上海大众汽车新PASSAT发布会企划方案讲座
上海大众PASSAT领驭新车上市策略
用不断推陈出新 用不断推陈出新 的产品推广策略 的产品推广策略 制造上市热潮 制造上市热潮 Continuously to Continuously to bring in bring in different hero different hero product to build product to build up the brand up the brand image & image & marketing buzz marketing buzz
消费者 consumer 消费者 consumer 厚积薄发 前程无忧 厚积薄发 前程无忧
Their knowledge and experience allow Their knowledge and experience allow them to control their own future. them to control their own future.
得到经销商的大力配合 得到经销商的大力配合 支持 支持 Fully support from Fully support from the dealers the dealers
3/15
符合市场需求的产品及定价策略 Excellent product with competitive price
优秀的产品，合理的价格 Excellent product with competitive price
用新产品2.0上市再掀高潮， 深化“掌握”的品牌形象
To deepening the concept of ‘Control’ By launch PASSAT2.0L
PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT LingYu V6 PASSAT LingYu V6 产品 communication communication product
2023年上海大众汽车新PASSAT发布会企划方案方案模板
"从新Passat看新旅行，发现德国汽 车的工艺与旅行生活的完美结合。"
Caesar 2023/8/29
Looking at New Travel from the Perspective of New Passat
Looking at New Travel from the Perspective of New Passat
新一代Passat上带海来大众汽车全发面布升级的内先外进设科技打造强智劲能动力和出色燃 全新旅行体验新Passat车型 计引领潮流 旅行新标杆油经济性提升旅行 品质
外观 设计
性能 升级
新 Passa
t
The new generation Passat brings a brand new travel experience
内饰升级
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ高档材质
精细工艺
科技配置升级
全面升级的内外设计引领潮流
引领潮流，全面升级内外设计，创新无限，彰显未来
引领潮流，全面升级内外设计，创新定义未来
ADA 智能驾驶辅助系统 MIB3
智能互联系统 自适应巡航控制 车道保持辅助
"先进科技打造智能旅行新标杆，让未来 旅行变得更加便捷、舒适和个性化。"
新一代Passat带来全新旅行体 验
外观设计 驾驶性能 内饰配置 安全性能 智能科技
购车政策 金融方案 价格优势 购车优惠
"全面升级的内外设计，引领潮流，让每一次使用都成为享受。 "
新Passat
时尚和豪华
现代汽车设计
精细镀铬装饰
"全面升级的内外设计，引领潮流，彰显个性，让你成 为最独一无二的自己。"
汽车品牌新闻发布会新品上市会策划案
活动用品使用说明
经销商发稿必须在11月7日之后才能进行；厂家支援宣传时间请参考第21页稿件发布排期表。经销商模块化 稿件，可根据经销商自身传播需求选择模块组合成稿。 领导讲话稿可以根据实际情况进行区域特色内容的修改。 主持人串词可以根据实际情况进行流程调整及区域特色内容的修改。 店头上市主视觉背景板用于上市活动舞台主背景。
生活报 新晚报 大庆晚报 牡丹江晨报 鹤城晚报 乌鲁木齐晚报 都市消费晨报 西安晚报 华商报 榆林日报
版位
A叠新闻版 A4-10版 普通版
A叠新闻版 普通版
A4版以后 A4版以后 A12-17版
普通版 A4-9版/二叠、三叠封面/封底
普通版 A4-5版 普通版 普通版 普通版 普通版 A8版以后 A8-9/A11/A14版 普通版 普通版 A4-32版 普通版 10-15版 普通版 A4～9版/B1/C1/D1/E1 6-18版 普通版 普通版 普通版
02
活动用品及下发时间
部门
市场部
公关室
市场部
广告室
支持物料
经销商模块化稿件 领导讲话稿 主持人串词
店头上市主视觉 背景板 问卷
桁架主背板 促销单面透 促销单页
X展架 平面广告创意
下发时间
11月7日 10月25日 10月25日 10月25日 10月25日 10月25日 10月25日 10月25日 10月25日 11月7日
型的高性价比，直接促进店头销售。
活动基本项目
上市赏车 试乘试驾 冷餐茶歇
客户邀约注意事项
向媒体和客户告知本店 XXX舒适型上市!
让嘉宾通过试乘试驾体验, 感受XXX舒适型！ 与嘉宾维系感情,
增进沟通商约氛围！
第一步：挑选该区域想购买XXX的目标客户和潜在客户人群。
大众汽车营销策略
大众汽车营销策略
大众汽车是全球知名的汽车制造企业，其营销策略一直以来都非常成功。
本文将从品牌建设、产品定位和市场战略三个方面介绍大众汽车的营销策略。
首先，大众汽车注重品牌建设。
他们秉承“人人车主”的理念，将汽车作为人们生活的一部分，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
大众汽车一直以来坚持质实价平的原则，强调产品的可靠性和实用性，赢得了消费者的信任和好评。
同时，大众汽车也注重品牌传播，通过广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
其次，大众汽车在产品定位上具有精准的市场洞察力。
他们针对不同的消费群体推出不同的车型系列，满足消费者多样化的需求。
例如，大众高尔夫系列适用于年轻人和家庭用户，奔驰汽车则更适合商务和高端消费群体。
此外，大众汽车还注重产品创新，不断引入新的技术和设计元素，使产品与众不同，具有竞争优势。
最后，大众汽车通过市场战略有效地推动销售。
他们采用多渠道的销售方式，包括直销、经销商、在线商城等，让消费者能够方便地购买到大众汽车产品。
此外，大众汽车还注重市场定位和市场营销活动的策划。
他们对自身产品和竞争对手进行深入分析，制定明确的市场定位和销售目标。
同时，大众汽车还通过促销活动、降价优惠等方式吸引消费者购买。
总之，大众汽车的营销策略在品牌建设、产品定位和市场战略
方面都非常成功，使其成为全球领先的汽车制造企业之一。
通过坚持品牌传播、精确的产品定位和有效的市场推广，大众汽车不断满足消费者需求，提高自身竞争力，取得了良好的市场表现。
上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。
全新帕萨特上市活动方案
停车票，多出 可退
主持人
停车费
邀请函 工作餐
活动危机公关
1、交通因素 本次活动涉及车辆外展，故在选择行使路线上尽量走车流量较少、行车路线
状况较理想的线路，避开出行高峰期。 2、安全因素
现场布置道具需由广告公司聘请专业安装人员安装，由于涉及在商场内开展 活动，活动现场布置隔离带。车辆需随时保证有工作人员在现场，避免车辆出现 意外。 3、现场人流
6
活动关键指标
活动指标设定
邀约客户数： 大客户（VIP客户10组）、销售部（潜在客户20组）、 客户部（基盘客户10组）
7
邀约方式及话术 通过电话及短信再发邀请函的形式对客户进行邀约
短信邀约话术：上海大众全新帕萨特将于2011年4 月22日19：30分在亨特国际广场耀世登场。利信4S店 全体员工邀你今夜共赏全新帕萨特璀璨光芒！
单价 5 0 2 0
合计 250
0 200
0 450元
备注 打印 自备
11
活动经费预算(发布会物料1)
项目 场地租赁
舞台搭建
规格 6X7
数量 1
1
单价
搭建费用 KT板 干冰机
礼仪小姐 折叠靠背椅
演员
冷餐
2X0.73
休闲规格 拉丁舞蹈
车模 小提琴
20 2 2 80套+4张桌子 2人 1人 1 40
45/㎡ 400/台
认是否到位
邀约客户再次确 认
销售顾问对已邀约确认客户进行电话再次 确认，客服部对已确认基盘客户进行短信 提示
活动物料、道具、 人员确认、邀约 客户名单确认
12点前对活动所需物料、道具、人员进行
最终确认，检查是否准备完毕、人员是否
上海大众帕萨特营销策略
上海大众帕萨特营销策略最近一段时期，“价格”成了媒体报道的热点，而那个词也同时成了厂家避讳的焦点。
甚至有厂家直言——媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。
初一想，这类厂家确信是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价购入的消费者；可细想想，说这话的厂家也是有道理的。
与其在价格上“打战胜战”，不如静下心来研究研究有些厂家什么缘故坚决不降价？什么缘故有胆识不降价？因为在汽车产品越来越同质化的今天，会生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力，而会可不能卖车则会充分表达出一个厂家的核心竞争力。
为何剖析上海大众几乎每个行业都有一个公认的“领导者”，领导者通常在市场上拥有较大的占有率，它在价格、新产品、促销等方面的活动，足以阻碍其他企业的活动。
在我国汽车企业中，曾占有半壁江山的上海大众便是名副事实上的“领导者”。
当进口车、中低档国产车在大呼小叫的降着价时，上海大众公布表态——我不降，因此与其共称老三家的一汽－大众、神龙富康也板起了不降价的脸；当上海大众要推出ＰＯＬＯ的消息传出后，整个汽车业都在打听这款车的性能价格比，并对自己的产品摩拳擦掌的进行改进；当上海大众最早开始组织汽车记者试车后，几乎所有的国产车汽车厂家都开始请记者“试乘试驾”……市场策略：眼睛直盯竞争对手上海大众是德国大众在我国与上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方面差不多上继承发扬了德国大众的策略。
而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。
通常，这类公司产品价格会受到三个制约因素——生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中，产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。
以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特２．８Ｖ６为例。
１月２１日，上海大众正式向全国记者展现了刚刚推出的帕萨特２．８Ｖ６。
其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。
全新帕萨特新车上市发布策划方案
全新帕萨特新车上市发布策划方案目录一、发布目的二、发布主题三、发布时间四、发布地点五、发布准备六、活动执行七、费用预算发布目的1、营造声势、树立形象、塑造品牌；2、新帕萨特隆重面市、彰显实力、展示特色优势；3、广泛告之新帕萨特新车发布信息。
二、发布主题：全新方向，由你掌握。
三、发布时间：2011年5月14日-15日（暂定）四、发布地点：大众4S店五、发布准备（一）人员邀请1、邀请领导和贵宾：合肥市相关领导及嘉宾；2、邀请单位和嘉宾：合肥汽车协会等相关部门人员；3、邀请新闻媒体：《新安晚报》《合肥晚报》、《今报》、《合肥在线》、《安徽综艺》等（二）礼品准备1、发布前邀请嘉宾礼品2、领导礼品3、好友、媒体人员礼品4、客户或意向客户礼品备注：以上不同人员礼品由礼仪公司制订，建议利用能体现“新帕萨特”特色的礼品。
（三）活动准备：主要工作内容分为宣传准备、演出准备、场地准备三部分。
1、宣传准备发布活动前期与新闻媒体、社会、广大市民等全方位、多角度地沟通、协调、互动；在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传“新帕萨特”上市发布活动。
2、场地准备A、整理场地，并对场地划类。
B、工作人员提前进场适应场地，选好活动地点。
C、电源准备，确保活动现场电源量充足等。
（四）物料准备（五）人员准备人员工作安排具体如下：六、活动执行：现场、发布、后勤1、现场场景布置：2、发布活动流程：活动看点：演出介绍3、后勤保障板块：负责职责4、人员组织：（1）贵方现场负责人1名——负责整个活动的协调及处理接待若干名——负责接待工作维护若干名——维护现场秩序与安全等后勤人员若干名——负责后勤工作（2）我方执行督导1名——负责活动的进行与协调维护2名——负责现场道具的布置与维护礼仪小姐2名——负责现场礼仪服务工作主持人1名——负责整个活动的现场播报工作演员8名模特3名七.费用预算八.活动流程。
产品发布会演讲稿三分钟
产品发布会演讲稿三分钟(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如合同协议、学习总结、生活总结、工作总结、企划书、教案大全、演讲稿、作文大全、工作计划、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of practical information, such as contract agreement, learning summary, life summary, work summary, plan, teaching plan, speech, composition, work plan, other information, etc. want to know different data formats and writing methods, please pay attention!产品发布会演讲稿三分钟演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。
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激情 自信 科技 自在操控
目标消费者内心诉求
稳健实力 自有掌握
• 有热情，有自信，• 只有德国车能让 • 每个人都希望掌握
胜利自然会来到 消费者有“人开
自己的人生
车”的操控乐趣
上市会主题
4
志 . 在掌握
共性
上市 欢迎 商务 试车 目标 发布会 晚宴 会议 活动 达成
“志 . 在掌握”的概念贯穿活动始终，充分达成期望目标
5
志 . 在掌握
6
经销商发布会
经销商发布会-杭州大剧院
杭州大剧院西南方向是杭州国际会展中心，西北面为杭州市行政中心总占地面积约为 10 万平 方米，建筑面积为 5.5 万平方米。主体设施有一个 1600 座的歌剧院，一个 600 座的音乐厅， 一个 400 座的多功能厅，和一个 700 座的下沉式露天剧场及室外文化广场。
上海大众新PASSAT 发布会企划案
SVW活动简报
新PASSAT产品核心洞察
设计理念：激情 自信 科技
2
上市会目标
目达标成
期望目标
• 建立对上海大众的优秀德国口碑 • 突破以往PASSAT保守的形象，更年轻,更
进取,更现代 • 激发经销商信心,达成销售目标
3
上市会策略
设计理念
产品核核价心卖心值点
•新车在台上顺时针旋转展示，男女舞者于新车外围逆时
针跳舞，形成速度感
29
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
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•舞蹈表演结束，舞者开车门，引导车上领导下车亮相，
舞者退场
•六名领导下车亮相接收来宾拍照，PASSAT立体字降下，
聚光灯集中在三台新车上
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
• 领导引见新PASSAT工作团队上台与来宾见面，工作 团队成员从台下走上舞台亮相
31
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
• 灯光暗下，火炬从天而降
32
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
• 上市活动结束，来宾休息观赏PASSAT领驭的风采，享用 点心饮料
35
经销商发布会-流程
时间
16:00 - 16:20 16:20 - 16:40
赏车
• 主要领导启动激光，点燃上市火焰，音效配合 • 预示PASSAT领驭火爆上市，前程似锦
33
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍
新车亮相
工作团队亮相 团队激励 赏车
34
• 领导及工作团队下场
• 四个投影幕显示新车形态、产品名称及规格，和上海大 众LOGO
• 来宾赏车
经销商发布会-现场流程
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
•由市场部总监主持、引导各相关专业人员，为大家进 行新PASSAT产品介绍
20
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
21
•介绍过程中，一组视频呈现出环境氛围（如德国生产 厂间、工作室、上海大众展示间..等），另一组视频呈
• 德国车向来以优异的科技血统而闻名-高质感 • 以多组视频演说交替切换为主线，加强现场的演说效果，
生动展现新PASSAT的优越产品特性
16
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍
演出 新车亮相 工作团队亮相
赏车
17
主持人推荐
SVW - 男
SVW - 女
建议
•了解经销商及经销商熟悉、喜爱之人员 •能言善道、外型端正 •发言者除外
•三辆新车上各遮盖一条布幔，布幔共有黑黄红三色各
一条，代表着德国
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
27
•后两辆车在布幔的伴随下，车后打出雷射灯效及大量烟
雾效果，新车在情景中缓缓开向前场
•车中的女舞者由天窗探出，在三色布幔下优雅表演
经销商发布会-现场流程
• 通过舞者的动作（推、抬、抛等）演绎，协作完成一辆 完整的轿车拼装
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
24
• 三维动画制作呈现汽车拼装过程，舞者根据动画演绎拼 装动作
• 通过舞者的动作（推、抬、抛等）演绎，协作完成一辆 完整的轿车拼装
经销商发布会-现场流程
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
•来宾入场及发布会开场前舞台上大频幕简洁 的呈现上海大众LOGO，并播放轻快音乐
ห้องสมุดไป่ตู้
18
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
•由主持人轻松开场后，介绍上海大众领导发言
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暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
25
•新车拼装完毕，画面感觉是一台真车大小 •透过灯光特效及投射角度，新车瞬间出现在舞台中央 •屏幕迅速升起
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
26
•六名男舞者跑向舞台后方，拉起布幔随车舞蹈，车辆背 光，若隐若现，3名女舞者進入三车内
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经销商发布会-杭州大剧院平面图
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经销商发布会-来宾入场
巴士到达
10
经销商发布会-杭州大剧院
歌剧院，总共1600个座位， 1楼1000席，2楼和3楼各300席
发布会场地
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经销商发布 会-杭州大剧 院座位图
12
经销商发布会-舞台平面图
13
经销商发布会-舞台图
14
经销商发布会软体规划
经销商发布会-发想概念
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
28
•三台新车开到台前定位，6名男舞者两两一组，分别将三
辆新车中的女舞者从天窗中抬下，女舞者在转台上舞蹈
•男舞者将三色布幔放至后方地上，形成新车走过之道路
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
现PTT报告内容或视频数据，上方有辅助说明视频系统
经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
•暗场,3名女舞者和6名男舞者出场
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经销商发布会-现场流程
暖场 领导发言 新车介绍 新车亮相 工作团队亮相 团队激励
赏车
23
• 三维动画制作呈现汽车拼装过程，舞者根据动画演绎拼 装动作