花红药业：医药企业要学会在危机中稳定发展
2024年，三个经营主题词和六大升维
2024年，三个经营主题词和六大升维作者：苗兆光来源：《销售与市场·管理版》2024年第02期我们来看一下新的经营周期的特征。
过去几年，我们一直在讨论“不确定性”。
在过去几年中，“不确定性”是最明显的环境特征，当时我们也建议企业在不确定的环境下，应该保守，防风险、稳健经营，聚焦核心客户、核心市场，保存核心人才等。
现在看，环境在发生松动，基本策略也到了需要调整的时候。
一方面，不确定性变量越来越看得清，有了确定性。
过去几年新冠疫情是最大的变量，现在疫情也结束了，虽然有后疫情，诸如免疫力补课，免疫力补课会给医疗、健康行业带来机会，这个过程应该是确定的。
中美关系，过去几年不确定性特别大，脱钩到什么程度，对经济冲击有多大，大家很难看得清。
现在双方竞争的边界越来越清晰，可以预判是受控状态下的竞争、有范围的脱钩。
这个边界是可以看得清的，不再是过去认为的没有边界的竞争、没有边界的脱钩了。
可以说这方面的确定性增加了很多。
新技术也是很大的变量，智能化、数字化、大模型带来的不确定性，会不会像以前互联网那样引发诸多颠覆性变革，极大地冲击现有企业？现在看颠覆不会是常态，传统企业只要保持开放和学习的态度，有足够的时间去学习、去掌握，就会有活路。
所以以前我们讨论的诸多不确定性变量，现在都在变得越来越确定，起码我们可以觉察到大致边界。
另一方面，一些对环境影响较大的变量是长期的、稳定的。
至少有三个变量将极大地影响企业的经营环境：一是大建设周期结束。
从改革开放开始，西方的资本、技术从巨大的势能高地上流到我们这儿来，中国实际上是在补课，在大建设周期里，从无到有，从没有车到有车，从没有房到有房，从吃不饱穿不暖到有富足的生活，这些基础的补课触发了中国的大建设周期，但是现在大建设周期结束了，能补的都补上了，大建设周期中形成的产能用不完，就形成了供给过剩。
二是世界市场红利的消失。
自2000年加入世贸组织以来，海外市场对我们打开大门，我们庞大的资源体量，在外来技术和资本的加持下，形成空前的供给能力，生产效率极大提高，优势很快释放到了海外，这是一个巨大的红利、开放的红利，中国成为全世界的工厂，极大地提高了世界人民的福利，享受到了世界市场的红利。
生命周期医药产品策略
生命周期医药产品策略xx年xx月xx日contents •医药产品生命周期管理概述•医药产品生命周期的各个阶段•医药产品生命周期管理的策略•医药产品生命周期管理的应用案例•总结与展望目录01医药产品生命周期管理概述医药产品生命周期的概念•医药产品生命周期：指医药产品从研发、上市、成长、稳定、衰退到淘汰的整个过程。
•研发阶段：主要涉及药品的研发、实验室测试和临床试验等。
•上市阶段：主要涉及药品的推广、市场渗透和销售增长等。
•成长阶段：主要涉及药品的快速成长、市场份额扩大和品牌建设等。
•稳定阶段：主要涉及药品的市场稳定、销售增长停滞和竞争加剧等。
•衰退阶段：主要涉及药品的销售下滑、市场萎缩和淘汰风险等。
•淘汰阶段：主要涉及药品的退出市场、产品更新换代和品牌转型等。
第一阶段研发阶段，包括药物发现、筛选、临床前研究和临床试验等。
第四阶段稳定阶段，包括市场稳定、销售停滞和竞争加剧等。
第二阶段上市阶段，包括市场推广、渗透、销售增长等。
第五阶段衰退阶段，包括销售下滑、市场萎缩和淘汰风险等。
第三阶段成长阶段，包括市场份额扩大、品牌建设等。
第六阶段淘汰阶段，包括退出市场、产品更新换代和品牌转型等。
医药产品生命周期的阶段优化资源配置通过对医药产品生命周期的管理，可以更加科学地配置资源，提高资源的利用效率。
控制风险通过对医药产品生命周期的管理，可以及时发现并解决存在的风险，降低企业的风险损失。
实现可持续发展通过对医药产品生命周期的管理，可以实现企业的可持续发展，促进社会健康和谐发展。
提高企业竞争力通过对医药产品生命周期的管理，可以更加注重产品的研发、上市、成长和稳定等阶段，提高产品质量和市场占有率，增强企业竞争力。
医药产品生命周期管理的意义02医药产品生命周期的各个阶段药物发现和开发从确定疾病靶点到开发出候选药物，需要进行大量的实验研究和临床前测试。
临床试验阶段在药物发现和开发的基础上，需要进行多轮的临床试验来验证药物的安全性和有效性。
花红药业股份有限公司董事长韦飞燕：靠不断创新做百年老店
花红药业股份有限公司董事长韦飞燕：靠不断创新做百年老店“未来的花红不一定很大，却是健康的、长寿的，是一家百年老店。
”这就是十七大代表、广西花红药业股份有限公司董事长韦飞燕的理想。
1964年出生的壮族企业家韦飞燕毕业于中国药科大学。
她认为，花红从一个小型特困企业发展成为一个生机勃勃的知名企业，靠的是持续不断的创新，这个创新包括企业管理、产品生产、市场营销等多方面的创新。
1998年韦飞燕接管的柳州中药厂是一个负债7000多万元、负债率超过100%的国有小型特困企业。
上任后，她整合营销，大胆提出“不求大而全，但求精而专”的经营理念。
短短3年时间，企业就走出了困境，销量以年均80%的速度递增。
2002年9月花红完成企业改制，与上海复星实业股份有限公司合资，成立广西花红药业有限责任公司。
“此举为企业发展引来了资金、先进技术和管理理念，同时员工也得到合理安置，做到了企业和员工共同发展的双赢局面。
”韦飞燕说。
韦飞燕非常重视自主研发新产品。
截至今年3月，公司申请发明专利31项，其他专利34项，花红片为自主开发的获国家知识产权保护的专利产品。
目前韦飞燕又带着企业踏上了新征程。
据她透露，花红上市辅导期已进入尾声，预计明年将上市。
“花红生南国，欲红半边天。
”花红成功的另一个法宝是品牌经营。
2006年，“花红”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；花红片获得国家授予处方和工艺发明专利证书；“花红片”被认定为广西著名商标。
“花红非常重视品牌经营，花红就是依靠不断擦亮品牌，一点一点壮大起来的。
”韦飞燕说，在品牌经营的驱动下，2004年，花红片销售收入比上年净增5200万元，市场份额由9%上升至11%。
2005年“花红片”单一产品销售额已超两亿元。
韦飞燕认为品牌主要由三个要素组成：产品质量、知识产权和服务，产品质量是品牌的核心，知识产权能提升品牌竞争力，服务能给品牌带来更多价值。
花红品牌战略实施过程中，就是围绕这三大主要要素的不断提升，最终形成了自身不可复制的优势，就形成了企业核心竞争力。
广西花红药业市场营销策划
由于市场竞争日益激烈，企业需要制定出有竞争力的营销策 略以吸引和留住客户。市场营销策划有助于企业了解市场需 求，制定出符合市场趋势的营销策略，从而提升企业的市场 竞争力。
市场营销策划的主要内容
市场调研
了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋 势等。
目标市场分析
确定目标市场，分析其特点，以便为不同的市场 部分提供定制化的产品和服务。
满意度提升措施
根据客户满意度调查结果，制定相应的提升措施，包括产品改进、服务升级 、营销策略调整等，以提高客户满意度和忠诚度。
07
总结与展望
本次市场营销策划的总结
本次市场营销策划 的背景
广西花红药业为了提高品牌知名 度、扩大市场份额、增强竞争力 ，需要进行全面的市场营销策划 。
本次市场营销策划 的目标
售后服务网络建设
建立完善的售后服务网络，包括维修中心、客服热线、在线客服 等渠道，为客户提供便捷的售后服务。
售后服务培训与提升
定期对售后服务人员进行培训和技能提升，提高服务质量和效率 。
客户满意度调查与提升措施
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度，为后续的改 进提供依据。
未来市场营销策划的展望：随着市场竞争的加剧和消费 者需求的变化，广西花红药业需要不断调整和优化其市 场营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
加强市场调研：不断深入了解消费者的需求和竞争对手 的动态，以便及时调整产品和服务。
未来市场营销策划的建议
提升品牌形象：通过加强品牌宣传和推广，提高品牌知 名度和美誉度。
品牌标志
设计一个独特的品牌标志，能够与竞争对手区分开来，同时易 于识别和记忆。
品牌视觉形象
因成本上涨,中药企业破产的案例
因成本上涨,中药企业破产的案例【实用版】目录1.中药企业破产案例的原因2.中药企业破产的影响3.如何应对中药企业破产的问题正文一、中药企业破产案例的原因近年来，随着中药材价格的不断上涨，许多中药企业面临着巨大的压力。
其中，一些企业因无法承受成本压力而宣告破产。
这些破产案例的原因主要可以归结为以下几点：1.中药材价格上涨：近年来，由于天气、政策等多方面因素，部分中药材的价格出现了大幅度上涨。
一些中药企业由于药材成本过高，难以承受，最终导致破产。
2.政策调整：国家对中药行业的政策调整也对部分企业产生了不利影响。
例如，新版《药品生产质量管理规范》的实施，要求药品生产企业必须符合 GMP（良好生产规范）要求，一些无法达到标准的企业被迫停产或关闭。
3.市场竞争激烈：中药行业市场竞争激烈，一些中小企业由于资金、技术、品牌等方面的不足，难以在竞争中立足，最终走向破产。
二、中药企业破产的影响中药企业破产对行业和社会产生了一定的影响：1.行业格局调整：中药企业破产加剧了行业内的优胜劣汰，有助于优化行业格局，提高整体竞争力。
2.药材价格波动：中药企业破产可能导致药材价格的波动，影响中药材市场稳定。
3.就业问题：企业破产可能引发就业问题，对当地经济产生一定的负面影响。
4.药品供应：一些具有临床价值的中药品种因企业破产而面临停产风险，影响患者用药。
三、如何应对中药企业破产的问题针对中药企业破产问题，可以从以下几个方面采取措施：1.提高行业标准：加强中药行业的标准化建设，提高行业准入门槛，引导企业提高自身素质，降低破产风险。
2.政策支持：政府可以出台一系列政策，如减税、降低融资成本等，帮助中小企业缓解成本压力，提高抗风险能力。
3.优化产业结构：推动中药产业转型升级，发展高附加值产品，提高产业整体竞争力。
4.加强技术创新：鼓励企业加大研发投入，提高产品技术含量，降低生产成本，增强市场竞争力。
花红药业战略
花红药业战略花红药业是一家专业从事医药研发、制造和销售的企业，拥有强大的技术开发能力和丰富的产品线。
为了更好地满足市场需求和提升企业竞争力，花红药业制定了一系列战略，本文将着重介绍花红药业的战略。
一、扩大产品线作为一家专业的医药企业，花红药业一直致力于提供更好的医疗保健产品和服务。
为了更好地满足市场需求，花红药业将继续扩大产品线，增加更多新产品。
这些新产品将涉及不同领域的医疗保健，如中西医结合、肿瘤治疗、心血管保健等领域。
这样，花红药业将更好地满足客户的需求，并且可以更快地进入新的市场。
二、加强研发能力花红药业一直注重研发能力的提升。
花红药业的研发中心已经建立了覆盖药物设计、合成、分析、制剂、生物学、制品质量控制等领域的研发团队，有一批高素质的研发人员，且持续加强与国内、外各大高等院校和科研机构的合作交流。
目前，花红药业正在研发拥有自主知识产权的高端药物，通过这种途径加强研发能力，不仅可以为花红药业的未来发展提供支持，同时也能满足市场及客户的迫切需求。
三、加强营销能力花红药业将为市场提供更好的产品和服务，不但要不断加强产品的研发和品质，同时也要加强营销能力。
花红药业将充分利用资金和人才，加快营销建设，提高营销效率。
通过网络营销、社会化媒体营销、品牌合作等手段，拓展市场，创造品牌价值、赢得客户的赞同，提高客户满意度，从而提高营销及企业的整体竞争力，实现企业战略的持续发展。
四、加强人才培养人才是企业永恒的财富。
为了实现战略目标，花红药业将加强人才培养计划，为员工提供广阔的发展平台、高质量的培训体系、公道的福利待遇等诱人福利，为公司吸纳优秀人才提供强有力的保障。
通过这种途径，花红药业不仅可以提高员工的综合素质，也能促进企业的长期发展，实现企业持续发展。
综上所述，花红药业将继续扩大产品线，加强研发能力、加强营销能力和人才培养，这些将成为花红药业实现战略目标的基础，提高企业竞争力的重要因素。
花红药业将一如既往地提供优质的医疗保健产品和服务，为广大客户提供优质的生命健康保障。
康王市场营销
世界上没有天生的冠军没有永远的第一。
许多企业某一品类或者在一部分区域市场辛勤耕耘蛰伏多年羽翼渐渐地丰满起来这时是继续保持低调做隐形冠军还是大张旗鼓做全国老大可惜的是许多人对做老大的价值认识不足。
成为老大就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应就会取得最大的竞争优势。
这是金牌与银牌的差别。
老大是一种稀缺资源这个制高点如果你不去占领别人就会去抢占。
在消费者的心智世界里只有认知没有真相谁站起谁就是老大世界不是平的谁升起谁就是太阳滇虹药业正在进行的正是这种更高的竞争视野和厚积薄发的老大之战。
在滇虹药业十五周年庆的特刊中滇虹合作伙伴福来公司总经理娄向鹏先生写了这样一段寄语一个企业能走多远能做多大多强不仅仅取决于她的产品、渠道和推广力更取决于他的视野、格局和突破力康王野心抢做“药物去屑”老大——中国本土品牌从隐形冠军到品类老大的路径选择文·版权所有/福来品牌营销顾问机构不做药物去屑老大滇虹没有退路2008年9月20日在云南昆明滇虹药业宽敞的会议室里福来公司与滇虹药业达成战略合作协议双方联手2009年将其主打产品“康王发用洗剂”销售额从2个亿提升至3-5个亿实现销售50以上的增长从隐形冠军做市场和消费者心中的药物去屑老大滇虹是一家令人尊敬的企业在中国医药界也拥有很好的口碑。
为什么说不做药物去屑老大滇虹没有退路对于康王来讲最直接的潜在威胁来自杨森“采乐”。
因“圣芳采乐”和“杨森采乐”的商标纠纷事件自2002年开始药物去屑的开创者西安杨森对采乐的市场投入被大大减少了资源集中在渠道和一线中心城市的终端上。
康王也就是在这时抓住机会成为药物去屑的隐形冠军的。
西安杨森是一头睡中的雄狮一旦采乐摆脱商标纠纷全面发力必然势不可挡。
现在是康王最好的机遇如果不在采乐醒来之前在消费者大脑里扎稳脚跟成为品类老大可能还要活在采乐的阴影下难以翻身最早康王只有OTC发用洗剂专走药线。
康王做日化是被“不法康王”给逼上梁山的。
广西花红药业市场战略
广西花红药业市场战略1. 市场概述广西花红药业是广西省内领先的药品制造和销售公司。
公司成立于2005年，总部位于广西玉林市，以生产和销售中药材为主。
随着市场竞争的加剧，花红药业需要发展一项市场战略来保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
2. 目标市场花红药业的目标市场是广西省内的中药市场。
2.1. 市场规模广西省的中药市场规模庞大，由于地理优势和丰富的中药资源，该市场仍然具有较大的增长潜力。
根据行业研究数据，广西中药市场年销售额超过100亿元人民币。
2.2. 目标客户花红药业的目标客户包括：•医药零售商：如药店、药房等。
•中药制药企业：需要购买中药材作为原材料。
•医疗机构：如医院、诊所等，需要中药材作为治疗药物。
3. 市场发展策略为了实现在广西中药市场的领导地位，花红药业制定了以下市场发展策略：3.1. 产品多样化为了满足不同客户的需求，花红药业将推出多样化的产品线。
除了传统的中药材外，公司还将研发和生产中成药和保健品。
这样一来，花红药业可以通过提供多种选择来吸引更多的客户。
3.2. 品质保证花红药业将严格控制产品质量，并持续改进生产工艺。
公司将与其他认证机构合作，获得相关药品质量认证，并在产品上标明相关认证。
这样做可以增强客户对产品质量的信任，提高产品销售量。
3.3. 渠道拓展花红药业将积极寻求新的销售渠道。
除了传统的药店和医疗机构，公司将与互联网药店合作，在线销售产品。
同时，花红药业还将考虑与大型连锁药店建立合作关系，以便在更广泛的区域内销售产品。
3.4. 市场推广花红药业将加大市场推广力度，以提高品牌知名度。
公司将投入更多资源进行广告宣传，并参加相关中药展览和会议。
此外，花红药业还将与医疗机构合作，进行学术交流和推广活动，提升产品在医疗专业领域的认可度。
4. 未来展望通过实施上述市场发展策略，花红药业有望在广西中药市场上取得更大的成功。
公司将不断加大研发投入，提高产品质量，为客户提供更多样化的产品选择。
因成本上涨,中药企业破产的案例
因成本上涨,中药企业破产的案例随着近年来我国中药材价格的持续上涨，许多中药企业面临着前所未有的压力，部分企业甚至走到了破产的边缘。
本文通过分析中药企业破产的案例，探讨成本上涨对中药产业的影响，以及中药企业如何应对这一挑战。
一、引言近年来，我国中药材价格持续上涨，导致许多中药企业承受着巨大的成本压力。
据了解，自2016年以来，我国中药材价格已上涨约50%，部分品种甚至翻了一番。
在这一背景下，一些中药企业由于无法承受高昂的成本压力，不得不面临破产的结局。
二、中药企业破产案例分析1.案例一：某知名中药企业破产某知名中药企业，由于原料价格上涨和生产成本增加，导致企业利润空间被严重压缩。
在市场竞争加剧的情况下，该企业最终宣告破产。
这一案例表明，成本上涨对中药企业盈利能力造成了严重影响。
2.案例二：中小型中药企业破产潮受到中药材价格上涨的影响，中小型中药企业面临着更大的压力。
部分企业由于规模较小，难以通过调整产品结构和拓宽市场渠道来缓解成本压力，从而导致了一轮中小型中药企业的破产潮。
三、成本上涨对中药产业的影响1.原料价格上涨：中药材价格上涨，导致中药企业生产成本增加。
2.生产成本增加：受原料价格上涨影响，中药企业生产成本相应增加。
3.产业链上下游企业压力传导：成本上涨不仅影响到中药生产企业，还传导至上下游企业，如药材种植、加工、流通等领域。
四、中药企业应对策略1.优化生产流程：通过改进生产工艺，提高资源利用率，降低生产成本。
2.提高资源利用率：加强对废弃物的利用，提高资源利用率，降低成本。
3.产品结构调整：优化产品结构，开发高附加值产品，提高企业盈利能力。
4.拓展市场渠道：加大市场推广力度，拓宽销售渠道，提高企业竞争力。
五、政策建议与前景展望1.政府扶持政策：加大对中药产业的扶持力度，降低企业负担。
2.产业协同发展：推动产业链上下游企业协同发展，共同应对成本压力。
3.创新研发投入：鼓励中药企业加大研发投入，培育新产品，提高产业竞争力。
花红药业战略
花红药业战略花红药业是一家以医药研发、生产和销售为主的企业，多年来致力于为人们提供高质量的药物和健康产品。
为了应对激烈的市场竞争，花红药业制定了一系列战略，以增强其在医药行业中的竞争力和市场份额。
本文将对花红药业的战略进行分析，并探讨其对企业发展的影响。
一、产品多样化战略花红药业坚持以产品多样化为核心战略，通过不断推出新产品和改进传统产品来满足消费者的多样需求。
公司不仅注重药品的研发和生产，也关注医疗器械、保健品和健康食品等领域的发展。
通过不断扩大产品线，花红药业能够更好地适应市场需求的变化，提高产品销售额和市场占有率。
产品多样化战略的成功对花红药业的发展产生了深远的影响。
首先，多样化的产品线使花红药业降低了对市场的依赖程度，从而减轻了市场风险。
其次，多元化产品使花红药业可以更好地抵御激烈的竞争，增加利润空间。
此外，花红药业通过不断创新和改进产品，提高了品牌声誉和知名度，使其在行业内树立了良好的企业形象。
二、市场拓展战略花红药业积极采取市场拓展战略，通过扩展市场份额和增加销售渠道来增加企业收入。
一方面，花红药业注重国内市场的拓展，通过开设专卖店、合作经销商以及在线销售等方式，提高产品在国内市场的可见性和覆盖范围。
另一方面，花红药业也积极开拓国际市场，通过与国外合作伙伴的合作，将产品销售到世界各地。
市场拓展战略的实施为花红药业注入了新的增长动力。
首先，通过扩大市场份额，花红药业可以提高产品销售量，降低生产成本，并实现规模经济效益。
其次，国际市场的开拓为花红药业带来了更多的发展机会和合作伙伴，提高了企业的竞争力和影响力。
此外，市场拓展战略还可以促进花红药业与其他相关行业的合作与创新，为企业的长期发展奠定基础。
三、技术创新战略花红药业始终坚持技术创新，注重研发和应用新的药物技术和生产技术。
企业不仅拥有一支优秀的研发团队，还与高校和科研机构合作，共同推动新技术的研究和应用。
通过技术创新，花红药业能够不断提高产品质量和药效，满足人们对健康产品的需求，并为人们提供更好的医疗服务。
花红药业销售管理及渠道整合管理知识分析
花红药业销售管理及渠道整合管理知识分析花红药业是一家领先的制药公司，销售管理及渠道整合管理是该公司成功的关键因素之一。
在当今竞争激烈的制药市场中，有效的销售管理和渠道整合管理对于提升销售业绩和增强市场竞争力至关重要。
首先，销售管理是花红药业成功的基础。
销售管理涉及产品定价、销售渠道选择、销售目标设定、销售团队管理等环节。
花红药业通过制定合理的产品定价策略，确保产品在市场中有竞争力。
同时，选择合适的销售渠道，如直销、代理商或分销网络，能够最大程度地覆盖目标客户群体，提高销售额。
此外，设定明确的销售目标和有效的销售团队管理也对提升销售业绩起到关键作用。
其次，渠道整合管理是花红药业取得成功的战略之一。
渠道整合管理是指将各个销售渠道有机地结合起来，形成一个高效的销售网络。
花红药业通过与代理商、分销商以及零售商建立稳定的合作关系，实现渠道整合。
这样一来，花红药业可以更好地控制产品质量、价格和供应，提高销售渠道的稳定性和效率。
此外，通过渠道整合管理，花红药业能够更好地了解市场需求和竞争动态，及时调整销售策略和产品组合，提高市场反应速度。
在销售管理及渠道整合管理方面，花红药业还应关注以下几个关键问题。
首先，要加强与经销商和分销商的沟通和合作，建立长期的合作关系。
这样可以建立起互信和共赢的良好合作模式，提高销售渠道的稳定性和效益。
其次，要加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业知识和销售技巧，提升销售业绩。
此外，花红药业还应加强市场调研，了解市场需求和竞争态势，为销售管理和渠道整合提供科学的决策依据。
综上所述，花红药业的销售管理及渠道整合管理是其成功的关键因素之一。
通过合理的销售管理和渠道整合管理，花红药业能够提高销售业绩，增强市场竞争力，并实现可持续发展。
继续写相关内容，1500字花红药业的销售管理及渠道整合管理在当前竞争激烈的制药行业中具有重要的作用。
销售管理不仅关注产品的销售和利润，还需要关注市场需求、渠道合作、销售策略等多个层面。
花红药业的企业战略报告
花红药业的企业战略报告1. 前言花红药业作为一家知名医药企业，致力于为全球用户提供高质量的药品和健康服务。
本企业战略报告将对花红药业的发展方向进行分析，并提出相应的战略措施和目标，以进一步推动公司的发展和壮大。
2. 公司概况花红药业成立于2000年，总部位于中国，目前在全球范围内拥有多家分公司和生产基地。
公司的核心产品包括处方药、非处方药和保健品等，致力于为用户提供安全、有效、质量可靠的产品。
3. 现状分析3.1 市场竞争环境医药市场竞争激烈，市场份额分散，竞争对手众多。
在全球范围内，国际大型制药企业占据主导地位，国内中小型药企面临着巨大的竞争压力。
此外，随着互联网技术的迅猛发展，医药电商逐渐崛起，进一步加剧了市场竞争。
3.2 公司优势花红药业在医药领域积累了丰富的经验和技术优势，产品质量得到了广大用户的认可。
此外，公司还拥有一支专业、高效的研发团队和销售团队，为公司的发展提供了坚实的支持。
3.3 发展机遇随着人民生活水平的提高，对健康的关注度与日俱增。
保健品和药品市场具有巨大的潜力，尤其是在老龄化社会的背景下，对医药品需求的增长将更加迅速。
4. 战略目标与措施4.1 战略目标花红药业的战略目标是成为全球领先的医药企业，提供全方位的健康服务，为广大用户带来更优质的生活体验。
4.2 主要措施4.2.1 提高科研创新能力：加大对科研实力的投入，加强与高校、科研机构的合作，提升新产品研发能力，使产品在技术上具备竞争优势。
4.2.2 加强品牌建设：通过广告、营销等手段，提升品牌知名度和声誉。
建立良好的企业形象，并专注于用户体验，树立行业领先的品牌形象。
4.2.3 拓宽销售渠道：加强线上和线下渠道的建设，与医药电商合作，开拓新的销售渠道，提高销售额和市场份额。
4.2.4 加强国际化布局：加大对海外市场的开拓，拓展国际贸易渠道，增加海外业务，提升公司的国际竞争力。
4.2.5 加强人才队伍建设：加大对人才引进和培养的力度，建立完善的培训体系，吸引和留住优秀的人才，为公司的发展提供强有力的支持。
药品销售渠道管理新版专家讲座
药品销售渠道管理新版专家讲座
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二、货款风险管理
1、管好关键：一是给经销商合理铺底货或者授信额度。二是经过销售报表定时检核授信额度，防范风险 。
药品销售渠道管理新版专家讲座
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2、授信额度测算 依据经销商能覆盖到终端数量和规模， 核定铺货数量，从而基本计算出第一次铺货数量，明确该市场经销商铺货量，经销商额度确定后必须按协议执行，经过此方法确定授信额度经销商普通无可厚非。
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3、动态评定考评：经常性地对经销商市场运行动态进行评定和考评，并建立评定标准，有利于及时发觉经销商在市场运作过程中存在问题和困难，方便及时沟通和纠正，有效防范风险。 方法：定性和定量考评
药品销售渠道管理新版专家讲座
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定性分析表
考评原因
定性分析指标
权重
企业政策
企业政策及策略执行情况
花红药业销售渠道整合与管理
一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。
药品销售渠道管理新版专家讲座
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一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。
药品销售渠道管理新版专家讲座
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第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。注意：几个模式各有优缺点，且给中间商价格体系和激励方法完全不一样。
药品销售渠道管理新版专家讲座
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2、、分销商无人做终端促销工作。3、销售政策执行不力。4、惰性增加，主动性难以调动。5、管理水平低下，尤其是市场数据分析能力缺乏，常造成积压和断货。
苦练内功_稳中求进_盘龙药业高质量发展落地有声
71苦练内功 稳中求进盘龙药业高质量发展落地有声1998年，谢晓林带领创始团队毅然对濒临倒闭的西安制药厂柞水分厂进行改组，成立了盘龙制药有限公司。
作为盘龙药业董事长，他带领公司先后经历了企业改制、改革、创新、上市，发展历程虽然屡经艰难，但最终从一个濒临破产的小药厂发展成长为现代医药大健康产业集团的上市公司。
2017年11月，盘龙药业在深交所A 股主板上市，这家陕西省商洛市唯一一家IPO 公司，成为当时全国深度贫困县的第一家上市企业。
跨入了资本市场第一方阵的盘龙药业，由此开启了高质量发展新纪元。
上市五年来，盘龙药业坚持“稳中求进”工作总基调，聚焦主业、苦练内功，在突破中不断完善，在变革中不断前行，统筹实体经营与资本运作大局，坚持科技创新引领，加快资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互文/ 艺轩 董文Copyright ©博看网. All Rights Reserved.72四、十五届金圆桌奖“优秀董事会”等殊荣，公司董事会秘书吴杰亦先后获得“金牌董秘”“最佳董秘”“优秀董秘”等多项荣誉。
强基升级，产业资本融合驱动。
盘龙药业在资本市场属于“新生代”，但一直努力在积极探索适合自身特点的“产业+资本”融合发展路径。
公司积极借助资本市场不断夯实产业根基，深度挖掘患者临床需求、丰富产品管线，提升科技创新实力，逐步践行中药现代化、国际化、资本化、产业化的升级路径，以造福广大患者，回馈股东与社会。
2021年，公司启动公开发行可转换A 股债券项目，进一步围绕院内制剂产业化和质量检验检测升级，布局现代中药，建立可溯源质量链条。
2022年年底，盘龙药业的非公开发行A 股股票亦有序拉开帷幕，将再次利用上市公司平台，布局高端外用制剂和中药创新药，规划投入的产品与公司主导产品的赛道、营销渠道具有协同和规模效应，符合公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”的战略定位，最终形成“口服+外用”“院内+院外”“传统制剂+高端制剂”的产品管线布局，为公司新增短期和长期利润来源。
花红药业韦飞燕：90%的医院出售药品有50%的降价空间
花红药业韦飞燕：90%的医院出售药品有50%的降价空间政府作业报告提出“破除以药补医，下降虚高药价”，两会代表委员表明，药品药材的质量关系到大众健康，药价的凹凸关系到大众的切身利益。
花红药业董事长两会期间提出体系医改方案。
90%的医院出售药品有50%的降价空间“相关于价格通明的药店药品来说，90%以上的医院在售药品、耗材都有降价空间，价格砍掉50%，一点问题都没有，但前提条件是国家有必要施行量价商洽。
”在广西代表团的小组讨论会上，全国人大代表、广西花红药业董事长韦飞燕一语惊人。
做为医药企业运营者，韦飞燕直言职业坏处，以为医药职业也是良知职业，花红药业除了做好永续运营，应多多考虑整个职业的健康发展，尽到更多的社会职责，出产优质贱价的放心药、良知药。
韦飞燕以为，实在的贱价来自于原药材栽培自足与精选收购相结合，出产与办理的降耗增效，出售中缩短流转环节、削减价格层层累加，终究费用的下降与加价的环节的削减，才干有优质贱价的药品。
“10多年来，政府施行药品降价30屡次，但却‘越降越高’。
”从事制药作业30多年的韦飞燕坦言，为进入医院而参与的药械会集投标收购，有医院出售业务的药企不是不想降，而是不敢降。
这里有一系列的中间环节，医院的回扣是其中之一。
全国人大代表、广西钦州市第一人民医院副院长张福维说，药商出售药品，早已将回扣计算在药价里，药价越高，回扣越高。
“所以，以医院出售为主营业务的大多数药企，即便卖着高价药，其实并没有从药品差价中得利。
”韦飞燕表明，以回扣促销量，搞得药企都很累。
药价为何走不出“高回扣”怪圈张福维说，尽管有些当地试点医改，但始终是碎片式的，治标不治本，难以走出以药养医的怪圈。
韦飞燕的提案提出了体系医改方案，表明症结在于医院运营形式有问题：做为社会服务性组织，公立医院赚取的应是医疗服务费；而过低的服务费，倒逼了药价的虚高。
医院应提高医疗服务费，防止将盈余要点放在药品上。
据调查，制药企业面向全国出售，并在各省市拟定出售方案，依据当地的销量来定价格。
广西壮族自治区花红药业集团股份公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西壮族自治区花红药业集团股份公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西壮族自治区花红药业集团股份公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西壮族自治区花红药业集团股份公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：药品批发；药品零售；药品生产；药品委托生1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
黄荣：严格的供应商管理制度是企业制胜的法宝(1)
黄荣:严格的供应商管理制度是企业制胜的法宝来源：必联采购网作者:文青经济危机爆发后,企业面临着更大的生存压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动力量,如何提高对供应商的管理能力，成为企业控制采购成本的重要因素。
尤其是在经济危机不断深入的今天，生产成本的降低是企业竞争市场的又一大武器。
作为企业采购部门的一员,有责任也有义务帮助企业应对可能遇到的严峻形势。
黄荣是广西花红药业股份有限公司采购部负责人，承担着采购部的一切日程工作。
选择采访黄先生,不仅是因为花红在此次金融风暴面前销售业绩的大幅提升，而且更重要的是我们想探知，黄先生在这个过程中究竟是怎样管理“采购”这个团队的。
必联采购网在此写下他的采购管理策略,是希望更多的采购工作者能够从中吸取精华，与企业一起度过经济危机时期。
结合花红药业长久的发展经历,总结黄荣先生多年的采购经验,我们归纳出以下几点：严谨：供应商选择供应商的开发与管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。
在大多数跨国公司中,选择供应商的一般标准主要是商品质量合格、价格水平低、交易费用少、交货及时,以及售后服务好。
这些标准对普通的供应商选择基本适用。
但是黄荣先生指出，花红在新供应商的选择上,除了遵循上述基本原则之外，还会考虑供应商的长期性、持续性等因素。
“在新产品的研发上市、已有供应商被淘汰的情况下，会考虑更换新的供应商,但是在供应商的选择上非常的严谨。
”黄先生所说的严谨主要表现在,一方面，坚持“Q.C.Ｄ．S”原则（即质量,成本,交付与服务并重的原则）;另一方面,实行严格供应商评审机制，考察供应商的生产规模、生产能力、财务稳定状况、技术水平等因素。
可以说,这是评价供应商长期供货能力的重要指标，直接关系到供应商的交货能力与履约能力，采购商必须予以重视。
同时,花红在新供应商的选择上，还会评估供应商管理体制健全与否,以及供应商人员素质状况等因素。
管理体制是否健全会影响供应活动能否及时有效、高质量的完成；人员素质的高低将直接关系到他在商业信誉方面的可信性和售后服务质量。
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花红药业：医药企业要学会在危机中稳定发展
来源：必联采购网作者：文青
随着经济危机的进一步加深，各行各业似乎都难以幸免。
尽显“保本抗跌”特性的医药企业，其经济发展速度也不得不放慢脚步。
2008年1～9月，我国中药类出口额为9.6亿美元、同比增长13.66%，但对美国中药出口额仅为9331万美元，同比下降19.3%。
很显然，国外医药市场的增长率开始下滑已经是不争的事实，数据显示，目前西方主流国家的医药市场的增长率从10年前的两位数已经下滑至4%～6%。
面对严峻的市场形势，企业本身又是如何应对的呢？为此，必联采购网特别采访了广西花红药业股份有限公司，希望通过他们的成功经验，启发仍旧在逆境中徘徊的医药企业。
广西花红药业是一家国家重点中成药企业，全球性的经济危机也给花红的发展带来巨大的压力，特别是在市场、渠道、终端的运营遇到了重重阻力。
为此，花红药业及时的进行战略调整、优化发展模式，公司不但没有降薪、裁员，而是采取各种措施帮助企业稳定发展。
据2009年1至2月份统计数据显示，其销售量反而较之前还有了大幅度的增长。
为何在全球经济整体萎靡的情况下，花红药业却能保持销售量增长的局势？其相关负责人解释，花红药业在知名度、药品疗效方面的深入人心，最终促使销售量有了大幅度的提升，从而给公司带来了良好的经济效益。
据必联采购网进一步调研发现，准确的市场定位、扎实的品牌推广、严格的内部管理等多方面相结合，才是花红药业逆境而上的重要因素。
市场定位是基础
上个世纪可谓是中国制药企业的“战国时代”，全国各类药厂多达7000家，市场上到处充斥着重复制造的药品。
而花红当时年销售额长期徘徊在2000万元，资产负债率超过100%，以这样的规模，根本无法在同行竞争中抢占一席之地。
通过长期缜密的前期市场调研和多方咨询论证，花红药业发现：全国大部分妇女不同程度患有妇科疾病，每年使用妇科药品在１亿人次以上，而市场尚未出现绝对领先的妇科品牌。
“抓住这部分消费者，赢得市场对专业厂家的依赖，已有足够的市场空间，资源的集中使企业也更有竞争力。
”这一决策使花红药业对企业的产品、市场进行了重新定位。
于是将自身拥有的数多个产品进行检视，从中选出了以妇科良药“花红片”为首的具有自身特色、市场潜力巨大、拥有专利保护的妇科药品，集中使用企业资源，全力出击市场。
花红片的畅销是花红药业开拓全国市场的第一步，并被打造成为妇科用药知名品牌之一。
随后几年，花红药业相继推出花红片的系列姊妹产品，形成了花红品牌引领下的妇科产品群。
营销策略是保障
品牌的依托是产品，当产品的市场定位确立之后，企业需要做的就是如何打造属于自己的具有影响力的品牌。
就像花红药业所认为的，品牌是企业的生命体，消费者的认同则是滋养企业生命的血液。
据必联采购网调查，从1999年起，花红药业逐步实施省级总代理制，利用总代理商下的层层分销，将花红片等产品向市场每一个角落渗透。
到2009年，花红已在全国34个省、自治区、直辖市构建了布局合理、层次清晰、各有侧重点的营销网络，同时，公司已经将发展的目光越过中国版图，完成了与苏丹等国家的海外药品制造工厂注册。
花红的国际化营销得到重大推进……
为了做好品牌建设，花红药业在经销商、分销商的选择上都十分的谨慎。
也正是这种谨慎，使得企业的经销商都是非常有实力的团队，即便在全球经济危机盛行的今天，也能够为企业保证较为稳定的销量，抵御经济危机的连锁影响。
同时，企业对管理者自身的素质也就有很高的要求。
为帮助企业应对可能出现的严峻局面，采购部相关工作人员还积极参加各种交流培训会，与同行共同探讨行业发展状况，通过提高管理者的决策水平，来保证企业在逆境中稳定发展。
供应商管理是核心
企业要想在竞争中获得生存，对供应商的管理至关重要。
尤其是医药行业，因为对供应商的管理比较复杂，所以在采购的过程中必须制定正确的采购协议和行之有效的供应商关系策略。
对于此观点，必联采购网采购专家指出，医药企业应该根据不同物料的采购，制定相应的采购技巧和供应商管理策略。
实践也证明，采取合适的供应商管理策略，不仅能够帮助企业降低采购成本和采购风险，同时还能带来采购部门效率的提高。
而花红药业对供应商的管理，正是有效的运用了上述管理策略。
一方面对新供应商的选择，有着严格的考核制度，另一方面对已有供应商的考核也极其严格。
据花红采购部相关负责人介绍，花红给供应商制定了多项考核指标，并且建立了完善的奖励与惩罚的管理制度，以此保证供应商的供货质量。
目前，花红有着稳定的供应商群体，这是它抵御经济危机的又一重要武器。
另外，随着经济危机的日益加剧，对于医药行业来说，电子采购在提高采购效率、降低采购成；增加供应商数量、提高采购质量；提高对供应商管理效率等方面都有着传统采购无法比拟的优势，这一点，我们得到了花红采购部负责人的认可，必练采购网从中给予了大力支持。
电子商务已经成为医药行业发展的趋势，而不再仅仅是需求。
据相关统计资料显示，我国传统的医药流通年均周转次数为4次，流通费用率在12.6%，而依靠互联网来完成流通的美国医药行业的年周转次数为15次，费用率为2.6%。
可见，通过电子商务来完成流通过程的优化、流通效率的提高，以及与企业供应商的协同工作，对医药行业的影响力是非常大的。