中小企业网络营销之微博营销
《网络营销》微博营销ppt课件
13.2.5 品牌营销技巧
微博能快速解决用户的问题，有效地提高客户的满意度，并实现品牌真诚度的累积。
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著名的餐饮品牌海底捞就利用微博
快速了解到了用户的反馈信息，并 通过即时回复，解决了用户的问题。
海底捞从众多参与者中评选出 10张最幸福照片，利用微博投 票功能再次发动粉丝互动，进 一步提升粉丝的积极性
•内容要贴近生活和现实、新 闻热点、事件；热门排行里的 内容更受用户关注，可以适当 转发和参与
13.2.3 标签设置技巧
微博个人标签能让用户搜索的时候快速找到你，还能增加在搜索结果中排名靠前的概率。
•定期调整标签词汇：企业需要提前准十几组标签词汇，定期去看用户搜索习惯，根据被搜索最多的词汇来 调整自己的标签 •注意概率问题：微博作为一个媒体平台，不可能所以搜索到你的人都去关注你，有百分之一的关注你就已 经很不错了 •根据节假日更换标签词：标签词最好一个月换一次，如果遇到节假日就更换与之相关的标签词，如“情人 节”，就把“情人节”写进标签里，当人们搜索关于情人节的词汇时，就好搜索到你的微博了 •为标签进行合理排序：选好了标签词，就要合理的排序，进行优化，前面的6组词都用4个字的词语，从第 7个词开始，按照4、3、2、1个字的顺序来写，如“美容瘦身”、“美容瘦”、“美容”、“美” •重视4字词语的作用：在产品比较多的时候，标签能写出4个字的就尽量写4个字的词语，如买衣服就可以 用“服装女装”、“服装裤子”、“服装男裤”等，这样的好处是可以写更多的词，在用户搜索的时候回 自动匹配到你的关键词
13.1.2 微博营销作用
微博营销，由于其信息发布便捷、传播速度快、影响面广、互动性、低成本、传播几何级放大， 企业形象拟人化等特点被企业热衷。
微博营销第一次传播是普 通微博用户最初的交流和 互动并无特定对象和确切 目的，话题的跟随者都是 零星分布和随即出现的， 形成一种受众群细化、传 播内容针对、实时更新的 分众传播
网络营销技能——微博营销实践
网络营销技能——微博营销实践一、内容摘要通过能力秀这个平台的近三个月的学习，我学到了很多东西，也认识到很多同学。
能力秀是我的网络营销的起点，通过对博客写作实践、网络百科WIKI词条、网络视频营销、微信公众号营销等方面的实践操作学习，让我受益匪浅。
其中我认为微博头条文章实践给我的感受最深并且也是效果最显著的，在这里，我想就微博头条文章实践方面谈谈我的一些感悟及方法技巧。
在微博方面我主要是写一些头条文章，发一些微博，关注热搜话题，留下自己能力秀的主页链接，让我的粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
报告正文中我会具体进行阐述分析网络营销技能之微博营销。
二、报告正文(一) 选题说明相比能力秀实践其他任务来说，微博写作实践是相较于原创视频、词条等更容易通过的任务，但这确并不代表它没有技术含量。
恰恰相反，在这个信息快速更替时代，人们更习惯更快高效的接受信息，而微博就是结合博客进行整改，更注重时效性和随意性。
更能表达出每时每刻的思想和最新动态。
微博才是会被更多人关注到的，能更好地推广自己以及了解能力秀比赛的平台，从而吸引更多对网络营销方面感兴趣的人士。
所以微博是一个更大的公众平台，影响力的产生是不可想象的。
在这其中，微博营销也有自己的独到的方法和技巧。
(二) 实践流程简要说明微博头条文章写作实践任务是从9月1日到12月10日，做好前期的实践准备工作，我从9月份就开始微博头条文章写作实践，基本上坚持每天发一篇头条文章，坚持到11月底共完成15篇。
主要流程：用个人微博账号→进入个人微博主页→选定想写的文章主题并查找一些资料→从个人微博主页点击“发头条文章”→编写标题内容及关键词→发表文章→进入能力秀管理中心→点击“实践任务提交”→点击微博头条文章实践任务的“开始任务”→插入微博文章标题及链接→点击“提交”。
(三) 营销方法及效果分析1、树立个人形象微博类似于网站的经营，我们要做好每一步，所谓有一个好的开始才能有好的结尾。
企业微博营销方式探讨
企业微博营销方式探讨【摘要】本文以市场营销学、广告学、社会学和经济学的相关理论为基础，分析了微博所具有的营销价值，总结了企业利用微博营销的方式策略及其注意事项，为广告公司和企业利用微博开展营销提供借鉴和参考。
【关键词】微博营销；方式；建议一、微博营销的定义微博营销策划是一种全新的营销方式，它最大的特点是把企业、品牌、产品人格化，与消费者进行情感、文化、理念上的沟通，进而达到宣传品牌，促进产品销售的目的。
相比普通广告，它能直达消费者的内心，而且更容易激发口碑传播。
二、微博营销的方式（一）微博中的病毒式营销“所谓病毒营销，是指通过电子邮件传递广告。
它也是一种鼓吹或口碑营销。
换句话说，当某个顾客将信息传递给其他潜在顾客时，就发生了病毒营销。
”美国教授肯尼思·e·克洛在《广告、促销与整合营销传播》一书中如是说。
微博的转发功能是实现病毒式营销的最佳途径。
首先，用户转发一条传统媒体发表的微博时，媒体的标识会被自动转发，转发次数越多，该媒体的标识在受众中曝光的几率越大。
其次，媒体在微博上发布的内容，从某种程度上来说，代表了它的价值取向。
因此，受众转发的过程，其实是对该媒体核心理念认同的过程，也是传播该理念的过程，这一过程能使受众加深对该媒体的核心理念与品牌的联系，更能使受众加深对该企业产品的认同。
（二）微博中的关系营销微博作为一个网络社交平台，其特殊的媒体特性为关系营销创造了良好的“先天条件”。
通过成立特定的虚拟组织来维持与受众的关系的营销模式，也即所谓的俱乐部营销。
通过从媒体到受众、从受众到受众这两种交流方式来巩固这个社区中各成员之间的关系。
在微博中，这种俱乐部营销的关系营销方式可得到最充分的发挥。
微博的信息不是对于所有人传播，而是对于那些对其关注的粉丝进行窄播，通过这种方式来加强这个群体之间的情感联系。
例如，传统媒体可以在自己的官方微博上，定期举办网络主题讨论或其他各种互动活动，以维持受众对该媒体的忠诚，还可以主动地吸引名人加入，提升受众对于该微博的兴趣，同时吸引新的微博粉丝加入。
网络营销 第2版 第4章 微博营销
4.2.4 粉丝营销
所谓粉丝营销，是指企业利用产品或服务拉拢庞大的用户群体让其成为粉丝，利 用粉丝之间相互传递信息的方式，达到营销目的的一种常用的营销方法。
粉丝营销的效果很大程度上取决于粉丝的质量，如果粉丝对企业微博的认同度高， 积极参与互动转发，就有利于营销信息的传播。 营销人员应通过评论、转发、私信或提醒等方式与粉丝保持良好的互动，加强与 粉丝的联系，提高粉丝的忠诚度，这样才能扩大微博营销的影响力。 营销人员也可以将部分活跃粉丝的故事、意见等作为微博内容进行发布，以引起 其他粉丝的共鸣，增强粉丝的归属感和参与感。
第4章
微博营销
网络营销（第2版）
微博营销概述
4.1
微博营销方式
4.2
微博营销技巧
4.3
CONTENTS
目录
4.1.1 微博的类型
1．个人微博
个人微博是数量最多的微博类型包括艺人、行业名人、普通 用户等。个人微博营销基于个人的知名度，通过发布有价值的 信息来吸引关注，扩大个人的影响力，从而达到营销效果。
短微博
微博营销内容以短微博为 主，短微博是指可以直接 在微博PC端首页文本框中 发布的内容，字数一般在 140个字以内。短微博对 内容和形式的要求不严， 但要使微博信息得到更多 关注和传播，需要有针对 性地设计。
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4.3.2 微博内容设计
图文搭配
微博平台允许上传多张图片。一般来说，营销人员搭配 单张图片，或3张、6张、9张图片为佳，这样可以使图 片排列整齐划一，使文字与图片的搭配更美观。很多时 候，图片才是微博的主体，图片的表现力更强，如有的 图片只包含关键文案，句子精练，能够快速将该条微博 的中心思想传递给用户，带给用户良好的视觉体验。 一条微博只能上传一个视频，视频可以立体化地展示信 息，带给用户更多视听享受，但为了提升用户观看体验， 内容时长最好控制在1分钟以内
网络营销中的SNS和微博推广
网络营销中的SNS和微博推广随着互联网和社交媒体的兴起， SNS（社交网络服务）和微博成为了企业在营销领域中不可或缺的一部分。
它们已经成为了企业吸引消费者和宣传品牌的有效手段。
在这篇文章中我们将介绍SNS和微博的推广，以及如何通过这两个平台来提高你的品牌意识和销售额。
了解SNSSNS是一个广泛的术语，它包括了各种各样的社交媒体平台，例如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等。
SNS成为了企业宣传和推销的一个热门选择，因为它们允许企业与消费者建立有意义的联系和互动。
SNS平台是获取关注和反馈的绝佳方式，从而更好地了解客户和他们的需求。
SNS的好处SNS可以帮助企业更好地与客户互动。
通过发布有关产品、服务和品牌的内容，以及与用户互动的机会来建立联系。
这可以为企业创造忠实的客户群，增强品牌认知度，提高销售额。
此外，SNS在推广活动和促销中也扮演了重要的角色。
了解微博与SNS类似，微博也是一个非常流行的社交媒体平台。
微博的特点在于用户可以通过短文本、图片或视频与其他用户分享实时信息。
企业可以利用微博平台，实时发布新产品的信息、促销活动和品牌宣传以吸引更多关注。
微博的好处微博可以帮助企业与客户建立互动。
通过积极地参与讨论，回应客户的留言和询问，要不断改善和提高客户服务，营造出良好的口碑。
在微博上发布活动和促销信息可以帮助企业吸引更多的关注和销售机会。
此外，微博的一些热键词或话题也可以帮助企业高效地推广信息和活动。
SNS和微博的最佳实践社交媒体平台的制定和实施需要策略和规划，应该深入了解受众、进行定位、定调和运营。
以下是SNS和微博的几个要点：1. 了解受众：了解目标客户是至关重要的。
企业需要深入了解受众的背景、兴趣和需求，以更好地定位和开展社交媒体营销策略。
2. 创造优质内容：企业应该发布有用、有趣、易分享的内容，以吸引更多关注和互动。
此外，需要发布一些新鲜内容，以免用户厌倦。
微博营销的几种分类
微博营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。自2022年12月后,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供-定帮助。
3.行业资讯微博营销
以发布行业资讯为主要内容的微博,往往可以吸引众多用户关注，类似于通过电子邮件订阅的电子刊物或者博的网络营销价值。
因此,运营行业资讯微博与运营一个行业资讯网站在很多方面是很类似的,需要在内容策划及传播方面下很大功夫。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式,是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中,都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话,会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与微博营销的分类相关的内容,如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务,不仅能节约成本和经济,更能达到更好的营销效果!
微博营销分为个人微博营销、企业微博营销、行业资讯微博营销。
1.个人微博营销
很多个人的微博营销是由个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的,以明星成功商人或者是社会中比较成功的人士,他们运用微博往往是通过这样一个媒介来让自己的粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己,微博在他们手中也就是平时抒发感情,功利性并不是很明显,他们的宣传工作-般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。
微博营销的几种分类
微博营销的几种分类微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是互联网新推出的微博营销。下面来详细看看微博营销的分类。
微博营销方案(最新9篇)
微博营销方案(最新9篇)微博营销的策划方案篇一企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。
尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。
），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。
不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。
第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。
第三，内容建设微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。
和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如：发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。
比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。
为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。
1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的`跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。
目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。
发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。
微博营销微信营销的好处以及区别
微博营销的好处微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。
一、低成本、操作简单、互动性强对于公司而言，能够以低成本进行宣传推广带来好的效果那是非常不错的事，如果操作能变得简单，又能即时得到用户的反馈信息，那就再好不过了。
所以利用微博进行营销，对于公司而言好处就在于低成本、操作简单、互动性强这些方面。
二、提升企业、品牌亲和力对一些想改变自身公众形象的公司或单位，非常适合用微薄来做宣传推广。
比如广东省肇庆市开通了第一个公安微博，在社会上引起了巨大的反响，此举极大的改观了公安部门在老百姓心目中的形象，极大的拉近了警民之间的关系。
如果公司想把自身的产品理念以及价值观等方面传达给用户，来使用户更进一步了解企业的方方面面，可以利用微博这个平台。
三、拉近用户距离，即时获得反馈用户是企业的衣食父母，正所谓得民心者的天下，做公司、做产品也是如此，企业一定不能失去了用户的心。
所以任何时候，都不能与用户拉开距离，任何时候都不能忽略用户的感受和声音。
如果用户在选择关注或者收听你的微博，那么这个时候如果反收听或者关注用户的微博，将会给用户一个不错的感觉，用户会觉得你在乎他。
有任何的问题可以再第一时间跟用户进行交流和沟通，利用微博即时通讯的优势。
跟用户的沟通互动，及时解决用户的问题往往是决胜的关键。
四、有效监控产品或品牌现在有很多用户都会在微博上把对某个产品或者品牌的真实想法通过文字或图片表达出来。
通过微博的搜索及相关话题进行产品或者品牌的搜索，将会看到跟品牌和产品相关的用户讨论信息，这个时候就可以对这些信息进行监控，看看是否有正面或负面的信息出现，看看用户对产品或品牌的关注点或者意见和建议，做出相应的解答或解决方案。
五、为其他销售手段做辅助随着微薄的普及与深入人心，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助事件营销、病毒营销、网络公关等等，效果也非常不错。
微博营销知识
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式，就是微博营销.微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销分类1.个人微博营销一个人是如何以网络营销方式做好自己的微博的方法和经验技巧.2.企业微博营销企业是如何一网络营销方式做好企业微博的方法和经验技巧与博客营销的区别微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较:第一、信息源的表现形式差异博客营销以博客文章(信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页,因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一.微博内容则短小精炼,重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值)的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。
第二、信息传播模式的差异微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。
博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外,往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注,因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的，而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。
第三、用户获取信息及行为的差异用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化,使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得其反。
走出中小企业微博营销误区
却 遭 遇 发 展瓶 颈
没 没 有 只有 Ｏ ％； ． 未取 案例 ， 有 市场 策 划 、 有 效 果 评 估 ， 的 ６ 微博营销 以微博作为营销平台 ， 企业 方面微博营销几乎最低 ， 就是一味效仿 ：单方面 的大量 的发 布信 其原因何 在？难道微博营 利 用更新 自己的微博 向网友传播企业 、 产 得预期的收效 ， 品的信息 ， 树立 良好 的企业形象和产品形 销 不适 合 中 小 企业 吗 ？
证 账 号 、 入“ 业 ” 员 微 博 维 护 ， 至 投 专 人 甚
误 区二： 目跟从 ， 盲 没有有 效的营销
原标题： 出中小企业微博营销的误 走
区
找到 代 运 营机 构实 施 微 博 营 销 ， 一 年 半 策划。作为一种新型营销 方式 ， 但 由于微博
载下来 ， 发现人员投入了、 间投入了、 时 财 营销 尚在 发展和完善中， 再加上中小企业 力投入 了， 但在微博营销上却是严重的入 自身在营销方面 的驾驭能力天生欠缺 ， 以
０ 有用吗？ 为什 么微博营销 没有取得 良 的 度 中国中小企业互联 网应用报告》 好 显示截 蓝利用微博营销 迅速完成 ８０万 的招 商
收 效呢 ？
至 ２１ ０ ２年 ６月底 ，我国微博用户数达到
…
…
有 此为饵 ， 大量中小企业当然也满怀
关键词： 中小企业 ； 微博营销 ； 区 误 本论文 是苏 州经 贸职 业技术 学院一
１ 】 社 商 沟通， 而社会化媒体就为我们提供了一个很好 ［ 钱丽娜 ． 会化媒 体驱动 营销转型 … ． 命 ３０Ｍ ． ． ［】北京： 工业 出版社，０１８ 机械 ２１．．
息， 完全是一种 闭门造车 的游戏 ， 非有 而 策划的网络营销活动 。 误 区三： 忽视 内容建设 ， 于重视外 过
浅谈网络营销中的微博营销
、
解读微博
微博 ， 即微博 客 （ Ｍｉ ｅ ｒ ｏ Ｂ ｉ ｏ ｇ ） 的简称 ， 是一 个基 于 用户 关系 的
信息分享 、 传播 以及获 取平 台 ， 用户 可 以通过 ＷＥ Ｂ 、 ＷＡ Ｐ以及 各
种客户端组建个人社 区 ， 以１ ４ ０字左右 的文字更新 信息 ， 并实 现即 时分享 的一种 网络 沟通方 式。 二、 微博营销的应用与推广 微博具有 开放性 、 交互性 、 多样性的特点 。他通常将 网络技术
（ ３ ） 名人 策略
和其他媒体 资源相结合 ， 充分调动受众 的感 官体验 ， 与之产 生 良好
互动 ， 满足受众 的心理需 求 ， 使 关注 者对微 博 中论 的企业 产 品、 形 象 产生深 刻记忆 和好感 。这 就是所谓 的微 博营销 ， 只要你 的微博 有 上万 、 十万 、 百万的粉丝 ， 那么 你的 身价也会 远远 紧跟这 些数字 不断上升 ， 有人预 言为营销将彻 底颠覆传统营销思路 。 与传统营销方式相 比， “ 微营销” 主张通过“ 虚拟” 与“ 现实” 的
（ １ ） 增 强与知 名搜 索引擎和网站的链 接 目前的搜索
内容搜索功能 ， 企 业在微博 上发布 文章并时 常保持更新 就会增加
本 文从 微博 的解 读 、 微 博 营销 的应 用与推 广、 微博 营销 的 维护 几个 方面
三、 微博营销 的维护
互动 ， 建 立一个涉 及研发 、 产 品、 渠道 、 市场、 品牌传 播 、 促销 、 客户 关系等更 “ 轻” 、 更 高效 的营销全链条 ， 整合 各类营 销资源 ， 达 到了
以小博大 、 以轻博重的营销效果 。 目前 ， 国 内主要 网络平 台都 已经开通 了微博服 务 ， 微博用 户量 与 日俱增 ， 这 一发 展趋势对于 电子商务 利用微博 做推广无 疑是有 利 的。人多的地方就有市场 的存在 ， 也就 有商业 机会 在等着 我们
企业网络营销培训(微博微信论坛博客等)
内容 生产 系统
网络 渠道 建设
客户 客户 客户 客户 客户 客
客户 客户 客户
第二部分 微信营销策略
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一、策划的点子 • 要符合订阅用户的口味 • 微信内容要符合公众账号的定位
不可缺失的互联网基因
•
美乐乐家具网
– 网站成本10%，门店成本5%，而红星美凯龙门店成 本50% – O2O业务模式，全国148个门店提供体验，还在快速 扩张 – 成都后台，深圳设计，东莞代工，分工协作 – 依赖sem/seo 优化流量导入，线上线下良好体验， 快速送货
O2O模式
如何应对？--合作共生
1.研究用户都喜欢什么样的信息，利用公众平台的分组 推送功能有针对性的推送 2.通过对往来的用户信息做数据分析，然后通过中文分 词和文本分类技术将各个信息做好归类和提取核心词
汇，找到热点信息，为每周内容规划提供一个数据指导
3.通过分类信息互动找到用户的兴趣爱好
4.分析用户的微博信息，可以进一步挖掘用户的数据：
手机+PAD
微信+微博+QQ
社交网络
客户、员工、网点逐步 转移到社交网络
转型方案--创造内容传播营销管理体系（2）
精准传播 集中管理
网站推广 景芝官方网站 软文采编
（SEO优化）
客户 客户 客户 客户 客户
（200-500家区域、行
业门户软文发布）
外部合作网站
自媒体推广
（博客、论坛、视频、 空间、问答）
• 产品描述要蒙上一层纱
• 可以往主题上加点料
பைடு நூலகம்
案例一：定位文章
案例二：定位文章
网络营销中的微博营销
二 、 博 维护 策 略 微
ｆ】 ｌ 周海英 ， 我国博客研究现状的实证分析［． Ｊ当代传播， ０， ４ 】 ２ ６Ｏ ） ０ （ ．
态、 企业 的最新研究 方向 、 企业 的科研成 果等消费 者和 同行 关
众所周知 ， 那些具有专家层次或者知识 面广博 的微博所 发
表的专业文章能吸引读者注意并 产生信赖感 ， 因此企业微博 可
以一方面大量发表专业 文章 ， 就产品 的某一个 知识 点与微博读 者交流 ， 逐渐在 自己的领域形成权威 ； 另一方 面 ， 企业 可 以在某 方面的专家微博 中加 入 自己的微博 站点的链接地址 ， 由于读者
用网络技术 和其他媒体 资源相结合 ，充分调动 受众 的感 官体
验， 与之产生 良好互动 ， 足受众 的心 理需 求 ， 满 对微博 中的企业 产品、 形象产生好感 。
一
、
微博构建策略
（ ） 一 内容
目内容搜索功能 ， 企业在微博上发布文章并 时常保 持更新就会 增加被搜索引擎搜索到的机会 ， 从而 给微博 网站带来更多 的访
的需要 。企业 可以利用微博 开放性 、 交互性 、 多样性 的特点 ， 使
３监测 、 ． 追踪策略 。网络 的信息瞬息万变 ， 而企业开展 网络
营销时尤其要注意随时对这些 信息做出反应 。 企业能够 随时对 微博 中讨 论最多 的话题 、 物和企业进行监 测 ， 人 以发现 市场机 会和潜在的公关危机 ， 并及时采取应对措施 。 三、 微博推广 策略 如果要真正发挥微博 的优 势来 达到营销传播 的 目的 ， 就必 须针对微博的特点采用相应的策略来推广企 业微博 。 （ ） 一 增强与知名搜索引擎和 网站的链接
浅析中小企业微博营销的应用
浅析中小企业微博营销的应用万青刘剑江西陶瓷工艺美术职业技术学院【摘要】２０１０年，中国版ｔｗｉｔｔｅｒ正式进入大众网民的视野，微博凭借其先天无可挑剔的产品特性挑战着每一个网民的神经。
据了解，国内已开通新浪微博并认证的企业有数十万家，微博营销似若宠儿般被推崇，李开复在其《微博改变一切》一书中也表示，看好中国未来的微博营销市场。
电商、网游、酒店等行业企业纷纷入驻，其中杜蕾斯、凡客收获颇丰。
微博营销已经成为网络营销的核子武器。
那么现就中小企业在线上开展微博营销浅谈一些看法。
【关键词】微博微博营销一、当前主流的微博现在互联网上基本上每家互联网公司或者网站都有自己微博平台，如新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博等。
但是目前做得最好的就是新浪微博（拥有最多的用户）和腾讯微博（依靠庞大的ＱＱ用户）了。
所以建议要做微博营销的网商朋友们也尽量选择这两个微博进行营销。
二、微博的特点１．简短精炼：微博既微型博客，它不同于传统的博客，只要简短的百来个字（新浪微博和腾讯微博最多可输入１４０个字）就可以形成一条完美的微博了。
２．生动而有吸引力：微博都支持表情的插入和图片的添加，这为原本枯燥无味的文字增加了吸引人眼球的条件。
３．发布方式方便快捷：微博都支持网页界面发表和评论等。
也可以使用手机短信进行发布、支持手机客户端随时随地收发微博等，这就为微博随时随地记录生活点滴提供可行性！４．应用丰富多彩：微博应用（特别是新浪微博）具有新颖、好玩、丰富等特点，不同的应用深受不同年龄段客户的青睐。
５．及时通讯交流：微博本身具有快捷的公开的评论和回复功能，同时现在新浪微博的私信功能也实现了隐秘密的及时信息交流。
６．目标客户的获得需要一定的技巧：微博营销不同博客营销的另一个地方就表现在这里，微博具有关注量和粉丝量这两个指标，我们微博营销的目的就是想办法使粉丝量无限的大。
客户关注与不关注我们，他们具有主导权，所以我们要通过一定的技巧，让目标客户关注我们的微博。
企业营销之微博营销
论企业营销之微博营销摘要：微博作为2009年开始在中国市场上出现的一种社交网络产品，到现在已经影响了很多人并改变了其原来的生活方式或者说是社交方式。
这个被比喻为把自己的袜子脱下来放在广场上让大家闻的产品，被李开复称之为革命，而对于笔者来说，微博则是现代商业战中，营销的一场革命。
谁能利用好微博展开营销，谁就能从未来的竞争中获取相应的胜利。
关键词：微博；营销；电子商务一、微博的概述微博，简称为微博客，是一个以用户关系信息分享、传播和获取的信息平台，主要是让你用140个字去表达你所有的感觉，将这140个字的文字信息传递到网络上，实现即时的分享。
世界上影响力最大的微博客是美国的twitter，而中国的微博力量却相差不多，主要的国内的微博竞争来自于各大门户网站，如新浪、腾讯、搜狐、网易等。
其中发展较快的是2009年在中国进行内测的新浪微博，截止到2012年10月，中国的新浪微博用户已经达到了2.498亿，我国也成为全世界的微博第一大国。
当然这里面有个人用户，有名人认证，也有企业团队认证的官方微博。
很多的大事件都是从微博里传出来的，或者通过微博得到了广泛的关注和认证，而微博改变中国在这种大量的用户围观之下变成了现实。
微博是一个平台，你可以关注别人也可以被别人关注。
你关注了谁就是谁的粉丝，而谁关注了你也就成了你的粉丝。
你可以作为观众浏览你感兴趣的内容，也可以是发布者表达你的想法和情感。
粉丝和你可以直接沟通，你可以去广场上去看看有什么热门的消息或者是刚发布的消息，如果你感兴趣也可以随时转发或添加评论。
虽然字数上有限制，但是却杀伤力极大。
这个最大的特点就是发布信息快速，信息传播的速度也非常快，你发布的信息如果大家感兴趣，会迅速的转发，让其在微博的世界里无数遍的被转发扩散。
造成快速的影响。
这就是微博，一种新兴的网络媒体和讨论平台。
这个平台正在影响着中国人和中国的企业，而这种影响在逐渐的改变着我们的生活。
二、企业开通微博的好处1.改变传统的销售模式，利用微博造势，扩大影响力目前，传统意义的营销逐渐受到新时代营销的威胁，也就是电子商务的威胁。
企业网络营销的策略研究——以微博营销为例
销方式 ， 它 是指 通 过 微 博 平 台 为 商 家 、 个 人 都 有 可 能 会 成 为 潜 在 的营 销 对 象 ， 同 时 也 用 这 种 方 式 ， 尤 其 是 一 些 知 名 度 不 够 高 的 惠活动 ， 品 牌 促 销 的 相 关 信 息 直 接 发 动 给
也 迅速 走 红 网 络 ， 微 博 效 应 正 在 逐 渐 形 成。
上 发 出 后短 时 间 内转 发 可 以 抵 达 微 博 世 界
的每一个 角落。 有 人 形 象 得 称 微 博 营 销 方 对 方 看 不 到 ， 这 时 使 用 ＠ 功 能 就 可 以 打 破 式 为病毒式营 销 ， 这 一 说 法 将 微 博 营 销 的 这 种 障 碍 ， 与对方实现直接联 系。 企 业 在 微 博 上 进 行 品 牌 营 销 时 可 以采
的文 字 更 新 信 息 ， 并 实现 即时 分 享 。 最 早 也
是 最著 名 的微 博 是美 国Ｔ ｗｉ ｔ ｔ ｅ ｒ 。 ２ ０ ０ ９ 年８ 月 版， 成 为 门 户 网 站 中 第 一 家 提 供 微 博 服 务 的 网站 ， 微 博 正 式 进 入 中文 上 网 主 流 人 群 视野 。 ２ ０ １ ２ 年ｌ ２ 月， 中 国微 博 用 户 总 数超 ５
２ 企业微博营销 的实施策略
目标 客 户 ， 让 他 对 企 业 产 生 兴趣 ， 从 而 对 该
使得其营 销效果尤为 显著 。 企 业 在 调 查 市
品和服 务 ， 同 时 将 微 博 作 为 营 销 平 台 的 入 发布 品牌 、 商业 活动 等信 息 。 从 而 让 对 微
随着近 几年微 博的发 展 ， 使 用 人 数 也 企 业 “ 加关注” ， 与 企 业建 立 长 久 的 关 系 。 但 必备的推广方法之一 ， 然而， 微 博 营 销 并 不 的 反 感 ， 就 像 邮件 营 销 一 般 ， 客 户 面对 不 需 条外链 ， 发 了 帖子 就 会有 人 去 看 ， 仅 仅 是 会 对 该 品牌 产 生 反 感 和 抵 触 。 因此 。 为 了实 多少 而 已 ， 即 使 没人 去 看 ， 对 企 业 也 不 会有 现 好 的 营 销 效 果 ， 企 业 使 用 ＠ 功 能 的 信 息
网络营销——微博营销教学设计
晋兴职校教师技能竞赛教学设计授课时间：授课地点：授课班级：课题：网络营销——微博营销教研组别：物流组授课老师：钟卫敏网络营销—微博营销一、教材：《网络营销》二、课时：1课时（课外指导3课时）三、教学目标：1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。
2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。
3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。
四、教学重难点：1、重点：企业微博营销的步骤。
2、难点：微博营销的运用。
五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法六、教学过程：一、导入阶段：5分钟（一）组织教学以讨论的方式引出“微博”话题。
（了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。
）（二）导入新课微博截图展示：选取不同领域的个人微博及典型的微博事件，导入微博营销的概念。
引出新课主题——微博营销今天你“围脖”了吗？由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。
在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。
引出本节课学习的主题“微博”。
案例一：凡客体2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题。
这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力，而是因为参与讨论的人很多！案例二：新浪微博红人—留几手·建议五六条最为适宜的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
模式一：品牌及产品曝光一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。
浅谈网络营销中的微博营销
（ １ ） 品牌 营销 。微博营销最直接的收益就是品牌营销 收益 ，
具体表现为微博营销可使 品牌影响力扩大 、 企业形象得到传播 ，
甚 至一些企业在微博上成功度过公关危机
（ ２ ） 信息发布与收集的平台。企业 可以使用微博检索工具 ， 精 确 目标受众 ， 对企业 品牌 、 产 品和相关 的话题 进行监控 ， 并从
倍． ２ ０ 世 纪中叶， １ ０年增加一倍 ， 而到 了 ２ Ｏ世纪末则 ３ － ５年增加一倍。 信息流动速度的加快使人 们希望信 息服务机构能够为之
提供 有效的服务 、 跟上信 息时代 的步伐 。过去 ， 信 息服务的 市场优势主要 建立在其独特的资 源实力上 ， 然而 ， 随着 网络虚拟信息资
的一种营销模式 。 随着微博 的兴起和走红 ， 这个新平 台 ， 逐渐被 商家所关注 ． 并开 始尝试进行 营销应 用。 微博 营销具 有门槛低 、
定企业不能过度发布企业 新闻 、 新品、 活动信息 ， 更多的是要与 追随者 沟通 、 交 流。微博 的分享性 ， 让企业及时触摸到消费者 的
源的发展 ． 资源的优 势作 用逐步弱化 ． 面对越来越 大的市场竞争力； 信 息服务 必须通过 对 自 身能力的根本提 高和服务独特性 ， 重建
服 务优势 ． 促进信 息服务 的营销 关键词 ： 微博 ： 企业 营销 ： 应 用
微博营销在新媒体时代 已经成 为电子商务 中新颖 的 ， 独特
在于： 门槛低 、 成本低 ： 微博营销 的门槛低 、 成本低 ， 是大 中小 型 关 心的内容进行分类和组合 ，使 它成 为一个 优秀的信息平台 。 时性 ． 可实现与客户及时互动 ， 实现顾客关 系管理 的创新。互动 性、 传播性 ： 微博 信息 的互动性 、 传播性 ， 可以为企业建立起高效 的传播平台 ， 迅速积累起关注度与知名度。聚合性 、 社群化 ： 微博 用户 的聚合性 、 微博信息的社群化传播 ， 可以让企业推送的信息 更加精准地投向特定用户群体 。开放性 ： 微博平台的开放性 ， 使
企业微博
企业微博运营什么是微博营销：微博营销是新时期的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。
每一个人都可以注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。
每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销的特点：1、立体化微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
2、高速度微博最显著特征之一就是其传播迅速。
一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。
3、便捷性微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。
4、广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
微博营销的价值：1、帮助企业迅速提升品牌知名度及影响力；2、推动新产品和新服务的推广；3、作为中小企业的低成本营销工具；4、企业公关服务；5、用微博跟踪和推动品牌传播；6、用微博来提升客户服务。
企业微博运营架构图互动产品使用企业微博运营架构图新手上路常规运营活动运营 注册开通微博 设计头像 设计模版 设计个人标签 完善个人资料用户关系维护企业文化展示 客服答疑 品牌故事传播 消费者回馈 企业重要 信息发布 寻找受众 提升粉丝量企业自主的 微博营销活动 （如新品上市 /促销打折等） 目标受众调研 线下活动与 微博联动 热点话题 热点事件炒作公关危机 微博推广微博广告位联合推广 站外广告展现。
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企业微博营销
微博已经成为企业宣传的重要工具之一。
作为一个新时代的企业，如果到至今还没有开展微博营销，难免让大众产生已经out了的印象。
国联资源网冯正亮说：企业微博是个新的概念，是基于微博出现有一商业化的网络工具，它是一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台。
面对伴随微博而来的传播方式变革，企业应如何把握这一品牌营销新机遇？或者说如何让微博成为开展营销活动的利器，帮助企业在传统的广告战重压下实现战略突围？
从本质上讲，微博只是一种新型的传播工具，企业微博营销的目的是通过微博平台，让消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。
微博内容可以围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，发布企业最新动态，对外展示品牌形象。
企业还可以通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众形成润物细无声的影响，充分利用有创意的内容，包括创意图片、视频等，将品牌在其他形式大众媒体中未能充分表现的丰富个性进行展现。
与企业的其他营销活动不同，由于用户在微博上的行为具有自主性，在微博活动中，企业与庞大的微博用户的地位是平等的，微博活动的走向不是企业能够完全操纵的。
在微博世界，没有人注定要关注你的微博，也没有人注定要转发你的微博，或是给以正面的评价。
这些就要求企业必须放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而不是抱着“投入了费用，用户一定会买账”的心态。
在微博这个人人平等、行为自由的平台，谁也不会被操纵和控制，企业只有始终秉持以消费者为中心，利益归于消费者的原则，用真心才能换来消费者的青睐与回报。
在微博活动中适时给粉丝授权，让消费者成为传播内容的创造者或参与者是这个消费者主权时代企业成功开展微博营销的有效手段之一。
企业在微博平台上通过活动给予粉丝授权，最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌营销和宣传活动过程中，让消费者获得心理或物质上的利益，让其主动成为活动的一部分，以实现微博营销的目的。
在微博营销时代，企业与其等待被“微博”营销，不如主动出击，营销“微博”。
微博的角色更像是企业营销活动的前端，因此，如何制造可以引发关注人群热切讨论的话题，并将企业的品牌理念与文化很好的融入，成为了企业能否借助微博成功实现营销目的关键所在。
由于社会热点本身拥有的相当大的关注度，以及具有被围观、被传播的特性，将社会热点与微博营销结合，为企业宣传制造话题，常常能达到事半功倍的效果。
综上所述，在这个信息爆炸的自媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台。
对于市场中的企业来说，在微博领域众多品牌的激烈竞争中，树立独特的定位是制胜的基础。
企业只有始终秉持以消费者为中心，让消费者成为传播内容的创造者或参与者，才能在人人平等的微博平台换来消费者的青睐与回报。
（国联资源网冯正亮网络营销,电子商务）。