销售谈判的开场白Microsoft Word 文档
销售员与顾客交谈12种开场白总结
销售员与顾客谈话的12 种开场白总结1.金钱几乎全部的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很简单惹起客户的兴趣。
如:“张经理,我是来告诉你贵公司节俭一半电费的方法。
”“王厂长,我们的机器比你当前的机器速度快、耗电少、更精准,能降低你的生产成本。
”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节俭 5 万元吗 ?”2.真挚的赞叹每一个人都喜爱听到好听话,客户也不例外。
所以,赞叹就成为靠近顾客的好方法。
赞叹准顾客一定要找出他人可能忽视的特色,而让准顾客知道你的话是真挚的。
赞叹的话若不真挚,就成为拍马屁,这样成效自然不会好。
赞叹比拍马屁难,它要先经过考虑,不只要有诚心,并且要选定既定的目标与诚心。
“王总,您这房屋真美丽。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总,您这房屋的大厅设计得真奇特。
”这句话就是赞叹了。
下边是二个赞叹客户的开场白实例。
“林经理,我听华丽服饰厂的张总说,跟您经商最畅快可是了。
他夸赞您是一位热情痛快的人。
”“恭贺您啊,李总,我刚在报纸上看到您的信息,庆祝您入选十大优秀公司家。
”3.利用好奇心现代心理学表示,好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探究与好奇,仿佛是一般人的本性,关于神奇奇妙的事物,常常是大家所熟习关怀的注视对象。
”那些顾客不熟习、不认识、不知道或独出心裁的东西,常常会惹起人们的注意,销售员能够利用人人皆有的好奇心来惹起顾客的注意。
一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感觉诱惑,但也很好奇。
这位销售员持续说,“就是您藏起来不用的钱。
它们原来能够购置我们的空调,让您度过一个凉快的夏季。
”某地毯销售员对顾客说:“每日只花一毛六分钱就能够使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感觉诧异,销售员接着讲道:“您寝室 12 平方米,我厂地毯价钱每平方米为 24.8 元,这样需 297.6 元。
我厂地毯可铺用 5 年,每年 365 天,这样均匀每日的花销只有一角六分钱。
”销售员制造神奇氛围,惹起对方的好奇,而后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
谈判开场白范文
谈判开场白范文
尊敬的先生/女士们:
大家好!我是XX公司的X先生/女士,很高兴能够在此与大家见面。
首先,我要向大家介绍一下我们的团队成员:我自己负责公司的销售工作,这是我的同事X先生/女士,负责技术支持和售后服务,我们的团队与我一起协作,致力于为客户提供最佳解决方案和优质的服务。
今天我们很荣幸能够与贵公司进行这次谈判,希望能够达成互惠互利的合作关系。
首先,请允许我代表我们公司向贵公司表示深深的感谢,感谢贵公司对我们的关注和支持。
我们非常重视这次谈判,为了能够更好地与贵公司合作,我们进行了充分的准备工作。
我们对贵公司的发展前景和市场前景有着很高的认识和信心,相信通过双方的共同努力,我们能够取得良好的合作成果。
我们知道,在如今机遇与挑战并存的市场环境下,合作是取得成功的关键。
我们希望能够和贵公司建立起长期稳定的合作关系,互相支持、互相信任,共同实现双方的利益最大化。
在今天的谈判中,我们将全力以赴地提供我们的专业知识和经验,以解决贵公司在业务上面临的问题,并提供最合适的解决方案。
我们将详细介绍我们的产品和服务,并与贵公司共同探讨具体的合作细节,争取能够达成双方都满意的合作协议。
最后,我要再次感谢贵公司能够给我们这次谈判的机会,我们衷心希望能够与贵公司达成合作协议,并共同实现双方的发展
目标。
谢谢大家!
以上就是我作为谈判代表的开场白,希望能够引起贵公司的关注和兴趣。
谢谢大家!。
销售话术开场白
销售话术开场白
尊敬的客户,很高兴有机会和您交流。
我是某某某公司的销售代表,今天特意来到您面前,想和您聊一聊我们公司的产品/服务。
我们公司致力于为每位客户提供高品质、高性价比的产品/服务,而您的需求正正是我们能够满足的领域之一、我们所提供的产品/服务不仅有卓越的品质,更是经过严格的质检和认证,可以放心使用。
我们始终致力于提供最优质的售前售后服务,为客户提供更加满意的体验。
现在,您可以和我交流您的需求,我们将根据您的实际情况,提供最合适的方案。
我们的目标是让每一个客户都能够得到最好的体验,享受到最佳的服务。
谈判开场白(共6篇)
谈判开场白(共6篇)第1篇:谈判技巧开场白开场白:在商务谈判中合理的运用语言技巧,非常关键。
小到影响谈判者个人之间的关系,大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。
商务谈判能帮助企业增加利润,创造价值。
有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡的业绩吗?本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧,让我们在谈判时挥洒自如,达到双方最理想的结果。
话不多说,让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总,为我们分享他的:谈判技巧。
结束语:第2篇:商务谈判开场白Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company’s busine scope first.Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I’d lik e to make a brief introduction of the current market situation.We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as poible.We have this time to discu with you and hope to be able to cooperate with each other.If you have any question,just ask us.第3篇:商务谈判开场白商务谈判开场白内容三篇篇1:商务谈判内容xxxx学院策划书专业:xxxxxx 姓名:xx 学号:XXX 班级:XXX班指导老师:XXX 目录一、谈判主题…3三、谈判团队人员组成5四、双方利益及优劣势分析…6六、程序及具体策略…8七、准备谈判资料……9八、制定应急预案……11一、谈判主题中石化并购瑞士Addax 石油公司,以解救金融危机的爆发,-1 -对石油公司造成资金紧张的困境,赢。
销售的开场白话术
销售的开场白话术1. "早上/下午好,我是[你的名字],来自[公司名]。
请问我有幸和谁联系?"2. "您好,我是[你的名字]。
我是来和您商讨一下我们公司最新的产品/服务。
"3. "您好,我是[你的名字]。
我经过调研发现,您的公司可能对我们的产品/服务非常感兴趣。
我希望能够与您深入探讨一下。
"4. "您好,我是[你的名字]。
我从您的同行那里听说您对于我们的产品/服务非常满意,我希望能够向您介绍更多相关信息。
"5. "您好,我是[你的名字]。
我注意到您的公司在市场上有着很好的声誉,并且我相信我们的产品/服务可以帮助您进一步提升您的业务。
"6. "嗨,您好!我是[你的名字]。
我希望通过这个机会能够和您聊一聊我们的产品/服务,看看是否能为您的业务带来更多的收益。
"7. "您好,很高兴能与您交谈。
我是[你的名字],我来自[公司名],我在这里是为了向您介绍我们的产品/服务以及它们对您的业务的潜在价值。
"8. "您好,我是[你的名字]。
我想为您提供一种有助于您实现目标的解决方案。
我希望能够花一些时间与您详细讨论一下。
"9. "您好!我是[你的名字],我发现我们的公司可以为您提供一种独特的解决方案,我想请您花一些时间听我介绍一下。
" 10. "您好,我是[你的名字]。
我对您的公司非常感兴趣,并相信我们的产品/服务可以为您带来巨大的益处。
我想与您深入交流一下。
"。
谈判技巧开场白5篇
谈判技巧开场白5篇第一篇:谈判技巧开场白开场白:在商务谈判中合理的运用语言技巧,非常关键。
小到影响谈判者个人之间的关系,大到影响谈判的气氛及谈判的成功与否。
商务谈判能帮助企业增加利润,创造价值。
有效的谈判是我们在赢得谈判的同时却还要让对方感觉他也是赢家。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡的业绩吗?本次的课程将帮助我们掌握谈判的技巧,让我们在谈判时挥洒自如,达到双方最理想的结果。
话不多说,让我们用惊天动地的掌声欢迎郭总,为我们分享他的:谈判技巧。
结束语:第二篇:谈判技巧许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响。
从其他文化中学习一些谈判策略,可以减少跨文化谈判的风险,并提高你在本国谈判的技巧。
你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。
签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。
你的那批自行车预计在下周交货。
下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?a.你立刻去工厂检查质量问题。
你告诉厂长,自行车咯吱作响的问题必须在交货之前解决。
b.你去工厂测试几辆自行车。
然后你带着厂长骑着自行车在乡间转一圈。
之后你就问:“是不是所有的自行车都会发出咯吱声?这声音对于买方是否是个问题?”然后你再离开。
例2:你的原料成本由于一些无法掌控的原因直线狂升。
你需要和你最大的客户重新签一个合同,并商谈一个高一点的价格来支付上升的成本。
下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?a.你与客户见面,冷静地向对方解释,一些不可避免的原因影响到你的原材料成本,并着重陈述事实,然后要求重新商讨价格。
b.你与客户见面,表达你个人以及整个公司对其长期合作的感谢之意。
同时对于上涨的原料成本有可能影响到你们之间的关系,你表示由衷的歉意并恳求,“我们需要你的帮助!”例3:你发现一个极好的拓展业务的机会,但需要和另一个公司商谈合资。
会销话术开场白
会销话术开场白
以下是一些常用的销售开场白:
1. "您好,我是XX公司的销售代表,很高兴能有机会与您交流。
我了解到您对我们的产品感兴趣,我能为您提供一些详细的信息吗?"
2. "早上/下午好!我是XX公司的销售代表,我在这里为您解答任何关于我们产品的疑问,并提供个性化的解决方案。
"
3. "您好!我是XX公司的销售顾问,我在这里为您找到最适合您的产品。
我可以了解一下您对我们产品的期望和需求吗?"
4. "您好!我是XX公司的销售专员,我在这里为您提供关于产品的专业咨询和价格信息。
同时,我可以为您展示一些关于我们产品的成功案例和用户体验。
"
5. "很高兴见到您!我是XX公司的销售经理,我在这里为您提供高品质的产品和出色的售后服务。
您对我们公司的产品有哪些疑问吗?"
无论使用哪一种开场白,都需要保持自信、友好和专业,并确保与对方建立起良好的沟通和合作关系。
电销话术开场白模板
电销话术开场白模板
尊敬的客户,您好!
我是XXX公司的销售代表,非常高兴能有机会与您通话。
在开始之前,我想先问您一个问题:您是否曾经遇到过这样的问题?
【问题引导】
在您的日常生活中,是否曾经因为某些事情而感到特别烦恼或者不方便呢?比如,想要购买一件商品,却不知道哪里有卖,或者想要了解一些信息,却找不到可靠的来源。
这些情况是否给您带来了很多困扰?
【举例说明】
就拿购买保险来说,您可能会遇到各种问题。
比如,不知道哪种保险适合自己的家庭,或者在购买过程中遇到了很多繁琐的手续。
这时候,您是否希望能够有一个专业的保险顾问来帮助您解决这些问题呢?
【引用名言】
有一句名言说:“成功的人生,需要用智慧来引导。
”选择一个好
的保险计划,就是对自己和家人的未来负责。
而我们的专业顾问,将会帮助您在最短的时间内,找到最适合您的保险方案。
【推出主旨】
今天,我们特别推出了一款全方位的保险方案,旨在为您解决后顾之忧。
这款保险方案涵盖了家庭生活的各个方面,包括健康、教育、养老等多个方面。
如果您现在与我们联系,还可以享受到特别的优惠活动。
【结尾】
时间不等人,机会难得。
如果您想要拥有一个完美的家庭保障,请不要犹豫!现在就与我们联系,让我们一起为您的未来保驾护航!谢谢!。
销售人员10句经典开场白话术,值得收藏
销售人员10句经典开场白话术,值得收藏1. 单刀直入法各位好,很高兴见到各位,我先做个自我介绍。
我是XXX,今天给大家分享的课程是《XXXXXX》。
2.引入季节各位好,我是XXX,很高兴在这个金秋季节和大家交流分享。
我最喜欢的季节是秋天,因为我是秋天出生的,很多人说我具有秋天的浪漫诗人气质。
各位,大家早上好,欢迎您来到我们XXX公司。
今天的天气呢,阳光明媚,温度非常的炎热,祝愿各位每天心情像今天的阳光一样,永远开心明媚!对待生活、工作、学习像今天的温度一样,永远激情澎湃!3.日期和客户名称今天这个日子百年一遇。
今是07年07年07日,日历牌上有三个七。
《时代》周刊已经将这个日子定义为“历史上最幸运的婚礼日期”。
所以在这个特别的好日子,又是到XXX公司培训,意义非凡。
4.破题沟通不是一个新的词汇,上GOOGLE 一查,4300万个检索,比比尔盖茨还多。
沟通虽然是本土词汇,但现代沟通却由西方而来。
西方的文化如果用一个图示来表示的话, 就是一个十字架. 讲究什么?神人合一, 人定胜天。
所以西方人东征西讨,不断和外部发生联.,甚至冲突。
东方人呢,,传统的东方文化就是一个八卦图, 天人合一,顺乎自然.,人际关系讲究无为、圆滑,不求有功但求无过。
所以大多数中国人的沟通模式带有内敛的特质。
5.讲故事切入法三个月没有见到大家,大家过得还好吗?(好!)有一位歌手,可能大家都知道,中国摇滚先驱、天王崔建,每次开演唱会,都会问一句和我刚才问的差不多的一句话,各位父老乡亲们,大家过得还好吗?底下的观众排山倒海异口同声地回答他两个字,哪两个字?凑合!我想,这可能是,虽然不一定是大部分,但也代表了相当一部分人的心理感受。
工作不好也不坏,心情不好也不快,凑合。
这就是我们今天要上这堂的课的理由。
我们的课题是从有效自我到卓越人生。
6.新闻各位好,最近我看到一则新闻/ 昨天我在某报纸上做了一个统计分析/7.述事实客户服务一半是技术,一般是艺术、买东西、坐车,去饭店吃饭,我们所接受的客户服务,有一些却被我们提了又提,有一些却是噩梦一般的现实。
销售开场白(集合14篇)
销售开场白(集合14篇)销售开场白第1篇◆开场白一:直截了当开场法业务员:您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?李小姐:没关系,是什么事情?顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持,然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白二:同类借故开场法业务员:李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?李小姐:可以,什么事情?顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。
然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白三:他人引荐开场法业务员:李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的`,他认为我们的产品也比较符合您的需求.李小姐:王二?我怎么没有听他讲起呢?业务员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.李小姐:没关系的.业务员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……◆开场白四:自报家门开场法业务员:李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!李小姐:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 业务员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
李小姐:呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
业务员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx 市场调研,不知您对我们产品有什么看法?◆开场白五:故意找茬开场法业务员:李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最近可好,不知您还记得我吗?李小姐:还好,你是?业务员:是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?李小姐:你打错了吧,我用的不是你们的产品.业务员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了,真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?李小姐:我现在使用是某某品牌的美容产品………◆开场白六:故作熟悉开场法业务员:李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最近可好?李小姐:还好,您是?业务员:不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。
推销开场白
推销开场白30句1. 您好,我是XX公司的销售代表,很高兴今天能够和各位分享我们的产品和服务。
2. 亲爱的朋友们,感谢您们出席今天的活动,我将为您们介绍我们的最新产品和优惠活动。
3. 大家好!我代表XX公司来到这里,希望和大家探讨如何满足您的需求并提供最佳的解决方案。
4. 尊敬的各位领导、亲爱的顾客,很高兴能够在这个场合为您介绍我们的产品特点和优势。
5. 经过精心准备,我在这里告诉大家,如果您想要一种让生活更方便、更美好的产品,我们可以帮到您。
6. 亲爱的朋友们,让我们一起来探索如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,为您带来独一无二的体验。
7. 尊敬的各位客户,让我向您介绍我们的企业理念和使命,以及我们如何为您提供最好的产品和服务。
8. 我诚挚地邀请您们参与我们的产品发布会,我们将为您解析产品的独特之处,并与您分享我们的成功案例。
9. 亲爱的朋友们,让我来与您分享一个令人激动的消息,我们的新产品将为您带来全新的体验和价值。
10. 尊敬的各位领导,非常荣幸能够在这里向您介绍我们的创新产品和行业领先的解决方案。
11. 感谢各位朋友的到来,我将向您展示我们的产品如何满足您的需求,并让您感受到我们的贴心服务。
12. 尊敬的各位顾客,让我向您展示一款独特的产品,它将为您解决困扰已久的问题,让生活变得更加便捷。
13. 大家好!我将向您介绍我们的产品特点和独特之处,相信它将为您带来全新的体验和惊喜。
14. 非常感谢大家能够参加我们的发布会,我将为您详细介绍我们的产品创新和市场竞争力。
15. 亲爱的朋友们,让我来向您们展示我们的新产品和服务,它将为您创造更多的价值和便利。
16. 尊敬的各位领导、亲爱的客户,我将向您展示我们的产品特色和优势,相信您会对它们感到满意。
17. 大家好!我代表XX公司,我将介绍我们的产品独特之处,以及如何帮助您提高工作效率和满足您的需求。
18. 感谢您抽出宝贵的时间来参加我们的活动,我将向您展示一个革命性的产品,它将改变您的生活。
销售话术开场白模板
销售话术开场白模板1. "您好,我是[您的名字],来自[您的公司名]。
非常荣幸能与您交谈。
"2. "早上/下午好!我是[您的名字],代表[您的公司名]前来拜访。
"3. "您好,我是[您的名字],专注于为客户提供[您的产品/服务]的专业销售顾问。
"4. "您好!我是[您的名字],代表[您的公司名]。
我发现我们的产品/服务对您的企业很具价值,所以我想亲自向您介绍一下。
"5. "尊敬的先生/女士,您今天有些繁忙,不过我要向您介绍一项对您的业务有重要价值的解决方案。
我可以稍微占用您一点时间吗?"6. "很高兴见到您!我是[您的名字],代表[您的公司名]。
或许您已经听说过我们的产品/服务,我想亲自向您说明一下我们的优势。
"7. "您好!我是[您的名字],来自[您的公司名]。
您现在是否关注如何提高您的企业效率和降低成本?我想和您探讨一下我们的可行方案。
"8. "打扰您一下,我是[您的名字],代表[您的公司名]。
我们的产品/服务可以帮助您解决一些[行业问题/痛点]。
"9. "尊敬的先生/女士,我是[您的名字],代表[您的公司名]。
我们是一家专注于[您的行业]的公司,我希望能为您提供一些有关于我们的[产品/服务]的信息。
"10. "您好!我是[您的名字],来自[您的公司名]。
我们的产品/服务可以为您带来很大的商机,我想和您一起探讨一下如何将其应用到您的企业中。
"。
2024年销售会议开场白
2024年销售会议开场白尊敬的各位嘉宾、尊贵的代表们,大家上午好/下午好/晚上好!欢迎大家光临2024年销售会议!首先,我代表公司全体员工及组委会,向各位长时间以来对我们公司的支持和厚爱致以最诚挚的感谢和问候。
所谓“日进斗金”,这是每位销售人员的共同追求,也是我们公司的使命和目标。
在过去的一年里,我们公司经历了许多改变和挑战,但在全体员工的共同努力下,我们成功实现了可喜的销售业绩,公司的业务不断发展。
能够迎接2024年的春天,意味着我们在无数个凌晨醒来,准备出门,活力四溢。
在这个积极向上、充满激情的时刻,我想借此机会,与大家一同回顾和总结过去一年的成绩,同时向未来展望,不禁让我感到万分自豪和振奋。
展望未来,我们面临新的机遇和挑战。
世界正在发展变化,科技的进步日新月异。
消费者的需求和喜好在不断变化,市场竞争愈发激烈。
如何适应这种变化,保持领先,是我们每位销售人员需要持续思考和努力的课题。
尊敬的各位嘉宾,我坚信,在2024年,我们可以继续创造辉煌。
我们的产品和服务将更加多样化和创新,以满足客户日益多样化的需求。
我们将加大市场投入,进行更有针对性的营销策略,拓展新的业务渠道和合作伙伴,致力于打造一个更广阔的销售版图。
尊敬的各位代表,销售工作是一项充满挑战的任务,但也是一份充满动力和激情的职业。
作为销售人员,我们肩负着引领市场,推动公司发展的重要使命。
在新的一年里,我希望每位销售人员秉持着“以客户为中心”的理念,在工作中注重创新、提高专业素养,不断提升个人销售能力,与团队协作,共同撑起公司的销售“蓝天”。
团结和互助是我们公司的核心价值观,也是我们成功的重要保障。
每个人都非常重要,每个团队都非常关键。
因此,我希望大家在新的一年中,能够更加密切合作、互相学习和尊重,提高团队整体水平,达到共同进步的目标。
最后,我衷心祝愿这次销售会议取得圆满成功,也祝愿各位嘉宾在交流互动、思想碰撞的同时,能够获得收获与成长。
让我们携手共进,共创未来,再创辉煌!祝愿大家新年新开始,开心工作,充满激情!谢谢大家!。
(完整版)销售谈判的开场白
销售谈判的开场白虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用"交谈中判断,判断中交流"来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。
谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。
所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助!下面谈谈销售谈判的开场白开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.开场白如何表达呢?A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:1) 今天的天气很好2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)3) 某总你办公室装修真的好独特啊.我见过(一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮......4) 见到你比电话里谈更亲切啊,...5) 闲谈公司的经营怎样?通过这些放松的话题可以自然导如主题.B 直接方式: 单刀直入开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气.(自己的心态是,我跟你谈是给你机会或面子的感觉).我见客户谈判我80%应用单刀直入方法:1)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,请问你公司有钱吗?这是句费话他要是回答钱不成问题,你说啥事吧?我就开始介绍产品的招商政策........但这种回答70%是没钱的老板.他要是回答钱有点问题,你说啥事吧?我就开始帮他分析招商政策......重点谈招商政策的省钱部分.但这种回答60%是有钱的老板.能当场成交20%左右,后续跟踪可以达到40%成交.2) 大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,你能直接做主吗?我不想浪费时间,因为我还要去某公司谈(一定要说出他竞争对手的公司)这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人.。
销售开场白话术.doc
销售开场白话术1.开场白的内容(1)感谢客户给你见面的机会并寒暄、赞美。
(2)自我介绍或问候。
(3)介绍来访的目的,这时要突出介绍客户将获得的利益,从而吸引对方。
(4)转向探测需求,以向客户提出问题结束开场白,好让客户开口讲话。
向客户提问题是引导客户的关键。
通过有吸引力的开场白赢得了客户的注意,也就向成功销售迈进了一大步。
销售员应当针对不同客户的具体情况、身份、性格特征及条件,有针对性、有技巧、有礼貌地进行颇富创意的开场白。
2.设计开场白的技巧(1)提前准备好相关的题材及一些幽默有趣的话题。
(2)注意避免一些敏感、易起争端的话题,例如宗教信仰的不同,政治立场看法的差异。
要避免那些缺乏风度的话,不要去窥探客户的隐私,不要说有损自己的话,不说夸大、吹牛的话。
(3)得理要饶人,有理也要心平气和地去说服客户。
(4)一定要多称赞客户及与其有关的一切事物。
比如,你可以以询问的方式开始:您知道目前热门、新型的畅销商品是什么吗?或者以肯定客户的社会地位及社会贡献为开始。
(5)以格言、谚语或有名的广告词作为开场白。
(6)以谦称和请教的方式开始。
(7)以开源节流为话题,可以告诉客户若购买本项产品将节省5%的成本,或可赚取10%的利润,并告诉他:我是专程来告诉您如何赚钱及节省成本的方法的。
(8)可以用他人介绍而前来拜访的方式开始。
(9)可以举名人、有影响力的人的实际购买例子及使用后效果很好的例子为开始。
(10)运用赠品、小礼物、纪念品、招待券等方式开始。
(11)以动之以情、言之以利的生动展示的方式开始。
(12)以提供新构想、新商品知识的方式开始。
(13)以颇具震撼力的话语吸引客户有兴趣继续听下去,比如这部机器一年内可让您多赚500万元这样的话语。
总之一句话,万事开头难,做销售更是如此。
但是,销售员不能因难而放弃努力,应该做好充分的准备,设计一个有创意的开场白。
销售面谈开场白
销售面谈开场白与准客户交谈之前,需要适当的开场白。
开场白的好坏,可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,是成功的一半。
以下是常用的几种创造性的开场白。
1.成本分析几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半广告费的方法。
”“王经理,我们的广告形式新颖、性价比高、更精确,能降低你的成本。
”“陈总,你愿意每年在网络广告上节约5万元吗?”2.真诚的赞美对方每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。
因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理,我听××公司的张总说,跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
”“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。
”3.利用对方好奇心好奇是人类行为的基本动机之一。
探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
对顾客说:“李总,你有听过搜狐富媒体广告吗?”“什么是富媒体广告?” “~~~”“~~~~”~~~推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三者告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如:“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的广告感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多效益。
”打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
谈判开场白范文
谈判开场白范文
《谈判开场白:成功的开始》
各位尊敬的代表们,非常感谢各位能够抽出宝贵的时间参与今天的谈判。
我相信我们在这里聚集的目的都是为了寻求共赢的解决方案,达成双方双赢的合作协议。
在我们开始正式的谈判之前,我希望能够先对我们会面的目的和期待进行一些简短的交流。
首先,我希望我们能够用开放的心态来面对彼此的观点和意见,不断地互相倾听和学习。
只有通过真诚地沟通和理解,我们才能找到最佳的解决方案。
其次,我认为在谈判过程中,诚信和信任是非常重要的。
我们需要建立互相信任的基础,才能够在这个谈判过程中更好地合作。
我保证我们会秉持诚信原则,以最真诚的态度与您进行谈判,相信您也会以同样的态度对待我们。
最后,我希望我们能够始终保持良好的合作氛围,尊重彼此的立场和利益,不断地寻求双方都能接受的合作方案。
通过积极的沟通和协商,我相信我们一定能够找到最理想的解决方案,并且为我们双方带来共同的利益。
在接下来的谈判过程中,我希望我们能够共同努力,真诚地合作,找到最理想的解决方案。
衷心希望我们今天的谈判能够圆满成功,最终达成双方都满意的协议。
谢谢大家!。
销售对白Word
销售对白所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!你好,欢迎光临XXX专柜第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!1、“这是我们的新款!”2. “我们这里正在搞XXX的活动!”第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!第三句话怎么说?“我来帮您介绍!”“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!“你能便宜点吗?”那么怎么回答顾客呢?这么说,“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的,你不要直接回答他,你问他:“你要多少啊?”这时他就会有一种想法:我要得多,他就便宜的多!如果你不是卖苹果的,你是买苹果的,你怎么回答:“你要多少啊?”你也不要直接回答要多少,你要反问他:“你能便宜多少啊?”这时候卖苹果的就该想了:我要便宜的多,他就要的多了。
你又抓住了主动权!那如果是卖衣服的呢?“能便宜点吗?”你这么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要的。
”让他试穿!“您先看质量,如果质量不行,您肯定不会买的。
”“你先看看喜欢不喜欢,如果不喜欢你肯定不会要。
”把价格绕过去,然后讲商品。
一般顾客都是进门就问:“这个多少?”“1888.”“便宜点吧!”很多顾客连商品都没看完,只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏!介绍商品,让顾客心动!如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢第一个技巧就是常用的周期分解法!“小姐,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!”“小姐,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!”这是最常用的。
下面说一招不常用的!用“多”取代“少”!什么意思呢?我们经常听见这么一句话:“你少买件衣服就过来了。
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销售谈判的开场白
虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用"交谈中判断,判断中交流"来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。
谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。
所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助!
下面谈谈销售谈判的开场白
开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.
开场白如何表达呢?
A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:
1) 今天的天气很好
2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)
3) 某总你办公室装修真的好独特啊.我见过(一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮......
4) 见到你比电话里谈更亲切啊,...
5) 闲谈公司的经营怎样?
通过这些放松的话题可以自然导如主题.
B 直接方式: 单刀直入
开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气.(自己的心态是,我跟你谈是给你机会或面子的感觉).
我见客户谈判我80%应用单刀直入方法:
1)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,请问你公司有钱吗?这是句费话
他要是回答钱不成问题,你说啥事吧?我就开始介绍产品的招商政策........但这种回答70%是没钱的老板.
他要是回答钱有点问题,你说啥事吧?我就开始帮他分析招商政策......重点谈招商政策的省钱部分.但这种回答60%是有钱的老板.能当场成交20%左右,后续跟踪可以达到40%成交.
2) 大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,你能直接做主吗?我不想浪费时间,因为我还要去某公司谈(一定要说出他竞争对手的公司)
这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人.。