：包括人力、材料等方面的投入。
2. 生产成本：原材料采购、生产设备等成本。
3. 营销费用：广告、促销等活动的费用支出。
九、风险评估与应对措施1. 技术风险：可能遇到的技术难题和解决方案。
2. 市场风险：市场变化对产品销售的影响及应对策略。
3. 竞争风险：竞争对手的行动对我们的影响及应对办法。
十、预期收益1. 销售目标：设定产品在不同阶段的销售目标。
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略:价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略:所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销的终端开发与维护
市场营销的终端开发与维护终端是指产品流通链条中最后一环的销售终点，即面向消费者的一切销售渠道。
终端开发与维护是市场营销中非常重要的一环，对于企业来说，只有通过有效的终端开发和维护，才能将产品顺利地推向市场，实现销售目标。
本文将从终端开发和维护的角度，总结一些实用的方法和策略。
一、终端开发：1. 渠道选择：企业应根据自身产品的特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道。
可以选择传统的渠道，如零售店、超市等，也可以选择互联网渠道，如电商平台、社交媒体等。
选择合适的渠道可以提高产品的曝光度和销售量。
2. 渠道建设：企业应建设专业的销售渠道，包括物流配送、售后服务等。
物流配送要迅速、准确，以满足消费者的需求。
售后服务要及时、周到，以提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 终端形象塑造：企业在终端开发过程中，要注意终端的形象塑造。
包括店面装修、员工形象、产品陈列等。
通过优雅的环境和专业的形象，可以吸引更多的消费者注意，增加销售机会。
4. 价格策略：企业在终端开发中，应制定合适的价格策略。
可以通过优惠活动、套餐销售等方式，吸引消费者购买。
但要注意不要降低产品的品牌价值和利润空间。
二、终端维护：1. 实时销售数据收集：企业在终端开发后，要及时收集销售数据，了解产品在市场上的销售情况。
可以通过销售数据分析，发现问题和改进空间，及时调整销售策略。
2. 终端培训与激励：企业应定期进行员工培训，提高员工的销售技巧和产品知识。
可以通过奖励机制，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售绩效。
3. 售后服务：售后服务是终端维护的重要环节。
企业应建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 经销商关系管理：对于采用经销商模式的企业来说，经销商的选择和管理非常重要。
企业应与经销商建立良好的合作关系，提供支持和培训，共同发展。
总结起来，终端开发与维护是市场营销中至关重要的一环。
通过合适的渠道选择、渠道建设、终端形象塑造和价格策略，可以提高产品的曝光度和销售量。
麻辣王子的营销策略
麻辣王子的营销策略一、引言麻辣王子作为一家知名的食品品牌，以其独特的口味和品质赢得了广大消费者的喜爱。
为了保持品牌的市场竞争力，麻辣王子不断调整和优化其营销策略。
本文将从多个方面对麻辣王子的营销策略进行深入探讨，以期为相关企业提供借鉴和参考。
二、麻辣王子的市场定位目标市场：麻辣王子主要面向年轻消费者群体，特别是喜欢辣味食品的年轻人。
同时，企业也注重拓展其他年龄段和口味偏好的消费者群体。
品牌形象：麻辣王子以“辣而不燥，麻而不涩”为品牌口号，强调产品的独特口感和品质。
同时，企业通过广告宣传、包装设计等方式塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
三、麻辣王子的产品策略产品质量：麻辣王子注重产品质量，采用优质原料和先进的生产工艺，确保产品的口感和品质。
同时，企业建立严格的质量控制体系，确保产品的安全性和卫生标准。
产品创新：麻辣王子不断推出新品，满足消费者多样化的需求。
企业通过市场调研和消费者反馈，不断调整产品配方和口味，提高产品的市场竞争力。
四、麻辣王子的价格策略价格定位：麻辣王子的价格定位适中，既考虑了消费者的购买能力，也保证了企业的利润空间。
企业根据市场情况和消费者需求，灵活调整产品价格，以保持市场竞争优势。
促销活动：麻辣王子定期开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
同时，企业还与电商平台合作，开展线上促销活动，扩大品牌影响力。
五、麻辣王子的渠道策略线下渠道：麻辣王子在各大超市、便利店等零售终端销售产品，方便消费者购买。
同时，企业还与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、酒店等场所，扩大销售渠道。
线上渠道：麻辣王子积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
企业通过线上渠道宣传品牌形象、推广新品，吸引更多消费者关注和购买。
六、麻辣王子的品牌传播策略广告宣传：麻辣王子通过电视、网络、户外等多种媒体形式进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，企业还注重与网红、明星等意见领袖合作，借助其影响力扩大品牌传播范围。
终端销售名词释义
终端销售名词释义终端销售是指产品销售最后一环，即最终将产品交付给消费者的过程。
在终端销售过程中，各种专业名词被广泛使用，这些名词对于了解销售行业和提高销售技巧非常重要。
下面是一些常见的终端销售名词的释义，帮助读者更好地了解销售行业。
1. 销售渠道（Sales Channel）：指产品从生产者到消费者手中的分销路径。
销售渠道通常包括经销商、代理商、分销商等多个环节。
2. 代理商（Agent）：以代理的形式销售他人的产品或服务，并为此获得佣金或提成。
3. 经销商（Distributor）：以购买产品的方式，并将其重新销售给零售商或最终消费者，从中赚取利润。
4. 零售商（Retailer）：从经销商处购买产品，并将其销售给最终消费者。
5. 直销（Direct Selling）：销售人员直接向消费者销售产品或服务，没有中间环节。
常见的直销方式包括门到门销售、电话销售等。
6. 销售额（Sales Revenue）：特定时期内实际销售出的产品或服务的金额。
7. 销售量（Sales Volume）：特定时期内实际销售出的产品或服务的数量。
8. 销售目标（Sales Target）：销售人员或销售团队设定的特定销售额或销售量的目标。
9. 销售预测（Sales Forecasting）：根据过去销售数据、市场趋势和其他相关因素，预测未来一段时间内的产品销售情况。
10. 销售策略（Sales Strategy）：制定和执行实现销售目标的计划和方法。
销售策略通常包括目标市场选择、产品定位、定价策略、促销活动等。
11. 销售技巧（Sales Skills）：销售人员在销售过程中运用的各种技巧和方法，包括沟通技巧、谈判技巧、销售演讲技巧等。
12. 客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：通过有效的信息管理和客户沟通，建立和维护与客户的良好关系，提高销售和客户满意度。
13. 销售周期（Sales Cycle）：从销售过程开始到成交的时间周期。
零售终端操作系列之三--零售终端的价格,如何有效掌控
零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控在零售业中，价格是一个重要的因素，可以直接影响到顾客的购买行为。
对于零售终端操作来说，掌控好价格是非常关键的。
以下是一些关于如何有效掌控零售终端价格的方法和建议。
1. 研究市场价格：了解竞争对手的价格，以及同类型产品的市场价。
这可以通过市场调研、价格比较等方式来获取。
通过对市场价的了解，可以更好地制定自己的定价策略，保持竞争力。
2. 确定自身成本：了解产品的成本和相关费用，例如供应链成本、运输费用、包装费用等。
这样可以确定一个合理的利润空间，从而确定零售价格。
3. 考虑定价策略：零售定价可以根据市场需求和竞争状况来制定。
可以选择高价策略，突出产品的高质量和独特性；也可以选择低价策略，吸引更多的顾客。
还可以采用差异化定价策略，在不同的客户群体中采取不同的价格。
4. 定期调整价格：市场价格可能会不断变化，因此需要定期调整价格以保持竞争力。
监控竞争对手的价格策略，及时做出调整。
此外，还可以通过促销策略来吸引更多的顾客，例如打折、买一送一等。
5. 运用科技手段：使用POS系统等科技工具，可以更方便地管理和调整价格。
POS系统可以实时跟踪库存和销售情况，帮助零售商做出及时的定价决策。
6. 了解顾客需求：通过市场调研和顾客反馈，了解顾客对产品价格的敏感度和接受程度。
根据顾客需求，调整产品定价，以吸引更多的顾客。
综上所述，零售终端操作者在掌控价格方面需要注意市场研究、成本管理、定价策略、定期调整、科技应用以及顾客需求等方面。
只有合理掌控价格，才能提高终端的竞争力，吸引更多的顾客，并推动销售业绩的增长。
随着电子商务的快速发展，零售终端面临着越来越激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的市场环境下，有效掌控价格成为了每个零售终端操作者都面临的一个重要挑战。
价格的合理定位不仅可以增强企业的竞争力，还可以更好地满足顾客的需求，推动销售业绩的增长。
首先，了解市场价格是掌控零售终端价格的第一步。
基于4P理论的美国电视剧营销研究
基于4P理论的美国电视剧营销研究随着媒体技术的不断发展和观众品味的多元化，美国电视剧市场面临着日益激烈的市场竞争。
为了在这个市场中取得成功，电视剧营销策略的重要性不言而喻。
本文基于4P理论，旨在深入探讨美国电视剧营销策略的应用效果及其局限性。
4P理论是由麦卡锡提出的经典营销理论，包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、推广（Promotion）四个要素。
在电视剧营销中，这一理论同样具有指导意义。
产品要素主要电视剧的制作质量和观众群体定位，这是营销成功的基石。
价格要素则体现在版权销售、广告合作等方面，合理的定价能够更好地吸引目标观众。
第三，地点要素对营销效果的影响日益显著，如通过视频平台、电视台等不同渠道播放，能够扩大电视剧的传播范围。
推广要素要求电视剧营销团队采取多元化的宣传手段，提高电视剧的知名度和美誉度。
为了深入研究4P理论在美国电视剧营销中的应用效果，本文采用了文献综述和案例分析相结合的方法。
在文献综述中，本文对前人关于美国电视剧营销策略的研究进行了梳理，明确了已有研究的不足和问题。
同时，通过案例分析，本文选取了几部近年来在美国市场上取得成功的电视剧，如《权力的游戏》和《黑镜》，对其营销策略进行了深入剖析。
在调研和分析过程中，我们发现4P理论在美国电视剧营销中具有一定的指导意义。
优质的产品是营销成功的关键，制作精良、故事情节引人入胜的电视剧更有可能受到观众的喜爱。
合理的价格设置对于营销效果具有重要影响，定价过高或过低都可能影响观众的购买意愿。
第三，多元化的播放平台和良好的渠道合作能够提高电视剧的曝光度和影响力。
有效的推广策略能够提高电视剧的知名度和美誉度，如充分利用社交媒体、影评网站等资源进行宣传。
然而，4P理论在电视剧营销中的局限性也不容忽视。
由于观众品味的多样性，简单的产品策略难以满足所有人的需求。
虽然价格设置在很大程度上影响了观众的购买意愿，但在版权保护日益严峻的今天，合理的定价策略也需根据市场环境进行动态调整。
好医生关于第三终端的营销战术宝典
04
营销效果评估方法与工具
数据统计分析
利用销售数据、用户调研数据等，进行定量分析。
调查问卷
通过在线或纸质问卷，收集客户反馈。
客户访谈
深入了解客户的需求和期望，挖掘潜在问题。
A/B测试
通过对比不同营销策略的效果，找出最优方案。
营销策略优化与改进建议
价格策略：合理定价与市场接受度
总结词
价格策略的目的是在保持合理利润率的同时，确保产品在第三终端市场的价格具有竞争 力。
详细描述
首先，要进行充分的市场调查，了解第三终端市场的价格水平和消费者的购买能力。其 次，根据产品定位、成本和市场接受度等因素，制定合理的价格策略。同时，要关注竞 争对手的价格动态，及时调整价格策略以保持竞争优势。此外，可以考虑推出不同版本
营销活动的策划与执行
活动方案制定
根据目标制定具体的活动方案， 包括活动主题、形式、时间、 地点等。
活动执行与监控
确保活动按照方案顺利进行， 并对活动执行过程进行实时监 控和调整。
活动目标设定
明确营销活动的目的和预期效 果，为活动策划提供方向和依 据。
活动宣传与推广
通过多种渠道进行活动宣传和 推广，提高活动的知名度和参 与度。
最佳实践二
某医疗器械企业通过与电商平台合作 ，利用大数据分析用户需求，实现了 精准营销。分析：此实践充分利用了 现代科技手段，提高了营销效率和精 准度，为企业在竞争激烈的市场中赢 得了优势。
某制药企业注重与第三终端医生的沟 通交流，通过学术会议和培训活动建 立了良好的合作关系。分析：此实践 表明，与终端医生的良好互动和合作 对于产品在市场的推广具有积极作用 ，加强了企业与医生之间的信任和合 作。
终端市场运营方案
终端市场运营方案
一、市场背景分析
随着互联网的快速发展，终端市场作为一个重要的消费领域，已经成为各大企
业的竞争焦点。
在这个竞争激烈的环境中，如何制定有效的市场运营方案，是企业成功的关键之一。
二、目标市场定位
1.目标用户群体：青年群体是终端市场的主要消费者，他们具有强烈
的时尚意识和消费需求。
2.定位策略：以年轻人为主要目标群体，通过创新的产品设计和营销
策略，打造时尚潮流的品牌形象。
三、市场营销策略
1.产品定位：打造高品质、时尚潮流的产品，满足消费者对个性化和
品质的需求。
2.价格策略：采用差异化定价策略，结合产品特性和竞争对手定价水
平，制定具有竞争力的价格策略。
3.渠道拓展：拓展线上线下多样化销售渠道，提供便捷的购物体验，
增加销售额。
4.促销活动：结合节假日和重要促销时段，开展促销活动，提升品牌
知名度和销售额。
四、品牌形象建设
1.品牌定位：坚持以时尚、创新、品质为核心品牌定位。
2.宣传策略：通过社交媒体、广告宣传等多种方式，提升品牌知名度
和美誉度。
3.客户服务：建立健全的客户服务体系，提供及时、周到的售后服务，
提升客户满意度。
五、市场推广策略
1.内容营销：利用优质内容吸引用户关注，增加用户粘性和转化率。
2.社交媒体：运用社交媒体平台，与用户互动，增加品牌曝光度和用
户参与度。
3.网红合作：与知名网红合作，进行跨界合作推广，提升品牌影响力
和认知度。
结语
以上是针对终端市场的市场运营方案，希望能对企业在竞争激烈的市场环境下有所帮助，实现业务目标并取得成功。
终端渠道营销策略
终端渠道营销策略终端渠道营销策略是企业在销售过程中，通过细分渠道、定位目标消费者，采取措施增加销售和提升品牌形象的一种策略。
终端渠道是产品最终被消费者购买的地方，包括零售商、超市、电商平台等。
首先，终端渠道营销策略应该根据不同的目标消费群体制定。
不同的渠道消费者有不同的购买习惯和偏好，因此，企业需要将目标消费群体分为不同的细分市场，并制定相应的营销策略。
例如，针对线下实体店的消费者，可以采用特价促销、赠品等策略吸引消费者；而针对电商平台的消费者，可以采用限时折扣、满减等策略增加销售。
其次，要加强终端渠道的品牌形象。
消费者在购买产品时，往往会选择有知名度和好口碑的品牌。
企业可以通过在渠道内进行品牌展示、提供专业的销售培训、与渠道商共同开展市场推广等方式，提升产品的品牌知名度和美誉度，增加消费者的购买意愿。
此外，终端渠道营销策略还可以通过优化销售过程和提升服务质量来增加销售。
企业可以与终端渠道商密切合作，提供培训和技术支持，帮助其提升销售技巧和服务水平。
同时，企业也可以通过优化产品包装、展示陈列等环节，使产品更具吸引力，从而增加销售。
最后，定期评估和调整终端渠道营销策略也是很重要的。
企业需要密切跟踪销售和市场的动态，及时评估渠道的效果，并根据市场变化和消费者需求做出相应的调整和优化。
只有不断优化策略，才能更好地满足消费者的需求，提升销售业绩。
总之，终端渠道营销策略是企业在销售过程中的重要一环，通过细分市场、提升品牌形象、优化销售过程和服务质量，可以有效增加销售和满足消费者需求，从而达到营销目标。
继续写相关内容：实施终端渠道营销策略的目的是为了提高产品的销售量和市场份额，同时增强品牌形象，从而获得长期的竞争优势。
在实施终端渠道营销策略的过程中，企业需要注意以下几个方面。
首先，要充分了解终端渠道的特点和市场环境。
不同的终端渠道有不同的运作模式和市场规则，企业必须深入了解渠道商的需求和约束，以便更好地与其合作，达成共赢。
法国葡萄酒的分级及终端市场定位策略研究
法国葡萄酒的分级及终端市场定位策略研究法国葡萄酒是世界著名的美酒之一，以其优质的品质和多样的风味赢得了全球消费者的喜爱。
法国葡萄酒的分级和终端市场定位是其成功的关键因素之一，本文将对此进行研究分析。
一、法国葡萄酒的分级概述法国葡萄酒的分级是根据产区、葡萄品种和制作工艺等因素进行的，主要包括AOC、VDP和VSQ等。
AOC（Appellation d'Origine Contrôlée）是法国葡萄酒的最高级别，它代表着严格的产区限制和质量标准，确保了葡萄酒的地域性和质量。
VDP（Vin de Pays）是地区葡萄酒，它具有一定的地域特点，但相对于AOC来说，其要求较少且灵活性更大。
VSQ （Vin Sans Qualité）是无质量标志葡萄酒，其质量不如AOC和VDP，主要用于日常餐饮和大规模销售。
1. 高端市场高端市场是法国葡萄酒的重要销售渠道之一，主要包括高档餐饮场所、奢侈酒店和高端葡萄酒专卖店等。
针对高端市场，法国葡萄酒应注重品质和地域特色，充分展现AOC葡萄酒的高品质和独特风味。
通过与知名餐厅和地标性酒店合作，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消费者的关注。
低端市场是法国葡萄酒的传统销售领域，主要包括大规模超市、便利店和校园周边等。
针对低端市场，法国葡萄酒应注重价格竞争力和产品多样性，推出适合低端市场的VDP和VSQ葡萄酒，满足消费者对价格实惠和便捷购买的需求。
通过增加产品宣传和促销活动，吸引更多低端消费者。
法国葡萄酒的分级和终端市场定位策略是其成功的重要因素之一。
通过明确不同市场的需求和特点，法国葡萄酒生产商可以有针对性地制定销售策略，提升产品竞争力和品牌价值，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
终端动销方案
1.提升产品在终端市场的知名度和品牌形象；
2.实现既定的销售目标和市场份额；
3.提高终端客户满意度和忠诚度；
4.优化终端销售网络，提升渠道质量。
三、策略与措施
1.市场研究
-对终端市场进行全面深入的调研，分析消费者需求、购买行为和偏好；
-研究竞争对手的终端策略，发现差距和机会；
-基于市场调研结果，明确目标市场和目标消费群体。
（3）搭建信息交流平台，促进经验分享与业务协同。
7.售后服务
（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；
（2）提升售后服务质量，提高消费者满意度；
（3）开展售后服务回访，收集消费者意见与建议。
四、实施与监控
1.制定详细实施方案，明确责任人与时间节点；
2.加强各部门之间的沟通与协，以消费者需求为导向，充分发挥企业优势，实现产品在终端市场的持续增长。通过严谨的实施与监控，确保方案取得预期效果，助力企业长远发展。
第2篇
终端动销方案
一、背景分析
随着市场竞争的加剧，终端动销成为企业提升市场份额、增强竞争力的关键环节。本方案旨在结合企业实际情况，制定一套合法合规、高效可行的终端动销策略，以推动产品销售，实现企业目标。
（3）注重产品包装设计，提高产品附加值。
3.价格策略
（1）根据产品定位、成本及市场竞争状况，制定合理的产品价格；
（2）实施灵活的价格策略，如促销活动、量大优惠等；
（3）加强对价格体系的监管，确保价格稳定。
4.渠道策略
（1）优化终端销售网络，拓展销售渠道；
（2）加强对终端合作伙伴的支持，提升合作满意度；
-建立信息共享平台，促进经验交流和业务协同。
7.售后服务
-建立完善的售后服务体系，保障消费者权益；
食品类电商店铺运营方案
食品类电商店铺运营方案一、市场分析随着互联网的普及和移动终端的普及，电子商务在中国的发展越来越迅速。
尤其是在食品类电商领域，随着人们对健康、品质和便捷生活的追求，食品类电商逐渐成为人们主要的购物渠道。
当前，中国食品类电商市场规模巨大，预计在未来几年还会以每年数十个百分点增长。
同时，随着居民收入水平提高，人们对食品消费需求也有了更高的要求。
因此，食品类电商店铺具有广阔的市场前景。
二、店铺定位1.产品定位：选择优质的食品产品，注重品质和健康。
同时，根据不同的消费人群需求，提供多种类型的食品产品，包括有机食品、进口食品、健康食品、休闲零食等。
2.消费群体定位：主要定位在都市年轻人群体，他们注重健康、品质和生活方式，喜欢尝试新鲜事物，对美食有着较高的追求和体验要求。
另外，中高收入家庭也是我们的主要消费群体，他们对品质食品有一定的消费能力。
三、产品策略1.产品选择：选择有优势的食品产品，包括当地有名的特色食品、健康食品和品质保证的进口食品等，以满足不同消费群体的需求。
2.产品质量：要求产品质量有保证，保证产品的新鲜、健康、安全、口味好等品质。
3.产品包装：注重产品包装设计，提高产品的附加值，增强产品的吸引力，同时要求产品包装合格，符合食品安全卫生标准。
四、价格策略1.定价策略：根据产品的成本、竞争对手的价格和市场需求等因素，采取合理的定价策略，如针对竞争对手采取挑战性定价策略，拉动销售。
2.促销：定期举办促销活动，如满减、满赠、限时折扣等，以吸引消费者，提高销量。
同时，定期推出新品发布、限量特惠等促销活动，增加消费者的购买欲望。
五、推广策略1.网络推广：利用社交媒体、微信公众平台、微博等新媒体平台进行推广，打造品牌形象，增加品牌曝光量，增加关注度和忠实度。
2.直播销售：通过网络直播的方式展示产品，向消费者介绍产品和使用方法，增加产品与消费者的互动，增强销售效果。
3.线下活动：参加食品展销活动，博览会等，进行品牌展示和销售，增加品牌知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
& ! 终端产品的定价策略 "
!’" 终端产品定价需考虑的因素 $
!成 本 因 素 # 考 虑 产 品 固 定 成 本 及 变
动成本的大小进行定位! 确保合理的销售 利润 "
!竞 争 因 素 # 考 虑 竞 争 对 手 的 价 格 策
略 ! 发挥自身价格优势 "
!心 理 因 素 # 消 费 者 对 某 一 产 品 心 理
!需 求 导 向 定 价 法 # 这 是 以 市 场 对 产
品 的 需 求 强 度 作 为 定 价 基 础 !结 合 成 本 $收 入变动关系 ! 确定产品价格 "
!竞 争 导 向 定 价 法 # 针 对 竞 争 对 手 同
类产品的价格! 确保自己产品价格与竞争 对手相比具有竞争优势 "
!心 理 导 向 定 价 法 # 这 是 企 业 为 迎 合
价格承受能力大小" 如消费者认为啤酒作 为 日 常 快 速 消 费 品 !价 格 应 是 大 众 化 的 !如
"( 元一瓶的啤酒在高档终端也是没有人消
费的 "
!认 知 因 素 # 要 考 虑 消 费 者 对 产 品 从
品 质 $包 装 $服 务 和 品 牌 等 因 素 综 合 评 价 后 的价值认同度 " !&" ห้องสมุดไป่ตู้品定价方法 $
本文链接：/Periodical_jxspgy200502019.aspx
消费者的消费心理需要! 采取的定价策略 和方法 " 如某白酒终端零售价宁可定为 )) 元 ! 而 不 定 为 ’(( 元 ! 一 是 适 应 消 费 者 购 买 心 理 的 一 种 取 舍 ! 使 消 费 者 产 生 一 种 &价 廉 ’的 错 觉 !二 是 迎 合 消 费 者 喜 欢 吉 祥 数 字 的偏好 "
!认 知 导 向 定 价 法 " 企 业 按 照 消 费 者
在主观上对该产品所理解的价值! 而不是 产品的成本费用水平来定价 " 如五粮液 $ 茅 台 $剑 南 春 的 高 档 礼 品 包 装 产 品 !能 够 让 消 费者感到 &高质高价! 物有所值’ 的 感 觉"
% ! 终端产品的价格竞争策略 "
万方数据
经营之道
!"#$%&’’ ’()*(&+$&’
!!" 新产品原则 # 消费者的需求是动态 化的! 而且竞争对手的策略也是变化莫测 的! 因此产品必须根据市场变化而及时推 陈出新" 对于新市场来说要在最短的时间 内提升自身竞争优势就必须导入最具竞争 优势的新产品 " !"" 产品组合原则 # 只有最大限度的满 足消费者需求! 才能实现消费者群体最大 化和忠诚度的最大化! 然而一种产品无法 满足所有消费者的需求! 就必须坚持产品 组合的原则 " 产品组合的方法主要有# 多品牌法和 单一品牌多品种法" 如金星啤酒集团拥有 低 档 品 牌 东 升 $高 档 品 牌 蓝 马 $中 高 档 品 牌 三 个 品 牌 !而 金 星 品 牌 中 又 分 小 麦 啤 $苦 瓜 啤 $ 暖啤 $ 果啤 $ 清爽等多个品种 " 在产品组 合 中 要 确 保 旗 舰 产 品 $中 档 产 品 $低 档 产 品 的 合 理 组 合 !要 防 止 自 己 打 自 己 现 象 !如 低 档产品冲击中高档产品销的现象" 如何避 免这一现象呢 % 案例 # 金星啤酒明确要求所有专销型 # 级 以 上 终 端 不 得 销 售 金 星 普 通 型 产 品 !必 须销售金星中高档产品" 省会城市和地级 市终端不经销 $ 度低档产品" 原则上每个 终端品种不得超过 % 个! 同档次产品销售 价格和促销政策在同一终端必须保持一 致" 通过协议约定$ 市场检查确保制度落 实 !凡 违 反 规 定 !对 销 售 商 和 营 销 人 员 均 进 行处罚 " 确 定 价 格 水 平 !是 企 业 最 基 本 !最 普 遍 的 定 价方法 " 兵 !如 果 实 力 相 当 !很 可 能 展 开 旷 日 持 久 的 价格战 !最终会造成两败俱伤 " (& ) 直 接 降 价 虽 然 可 以 在 短 期 内 吸 引 客 户 和 消 费 者 !扩 大 市 场 份 额 !但 达 到 目 的 后想提升价格却非常难! 会造成价格一直 在低谷徘徊! 市场回报与市场份额扩大不 成正相关! 甚至过高的市场成本和过低的 利润率会导致严重亏损! 使企业陷入泥 潭" (% ) 低 价 格 不 但 造 成 企 业 利 润 损 失 ! 还 会给消费者造成低价低质的印象! 对企业 和品牌形象的塑造和提升产生不良影响! 对企业中高档产品的开发和扩张产生不利 因素 " (! ) 长 期 的 低 价 竞 争 使 企 业 盈 利 能 力 降 低 $资 金 紧 张 !降 低 了 企 业 的 自 我 发 展 能 力和市场竞争力! 使企业可持续发展能力 降低 " (" ) 近 年 来 参 与 直 接 降 价 竞 争 实 力 不 断削弱! 最后退出市场的酒类企业尤其是 啤酒企业比比皆是" 所以应尽量少用直接 降价策略参与市场竞争! 确因应对市场形 势 的 战 术 需 要 !也 要 非 常 谨 慎 !避 免 陷 入 价 格大战的泥潭而不能自拔 " 现阶段要使酒类企业放弃低价竞争策 略是不可能的! 但应更多为选择间接降价 策 略 !因 为 相 比 之 下 !间 接 降 价 策 略 通 过 市 场价格保持不变的情况下间接增加成本支 出 !虽 然 产 品 的 实 际 单 位 价 格 是 降 低 了 !但 增强了产品更多的竞争优势! 对于提高产 品综合竞争力! 为实现市场长期战略能打 下良好的基础 " 可选择的具体方式有 # (’ ) 加 强 终 端 服 务 ! 如 增 加 送 货 和 旧 瓶 回收频次 $ 加强人员回访等 " (&) 增加广告和促销品投入 " (% ) 加 大 促 销 力 度 ! 为 消 费 者 提 供 更 多 的赠品 " (! ) 根 据 终 端 销 售 业 绩 ! 在 终 端 按 企 业 规定保持市场价格稳定的前提下! 定期给 终端以现金折扣或数量折扣 " 低价竞争策略按降价方式可分为直接 降价和间接降价" 直接降价最直接$ 最简 便 $见 效 也 最 快 !但 它 弊 病 非 常 多 !随 之 而 来的风险也非常大 ! 主要表现在 # (’) 直 接 降 价 最 易 被 竞 争 对 手 所 模 仿 ! 也最容易遭到竞争对手的反击 ! 如果遇到实 力较强的对手! 自己很可能赔了夫人又折 这些方式均从不同程度上增加了营销 成 本 !与 直 接 降 低 价 格 一 样 !降 低 了 单 位 产 品 利 润 率 !相 当 于 间 接 降 价 !但 却 提 升 了 刺 激 了 终 端 消 费 !终 端 经 营 积 极 性 !实 现 了 销 量 的 持 续 增 长 !又 保 持 了 价 格 的 稳 定 !市 场 效益当然会不断提升 " "
!成 本 导 向 定 价 法 # 以 产 品 成 本 为 基
础 !加上预期利润 ! 结合销售量等有关情况 !
!"! !江西食品工业
万方数据
终端产品的定位与价格策略
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 闫治民
江西食品工业 JIANGXI FOOD INDUSTRY 2005(2)
本文读者也读过(10条) 1. 梁柱 价格竞争与营销战略组合研究[期刊论文]-商业时代2004(36) 2. 国外商战中的价格策略[期刊论文]-管理科学文摘2000(3) 3. 涂必胜 需求价格弹性对薄利多销的制约[期刊论文]-商业研究2001(3) 4. 黄顺春.刘剑 不同消费动机的价格策略[期刊论文]-价格月刊2004(5) 5. 卜心怡.胥琳 竞争条件下的动态顾客识别定价模型[期刊论文]-技术经济与管理研究2001(4) 6. 胡振华.聂艳晖 基于供需差额的调价策略的鲁棒性研究[期刊论文]-管理工程学报2003,17(3) 7. 我国家电连锁超市的价格策略[期刊论文]-商场现代化2003(11) 8. 郗新明 定价策略——营销成败的关键因素[期刊论文]-现代企业教育2010(8) 9. 张卿高.黄立峰.蒋侃 信息产品定价影响因素分析[期刊论文]-求实2006(z2) 10. 娄玉琴 超市可持续发展之我见[期刊论文]-商场现代化2007(16)
目前酒类产品市场供求矛盾相当突 出 !市 场 竞 争 非 常 激 烈 !厂 家 与 商 家 为 了 争 夺有限的终端市场资源使用了各种竞争手 段 !但 价 格 竞 争 因 其 最 直 接 $最 快 速 $最 简 单成为使用频率最高的竞争策略" 价格竞 争策略一般分为高价竞争和低价竞争两 种 " 在目前供大于求的市场情况下 ! 采取高 价竞争手段的企业非常少! 高价竞争策略 适合于品牌知名度非常高$ 市场排它性较 强 的 企 业 !如 王 粮 液 $茅 台 $张 裕 $百 威 $科 罗 娜 $嘉 士 伯 $青 岛 等 著 名 品 牌 市 场 价 格 一 直较高! 而低价竞争策略则被大多数中小 品牌所采用 " 然而低价竞争是一把双刃剑 ! 在 击 伤 对 方 的 同 时 !也 容 易 伤 着 自 己 !所 以 只有灵活运用这一策略才能有效发挥价格 竞争的优势! 降低价格竞争带来的负面效 应" 在此就如何灵活运用低价策略谈谈看 法"