宝洁的成功之道
宝洁成功的主要原因有哪些
宝洁成功的主要原因有哪些宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
为什么宝洁公司会成功，以下就是店铺整理的宝洁成功的原因，希望对你们有用。
宝洁成功的原因宝洁的成功之处就在于多品牌占领市场，宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
差异化营销方式是宝洁成功的另一秘诀，宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
派送的营销手段也是宝洁获取成功的原因，派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。
通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。
宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。
宝洁成功的表现建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。
承诺做模范企业公民二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。
例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学，是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。
宝洁公司在中国成功经营案例
______________________________________________________________________________________________________________精品资料 宝洁公司(P&G)简介 宝洁是美国第一大家庭日宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工，2001年度的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念1、注重人才，以人为本宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，宝洁早在宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道
国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道宝洁公司Procter&Gamble Company一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司。
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110000人。
到目前为止，宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，宝洁公司排名第66位。
如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢？接下来我们一点一点进行剖析。
二、公司的成功之道宝洁是全球500强企业，在日化行业处于龙头地位，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：（一）、多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
宝洁企业文化案例
宝洁企业文化案例宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）是一家全球领先的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁的成功不仅源于其卓越的产品和创新能力，还得益于其独特的企业文化。
本文将详细介绍宝洁企业文化的核心价值观、组织结构以及在全球范围内的实践。
一、核心价值观1. 顾客至上：宝洁始终将顾客的需求放在首位，通过深入了解顾客的喜好和需求，不断创新和改进产品，以满足消费者的期望。
2. 诚信正直：宝洁坚持诚实、正直和道德的原则，以建立可信赖的品牌形象。
宝洁员工要求自己始终遵守道德规范，保持高度的职业操守。
3. 激情与创新：宝洁鼓励员工保持激情和创新的精神，激发他们的潜能，不断推动公司的发展和进步。
宝洁鼓励员工提出新的想法和解决方案，以应对不断变化的市场需求。
4. 团队合作：宝洁注重团队合作，鼓励员工之间的互相支持和合作。
宝洁相信团队的力量，通过合作实现共同目标，并相信每个员工都能为公司的成功做出贡献。
二、组织结构宝洁采用分业务线的组织结构，以便更好地管理和运营不同的产品领域。
宝洁的业务线包括家庭护理、个人护理、健康护理和美容护理等。
1. 家庭护理：宝洁在家庭护理领域拥有多个知名品牌，如Tide洗衣液、Pampers尿不湿等。
家庭护理部门致力于提供高质量和可靠的家庭护理产品，满足消费者的需求。
2. 个人护理：宝洁的个人护理部门致力于提供个人护理产品，包括洗发水、护发素、牙膏等。
宝洁的个人护理产品以其卓越的品质和创新而闻名。
3. 健康护理：宝洁的健康护理部门致力于提供医疗和健康产品，如口腔护理产品、感冒药等。
宝洁的健康护理产品以其可靠性和高效性而受到消费者的信赖。
4. 美容护理：宝洁的美容护理部门提供各种美容产品，如护肤品、化妆品等。
宝洁的美容护理产品以其卓越的品质和创新而备受消费者的喜爱。
三、全球实践宝洁的企业文化在全球范围内得到了广泛的应用和实践。
宝洁的全球团队以其高效的组织和卓越的执行能力而闻名，他们在不同的市场中运营和推广宝洁的产品。
宝洁公司为什么能够成功
宝洁公司为什么能够成功？“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
这是宝洁公司的格言。
宝洁（P&G）是美国蜡烛制造商威廉•波克特（William Procter）与肥皂制造商詹姆斯•甘保（James Gamble）于1837年在美国合资成立的，总公司设在俄亥俄州的辛辛那提（Cincinnati Ohio）。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。
在宝洁新掌门人雷福礼（A.G. Lafley）的领导下，2002~2004年，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。
2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。
尽管在年初实施了股票拆细，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。
2004年12月初，宝洁预测，其2005财年销售额增长幅度将达到6%至9%。
宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七名。
宝洁公司全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
目前，P&G中国公司已成为外资企业在中国市场取得成功的典范。
在一个新的市场上，P&G 通过采用成功的营销策略，取得了辉煌的业绩。
一提起宝洁公司（P&G），人们脑海中就会联想到很多宝洁的产品。
无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或是护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏，碧浪、汰渍洗衣粉等，无不在中国享有盛誉。
一个获得如此成就的企业，必定有其成功的秘诀，在战略、产品、人力资源、营销等方面都大有值得称道之处，结果就是不论是竞争者还是学者都在研究宝洁的成功之道，中国见诸报端的文章涉及宝洁两个字的一周多达8400多篇，尤其是关于宝洁营销方面的文章数量最多，仁者见仁，智者见智。
宝洁成功的原因
宝洁成功的原因不创新就难以生存，然而大多数创新又都会以失败告终。
宝洁成功化解了这个两难命题，虽经百年风霜，宝洁脸上却无丝毫苍老，为什么宝洁会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁成功的原因，一起来看看。
宝洁成功的原因让消费者决定创新宝洁负责研发的副总裁拉里.休斯敦曾断言，大多数公司采取的研发模式已经失灵。
他的同事、宝洁首席技术官吉尔.克劳伊德分析了旧有创新模式失灵的原因，他认为，在消费用品领域，品牌的增多大大拓宽了消费者的选择余地，在激烈的竞争下，创新产品的生命周期大大缩短，结果导致创新速度加快。
他估计，过去10年创新步伐大约加快了一倍。
创新速度加快同时也意味着失败概率的增加。
“在这种情况下，公司必须重新构建一个更为高效的创新体制。
”克劳伊德说。
德布.亨莱塔是宝洁婴儿护理产品部总裁。
她办公室楼下的大厅里经常会有一些年轻妈妈光顾。
原来，亨莱塔在这里设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反映，更重要的是了解她们的新需求，以开发出针对性更强的新产品。
该公司推出的系列“帮宝适”高级纸尿裤，就是根据在此类试验中了解到的消费者需求开发出来的。
克劳伊德指出，要成功宝洁就必须关注顾客体验的方方面面。
事实上，宝洁提出了“360度创新”的概念，即围绕它所说的顾客体验进行全方位创新，包括达到所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等等。
以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上，现在，它更加强调可以感知的顾客价值。
这首先意味着对消费者需求的精准把握。
为此，自上任以来，雷富礼要求公司上下都要从消费者的角度而不是从科学家的角度来考虑创新问题。
宝洁首席营销官吉姆.施腾格尔要求营销人员大幅增加与消费者沟通的时间，2000年，宝洁平均每名营销员每月与消费者沟通的时间不足4小时，现在已超过12小时。
宝洁公司成功的秘诀
宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的具体秘诀2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊敬的公司。
宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。
消费者是老板以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。
现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。
宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。
在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。
消费者是老板不是简单的口号，而是付诸行动。
宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消费者欣喜。
第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时刻是消费者使用产品的时候。
为了实现这一目标，宝洁的员工走出办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。
宝洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者。
坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。
如今，宝洁摒弃了焦点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者的最重要手段。
在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。
由此，宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的创新机会。
宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同他们购物，融入他们的生活。
这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。
宝洁公司成功之道
宝洁公司成功之道宝洁(英文名称：Procter & Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
当我们关注宝洁这一百多年独特的“守业”历程时，实际上是想回答三个基本的问题：第一，宝洁公司如此成功的经营之道是什么?第二，宝洁为什么能够拥有如此强大的品牌?宝洁品牌管理有什么秘密?第三，中国的企业家，特别是消费品行业的企业家如何能够从宝洁的经验中，学到做大做强的本领?宝洁为什么如此成功?宝洁前董事长艾德?哈尼斯的解释是：“虽然我们最大的资产是我们的员工，但指引我们方向的却是原则及理念的一致性。
”这个原则及理念就是著名的“宝洁之道”。
“宝洁之道”由三方面组成：强调内部高度统一的价值观。
为了保证价值观的统一，宝洁甚至做到了中高层只从内部选拔，从 CEO 到一般管理人员，宝洁基本上没有空降兵。
领导消费趋势的经营理念。
宝洁的市场理念是“尽早发现一个发展趋势，然后领导这种发展趋势”。
宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念，相信只要不断地进行品牌管理与创新，就能保持消费者忠诚。
比如象牙香皂有一百多年的历史，汰渍洗衣粉也已经近五十年，但每个产品都仍然是行业中的领先者。
建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
全球第一个品牌经理就出在宝洁，著名的产品经理管理体制也是宝洁的发明。
在宝洁，高层管理者会亲自参与许多重大决策，如所有新产品的启动，投资十万美元以上的项目，三层级别内的任命及提升，等等。
在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解与把握，宝洁资深公共事务副总经理夏乐特?奥图说得好：“顾客关系是宝洁最有力的竞争优势来源，因为我们的品牌是一对一针对他们的需求‘精耕细作’建立起来的。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略(一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活，也利于市场细分。
(二)差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性.这样,每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠.于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌,在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用.宝洁公司通过对英文名字(单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁公司的成功之道
1、宝洁多品牌策略发展历程1)宝洁多品牌的开创时期19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂; CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂。
1920xx年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌>系统的雏形。
2)宝洁产品多元化时期宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。
1946年，宝洁公司推出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品：公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展; 1955年推出佳洁士(Crest)：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏;1961年宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适(Pampers);1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂：Downy;1967年推出碧浪(Ariel)：第一个加酶洗涤剂系列;1968年推出品客(Pringles)：第一种可再密封性的罐装薯;1972年推出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
3)宝洁多品牌的全球化时期1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧和中国等地的新商机。
2、宝洁的多品牌策略模式1)母子品牌组合宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母品牌“宝洁”(P&G)为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌(如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等)则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。
2)线型多品牌策略线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子品牌之间的关联性。
宝洁的跨国之道
讨论题
2、宝洁公司给中国跨国公司什么样的启示？
（1）中国的跨国公司，在进行跨国经营时， 应根据自身和东道国的实际情况，选择不同的 方式来进入他国进行经营，如采用跨国并购、 新建或兼并。 （2）中国跨国公司，在进行跨国经营时，如 若公司实力雄厚，可采用强强联合的方式。 （3）中国跨国企业在进行跨国并购时，应进 行市场的细分，针对不同产品，建立多品牌， 形成多品牌效应。
4
跨国
7
谢谢观赏！
宝洁的跨国之道
讨论题
1、总结宝洁公司的成功之道。 （1）多品牌战略 宝洁公司采用多品牌的战略，利于对市场的细分， 如同是洗发用品，宝洁拥有海飞丝、飘柔和沙宣 等不同品牌。这种多品牌的频频出击，使公司在 顾客心目中树立起实力雄厚的形象，促进了宝洁 的成功发展。 （2）多品种战略 宝洁公司采用多品种战略，所经营的产品繁多， 最大限度的囊括了大部分的消费者。其产品涉及 洗发、护发、护发用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。
2
讨论题
（3）差异化营销 宝洁公司采用差异化的营销战略，针对每一个 产品采用差别化的营销，如同是洗发产品，海 飞丝主要是针对去屑需求的人群，潘婷主要是 针对头发修复需求的人群。 （4）并购实现品牌的战略协同效应 宝洁在全球采用收购与兼并的方法，实现扩张。 不断的收购和并购其他公司，实现了品牌的战 略协同效应。 （5）根据国际折衷理论，宝洁的成功离不开其 具有的资本优势、规模经济优势。
宝洁的成功之道
企业的成功之道——宝洁的成功之道目录一、宝洁公司现状二、宝洁公司文化、激励和招聘与培训三、宝洁公司成功策略四、得出的启示宝洁的成功之道始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司旗下300多个品牌中，包括帮宝适、“汰渍”、“碧浪”、“护舒宝”、“玉兰油”和“伊卡璐”等众多深受消费者信赖的品牌，畅销全球160多个国家及地区。
在全球80多个国家，宝洁公司拥有雇员98,000人。
可以毫不夸张地说，在消费品领域，宝洁一直扮演着“品牌教父”的角色。
在中国同样如此，自从1988年进入中国以来，宝洁几乎“打遍天下无敌手”。
其旗下的众多品牌，如“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”、“汰渍”和“佳洁士”等，都已经成为全中国家喻户晓的品牌。
随着经济的腾飞，宝洁也在不断地发展。
昔日的小肥皂厂会成为今日家喻户晓的大公司。
宝洁----商场上的一个不朽的神话。
一、宝洁公司现状（一）、文化1、有主人翁精神：我们担负起各自的工作责任，从而实现满足公司业务需要，完善公司体制和帮助其他员工提高工作成效的目标。
我们以主人翁精神对待公司的财产，一切行为着眼于公司的长远利益。
2、诚实正直：我们始终努力去做正确的事情。
我们诚实正直，坦率待人。
我们的业务运作恪守法律的文字规定和内涵精神。
我们在采取每一行为、作出每一决定时，始终坚持公司的价值观和原则。
我们在提出建议时，坚持以事实为依据，并正确估计和认识风险。
3、积极求胜：我们决心将最重要的事做得最好。
我们不会满足于现状，不断去寻求突破。
我们有强烈的愿望去不断完善自我，不断赢取市场。
4、信任：我们尊重公司的同事、客户和消费者以我们希望被对待的方式来对待他们。
我们相互信任各自的能力和意向。
我们笃信，彼此信任才能使员工有最佳的工作表现。
5、创新：创新是我们成功的基石；我们极为重视重大的、全新的消费品创新意念。
我们挑战陈规，开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功。
宝洁公司成功的原因
宝洁公司成功的原因大家肯定听过“护舒宝”、“碧浪”吧，这些都是宝洁公司生产出来的，那你们知道宝洁公司成功的原因吗?下面是店铺为你整理的宝洁公司成功的原因，希望对您有用。
宝洁公司成功的原因1、自身的品牌建设与当今数字化时代的紧密结合作为全球最大的日用消费品公司之一，宝洁公司非常注重自身品牌建设与当今数字化时代的紧密结合。
毕瑞哲提出：技术正在改变一切;世界的经济重心由欧美等发达国家向中国等新兴市场倾斜;人们对于传统权威的信任正在消失;越来越多的人正在积极参与各项社会活动，等等。
宝洁公司在数字化时代中的愿景是：努力同每一个消费者建立一种终生的、一对一的、实时的联系。
而建立以宗旨为引领的基础上的、富有创新性的大创意是实现这一愿景的关键。
讲座中，毕瑞哲先生通过对帮宝适和飘柔等品牌的广告创意，以及宝洁与奥运的跨品牌合作的阐述，向现场的学生们深入浅出地介绍了宝洁公司特有的品牌建设理念——以宗旨为引领的品牌建设。
作为品牌管理的先锋，面对互联时代的挑战，宝洁通过“宗旨”的鼓舞性力量来改变品牌建设的方式。
将思维方式从营销转到服务，并通过对消费者的了解贯彻创意与执行。
2、看重人才宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。
”无论在世界哪个地方，宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性。
这一切都是我们业务发展的动力。
宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。
我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势，所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。
宝洁公司以创新和可持续发展为核心的企业文化
宝洁公司以创新和可持续发展为核心的企业文化宝洁公司是全球知名的消费品公司，其以创新和可持续发展为核心的企业文化广受认可和赞誉。
本文将探讨宝洁公司在创新和可持续发展领域所取得的成就，并分析其成功背后的原因。
一、创新是宝洁的 DNA宝洁公司自创立以来一直将创新置于企业发展的首要位置。
宝洁致力于不断探索新技术和创意，以满足消费者不断变化的需求。
通过创新，宝洁在许多领域取得了突破性的成绩。
首先，宝洁注重产品创新。
它通过不断改进与创造新产品，满足消费者的日常需求。
例如，宝洁公司研发了许多颇具影响力的产品，如洁厕灵、奥妙洗衣液和宝洁巧克力等。
这些产品以其独特的功能和质量赢得了消费者的广泛好评，并在市场上取得了巨大成功。
其次，宝洁积极推动商业模式创新。
公司通过与合作伙伴的紧密合作建立了开放创新的平台，为创新提供了更广阔的空间。
此外，宝洁还注重颠覆性创新，通过投资和并购等方式拓展业务领域，为公司的可持续发展奠定了基础。
二、可持续发展是宝洁的核心价值观除了创新，可持续发展也是宝洁公司文化的核心价值观。
宝洁公司自始至终致力于为消费者提供可持续的产品和解决方案，同时关注环境、社会和经济的可持续性。
在环境可持续性方面，宝洁公司采取了一系列措施来减少对环境的影响。
它致力于减少废弃物和污染物的排放，并致力于提高资源利用效率。
宝洁还积极推动可再生能源的使用，以减少对化石燃料的依赖。
此外，宝洁致力于推动循环经济，在产品设计和包装方面注重可回收和可降解的材料。
在社会可持续性方面，宝洁公司注重员工的福利和发展。
它致力于为员工创造公平、安全和有成就感的工作环境，并提供培训和发展机会。
此外，宝洁还通过与社区合作开展慈善事业，积极回馈社会，推动社会进步。
在经济可持续性方面，宝洁公司致力于创造长期稳定的经济增长。
它坚持诚信经营，维护供应链的公平和透明，与利益相关方共同分享发展成果。
宝洁还注重产品质量和安全，以确保消费者的权益。
三、创新和可持续发展的成功之道宝洁公司之所以能在创新和可持续发展领域取得如此公认的成功，有以下几个原因：首先，宝洁公司拥有一支充满激情和创造力的团队。
宝洁(ProcterGamble)全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（ProcterGamble）全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，其成功的策略和品牌管理备受瞩目。
本文将深入剖析宝洁公司的成功之道，以及其在品牌管理方面的精湛表现。
宝洁公司的成功主要归功于其卓越的品牌管理策略。
首先，宝洁注重产品品质。
作为消费品行业的领军企业，宝洁公司一直将产品质量置于首位，不断提升产品质量和服务水平，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，宝洁擅长创新。
公司不断投入研发，推出颠覆性的产品，迅速占领市场份额。
例如，宝洁旗下的多款产品在市场上独具特色，深受消费者欢迎。
最后，宝洁公司善于营销。
通过精准的市场定位和广告宣传，宝洁成功打造了知名品牌，提升了品牌价值和认知度。
在品牌管理方面，宝洁公司的策略也颇具特色。
首先，宝洁重视品牌定位。
公司深入了解消费者需求，以产品功能和性能为依托，建立了清晰的品牌形象，确立了品牌定位。
其次，宝洁注重品牌传播。
公司通过多样化的传播方式，将品牌形象和核心价值传递给消费者，树立了良好的品牌形象。
最后，宝洁重视品牌保护。
公司严格保护品牌知识产权，维护品牌声誉，提升了品牌价值和可持续竞争力。
总的来说，宝洁公司在全球消费品市场的成功和领先地位离不开其卓越的品牌管理和策略。
通过注重产品品质、创新和营销，以及建立清晰的品牌定位和传播，宝洁公司成功打造了众多知名品牌，赢得了
消费者的肯定和市场份额。
宝洁的成功经验可供其他企业借鉴，助力其实现品牌的长期发展和巩固市场地位。
宝洁如何在中国市场中取得成功
宝洁如何在中国市场中取得成功随着中国市场的不断发展和经济的不断增长，越来越多的国际品牌涌入中国，竞争愈发激烈。
然而，宝洁公司(P&G)作为全球消费品行业的巨头，一直在中国市场中保持着强势地位。
那么，宝洁是如何在中国市场中取得如此成功的呢？市场定位与品牌建设首先，宝洁在中国市场的成功得益于其准确的市场定位和品牌建设。
宝洁凭借强大的研发能力和广泛的产品线，成功地将其品牌形象与高品质、可靠性和创新相结合。
例如，宝洁推出的洗发水、洗衣液等日常消费品在品质和功能上都能满足中国消费者的需求。
同时，宝洁针对中国市场的特点，积极研发适合中国消费者的产品，如针对亚洲人常见的头皮屑问题推出的去屑洗发水。
市场营销策略其次，宝洁在中国市场的成功还归功于其灵活而精确的市场营销策略。
通过深入了解中国消费者的需求、文化背景和购买习惯等方面，宝洁成功地将其产品和品牌形象与中国消费者密切联系。
例如，宝洁通过在中国市场举办各种促销活动和赞助中国大型活动(如奥运会和世博会)来增强自身的品牌知名度。
此外，宝洁还采用了互联网和社交媒体等新媒体形式来进行在线营销，与中国年轻人的消费习惯保持一致。
渠道建设与合作伙伴关系宝洁成功在中国市场中取得成功还得益于其良好的渠道建设和合作伙伴关系。
宝洁通过与中国当地的超市、便利店和经销商等渠道合作，使其产品能够更好地覆盖到全国各地，满足消费者的需求。
同时，宝洁还与中国当地的企业建立了紧密的合作伙伴关系，如与中国的百度合作，通过在线广告和搜索引擎优化等方式来提高品牌知名度和销量。
品质与服务保证最后，宝洁在中国市场的成功也得益于其持续提供高品质产品和卓越的客户服务。
宝洁注重产品的品质控制和质量管理，并通过在中国设立研发中心和生产基地等方式，确保产品能够符合中国消费者的需求和期望。
同时，宝洁还通过建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
结语总之，宝洁在中国市场的成功得益于其准确的市场定位、品牌建设、灵活的市场营销策略、良好的渠道建设和合作伙伴关系，以及持续提供高品质产品和优质的客户服务。
国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道
国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]宝洁公司Procter&Gamble Company一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司。
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110000人。
到目前为止，宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，宝洁公司排名第66位。
如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢接下来我们一点一点进行剖析。
二、公司的成功之道宝洁是全球500强企业，在日化行业处于龙头地位，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：（一）、多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
宝洁品牌成功的5点理由
1.多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。
宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标:设法提高生产效率，同时改变配销策略。
一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却减少利润，降价进入超市。
由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个成功的产品。
2.广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
3.品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
4.品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝洁的成功之道
市场营销01班
陈燕芳
0 9 2 0 0 1 0 1 0 2
始创于1837年的宝洁公司（Procter&Gamble）,是世界最大的日用消费品公司之一。
2000-2001财政年度，宝洁公司全年销售额为392.4亿美元。
在2002
年《财富》全球500强中排名第93位，并被评为最受尊敬的公司。
宝洁公司里有一个信念，就是世界上每一个买宝洁产品的女性都是他们的老板——在宝洁这是绝对的。
老板们要的是什么？要的是解决之道！美丽的解决之道！她们变得越来越聪明，越来越有经验，越来越苛求。
她们需要那些有着美丽包装又能带来愉快购买经历及切实效果的产品。
在宝洁的美容部门里，他们不遗余力去追踪老板们的愉快消费经验。
每一样东西都在消费者的心里开始或终结。
那是一个倾听、观察并理解世上女性的过程，然后突破，找到方案，更好的服务及愉快的消费历史使宝洁的品牌在女性中造就了信任。
了解女性，长期以来是宝洁公司的主题。
就在2000年一年，他们就花费了将近2000万美元去为最大的一个品牌与超过70万个女性进行互相影响的工作。
他们把女性按照不同的年龄、种族和生活方式进行划分。
宝洁要知道她们如何交流彼此的美容经验，竭尽全力了解她们在美容产业里得到了些什么——还有更重要的是——还缺什么。
这是新创意的最大来源，宝洁公司专注于女性真正的需求，其基础牢牢建立于四个W上——她是谁（who），她在哪（where），她想要什么（what），她会去哪里（want to go）。
了解消费者——以宝洁的护发研究中心为例子，他们对顾客进行了广泛的研究，企图知道许多重要的营销元素。
他们全面地观察顾客的态度与行为，生理和精神上的需求——头发的种类、渴望的方式、顾客们的生活方式。
这些深度研究是他们能在这一市场进行分割，从而有针对性的生产一系列产品——如潘婷、沙宣等，它们为特定的消费市场服务。
建立品牌——一个品牌的本质是承诺，它的基础在于联系。
当品牌强大，顾客会与它建立感觉和经验的联系。
当顾客正在购买、使用、感受宝洁产品带来的
产品时，宝洁的品牌在顾客所能看到、听到、触摸到或闻到的地方出现。
好的建立品牌活动能使它在顾客身边打转，她便能充分地感受到特定产品给她的实惠，并且相信它是可靠的、愉快的。
当宝洁作到这一切时，她就会把它作为自己的品牌，给予信任，购买，成为她生活中的一部分。
购买经验——大多市面上的品牌都会把它作为促进销售的一个重要因素。
“老板们”告诉宝洁大多数购物环境及购买经历都容易使人迷惑和不愉快。
例如，64%的消费者在柜台前并没有挑选到对她合适的护肤品——他们需要使购买的过程更简单、清楚及打动人心。
在宝洁公司，他们非常努力地与零售商一起交流关于购买经验的工作。
宝洁做了大量的工作，努力地进行改进，使适当产品能更容易地被顾客恰当地选中。
而且，许多顾客在柜台前感到眼花缭乱，也为种类繁多的促销感到厌烦。
“老板们”需要在购物的时候接受可靠而有价值的信息，以及非促销的良好服务。
为了在这方面有所建树，宝洁已经在美国及泰国开展了实验工作，在商店里，通过互联网，顾客能够直接与专家交流，从而选择合适的美容产品。
其余一些实验是他们通过大多零售商设置先进的头发、皮肤及颜色设计分析仪器，为他们的顾客进行特别需求的研究。
推与拉——已经知道了顾客需要些什么了，那么如何创造她需要的产品，如果把品派建立到她心中，如何寻求其购买经验的转变？事实上，当宝洁认为顾客就是老板的时候，这也就成为了他们的生意的准则。
今天的顾客更加见多识广、富有教养且苛刻，比她们的母亲面对更多的选择。
这意味着什么？意味着传统的贸易模式和产品销售——洗发香波、加湿了的唇膏、沐浴露——或许已经不是女性们最需要的了。
因为那种模式是建立与“推”的基础上。
制造商和零售商推着顾客去到他们想销售的东西那里，并把这些东西塞到顾客的生活里。
今天，顾客对宝洁自己定出标准的兴趣已经越来越小了。
她们会告诉宝洁什么才是真正的需要的，哪里是她要去的，还有什么价格她能够接受。
为此，宝洁建立了 （互动性网上商务美容公司），它带来了关于女性的世界性的信息，成为每个女人认识自己的天地，同时还可以根据自己的需求和意愿在网上购买宝洁的产品。
成为三个月里浏览量最高的美容在线站点，它杰出的步伐使宝洁的产业更坚定地向“拉”的方向前进。
宝洁公司是一个超过165年历史的公司，因为了解顾客，在商店里与其交流，并生产另人满意的产品而获得了成功。
宝洁开始是一个生产香皂和蜡烛的公司，但后来进入了其他很多生产领域。
但在美容方面宝洁与顾客保持着最紧密的联系。
美容是商业里情感和实用交合的区域，没有什么行业能比它更需要了解顾客的需要了。