培训机构招生方法总结

学习的工作就是收集和积累证据！
——老师强大，培训的照片，请当地名师授课， 与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受 到当地优质教师资源）
——光荣榜，感谢信，视频
——官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、 国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年 中心......)
——现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动 招生
学习现场
有帷幕 气氛活跃 互动较多 暖气太足啦！！
英语教室展示
白板干净 墙贴精美 营造英语气氛
汪老师组展示
团队合作 分工明确 热情大方
工作人员展示
微笑甜美 热情大方 严谨细致 工作服精美大方 长相甜美
礼品架展示
玻璃橱窗 种类众多 新颖别致
END THANKS
5 6
制定现场总指挥 （不参与发单）
一个信息的传递，等于：
语言
声音
肢体 语言
7% 38% 55%
物资准备：帐篷、单页、展架、 折叠桌、环保袋、礼品...... 时间、地点选择
费用预算
现场发放对象确定
前期调查
发单前 准备
站立姿态、 礼仪、技巧 等
宣传单要达到什么效果
1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站
易乐学学习分享
市场部陈孟星
10.28贾智会老师——培训就是业绩
广搞促 销不培
训
光搞活 动不洗
脑
不要事后批评、惩罚，而应该先培训
告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题
培训解决的问题
价值 观
动力 跑不跑
信念
方向 往哪跑
能力
方法 跑多快
人员的开支 04 打击员工的工作积极性
派发传单的原则
分粥的故事——最后一个拿！
01 员工不培训合格，不出去发单 02 先讲解，家长有需要的再发单 03 不要追求数量，要追求质量
发单人员注意要点
分组，最好三人一组
1
可以用兼职，但要先培训
2
活动地点出入口必须保证人员
3 4
统一职业着装 活动成员保持通信畅通
书虫家族大厅
有一个舞台， 可供表演 大厅装饰了 万圣节的元素 吊顶别致 大厅整洁
书架的展示
摆放整齐 分类清晰 按照年龄分类 儿童区与家长区 有很多小凳子
现场地推展示
穿着工作服 有特殊帽子 气球别致 热情大方 礼貌亲和 流程熟练
门前展示
干净整洁 门前有展架 展架分类
走道一角展示
有储物柜 桌子摆放整齐 精美墙纸 墙纸有艺术性、趣味性
不管什么，只要有选择就不值钱。
任何的广告，只能有一个卖点！ ——要有成交的理由
我们的模式 我们的老师 我们的环境 我们的教学 我们的课程 我们的招生模式
Hale Waihona Puke Baidu
四、如何证明我讲的是事实？ ——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句 ——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜 头） ——领导莅临指导，对我们的充分肯定 ——举例子，建立学生资料库
五、为什么要在我这里报名? ——突出具体促单的个人 ——没有人比我更负责 ——突出自己的专业度
人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力 的四分之一！ 放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！
六、为什么现在就要报名？ ——今天只有**个名额 ——今天有优惠，过期就没有了 ——今天有礼品 ——报得越晚价格越贵 ——早学会早受益，时间最宝贵 ——今天可以团购 ——交定金和全款礼品不同，交了定金可以退
WHERE
学校
A 可信度高 B 方便操作 C 粉丝家长
外租
A 到场比例高 B 易推高价位 C 可信度不够
WHAT
邀约客 户
整理名 有效沟
单
通
电话定 热情接 专心主
位
待
持
走心演 攻心师 现场攻 及时追
讲
范
单
踪
HOW MUCH
学校
A 设备 B 薪资 C 培训
外包
A 差旅费 B 讲课费 C 学费分成
HOW
1
勤拜访
邀约 客户
2
嘴过滤
3
不挑客
4
敢放弃
高业绩来自高拜访量！
积极进取有担当 专业智慧有表现 认真服从有目标
着装
B
发型
C
当你从目标论 者沦为方法论 者的时候，就 表情 是失败的开始。
D
肢体动作
E
相貌
A
形象
态度
F
热情接待
专业主持（人 选、主持词）
统 一 着 装
走心演讲——形式（理性说教、激情四 射、温文尔雅、健康阳光）
我专是注谁
自我我能什认给么知你 对么驾你好驭有处什
凭成什明就么说 需同要理钱多心少 现善在名念就报
讲座细节
希望客户得到什么 ——学到知识、收获好处、感动流泪 客户可能会又哪些意见 ——贵、远、环境、师资 设计多个“WOW”的内容 ——自己的故事、各人见证、周围人的故事、从来没听说 过、不可思议、震撼
环境 行为 能力 价值观信念 身份 系统
一定要弄明白家长和学生的真实想法
成交六大问题 一、我是谁？ ——简单明了介绍自己的学校 二、我要和你谈什么? ——英语、全科、一对一、托管......
三、我说的事对你有什么好处？ ——针对哪个年龄段的学生 ——**课程能帮助你什么 ——我们的课程有多好（中考作文6小时冲 击满分，中考英语12小时提升10-15分）
垫板
书套
无缝式招生
表明身份
告知目的
引发动机
刺激需求
引导进班
创意假期活动案例
模拟和 A
现场高 尔夫）
B
理财和精 算大师
C
小小作词/ 曲家
D
小小背包 客
E
暑期运动 营
讲座相关（有价化）
主办单位的客观性 基金会、协会、公会...... 主题内容的重视性 教养、能力、成绩...... 名额限制的稀缺性 认同、数字、态度......
讲座主题案例
A
养儿育女大不同 ——大脑的性别差异
B 玩出大能力 ——谈儿童游戏与学习
C
玩出家中小天才 ——请你跟我这样做
D 提高学习成效的七大关键
三感
一切学习的基础 代表孩子的学习 频率（慢半拍） 方式：拼音五声 操、拍球、跳绳、
鼓掌......
一切阅读的基础 造句、写作、作
业漏字 方式：摇床单、 荡秋千、侧滚翻、 匍匐前进......
教育机构十大招生模式
报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单
招生 模式
会招、进校讲座 电话、外呼中心
续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作
教育机构宣传单三大忌讳
在价值没有 塑造之前， 绝对不能说 价格！
垃圾宣传单的危害
01 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 02 浪费人工费 03 浪费招生机会，房租、水电、其他
1、人性——追求快乐——逃避痛苦
2、痛苦的解药——产品——得到快乐
3、结尾——很满意——收获大——立刻想 买
攻心示范
01 02 03 04 05
老师的选拔 课程的精选 氛围的营造 教学的展示 情绪的调动
现场攻单
签单处的位置 签单人员的配置 签单后的注意事项 及时追踪——读物是下一次签单的开 始，要求转介绍！
一切做人的基础 孩子怕生
方式：做家务、 赤脚走（草地、 沙滩）......
节奏感
平衡感
触觉感
电话五步骤
01 表明身份
02
语调热情、亲切
确认信息
03
何处得知，信任感建立
特色说明
04
检测、讲座
预约时间
05
量身定做
留下资料
搭配电话记录表
脸要笑
嘴要甜
服务工 作四宝
腰要软
腿要勤
新生家长接待礼仪10步骤
1、起身招呼 2、趋前并了解称谓 3、手势引导 4、引导入座 5、确认信息
扩大影响
A 快速得到关注 B 收获中肯意见 C 了解竞争对手
检阅团队
A 存在哪些问题 B 缺少哪些人才 C 应该如何跟进
WHO
学校
A 可信度高 B 培养人才 C 见效较慢
WHEN 只要有人参加，任何时 间都可以。
时间
A 节假日，常规黄金时间 B 日常白天，全职妈妈，退休老人 C 晚上，周末安排较满的人
10.29刘武彰老师
人无我有，人有我优，人优我强！
一
1
二 先懂孩子，再懂教。
2
三 创造父母的幸福感！ 3
打造给家长的三大感觉
专注是学习 的根本！
平 价
奢
物超
华
所值
垫板和书套的制作技巧
汉语拼音、乘法口诀、 日历、直尺、星座、量 角尺、英语单词......
可爱元素、班所品 质、教育理念、班 所联系方式...... （放在内页）（每 人最多发5个，不够 的，去校区拿）
4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时
宣传单制作的原则
煽动性、独占性、 排他性、传播性
规范化、整体性、 爆炸性
规范化、趣味化、 创新化
整体性、简单化
做正确的事远胜过 于正确地做事！
热爱读书的孩子， 学习能力要高于不 爱读书的孩子的4倍！
6、信息收集 7、填写基本数据 8、递送茶水 9、介绍主管 10、恭送家长
10.30杨贵宾老师
快速招生的阶梯模式——招生说明会 招生说明会解决说明问题 ——见面难——主题定位 ——解说难——会议时间 ——签单难——团队协作 根本目的——降低销售难度
WHY
招到学生
A 充分利用资源 B 集中力量攻克 C 立即受到成效