A2016年微营销实施方案

微营销活动方案

微营销活动方案在当今数字化时代，微营销活动成为了企业进行品牌推广和营销的重要手段。

微营销是指利用微信、微博、小程序等微信平台作为推广工具，通过精准的策划和营销手段，将企业的品牌和产品信息传播给目标客户群体，从而达到提高品牌知名度、扩大销售渠道和增加销售额的目的。

本文将针对微营销活动的策划和实施提出一套详细的方案。

一、定位目标客户群体在策划微营销活动之前，首先需要明确目标客户群体。

根据企业的产品特点和定位，确定目标客户群体的年龄、性别、地域、兴趣爱好等基本信息，帮助企业更准确地制定策略和内容，提高活动的效果。

二、制定活动策略基于目标客户群体的特点，制定适合的微营销活动策略。

常见的微营销活动策略包括优惠促销、精准营销、用户互动等。

下面将针对每种策略详细介绍：1. 优惠促销通过微信或微博发布优惠活动的信息，吸引用户参与。

可以设置优惠券、折扣、满减等形式的优惠，让用户在购买产品时享受到实惠。

同时，可以设置分享有奖的活动，邀请用户分享活动信息，获得额外优惠或积分奖励，以扩大活动的传播范围。

2. 精准营销针对目标客户群体的特点和需求，制作个性化的推广内容。

可以通过微信公众号文章、微博推文等方式，发布与目标客户群体相关的话题、案例、故事等，让用户产生共鸣并与企业建立良好的品牌形象和情感连接。

3. 用户互动通过开展有奖问答、抽奖、签到、打卡等互动活动，增加用户与企业的互动频率。

在活动中设置一定的礼品或奖品，作为用户参与的动力，可以是实物奖品、折扣券或积分等，以吸引用户积极参与和分享。

三、活动推广渠道选择合适的渠道进行活动推广。

微信朋友圈、微信群、微信公众号、微博等都是有效的推广渠道。

可以通过定期发布活动信息、邀请朋友圈转发、与微信群、公众号合作等方式，将活动信息传播给更多的目标客户群体。

四、活动实施与监测在活动开始前，制定详细的实施计划，并安排活动的执行团队。

确保活动的流程和时间节点的顺利进行。

同时，安排专人对活动的数据和效果进行监测和分析，定期评估活动的效果，及时调整和优化活动策略。

2016年营销计划

2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。

我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。

2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。

在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。

3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。

我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。

第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。

包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。

我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。

2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。

我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。

同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。

3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。

我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。

第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。

每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。

2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。

2016年精益营销实施方案

2016年精益营销实施方案根据州局（公司）精益管理通知要求，为进一步推进精益营销工作，不断增强挖潜增效的能力和水平，营销中心运用精益管理思路，从管理、服务、流程、队伍四个方面深入挖掘，努力推进精益营销工作。

一、指导思想以解决当前卷烟营销工作中的重点、难点问题为切入点和目标，围绕“市场控制、品牌培育、客户服务、终端建设”等核心业务模块，以提高资源利用效率和增强顾客满意度为目的，促进卷烟营销工作上水平。

二、总体目标一是精确把握，全面提升。

继续完善优化业务流程，提高运行效率，优化资源配臵，实现管理效率持续提升。

二是优质服务，水平提升。

以新版“135”工作法的有效应用和终端建设工作的扎实开展为手段，提高客户服务的质量和水平，基本实现客户服务内部责任零投诉。

2016年力争零售客户毛利率达到16%以上，客户满意度2016年达到95%以上。

三是提高品牌培育水平，优化品类布局，提高高端卷烟品牌培育效果。

四是强化队伍建设，加快推进营销人员业务转型，构建人才培训体系，完善激励机制。

三、组织机构为了保证精益物流工作扎实有效地推广应用，成立精益物流工作推进工作小组。

主要职责如下：1、负责贯彻落实精益营销工作的安排部署，定期开展评价，及时提出改进意见，。

2、负责组织落实精益营销工作应用实施方案中各项具体工作任务。

3、不定期召集会议，研究解决方案推行过程中存在的问题。

4、研究量化、细化绩效考核办法，并建立长效机制，以保证精益营销工作有效开展。

四、推进措施1、做好需求预测工作，着力解决“卖多少”的问题。

努力克服非市场因素影响，提高把握与感知市场的能力，以零售价格指数、社会存销比和订单满足率为评价指标，对市场状态进行科学判断，确保预测结果最大限度与最大可能地接近市场和消费真实情况，保证品牌个体状态健康、市场整体状态稍紧平衡。

同时加强对卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需求2、品牌培育从主观向客观转变，着力解决“卖什么”的问题。

2016年年度营销方案1

2016年年度营销方案一、2015年销售情况统计栋号新推房源销售房源剩余房源销售对比套数总面积（㎡）套数面积(㎡）总价（元）套数总面积（㎡）套数比例面积比例 1# 524 25266.34 79 6856.67 445 18409.67 15.08% 27.14% 2# 3023100.338 6313.72 22 16786.61 26.67% 27.33% 3#149 16143.26107 11882.91 42 4260.35 71.81% 73.61% 原锦绣兰亭 ———— 11 1211.82 —— —— —— —— 5#————1 134.09566798—— —— —— —— 合计 703 64509.93 20626399.21 10416728650939456.6327.60%38.84%2015年主要推出一期北区1#栋、2#栋、3#栋。

共计703套，总面积为64509.93平方米。

从以上销售数据统计看，2015年度整体销售不是很理想。

其中1栋公寓、2栋写字楼年度销售面积只有27%左右。

而3栋住宅销售量比较好，剩余套数只有42套，年度去化率达到73%。

项目作为第一期第一批产品推售市场，公寓、写字楼将成为整个项目的销售难点。

2015年总来访1746批，平均每天4.7批客户，整体来访情况比较好。

总来电52批。

来访成交比例为8.47。

二、2015年客户分析1、成交客户分析➢2015年共成交209套，其中市场成交客户占比只有43%，27%是工程部抵款客户。

➢从成交客户年龄段分析来看，项目主要客户年龄分布在26岁到35岁之间。

2、来访客户分析➢2015年总来访1746批，其从来访客户年龄分析来看，主要集中在26-30岁、36-40岁之间，占比最大，分别达到33%、22%。

➢从来访客户对项目的认知途径来看，项目来访主要是以朋友介绍为主，占比22%，而因项目户外等推广吸引而来的客户也占比达到17%。

微信营销具体实施方案

微信营销具体实施方案微信营销是一种通过微信平台进行推广和销售的营销方式，能够将产品和服务快速传递给目标用户，帮助企业实现品牌宣传和销售目标。

下面是一个具体的微信营销实施方案：1.确定目标用户群体：首先需要明确产品或服务的目标用户是谁，根据目标用户的特征和需求制定相应的营销策略。

2.创建企业微信公众号：根据企业的品牌形象和定位，创建具有吸引力和独特性的微信公众号。

公众号的命名、头像、简介等要与企业形象保持一致。

3.提供有价值的内容：通过在微信公众号中发布有价值的内容，吸引用户关注和留存。

可以发布行业资讯、产品介绍、用户案例、优惠活动等内容，提高用户对企业的认知和兴趣。

4.定期互动和互动回馈：与粉丝保持互动，回复评论、私信，定期发布问答互动活动，提高用户参与度和粘性。

并定期通过线上线下的形式给予用户回馈，如抽奖活动、优惠券赠送等。

5.线上线下活动结合：通过微信公众号组织线上线下的活动，如线上抽奖、线下活动签到等，吸引用户参与并增加用户互动。

同时，可以利用微信营销工具，如微信支付、微信红包等，增加用户购买的积极性。

6.微信广告投放：根据目标用户的属性和需求，在微信平台上进行定向广告的投放，通过投放广告推广企业的产品和服务，增加潜在客户和销售机会。

7.运营数据分析和优化：通过微信公众号后台数据的统计和分析，了解粉丝的特征和行为习惯，并根据数据结果进行相应的优化，提高营销效果。

可以用微信推广工具、微信运营工具等进行数据分析和优化。

8.与微信KOL合作：合作与企业所在行业有关的微信KOL （Key Opinion Leader），通过他们的影响力和推广能力，扩大企业在微信平台上的曝光度和影响力。

9.定期评估效果和调整策略：定期进行微信营销的效果评估，分析营销活动的优缺点，并根据评估结果进行策略调整，使营销活动更具针对性和效果。

通过以上实施方案，企业可以在微信平台上进行有针对性的营销活动，提高品牌知名度和销售业绩。

微营销活动策划方案

微营销活动策划方案一、活动背景和目标随着移动互联网的兴起，微营销成为了企业推广和营销的重要方式。

微营销活动是通过微信、微博、抖音等平台，利用新媒体的优势，通过精准的定位和有趣的内容，吸引用户关注和参与，从而提高品牌曝光和销售。

本次微营销活动策划是针对公司新产品的推广，目标是提高品牌知名度，增加用户粘性，提高产品销售量。

二、活动目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群，具有一定的消费能力和消费习惯，对新鲜事物和潮流产品感兴趣。

2. 地域：主要以一二线城市为主，以适当扩大到三四线城市。

3. 兴趣：喜欢社交媒体，对网络购物、新品抢购感兴趣，喜欢参与活动互动。

三、活动策略1. 目标定位：针对目标受众的年轻人群，通过线上社交平台展开活动，结合产品特点和受众特点，进行巧妙的宣传和营销。

2. 内容策划：通过线上直播、抖音短视频、微信朋友圈等平台，发布内容丰富、有趣、引人注目的活动推广内容，结合产品特点和用户需求，吸引用户参与。

3. 互动营销：利用粉丝互动和转发、评论等方式，增加品牌的曝光度和用户参与度，提高产品的销售量。

4. 优惠活动：结合节假日、特殊日子等时间节点，推出各种优惠活动，吸引消费者购买。

5. KOL合作：与一些有影响力的KOL合作，通过KOL的推荐和分享，提高品牌知名度和影响力。

6. 数据分析：通过数据分析，不断优化活动策略和内容，提高活动的效果和转化率。

四、活动内容1. 产品介绍：通过图片、文字、视频等形式，详细介绍产品的特点、功能、使用方法等信息，使用户了解产品。

2. 用户互动：发布有趣的互动内容，例如抽奖、打卡、晒单等，吸引用户参与。

例如，可以设置签到打卡活动，用户打卡并转发朋友圈即可参与抽奖，增加用户粘性和活跃度。

3. 优惠活动：推出多种优惠活动，例如限时折扣、满减优惠、赠品等，增加用户购买的动力。

4. 用户评价：邀请用户对产品进行评价，鼓励用户分享使用体验，增加产品口碑和信任度。

五、活动推广1. 社交平台：通过微信、微博、抖音、快手等热门社交平台进行活动推广，发布活动内容和引导用户参与。

2016营销年度计划,2016营销年度工作计划方案

2016营销年度计划,2016营销年度⼯作计划⽅案
新的⼀年到来了，我们要为新的市场环境做好新的营销计划。

营销计划是在对企业市场营销环境进⾏调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销⽬标以及实现这⼀⽬标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

下⾯是店铺给⼤家带来的2016营销年度⼯作计划，欢迎阅读。

【2016营销年度⼯作计划(⼀)】
2016年的⼯作重点是抓销售，提⾼利润。

将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。

每⽉按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员⼯的竞争意识，⿎励员⼯提⾼销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员⼀起查找原因，采取相应措施，进⽽提⾼销售业绩。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下⼯夫，以各分店为单位，采取分⽚包⼲的原则。

店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不⾜的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备⼯作。

凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费⼈群。

微营销策划方案

微营销策划方案第1篇微营销策划方案一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，特别是移动终端的广泛普及，微营销作为一种新兴的营销模式，以其高效、精准、低成本的优势，逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。

本方案旨在通过微营销策略，帮助我国某中型企业提高市场份额，增强客户粘性，实现业务持续增长。

二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大潜在客户群体，提高客户转化率；3. 增强客户忠诚度，提高客户满意度；4. 优化企业产品结构，提升产品竞争力；5. 实现业务持续增长，提高市场份额。

三、策略措施1. 内容营销（1）打造高质量内容：结合企业产品特点，创作具有趣味性、知识性、实用性的内容，满足用户需求，提高用户粘性。

（2）内容形式多样化：采用图文、短视频、直播等多种形式，提高内容吸引力，扩大传播范围。

（3）定期更新：保持内容更新频率，让用户始终对企业保持关注。

2. 社交互动（1）搭建企业官方微博、微信公众号、抖音等社交平台，与用户建立直接联系。

（2）开展线上线下活动，增加用户参与度，提高用户活跃度。

（3）积极回应用户评论，提供专业、贴心的服务，建立良好的用户关系。

3. 精准营销（1）通过大数据分析，深入了解目标客户群体，实现精准定位。

（2）制定个性化的营销策略，提高转化率。

（3）定期跟踪营销效果，调整策略，优化推广方案。

4. 合作营销（1）寻求与行业内外知名品牌、意见领袖、网红等合作，提高品牌曝光度。

（2）开展联合营销活动，实现资源共享，互利共赢。

（3）拓展合作渠道，提高市场竞争力。

5. 用户体验优化（1）优化企业官方网站、电商平台等用户界面，提高用户体验。

（2）简化购买流程，提高购物便捷性。

（3）提供优质的售后服务，提高客户满意度。

四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人和预期目标。

2. 建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果，为调整策略提供依据。

3. 定期召开营销总结会议，分析问题，总结经验，优化方案。

微营销活动方案

微营销活动方案微营销活动方案一、背景介绍随着互联网的发展和社交媒体的普及，微营销活动成为许多企业吸引用户、提升品牌影响力的重要手段。

微营销活动具有成本低、效果显著、互动性强等特点，因此被越来越多的企业所借鉴与采用。

本文将提供一份针对微营销活动的方案，帮助企业制定和实施具有吸引力和创新性的微营销活动。

二、目标与目的微营销活动的目标是吸引用户关注和参与，提升品牌认知度和影响力。

具体目的包括：增加社交媒体粉丝数量、提高用户参与度、促进用户转发和传播、推动销售增长等。

通过微营销活动，企业能够与用户建立更紧密的关系，增加用户对品牌的信任和忠诚度。

三、目标群体定位在制定微营销活动方案时，需要明确目标群体的特征和偏好，以便更好地满足其需求。

例如，如果目标群体是年轻人，可以增加与时下热门的音乐、电影或游戏相关的元素；如果目标群体是家庭主妇，可以提供与家居生活、亲子教育等相关的内容。

四、活动内容与形式1. 用户调研在制定微营销活动方案之前，进行用户调研是必要的。

通过调研获取用户的兴趣、喜好和需求，进而制定出更符合用户期望的营销活动。

用户调研可以通过线上问卷、社交媒体互动等方式进行。

2. 有奖互动有奖互动是微营销活动中常见且吸引用户参与度较高的形式。

可以通过抽奖、投票、答题等方式设置活动，用户参与后有机会获得一些奖品或优惠券。

这种形式既能增加用户的互动性，又能刺激用户的参与积极性。

3. 用户生成内容鼓励用户生成内容是一种非常有效的微营销活动方式。

可以通过用户拍照、上传照片或视频等方式，让用户传播品牌信息。

例如用户拍摄与品牌相关的照片，在社交媒体上使用指定的标签以参与活动，并有机会获得奖品或优惠券。

4. 社交媒体合作与社交媒体的合作是微营销活动中不可忽视的一部分。

可以与知名微博大V或抖音KOL 进行合作，让他们参与和推广活动，并吸引更多用户的关注和参与。

5. 限时促销限时促销活动在微营销中也是非常常见的一种形式。

可以设定一段时间内的特价促销，通过限时折扣或限量发售的方式，吸引用户立即购买。

微营销策划活动方案

微营销策划活动方案一、活动背景：微信作为目前全球使用最广泛的社交媒体平台之一，在中国市场的用户数量已经超过11亿人。

微信不仅仅只是一个沟通工具，还成为了一个商务平台。

对于企业或个人来说，微信已经成为了进行微营销的一种有效方式。

通过微信，企业或个人可以通过推送信息、开展活动、建立粉丝关系等方式，实现品牌宣传、推广产品、增加销售等目标。

二、活动目标：1. 增加品牌知名度：通过微信活动的推广，提高目标人群对品牌的认知度和知名度。

2. 增加用户粘性：通过活动吸引用户参与，提升用户对品牌的留存和忠诚度。

3. 增加销售量：通过微信活动，直接或间接地促进产品销售，增加销售量。

三、活动策划步骤：1. 目标定位：确定活动的目标人群，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便更好地定位活动主题和推广内容。

2. 活动主题和内容的策划：根据目标人群的特点和企业的需求，设计符合活动目标的主题和内容。

主题可以是抽奖活动、砍价活动、打卡活动等，内容可以是优惠券、礼品、折扣等。

3. 活动时间和周期的安排：确定活动的时间安排，包括活动开始时间、结束时间和持续周期。

尽量选择用户在线时间较多的时段，并合理安排活动的持续周期，以便吸引更多用户参与。

4. 活动推广渠道的选择和布局：选择合适的推广渠道，包括微信朋友圈、微信群、公众号、微信广告等。

并根据活动周期和内容，制定推广计划，包括推送时间、推送内容等。

5. 活动规则和奖励的设计：设计活动的规则和奖励，包括活动参与条件、活动方式、奖励设置等。

规则和奖励需要简单明了，既能吸引用户参与，又能保证活动的公平和顺利进行。

6. 活动数据的收集和分析：在活动期间，收集用户的数据，包括参与人数、转发次数、购买人数等，以便进行数据分析和活动效果评估。

根据分析结果，及时进行调整和优化。

7. 活动后续工作的规划：活动结束后，进行活动效果的总结和评估。

根据评估结果，制定后续工作的规划，包括用户维护、数据分析、活动优化等。

微信营销实施方案

微信营销实施方案实施方案1：一、目标受众确定根据产品特点和目标市场，确定微信营销的目标受众群体，如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。

二、微信公众号创建与优化1. 注册并创建微信公众号，上传符合品牌形象的头像和封面图。

2. 完善公众号信息，包括简介、联系方式等，并关联相关网站和其他社交媒体账号。

3. 设计并发布高质量、独特的原创内容，包括文章、图片、视频等形式，以吸引目标受众的关注和互动。

三、精准营销推广1. 利用微信广告平台进行精准投放，选择目标受众的性别、年龄、地域等条件，提高广告曝光和点击转化率。

2. 制作有趣和具有吸引力的微信活动，如抽奖、打卡等，吸引目标受众参与与分享活动，扩大品牌影响力。

3. 与微信大号、知名博主等合作，通过推送、原创文章等形式，增加品牌曝光度和受众关注度。

四、活跃社群运营1. 创建品牌社群，邀请目标受众加入，并定期发布优惠活动、产品信息等，与受众建立良好关系。

2. 及时回复受众留言和评论，与受众互动，提高用户参与度和忠诚度。

3. 利用微信群发功能，定期发送短信、通知等，保持与目标受众的联系，传递最新信息与优惠。

五、数据分析与优化1. 利用微信公众号后台数据分析工具，监测关注人数、阅读量、互动等数据，了解目标受众的兴趣和喜好。

2. 根据数据分析结果，调整微信营销策略，优化内容创作和活动推广方式，提升品牌影响力和粉丝互动。

实施方案2：一、品牌形象建设1. 确定品牌定位和核心目标，制定统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。

2. 制作品牌宣传片、形象广告等，以展示品牌特点和价值观。

二、微信营销平台搭建1. 注册微信公众号或小程序，设计并优化界面，与品牌形象统一。

2. 完善公众号或小程序信息，包括简介、联系方式、产品介绍等。

三、内容创作与发布1. 根据目标受众群体的兴趣和需求，制作高质量、有价值的原创内容，包括文字、图片、视频等形式。

2. 定期发布内容，保持更新和活跃，吸引和留住目标受众。

2016微信营销策划方案

2016微信营销策划方案
本次微信营销策划方案旨在提升产品/品牌在微信平台上的曝
光和影响力，吸引更多用户关注和参与互动。

具体方案如下：
1. 制定微信营销内容计划：根据产品/品牌定位和目标用户特点，制定精准的内容发布计划，包括日常推文、专题活动、互动游戏等，保持持续的内容输出节奏，提高用户粘性和活跃度。

2. 强化微信社群运营：建立并管理产品/品牌的微信社群，通
过互动交流、话题讨论、抽奖活动等方式，增加用户参与度和粘性，形成良好的用户口碑传播效应。

3. 发布优质原创内容：结合产品/品牌特点和用户需求，创作
并发布具有创意和独特性的原创内容，吸引用户阅读和传播，提升产品/品牌在微信平台上的知名度和影响力。

4. 整合微信营销资源：充分利用微信平台提供的各项营销工具和资源，如微信公众号、小程序、微信直播等，深度融合产品/品牌营销内容和形式，使营销活动更加生动有趣。

5. 定期举办线上活动：结合节假日、促销季等时机，策划并举办各类线上活动，如抽奖、海报设计比赛、线上直播销售等，提升用户参与度和转化率。

6. 视频营销策略：结合产品/品牌特点，制作并推广适合微信
平台的原创视频内容，增加用户观看和分享，提升产品/品牌
在平台上的曝光度。

7. 数据监测和分析：利用微信平台提供的数据分析工具，对营销活动效果进行监测和分析，及时调整策略和方案，持续优化营销效果。

通过以上方案的执行，相信能够有效提升产品/品牌在微信平台上的营销效果，吸引更多用户关注和参与互动，提升品牌知名度和影响力。

2016年营销计划,2016年营销工作计划范文

2016年营销计划,2016年营销工作计划范文素材15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部--大区经理1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理5、区域的销售活动策划与执行。

6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息，定期向总监汇报市场进度，反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的完成区域订货指标市场部拓展经理1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部-----经理1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活动指导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。

解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作销售部---督导1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作商品部---销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成6、协助市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析商品部---销售专员1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表3、负责区域商品的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝贵意见企划部企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成5、负责日常的网站维护与管理6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部----电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护;3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部----电商专员1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收集4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。

2016年营销规划

营销战略规划
2016年，集团明确针对营销模块进行科学投资，根据营销中心负责的各个项目经营目标进行明确投资，集团各职能部门全方位做好服务支持与风险把控。

公司强化走全品类经营模式，在原有以黄金批发、零售、品牌加盟的基础上，逐步推广全品类营销。

真正实现从单纯的铭心万足金到铭心珠宝的经营转变。

另外我们营销管理中心，将形成一个强大的、专业的、高效的、富有侵略性的营销团队。

在渠道建设方面，按照“两全一深”的渠道建设指导思想，继续寻求省级代理商区域合作，既通过代理模式、双方合作模式、集团直营展厅三种合作模式，快速覆盖国内省级市场，三年内由目前18个省级代理商发展到27个省级市场，由目前22家省级代理商发展到60家省级代理商。

计划3—5年内，通过资本注入渠道支持，由目前650家加盟商，发展到2000～3000家品牌加盟商，实现国内市场全覆盖。

全面推行成熟的考核机制。

营销管理中心全面推广各个项目事业部负责制，在薪酬绩效方面实行绝对业绩导向薪酬制，按照“销量、开发数量、利润”三效进行考核分配，以各独立核算各事业部的业绩为基础，使收入与绩效考核结果直接挂钩，确保每一个区域的目标达成，从而完成整个的年度销售指标，实现企业与员工共赢。

同时，作为整个销售链的后期支持，市场服务中心的功能加强，将为我们的品牌推广、代理商合作整体体验及加盟商合作整体体验确
定模式和标准。

未来3—5年我们将建成一支人的市场服务团队，将针对合作伙伴进行企划、客服、加盟等全方位的服务支持，真正把支持落实到货品、资金、费用、品牌宣传等方面，并通过各种成功的会议、巡展活动等大型推广活动，实现厂家与代理商联动开拓市场的销售模式。

微营销策划活动方案

微营销策划活动方案一、活动背景随着互联网的爆发和移动互联时代的到来，微营销已成为现代市场营销的一种主流方式。

微营销通过微信、微博等微信服务号平台，将产品或服务通过社交媒体进行推广，以吸引潜在客户和增加品牌曝光度。

为了提升品牌知名度，增加销售额，我们计划组织一场微营销策划活动。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动推广，让更多的潜在客户了解我们的品牌，提高品牌的知名度。

2.增加销售额：引导用户转化为消费者，增加产品的销售额。

3.扩大用户粘性：通过活动营销，强化用户对品牌的认同感，提高用户的粘性。

三、活动策划方案1.活动主题：创意拼图，品牌组合2.活动时间：活动将在一个月内进行，分为三个阶段。

3.活动内容：阶段一：预热期- 制作宣传海报：设计专属海报，以图文形式介绍活动信息，并配上动感的文字和图片。

- 推送宣传推文：利用公司的微信公众号和微博账号，在预热期间定期发布推文，预告活动的开始时间和活动奖品。

- 开展预购活动：对于活动奖品，提前开展预购活动，吸引消费者提前购买商品。

阶段二：活动正式开始- 创意拼图互动游戏：设计一款有趣的网页游戏，在微信服务号平台上进行传播。

游戏中，参与者需要通过拼图方式将品牌的各个元素组合起来，并在规定的时间内完成，以获得相应奖励。

- 分享朋友圈拉新：完成游戏的参与者可以获得额外的游戏次数或奖品兑换券，并被邀请将游戏分享至朋友圈，每成功拉一位好友参与游戏，参与者可获得一次额外的游戏机会。

- 积分兑换：参与者通过积累游戏积分，可在活动期间兑换品牌的特定商品或优惠券。

阶段三：营销冠军评选- 投票活动：通过微信服务号平台设置投票功能，让用户投票评选出自己心目中的营销冠军。

同时，设置分享有奖机制，每成功邀请一位好友投票，参与者可获得一次额外的投票机会。

- 颁奖典礼：在活动结束后，为获奖者举行一次线下颁奖典礼，以表彰获奖者的优秀表现，并增加品牌曝光度。

阶段四：活动总结- 发布活动总结报告：整理活动期间的数据和参与人数，发布一份活动总结报告，总结活动的成功之处和需要改进之处。

2016.6.11营销方案

2016.6.11营销方案营销策划第一点:活动的目的(1:节日活动2:拉拢人气3:巩固老客户等)第二点:活动经费申请预算及活动投资回收利润第三:活动日期，活动内容第四:活动营销宣传方案(必须提前一个礼拜将所有数据统计出来，然后进行宣传最基本的:LED显示屏，pp链接，各种广告开始投放，DM单等)第五:活动效果及总结然后进入主题所谓的媒体营销，其实对外界所有的人来说都是一种炒作，那么我么有要炒作的确有意义，那么我们做了头一次就必须要有第二次，稍微大型一点的饭店，火锅，酒店都可以做，那么具体做什么呢，主题定位(夕阳西下，关爱老人，)找一家比较知名的养老院，或者残联每个月进行慰问，组织店内员工做义工，打扫卫生，同老人一起用餐，或者邀请一分部到店内用餐，同时邀请各大媒体进行报道，这样既可以提高酒店知名度，也可以让员工提高工作积极性，那么很多人总觉得这样做完以后就很棒了，那么做第一次的时候给别人感觉这家企业的确很不错，但是你后来做的你不可能再去找媒体报道，所以我们的公众号就起到了很大的作用，例如某年某月某日某酒店第一期/第二期大型公益活动已经完毕。

让关注了我们客户知道我们一直让那份大爱，无私的爱一直在延续下去36种营销方案可是促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去一样。

毕竟利用价格进行促销已经成了店铺与店铺之间的常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章——价格是永远的促销利器～～～望认真体会。

第一节价格折扣方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有菜品1折”。

客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。

方案3、超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。

微商促销的实施方案

微商促销的实施方案引言微商作为一种新兴的销售方式，已经在市场中占据了一席之地。

然而，由于竞争激烈，如何通过有效的促销策略提升销售额成为了微商经营者们亟待解决的问题。

本文将提出一套切实可行的微商促销实施方案，帮助微商经营者们更好地开展促销活动。

一、确定促销目标在制定任何促销计划之前，首先需要明确促销的目标。

根据具体的情况，可以从以下几个方面进行规划：1. 提升销售额：通过促销活动吸引更多的消费者购买产品，从而实现销售额的增长。

2. 扩大客户群体：利用促销活动吸引潜在客户，扩大客户群，为后续销售提供更多的潜在机会。

3. 增强品牌影响力：通过促销活动提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的影响力。

二、制定促销策略1. 限时促销：设置一个特定的时间段，推出限时促销活动，给消费者一种紧迫感，促使他们在短时间内购买产品。

2. 打折促销：通过降低产品价格吸引消费者购买，同时可以设置不同的消费金额阶梯，达到一定金额即可享受额外优惠。

3. 满赠促销：在消费者购买满一定金额后，赠送相应价值的产品或服务，增加购买的诱惑力。

4. 捆绑销售：将不同类型或者品类的产品进行捆绑销售，给消费者提供更多的选择，同时增加购买的成本经济性。

5. 团购促销：通过组织消费者成团购买，享受更低的价格。

可以结合社交媒体进行推广，扩大宣传的影响力。

6. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，可以是折扣券或者代金券，通过抵扣或者打折的方式促进消费者购买。

三、选定促销渠道1. 微信公众号：借助微信公众号进行促销活动的宣传和推广，由于微信具有庞大的用户基数，能够快速扩大宣传的范围。

2. 微博：通过微博进行促销活动的宣传和推广，可以利用微博的短视频、图片等形式吸引消费者的注意。

3. QQ空间：与微信类似，QQ空间也拥有众多的用户，可以通过发布动态、图片等方式传播促销信息。

4. 社交群组：将促销信息分享到相关的社交群组，通过群组的传播力扩大宣传范围。

5. 线下活动：组织线下的促销活动，例如参加展会、举办产品体验会等，与消费者进行面对面的交流和推广。

微商促销方案

微商促销方案2016年微商促销方案对于做商业来说，营销说到底就是怎么做活动，怎么造势，怎么因地制宜最大限度发挥销售优势，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。

怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。

毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的`促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

2016年下半年营销工作计划_1

2016年下半年营销工作计划下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。

各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。