SYB创业计划书填写要求

创业计划书
企业名称：企业字号
如：XXX商贸有限公司（有限责任公司）
XXX商店、XX行、XX批发店、（个体工商户）创业者姓名：
日期：填写今天的日期
通信地址：填写学校地址
邮政编码：45XXXX
电话：填写你自己的手机号码
一、企业概况
【面对XX类人群（客户是谁卖给谁），主要销售什么产品、提供什么服务（买什么），满足XXX的需求】
企业类型：
□生产制造□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
【生产制造类企业需要有原材料和包装，要在后面（流动资金p9七-1、p12九原材料项 p13十现金采购支出项）填写出来】
二、创业计划作者的个人情况、、
【写出你的兼职经验、社会活动经验，
如：xxx年XX月,在XX厂做暑期工
xxx年XX月,促销员、家教、保安、传单员、服务员等】
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
【初中、高中的全部内容
20xx年xx月-20xx年xx月，XX高中
20xx年xx月-20xx年xx月，XX大学
三、市场评估
目标客户（顾客）描述：
【描述清楚把产品卖给谁，针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】
市场的容量/本企业预计市场占有率：
【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业（商铺）等进行实地调查和统计，预计XXX范围内，对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。

在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】
市场容量的变化趋势：
【市场不是一成不变的，本项目所提供的产品或服务，在未来几年或一段时期内，随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化，可能发生什么样的变化，如电动自行车的销售，随着高效电池的发展和环保节能的要求，其需求量会越来越大，逐渐替换现有摩托车】
Swot分析
【优势劣势，针对的是自己企业，自有优势和自己的劣势；机会主要是指外部的，你所经营的这个企业外部有哪些机会，威胁主要来自竞争对手和可替换产品，每项至少写三条】
优势：劣势：
1.自己勤奋努力 1.销售经验缺乏
2.就XX产品有一定的理论基础 2.资金有限。

机会：威胁：
1.国家大力发展XXX 1.竞争对手实力雄厚
2.政策需求XXXX 2.竞争对手经验丰富
四、市场营销计划
1、产品
（折扣销售、赊账销售内容不填）
3、地点
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要理由：
从交通便利，房租便宜，更加接近消费者，人流量大，相关产业配套齐备等方面进行描述
(3)分销方式(选择一项，在方框内打√)
将产品或服务供给：□最终消费者■零售商□批发商(4)选择该分销方式的理由：
选择最终消费者，理由：直接面对终端客户进行销售，利润较高
选择零售商，理由：零售商直接面对客户，利润较高
选择批发商，理由：销售量大，以量取胜，薄利多销
4 、促销（月）
（P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中，营销费用就是促销表格中所有成本的总和，每个月都填。

）
五、企业组织结构
企业将注册成：在方框内打√
□个人独资企业（交个税）□其它
□合伙企业（交个税）个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税
拟议的企业名称：XXXXX有限公司，商铺，商行、店铺名（字号）
企业组织结构图：
如果是个体工商户：老板+员工
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
（不填）
职务月薪（不要超过3000）
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预计费用
种类
预计费用
月产生。

社保每个月都产生）
合伙(合作)者与合伙(合作)协议：（没有合伙人不填，建议不填）
六、固定资产
1、工具和设备（这五个字填入p9表4固定资产和折旧 项目 中） 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
400元/年/人 商业保险
2、交通工具（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）办公室需要以下设备：
4、固定资产、折旧明细
（P13表十现金流出中设备项内容一次性支出）
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
八、销售收入预测（12个月）
此收入为含税收入
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九、销售和成本计划
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十、现金流量计划
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