知名培训机构招生策略
培训机构秋季招生方案
b.线下宣传：开展校园开放日、教育讲座、地推活动等，加强与潜在客户的沟通交流。
2.优惠政策：制定吸引学生的优惠政策，提高报名积极性。
a.优秀学生奖学金：对成绩优异的学生给予一定奖励。
b.团体报名优惠：鼓励学生团体报名，给予一定优惠。
培机构秋季招生方案
第1篇
培训机构秋季招生方案
一、项目背景
随着我国教育事业的发展，培训机构在人才培养中发挥着越来越重要的作用。为满足广大学子对优质教育资源的需求，提高机构招生质量，扩大市场份额，结合我国相关政策法规，特制定本培训机构秋季招生方案。
二、招生目标
1.招生对象：全国范围内适龄学生，以初、高中生为主。
3.参加选拔：组织学生参加选拔考试，根据成绩择优录取。
4.录取通知：在规定时间内，向被录取的学生发放录取通知书。
5.注册缴费：学生携带录取通知书及相关材料到机构注册缴费。
6.入学教育：组织新生入学教育，帮助新生适应培训环境。
六、保障措施
1.加强组织领导：成立招生工作领导小组，统筹协调招生工作。
2.严格招生纪律：严肃查处违规招生行为，维护招生秩序。
六、保障措施
1.组织领导：成立招生工作领导小组，统一部署招生工作。
2.纪律监督：严格执行招生政策，加强对违规行为的查处，维护招生秩序。
3.服务优化：加强招生工作人员培训，提高招生服务水平。
4.应急预案：制定招生应急预案，确保招生工作顺利进行。
本招生方案以提供优质教育资源、服务广大学子为己任，致力于为每位学子创造公平、公正、公开的招生环境。我们期待携手广大学子共创美好未来！
2.招生规模：计划招生人数为1000人。
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法培训机构是为了提供专业的培训服务，但如果没有学员，再好的培训也无从谈起。
因此，招生工作对于培训机构来说至关重要。
下面将介绍培训机构招生的7个方法，希望能够帮助各位培训机构更好地吸引学员。
第一，明确目标人群。
在进行招生工作之前，首先要明确自己的目标人群是谁。
不同的培训机构可能针对不同的学员群体，比如针对职场人士的职业培训机构，针对学生的学科培训机构等。
只有明确了目标人群，才能有针对性地进行招生工作。
第二，建立品牌形象。
培训机构的品牌形象对于招生工作至关重要。
一个有影响力、口碑良好的培训机构会更容易吸引学员。
因此，建立良好的品牌形象，提升培训机构的知名度和美誉度是非常重要的。
第三，利用线上平台。
随着互联网的发展，线上平台成为了吸引学员的重要渠道。
培训机构可以通过建立官方网站、开展网络推广、利用社交媒体等方式，提升线上曝光度，吸引更多学员的关注。
第四，举办公开课。
举办公开课是一种非常有效的招生方式。
通过举办一些有吸引力的公开课，培训机构可以吸引更多学员的关注，展示培训机构的专业水平和教学特色，从而吸引学员报名参加正式的培训课程。
第五，开展优惠活动。
优惠活动是吸引学员的常用手段。
培训机构可以通过推出一些优惠政策，比如打折、赠送学习资料、提供奖学金等方式，吸引更多学员报名参加培训课程。
第六，加强口碑营销。
口碑营销是一种非常有效的招生方式。
培训机构可以通过提供优质的教学服务，让学员口口相传，形成良好的口碑，从而吸引更多学员报名参加培训课程。
第七，与合作伙伴合作。
培训机构可以与学校、企业等合作伙伴进行合作，共同开展招生工作。
通过与合作伙伴的合作，培训机构可以扩大招生渠道，吸引更多学员报名参加培训课程。
总之，培训机构招生工作是一项复杂而又重要的工作。
希望以上介绍的7个方法能够帮助各位培训机构更好地开展招生工作，吸引更多学员报名参加培训课程，取得更好的发展。
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略 (2)
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略引言概述：随着新学年的到来，辅导培训机构也迎来了秋季招生季。
如何制定有效的招生策略，吸引更多学生报名成为关键。
本文将从市场分析、课程优势、宣传推广、价格优惠和服务保障等五个方面，为辅导培训机构提供秋季招生导引，帮助机构顺利开展秋季招生工作。
一、市场分析1.1 研究目标学生群体：了解目标学生群体的特点和需求，有针对性地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：对同类辅导培训机构进行竞争分析，找出自身的优势和劣势，制定应对措施。
1.3 调研家长意见：通过问卷调查或家长会议等方式，了解家长对辅导培训机构的期望和意见，为招生策略提供参考。
二、课程优势2.1 确定核心课程：根据市场需求和机构优势，确定核心课程，突出课程特色。
2.2 不断优化教学内容：根据学生反馈和教师建议，不断优化课程内容和教学方法，提高教学质量。
2.3 开设新课程：根据市场需求和教学资源，适时开设新课程，吸引更多学生。
三、宣传推广3.1 制定宣传计划：确定宣传目标和渠道，制定宣传计划，包括线上线下宣传。
3.2 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出机构特色和优势。
3.3 举办招生活动：组织开放日、试听课等活动，吸引学生和家长参与，提升机构知名度。
四、价格优惠4.1 制定优惠政策：根据市场需求和竞争对手情况，制定价格优惠政策，吸引更多学生报名。
4.2 提供奖学金：设立奖学金计划，鼓励优秀学生加入机构学习，提升机构声誉。
4.3 联合合作伙伴：与学校、社区等合作伙伴合作，推出联合优惠活动，扩大招生范围。
五、服务保障5.1 健全售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决学生和家长的问题和意见。
5.2 提供个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供个性化辅导服务，提高学生学习效果。
5.3 加强师资培训：定期组织师资培训，提升教师教学水平和服务意识，提高机构教学质量。
结语：通过以上五个方面的秋季招生策略，辅导培训机构可以更好地吸引学生报名，提升机构竞争力和声誉，实现招生目标。
教育培训机构招生计划方案
教育培训机构招生计划方案一、引言随着社会的不断发展和进步，教育的重要性日益凸显。
作为教育培训机构，我们致力于为学生提供优质的教育培训服务，帮助他们提高学习水平，实现自我发展。
为了更好地吸引潜在学员，我们制定了以下招生计划方案。
二、招生目标我们的招生目标是吸引更多的学生加入我们的培训班，提高学员的满意度和学习成绩，扩大我们的知名度和影响力。
具体而言，我们的招生目标包括：1. 增加学员总数：通过有效的宣传和营销，吸引更多学生加入我们的培训班，提高学员总数。
2. 提高学员满意度：通过提供优质的教学和服务，提高学员的满意度，促使学员更愿意继续选择我们的培训服务。
3. 提高学员学习成绩：通过优化教学内容和方法，帮助学员提高学习成绩，增强学员对我们培训的信任和依赖。
4. 扩大知名度和影响力：通过扩大宣传渠道和提高品牌形象，增加我们的知名度和影响力，吸引更多学生报名我们的培训班。
三、招生策略为了实现以上招生目标，我们制定了以下招生策略：1. 多渠道宣传：通过网络、社交媒体、校园宣传等多种渠道进行宣传，推广我们的培训课程和服务，吸引更多学生的关注。
2. 优惠政策：制定一些优惠政策，如优惠学费、赠送教材、提供免费试听课程等，吸引学生的兴趣，增加报名人数。
3. 提供多样化课程：根据市场调研和学生需求，开设多种类型的课程，满足不同学生的学习需求，增加招生范围。
4. 开展校园推广活动：与学校合作，开展一些校园推广活动，如讲座、学术交流等，吸引学生和家长的关注，增加知名度。
5. 提高口碑：通过培训师和学员的口碑宣传，提高我们的信誉度和口碑，吸引更多学生选择我们的培训服务。
四、招生计划1. 招生目标：根据市场需求和机构实际情况，制定具体的招生目标，如增加学员总数20%，提高学员满意度到85%以上。
2. 招生时间：制定招生时间表，确定每个学期的招生时间节点，如春季、夏季、秋季、冬季等，以及针对不同课程的招生时间。
3. 招生人员：确定招生工作人员名单和职责分工，明确每位招生人员的招生任务和指标，以确保招生工作的顺利进行。
培训机构9种招生策划(精彩6篇)
培训机构9种招生策划（精彩6篇）培训机构9种招生策划篇一为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。
（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。
奖品名称：xx英语家庭欢乐大礼包，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。
其中笔记本套装由家庭购物备忘录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例：XX水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？；大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐学英语，我在xx！。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
培训机构的招生方案5篇
培训机构的招生方案5篇培训机构的招生方案（精选篇1）1、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视QQ群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
教育培训机构招生策划方案
教育培训机构招生策划方案一、市场分析1、目标受众首先，需要明确机构的目标受众。
是针对中小学生的课外辅导，还是针对成人的职业培训？不同的目标受众有不同的需求和特点，因此需要制定针对性的招生策略。
对于中小学生，家长通常更关注孩子的学习成绩提升和综合素质培养；对于成人，他们更注重职业技能的提升和就业前景。
2、竞争对手了解周边地区同类型教育培训机构的情况，包括课程设置、师资力量、收费标准、招生渠道等。
分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
3、市场需求通过问卷调查、访谈等方式，了解家长和学生对教育培训的需求和期望。
例如，是否需要个性化的辅导方案，是否更倾向于线上教学还是线下教学等。
二、品牌建设1、机构定位明确机构的定位和特色，例如专注于某个学科的辅导，或者采用独特的教学方法。
突出机构的优势，让家长和学生在众多选择中能够轻易记住并选择我们。
2、品牌形象塑造包括机构的名称、标志、口号、宣传资料等。
要保证品牌形象的一致性和专业性，给人留下良好的第一印象。
3、口碑营销通过提供优质的教学服务，让学生和家长满意，从而口口相传，为机构树立良好的口碑。
可以鼓励现有学生和家长介绍新学员，并给予一定的奖励。
三、课程设置1、多样化的课程根据市场需求和目标受众的特点，设置丰富多样的课程。
除了常规的学科辅导课程，还可以开设兴趣培养、特长拓展等课程，满足不同学生的需求。
2、课程特色突出课程的特色和优势，例如采用互动式教学、项目式学习、个性化辅导等方法，提高课程的吸引力和竞争力。
3、课程更新定期对课程进行评估和更新，确保课程内容与时俱进，符合教育政策和考试大纲的要求。
四、师资队伍建设1、招聘优秀教师通过严格的招聘流程，选拔具有丰富教学经验、专业知识扎实、教学方法灵活的教师。
2、教师培训定期组织教师参加培训，提高教学水平和业务能力。
同时，加强教师的师德师风建设，树立良好的教师形象。
3、教师激励建立合理的薪酬体系和激励机制，鼓励教师积极工作，提高教学质量。
培训机构招生计划方案
一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，越来越多的家长意识到教育培训的重要性，纷纷为孩子报名各类培训班。
为了满足市场需求，提高我校的教育教学质量，扩大招生规模，特制定以下招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校知名度，树立良好的口碑。
2. 扩大招生规模，增加学校收入。
3. 提升教育教学质量，培养优秀人才。
4. 增强学校师资力量，优化教师队伍。
三、招生对象1. 幼儿园至高中阶段的学生。
2. 成人教育、职业技能培训等。
四、招生时间1. 春季招生：3月份开始，至4月底结束。
2. 秋季招生：9月份开始，至10月底结束。
3. 日常招生：全年均可报名。
五、招生宣传1. 线上宣传：（1）学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息。
（2）与各大教育论坛、社区合作，投放广告。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）提高学校网站排名。
2. 线下宣传：（1）在学校周边张贴招生海报、发放宣传单。
（2）与幼儿园、小学、中学等学校合作，举办校园开放日活动。
（3）邀请家长参加学校举办的家长讲座、教育论坛等活动。
（4）利用公交车、地铁等公共交通工具投放广告。
六、招生流程1. 报名咨询：家长可通过电话、微信、网站等方式咨询招生信息。
2. 面试评估：学校对报名学生进行面试，评估其学习能力和潜力。
3. 确认报名：面试合格的学生，家长需缴纳报名费。
4. 办理入学手续：家长为学生办理入学手续，签订合同。
5. 开学典礼：举行开学典礼，迎接新生。
七、招生优惠政策1. 报名新生可享受优惠学费。
2. 老生推荐新生，可获得一定数额的奖学金。
3. 贫困家庭学生可申请助学金。
4. 优秀学生可申请奖学金。
八、招生保障措施1. 加强师资队伍建设，提高教师教学水平。
2. 优化课程设置，满足不同学生的学习需求。
3. 完善学校设施，为学生提供良好的学习环境。
4. 建立健全学生管理制度，保障学生权益。
5. 加强与家长的沟通，共同关注学生成长。
九、预期效果通过本招生计划方案的实施，预计我校在招生规模、教育教学质量、学校知名度等方面将取得显著成效。
培训班招生方案
培训班招生方案随着社会的发展，培训班越来越受到人们的关注和追捧。
如何制定一个有效的培训班招生方案，成为了培训机构和学校管理者需要面对的重要问题。
本文将从多个方面详细介绍培训班招生方案的制定。
一、市场需求分析1.1 调研市场需求：了解目标学员的需求和兴趣，确定培训内容和方向。
1.2 竞品分析：研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化招生策略。
1.3 定位目标群体：明确培训班的目标学员群体，确定招生重点。
二、宣传推广策略2.1 制定宣传计划：确定宣传方式和渠道，包括线上线下宣传。
2.2 制作宣传资料：设计吸引人眼球的宣传海报、宣传册等宣传资料。
2.3 利用社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，吸引目标学员关注。
三、招生政策制定3.1 优惠政策：制定招生优惠政策，吸引更多学员报名。
3.2 奖学金设置：设立奖学金制度，激励学员积极学习，提高培训班的知名度。
3.3 分期付款方案：提供分期付款服务，减轻学员经济压力，增加招生率。
四、培训师资队伍建设4.1 师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业背景的师资，保证教学质量。
4.2 培训师资培训：定期组织师资培训，提升教师教学水平和服务意识。
4.3 学员评价机制：建立学员评价机制，及时了解学员对培训师资的反馈，做出改进。
五、服务质量保障5.1 培训环境：提供舒适的学习环境，包括教室设施、教学设备等。
5.2 学员服务：建立完善的学员服务体系，解决学员在学习过程中的问题和困惑。
5.3 培训效果评估：定期进行培训效果评估，根据评估结果不断优化培训方案，提高培训班的教学质量。
综上所述，一个成功的培训班招生方案需要从市场需求分析、宣传推广策略、招生政策制定、师资队伍建设和服务质量保障等多个方面进行综合考虑和制定，以确保培训班的招生效果和教学质量。
希翼以上内容对您有所匡助。
舞蹈培训机构招生方案计划
一、方案背景随着社会对文化艺术教育的重视，舞蹈作为一门具有丰富表现力的艺术形式，越来越受到家长和学生的青睐。
为了满足市场需求，提高舞蹈培训机构的市场竞争力，特制定本招生方案计划。
二、招生目标1. 提高舞蹈培训机构的品牌知名度；2. 招募一定数量的优质生源；3. 实现招生人数和收入的双增长。
三、招生对象1. 对舞蹈感兴趣的学生及家长；2. 想提高舞蹈技能的成年人；3. 舞蹈爱好者及舞蹈专业学生。
四、招生时间1. 春季招生：每年3月至5月；2. 秋季招生：每年9月至11月。
五、招生策略1. 宣传策略（1）线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布舞蹈培训机构的教学成果、师资力量、课程特色等信息，吸引潜在生源关注。
（2）线下宣传：在学校、社区、公园等人员密集区域发放宣传单，举办舞蹈表演活动，提高舞蹈培训机构的知名度。
2. 招生优惠政策（1）报名优惠：新学员报名享受9折优惠，老学员推荐新学员成功报名，双方均可获得相应优惠。
（2）连报优惠：学员报名多个课程，享受相应折扣。
（3）团报优惠：三人以上团报，享受学费折扣。
3. 教学特色（1）小班教学：确保每位学员都能得到充分关注和指导。
（2）专业师资：聘请具有丰富教学经验的舞蹈老师，为学员提供高质量的教学。
（3）课程设置：针对不同年龄段和舞蹈水平的学生，设置丰富多样的课程，满足不同需求。
4. 招生渠道（1）学校合作：与学校建立合作关系，开展舞蹈社团活动，推荐优秀学员。
（2）社区活动：在社区举办舞蹈表演、体验活动，吸引家长和学生的关注。
（3）网络推广：利用网络平台，发布舞蹈培训机构的教学成果、师资力量、课程特色等信息，吸引潜在生源。
六、招生执行1. 招生前期：制定详细招生计划，明确招生目标、策略和渠道。
2. 招生中期：开展线上线下宣传活动，收集报名信息，做好学员接待工作。
3. 招生后期：跟踪招生效果，分析数据，调整招生策略。
七、效果评估1. 招生人数及收入增长情况；2. 学员满意度调查；3. 品牌知名度提升情况。
培训学校教育机构招生方法及策略
培训学校教育机构招生方法及策略
培训学校及教育机构招生是一个非常重要的环节，也是保证学校运营的关键因素之一、有正确的招生方法和策略能够有效地提高招生效果，增加学校的知名度和影响力，下面将介绍一些常用的招生方法和策略。
第三，合理利用传统广告宣传也是一个有效的招生方法。
在学校附近的主要交通路口、商业区等地方，可以设置学校的广告牌和横幅，发布学校的宣传资料。
在家长或学生常去的地方，如社区、商场、学校门口等地方，可以派发一些学校的宣传册或小册子。
此外，学校还可以利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，增加学校的知名度和曝光度。
第四，举办招生推广活动也是一个很好的招生策略。
学校可以定期举办一些面向社会的公开活动，如教学展示、讲座、开放日等，让潜在学生和家长可以深入了解学校的教学方式、教育理念和师资力量，并与师生互动交流。
此外，学校还可以组织一些校外实践活动和竞赛等，提供给学生展示自己才华的机会，吸引更多学生报名。
最后，学校还可以建立和社会各界的合作关系，利用合作伙伴的资源和影响力进行招生宣传。
学校可以与企事业单位、社区组织、高校等进行合作，共同举办一些教育活动和项目，利用对方的社会资源和网络，扩大学校的影响力和知名度，吸引更多学生和家长的关注和关心。
总之，培训学校及教育机构招生是一个需要全方位考虑的问题，需要灵活运用各种招生方法和策略。
建立良好的品牌形象、利用互联网和社交媒体进行宣传、合理利用传统广告、举办招生推广活动以及建立合作关系都是有效的招生方法和策略。
通过综合应用这些方法，学校可以提高招生效果，增加学校的知名度和影响力。
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略秋季是辅导培训机构的招生高峰期，因为很多学生和家长希望在新学年开始之前补充知识，提高学习能力。
为了吸引更多的学生，辅导培训机构需要制定一套有效的秋季招生策略。
以下是一些可以使用的策略：1.提前宣传：要吸引更多的学生，辅导培训机构应该在招生季之前提前宣传。
通过传单、海报、社交媒体等方式宣传机构的优势和特色，吸引学生和家长的关注。
2.优惠政策：一些学生和家长在选择辅导培训机构时会考虑价格因素。
为了吸引更多的学生，辅导培训机构可以提供一些优惠政策，如报名费减免、学费优惠等。
这样可以增加学生和家长的选择机会。
3.教师宣传：辅导培训机构的教师是吸引学生和家长的关键因素之一、机构可以通过宣传教师的资历、经验和教学成果来吸引学生和家长的关注。
可以在机构的宣传材料中介绍教师的专业背景和教学方法，以及他们对学生的帮助和引导。
4.与学校合作：辅导培训机构可以与学校合作，通过学校渠道进行宣传。
可以与学校合作举办一些讲座、培训或活动，向学生和家长介绍机构的优势和特色。
这样可以增加机构的知名度和信誉度。
5.提供试听课程：有些学生和家长在选择辅导培训机构之前想要亲自体验一下教学质量和环境。
辅导培训机构可以提供试听课程，让学生和家长了解教师的教学风格和机构的教学环境。
这样可以增加学生和家长的信任和选择机会。
6.口碑宣传：积极管理和维护良好的口碑对于辅导培训机构的招生至关重要。
辅导培训机构可以鼓励学生和家长在社交媒体上分享他们的学习经验和成果，可以邀请他们参加一些机构的活动和讲座，并在宣传材料中引用学生和家长的感言和推荐。
7.特色课程：为了吸引更多的学生，辅导培训机构可以提供一些特色课程。
这些课程可以是一些热门课程，如数学、英语等，也可以是一些创新的课程，如科学实验、编程等。
特色课程可以吸引学生和家长的关注，增加机构的竞争力。
总之，通过提前宣传、提供优惠政策、宣传教师、与学校合作、提供试听课程、口碑宣传和推出特色课程，辅导培训机构可以制定一套有效的秋季招生策略，吸引更多的学生和家长。
民办培训学校17种招生宣传策略
民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略：明确自身培训学校的定位，突出特色和优势，与其他竞争对手区分开来。
2.品牌建设：通过广告、宣传册等手段，建立和强化学校品牌的形象，提高知名度和认可度。
3.优质师资：强调培训学校的师资力量，包括导师的经验和资质等信息，让家长和学生对学校教学质量有信心。
4.资源共享：与高校或其他机构合作，分享资源，提供更全面的培训内容，吸引更多学生。
5.选编教材：选择经典教材或自己编写教材，通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。
6.学习环境：突出学校的学习环境，包括设备设施、教室条件等，给学生提供良好的学习体验。
7.免费试听：提供免费试听的机会，让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。
8.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传，提高品牌知名度和影响力。
9.奖学金政策：制定奖学金政策，给予优秀学生奖励，吸引更多优秀学生报考。
10.合作联盟：与其他培训学校、机构或企业建立合作关系，共同开展活动和项目，扩大招生渠道。
11.名师讲座：邀请知名专家或学者举办讲座，提高培训学校的学术影响力，增加学生报考意愿。
12.家长会议：定期组织家长会议，与家长沟通学生的学习情况和进展，增强家长对学校的信任和认同。
13.校园文化：培养学校的独特校园文化，通过各种活动和节日庆祝，增加学生对学校的归属感。
15.学员荣誉：公布学生的优秀成绩和荣誉，增加学校的名声和学生的自豪感。
16.社会责任：积极参与社会公益活动，回馈社会，展示学校的社会责任感。
17.客户反馈：鼓励学生和家长提供反馈意见，倾听他们的需求，不断改进和优化学校的教学和服务。
以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略，学校可以根据自身情况选择并灵活运用，以提高招生效果和学校的竞争力。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六引言概述：辅导班作为一种辅助学习的方式，为学生提供了良好的学习环境和专业的指导。
然而，要吸引更多的学生报名并提供良好的接待服务，辅导班招生及接待技巧至关重要。
本文将从六个方面介绍辅导班招生及接待技巧。
一、宣传推广1.1 制作精美宣传资料：设计专业的宣传册、海报等，突出辅导班的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
1.2 利用多种渠道宣传：通过社交媒体、学校官网、广告牌等多种渠道进行宣传，扩大辅导班的知名度。
1.3 制定优惠政策：提供一定的优惠政策，如报名即送学习资料或第一次课程免费等，吸引更多学生报名。
二、课程设置2.1 量身定制课程：根据学生的学习需求和水平，制定个性化的课程计划，确保学生能够得到有效的辅导。
2.2 引入创新教学方法：结合现代教育理念，采用互动式教学、游戏化学习等方式，提高学生的学习兴趣和参与度。
2.3 不断更新课程内容：根据教育部最新的教学大纲和考试要求，及时更新课程内容，保证教学的前沿性和实用性。
三、师资力量3.1 招聘优秀教师：通过招聘、面试等环节，筛选出具有丰富教学经验和专业知识的教师，提高辅导班的教学质量。
3.2 培训教师专业技能：定期组织教师培训，提升教师的教学能力和辅导技巧，使其能够更好地满足学生的学习需求。
3.3 激励教师积极性：建立激励机制，如提供绩效奖金、教师评优等，激励教师积极投入到教学工作中，提高教学效果。
四、接待服务4.1 热情接待每一位学生和家长：提供友好的接待服务，耐心解答他们的问题，让他们感受到辅导班的关怀和专业性。
4.2 定期与家长沟通：与家长保持良好的沟通，及时反馈学生的学习情况和进展，增加家长对辅导班的信任和满意度。
4.3 提供学习环境：为学生提供安静、舒适的学习环境，配备必要的学习设施和资源，提高学生的学习效果和体验。
五、口碑营销5.1 培养学生的口碑宣传意识：通过提供优质的教学和服务，让学生和家长成为辅导班的口碑传播者，积极宣传辅导班的优势。
培训机构招生策略(招生方案)分享—招生36计
培训机构招生策略（招生方案）分享—招生36计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。
3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。
4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。
第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。
第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。
2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。
3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。
第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。
2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。
第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。
第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。
培训机构招生策划
培训机构招生策划一、引言随着社会的不断发展，培训机构逐渐成为现代人们学习和提升技能的重要场所。
如何吸引更多的学生选择自己的培训机构，提升招生效果，是每个培训机构都面临的挑战。
因此，招生策划成为了培训机构不可或缺的重要环节。
本文将就培训机构招生策划的重要性、策划目标、策划内容以及策划步骤等方面进行详细探讨。
二、培训机构招生策划的重要性培训机构招生策划对于提升机构知名度、吸引更多学生、增加机构收入具有重要意义。
一个精心策划的招生活动可以有效地打造机构品牌形象，提升机构的市场竞争力。
通过制定切实可行的招生策略，可以最大限度地吸引潜在学生的目光，促使他们选择自己的培训机构，从而实现机构的可持续发展。
三、培训机构招生策划的目标1. 增加知名度：通过策划有创意、有特色的招生活动，使更多的人了解并关注培训机构。
2. 提升招生效果：制定科学合理的招生计划，提高招生转化率，吸引更多符合机构定位的学生。
3. 塑造品牌形象：打造机构独特的品牌形象，树立良好的口碑，增加机构的市场竞争力。
4. 扩大影响力：通过招生活动的策划和执行，培训机构的影响力得以扩大，吸引更多优秀的师资力量。
四、培训机构招生策划的内容1. 目标群体分析：根据培训机构的特点，分析目标群体的特点和需求。
通过市场调研和分析，确定潜在学生的年龄、学历、职业等关键信息，为后续招生策略的制定提供依据。
2. 竞争对手分析：对同类培训机构进行深入研究，了解其课程设置、师资力量、价格策略等方面的情况，从而制定差异化的招生策略。
3. 策划招生活动：根据目标群体的特点和需求，策划有针对性的招生活动。
可以是线上活动，如网络宣传、微信推广等；也可以是线下活动，如开展公开课、举办招生讲座等。
活动形式可以多样化，既能吸引学生参与，又能宣传机构的特色。
4. 制定招生宣传资料：准备精美的宣传册、海报等宣传材料，突出机构的特色和优势。
同时，通过网站、微信公众号等线上渠道，将宣传资料传播出去，提高知名度。
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法一、精准定位目标群体。
在进行招生工作之前，培训机构需要对自己的目标群体进行精准定位。
这包括年龄段、学历背景、职业需求等方面的分析，只有明确了目标群体的特点，才能有针对性地进行招生宣传和推广工作。
二、建立专业形象。
培训机构的形象对于招生工作至关重要。
通过精心设计的标识、专业的教学环境、优质的师资力量等方面来提升机构的专业形象，从而吸引更多学员的关注和选择。
三、开展线上推广。
随着互联网的发展，线上推广已成为招生的重要手段。
培训机构可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销、发布优质内容等方式来提升线上曝光度，吸引更多学员的关注。
四、举办公开课活动。
举办公开课活动是培训机构吸引学员的重要方式之一。
通过邀请知名讲师、开展专业课程等方式来吸引学员参与，从而提升机构的知名度和美誉度。
五、开展校园宣传。
针对学生群体，培训机构可以通过校园宣传的方式来吸引学员。
可以选择在学校举办宣讲会、发放宣传资料、与学校合作举办活动等方式来扩大招生范围。
六、提供优惠政策。
在招生季，提供一定的优惠政策也是吸引学员的有效手段。
可以通过打折优惠、赠送学习资料、提供奖学金等方式来吸引更多学员的报名。
七、口碑营销。
培训机构的口碑是吸引学员的重要因素之一。
可以通过提供优质的教学服务、建立良好的师生关系、积极回应学员的反馈等方式来提升口碑，从而吸引更多学员的加入。
总结：以上7个方法是培训机构在招生工作中常用的手段，通过精准定位目标群体、建立专业形象、开展线上推广、举办公开课活动、开展校园宣传、提供优惠政策和口碑营销等方式，可以有效提升培训机构的招生效果，吸引更多学员的加入。
希望以上方法对于培训机构的招生工作有所帮助。
培训机构招生方案策划5篇
培训机构招生方案策划5篇培训机构招生方案策划【篇1】学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。
本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。
也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。
所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。
活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略
辅导培训机构秋季招生导引——秋季招生策略引言概述：秋季是辅导培训机构招生的黄金季节。
随着新学年的开始，家长们开始寻觅适合孩子的辅导机构，为孩子的学习提供更多的支持和匡助。
因此，辅导培训机构需要制定一套有效的秋季招生策略，以吸引更多的学生和家长。
本文将为您介绍一些成功的秋季招生策略。
一、提供个性化学习方案1.1 了解学生的需求和目标辅导培训机构应该与家长和学生进行沟通，了解他们的学习需求和目标。
每一个学生都有不同的学习风格和目标，因此，为每一个学生提供个性化的学习方案是非常重要的。
1.2 设计灵便的课程安排在制定学习方案时，辅导机构应该设计灵便的课程安排，以满足学生和家长的时间需求。
有些学生可能需要在放学后进行辅导，而有些学生可能更适合周末或者假期进行学习。
因此，辅导机构应该提供多样化的课程时间选择，以便满足不同学生的需求。
1.3 提供个性化辅导服务辅导机构可以提供一对一的辅导服务，以满足学生的个性化需求。
一对一的辅导可以更好地匡助学生解决学习中的问题，并提供更加针对性的指导。
这种个性化的辅导服务可以匡助学生提高学习成绩，增强学习动力。
二、开展丰富多样的宣传活动2.1 制作精美的宣传资料辅导机构可以制作精美的宣传资料，包括介绍辅导机构的优势、师资力量和学习成果等。
这些宣传资料可以通过线上和线下的方式进行传播，吸引更多的学生和家长的关注。
2.2 利用社交媒体进行宣传辅导机构可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展宣传活动。
可以发布一些有价值的学习资讯和学习技巧，吸引家长和学生的关注。
同时，可以通过社交媒体与家长和学生进行互动，解答他们的疑问，增加辅导机构的知名度。
2.3 举办开放日活动辅导机构可以定期举办开放日活动，邀请家长和学生参观辅导机构的教室和设施，了解教学环境和教学方法。
通过开放日活动，家长和学生可以更直观地了解辅导机构的优势和特点，增加信任感。
三、提供优质的师资力量3.1 招聘高素质的教师辅导机构应该招聘具有高素质和专业知识的教师。
培训学校如何招生
培训学校如何招生招生是任何一所培训学校发展壮大的关键一环。
一个成功的招生策略可以帮助学校吸引更多的学生，提高知名度和声誉，从而增加学校的影响力和生源质量。
以下是一些培训学校招生的有效策略和方法。
1.制定招生目标和策略：在制定招生计划之前，学校需要明确招生目标。
这包括要招多少学生以及这些学生的人群特征。
然后，学校可以根据目标人群的特点制定招生策略，包括市场定位、宣传渠道以及招生媒体等。
2.提供多样化的课程和培训项目：学生有不同的需求和兴趣，一个集中的课程和培训项目难以满足所有学生的需求。
因此，培训学校应该开设多样化的课程和培训项目，以满足不同学生的需求，增加学生的选择性。
3.提供优质的教学和服务：学生和家长最关心的是培训学校的教学质量和服务水平。
因此，培训学校应该重视教学质量，提供有经验、高素质的教师团队，并定期进行教师培训。
同时，学校应提供优质的服务，满足学生和家长的各种需求，包括学习环境、设施设备、课后服务等。
4.积极参与社区活动和宣传：培训学校应积极参与社区的各种活动，扩大学校的知名度和影响力。
例如，学校可以组织一些公益活动、讲座或研讨会，以展示学校的专业能力和贡献社会的精神。
此外，学校还可以与当地教育机构或企业建立合作关系，共同开展一些项目或合作培训。
5.建立良好的口碑和校友网络：学生和家长往往通过朋友、家庭或教育圈的口碑了解一个培训学校。
因此，培训学校应注重校园文化、学生管理和校友关系的建设。
学校应鼓励学生和家长分享积极体验，并建立良好的校友网络，为学校树立良好的声誉。
6.开展市场推广和宣传活动：宣传是培训学校招生的重要手段之一、学校可以通过多种渠道进行市场推广，包括线上宣传（建立学校官方网站，开设社交媒体账号，利用引擎优化等）、线下宣传（发放宣传册、海报，参加教育展览等）以及媒体宣传（报纸、电视、广播等）。
此外，学校还可以利用网络营销、口碑营销等新兴的宣传方法，提高知名度和曝光率。
7.与家长进行沟通和合作：家长对于孩子的教育尤为关注，因此，培训学校应加强与家长的沟通和合作，了解家长对学校的期望和需求，并及时回应和解决问题。
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招生36计-节日营销
节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日 活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演 市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点 留住生源-问题：如何举办圣诞活动？
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？ 如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
招生36计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
招生36计-电视广播
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻 >广告 广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之 合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传 充分利用-一次上电视，可宣传一年
招生36计-张贴海报
关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、 驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告
招生36计-晚间陪读
针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式）
招生36计-内刊宣传
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题-公益为主，家庭教育可读性强 设计排版-专业设计，体现档次 借力传播-整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
招生36计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响， 及时调整
招生36计-户外课堂
招生36计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
招生36计-举办大赛
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就 是好课 佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校） 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课
招生36计-最后一计
教学质量
招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打 折吗？
招生36计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人 皆知。 建议： 1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生 邀请外部学生）。 2、与公立学校合作。
招生36计-广场演出
筹备协调-利用广场受众面广的优势，确定主 题，节目安排，推广宣传 流程细节-广场演出须较高操控度，须将活动 的每个细节细化，不断推敲，保证安全 人员安排-分组安排，责任到人，预测突发事 件，安排专人处理 收集转化-收集观众信息，转化生源 举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与 口语比赛-广场进行-现场颁奖
招生36计-联合招生
选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账 把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益 方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3、课程合作，相互补充
招生36计-联合办学
借势办学-借助对方优势，扩大办学范围 把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生 协议约定-利益分配，异议处理 取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速 成长自身 方式： 1、股份制 2、学费扣去教材费五五。 3、成本细算，利润分成
招生36计-公关招生
校校合作分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~
招生36计-示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台）
招生36计-短信招生
发送内容-吸引力强，把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计，更变平台（客户群体） 转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。
招生36计-户外广告
学校形象-提升学校外在形象，提高熟知度 内容设计-内容简介明快，3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪，影响形象
时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学
招生36计-冬夏令营
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校 课程衔接 寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 安全！安全！
招生36计-定点咨询
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、 校门口（公立、本校）、书店、公园、商 业街 人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！
招生36计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
招生36计-联合社区
突出公益-不要凸显功利性，公益性宣传 传播理念-教学理念、教学法，无形传播 信息收集-电话回访、转化生源 社区教育-社区布点，社区活动开路先锋 方式： 1、公益讲座 2、学习问题评测
礼品柜台-设置学生喜欢的礼物 积分换取-让换取需要门槛和延续性 招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品 续班：积分积累多学多送 招生再招生：推荐报名，有大礼 酌情适当-不要让家长感到烦感 例如： 1、报名即送学习机 2、积分，向肖校长学习
招生36计-公交广告
适时选择-投放时间，投放内容，投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计，及时调整 切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目 投入，成本不易回收 不推荐
招生36计-游街宣传
安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协 调 时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周 六日或节假日等人群聚集时段 召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一-统一服装、统一话术、统一形象
招生36计-礼品激励
招生36计-学习沙龙
突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。 作文可转为小作家协会 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响，逐渐转化 促进招生-水滴石穿 南宁曾： 十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友 全员参与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情 简单礼物-学校购买或集体制作 忠诚客户-学生牢记，家长感激
招生36计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、 扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（ 作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生36计-网络招生
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标 志。在不远的未来，80后父母将更多的在 网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得 成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类 网站 关注后续-效果，提高效果。
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 大型公益讲座
招生36计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学 习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 续班工作做在平时、做在细处。