SYB(第八步)
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SYB第八步：创业制定利润计划
参考答案
2021/10/10
29
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
2021/10/10
30
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
2021/10/10
23
阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
2021/10/10
24
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
2021/10/10
7
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2021/10/10
步骤方法及原则
22
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
SYB创业培训第8步制定利润计划
2020/1/12
5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／ 月
2020/1/12
16
1、列工具和设备清单
名称 场地 工棚 工具 晾晒架 工作台
数量 1 1 1 1 2
单价 100 700 100 300 200
总费用（元） 100 700 100 300 400
它是一个管理问题。
2020/1/12
6
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本
要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
2020/1/12
7
制定商品销售价格的方法一
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一 定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
2020/1/12
13
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2020/1/12
14
SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生 长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年 下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训 班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成 功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计 算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、 设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的 日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在 最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她 这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
SYB(第八步)
1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会 高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
117
做练习20：
做自己6-12月的销售预测
（P90，实践+点评，1.5小时）
做销售预测的几个要素
1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额
（P88,10分钟）
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%， 他的折旧/每月是： 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格 是：
125
练习23：P94
习题1，请学员作答 习题2，作修改： 问题： 7000元够不够开办陈立华的企业？如果 不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵 押贷款）
126
五、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到 了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十 分看好，就敢于借钱！
但要注意：什么时候借？借多少？
向谁借？
1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构申请借贷！
案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划 127
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB创业培训第八步课件成本核算
1 成本核算的概念
2 成本核算的基本原则
确定制作一份课件所需的全部成本。
包括全面性、准确性、实用性和经济性。
课件成本的组成要素
1 课件成本的概念
指制作、编辑、排版、设计等过程中所需的全部成本。
2 课件成本的组成要素
包括人工成本、材料成本、设备成本和间接费用等。
3 课件成本的分类
可以按照固定成本和可变成本进行分类。
确定适当的课件售价，确
2 如何合理定价
结合成本、竞争、需求等
3 课件定价与成本。
因素确定最佳的售价策略。
成本核算是课件定价的重
要参考依据。
课件成本的控制和管理
1 课件成本的控制和管理的原则 2 课件成本的控制和管理的方法
包括合理预算、严格控制和持续改进。
如优化生产流程、降低成本、提高效率。
课件成本核算方法
1 课件成本核算的方法 2 批量生产课件的成本 3 定制课件的成本核算
核算方法
方法
可以使用直接成本法或全
成本法来核算课件制作成
根据课件制作的总成本和
根据课件制作过程中的每
本。
总产量计算每份课件的制
个定制要求，计算每份课
作成本。
件的制作成本。
课件定价与成本核算的关系
1 课件定价的意义和法
3 如何优化成本结构
通过合理配置资源和降低成本来改善课件成本结构。
课程总结
1 课件成本核算的重要性和意义
帮助创业者了解课件制作的成本与效益。
2 课件成本核算的基本原则和方法
全面准确地核算课件制作成本。
3 课件成本的控制和管理的原则和方法 4 下一步的工作计划和行动计划
通过优化流程和降低成本实现控制和管理。
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
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6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB创业培训第八步课件成本核算
直接成本法与间接成本法
直接成本法
直接将生产过程中发生的直接材料、直接人工等直接费用计入产品 或服务的成本中。
间接成本法
将生产过程中发生的间接费用按照一定比例分摊到产品或服务的成 本中。
适用范围
直接成本法适用于直接费用占比较大、产品或服务较为单一的企业； 间接成本法适用于间接费用占比较大、产品或服务多样化的企业。
案例三：SYB创业培训的成本核算
总结词
培训项目为主，注重直接与间接费用区分
详细描述
SYB创业培训的成本核算主要包括培训材料 、场地租赁、讲师费用等直接费用，以及行 政人员工资、设备折旧等间接费用。对于直 接费用，根据培训项目进行归集；对于间接 费用，采用分摊的方式计入各个培训项目中 。同时，还需要考虑培训项目的收益与成本 之间的关系，以确保培训项目的经济效益。
06
案例分析
案例一：某制造企业的成本核算
总结词
生产成本为主，间接费用分摊
详细描述
某制造企业主要生产和销售某一类产品，其成本核算主要集中在直接材料、直接人工和制造费用上。对于间接费 用，该企业采用分摊的方式计入产品成本。
案例二：某服务企业的成本核算
总结词
服务成本为主，直接与间接费用并重
详细描述
某服务企业主要提供咨询、设计、培训等服务，其成本核算包括直接服务成本和间接服务成本。对于 直接服务成本，如咨询人员的工资和差旅费，直接计入服务项目中；对于间接服务成本，如行政人员 工资和租金，采用分摊的方式计入服务项目中。
间接人工成本是指不直接 从事产品生产的人员的工 资、福利等费用。
举例
如管理人员、销售人员、 维修人员等。
计算方法
根据不同的工资和福利制 度，采用适当的计算方法 将间接人工成本分摊到各 个产品上。
SYB(第八步)解析
3月 4月
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
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2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
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35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
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27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
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2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
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32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
SYB创业培训第八步
融资的艺术：
1、确定融资目标： 2、应对投资人的准备工作： （1）应对各种提问的准备。 （2）应对投资人查验管理水平的准备。 （3）放弃部分业务的准备。 要准备好： 《投资建议书》：对自己公司的利润情况、管理现状、战略地位等 做出客观的描述。 《业务计划书》：就公司的业务发展战略、市场营销计划、当前的 竞争地位和财务状况等事宜做出详细的说明。 《尽职调查报告》：对公司的管理队伍情况、公司的稳健程度、行 业大环境进行细致调查之后所形成的说明性文件。 《营销材料》：是指跟公司的产品和服务有直接关系的最关键的销 售方面的文件，对营销战略做出计划和描述。
特别提示:
1、银行对贷款申请者的要求： （1）借款人年满18周岁，具有合法有效的身份证明和贷款 所在地的合法居住证明，有固定的住所或营业场所；持有 工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可 证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息 的能力； （2）借款人的投资项目已有一定的自由资金，一般创业贷 款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需 流动资金以及购置设备及特许连锁经营所需资金总额的 70%； （3）贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不 允许用于股本权益性投资； （4）借款人在本行开立结算账户，营业收入经过本行结算。
折旧不包括在现金流量计划，却包括在销 售和成本计划中。 贷款本金不包括在销售和成本计划。却包 括在现金流量计划中。 销售收入现金流量计划只写当月收到现金 的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要 当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记 录。 贷款利息两个表都包括。
自检计划书中的数据关系（一）
自检计划书中的数据关系（二）
8、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12 页表中“设备”数相同。 9、第12页、13页表中“公用事业费”“维修费”应写在第10 页其他经营费用中。（注意：公用事业费是水、电、电话、 招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 10、第13页中：销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12 月份月底现金 11、第11页的“折旧费”要分摊到12个月中。 12、第11页“销售总收入”数据与12页“含税销售收入”、13 页“现金销售收入”数据相同。 13、第12页表中“原材料”中数据与13页“现金采购”中数据 相同。 14、第13页中“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。
第八步(3-5)
22
另一种算法
习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元
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23
用10分钟讨论练习21习题3
ú Û Ï Ê Ã Ì « µ É Å ¾ À 6 Ô Á 1 1800 1800 7 Ô Á 2 1800 3600 8 Ô Á 4 1800 7200 9 Ô Á 6 1800 10800 10 Ô Á 8 1800 14400 11 Ô Á 10 1800 18000 ú Ï Û Ê ý Ê (É ) È ¼ ù ¤ Û Å ½ µ » Á ú Ô Ï Û µ Ê Ö
3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税（营业税） ＝含税销售收入÷(1＋增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值 税额？ 销售净收入=4000元÷（1+4%）=3846元 应纳增值税额=4000—3846=154元
SYB 创业培训 开封 5
企业的经营成本包括
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）
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25
销售和成本计划
金额(元) 月份 项目
6
7
3600 1800 40 3200 100 700 60 146
8
7200 3600 80 3200 100 700 60 146
9
10800 5400 120 3200 100 700 60 146 25 4 350 700 10805 -5
SYB 创业培训 开封
7
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
SYB(第八步).1.3销售成本
成 本
钢材 汽
不变 成本 总成本
10806 12646 14486 60236 -6 1754 3514 -4436
利润（税前） 利润（税前） -4406
不变成本（月）
1、房租700元 3、工人工资1700元 5、电费350元 7、维护费60元 9、办公费600元 11、开办费5元 2、业主工资1500元 4、电话费100元 6、广告费100元 8、折旧146元 10、保险25元
创业故事二十八 分组讨论： 分组讨论： 一组： 、计划表分成了几个大项？ 一组：1、计划表分成了几个大项？ 2、从表中可以看到黄亮和李燕是用什么办法来提高他 、 们的利润的？ 们的利润的？ 3、利润是怎样计算出来的？ 、利润是怎样计算出来的？ 二组： 、表中的成本哪些是不变成本； 二组：1、表中的成本哪些是不变成本；哪些是可变成本 2、从表中的增值税是怎样计算出来的？ 、从表中的增值税是怎样计算出来的？ 三组： 、表中利润与个人净收入是不是一个概念？ 三组：1、表中利润与个人净收入是不是一个概念？它们是什 么关系？ 么关系？ 2、表中个人所得税（410.75元）是怎样计算出来的？ 、表中个人所得税（ 元 是怎样计算出来的？
纳税基数=业主工资+利润 =9000+11404=20404元 元 应纳个人所得税额=（ 业主工资+ 应纳个人所得税额 （ 业主工资 利 润 ） × 累 进 税 率 （ 5%-35%） ） =20404×0.05=1020.2元 × 元 应 纳 增 值 税 额 = 产 品 单 价 ×0.06 （ 增 值 税 率 ） × 产 量 =1800×0.06×49=5292元 × × 元 附加税 =应纳增值税额×（3%+3%） 应纳增值税额× 应纳增值税额 ） =5292元×0.06=317.52元 元 元
SYB-第八步
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20% 的 利润出售，定价该多少呢？
•答案：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 20
读黄亮和李燕的故事（二十四）预测折旧费读黄 亮和李燕的故事（二十五）预测一件工艺品的成 本 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本 中每一件的材料费是：
（SYB）创办你的企业 14
2013-6-16
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而 折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资 产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、 贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本 而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就 形成变动成本。
（SYB）创办你的企业 5
2013-6-16
制订利润计划的基础 －成本
成本---你为了获取利润 而先行垫付的资产
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 6
要制定一个“切实可行”的利润计划，就 要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是 一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企 业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！
成本是什么？包括什 么内容？
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 7
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
原材料及附料 工资和职工福利 办公费 销售费用（广告等） 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧（按规定提取） 银行费用 保险费用 营业执照 费 其他应计入成本的项 目（租赁设备的租费等）
•答案：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 20
读黄亮和李燕的故事（二十四）预测折旧费读黄 亮和李燕的故事（二十五）预测一件工艺品的成 本 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本 中每一件的材料费是：
（SYB）创办你的企业 14
2013-6-16
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而 折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资 产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、 贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本 而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就 形成变动成本。
（SYB）创办你的企业 5
2013-6-16
制订利润计划的基础 －成本
成本---你为了获取利润 而先行垫付的资产
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 6
要制定一个“切实可行”的利润计划，就 要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是 一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企 业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！
成本是什么？包括什 么内容？
2013-6-16 （SYB）创办你的企业 7
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
原材料及附料 工资和职工福利 办公费 销售费用（广告等） 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧（按规定提取） 银行费用 保险费用 营业执照 费 其他应计入成本的项 目（租赁设备的租费等）
第八步(1-2)
SYB 创业培训 开封
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本：
（1）、固定成本是一成不变的企业成本。
（2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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6
课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
SYB 创业培训 开封
29
销售预测的重要性
1预测企业能否生存发展的重要依据； 1销售计划是企业购买进货的参考依据； 1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据； 1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果； 1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争
22
习题 2 参考答案
陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他 每月的折旧是：
陈立华办企业的固定资产折旧预测
电焊机 3250元
手电钻 250元
切割机 450元
氧气瓶 800元
乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元
syb第八步课程设计
syb第八步课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握syb第八步课程的基本概念和核心理论，与课本知识紧密结合。
2. 学生能够描述并解释课程中所涉及的关键学科知识点，如相关的公式、原理和实验方法等。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成syb第八步课程的实验操作，提高实践能力。
2. 学生通过课程学习，培养分析问题、解决问题的能力，提高创新思维和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生在学习过程中，培养对学科知识的兴趣和热情，形成积极的学习态度。
2. 学生通过团队合作，学会尊重他人、倾听意见，培养良好的沟通能力和团队精神。
3. 学生能够认识到所学知识在实际生活中的应用价值，树立正确的价值观。
课程性质：本课程为理论与实践相结合的课程，强调学生的动手实践能力和问题解决能力的培养。
学生特点：学生处于掌握基本理论知识、提高实践能力的阶段，对新鲜事物充满好奇，具有一定的求知欲。
教学要求：教师应关注学生的个体差异，充分调动学生的积极性，注重理论与实践相结合，引导学生主动参与课堂讨论和实践活动，提高学生的综合素养。
通过分解课程目标为具体的学习成果，为教学设计和评估提供明确的方向。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，结合课本相关知识，确保科学性和系统性。
教学内容主要包括以下几个方面：1. 理论知识学习：- 回顾课本中syb前七步的基础知识，巩固关键概念。
- 学习syb第八步的核心理论，重点掌握新引入的原理、公式及其应用。
2. 实践操作能力培养：- 指导学生进行syb第八步的实验操作，包括实验步骤、注意事项等。
- 通过案例分析和实际问题解决，培养学生的动手实践能力和创新思维。
3. 教学大纲安排：- 第一周：复习syb前七步知识，为新课程学习打下基础。
- 第二周：讲解syb第八步理论知识，引导学生掌握新知识点。
- 第三周：实验操作教学，分组进行实践，提高学生的操作技能。
- 第四周：总结课程内容，开展课程评价，巩固所学知识。
SYB创业培训第八步成本核算共51页文档
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2020/5/10
10
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年
年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
2020/5/10
11
练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
2020/5/10
14
42页 阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
2020/5/10
12
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷经营误区
张丽2019年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2020/5/10
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税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年
年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
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练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
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42页 阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
2020/5/10
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折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷经营误区
张丽2019年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
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112
苏秋莲做错了什么？ 她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折
旧，维修资金也没有预留。 她应该怎么做？ 应提折旧，并把流动资金考虑多一些。 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
104
第八步——制定利润计划
走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。
因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启动 资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速 发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担 心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加 大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量 大大地增加了，但赔了更多的钱。 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么?
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取 整数)
数据如何得出,请学员自行研究 . 113
读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件
116
读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销
售收入预测：
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售 额 (收入)
600
800
1000
120呢？ 答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
109
常见的产品/服务的成本项目如下：
材料费
办公用具和邮费 租金
水、电、气费
维修费
银行收费
保险费
110
工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费 营业执照费
105
•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资 支出在增长以及烧砖用的煤 炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
卖出商品，要顾客付多少钱——
一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成
本。
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务
量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成
本。
111
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生
的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
106
归纳 业主应做到：
卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销
售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流 量计划。
祝大家战胜困难，走好第八步！
107
1、制定销售价格：
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
做练习18学习更多有关折旧、成本和价格 的知识
习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。
习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品
折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出 售至少10扇防盗门。
114
(2)竞争比较价格
制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在
加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业
者学员要做好练习19。
115
第八步——制定利润计划
103
第八步的教学目的
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现 金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计 划以及修改、调整现金流量计划的方法。